Golman reklam etkinliği planlama teknolojisi organizasyonu okuyun. reklam planlaması

1.1. "Dikey" kontrol 232

1.2. "Yönergelere göre" ve projelere göre yönetim 241

2.1. Müşteri ile ilişkilerin dokümantasyonu 253

2.2. Malzeme ve nakit akışlarının hareketinin organizasyonu 275

2.3. Bir reklam ajansının finansal performansını planlama 282

3.2. Çatışmasız İş Yöntemleri 297

Pazarlamanın bir unsuru olarak reklam

Reklam ve PR. Etik Halkla İlişkiler Reklamda mümkün ve imkansız. İş planı ve reklam kampanyası planı. Pazar fırsatlarının analizi. Talep tahmini, pazar bölümlendirme, ürün konumlandırma. Hedef grupların etkisi ve

benzersiz satış önermesi.

Dolayısıyla, pazarlama karmasının dördüncü unsurunun - satış promosyonunun - en önemli araçlarından biri reklamdır: "açıkça tanımlanmış bir reklamcı tarafından ödenen ticari fikirlerin, malların ve hizmetlerin kişisel olmayan her türlü sunumu ve tanıtımı.

İki önemli noktayı not ediyoruz. Bölüm 1.1'de tartışıldığı gibi kişisel olmayan bir temsil ve açıkça tanımlanmış bir reklamveren. İkincisi, ücretli ve ödenmemiş bilgileri ayırmak için gereklidir. Gerçekten de, bir tüketici bir mucize hapı hakkında bir makale okursa, nasıl yazıldığı umrunda değildir: ruhun ve mesleki görevinin gereği olarak nitelikli bir "tıbbi" gazeteci veya aynı gazeteci tarafından, ancak bir ücret karşılığında. reklamı yapılan hapların üreticisi. Tüketicinin bilmeye hakkı var!

Bu arada, gazeteci yalan söylemiyorsa ve makalenin üzerinde küçük ama dikkat çekici bir satır varsa, ikinci seçenek kesinlikle etik: "reklam olarak". Aksi takdirde, gazeteci ve asıl reklamcı, bir reklam mesajını PR olarak ileterek reklam etiğinin temellerini ihlal eder.

PR'ın bir tanımını verelim: "şirketin çıkarları doğrultusunda olumlu bir kamuoyu oluşturmak için her türlü iletişim (iletişim, itiraz)." (Bu, yalnızca bizi ilgilendiren alanla ilgili olan PR'nin dar bir yorumudur. PR'nin daha derin bir anlayışı, yardımı ile elde edilebilir.)

Bu nedenle, mucit gazeteye geldiyse ve başarısıyla ilgili hikaye yayınlandıysa, bu metin bir reklam değildir: sonuçta, yayın için ödeme yapmadılar ve reklamveren açıkça belirtilmedi. Bu, iyi hazırlanmış bir halkla ilişkiler çağrısının, ücretli reklamlardan daha az olmayan ticari bir etki yaratmasını engellemez. Ve karmaşık, bilim-yoğun ürünler söz konusu olduğunda, çoğu zaman daha da fazlası: sonuçta, aynı popüler bilim makalesi sadece özü anlatmakla kalmayacak, aynı zamanda bunun nasıl başarıldığını da açıklayacaktır. Başka bir deyişle, mesajı çok daha ikna edici hale getirecektir.

Lirik araştırma.

"Temiz" ve "saf olmayan" PR arasındaki etik çizgi çok incedir. Yazar kimseyi eğitmeyi taahhüt etmez ve sadece bu soruna kendi yaklaşımı hakkında konuşabilir. Yaklaşım son derece basittir. Ya tamamen gazetecilik materyali oluşturulur (konu ilginçse veya hevesli bir kişiye yardım etmek istiyorsanız) ve prensip olarak editörlük ücreti dışında ek para alınmaz. Ya da tüm titizlik ve titizlikle bir reklam yazısı hazırlanıyor. Ancak yazar, reklamverenden bir ücret alır ve kural olarak yazarlık eklemez.

Her iki durumda da (aslında reklam metinlerinin hazırlanmasında olduğu gibi), yalanlar veya en hafif tabirle bilinen yanlışlıklar tamamen kabul edilemez.

O kadar zor değil. Yayınlanmış yüzlerce materyalime dönüp baktığımda, bugünün pozisyonlarından hem naif hem de hatalı pozisyonlar görüyorum. Ama Tanrıya şükür, kasıtlı yalanlardan kaçındı. Bu arada yazar, dürüst iş gibi dürüst reklamcılığın nihayetinde stratejik olarak daha karlı olduğuna derinden inanıyor.

- yüksek kaliteli ve gerekli malların satışını keskin bir şekilde artırmak;

- ürünün imajını iyileştirmek veya değiştirmek;

- talep yapısını istenen yönde değiştirmek;

- rakiplerin konumunu zayıflatmak (ikincisi - haksız rekabet suçlamasına girmemek için dikkatlice).

reklam Standart altı ürünlerin, istenmeyen ürünlerin (pazarlama hatası) veya aşırı pahalı ürünlerin sürdürülebilir satışını teşvik edemez.

Pazarlama karması, dört sporcunun katıldığı bayrak yarışına benzetilebilir. Son aşama, ilk üçünde gösterilen çabaları taçlandırıyor. Ve bayrak yarışının tüm bölümleri eşit olmasına rağmen, bitiş kısmı genellikle en güçlü sporcuya emanet edilir.

Şimdi reklamın tüm pazarlama karması ile ilişkisi hakkında daha ayrıntılı konuşalım.

Yeni bir ürün "tanıtıldığında" (kelimenin en geniş anlamıyla), mutlaka ve hatasız bir iş planı (pazarlama planı) hazırlanır. Bu, ürünün pazarlama yeteneklerini incelemenin (analiz etmenin) meyvesidir. Her şeyden önce, bir ürünün piyasaya sürülmesinden önce, onun için potansiyel talebin araştırılması gerekir.

Talep, alıcının ödeme kabiliyeti ile desteklenen bir şeye olan gerçek ihtiyacını dikkate alacağız, yani. sadece ürünü satın almak istemiyor, aynı zamanda bedelini de ödeyebiliyor. Tabii kendisine "doğru yerde doğru ürün...vs" (pazarlamanın tanımı) sunulmadıysa.

Bunun için mevcut analogların satış hacmi yaklaşık olarak tahmin edilmektedir. Şehrinizde kartvizit vermeye başlamak istiyorsanız, istatistiklere göre, içinde kaç iş adamı, yönetici (sizin ve ziyaretçi) ve geniş bir temas çevresi ve yüksek gelirli diğer kişilerin olduğunu tahmin edin. Ortaya çıkan rakamın yaklaşık olduğunu unutmayın ve sizin dışınızda birçok reklam ajansı ve matbaa bu pazara başvuruyor. Talep, analitik (mevcut verilere dayanan yukarıdaki hesaplama), sosyolojik (anket) ve deneysel (deneme sürümü) yöntemlerle "ölçülebilir".

Pazar bölümlendirme seçenekleri: coğrafi, eğitim, yaş, ödeme gücü, dini inançlar, etnik kökene göre.

Aynı kişi farklı segmentlere düşebilir, ancak genel olarak seçilen segmentler her zaman aynı pazarlama teşviklerine aşağı yukarı eşit şekilde yanıt verir. Ağır motosikletlerin yalnızca erkekler için satın alındığını varsayalım. Ve gençler. Ancak buradaki finansman genellikle ebeveynlere aittir. Ve belirlediğimiz tüketici kategorisinin anneleri en çok güvenlikle ilgileniyor.

Bu tür "ayırma", ilk olarak bir pazarlama stratejisi ve ikinci olarak reklam taktikleri geliştirmeye yardımcı olur. Sonuçta, aslında, "bizim" ürünümüz için pazarı ayrıntılı olarak bölümlere ayırarak, ürünümüzün belirli potansiyel tüketici gruplarını veya boşluk etki gruplarını (bundan sonra CGI olarak anılacaktır) izole ediyoruz. Daha sonraki reklam itirazlarımız onlar için ele alınacaktır. Ve buradan bu reklam mesajlarının ne olması gerektiğini anlıyoruz. Ayrıca her segment için reklam farklı olacaktır. Genç bir alıcı için "vurgu" (veya benzersiz ürün teklifi, USP), arabanın hızı ve harici "serinliği" dir. "Finansman" babası için maliyet. Endişeli bir anne için - frenlerin güvenilirliği.

Pazarı ürünleri için bölümlere ayırmış olan satıcı, pazarlama çabalarıyla pazarın "kapsam genişliğine" karar vermelidir.

Bu kitabın tam metnine yayıncı, kitapçı veya kütüphane ile iletişime geçerek ulaşabilirsiniz.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

Pazarlama faaliyetlerinin en önemli bileşeni olarak reklam, potansiyel tüketicilere, müşterilere veya iş ortaklarına bir tür bilgi çıkışıdır. CJSC "Abrau-Dyurso" faaliyetlerinin özellikleri, rekabet ortamı ve reklam organizasyonu.

tez, 20/05/2011 eklendi


Reklam kavramı ve rolü. Bir reklam kampanyasının organizasyonunun özellikleri, amaçları, aşamaları, stratejisi. Magnit mağazası için bir reklam kampanyası planlamanın özellikleri. Bu mağazanın reklam araçlarının özellikleri. Reklam kampanyasının etkinliği ve değerlendirilmesi.

dönem ödevi, eklendi 06/10/2014


Reklam faaliyetlerinin tarihçesi, kavramı, türleri ve işlevleri. Pazarlama faaliyetlerinin ayrılmaz bir parçası olarak reklam. Reklam hizmeti ve reklam ajansının yapısı ve işlevleri. Reklam faaliyetlerinin organizasyonunun ve reklam kampanyasının etkinliğinin değerlendirilmesi.

dönem ödevi, eklendi 06/23/2014


APPELLA saatleri için bir reklam kampanyası hazırlamak ve düzenlemek için yöntem ve teknolojiler: bir ürünün yaşam döngüsünün belirlenmesi; bir reklam kampanyasının planı, stratejisi, bunun için harcamaların hesaplanması; reklam mecralarının seçimi, reklam mesajının oluşturulması, ajanslarla çalışma.

test, eklendi 03/11/2010


Reklam kavramı ve sınıflandırılması. Reklam kampanyasının özü ve etkinliğinin değerlendirilmesi. LLC "Vaunti" nin özellikleri, mali durumu. Etkili bir meyve suyu reklam kampanyası planlama sorununun analizi. "TOU" suyu için reklam kampanyası stratejisi.

dönem ödevi, eklendi 17/12/2011


Ürünün tanımı ve özellikleri. Piyasa durumunun açıklaması. Reklam kampanyası hedefleri. Ürün konumlandırma ve reklam kampanyası planı. Kampanya Bütçesi. Bir reklam makalesi ve bir tanıtım videosu örneği. Bir reklam kampanyasının etkinliğinin değerlendirilmesi.

dönem ödevi, eklendi 07/11/2013


Reklam veren kuruluş tarafından reklam çalışmalarının planlanması. Bir reklam kampanyasının organizasyonu. Reklam hedeflerinin geliştirilmesi. Bir işletmenin reklam bütçesini hesaplama yöntemleri. LLC "Center" şirketinin reklam faaliyetlerinin reklam kullanımının etkinliğinin analizi.

dönem ödevi, eklendi 04/01/2008


Pazarlama iletişiminin bir unsuru olarak reklam. Bir reklam stratejisinin geliştirilmesi ve bütçenin belirlenmesi. Bir reklam kampanyasının etkinliğine ilişkin beklentileri belirleme metodolojisi. Bilginin toplanması ve analizi, pazar bölümlendirmesi ve işletmenin konumlandırılması.

tez, eklendi 08/29/2012


Modern reklam türleri ve araçları. Bir reklam ajansının reklam kampanyası geliştirme sürecinin içeriği. Stratejik ve taktik medya planlaması aşamalarında reklam dağıtım yöntemleri. Devam eden reklam kampanyasının etkinliğinin analizi.

tez, eklendi 02/05/2014


Reklam etkinliğinin gelişimi ve üretici ve tüketiciler için önemi. Yeni bir ürün için bir reklam kampanyası planlama. LLC "Natali" de yeni bir ürünün reklam kampanyasının incelenmesi. Reklam kampanyası yatırım programı.

Arama sonuçlarını daraltmak için, üzerinde arama yapılacak alanları belirleyerek sorguyu daraltabilirsiniz. Alanların listesi yukarıda sunulmuştur. Örneğin:

Aynı anda birden fazla alanda arama yapabilirsiniz:

mantıksal operatörler

Varsayılan operatör VE.
Şebeke VE belgenin gruptaki tüm öğelerle eşleşmesi gerektiği anlamına gelir:

Araştırma & Geliştirme

Şebeke VEYA belgenin gruptaki değerlerden biriyle eşleşmesi gerektiği anlamına gelir:

ders çalışma VEYA gelişim

Şebeke OLUMSUZLUK bu öğeyi içeren belgeleri hariç tutar:

ders çalışma OLUMSUZLUK gelişim

Arama Tipi

Bir sorgu yazarken, ifadenin aranacağı yolu belirtebilirsiniz. Dört yöntem desteklenir: morfolojiye dayalı arama, morfoloji olmadan, bir önek arama, bir ifade arama.
Varsayılan olarak, arama morfolojiye dayalıdır.
Morfoloji olmadan arama yapmak için, ifadedeki kelimelerin önüne "dolar" işaretini koymak yeterlidir:

$ ders çalışma $ gelişim

Bir önek aramak için sorgudan sonra bir yıldız işareti koymanız gerekir:

ders çalışma *

Bir kelime öbeği aramak için sorguyu çift tırnak içine almanız gerekir:

" Araştırma ve Geliştirme "

Eş anlamlılara göre ara

Bir kelimenin eş anlamlılarını arama sonuçlarına dahil etmek için bir kare işareti koyun " # " bir kelimeden önce veya parantez içindeki bir ifadeden önce.
Bir kelimeye uygulandığında, onun için en fazla üç eş anlamlı bulunur.
Parantez içindeki bir ifadeye uygulandığında, eğer bulunursa her kelimeye bir eşanlamlı eklenecektir.
Morfolojisiz, önek veya kelime öbeği aramalarıyla uyumlu değildir.

# ders çalışma

gruplama

Arama ifadelerini gruplamak için parantezler kullanılır. Bu, isteğin boole mantığını kontrol etmenizi sağlar.
Örneğin, bir talepte bulunmanız gerekir: Yazarı Ivanov veya Petrov olan belgeleri bulun ve başlık araştırma veya geliştirme kelimelerini içeriyor:

Yaklaşık kelime arama

Yaklaşık bir arama için yaklaşık işareti koymanız gerekir " ~ " bir cümlede bir kelimenin sonunda. Örneğin:

brom ~

Arama, "brom", "rom", "balo" gibi kelimeleri bulacaktır.
İsteğe bağlı olarak maksimum olası düzenleme sayısını belirtebilirsiniz: 0, 1 veya 2. Örneğin:

brom ~1

Varsayılan 2 düzenlemedir.

yakınlık kriteri

Yakınlığa göre arama yapmak için yaklaşık işareti koymanız gerekir " ~ " bir cümlenin sonunda. Örneğin, 2 kelime içinde araştırma ve geliştirme kelimelerinin olduğu belgeleri bulmak için aşağıdaki sorguyu kullanın:

" Araştırma & Geliştirme "~2

İfade alaka düzeyi

Aramadaki tek tek ifadelerin alaka düzeyini değiştirmek için " işaretini kullanın. ^ " bir ifadenin sonunda ve ardından bu ifadenin diğerlerine göre alaka düzeyini belirtin.
Düzey ne kadar yüksek olursa, verilen ifade o kadar alakalı olur.
Örneğin, bu ifadede "araştırma" kelimesi "geliştirme" kelimesinden dört kat daha alakalıdır:

ders çalışma ^4 gelişim

Varsayılan olarak seviye 1'dir. Geçerli değerler pozitif bir gerçek sayıdır.

Bir aralık içinde ara

Bazı alanların değerinin olması gereken aralığı belirtmek için, operatör tarafından ayrılmış parantez içinde sınır değerlerini belirtmelisiniz. İLE.
Sözlükbilimsel bir sıralama yapılacaktır.

Böyle bir sorgu, yazar Ivanov'dan başlayıp Petrov ile biten sonuçları döndürür, ancak Ivanov ve Petrov sonuca dahil edilmez.
Bir aralığa değer eklemek için köşeli parantez kullanın. Bir değerden kaçmak için küme parantezleri kullanın.

Kitaplar" />

Benzer konulardaki diğer kitaplar:

Golman I.A. Reklam faaliyeti: Planlama. teknoloji. Organizasyon. - 2. baskı. revize ve ek - M.: Gella-Print, 2002. - 400'ler.

• - yüksek kaliteli ve gerekli malların satışını keskin bir şekilde artırmak;
• - ürünün imajını iyileştirmek;
• - talep yapısını istenen yönde değiştirmek;
• - bu ürünü daha önce kullanmamış yeni bir potansiyel tüketici grubunu alıcılar olarak çekmek ve böylece ürünün yaşam döngüsünü uzatmak;
• - elde edilen görüntünün ek maliyeti nedeniyle ortalama satış fiyatını (ve dolayısıyla karı) artırmak;
• - rakiplerin konumunu zayıflatmak (ikincisi, haksız rekabet suçlamasına girmemek için dikkatlice).

Düşük kaliteli malların sürdürülebilir satışına, gereksiz malların makul olmayan bir şekilde yüksek bir fiyata satılmasına katkıda bulunun.

Matantsev A.N. Reklam etkinliği. - M.: Yayınevi "Finpress", 2002. - 416s.

"İşletmenin amacının en büyük karı elde etmek olduğuna inanmamız adettendir. Gelişmiş yabancı ülkelerde, iş hedefinin farklı bir yorumu yapılır - maksimum sayıda müşteriyi çekmek. Bu fark ana eğilimi gösterir. modern pazarlamanın Ana etki ve araştırma nesnesini maddi yönden hareket ettirmekten oluşur Sonuç olarak, reklamın rolü güçlenir ve iş başarısı hedefine ulaşmada ana işaretlerden biri haline gelir. maksimum müşteri sayısını doğrudan etkileyen reklamdır.

Reklam, şirketin optimal imajının elde edilmesine katkıda bulunur ve sürdürülebilir bir itibar elde etmek için önemli bir araçtır. Ve itibar, sadece para değil, aynı zamanda büyük para kazanmaya da yol açar ve şirketin gelişmiş gelişimi için uygun koşullar yaratır, sektördeki lider rolünü başarır ve pazardaki nişini işgal eder.

Reklam, yalnızca yeni müşterileri doğrudan çekmekle kalmaz, aynı zamanda daha sık ve daha aktif olarak yeni müşteriler çeken düzenli müşterilere bir hatırlatma olarak dolaylı bir etkiye de sahiptir. "S. 401.