Получение гранта на развитие бизнеса. Поделитесь этой страничкой с друзьями! Спасибо! На какие цели выдают гранты

Переезд в сельскую местность поставил нашу семью перед фактом: работы в деревне нет. Значит, нужно создавать свое рабочее место и получать доход самостоятельно. Выбор направления деятельности также был очевиден – сельское хозяйство на Новгородчине нужно поднимать.

Девять моих ошибок на пути к гранту

Накоплений особых не осталось - все ушло на переезд, а начинать столь сезонный бизнес «с нуля» сложно. Кушать захочется уже завтра, а доход от животноводства или растениеводства будет получен, ой, как нескоро. Этот же факт предопределил отказ от обращения за кредитом - банку придется платить регулярно, а вырастить сельхозпродукцию с учетом графика погашения кредита невозможно.

Предприниматель Татаринцев Петр получил грант на открытие бизнеса 150 000 рублей и делится своим опытом с посетителями Фабрики манимейкеров.

На помощь приходит всезнающий интернет, где искать нужно не то, как заработать 100 000 рублей за два дня с минимальными вложениями, а вполне конкретную информацию о финансовой поддержке начинающих предпринимателей. Оказалось, что в каждом регионе страны действует, как минимум, две различных программы поддержки новоиспеченных бизнесменов:

Субсидия по программе самозанятости, предоставляемая по итогам собеседования и защиты своего бизнес-плана в Центре занятости - 58,8 тысяч рублей на каждого безработного, который будет трудоустроен на вновь создаваемом предприятии;
Грант для начинающих предпринимателей от Министерства экономического развития при непосредственном участии регионов, организующих конкурсный отбор и оценку заявок - 300 тысяч рублей на реализацию проекта.

С первым вариантом я пролетел - еще в марте на единственную субсидию, выделенную в наш район по квоте, уже подали заявки 5 желающих. Решив, что столь жесткой конкуренции мне не выдержать, да и сумма была не так уж и привлекательна, чтобы бороться за нее, я направился за информацией в администрацию, чтобы разузнать условия получения гранта по второму варианту.

В отделе экономики и сельского хозяйства меня встретили с распростертыми объятьями. Район наш не особо процветающий и с предпринимательством здесь туго, поэтому каждый новый бизнес они готовы поддержать «от и до». Именно благодаря этому, я в итоге и преодолел все шаги процедуры получения гранта - в любой местной инстанции мне шли на встречу и помогали исправлять мои ошибки. Иначе не видать мне этих денег.

Ошибка 1. Информация о программе: нужна территориальная привязка

Я наивно посчитал, что сведений, полученных мною в интернете о государственной субсидии, вполне достаточно. Оказалось же, что федеральная программа действует по всей стране, но основные ее условия отданы на откуп региональным властям. Актуальную информацию можно узнать только из нормативных актов соответствующего региона.

Особенность такой процедуры подготовки и утверждения конкретных критериев и мероприятий программы в том, что сначала область должна утвердить свой вариант программы, а на ее основе будет разработан комплексный документ и непосредственно в районе. В результате основные параметры и условия выдачи грантов начинающим предпринимателям именно в нашем населенном пункте были подкорректированы только к июню.

Ошибка 2. Регистрация: спешить не нужно

Окончательный вариант конкурсного положения был мною изучен уже после регистрации ИП. Если бы я не послушал сотрудника налоговой инспекции и выбрал иные ОКВЭД, то не смог бы принять участие в конкурсном отборе, ведь на господдержку могут рассчитывать лишь бизнес в следующих сферах:

сельское хозяйство (ОКВЭД 01.1 - 01.4);
строительство (ОКВЭД 45.2 - 45.4);
обрабатывающее производство (ОКВЭД 15, 17-22 и 24 - 37);
социальные, коммунальные и персональные услуги (ОКВЭД 74.7, 74.84, 93);
ремесленная деятельность.

В конкретном районе устанавливаются свои приоритеты, так у нас к этим видам деятельности относилось животноводство, а в соседнем районе при прочих равных шансах грант выделялся производственным предприятиям. Хотя, даже если бы выбранный мною вид деятельности не был отнесен к приоритетным, еще было достаточно времени для внесения изменений и добавление нужных ОКВЭД.

Ошибка 3. Сбор документов: обратить внимание на срок их «годности»

После быстрой регистрации в налоговой и постановке на учет в качестве работодателя во внебюджетных фондах, по требованиям программы надлежало еще обзавестись банковским счетом. В отделении Сбербанка счет мне открыли за несколько дней, потребовалось лишь заполнить карточку подписей и написать соответствующее заявление с просьбой открыть расчетный счет ИП. Полученный договор банковского счета должен был дополнить следующий пакет документов для подачи заявки на участие в конкурсе на получение гранта:

Свидетельство о регистрации ИП;
Паспорт и свидетельство ИНН;
Выписка из ЕГРИП;
Информационное письмо с кодами статистики;
Справка из налоговой об отсутствии задолженности;
Справка из Пенсионного Фонда, ФСС, ФОМС об отсутствии задолженности перед ними;
Собственноручно написанная справка о размере выручки за прошлые отчетные периоды (зачем она нужна, если я только что зарегистрировался как предприниматель?);
Справка о среднесписочной численности сотрудников за прошлый год (естественно, все по нолям).

Дополнение: Оставьте заявку на открытие расчетного счета в Сбербанке .

Нужно было учесть два фактора - скорость выдачи всех этих документов и срок их действия. Свою актуальность выписка из ЕГРИП утрачивает за 30 дней, справка из налоговой - за 10 дней, а подтверждение отсутствия обязательств перед внебюджетными фондами лучше брать в тот же день, когда планируется подавать заявку.

Мне пришлось несколько раз заказывать справки, утратившие свою «свежесть», хорошо еще, что они были бесплатны. Кроме того, в последний момент меня спасла возможность заказать срочную выписку из ЕГРИП, которая готовится 1-2 дня, а не 5 рабочих дней.

Ошибка 4. Бизнес-план: соответствие определенному формату

Для участия в программе поддержки начинающих предпринимателей нужно не просто предъявить регистрационные документы, но и детально расписать свою предстоящую деятельность. Для этой цели подойдет не любой бизнес-план, скачанный из Сети, а комплексный документ, составленный по результатам прохождения обучения на курсах по основам бизнеса.

В Великом Новгороде на базе Фонда поддержки предпринимательства было организовано обучение всех желающих получить государственную поддержку в форме безвозмездной субсидии.

Мне, как имеющему высшее экономическое образование, прохождение этих краткосрочных курсов не потребовалось, нужно было лишь использовать предложенную схему для составления бизнес-плана при подаче заявки. Остальные проходили обучение и прикладывали к заявке на участие в Программе поддержки предпринимательства сертификат об окончании этих курсов.

В бизнес-плане нужно было:

указать особенности производства;
описать выпускаемую продукцию;
дать характеристику организационным процессам на предприятии с учетом календарного плана;
рассчитать необходимую сумму капиталовложений;
спрогнозировать финансовые потоки;
перечислить возможные риски и пути их минимизации.

В дополнительной форме заявке, прилагаемой к этому документу, нужно было рассчитать бюджетную эффективность проекта - объем налоговых отчислений, а также указать количество создаваемых рабочих мест. Требовалось по приведенным формулам произвести расчет и других показателей проекта.

Ошибка 5. Статьи расходов: тратить можно не на все

Полученные средства из бюджета можно расходовать исключительно на те цели, которые максимально четко и прозрачно прописаны в бизнес-плане и заявке. Никакого отклонения не предусмотрено. Дополнительным ограничением является тот факт, что приобрести на средства гранта можно лишь основные средства, непосредственно участвующие в бизнесе и приносящие доход.Нельзя погасить за счет гранта задолженность перед кредиторами или выплачивать зарплату работникам, либо совершать иные текущие расходы.

По этой причине при заполнении заявки мне нужно было сразу продумать процесс приобретения активов с учетом того, что придется подтверждать целевой характер использования средств - платежными документами. Возникли сложности - мне было затруднительно подтвердить факт сделки купли-продажи сельскохозяйственных животных в ЛПХ.

Пришлось составлять договор между физическим лицом и ИП, в котором были учтены все основные параметры этой сделки. В дальнейшем этот договор стал частью отчета о расходовании бюджетных средств и его не сразу согласились принять.

Ошибка 6. Конкурс: важные критерии отбора

Комиссия учитывает всего несколько важнейших критериев для оценки претендентов, присваивая баллы каждому показателю:

Создание рабочих мест - от 1 до 5 баллов при трудоустройстве от 1 до 10 работников и более;
Возраст заявителя до 30 лет - 1 балл, старше - 0 баллов;
Собственные вложения от 0 до 100% от стоимости проекта - от 1 до 5 баллов;
Приоритетные виды деятельности - 1 балл, любая другая разрешенная деятельность - 0 баллов.

Обязательным условием является регистрация предпринимателя не дольше одного года, а также осуществление деятельности на территории того района, где он прошел регистрацию. Есть и другие показатели, которые оценивает комиссия, они прописаны в положении конкурса и, как оказалось, существенно отличаются в разных регионах страны.

Ошибка 7. Региональные особенности программы грантов

Я сильно ошибался, что владею исчерпывающей информацией о программе, изучив опыт нескольких регионов. Оказалось, что в Новгородской области грант можно получить в размере 70% от стоимости всего проекта, к тому же по факту совершения расходов.

То есть для того, чтобы я мог получить 300 тысяч из бюджета, мне предварительно потребовалось бы совершить документально подтвержденных трат на аналогичную сумму и запланировать еще, как минимум, 130 тысяч рублей выложить из собственного кармана на развитие бизнеса.

В 2013 году в других регионах, например, в Свердловской области, для участия в программе достаточно пройти обучение, написать БП и оплатить 15% расходов на запуск недавно зарегистрированной компании, остальное будет оплачено за счет гранта из бюджета. В Санкт-Петербурге же соотношение собственных и запрашиваемых из бюджета средств должно составлять 30 и 70% соответственно. Ну, а мне пришлось умерить аппетиты и довольствоваться суммой в 150 тыс. рублей, ведь примерно столько я уже вложил в свое фермерское хозяйство и мог подтвердить эти расходы чеками.

Ошибка 8. Сроки получения средств: задержка выплат из бюджета

Вот только я не смог осуществить ожидаемые расходы за свой счет, чтобы компенсировать их средствами из бюджета - решил ждать выплаты гранта и уже тогда покупать все необходимое оборудование и молодняк. Это стало очередной моей ошибкой. Во время первых своих визитов в администрацию, когда еще разведку проводил, я поздравлял сотрудниц с 8 марта, а когда за деньгами пришел - уже с новым годом.

При том, что деньги на мой счет поступили 20 декабря, я должен был отчитаться о совершенных тратах уже 25 числа, чтобы в администрации успели отчет принять до конца года. Именно эта особенность субсидий из бюджета стоила мне множества потерянных месяцев и нервов. Процедура сдачи отчетности по гранту оказалась простейшей - я привез товарные чеки на покупку оборудования и договор на приобретение сельскохозяйственных животных, на сумму, соответствующую заявке с бизнес-планом.

Ошибка 9. Отчетность: опоздание с реализацией проекта

Так как деньги я получил не в июне, как ожидалось, то и весь мой календарный план исполнения проекта несколько сдвинулся. Весной следующего года я уже должен был получать солидный доход и дать работу 3 жителям района. Однако это удалось сделать только с опозданием на полгода.

Для отчета по истечении первого квартала я должен быть предоставить администрации справку о среднесписочной численности персонала и справку о налоговых отчислениях и отсутствию задолженности перед платежами в бюджет и во внебюджетные фонды. В итоге с меня попросили лишь объяснение о причине такой задержки в развитии моей фермы и не потребовали возврата полученных средств, хотя по условиям соглашения вполне могли б заставить вернуть эти деньги. К концу этого года я вышел на запланированные объемы реализации продукции и мощность своего предприятия.

Теперь, когда у меня есть опыт взаимодействия с местной администрацией и знание нюансов получения и использования бюджетных средств, я понимаю, что бесплатный сыр бывает не только в мышеловке.

Что такое грант? Это субсидия, которая выплачивается организациям, предприятиям или физическим лицам. Сумма, предназначенная для осуществления определенной цели. А цели могут быть разные: и проведение исследований, и получение образования, и прохождение стажировки.

Этимология

Прежде чем рассмотреть значение слова "грант", стоит разобраться в его происхождении. Из какого языка заимствовано это существительное? Несложно догадаться, что "грант" - это слово английского происхождения. В переводе на русский означает "жаловать", "дарить".

Грант — это сумма, которая выдаётся безвозмездно. Это понятие ничего общего не имеет с кредитом или займом. Выдача грантов — это финансирование проектов, которые в дальнейшем могут принести пользу обществу. Рассмотрим особенности получения такой субсидии.

Кто выдает гранты?

Что это такое, и для кого они нужны? Нужны они людям молодым, амбициозным, талантливым. Но кто готов выложить крупную сумму на осуществление проекта, не получая при этом каких-либо определенных гарантий? Выдают гранты, как правило, некоммерческие организации.

Конкурсы на получение гранта

Приведем пример. Группа выпускников одного из лучших столичных вузов в течение нескольких лет занимается исследовательской деятельностью. Однажды молодые исследователи узнают о конкурсе, который проводит некая организация (например, "Совет молодых ученых"). Для того чтобы стать участником, нужно соответствовать целому перечню требований. Но предложение довольно заманчивое. Ведь победитель сможет получить приз, представляющий собой довольно внушительную сумму. А это в дальнейшем позволит продолжить исследования, что для истинного ученого является смыслом жизни.

Каковы критерии?

Требования к участникам могут быть различными. Отбор претендентов на получение гранта для проведения исследований обычно осуществляется по следующим критериям:

Руководитель исследовательского коллектива не достиг сорока лет.
Все его участники - студенты, аспиранты, докторанты или сотрудники определенного вуза или НИИ.
Участники коллектива опубликовали ряд научных статей.

Перечень публикаций, монографии, написанных членами коллектива, подается вместе с прочими документами. Помимо основных данных об участниках конкурса, иногда нужно предоставить информацию о коэффициенте участия. Занимается этим руководитель коллектива. То есть он в определенный документ вносит следующее: "Иванов - 0,8, Петров 0,15, Сидоров 0,25 и т. д.". Существует еще такое понятие, как дополнительный грант. Это субсидия, которую получает победитель в конкурсе, состоящим из нескольких этапов.

Во время первой фазы специальная комиссия выбирает несколько участников, продемонстрировавших наиболее выраженную тенденцию к росту. Они получают гранты, но на этом конкурс не завершается. Во второй фазе организаторы проводят отчётную конференцию, в ходе которой молодые руководители рассказывают о работе своих коллективов. Второй приз получает тот, чей рассказ наиболее убедителен.

Что такое грант на обучение, и как его получить?

Среди студентов и выпускников российских вузов немало талантливых молодых людей. Но далеко не все они являются детьми успешных бизнесменов. Деньги — зло, но без них, к сожалению, сложно в этой жизни чего-либо достигнуть. Однако людям любознательным, упорным и способным не стоит отчаиваться. Ведь у каждого есть шанс получить субсидию на получение образования в зарубежном университете. Международный грант — это возможность не только приобрести специальность в престижном учебном заведении, но и значительно повысить знание иностранного языка. Такие субсидии выдают научные фонды, вузы, общественные организации.

Грант на обучение может быть как полным, так и частичным. В первом случае покрываются все расходы, включая дорогу, проживание и питание. Но такие гранты встречаются довольно редко. Частичную субсидию получить куда проще.

Кто может получить грант?

Много лет действует программа, благодаря которой способные студенты из России и других стран имеют возможность обучаться в США совершенно бесплатно. Выиграть такой грант может и старшеклассник. После победы в конкурсе он отправляется за океан, в течение нескольких месяцев проживает в американской семье и учится в одной из местных школ. Правительство США берет на себя все расходы. Это полный грант. Никакие репетиторы по английскому языку не заменят двух-трех месяцев пребывания в США или Великобритании. О получении такой субсидии мечтает, пожалуй, каждый школьник или студент. Но победить в таком конкурсе довольно сложно.

Больше шансов выиграть международный грант имеют аспиранты и молодые преподаватели высших учебных заведений. Как правило, в конкурсе могут принимать участники не старше 30 лет.

В международных учебных заведениях действуют различные курсы обучения по специальностям в области науки, дизайна, искусства. Для получения гранта следует прежде всего выбрать страну, в которой хотелось бы продолжить образование. После этого составить перечень вузов, предлагающих подобные программы.

Например, в рамках немецкой программы DAAD ежегодно проводится конкурс, победители которого в дальнейшем обучаются в одном из университетов Германии. Широкой популярностью пользуются такие специальности, как архитектура, реставрация и городское планирование. Длительность обучения составляет от десяти месяцев. На дорожные расходы, прохождение языкового курса и медицинскую страховку служба обмена ежемесячно выделяет победителю 750 евро.

С чего следует начинать? В первую очередь нужно составить грамотное, содержательное письмо. Не стоит ограничиваться одним учебным заведением. Лучше разослать письма в различные вузы. В резюме перечислить все свои достижения, а также рассказать о планах на будущее. Руководителям подобных учебных заведений ежегодно приходится выбирать из множества кандидатур всего несколько достойных (на их взгляд). Именно поэтому письмо должно быть убедительным, грамотным. Его написание напоминает в некотором роде составление рекламного текста.

Конкурсы в России

Конечно, не только на западе существует организации, выплачивающие субсидии на обучение или научные исследования. Принять участие в подобном конкурсе можно и в России. Хотя победить в них не проще, нежели в международных, ведь гранты выдаются лишь самым перспективным аспирантам или студентам.

Если вашу кандидатуру отклонили, не стоит отчаиваться. Причина неудачи кроется, возможно, в ограниченном количестве грантов. Побеждает тот, кто обладает такими качествами, как упорство и трудолюбие. Если ваши способности и знания остались без внимания в этом году, то, быть может, в следующем они заинтересуют руководство одного из престижных зарубежных вузов.

Гранты для бизнеса - словосочетание сомнительное, однако программы безвозмездной помощи бизнесменам множатся с каждым годом. "Деньги" составили семь универсальных подсказок для тех, кто хочет влиться в ряды грантоедов, но не знает как.

Совет первый: учиться печатать

Разминать пальцы, делать суставную гимнастику, может быть, завести кистевой тренажер: печатать придется много, очень много! Составление заявки для "Сколково", Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере ("фонд Бортника") или другого грантодателя сравнимо по трудности с написанием диссертации, по любому спорному пункту ее могут вернуть заявителю с требованием исправить или дополнить. "Бессонные ночи, нервы и толстые пачки документов, в которых не допускаются ошибки и неточности... Участие в конкурсе требует большого труда и огромного количества рабочего времени - у нас год ушел на то, чтобы подготовить заявку и пройти конкурсный отбор",- рассказывает Светлана Семавина, основательница образовательного проекта в сфере программирования и робототехники ScratchDuino (два гранта от фонда Бортника на 12,8 млн руб., 0,5 млн руб. от правительства Санкт-Петербурга, грант от Google на $60 тыс., программа бизнес-коучинга правительства Финляндии и резидентство "Сколково").

"Победа - только начало бумажной работы,- знает глава компании "Экат" Александр Макаров (750 тыс. руб. от фонда Бортника, 2 млн руб. - от Роснауки, еще 2 млн руб.- от правительства Пермского края).- Финансовый отчет жесткий, не дай бог потратить что-то сверх сметы, последствия вплоть до прекращения финансирования. Когда в первый раз принимали участие в конкурсе грантов в номинации "Старт", на сдачу ежемесячного отчета уходила неделя". "Весьма жесткие пределы и у щедрости "Сколково",- рассказывает Игорь Пивоваров, генеральный директор компании "Гемакор" (15 млн руб. от фонда Бортника, продали миноритарные пакеты акций "Роснано" и РВК, дочерняя компания - резидент "Сколково").- Мы даже поить своих сотрудников на грант не можем! Хорошо, что офисы и основной компании, и дочерней находятся по соседству, ее сотрудники ходят к нашему кулеру за водой". И если в столичных фондах и программах отчеты хотя бы сдаются электронно, то в случае с локальными конкурсами, от местных и региональных властей, приходится физически перемещать кипы бумаг и бланков.

Совет второй: собирать слухи

Шанс стать обладателем гранта, победителем конкурса венчурных инвестиций или лауреатом бизнес-премии существенно выше, если не поленитесь разузнать все о вкусах и предпочтениях каждой конкретной организации. Довольно просто узнать, например, что гранты на научные и исследовательские проекты дают в рамках программ Минобрнауки и Минпромторга, благотворительным проектам и соцпредпринимателям лучше ориентироваться на НКО, в Фонде развития интернет-инициатив (ФРИИ) чаще поддерживают проекты, нацеленные на конечного потребителя, чем проекты B2B.

Но помимо объективных критериев, размещаемых на сайтах организаторов конкурсов,- сфера деятельности компаний-соискателей, оборот, возраст - есть еще негласные предпочтения членов жюри. Например, в фонде Бортника, созданном учеными, питают слабость к научным степеням, считает основательница онлайн-системы размещения и управления indoor-рекламой Promoatlas Кристина Пустовит (выиграла 1 млн руб. от фонда Бортника в номинации "Старт", 1,4 млн - в первом раунде инвестиций во ФРИИ и 8 млн - во втором, 3 млн и резидентство в фонде "Сколково"). "Жюри определенно понравилось, что из трех человек в нашей команде двое - кандидаты наук,- говорит Кристина.- Плюс мы заранее озаботились публикациями в профильных научных журналах, это у них тоже котируется".

Кроме того, в мире грантов и других программ поддержки бизнеса существует и своя мода, тренды, убежден Иван Афанасов, основатель компании "Наполи" (производит инновационные пластыри и повязки, привлекла 20 млн руб. из фонда посевных инвестиций РВК, еще 300 тыс. руб.- Российская молодежная премия в области наноиндустрии): "Фокус фондов непрерывно меняется, сейчас, например, предпочтение отдают не просто наукоемким инновационным проектам, а тем из них, которые решают проблемы импортозамещения - российское сырье, оборудование и т. п.".

Совет третий: налаживать связи

Жизнь грантоеда может быть прекрасна, если он научится следовать определенным правилам получения средств

Фото: Александр Петросян, Коммерсантъ

Как бы ни стремились государственные и частные грантодатели формализовать процесс, фактор личных связей - к сожалению большинства и к счастью избранных - никто не отменял. Масштабнее всего этот фактор обнаруживает себя на уровне региональных и муниципальных конкурсов. Но отчаянней всех жалуются на кумовство в сельском хозяйстве. "Куда ни пойди за грантом - в региональный Минсельхоз, к областному правительству, результат один: гранты получают "свои люди". Я знаю несколько случаев, когда у победителя юрлицо было только на бумаге, бизнеса не было никакого!" - рассказывает фермер из Башкирии Константин Тимофеев (собирался подавать на грант от правительства Башкортостана, но передумал).

В крупных инновационных и инвестиционных программах бизнесменов, выигравших тот или иной конкурс благодаря личным связям или родству, заметно меньше - слишком велико внимание к ним со стороны надзорных ведомств, но знакомства все же имеют роль. "Потому что в комиссии тоже люди сидят! - объясняет Виталий Полехин, глава клуба инвесторов бизнес-школы "Сколково", президент национальной ассоциации бизнес-ангелов.- Вникнуть в детали незнакомого проекта за отведенный отрезок времени сложно, а если кто-то из экспертов уже знает проект, он поможет донести до остальных членов жюри суть дела".

Например, этот путь успешно освоил Александр Грицай из Твери, создатель Ingenious Team (программное обеспечение в сфере логистики, получил 1,4 млн руб. в ФРИИ, 400 тыс. руб. в программе "Умник" фонда Бортника, 1,5 млн руб. инвестиций от правительства Тверской области, резидент "Сколково"). "С директором акселерационных программ ФРИИ Дмитрием Калаевым я познакомился еще до открытия ФРИИ, и он посоветовал мне переориентировать проект с B2B сегмента на физлиц, если я собираюсь претендовать на финансирование,- рассказывает Александр.- В первый набор фонда мы не прошли, но поставили цель оказаться во ФРИИ любой ценой. Нашли всех кураторов, выяснили, кто из них чем занимается, прошли акселерационную программу при фонде, общались с ее директором. Словом, наладили связи с этими людьми, постарались понять, что где хромает, что можно улучшить. И на следующий год прошли".

Совет четвертый: не бойтесь закрытых конкурсов

"Есть конкурсы, которые готовят долго, рекламируют, продвигают. А бывает, что информацию о конкурсе вывешивают в последний момент, а те, кто в тусовке, знают о нем заранее и имеют возможность подготовиться",- приоткрывает завесу мира закрытых грантов предприниматель Андрей Н., занимающийся медоборудованием. О закрытых конкурсах Андрей знает не случайно - неоднократно выступал в качестве эксперта и члена жюри в различных фондах.

По логике закрытых конкурсов можно победить и в обычных программах на этапе их запуска, просто оказавшись в нужном месте в нужное время. "В программу бизнес-наставничества "Спутник" я попал около полутора лет назад без конкурса, по рекомендации общих знакомых, тогда там поддерживали даже начинающих предпринимателей,- рассказывает Сергей Тарасов, владелец завода по производству пластиковых браслетов BB-Russia (получил поддержку менторов по трем разным программам).- Сейчас в программу "Спутник" так просто не попадешь - с прошлого года ее курирует "Рыбаков фонд" (создан основателем "ТехноНиколя" Игорем Рыбаковым и основателем Kupi VIP Оскаром Хартманом.- "Деньги" ), побеждают люди с оборотом от 100 млн. А тогда это была просто группа энтузиастов, и в программу брали любых адекватных предпринимателей. Для меня, например, это была неоценимая помощь".

Совет пятый: ищите и дублируйте

Отличный вариант - программы, победа в которых автоматически дублируется в других программах. Совершенно случайно так получилось у Александра Пьянова из Набережных Челнов с его стартапом "Оптеум" (мобильное приложение для водителей такси, 1 млн руб. от фонда Бортника, столько же - от правительства Татарстана). "Нам эти победы были очень кстати: собственные 300 тыс. руб., на которые я создал прототип продукта, закончились, а благодаря грантам залатали дыры и за год вышли на первую прибыль",- говорит Александр.

Впрочем, даже если впрямую гранты не дублируются, каждая выигранная заявка повышает шансы на победу в других конкурсах, считает Алексей Демин, исполнительный директор онлайн-сервиса по продаже машин с пробегом Getnewcar (1,4 млн руб. от ФРИИ, 1 млн руб. от фонда Бортника). По его словам, экспертов программы "Старт", успешно пройденной его командой в фонде Бортника, впечатлило, что компания уже выдержала акселерацию в ФРИИ, причем именно ФРИИ посоветовал Getnewcar туда обратиться.

Дублирование бывает и, так сказать, в обратном порядке: гранты на условиях софинансирования, например, программа "Экспорт" фонда Бортника, когда на выигранный рубль нужно докладывать свой или инвесторский. Такой механизм подходит не каждому, ведь отчитываться перед фондом придется не только за его деньги, но и за собственные (или деньги инвестора).

Не все так просто и с многоуровневыми программами типа инвестиционного конкурса ФРИИ. С одной стороны, если выиграл первый раунд и соблюдаешь все требования, можешь выйти и на более долгосрочное финансирование - запросить и второй, и третий раунды. Но такая схема не годится для бизнеса на ранней стадии, считает Кристина Пустовит из Promoatlas. "После первого раунда соискатель получает 1,4 млн руб., а инвестор - 7% его акций, во втором можно запросить до 15 млн, но и доля инвестора будет больше, а расставаться на раннем этапе с контрольным пакетом своей компании не все готовы".

Совет шестой: не терять бдительности

"Поможем получить грант в "Сколково"", "имеем связи в фондах" и даже "решим проблемы на личном уровне". Книга "как попасть в "Сколково" за 80 дней" стоит 5 тыс. руб., но сами руководители "Сколково" находят эту инвестицию не очень грамотной. Большинство сетевых "помогаек", предупреждают специалисты, это просто мошенники, и доверять им оформление ваших заявок, а уж тем более платить за "налаживание связей" нельзя.

"Вокруг любой организации всегда есть консультанты, которые готовы предложить свои услуги по заполнению анкет на гранты и другие программы. Естественно, в большинстве случаев это мошенники. Таких случаев много и в "Сколково", и в других фондах",- поясняет глава клуба инвесторов бизнес-школы "Сколково" Виталий Полехин.

Последствия взаимодействия с такими консультантами могут быть весьма плачевны, предупреждает Виктор Солнцев, доцент Высшей школы корпоративного управления РАНХиГС: "Когда вы идете в "Сколково" или другую госструктуру, вас проверяют вдоль и поперек, ваши платежи сомнительным консультантам непременно всплывут, и вам придется внимательно ознакомиться со статьей 159 "О мошенничестве" УК РФ".

Совет седьмой: не скромничать

Представление о том, что гранты нужны только стартапам,- для слабаков, уверены опытные грантоеды. Например, Артем Разумков уже давно не стартапер, под его началом работает несколько десятков человек, годовой оборот его компании "Сателлит Инновация" - несколько сотен миллионов рублей. Тем не менее грант от фонда Бортника Разумков получает - по программе акселерации зрелых компаний "Коммерциализация". "Эти средства, порядка 15 млн руб., не являются определяющими для нас, они нужны, чтобы сэкономить часть производственных затрат и высвободить больше денег на R&D-направление. Кроме того, мы выходим на зарубежные рынки, а для этого нужно локализовать продукт, перевести документацию, обеспечить публикации в отраслевых иностранных журналах",- поясняет предприниматель.

Легендой рынка стал глава компании Lifemap Андрей Артищев и его проект мотошлема дополненной реальности с голосовым управлением. В сумме он получил около 30 млн руб. грантов от госструктур: 11 млн руб.- от "Сколково", 1 млн руб.- от фонда Бортника, 5 млн руб.- от департамента торговли и промышленности и еще 14,7 млн - от Министерства образования. Проектом предприниматель занимается уже восемь лет, но первый прототип шлема был признан неудачным, а следующий он который год анонсирует.

Впрочем, иногда нужно и умерить аппетиты. "Одну из номинаций фонда Бортника мы не смогли выиграть потому, что смутили их нашей сметой затрат - 10 млн руб., хотя в этом конкурсе получить можно было до 15 млн. Нам поставили очень высокие оценки по критериям перспектив коммерциализации и научно-технической составляющей, но из-за цены выиграли те команды, у кого оценки жюри были существенно ниже. Если бы упростили нашу разработку раза в два и настолько же меньше запросили средств, наверняка бы победили",- делится опытом Артем Разумков, глава компании "Сателлит Инновация", занимающейся системами видеонаблюдения (15 млн руб. от фонда Бортника, инвестиции от "Альянс Росно", грант от правительства Пермского края).

Получение гранта на развитие малого бизнеса – интересная идея привлечения дополнительных активов для реализации собственных проектов. Этот вид финансирования продвижения и развития тех или иных идей представляет собой финансовую поддержку со стороны государства, региональных и муниципальных органов тем организациям и предприятиям, деятельность которых отвечает главным задачам, целям развития страны на определяющий период.

Условия получения гранта

Условия получения грантов на развитие малого бизнеса в 2019 году конкурсные. Для участия в конкурсе на право привлечения «материальной помощи» необходимо подать заявку по правилам, определенным ФЗ № 209. Там перечислены признаки, которым должен соответствовать претендующий на грант субъект.

На местном, областном, краевом уровнях они могут быть расширены, для уточнения необходимо сделать запрос в администрации соответствующих субъектов.Основные действующие критерии, обязательные к исполнению:

деятельность конкурсанта должна вестись не менее 12 месяцев до даты подачи заявки;
отсутствие налоговой задолженности и иных долгов перед бюджетом (на местах могут предъявить дополнительные требования, например, полное отсутствие кредиторской и дебиторской задолженности);
положительная кредитная история;
документальное доказательство, что как минимум 15% от проекта будут профинансированы предпринимателем (компанией) самостоятельно.

Если заявка этим критериям не соответствует в полной мере, она отклоняется. Отбор ведется очень строгий, специально создаваемой конкурсной комиссией, которая также несет ответственность за добросовестный, тщательный и объективный выбор претендентов.

Сферы малого бизнеса попадающие в программу выдачи грантов

Сферы деятельности, которые попадают в программу выдачи грантов, также ограничены законом. На общем уровне это:

Социальный туризм.
Содействие трудоустройству (в том числе, создание рабочих мест) для социально незащищенных слоев населения: пенсионеров, инвалидов, многодетных матерей, молодых специалистов.
Услуги в сфере образования.
Наука и технологии.

Как купить или взять в аренду готовый бизнес от собственника

По статистике, за прошедшие несколько лет движение этого направления финансирования бизнеса распределялось следующим образом: на науку, НТ, инновации – 30%, социально значимые услуги – 30%, производственные компании, включая сельскохозяйственные – 20%, торговля – 12 %, иное – 8%.

Важно! При рассмотрении заявок преимущество отдается тем соискателям, кто ранее уже получал финансы из этих источников, особенно – по отечественным программам.

Суммы грантов на развитие малого бизнеса в России

Важно знать! Максимальный объем помощи для начинающих на стартовом этапе предпринимательства ограничен в 2019 году планкой в 300 000 рублей.

Это общий порядок цифр, тогда как в регионах могут применяться свои уточняющие коэффициенты и выделяться большие средства для реализации целевых программ и проектов. Например, Москва готова предоставить полмиллиона рублей. Среди городов-передовиков в этом направлении выделяются также Самара и Пермь, предпочитающие поддерживать молодой бизнес с нуля.

Где выдаются гранты

Важно! Заявки и приложенный к ним пакет документации можно подавать в электронном виде на соответствующие сайты, сервисы администраций и площадок поддержки региона или федерального уровня.

Минимальный комплект документов включает:

бизнес-план;
выписка ЕГРЮЛ или подтверждающая справка из налоговой о том, что ИП является действующим и ведет финансовую и хозяйственную деятельность за отчетный период;
учредительные документы (договоры, решения общих собраний), паспорт предпринимателя.

Особое внимание следует уделить грамотному заполнению самой заявки. Это довольно сложно. В ней надо по образцу, но подробно и полно раскрыть все составляющие и преимущества собственного дела: какую проблему позволяет решать выпускаемый продукт, где его рынок сбыта, конкурентоспособность, аналоги, риски, методики решения задач и нивелирования рисков.

Важный совет! Обязательно следует четко указать запланированную к предоставлению сумму гранта, ее целевое использование с приложением всех оправдательных расчетов, а также иные источники и бюджеты дополнительного финансирования.

Есть несколько секретов успеха в прохождении конкурсного отбора заявок на грант:

Чем оригинальные проект, продукт, идея, тем выше вероятность положительного исхода решения. Инвестировать деньги под продукцию, которая имеет массу аналогов, малоперспективно.
Грамотность в составлении документации. Желание свести количество формальных ошибок к нулю расценивается комиссией как ответственный подход к делу. Если соискатель претендует на помощь впервые, желательно обратиться за консультацией к тем, кто уже проходил подобную процедуру (успешно) или к профессионалам, работающим на рынке конкурсных заявок.
Своевременная отчетность по полученным средствам в случае положительного решения и начала поступления траншей. При срыве сроков заявка может быть аннулирована, а нарушитель подвергнут санкциям.