Plastik pencerelerin takılması karlı bir iştir. Plastik pencere ticareti

Plastik pencere pazarı oldukça rekabetçi ancak hâlâ büyüme potansiyeline sahip. Olkon pencere üretim holdinginin kurucusu Oleg Konovalenko, yeni kurulmuş bir şirketin bile yenilikçi bir ürün ve yüksek düzeyde hizmet sunması durumunda kendine yer edinebileceğini söylüyor. Oleg Konovalenko portal sitesine, başarılı bir "pencere" işi başlatmak için istekli girişimcilerin nasıl davranması gerektiğini anlattı.

34 yaşında, şirketin CEO'su ve kurucusu "Olkon". Samara Kültür ve Sanat Akademisi, ikinci yüksek öğrenim – Uluslararası Pazar Enstitüsü'nden mezun oldu. 2003 yılında bir arkadaşıyla birlikte küçük bir işletme kurdu - hafta sonları Samara kitap pazarında müzik, oyun ve kitap içeren CD'ler sattı. 2010 yılında plastik pencere, cibinlik ve panjur üreten KonStal firmasının ortak sahibi oldu. 2011 yılında plastik pencere ve kapı üreten Olkon firmasını kurdu. Şirketin 2016 yılındaki yıllık cirosu yaklaşık 200 milyon ruble idi.

Devam etmek

Rusya devasa bir pazar ve tükenmez bir tüketici varlığıdır. Pencere işi en az birkaç on yıl daha meyve verecek ve bu süre zarfında bunun için yenilikçi uygulamalar hazırlanabilir.

Bu alanda iş yapmaya karar verenlere muhtemelen en önemli tavsiye hiçbir şeyden ve hiç kimseden korkmamaktır. Benim tavsiyem doğrudan hedefinize doğru ilerlemenizdir. Hayalinize giden yoldan vazgeçemezsiniz. Yalnızca deneme yanılma yöntemi etkili kalır. Hiçbir işin bisiklete binmekten farkı yok. Düşüşten sonra dizinizdeki veya dirseğinizdeki aşınmaya dikkat etmeden tekrar oturup pedal çevirmeye başlamanız gerekir.

Bir niş görün

Pencere üretimi ve satışı alanındaki tüm faaliyetlerim satış temsilcisi olarak çalışmamla başladı. Müşterileri ziyaret ettim ve onlara paketlenmiş pencere sistemlerine bakım yapmak için gerekli donanımları ve diğer ürünleri teklif ettim. O zaman bile bu pazarın ilginç olduğunu ve büyük bir potansiyele sahip olduğunu gördüm. 7 yıl önce kendi işime başladığımda Samara evlerinin/apartmanlarının sadece %35'i plastik pencerelerle korunuyordu, geri kalanın pencereleri ahşaptı. Bugün, Rusya Federasyonu genelinde durum iyileşmiş olsa bile, sevilen% 100'e ulaşmak için hala "değişim ve değişim" söz konusudur.

2010 yılında plastik pencere pazarının potansiyeli hakkındaki tüm düşünceler somut bir iş fikrine dönüştü ve KonStal şirketi kuruldu. Plastik pencereler için sineklik üretimiyle başladık. Atölyemi garaja yerleştirdikten ve ülkenin birçok bölgesinde faaliyet gösteren, zaten tanıdığım plastik pencere üreticileriyle temasa geçtikten sonra, günde 100 ağlık üretim siparişi aldım ve bu büyük bir başarıya dönüştü. Atölye ekipmanına 100 bin ruble'den fazla harcamadığımdan, günlük olarak başlangıç maliyetinin üç katı kadar bir miktar alabildim.

Böyle bir büyüme gördükten sonra pencere satıcısı statüsünden çıkıp pencere üretimi kurmam gerektiğini fark ettim. Bunu yapmak için, yeni üretim tesislerini sıfırdan donattığı ciddi fonlar borç aldı.

Rekabetten korkmayın

Plastik pencere üretimi pazarının doygunluğu beni hiç korkutmadı. Evet, elbette geliştirmeye başlayabilir ve daha sonra tüketicinin ilgisini çekmesi gereken yenilikçi bir ürün açmaya çalışabilirsiniz. Ancak bana öyle geliyor ki, halihazırda gelişmiş bir pazara gelmek ve diğerlerinden daha iyisini yapmak, güneşte bir yer için verilen mücadeleyi kazanmak daha kolay.

Rekabetten korkmanıza gerek yok. Tam tersine bir işletmede çok sayıda rakip varsa bu, pazarın var olduğu ve canlı olduğu anlamına gelir. Ben de bunu yaptım ve ekibimiz her gün her şeyi "ısırarak" yeni zirvelere çıkıyor. Ö daha büyük pazar payı.

Benzer düşüncelere sahip insanlardan oluşan bir ekip oluşturun

En başından beri piyasayı değerlendirmede, net planlar oluşturmada ve işçi işe almada pek çok sorun vardı. Bir lider olarak hatalar yaptım, bu yüzden takım bana hemen güvenmedi.

Açıkçası, şirketin tüm çalışanlarının beni talihsiz işlerim ve borç yükümlülüklerimle baş başa bıraktığı "yağmurlu bir gün" bile oldu. Asıl görev, bir ekip oluşturmaktı; bu olmadan fikrin uygulanabilirliği ve tam olarak uygulanması imkansız olurdu.

Olkon Holding'in şu anda 120 çalışanı bulunuyor. En büyük ekip ticari departmandır. Bütün bu insanlar Rusya Federasyonu'nun farklı bölgelerinde çalışıyor ancak şirketimizin kurumsal politikası tarafından birleşiyor.

Her çalışanımız öğrenme ve niteliklerini geliştirme fırsatına sahiptir. Kendini gerçekleştirme olanağına sahip en uygun çalışma koşullarına sahip olan ve fonksiyonel görevlerini yerine getirmek için yeterince motive olan insanlar kesinlikle daha verimli çalışırlar.

Hazır departman başkanlarını ve "yeşil" yeni gelenlerden gelecekteki halefleri yetiştirmek için astların yetki devretmeleri gerekir. Bu tür uzmanların liyakatlerine göre ödüllendirilmesi, onlarla iletişim kurulması ve motive edilmesi gerekir. Bu tür çalışma koşullarında para öncelikli hedef olmayacak, kendi işine olan sevgi ön plana çıkacaktır.

Sürekli öğrenme

Her girişimci kendi işini, pazar süreçlerini ve üretim özelliklerini anlamalıdır. Başlangıçta küçük bir şirketin sahibi, çalışanlarının çoğunun fonksiyonel sorumluluklarını bağımsız olarak yerine getirir.

Dolayısıyla işadamının daha önce pencere işiyle uğraşıp uğraşmamasının bir önemi kalmıyor. Eğitim onun ayrılmaz bir parçasıdır. Bir işletme sahibi olarak öğrenmeyi gerçekten çok seviyorum ve bunu tüm çalışanlarıma aktarıyorum.

Hayatın boyunca ders çalışmalısın ve aynı zamanda kendini biraz çocuk gibi hissetmelisin. Her şeyi bildiğini söylediğin anda bu sonun başlangıcıdır. Her şeyi bilmek kesinlikle imkansızdır. Dünya çok hızlı değişiyor ve teknolojinin hızı kesinlikle gerçek dışı.

Doğru hedefleri belirleyin

Pencere işine yeni gelenlere bayilik faaliyetleriyle, yani başkalarının ürünlerinin satışıyla başlamalarını tavsiye ediyorum. Satış kanalı akıcı hale getirilirse, verimliliği artar ve istikrarlı karlar ortaya çıkarsa kendi üretim aşamasına geçebilirsiniz.

Kendi atölyenizi donatmak, artan maliyetler ve çok sayıda uzmanla çalışmayla bağlantılı olarak yöneticiye daha fazla sorumluluk yükler. Yine bu alanın sadece ticaretini değil, üretim yönünü de araştırmanız gerekecek.

Görünür hedeflere yönelik çıta ve yürütülen işin ölçeği ne kadar yüksekse, görünür hedeflerin düzeyi ve yürütülen işin ölçeği de o kadar yüksek olursa, üretimden geri dönüş o kadar hızlı olacaktır. Geleneksel olarak, böyle bir geri ödeme noktası, bir garajın açılmasından bahsediyorsak 2-3 ay içinde gerçekleşebilir veya zararla çalışan tam teşekküllü bir fabrika kompleksinin açılması durumunda birkaç yıl sonra bile gerçekleşmeyecektir. Bir girişimcinin başarısını yalnızca amaç ve hedefleri etkiler.

Franchise alanların pahasına geliştirin

Şubemi açacağım şehri seçerken özel bir prensibim yok. Partner seçme prensibi daha önemlidir. Şirketimiz franchising yoluyla gelişme yolunu seçmiştir ve bu nedenle bir partner bizim için çok önemlidir. Sonuçta franchising tam anlamıyla bir ortaklıktır. Tek bir şey yapıyoruz. Ve kendimizi bir sonraki şehirde bulacağımızın hiçbir önemi yok.

Partnerimizin çalışmak istediği şehrin nüfusunun en az 300.000 kişi olması gerektiğini kendimiz belirledik. Franchise alan kişinin yaklaşımlarınıza inanması ve kendi şehrinde sizin markanız altında ve sizin sisteminize göre bir işletme açmak istemesi gerekir.

Partnerinizin çalışmasını kullanın

Şehrinizin veya tüm bölgenin pencere işine girmeye karar verirseniz, kararlılıkla üstesinden gelmeniz gereken zorluklar sizi bekliyor. Pencere pazarında tüm bileşenleriyle (bitmiş ürünler, bağlantı parçaları, montaj ve onarım hizmetleri vb.) Büyük bir rekabet yaşanacağı gerçeğine hazır olun. Potansiyel alıcıların (müşterilerin) ilgisini çekmek ve işin ana kanonlarında rekabeti kazanmak için çalışmamızın ilkeleri temel alınabilir.

Her şeyden önce, hem niteliksel hem de niceliksel yöntemlerle pazarlamayla oynamanız gerekir:

Müşteriye aynı çift camlı pencere için çeşitli konfigürasyon seçenekleri sunarak ürün yelpazesini mümkün olduğunca genişletin;

montaj için satın alınan bileşenlerin maliyetine göre ürünün maliyetini değiştirmek;

İsteğe bağlı ücretsiz hizmetler sunmak, belki de ciddi maliyetlere katlanmak pahasına promosyon ve bonus teklifleri oluşturmak;

Firmanızın takılı çift camlı pencereler için garanti sonrası hizmet verip vermeyeceğini düşünün.

Potansiyel müşterilerinizin bireysel memnuniyetine yönelik bir planınız olmalıdır. Firmanız lehine yapılan seçimin boşuna yapılmadığını kanıtlayacak avantajları sunmaktan bahsediyoruz. Örneğin Olkon söz konusu olduğunda sadece ürünlerin kalitesinden, güvenilirliğinden ve güvenliğinden bahsetmiyorum. Ek ürün özelliklerinden ve farklı çalışma koşullarından bahsediyoruz:

uygun sertifika ile onaylanan, üretim için çevre dostu bileşenler;

hizmete yönelik titiz tutum: zamanında teslimat, kurulumun belirlenmiş standartlara teknolojik uygunluğu, işin tamamlanmasının ardından tesislerin temizlenmesi;

optimum ödeme koşulları: %0 oranında kredi veya taksitler;

Tüm ürünlerde 10 yıl garanti.

Müşteriye sunabileceğimiz tek şey bu değil. Kim olduğunuz önemli değil, gelişmekte olan bir pencere satıcısı veya bir pencere şirketinde yönetici - müşteriye, kurulu çift camlı pencerelerden alacağı konfora benzer bir konfor sağlayın. Olkon olarak her siparişe değer veriyoruz ve bu nedenle müşterinin evde değil de ofisimizde bir sözleşme yapması durumunda nakliye masraflarını bile ödemeye hazırız.

Not:

Etrafınıza bakın, sadece sizin için değil çevrenizdekiler için de ilginç olan şeyleri fark edin. Sorunlarına dikkat edin. Belki de bu sorunları çözmenin orijinal yolu, yeni, tartışmasız bir ürün yaratma yolunuz olacak veya daha karmaşık ve maliyetli bir şekilde faaliyet gösteren şirketlerin rekabetini kazanmanıza olanak tanıyacak.

Pencere işi üretim, kurulum ve satışı kapsamaktadır. Pencere pazarında plastik ya da ahşap fark etmeksizin rekabet var. Ancak önce kurulum yaparak bu pazara girmek hiç de zor değil, daha sonra diğer alanları da geliştirebilirsiniz.

Pencere kurulumuyla bir işe başlamak en iyisidir. Bu durumda müşteriler, halihazırda plastik pencere satın almış kişi veya kuruluşlar olacaktır. Birçok firmanın kurulum hizmeti vermesine rağmen halen bu hizmete talep bulunmaktadır. Kurulum maliyeti pencere maliyetinin yaklaşık% 10-15'i kadardır. Sürecin kendisi basittir ve 1-2 gün kadar az zaman alır.

Montaj yaparak biraz para kazandıktan sonra pencere üreten bir firmanın bayisi olabilirsiniz. Ve eğer bu iş başarılı olursa küçük üretime başlayabilirsiniz.

Yukarıda da belirttiğimiz gibi pencere pazarında ciddi bir rekabet söz konusudur. Dolayısıyla bu işte asıl sorun pencere üretmek veya monte etmek değil, satmaktır. Müşteri çekmenin ana yolları şunlardır:

Medyada reklam.
Web sitesi oluşturma ve tanıtım.
Ürünlerin mobilya mağazalarında sergilenmesi.

Plastik pencere üreticisi olmak üretimi daha kolay olduğu için daha ucuzdur. Ahşap pencere üretimi, ağaç işleme makinelerinin satın alınması için büyük masraflar gerektirir. Bu tür ekipmanlar için para biriktirmek zordur ancak temel olmayan ürünlerin üretiminde faydalı olabilir. Ahşap pencere üreticilerinin manevra alanı daha fazladır.

Ahşap pencere üretiminin iki önemli dezavantajı vardır. Öncelikle ahşabın kalitesini dikkatle izlemek gerekir, neme özellikle dikkat edilmelidir. İkincisi, üretimin iyi bir yangın güvenliğine ihtiyaç vardır ve bunun için sıklıkla yangın denetimleriyle uğraşmanız gerekecektir.

Modern bir pencerenin ana kısmı çift camlı bir penceredir. Çift camlı bir pencere, çevre boyunca sızdırmaz bir çerçeve ve conta ile bağlanan birkaç camdan oluşur. Ya içeride azaltılmış bir basınç oluşur ya da kuru gaz vardır.

Isıyı korumaya yardımcı olan cam ünitesidir. Cam ünitesi pencere çerçevesinin içinde bulunur. Çerçeve ahşap veya plastik olabilir. Günümüzün ahşap pencereleri kalite açısından plastik olanlardan daha düşüktür.

Plastik pencere üretimi için minimum ekipman fiyatı 10.000-25.000 dolar, atölye alanı 50 metrekareden fazla olmalı, oda sıcaklığı en az 16 santigrat derece olmalıdır.

Bu durumda, çift camlı pencere üretimi ayrı bir iş olduğundan, üreticilerden sipariş vererek hazır çift camlı pencereler kullanmanız gerekecektir. Üretimlerine yönelik ekipmanlar çok daha pahalıdır; yaklaşık 50.000 dolar. Ahşap pencere üretimini organize etmek çok daha pahalı, en az 200.000 dolar.

Sert polivinil klorürden (PVC) yapılmış plastik pencereler ilk olarak ABD'de geçen yüzyılda ortaya çıktı ve ülkemizde ancak 90'lı yıllarda popüler hale geldi. Plastik pencerelerin avantajı açıktır: Sıkıca kapanırlar, yüksek ses yalıtımına sahiptirler ve ısıyı daha uzun süre korurlar. Ek olarak, plastik pencerelerin boya veya diğer koruyucu bileşiklerle kaplanmasına gerek yoktur; birkaç düzine renkten herhangi birinde hemen çerçeve sipariş edebilirsiniz. PVC'den kemerli pencereler ve karmaşık konfigürasyonlara sahip pencereler yapmak daha kolaydır.

Bu pencerelerin temizliği de kolaydır, çünkü cam ünitesinin iç düzlemleri tam yalıtımlı olduğundan yıkanmaya gerek yoktur. Çerçevelerin güçlendirilmiş yüzeyleri atmosferik etkilerden, sıradan pencerelerin boyasını tahrip eden küçük toz ve kum parçacıklarından korkmaz.

Günümüzde PVC pencerelerin piyasaya sürülmesinde kademeli bir artış eğilimi var; bunun nedeni, plastik yapılar için fiyat/kalite oranının optimal olması ve dayanıklılık, rüzgar geçirmezlik, gürültü koruması ve kullanım kolaylığı gibi faydalı özelliklerin öne çıkmasıdır. giderek daha fazla alıcı çekiyor. Ayrıca inşaat malzemeleri pazarının da yükselişte olması, nüfusun konut değiştirdiğini, onarım yaptığını ve ilgili ürünleri satın almaya hazır olduğunu gösteriyor.

İlk yatırım tutarı 2.308.000 ruble.

Başabaş noktasına ulaşıldı üçüncüdeçalışma ayı.

Geri ödeme periyodu: 11 ay.

Ortalama net kar: 295 000 ruble

2. İşin, ürünün veya hizmetin tanımı

Plastik pencere üretimi için üretim süreci aşağıdaki aşamaları içerir:

Profil kesimi;
Drenaj kanallarının frezelenmesi;
Metal bir profilin plastik bir profilde sabitlenmesi;
Ana kilit ve tutamak için freze delikleri;
İmpostun uçlarının frezelenmesi;
PVC pencerelerin kaynağı;
Metal-plastik ürünlerin köşelerinin temizlenmesi - kaynak birikintilerinin giderilmesi;
Sızdırmazlık kauçuğunun montajı;
Bir pencere yapısının montajına yönelik işlemler, impost ve bağlantı parçalarının montajını içerir;
Cam çıtalarının kesilmesi.

Şirket Hizmetleri:

pencere üretimi;
pencere kurulumu;
pencerelerin teslimi;
kurulumdan sonra kalan inşaat atıklarının uzaklaştırılması.

Pencere üretimi ölçüler alındıktan ve müşteriden ön ödeme alındıktan sonra gerçekleştirilir. Üretim atölyesi hafta içi 09-18 saat, sipariş alma bölümü ise her gün 09-19 saat arası açıktır. İş mevsimselliğe tabidir: Kışın soğuk dış hava sıcaklıkları nedeniyle daha az sipariş verilecektir.

3. Satış pazarının tanımı

Projemizin potansiyel müşterileri:

apartman dairesine yeni taşınmış ve yeni evini tamamen yenilemek üzere olan kişiler. İzleyicinin bu kesimi pencereleri dikkatlice seçiyor, fiyatlar ve teklifler arasında geziniyor ve dairede yenileme çalışmaları devam ettiği için beklemeye hazır;
dairelerindeki eski pencereleri değiştirmek isteyen kiracılar. Kural olarak bunlar orta yaşlı veya yaşlı insanlardır; mümkün olan en kısa sürede yerlerini almak isterler;
evlerini inşa eden insanlar. Bu segment kalite için para ödemeye hazırdır, ayrıntılara ihtiyaç duyar ve hizmetlerinizin tüm paketini alır.

Her iki grup insan da ortalamanın üzerinde gelire sahip çünkü fon yokluğunda müşteri eski pencerelerden ayrılmayı tercih edecek. Ortalama yaş 25 ila 65 arasında değişmekte olup, genellikle çocuklu aileler veya çiftler bulunmaktadır.

Şirketin ücretsiz ölçümler sunması ve temsilcilerinin daire ve evlere bizzat seyahat etmesi nedeniyle müşterilerin ofise gelmesine gerek yoktur.

4. Satış ve pazarlama

5. Üretim planı

6. Organizasyon yapısı

Şirketinizin asıl çalışanı yönetici veya yöneticidir. Tüm çalışanların çalışmalarını izler, personelin eylemlerini koordine eder, planlanan göstergelerin uygulanmasını izler, nakit akışını kontrol eder, çalışanları işe alır ve işten çıkarır. Maaş - 25.000 ruble + satışların% 1'i.

ustadan hazır tasarımlar alır;
sipariş bileşenlerini (ürünler, aksesuarlar ve boyutları) kontrol eder;
depodan çalışmak için gerekli araçları alır;
bitmiş PVC yapılar üzerinde yükleme ve boşaltma işleri yapar;
yapıları kurar;
çalışma alanındaki inşaat kalıntılarını ve atık inşaat malzemelerini temizler;
işleri müşterilere aktarır.

Kurulumcunun maaşı 25.000 ruble.

Zanaatkarlar üretimde çalışır, parça üretir, montajcılara ürün hazırlar ve teknik gerekliliklere uygun olarak üretim standartlarını yerine getirir. Hafta içi 9.00-18.00 saatleri arasında çalışacak 20.000 ruble maaşlı iki usta yeterli.

Ürünler müşteriye Ceylan arabasındaki sürücü tarafından teslim edilir. C kategorisi haklara sahip, bu alanda deneyimli bir çalışan bulmanız gerekiyor. Sürücü 12.000 ruble maaş alıyor ve yarı zamanlı çalışıyor.

Ayrıca yöneticilerle de ilgilenin, pencerelerin maliyetini hesaplayanlar, müşterilerle iletişim kuranlar, müşterilere tavsiyelerde bulunanlar, indirimler ve promosyonlar hazırlayanlar ve soğuk üsleri arayanlar onlardır. Böyle bir çalışanın maaşı doğrudan satışa bağlıdır, bu nedenle maaşın (10.000 RUB) + satılan pencerelerin maliyetinin% 8'i olarak ayarlanması daha tavsiye edilir. Toplamda 2 yönetici vardiyalı olarak çalışacak.

Bireysel girişimciler hakkında çok az raporlama olacağından, bir muhasebeciyi yarı zamanlı olarak işe almak en iyisidir; muhasebecinin maaşı ayda 8.000 ruble maaştan oluşmaktadır.

Üretim için de bir temizleyiciye ihtiyacınız olacak çünkü üretim standartlarına uymak için atölyede temizlik ve düzeni sağlamak gerekiyor. Temizlikçi kadının maaşı 9.000 ruble.

Birisi zaten PVC pencere satan çok sayıda mağazanın bulunduğunu ve bunu yapmanın bir anlamı olmadığını söyleyecektir, ancak ne kadar garip görünse de, her yıl yeni perakende satış mağazaları açılıyor ve çoğu başarılı bir şekilde çalışıyor ve büyük bir başarı elde ediyor. sürekli kâr. Pencere işi oldukça rekabetçi bir pazar segmentidir ve satışları başarılı bir şekilde gerçekleştirmek için reklama önemli miktarda para harcamanız gerekecektir.

Bu yazımızda sadece plastik pencere satan bir mağaza açmaktan bahsedeceğiz, bir sonraki yazımızda ise kapı satışının nüanslarına bakacağız. Genellikle bu iki alan birleştirilir, ancak yine de onları ayırmaya karar verdik, çünkü her birinin bir işe başlarken dikkate alınması gereken kendi noktaları vardır.

İş formatı ve tesis seçimi

Plastik pencerelerin perakende ticareti minimum yatırım gerektiren bir iştir. Genellikle burada asıl önemli olan bir üretici bulmak ve malların teslimatını ayarlamaktır. Daha sonra yeniden satışla mal satın almak için büyük miktarda paraya ihtiyacınız olmayacak. Birçok girişimcinin ilgisini çeken şey de budur.

Perakende alanı seçimine yaklaşırsanız, tesisin kalabalık bir yerde bulunması gerekir. Örneğin pazarın veya büyük inşaat mağazalarının yakınında. Odanın kendisi küçük olabilir, 10 - 15 metrekare sizin için yeterli olacaktır. m. Bu alan, satış yöneticisinin çalışma alanına rahatça sığar ve test vitrini maketlerinin bulunduğu standlardır.

Teçhizat

Ekipman açısından PVC pencere satan bir işletme açmak için çok az satın almanız gerekecektir. Öncelikle burası satış yöneticisinin işyeri. Masa, sandalye, bilgisayar, yazıcı ve ofis.

Bir pencere profilinin maliyetini hesaplamak için bilgisayarınızda özel bir hesap makinesinin kurulu olması gerekir; bu yazılım genellikle üreticiler tarafından sağlanır. Program görsel olarak gerekli boyutta bir pencere oluşturmanıza, bölüm sayısını ve açılacak bölümleri seçmenize izin verdiği için yöneticinin herhangi bir siparişi hesaplaması zor olmayacaktır. Aynı zamanda, genellikle bu tür programlarda, profilin tipini veya markasını seçmenin yanı sıra, genellikle fiyatı değiştiren bağlantı parçaları üreticisini de seçmek mümkündür. Örneğin, yerli donanımlarda pencereler benzer yabancı muadillerine göre %5-10 daha ucuz olacaktır.

İkinci olarak, çeşitli pencere profil türlerinin test modellerini içeren bir stand kurmanız gerekecektir.

Üçüncüsü, çeşitli tip ve renklerde pencere laminasyonuna sahip bir standdır.

Dördüncüsü, bu pencere pervazlarının maketlerinin bulunduğu bir stand.

Test maketleri, bir pencere pervazına veya canlı pencereye dokunmak ve kalitesini değerlendirmek mümkün olduğundan, alıcının bir işlemi tamamlamasına yardımcı olur.

Tedarikçi arama

Her ülkenin kendi pencere ve bağlantı parçaları üreticileri listesi vardır. Ayrıca, çoğu zaman diğer ülkelerden çok şey ihraç edilmektedir, ancak genellikle bu profil zaten daha pahalıdır. Tedarikçilerle bağlantı kurmak için interneti kullanmanız, üretim tesislerinin iletişim bilgilerini bulmanız ve yöneticileriyle iletişime geçmeniz gerekir. Büyük üreticilerin genellikle hemen hemen her bölgesel merkezde kendi bayileri vardır ve onlar aracılığıyla minimum kâr marjıyla pencere satın alabilirsiniz. Alternatif olarak, üretim tesisleri yakında bulunuyorsa, doğrudan oraya teslimat siparişi verebilirsiniz ve aracıya fazla ödeme yapmayabilirsiniz.

Potansiyel müşterilere sunabileceğiniz bir şey olması için birkaç üreticiyle bağlantı kurmalısınız. Farklı uygulamalara sahip hem ucuz hem de pahalı profillerin malzemelerini aramanız gerekiyor.

Ek hizmetler

Plastik pencere satışı işinde ek hizmetler olarak şunları sunabilirsiniz:

Pencerelerin montajı - sipariş maliyetinin yaklaşık% 10'u tutarında bir maliyetle.
Cam renklendirme ve çeşitli filmlerin uygulanması.
Pencerelerin sahaya teslimi.

Siz de bu ek hizmetlerden iyi paralar kazanabilirsiniz.

Reklam

İnşaat sezonunda bir gazete ilanı açan herkes, PVC pencerelerin satışına yönelik tekliflerin sayısı karşısında şok oldu; bazen tüm sayfalar bu tür reklamlarla doluydu.

Benzer bir reklam yayınlamaya karar verirseniz kalabalığın arasından sıyrılacak şekilde orijinal yapın. Bu bir mağazanın resmi veya fotoğrafı olabilir, ancak önemli olan fark edilmek.

İkinci etkili yöntem ise pazarın yakınında broşür dağıtmaktır. Özellikle sonbahar mevsiminde, soğuk havaların başlamasından önce, insanlar evlerinin yalıtımı konusunda endişelenmeye başladığında.

Üçüncü seçenek, yerleşik hesap makinesine sahip bir satış web sitesidir. Bağlamsal reklamcılıkla birlikte başlatılması gerekiyor ve bu işte reklamcılığın fiyatı oldukça yüksek, bu nedenle faydaları hesaplamanız ve ancak o zaman başlamanız gerekiyor.

Dördüncü seçenek parlak bir işaret, kartvizitler ve tabii ki sürekli promosyonlar ve indirim programlarıdır.

Başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Aslında her şey bireyseldir, sadece plastik pencere satan bir mağaza için bir iş planı geliştirirken dikkate alınması gereken noktaların bir listesini sunuyoruz.

Oda kiralama – 200 – 250 $
Vergiler - 150$
Satış elemanı maaşı – 200 $
Ekipman alımı – 1000 – 1500 $
Reklam - 350 $ (+ İnternette reklam).

Ne kadar kazanabilirsin?

Kazançlarınız satış hacmine bağlı olacak ve elbette mevsimselliği de hesaba katacaktır. PVC pencerelerin perakende satışlarındaki ortalama kar marjı %30 - %40'tır. Siparişlerin genellikle toplu olarak geldiğini, dolayısıyla kazanabileceğiniz miktarın makul olduğunu lütfen unutmayın.

Buna dayanarak kar hesaplamanızı yapabilirsiniz.

Sonuçlar. Bugün plastik pencere satan bir mağaza açma iş fikrine baktık ve bunun çok karlı ama rekabetçi bir iş olduğunu, doğru yaklaşımla iyi tanıtılıp iyi kar elde edilebileceğini söyleyebiliriz.

Bu konuda herhangi bir düşünceniz var mı? Yorumlarınızı bekliyoruz.

Bu makalede:

Büyük üreticilere göre, ahşap pencere pazarı Bugün yeniden doğuşu yaşıyor. Bunun nedeni çevre dostu malzemelerin artan popülaritesidir.

Ne yazık ki, böyle bir artışı istatistiksel verilerle doğrulamak oldukça zordur - gerçek şu ki, işlerin% 80'inden fazlası özel girişimcilere aittir, dolayısıyla üretim ve satış konusunda kesin bir veri yoktur. Ancak yine de aktif olarak gelişen bir iş alanına girmeyi düşünmek için şüphesiz bir neden var.

Peki acemi bir girişimci bunu nasıl yapabilir?

Her şey, herhangi bir işletmenin üç filine bağlıdır: başlangıç sermayesinin büyüklüğü, satışların mevcudiyeti ve üretimi organize etme yeteneği. Küçükten büyüğe üretime doğru bir başlangıç veya aşamalı geliştirme için dört seçeneği ele alalım.

Seçenek 1 iş. Ahşap pencere montaj hizmetleri

Ünlü tostta olduğu gibi, pencere üretimiyle uğraşmak için "arzunuz var ancak yeteneğiniz yoksa", minimum düzeyde yatırımla bir iş açmanın en iyi yolu kurulum hizmetleridir. Bunun için gereken tek şey, kendi montaj ekibine sahip olmayan bir imalat şirketiyle (veya tercihen birden fazla) işbirliği konusunda anlaşmaya varmaktır.

Avantajları:

Küçük başlangıç sermayesi – yaklaşık 600$ (lisans + araç).
Yatırım yapmadan kar. Hizmetin fiyatı (ve buna bağlı olarak gelir) bölgeye ve tasarımın karmaşıklığına bağlıdır. Ortalama olarak, standart bir anahtar teslimi pencere kurmanın maliyeti 2000-3000 ruble. İlgili hizmet türleri şunlar olabilir: teslimat, eski pencerenin sökülmesi, pervazların montajı, pencere pervazları, pervazların sıvanması, restorasyon. Eski bir pencerenin sökülmesi/yeni bir pencere takılması, ürünün orijinal fiyatının yaklaşık %15'ine mal olacaksa, o zaman bir dizi ek hizmet, fiyatları %25-30'a çıkaracaktır.
Paha biçilmez girişimcilik deneyimi - tüketicilerin hangi pencereleri, ekipmanları ve donanımları tercih ettiği, ürün için hangi ahşabın daha iyi olduğu ve çalışma sürecinde bonus olarak alacağınız diğer pratik bilgiler.
Kendi müşteri tabanınızı geliştirme fırsatı

Kusurlar:

Lisans alabilmek için özel eğitiminizin yanı sıra inşaat sektöründe deneyim sahibi olmanız gerekir.
Günümüzde pek çok şirket, pencere satışından çok önemli karlar kaybetmemek için kurulumcuları personel olarak işe almayı tercih ediyor.
İşin mevsimselliği. Üreticiler, tüketici talebindeki düşüş döneminde depolarda çalışabilir veya başka ürünler (örneğin ahşap kapılar) üretebilirse, Kasım'dan Nisan'a kadar kurulum hizmetleri pratikte talep edilmemektedir.

Seçenek 2 iş. Bayilik

Üretici ile müşteri arasında aracılık– yerleşik bir dağıtım kanalının olması koşuluyla en karlı iş türlerinden biri. Aslında, "hava" satarak, pencerenin başlangıç maliyetinin yaklaşık %20'si kadar kar elde edebileceğinize güvenebilirsiniz.

Ancak burada yatırım yapmadan yapamazsınız. Kiralık bir ofise veya sergi standlarının bulunduğu bir perakende satış noktasına, kısacası sadece ürünü sergileyebileceğiniz değil, aynı zamanda potansiyel bir alıcıyla tanışabileceğiniz bir yere sahip olmak gerekir.

Tesis kiralama maliyetine ek olarak, gerekli başka maliyetler de olacaktır:

bitmiş ürünlerin taşınması için "Gazelle" tipi bir araç - yaklaşık 350.000 ruble;
pencere montajlı bir arabaya “Piramit” kurulumu - 30.000 ruble (Şek. 3);
bilgisayar + pencere parametrelerini hesaplamak için özel program (“SuperWindows” veya “AutoCad”) – 50.000 ruble;
ürün sergi standları, aksesuarlar, çift camlı pencere örnekleri, kataloglar – 15.000 ruble.

Pirinç. 3 kurulum "Piramit"

Ahşap pencere ve bağlantı parçaları örnekleri

Toplamda bir bayilik açmak için 500.000 ruble başlangıç sermayesine ihtiyacınız olacak.

Satıcılar, alıcıları çekmek için kendilerini nadiren yalnızca satışla sınırlandırırlar; ölçümlerden kuruluma kadar geniş bir hizmet yelpazesi sunmak daha karlıdır.

Avantajları:

Kâr– yerleşik müşteri tabanına veya iyi reklama bağlıdır. İnşaat sezonu boyunca (mayıs ayından ekim ayına kadar), bölgesel bayi ayda 500-700 m 2 pencere siparişlerini kabul etmektedir. Doğru, soğuk mevsimde bu hacimler 10 kat azalır.
Sertifika vermeye gerek yoktur - üretici gerekli her şeyi sağlayacaktır.
Üretici, belirli bir bölgede büyük bayilere kendi müşteri tabanını sağlayabilir. Ancak elbette her şey özel anlaşmalara ve bayi sözleşmesinin şartlarına bağlıdır.

Kusurlar:

Başlangıç sermayesi gereklidir.
Bayi indirimlerden para kazanır, bu nedenle toptan satış ne kadar büyük olursa, üretim maliyeti o kadar düşük ve marj da o kadar yüksek olur ve yerleşik bir müşteri tabanı olmadan toptan siparişin "toplanması" oldukça sorunludur.
Çoğu şey rekabete ve fabrikaya olan mesafeye bağlıdır; teslimat, karı önemli ölçüde azaltabilir.
Yüksek reklam maliyetleri. İyi bir reklam kampanyası olmadan bir işletmenin kendini amorti etmesi çok uzun zaman alır.

Seçenek 3. Küçük üretim

Eksik bir üretim döngüsü, şirketin hazır lamine ahşap, çift camlı pencereler ve bağlantı parçaları kullanacağı anlamına gelir. Kendi üretim atölyenizi açmak için minimum ekipman setiyle geçinebilir, geliştirdikçe ihtiyacınız olanı satın alabilirsiniz.

Gerekli ekipman seti:

çapraz kesme makinesi;
delme ve kanal açma makinesi;
zıvana açma ve profil frezeleme makinesi (veya iki tip ekipmanın işlevlerini birleştiren pencere çerçeveleri ve kanatları zıvanalama ve profilleme için pencere işleme merkezi);
profiller için basın;
yüzey taşlama makinesi;
küçük mekanizasyon aletleri (kompresör, pnömatik aletler, elektrikli matkap, tornavidalar, taşlayıcılar) vb.

Ortalama olarak böyle bir atölyenin verimliliği 500 m 2 / ay'dır. Alan – 600 m2'den itibaren; bu, her işlemden sonra gereken teknolojik gecikmelerden kaynaklanmaktadır. Makinelerin bakımını yapmak için eğitim almış ve özel izin almış yaklaşık 5 çalışan operatöre ve ayrıca bir uzman teknoloji uzmanına ihtiyacınız olacak.

Ayrıca bir sürücü (ideal olarak kendi Gazelle'inizde), bir satış müdürü, bir ölçümcü/sipariş alıcı ve iki kurulum teknisyeni kiralamanız gerekir.

Uygulamada görüldüğü gibi, böyle bir işletmenin açılması en az 1.800.000 rubleye mal olacak.

Avantajları:

Ürünlerinizin fiyatını kendiniz belirleyeceğiniz için, bitmiş ürünün maliyetine ve bölgedeki piyasa fiyatlarına bağlı olarak kâr %30-80 oranında olabilir.
Bazı ahşap işleme ekipmanı üreticileri, küçük işletmelere teknolojik bir süreç oluşturmak için kendi seçeneklerini sunmaktadır. Örneğin, Start teknolojisinin patentini alan TMB şirketi, ayda 200 m 2 satış hacmine sahip ekipmanlarına yaklaşık 40.000 $ tutarındaki ilk yatırımın altı ay içinde kendini amorti edeceğini garanti ediyor. Bu iyimser tahmin, gerekli ekipman miktarını, çalışma ve üretim alanını önemli ölçüde azaltan, pencere çerçevesi parçalarının bir anahtar kullanılarak yenilikçi bir şekilde sabitlenmesinin getirilmesiyle doğrulanmaktadır.

Kusurlar:

Mevsimsellik ve rekabet, pencere işi üreticileri için geleneksel sorunlardır. Yaz aylarında elde edilen yüksek kâra rağmen, altı aydır atıl olan üretim kapasitesi, kira ve ısınma giderleri bunun önemli bir kısmını “tüketiyor”. Bu nedenle inşaat sezonunun başlangıcına kadar tam anlamıyla hazır olabilmek için Mart-Nisan aylarında işyeri açılması tavsiye edilir.
Personelle ilgili zorluklar - makinelerin bakımı özel izinlere sahip kalifiye uzmanlar gerektirdiğinden mevsimlik işçilere güvenmek zorunda kalmayacaksınız.
Büyük miktarda atık - hammadde kereste satın alındığından, kalitesine ve üreticinin nem kontrolü ve hammaddelerin yaşlanmasından tutkal kalitesine, nakliye ve depolamaya kadar teknolojik sürecin tüm inceliklerine uyumuna bağlıdır. koşullar. Vicdansız bir müşteriden gelen bir grup hammadde yalnızca önemli bir kayıp getirmekle kalmaz, aynı zamanda yeni kurulan bir şirketin itibarını da tamamen mahvedebilir.
Ürün sertifikasyonu ihtiyacı.

Seçenek 4. Tam üretim döngüsü

Yalnızca pencere üretimine değil, aynı zamanda gerekli malzemelerin (çift camlı pencereler, ahşap) bağımsız üretimine de güvenerek "büyük ölçekte" bir iş kurmak için en az 500.000 ABD Doları tutarında bir başlangıç \u200b\u200bsermayesine ihtiyacınız olacak.

Pencere profilinin kendisinin montajı ve üretimi için yukarıdaki ekipmana ek olarak, ihtiyacınız olacak:

çift camlı pencere üretim hattı - yaklaşık 60.000 $ kullanılmış, 150.000 $'dan başlayan - yeni (Şekil 7);
hammaddeler için kurutucu - 50.000 $;
levha işleme ve kereste birleştirme hattı (konveyör, planya makinesi, kusurları kesme ekipmanı, çapraz kesme makinesi, zıvana açma makinesi, tutkal yayıcı, hidrolik pres) - yaklaşık 120.000 $ kullanılmış, 200.000 $'dan başlayan yeni - (Şekil 8).

Pirinç. 7 Çift camlı pencere üretimi için makine

Pirinç. 8 Keresteyi birleştirmek için donatım

İşletmeye ağaç kesimi için bir site sağlamak güzel olurdu, ancak hammadde tabanının kiralanması/satın alınmasına ilişkin fiyat ve olanaklar her bölge için ayrıdır (bazılarında ağaç kesimi yasaktır veya sınırlıdır).

Avantajları:

Boşlukların bağımsız üretimi, kusurların en aza indirilmesini garanti eder.
Sipariş üzerine ahşap ve çift camlı pencereler yapılabilir, bu da şüphesiz kar marjlarını artıracak ve düşük sezonda bir depoda çalışarak "dayanmayı" mümkün kılacaktır.
Keresteyi birleştirmek için kendi hattınıza sahip olarak, müşterilerinize hem ucuz ahşaptan hem de özel birinci sınıf ahşaptan yapılmış pencereler sunarak ürün yelpazenizi önemli ölçüde çeşitlendirebilirsiniz.
Böyle bir atölyenin verimliliği 1500 m 2 / ay'dan itibaren olup, pencereleri kendiniz satmanıza ve diğer bölgelerde bayi sözleşmeleri yapmanıza olanak tanır.

Kusurlar:

Ağaç işleme ekipmanı ve çift camlı pencerelerin montaj hattı çok hantaldır, bu nedenle gerekli üretim alanı büyüklüğü 800-1000 m2'ye çıkar.
Kira, ısınma faturaları (yıl boyunca en az 18 C° sıcaklıkta tutulması gerekir) ve düşük sezonda ışık ana gider kalemleridir.
Atölye tüm güvenlik kurallarına uygun olarak donatılmalıdır, aksi takdirde yangın müfettişliği işletmenizin sık sık ziyaretçisi haline gelecektir.
Sertifikasyon prosedürü daha karmaşıktır çünkü sadece bitmiş pencereler değil, aynı zamanda çift camlı pencereler ve ahşap da kalite kontrolünden geçmelidir.

Gördüğünüz gibi, bu iş çok esnektir - mali açıdan güvenli girişimcilerin yalnızca yeni başlayanlar için uygun bir bölge bulmaları gerekir ve acemi işadamları, kelimenin tam anlamıyla sıfırdan bir pencere işi geliştirme konusunda ellerini deneyebilirler.