Как продать квартиру объявление. Как продать квартиру быстро и удачно: народные средства, заговоры, молитвы, приметы

Безусловно, в жизни нередко возникают обстоятельства, которые вынуждают человека продавать свое жилье. При этом каждому хочется не продешевить со сделкой и совершить ее в максимально короткие сроки. Вместе с тем необходимо помнить о том, что понятия «выгодно» и «быстро» являются антагонистами по отношению друг к другу. Однако в ряде случаев убить одним выстрелом сразу двух зайцев все же удается. Неужели существуют определенные правила, следуя которым вопрос "как быстро продать квартиру" можно решить положительно? Конечно же да.

Обратитесь за помощью к профессионалам

В первую очередь необходимо найти грамотных специалистов, которые помогут вам в поиске покупателей на ваши апартаменты. Этой рекомендацией должны воспользоваться в первую очередь те, кто имеет весьма отдаленное представление о том, как быстро продать дорогую квартиру. Займитесь поиском надежного агентства недвижимости с хорошей репутацией и большим опытом работы.

Поверьте, агенты будут прилагать максимум усилий к тому, чтобы сделка свершилась в течении пары недель, ведь они заинтересованы в скорейшем получении своих комиссионных.

Безусловно, всем потенциальным продавцам будут полезны нижеописанные советы. Как быстро продать квартиру? Для этого нужно уметь выбирать правильную ценовую тактику, знать нюансы предпродажной подготовки жилья, заранее позаботиться о пакете необходимых для осуществления сделки документов, что очень сильно экономит время. Рассмотрим каждую рекомендацию, которая помогает в решении вопроса о том, как быстро продать квартиру, более подробно.

Определитесь с ценой

Для привлечения покупателей вы должны назначить справедливую цену, то есть среднестатистическую, исходя из особенностей месторасположения, типа дома и этажности. Если вы затрудняетесь в этом вопросе, то не лишним будет обратиться за помощью к риелтору, который прекрасно ориентируется в ценах на жилье.

Так или иначе, но вы должны помнить о том, что деньги и время взаимосвязаны. Если вы завысите стоимость апартаментов, то они могут продаваться несколько месяцев, если занизите, то сделка свершится в ближайшие 2-3 недели, ну а при оптимальной цене покупатели на ваши апартаменты найдутся в течение месяца. Поэтому тот, кто не знает, как очень быстро продать квартиру, должен усвоить, что, к сожалению, единственный способ достичь цели - это снижать цену как минимум на 20 % от реальной стоимости жилплощади. Однако в любом случае никто не отнимает у вас права торговаться.

Тактика торга

Во-первых, никогда не следует называть цену первым. Если покупатель открыто об этом спрашивает, то можно ответить ему в такой форме: «А какую сумму вы готовы предложить за эту роскошную квартиру?»

Во-вторых, проявляйте гибкость, знайте чувство меры. Другими словами, нет необходимости сразу же уступать в цене, но и несговорчивость тоже проявлять не следует, иначе это может оттолкнуть покупателя.

В-третьих, перед началом торгов определите для себя три ценовых уровня: низкий, приемлемый и высокий. Последняя сумма, как правило, фиксируется в объявлении, минимальная - эта та, которая вас устроит в самом крайнем случае, если на жилье длительное время нет спроса, а приемлемая - это нечто среднее между двумя вышеуказанными показателями.

Реклама - двигатель торговли

Не знаете, как быстро продать квартиру? Естественно, для этого нужна реклама. Некоторые для скорейшего совершения сделки даже читают молитвы и совершают обряд. Как быстро продать квартиру? Не нужно изобретать велосипед, ваша задача заключается в том, чтобы разместись информацию о продаже жилья в СМИ, интернете, на уличных досках объявлений. Однако опять же все зависит от цены вопроса. Если вы не завышаете ее, достаточно рекламы на продающих интернет-ресурсах и в специализированных печатных изданиях.

Что касается обрядов, то их существует великое множество. Мы приведем для примера один, а уж пользоваться этим или иным способом - решать только вам. Кладут ключ в кипящую воду и кипятят. Воду остужают, сливают в банку, а накануне сделки этой водой моют руки, приговаривая: "Как люди не могут жить без железного замка, без железного ключа, так и не смогут они быть без моей квартиры. Как вы, люди, не можете быть без еды и без воды, так вы и не сможете и без квартиры. Аминь!"

В качестве альтернативы можно посоветовать обратиться к магам-профессионалам, которые непосредственно будут заниматься привлечением покупателей.

Предпродажная подготовка

Очень важный этап - это подготовка апартаментов к продаже. Если вы думаете, что вам удастся выручить хорошую цену за хоромы, пребывающие в запущенном состоянии, то вы ошибаетесь.

Избавьтесь от посторонних запахов

Первое, на что обращают внимание покупатели, когда осматривают апартаменты - присутствие посторонних запахов. Если ваш нос не улавливает их - это не значит, что их нет. Любое жилье имеет специфический аромат, источать который может мебель, предметы, находящиеся на кухне, и так далее.

Хотите получить полезный совет о том, как быстро продать дорогую квартиру? Избавьтесь от посторонних запахов, витающих внутри нее, иначе у потенциальных покупателей сложится впечатление, что продаваемые апартаменты слишком стары для них.

Уничтожьте все следы захламленности, запущенности и неопрятности

Существует еще один важный нюанс, который необходимо учитывать в вопросе о том, как быстро можно продать квартиру.

Нужно сделать легкий косметический ремонт и произвести в комнатах генеральную уборку, избавившись от ненужного хлама. Покрасьте подоконники, трубы отопления, двери, основательно вымойте окна, если вы видите трещины на потолке - побелите его. При необходимости замените розетки и сантехнические изделия. Если в вашем доме время от времени появляются насекомые, то продезинфицируйте помещение.

В комнатах должен быть простор

Всю крупногабаритную мебель вынесите из квартиры (если вы не планируете забрать ее на новое место жительства), поскольку она существенно уменьшает пространство. Если вы приведете покупателей в захламленную квартиру, то они могут подумать, что с квадратными метрами хозяин явно преувеличил, из-за чего цена им покажется завышенной. Однако и пустоту в квартире оставлять не нужно, так как у клиентов может возникнуть дискомфорт из-за этого.

Создайте уютную обстановку

Непосредственно перед приходом потенциальных покупателей сварите ароматный кофе, приготовьте булочки с корицей, нарежьте дольками апельсин.

Ваши хоромы наполнятся свежими ароматами, что, конечно же, привлечет внимание покупателей. Учтите, что психологический настрой клиентов очень важен при совершении сделки.

Выставляйте квартиру на продажу в разгар сезона

Как правило, пик удачных продаж для владельцев жилья начинается после 15 сентября. Что касается объектов премиум-класса, то в отношении их сезонный фактор не действует.

Учтите, что правильная предпродажная подготовка увеличивает шансы совершить гораздо более выгодную сделку.

Подготовьте пакет документов для продажи

Помните, что огромное количество потенциальных покупателей не проявляют активности лишь потому, что не хотят проходить сложную процедуру юридического оформления сделки, которая, безусловно, связана с волокитой. Их желание покупать объект недвижимости становится еще меньше, когда они узнают, что у прежних хозяев не все документы на жилье оформлены надлежащим образом.

Именно по этой причине продавцу следует заблаговременно позаботиться об этом. На продаваемой жилплощади не должны быть зарегистрированы посторонние лица. Урегулируйте все вопросы, связанные с наследством, притязаниями несовершеннолетних детей и прочими нюансами, которые осложняют процедуру совершения сделки. Позаботьтесь о том, чтобы у вас не было долгов перед коммунальными службами. Если в ваших апартаментах вы проводили перепланировку, то обязательно узаконьте ее должным образом.

Какие документы для продажи квартиры вам понадобятся? К ним, в частности, относятся справки из налоговых органов, которые подтверждают, что вы не имеете никаких задолженностей по уплате сборов на недвижимость. Вам также нужны будут выписки из государственного реестра и домовой книги. Естественно, у вас на руках должны быть правоустанавливающие документы на жилье (свидетельство и договор купли-продажи). Полный перечень документов вы можете уточнить у риелтора.

Заключение

При продаже жилплощади акцентируйте особое внимание на безопасности сделки, нелишним будет обратиться за помощью к специалистам, которые гарантируют добросовестную передачу денег. Помните, что сегодня на рынке недвижимости можно запросто столкнуться с аферистами и мошенниками.

Итак, для продажи квартиры нужны следующие документы (список может различаться в зависимости от конкретной ситуации):1. Паспорт или иной документ, удостоверяющий личность продавца и копии всех его страниц, содержащих в себе информацию. Если продавцу (собственнику) квартиры 14-18 лет, то вместе с паспортом предъявляется свидетельство о рождении.2. Доверенность на представителя продавца, если последний не может лично присутствовать при заключении сделки - оформляется у нотариуса. 3. Правоустанавливающие документы на объект недвижимости (договор купли-продажи, договор дарения, договор мены, договор приватизации, свидетельство о праве на наследство, решение суда, вступившее в силу) и свидетельство о его регистрации в регистрирующем органе. 4. Технический паспорт на квартиру (поэтажный план, экспликация) - выдается органом технической инвентаризации (БТИ) в среднем через 2 недели после подачи документов и имеет срок годности 5 лет с момента выдачи. В зависимости от ситуации также для продажи квартиры может потребоваться кадастровый паспорт, справка Ф-7, справка об оценочной стоимости (не путать с рыночной) и др. И если сроки поджимают и срочно, это скажется на цене. Не забывайте о перепланировке – она должна быть зарегистрирована в БТИ.5. Выписка из домовой книги (информация о зарегистрированных лицах в продаваемой квартире) – действительна в течение месяца.6. Свидетельство о заключении брака, если собственник продаваемой квартиры состоит в браке. 7. Нотариально заверенное согласие супруга на продажу квартиры, если продавец на момент ее покупки состоял в браке. Такая квартира является совместно нажитым имуществом и не может быть без согласия супруга.8. Свидетельство о расторжении брака, если брак расторгнут.9. Свидетельство о смерти супруга, если супруг умер.10. Разрешение органов опеки, если собственником квартиры (или сособственником) является несовершеннолетний. Также потребуется письменное согласие родителей, усыновителей или попечителей, если продавцом (собственником) является несовершеннолетний в возрасте 14-18 лет. Если квартиру продает лицо, ограниченное в дееспособности, то потребуется письменное согласие попечителя.11. Квитанция об уплате государственной пошлины. 12. Справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженностей по уплате налогов, если продаваемая квартира получена в дар или унаследована. 13. Справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги - действительна в течение месяца.14. Копия финансово-лицевого счета - действительна в течение месяца.15. Договор купли-продажи в трех экземплярах (один передается покупателю, второй продавцу, третий остается в регистрационной палате). 16. Акт о передаче жилого помещения - является последним документом, подписываемым при заключении сделки купли-продажи квартиры. Он подтверждает передачу денег по проданной квартире и удостоверяет отсутствие претензий у сторон.Важно учитывать сроки выполнения и действия собираемых документов. Некоторые справки делаются по запросу в течение длительного времени, и за срочность (если таковая имеется) придется платить сверх установленного тарифа. С другой стороны, некоторые документы действительны в течение достаточно короткого времени, и в этом случае есть риск не уложиться в срок. Если продается только часть квартиры (доля, комната), то потребуются дополнительные документы. Кроме того, продавцу следует внимание на документы покупателя, особенно в тех случаях, когда в сделке участвуют несовершеннолетние покупатели, либо требуется согласие супруга покупателя на покупку квартиры. В свою очередь покупатель может затребовать дополнительные документы для проверки юридической чистоты квартиры. Все эти нюансы знает профессиональный риэлтор. Если вы решили сэкономить на услугах и заниматься продажей квартиры самостоятельно, будьте готовы к тому, что это займет много времени.

Экономический кризис привел к замораживанию вторичного рынка недвижимости. Продать квартиру или дом в 2015 году гораздо труднее, чем несколько лет назад, и улучшений пока не предвидится. Одновременно возросло количество людей, которым нужно оформить продажу жилья в срочном порядке. Что же делать в такой ситуации, как быстро продать квартиру? Советы риэлтора и секреты успешной продажи собраны в этой статье.

Листайте в сторону

чтобы увидеть все записи

При онлайн оплате будет применена комиссия 7%, но вы можете получить скидку, применив купон - СКИДКА

Для начала несколько важных нюансов. Люди, которые раньше самостоятельно не продавали недвижимость, имеют очень смутные представления о механизмах работы этого рынка, а потому сталкиваются с неожиданными для себя трудностями. Так, среди продавцов собственного жилья очень распространены следующие заблуждения:

Если все пойдет удачно, я продам квартиру сразу, и до конца недели забуду обо всех заботах. На самом деле, говоря о быстрой продаже квартиры, следует рассчитывать минимум на месяц. Ведь только государственная регистрация «чистого» жилья (без ипотеки и проблем с документами) займет три недели. Добавьте к этому несколько дней на переговоры с покупателями, демонстрацию квартиры и пр.
Продавать хорошую недвижимость легко. Да, если Ваша квартира находится в удобном месте, сама в отличном состоянии и по адекватной цене, у нее больше шансов быстро продаться. Но это не значит, что Вам ничего не надо будет делать. Продажа недвижимости – это тяжелый труд, отнимающий много времени и сил. Имейте в виду, что предложение на вторичном рынке превышает спрос в несколько раз!
Достаточно сделать бесплатное объявление на сайте или в местной газете, и покупатель тут же найдется. Все сложнее. Чтобы быстро продать недвижимость, нужно организовать ей грамотную эффективную рекламу. И не вся она будет бесплатной.
Главное, чтобы кто-то позвонил, а дальше как-нибудь быстренько договоримся. Во-первых, готовьтесь к тому, что Вам будет звонить множество людей, каждый в удобное для себя время. Многим придется называть адрес, некоторым – показывать недвижимость изнутри. Эти звонки и встречи отнимают много времени, к тому же, общение не всегда приятное. Во-вторых, «как-нибудь» можно и не договориться. Переговоры надо вести грамотно. Иначе Вы рискуете потерять в цене квартиры или дома до 10 %! А в худшем случае просто спугнете потенциального покупателя.

Все перечисленное обязательно надо иметь в виду, принимаясь за самостоятельную продажу жилья. Если же Вас такие трудности не пугают, воспользуйтесь советами риэлтора о том, как быстро продать квартиру или дом. Для удобства мы оформили их в поэтапную инструкцию.

Этап 1. Изучите спрос и предложение

Просмотрите существующие объявления о продаже и покупке квартир (домов) в Вашем районе. Ознакомьтесь со всеми возможными источниками – интернет-ресурсами, газетами, расклеенными по городу листовками. Обращайте внимание на объявления с недвижимостью Вашего типа – квартиры, размещенные в том же районе, с таким же количеством комнат и т.д. Сравните условия, запишите цены. Обязательно поспрашивайте у продавцов о возможных скидках (как правило, цена, указанная в объявлениях, является только стартовой).

Можете даже посетить несколько предложенных вариантов под видом покупателя. Это поможет Вам:

оценить конкуренцию;
заметить плюсы и минусы своей недвижимости;
правильно сориентироваться в стоимости.

Важный совет! Объявления с пометкой «куплю» просматривайте регулярно, пока не продадите квартиру или дом. Вполне возможно, что Ваш покупатель не ищет подходящий вариант среди предложений о продаже, а, наоборот, ждет, когда продавцы сами ему позвонят. Такие объявления можно найти на досках и остановках Вашего района, на местных интернет-форумах разных тематик, а также в специализированных изданиях. Если найдете предложение о покупке жилья Вашего типа, Вам останется лишь грамотно презентовать его покупателю.

Этап 2. Назначьте цену

В случае продажи недвижимости понятия «быстро» и «выгодно» взаимоисключающие. Но это не значит, что свою квартиру нужно отдавать за бесценок. Если сроки не слишком поджимают, попробуйте продать ее по адекватной стоимости. Но она должна быть именно адекватной, не завышенной. Вот несколько важных моментов относительно стоимости:

Одна из главных ошибок владельцев недвижимости – необоснованное завышение ее цены. Хозяин считает свою квартиру лучшей, хочет покрыть вырученной суммой все свои расходы, боится продешевить. А покупатели, конечно, ищут дешевые варианты, ведь рынок перенасыщен, и выбирать есть из чего. Поэтому при расчетах учитывайте существующие цены на похожую недвижимость, а также все достоинства и недостатки своего варианта. На стоимость влияет расположение квартиры, ее состояние, инфраструктура, экологическая обстановка в районе и т.д.
Чтобы ускорить продажу, цену в объявлении снижают относительно реальной на 10–15 %. Опять же, если немного времени у Вас все-таки есть, можете для начала установить стоимость всего на 10–20 тыс. рублей ниже, чем в аналогичных предложениях по Вашему району. Это сразу даст преимущество, но при отсутствии покупателей придется снижать цену и дальше. Как узнать, что снижение стоимости достаточное? По резко возросшему количеству звонков (такое правило работает только при условии хорошей рекламы).
Цена недвижимости в объявлении редко бывает окончательной. Она лишь примерно покажет покупателю, что Ваша квартира находится в его ценовой категории. А во время переговоров у Вас обязательно попросят скидку. Ее реальный размер сейчас составляет от 5 до 20 % цены в зависимости от типа недвижимости. К примеру, самое популярное и недорогое жилье (вроде однокомнатной квартиры у станции метро) можно продавать с минимальным дисконтом. Если Вы не готовы отдавать свою недвижимость с такими потерями, можете заложить часть скидки в стартовую цену. Но это, конечно, отразится на количестве звонков по Вашему объявлению.

Этап 3. Организуйте рекламу

Используйте все доступные способы распространить информацию о продаже:

Сообщите о продающейся квартире всем своим знакомым. Это бесплатный, простой, но очень эффективный способ. Социальные связи имеют широкое «покрытие».
Разместите объявления о продаже в местных газетах и на интернет-порталах. Не ограничивайтесь одним изданием или сайтом. Здесь работает принцип «чем больше, тем лучше».
Расклейте рекламу на досках и остановках транспорта в Вашем районе. Для эффективности этого способа нужно расклеить минимум 2–3 сотни объявлений.
Повесьте баннер с надписью «Продам» на окнах квартиры. Это целесообразно, если окна выходят на проходную улицу, а не во двор.
Сделайте предложения офисам, расположенным поблизости.

Что обязательно должно быть в объявлении:

Максимум информации о самом объекте – площадь, этаж, тип и этажность дома, количество и размеры комнат, тип санузла, наличие балкона или лоджии.
Данные об инфраструктуре – близость поликлиник, детских садов, школ, остановок транспорта, супермаркетов и т.д.
Удачные фотографии. Они должны привлекать внимание потенциальных покупателей и создавать приятное впечатление о Вашей недвижимости, но при этом быть информативными. В интернете используйте максимально возможное количество изображений. Это могут быть красивые фотографии комнат, план квартиры и ее размещения на этаже. Если есть функция «отметить на карте», обязательно ею воспользуйтесь. В печатных изданиях с изображениями сложнее, их количество ограничено, поэтому придется отнестись к выбору фотографий более тщательно.
Достоинства и недостатки Вашей квартиры. Это могут быть не только серьезные обстоятельства, но и мелочи – наличие или отсутствие ванны, состояние подъезда, вид из окон и пр.

Размещая объявления, не забывайте, что конкуренция высокая, и Ваше предложение очень быстро потеряется среди других подобных. Чтобы повысить его эффективность, воспользуйтесь следующими советами:

Используйте не только бесплатные форматы, но и всевозможные платные услуги – пометки «срочно», выделение цветом и шрифтом, размещение в первых строчках и т.д. Удобнее оплатить рекламу на несколько номеров или недель вперед. Сильно Вы не потратитесь, зато сэкономите свое время.
Регулярно обновляйте предложения на сайтах и в газетах, следите за состоянием расклейки.
Укажите в заголовке объявления, что оно срочное.

Если Вы продаете стандартную квартиру по адекватной цене, этих шагов должно хватить. Владельцам бюджетной недвижимости невыгодно тратиться на дорогие рекламные баннеры на первых страницах прессы и в интернете. К такой рекламе стоит прибегать при продаже элитных дорогих квартир и загородных домов.

Важный совет! Не утаивайте недостатков своей недвижимости. На этой ошибке «прокалываются» многие новички в деле продаж. Скрывая в объявлениях отрицательные стороны, Вы заставляете покупателя разочаровываться в Вашем предложении. В результате человек отказывается от недвижимости, которую мог бы купить, если бы знал о недостатках с самого начала.

У каждого в воображении существует готовый образ квартиры. Получив неприятный сюрприз, покупатель не может сразу сориентироваться и решить, насколько этот недостаток для него важен. Разочарованный, он на эмоциях отказывается от предложения. Если указать отрицательные моменты сразу, люди заранее настраиваются на их наличие. А те, для кого такие недостатки недопустимы, просто не станут Вам звонить и отнимать время.

Этап 4. Подготовьте квартиру к презентации

Грамотно организованный показ жилья крайне важен для его успешной продажи. Если Вы спросите, как профессиональному риэлтору удается быстро продать квартиру, Вам ответят двумя словами: реклама и презентация. Первое необходимо, чтобы привлечь максимум людей, заинтересованных в покупке, второе – чтобы превратить потенциального покупателя в реального.

Дело в том, что первое впечатление от увиденного у человека очень сильное. Здесь срабатывают не столько ум и расчетливость, сколько подсознание. Глядя на уютную, чистую, ухоженную квартиру, человек подсознательно надеется, что его здесь ждет такая же приятная жизнь. А грязное и захламленное жилье так же подсознательно отторгается. Поэтому необходимо представить недвижимость в наилучшем виде, несмотря на то, что после покупки в ней будут делать ремонт и кардинально менять интерьер.

Как подготовить квартиру к презентации:

Сделайте уборку. Во всех комнатах должно быть чисто и убрано. Даже если Вы пока здесь живете, ни в коем случае не показывайте покупателю невымытую посуду, грязный санузел или разбросанную одежду. Старательно вымойте окна, отчистите плитку в ванной и кухне, приведите в порядок сантехнику. Обязательно уничтожьте всех насекомых и, тем более, грызунов.
Избавьтесь от лишних вещей, мебели и хлама. Без них помещения будут казаться более чистыми и просторными. Покупатель сможет в уме «расставить» по комнатам свою мебель и если она поместится, Ваши шансы на продажу возрастут.
Постарайтесь максимально обновить обстановку – отполируйте шкафы, накройте старый диван покрывалом, стол – скатертью. Если у Вас покупают квартиру без меблировки, то нет смысла тратиться на новую мебель только ради удачной продажи. Но придать приличный вид старым вещам не помешает.
Если отделка выглядит очень уж непрезентабельно, сделайте небольшой косметический ремонт. Ободранные обои и облупленная краска не добавят привлекательности. Но затевать серьезный ремонт не стоит – люди покупают стены, а не отделку. Просто замажьте и закрасьте трещины или смените обои. Постарайтесь сделать так, чтобы это обновление не сильно бросалось в глаза, иначе покупатель решит, что Вы специально приукрашиваете действительность, скрываете последствия пожара или потопа. Наличие капитального ремонта положительно повлияет на стоимость и скорость продажи, вот только начинать его ради самой продажи невыгодно. Прибыли это не принесет, разве покроет ремонтные затраты.
Избавьтесь от запахов. Обоняние – очень важный источник информации, и действует он обычно на подсознательном уровне. Если в доме чувствуется стойкий запах мочи, лекарств, затхлости, животных, у многих возникнет ощущение брезгливости. Люди постараются поскорее уйти и даже не посмотрят квартиру внимательно. Более того, в каждом жилье со временем создается свой специфический запах – это «букет» ароматов людей, одежды, мебели, кухонной утвари и еды, бытовой химии и т.д. Вы его можете вообще не чувствовать, так как он условно «Ваш». Но на покупателей такие запахи действуют отрицательно, создают впечатление «чужой» территории. Чтобы устранить этот фактор, старательно проветрите квартиру (не менее 4 часов), вымойте все поверхности специальными моющими средствами, избавьтесь от старой мебели, смените старые занавески и покрывала. Помните, что лучше всего хранят запахи вещи из ткани, бумаги и необработанного дерева.
Создайте атмосферу. Избавившись от неприятных запахов, наполните свежий воздух привлекательными, уютными ароматами – корицы, апельсина, свежемолотого кофе. Обратите внимание на контраст между обстановкой внутри и снаружи квартиры. Если на улице жара, пусть в доме будет прохладно, а в воздухе витают цитрусовые и мятные ароматы. Если продаете квартиру зимой, наоборот, позаботьтесь о том, чтобы в доме было тепло и пахло горячей выпечкой. За окном очень шумная улица? Обеспечьте в доме полную тишину или включите тихую, спокойную музыку. Такие мелочи способны очень сильно повлиять на решение потенциальных покупателей. Приятная атмосфера сыграет Вам на руку куда сильнее, чем чашка кофе и кусок пирога, которые Вы предложите человеку во время демонстрации.

Важный совет! Не ограничивайте подготовку только квартирой. Все Ваши старания по ее улучшению пойдут насмарку, если покупателю придется пройти через грязный подъезд и постоять на замусоренной лестничной площадке. Постарайтесь привести в более-менее приличный вид все «подъездные пути». Организуйте уборку подъезда и лифта – уберите мусор, устраните неприятные запахи и т.д.

Этап 5. Соберите документацию для оформления сделки

Если Вы рассчитываете продать квартиру быстро, документы на нее надо готовить заранее. Когда Ваш потенциальный покупатель увидит жилье и захочет его приобрести, он первым делом спросит, все ли у Вас готово к оформлению сделки. Любые заминки и проволочки, как правило, отпугивают обычных людей. Их интересуют лишь «чистые» сделки – когда все готово, и можно хоть завтра идти к регистратору.

Между тем, продавцы часто сами не ориентируются в своих документах и правах на квартиру разных членов семьи. А разобраться со всем этим необходимо, иначе квартиру не переоформят. Если Вы не сильны в юридических тонкостях, можете поручить подготовку документации и оформление сделки агентству недвижимости. Это называется юридическим сопровождением, стоит недорого, зато все пройдет спокойно и безопасно. Впрочем, когда с правами собственности все понятно, можно разобраться и самостоятельно.

Что обязательно следует сделать перед продажей:

выпишите из квартиры всех зарегистрированных жильцов;
узаконьте все перепланировки, если Вы делали их без соответствующих согласований;
оплатите долги по коммунальным услугам.

Также подготовьте все документы:

Свидетельство о госрегистрации права собственности на жилье.
Документ, на основании которого продавец имеет право на квартиру или дом (решение суда, акт о приватизации, договор купли-продажи, дарения и пр.).
Паспорта всех совладельцев недвижимости.
Разрешение органов опеки, если среди владельцев есть несовершеннолетние и недееспособные.
Свидетельство о регистрации или расторжении брака.
Нотариально заверенное согласие супруга на продажу общего жилья.
Выписка из домовой книги (о составе семьи, зарегистрированных лицах).
Техпаспорт на недвижимость.
Договор купли-продажи, который Вы будете подписывать со своим покупателем. Во избежание ошибок его следует составлять с юристом или риэлтором.

Этап 6. Правильно презентуйте жилье

Когда все готово, и есть желающие посмотреть квартиру, назначайте потенциальным покупателям встречу и демонстрируйте недвижимость. Главное, сделать это грамотно. Вот некоторые секреты риэлторов, касающиеся вопроса, как быстро продать квартиру:

Правильно выберите время встречи. Если окна выходят на запад, лучше проводить демонстрацию вечером, если на восток – утром. В любом случае, постарайтесь сделать так, чтобы в доме не создавалось впечатление «темной каморки». Вид за окнами не слишком приятный? Лучше встретиться с покупателями, когда стемнеет.
Во время встречи будьте приветливы, но не лицемерьте и не давите на людей. Говорите просто, не используйте пафосных эпитетов. Похвала в сторону квартиры должна быть объективной. Иначе у покупателей создастся впечатление, что Вы им что-то «впариваете».
Описывая достоинства своей недвижимости, будьте честными, но больше рассказывайте людям о том, что им может пригодиться. К примеру, семье с детьми сообщите о близости детской площадки, школы, центра развития. Пожилым людям скажите, что у Вас спокойные соседи. Не забудьте также предупредить о недостатках, как очевидных, так и скрытых. Некоторые из них могут всплыть при ознакомлении с документами, и тогда Вы потеряете покупателя в последний момент перед сделкой.
Подготовьтесь к возможным вопросам, отвечайте прямо, честно и достаточно подробно. Обычно люди спрашивают об инфраструктуре, соседях, состоянии документов на квартиру и о том, кто еще имеет права собственности на нее. Также Вас могут спросить, почему Вы решили продать жилье.
Держите под рукой документы. Скорее всего, заинтересованные покупатели захотят их увидеть. Возможно, кому-то понадобится взять с собой копию плана, чтобы ознакомиться с ней в домашней обстановке. А бывает так, что покупателю нравится квартира, и он готов сразу же подписать договор. Будьте готовы к такой удаче.

Этап 7. Оформление продажи

Если все прошло удачно, и Вы нашли покупателя на свою недвижимость, осталась не самая трудная, но самая важная часть работы – оформить сделку. Здесь лучше все-таки воспользоваться услугами квалифицированного юриста или риэлтора. Он займется проверкой всех документов, оформлением задатка и договора купли-продажи, передачей денег и регистрацией недвижимости в Федеральной регистрационной службе (ФРС).

На этом эпопея с продажей жилья будет закончена. Надеемся, наши советы помогут Вам быстро продать свою квартиру или дом. А если все кажется слишком сложным, подыщите себе хорошего риэлтора и доверьте эту работу ему.

Квартиру продать сложно. Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду . Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

Сколько стоит Ваша квартира?

Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип . Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

Часто на цену влияют юридические моменты , например долги по коммунальным платежам. Безопасность , например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

Готовим квартиру к продаже

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме . Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Подготовка документов для продажи

– необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2012 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
Выписка из Единого государственного реестра прав.
Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ .

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры. Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя. Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

данные о количестве комнат
указание общей и жилой площади квартиры
площадь комнат и кухни
сведения о разделенном или совмещенном санузле
наличие балкона
адрес и этаж
ближайшие станции метро
подробные комментарии
контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

Как правильно демонстрировать квартиру

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени. Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

Заключение предварительного договора

Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

Вот образец предварительного договора купли-продажи , который вы можете переработать и использовать .

Банковская ячейка

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку . Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

Предлагаем , который можно взять за основу.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

Передача квартиры

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

Итак, рассмотрим цепочку по порядку

Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.