Bir satış danışmanının işi: Bu konuda bilmeye değer ne var? Satış danışmanı olarak çalışmaya değer mi? Bir satış elemanı işe giderken ne giymeli?

Detaylar

Şu anda paraya ihtiyacınız olduğunda satış elemanı olarak çalışmak en iyi çözümdür. Peki satış elemanı olarak ömür boyu mu yoksa uzun süre çalışmaya değer mi? Bu meslek ne kadar çekici ve beklentiler neler?

Birisi, bir satış danışmanının işinin ilk başta geçimini sağlamak, tatillerde yarı zamanlı çalışmak veya çok uç bir durumda başka yerlerde işe alınmadıkları zamanlarda çalışmak için bir seçenek olduğunu düşünsün. Ama öyle değil.

Satış danışmanı olarak çalışmaya değer mi?

Öncelikle paraya ihtiyacınız olduğunda bir an önce satış danışmanı olarak işe gitmeli; iş, özel bir eğitim veya uzun yıllar süren bilgi edinmeyi gerektirmez. Ancak böyle bir boş pozisyona "iyi bir yaşam nedeniyle değil" başvuran herkesin kendi alanında profesyonel olma şansı vardır. Sonuçta, profesyonel bir satış elemanı aynı zamanda bir yetenektir ve hemen ve hemen gelmeyen, ancak meslekte uzun bir yolculuktan sonra gelen bir çağrı, iş ve deneyimdir.

Satış danışmanı olarak çalışmaya değer mi, bu retorik bir soru değil. Sonuçta insanlar eğitimsiz ve tecrübesiz olsa da bunun en kolay iş olmadığı biliniyor. Herkes mağazalara gitti ve orada çalışmanın ne kadar zor olduğunu gördü ve kendilerini satıcının yerine koyup bunun nasıl bir şey olduğunu hayal edebildi. Ancak uzun süre bu mesleği işiniz olarak seçmek için harcadığınız çabaya ve çalışmaya değer mi?

Mesleğin hem artıları hem de eksileri var. Ancak, diğerleri gibi buradaki satıcılar da herhangi bir şekilde öne çıkmıyor.

Bu sizin ilk işinizse, herhangi bir deneyim faydalı olacaktır ve satış elemanı olarak çalışmaya değer. Bir satış elemanı olarak çalışmak, müşterilerle nasıl iletişim kuracağınızı, doğru şekilde iletişim kuracağınızı öğrenmenize ve pazarlama ve satış tekniklerinin temellerini öğrenmenize olanak tanır. Bu çok faydalı bir deneyim olacak, çalışma kariyerinize nerede devam ederseniz edin, hemen hemen her alanda potansiyel alıcılarla göze batmadan, kibar, incelikli ve açık bir şekilde iletişim kurma yeteneği faydalı olacaktır. Eğer bu alanda belli yetenekleriniz varsa, ikna etme yeteneğiniz varsa bu sizin için çok ama çok faydalı olacaktır ve bu alanda önemli ölçüde ilerleme şansınız olur.

Satış Kariyer Fırsatları

"Kendi" işvereninizi ve çalışmak için iyi bir yer bulmayı başarırsanız, bu tür yeteneklerle bu, yeni bir şey aramak değil, ticaret ve satış alanında kariyer yapmak için gerçek bir şanstır. Burada bir satış elemanı olarak çalışmaya değip değmeyeceğinden şüphe etmenize gerek yok, ancak işe gitmekten çekinmeyin ve her şey sizin için iyi sonuç verecektir. Bir satış danışmanının boş pozisyonu, zaman içinde satış yöneticilerine geçmek için iyi bir başlangıç ​​şansı sağlar. Ve bu şu anda en çok talep gören meslek. Çok sayıda şirket yetenekli ve deneyimli bir satış yöneticisi arıyor, teklif seçenekleri çok fazla ve bu nedenle sevdiğiniz şeyi bulmak, çalışmak için rahat bir yer seçmek ve bir "satış elemanı" olarak başarılı olmak için harika bir fırsat var. Bu çok umut verici ve yüksek ücretli bir meslektir.

Bu kariyerin en alt basamağı olan satış danışmanı pozisyonunun dezavantajları arasında düşük ücretler yer alıyor. Genellikle sabit bir kısımdan (maaş) ve değişken bir kısımdan (kişisel satışların veya toplam gelirin yüzdesi) oluşur. Ancak bu, bir ofiste satış danışmanı veya satış müdürü olarak çalışmaya değer mi sorusunun cevabının olumsuz olduğu anlamına gelmez. Sonuçta yüzde, ikna edebilen ve satabilen bir uzman olarak başarınıza bağlıdır. Ne kadar çok satarsanız, o kadar iyi ikna edersiniz, kazancınız da o kadar yüksek olur.

Ayrıca mesleğin avantajları, kural olarak satış elemanlarının İş Kanunu'na kayıtlı olması, gelecekteki emeklilik maaşlarına katkı sağlanması, iyi bir sosyal paket düzenlenmesi ve çoğu şirketin satış elemanlarına çalışmaya başlamadan önce ön eğitim vermesidir. Ve sadece işin başında değil, gelecekte de birçok kuruluş satış görevlilerine satışları artırmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış eğitimler veriyor.

Bu tür eğitimlerde satıcılara farklı durumları çözmeleri, alıcının dikkatini yetkin bir şekilde çekmeleri, alıcıların psikotiplerini göze çarpmadan tavsiyelerde bulunmaları ve anlamaları öğretilir. Aynı zamanda pazarlamanın ilkelerinden de bahsediyor.

Varisli damarlarınız varsa, satış danışmanı olarak çalışmaya değip değmeyeceğini dikkatlice düşünmeniz gerektiğini de belirtmekte fayda var. Bu iş esas olarak ayaklarınız üzerinde yapılır ve varisli damarlarınız varsa, bütün gün hareket halinde olmak zor olacaktır, gün içinde bir dakika bile oturamazsınız. Hatta birçok mağaza kurallarında satış elemanlarının oturmasının yasak olduğunu yazıyor. Yani bu fiziksel olarak oldukça zor bir iş. Ayrıca, satış elemanı olarak çalışırken konsantre olma yeteneği ve birden fazla görevi yerine getirebilme yeteneği de önemlidir. Çok fazla ziyaretçi varsa, aynı anda birkaç işlemi yapabilmeniz, hata yapmamanız veya hiçbir yeri batırmamanız gerekir.

Bu kadar dezavantaj ve avantajın birleşimi varken satış danışmanı olarak çalışmaya değer mi? Karar vermek size kalmış. Tabii ki, çoğu büyük mağazada ve perakende zincirinde çok yüksek bir personel değişimi var, çoğu başa çıkamıyor ve iş temposunu sürdüremiyor. Ancak aynı zamanda bu, sabırlı ve kararlı bir genç erkek veya kız için bir kariyere başlama, öne çıkma ve bir basamak yukarı çıkma şansıdır. Bir satış elemanının mağaza müdürü ve hatta satış müdürü rütbesine yükseldiği durumlar vardır. Her şey sizin elinizde, tercihinizin geçici mi yoksa tam olarak yapmak istediğiniz şeyin bu mu olduğuna karar vermeniz önemli.

Pek çok kişi satış elemanını neredeyse en utanç verici meslek olarak görüyor ve bir kişi satış elemanı olarak çalışıyorsa onun için her şeyin kötü olduğunu düşünüyor. Bazıları satıcıya iyi tavsiyesi için içtenlikle teşekkür eder ve kaliteli hizmeti takdir eder. Peki satış elemanı olarak çalışmanın artıları ve eksileri nelerdir?

Satış elemanı olarak çalışmanın artıları.

Satıcı işsiz kalmayacak.

Satış elemanı her zaman ihtiyaç duyulacak bir meslektir. Satıcı şirkete gerçek kâr getirir ve satış olmazsa işçilere uzmanlık alanlarında ödeme yapacak para kalmaz. Düştüğünde ise üretecek kimseleri olmadığı için ilk önce işçiler işten atılıyor. İyi bir satıcı her zaman kendi geçimini sağlar. Bunun farkına varan pek çok kişi nişanlanıyor ve “amca” için çalışmıyor.

Satıcı insanlara yardım ediyor.

Arkadaşlarımdan biri, insanlara yardım etmeyi sevdiği için satıcı olarak çalıştığını söyledi. Elbette bu herkes için önemli değil ama satıcı satışlardan büyük bir manevi tatmin alıyor. Minnettar müşteriler övgüden mahrum kalmazlar, çoğu zaman para bırakabilirler ve hatta iş teklif edebilirler.

Hızlı bir şekilde iyi para kazanmaya başlayabilirsiniz.

Satışta herhangi bir eğitime, iş deneyimine veya herhangi bir benzersiz beceriye sahip olmadan iyi para kazanabilirsiniz. Herşey sana bağlı. Bu makalenin yazarı, 19 yaşındayken bir mağazada basit bir satıcı olarak çalışarak ailemin toplamından daha fazlasını kazanıyordu.

Çalışmaları ve diğer çalışmaları birleştirme imkanı.

Satışta çalışmak ana gelir kaynağı olabileceği gibi ek bir gelir kaynağı da olabilir. Birçok kişi serbest çalışarak, ağ pazarlaması yaparak, emlakçı olarak çalışarak veya boş zamanlarında sadece satış elemanı olarak çalışarak ekstra para kazanıyor. Satışlar ek gelir elde etmek için mükemmel bir fırsat sağlar ve tam zamanlı öğrenciler için pek çok esnek pozisyon mevcuttur. Satışta çalışmak sadece gelir değil, aynı zamanda hayatta faydalı olacak mükemmel bir yaşam deneyimidir.

Hızlı kariyer gelişimi fırsatı.

Birçok kişi şunu soruyor: Size tavsiyem, gidip satış alanında çalışın. Satışlarda çok fazla personel değişimi yaşanıyor. Yöneticiler ve herhangi bir yeterli kişi, birkaç yıl satış elemanı olarak çalıştıktan sonra yönetici vb. olur. Ayrıca satış, insanlar arasındaki iletişimi ve her lider için çok önemli olan hedeflere ulaşma yeteneğini öğretir. Bu nedenle, satış elemanlarının yönetiminin, örneğin mavi yakalı mesleklerden çok daha etkili olduğu ortaya çıkıyor.

Ekstra para kazanma fırsatı.

İşini bilen bir satıcı her zaman iyi para kazanabilir. Öncelikle çok sayıda insanla iletişim halinde olması nedeniyle her türlü hizmet sağlanarak bu trafik dönüştürülebilir. Tabii ki konu ilavedir. kazanç daha çok . Ancak tüzel kişilere yapılan satışlarda komisyonlar ve faydalı bağlantılar vardır. Mesela bir mağazada satıcı olarak çalışan arkadaşlarımdan biri ayda 30-60 bin ruble kazanıyordu. Sırf satın alma tarihini garanti kartına yazmadığı için. Bu elbette tamamen yasal değil ancak başka yollar da var.

Genç takım.

Gençlerin satışta çalışması yaygındır ve genç ekiplerde çalışmanın keyifli ve ilginç olması doğaldır. Çalışanlar birbirleriyle yakın iletişim kurmaya, birlikte rahatlamaya ve sıklıkla aile kurmaya başlar.

Satıcı olmanın dezavantajları.

Düşük iş durumu.

“Alıcı, satıcıya 150 bin ruble aldığını söylüyor. ayda: yani bu senin için en az 15 bin.” Bu gerçek hayatta yaşanan bir durum; birçok kişi satıcıların gerçekte olduğundan çok daha az ücret aldığını düşünüyor. Okul öğretmenim satış elemanı olarak çalışarak ne kadar kazandığımı öğrendiğinde retorik bir şekilde şöyle dedi: "...peki o zaman neden ders çalışalım." Eğer bir şirket benim satış elemanı olarak çalıştığımı söylerse, o zaman elbette size artık saygı duymayacaklardır. Toplumda böyle bir görüş var yani mesleğin statüsü sizin için önemliyse satış size göre değil.

İnsanlardan nefret etmeye başlıyorsun.

Birçok satıcı, altı ay çalıştıktan sonra müşterilerden ve işlerinden hayal kırıklığına uğruyor. Alıcıların hepsinin aynı sorunları ve soruları var. Ve sıkıcı ve yorucu olmaya başlıyor, bir çeşit yenilik istiyorsunuz ama yok.

Duygusal tükenmişlik

Satıcı, alıcıya pek çok duygu verir, ancak aynı zamanda pek çok duygu da kalır. Bazen satıcının akrabalarıyla iletişim kurması zordur çünkü iletişim için hiçbir duygu kalmamıştır. çok yaygın bir mesleki sorundur ve başarılı satış işi, bir duygu rezervi gerektirir.

Maaş yok.

Hiçbir şey için ödeme yapmanın bir anlamı olmadığı için satıcıların nadiren büyük bir maaşı vardır. Başvuru sahiplerinin çoğu bundan hoşlanmaz, insanlar büyük ve istikrarlı bir maaşı sever ve gelirin %80'inin satışlardan oluştuğunu duyunca istikrarın olduğu yerde işe giderler.

Mevsimsel faktör.

Satışların çoğu mevsimseldir. Yani sezon dışı dönemde satışlar düşüyor ve gelir önemli ölçüde azalıyor.

Satış elemanı olarak çalışmaya değer mi?

Kimin için çalışacağınızı seçerken öncelikle sevdiğiniz şeyden yola çıkmalısınız. Muhtemelen sevmediğiniz bir şeyi yapmaktan daha kötü bir şey yoktur. Bir satış elemanı olarak çalışmak insanlarla iletişim kurmayı gerektirir ve eğer insanlardan hoşlanmıyorsanız ve iletişimden nefret ediyorsanız o zaman kendinize, müşterilerinize ve patronunuza eziyet etmemelisiniz. Herkes satış için biçilmiş kaftan değil.

Birkaç ay önce iş ararken kendimi bir giyim mağazasında satış asistanı olarak denemeye karar verdim. Öncelikle iş bulmak kolay olmadı: Ticaret konusunda hiç deneyimim yoktu, bu yüzden birçok işveren beni işe almak istemedi. (gerçi bence, lise diplomanız olmasa bile, bir şeyleri askılara asıp sonra koridorda taşıyabilir veya "bir beden büyük veya küçük" etek ve pantolonlarla soyunma odasına koşabilirsiniz). Ve filoloji yüksek eğitimimin bunun için yeterli olacağını düşünüyorum. Ancak sonunda kadın ve erkeklere yönelik markalı kıyafetlerin satıldığı büyük bir mağazaya götürüldüm.

Bu çalışma yıpratıcıdır. On iki saat boyunca ayakta kalmak elbette zordur ama beyin tamamen dinlenmiştir. Bu çalışmada benim için en ilginç şey müşterileri gözlemlemekti.

Blagoveshchensk sakinleri çalışmıyor

Ticaretteki ilk günüm Dünya Kadınlar Günü'ne denk geldi. Çok az alıcı olacağından emindim ve öğle yemeğinden sonra hiç görünmeyecekler, kutlamak için dağılacaklardı. Çok yanılmışım. Blagoveshchensk sakinleri bütün gün yeni kıyafet alışverişi yapıyordu; mağazanın son ziyaretçisi (ve o bir erkekti) kapanmadan 10 (!) dakika önce ayrıldı. Sekizinci ayın geç saatlerinde şapkaya ihtiyacı vardı!

Bir haftalık çalışmanın ardından mağazanın açılışından kapanışına kadar müşterilerin geldiğini fark ettim. Bu sonsuz akışı izlerken Moskova metrosunu hatırladım. Günün herhangi bir saatinde oraya giderseniz kesinlikle çok sayıda insan göreceğinizi ve Muskovitlerin ne zaman çalıştığı belirsiz hale geldiğini söylüyorlar. Aynı şey Blagoveshchensk sakinleri için de söylenebilir: Mağazalar gün boyu dolu olduğundan ne zaman çalıştıkları belli değil.

Sadece mağazaya gidiyorlar

Mağazada birkaç hafta çalıştıktan sonra, "gerçek" müşteriler (gerçekten satın almak için gelenler) ile mağazada sadece dolaşanlar arasında ayrım yapmaya başladım. İkincisi hiçbir şey satın almayacak bile.

Bir gün, iki kız bir sürü eşya topladı, bitişikteki soyunma odalarını işgal etti ve her kıyafetle kabinden çıkıp birbirlerinin önünde geçit töreni yaptı. Bütün bunlara ünlemler eşlik ediyordu:

Vay, bu seti gerçekten çok beğendim! - dedi biri.

Bakın bu elbiseyle ne kadar iyi hissediyorum, burada başka çizmelere ihtiyacım olacak," diye yanıtladı ikincisi.

Bir saatten fazla süren bu resmi izlerken her birinin en az bir şey alacağından emindim. Ama gelip beni kovalamakla yetindikten sonra hiçbir şey almadan gittiler.

Bir olayı daha hatırlıyorum. Gençler bir gömlek seçmeye geldi ve tüm ürün yelpazesini inceledi. Sonra onlardan biri yanıma geldi ve şöyle dedi:

Kızım, bu gömleği gerçekten beğendim, rengi ve bedeni tam olarak doğru. Aynı gömleği alabilir miyim, ama bu siyah şey olmadan... - Hırsızlığı önlemek için giysilere takılan plastik rozeti kastetmişti. Bu kişiye, satın alma sırasında bu düğmenin açılacağını açıklamam gerekiyordu.

"Bana 42'nciyi ver!"

Kadınların davranışları ilginç. Birçok insan kıyafetleri gözüne göre alır; kendi bedenlerine göre olduğunu düşünürler. Daha sonra soyunma odasında satıcıdan daha küçük veya daha büyük beden istiyor. Danışman, alıcının bedenini sorduğunda ise sadece omuz silkiyorlar.

Bazen adil cinsiyetin temsilcileri bedenlerini o kadar küçümsüyor ki, satış danışmanı ona tüm beden aralığını getirmek zorunda kalıyor. Örneğin, iri yapılı bir kadın en küçük bedeni (42) alır ve doğru bedeni alana kadar her seferinde bir beden daha büyüğünü ister. Ve onu hemen bir tişört almaya veya kendi 48 bedeninde bir elbise almaya ikna etmenin bir yolu yok.

Bu arada, erkekler bazen yeni kıyafet seçiminde kadınlardan daha az seçici olmuyorlar. Böylece bir alıcı mağazadaki tüm pantolonları denedi. Arkadaşı bir kez daha bir sonraki pantolon partisini almaya gittiğinde çoktan kızarmıştı. Sonuç olarak ilk denediklerini aldı. Hemen onları bir kenara koydu ve bana öyle geliyor ki geri kalanını eğlence için taktı.

Mağazada - evde olduğu gibi

Alıcıların soyunma odalarındaki davranışları benim için tamamen açıklanamaz: Bazıları bir şeyleri kabinde bırakıyor, diğerleri bunları satıcıya getiriyor, ancak askıları soyunma odasında bırakıyor, diğerleri askılara paçavra asıyor ama tersten. Dördüncüsü, soyunma odasındaki her şeyi osmanlının üzerine atar ve ayrılır (sanki evdeymiş gibi), beşincisi soyunma odasından bir şeyler çıkarır ve satış alanındaki raflara veya masalara atar, hatta altıncı onu getirir kasaya götürün ve şu sözlerle kasiyere verin: "Al, ben almayacağım." Aynı zamanda soyunma odasında neredeyse her zaman bir kız var ve bütün gün şöyle diyor: "Sana uygun olmayan ne varsa, onu masama bırak."

Set için bir şey seçmenizi istemeyin, gerçek şu ki kızlardan hiçbiri kursu tamamlamadı, bu yüzden sadece kendi zevklerine göre tavsiyelerde bulunacaklar ve seçilen öğelerin birleştirileceği bir gerçek değil.

İkinci el alımlar

Aslında "ikinci el" şeyler satın aldığımızı ancak mağazada çalışırken fark ettim. Hayır, giyilmiyorlar - sadece alıcı bir elbise veya pantolon satın almadan önce bir düzineden fazla kişi onu deniyor. Hesabı kendiniz yapın: Mağazayı günde ortalama 1.500 kişi ziyaret ediyor ve her ziyaretçi en azından üç şeyi deniyor. Sonuç olarak, satın aldığınız ürün günde en az bir kez denenmiştir, ancak satın almadan önce bunun gibi kaç gün olduğunu kimse bilmiyor ve kimse saymıyor. Bu nedenle yeni bir şey giymeden önce yıkamak daha iyidir.

“Bütün mesleklere ihtiyaç vardır, bütün meslekler önemlidir” dönemleri çoktan geride kaldı. Artık akrabalarına, arkadaşlarına ve sınıf arkadaşlarına ne tür bir iş yaptığınızı söylemekten utanmamak için prestijli uzmanlıkları seçmeye çalışıyorlar. Satış danışmanı mesleği pek çok kişi tarafından pek itibar görmüyor. Dahası, sizin "sadece" bir satıcı olduğunuz gerçeği hakkında konuşmaktan çekiniyorlar.

Satış danışmanı kimdir?

“Satış danışmanı” deyince bir perakende zincirinin üniformalı biri hemen kendini tanıtıyor ve soruyor: "Herhangi bir konuda yardımcı olabilir miyim?" Gazete bayisindeki büyükanneye ya da marketteki kasap dükkanındaki teyzeye satış danışmanı demek zor.

Bu doğru. Sonuçta, bir perakende zincirindeki satış elemanının görevi, mal seçiminde yardımcı olmak, ilgilenilen satın almalar konusunda tavsiyelerde bulunmak (dolayısıyla "danışman" adı) ve kişiyi kasada satın almaya yönlendirmektir. Başka bir kişi, yani kasiyer, malların dağıtımından doğrudan sorumludur.

Mağazalarda giyim, ayakkabı, ev eşyaları, elektronik ve ekipmanlar, gıda, spor malzemeleri gibi çeşitli alanlarda satış danışmanları bulunmaktadır. Birçok perakende zincirinin, özellikle de bakkal zincirlerinin genişlemesi nedeniyle, satış danışmanlarına olan talep de artıyor. Bu nedenle şu soru ortaya çıkarsa: Bu alanda çalışmaya değer mi, tüm artıları ve eksileri tartmanız gerekir.

Mesleğin artıları

İnsanların bu mesleğe karşı gereksiz yere olumsuz bir tutumu var çünkü mesleğin pek çok avantajı var:

• Eve yakın çalışın. İşe trenle gidip gelenler veya vardiyalı çalışanlar, her gün birkaç saatini yolda geçirmenin veya evden tamamen uzakta olmanın ne kadar zor olduğunu biliyor.
• Yönetmenliğe yükselebilirsin. Bir mağazada satış danışmanı olarak işe girerek birkaç yıl (ve bazen aylar) içinde liderlik pozisyonlarına yükselebilirsiniz. Bu beklenti, lider olmak isteyen hırslı insanlara hitap edecek. Çevrimiçi pazarlarda bunu yapmak oldukça kolaydır.
• Takvim. Bir satış elemanı için en yaygın çalışma programının 2\2 olduğu bir sır değil. Elbette bunu sakıncalı bulanlar da var. Ancak böyle bir programla ritim bozulmaz, bir gün uyanık kalmanız gerektiğinde (bir/üç gün seçeneğiyle), haftada hastaneye, devlet kurumlarına ve diğer kurumlara gidebileceğiniz boş günler vardır. 5/2 çalışan diğer kuruluşlar (aynı kendi programıyla yapılamaz).
• Öğrenciler ve genç anneler için iyi bir yarı zamanlı iş seçeneği. Tam zamanlı çalışanların yanı sıra, perakende zincirleri giderek artan oranda yarı zamanlı satış danışmanlarını da işe alıyor. Bu, günde birkaç saatlik bir iştir, bu da uygun bir zamanda ekstra para kazanabileceğiniz anlamına gelir: okuldan sonra veya çocuğunuz anaokulundayken. Böyle bir programdaki para elbette küçüktür, ancak bu, kocanızın veya ebeveyninizin boynuna oturmamak için bir fırsattır.
• Deneyim gerektirmemektedir. İş arama sitelerinde satış danışmanı pozisyonu "tecrübe yok" etiketiyle yayınlanıyor. Bir kolejde veya üniversitede 4-5 yıl geçirmenize gerek yok; deneyimli meslektaşlarınız size her şeyi anında öğretecektir. Bu bilgi gelecekte daha yüksek maaşlı bir iş ararken kullanılabilir.
• Çalışanlara iyi ikramiyeler var. Kendiniz için geleneksel indirimin yanı sıra, market zincirlerinde hala oldukça yenilebilir olan atılmış ürünleri de alabilirsiniz. Giyim mağazalarında indirimler yaparken mükemmel bir ürünü orijinal maliyetinden birkaç kat daha ucuza satın alabilirsiniz. Yeni ürünleri ilk değerlendiren ve satın alan siz olun.
• İyi çalışma koşulları. İşverenler sadece rahat çalışma koşulları (klima, ısıtma, öğle yemeği molaları) sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda iş kanunlarına da uyuyor - ücretli izin (doğum izni dahil) ve hastalık izni, ayda iki kez maaş ödenmesi ve mali yardım.
• Makul ücretler. Yarı zamanlı çalışmıyorsanız oldukça iyi bir maaş kazanabilirsiniz. Özellikle deneyiminiz veya eğitiminiz yoksa.
• Krizi aşma fırsatı. Önceki işinizden çıkarıldıysanız ve uzun süre mesleğinizde iş bulamıyorsanız, satış işine girmek bu kötü günleri atlatmak için bir seçenek olabilir. Sonuçta, sürekli yemek yemeniz ve barınma için ödeme yapmanız gerekiyor. Bir satış elemanı olarak çalışarak, parasızlıktan endişe etmeden, size uygun boş pozisyonu rahatça arayabilirsiniz.

İşin dezavantajları

Her işin dezavantajları vardır; satış danışmanı olarak çalışmış olanlar mesleğin şu dezavantajlarından söz etmektedir:

• Ayaklar üzerinde çalışın. Satıcının satış alanında oturması yasaktır. Alıcı yoksa çalışan başka şeyler yapar çünkü danışmanın görevleri müşterilerle iletişim kurmakla sınırlı değildir. Herkes 10-12 saat ayakta duramaz. Yani 2/2 programda bir vardiyanın ne kadar sürdüğü budur.
• Müşteriler. Ne yazık ki perakende zincirlerine gelen ziyaretçilerin hepsi kibar ve kültürlü insanlar değil. Satıcı üzerindeki olumsuzluklarını gidermek için mağazaya gelenler de var. Satış danışmanının hakarete kaba bir şekilde yanıt verme hakkına sahip olmadığını biliyorlar. Müşterilerin kaba davranışları norm haline geldi çünkü o "her zaman haklıdır." İlkbahar ve sonbahar alevlenme mevsimlerinde bu tür alıcıların sayısı artıyor.
• Tatil günlerinde çalışmak. Bazı perakende zincirleri (özellikle marketler) 1 Ocak'ta bile açıktır. Program bu günlere denk gelirse dışarı çıkmak zorunda kalacaksınız, bu da tatilleri unutabileceğiniz anlamına geliyor.
• Maddi sorumluluk. Satıcı kendisine emanet edilen mallardan sorumludur; bu, envanterden sonra bir eksiklik tespit edilirse bunu ödemek zorunda kalacağı anlamına gelir. Ve kesinlikle bir kıtlık olacak çünkü hırsızlar malları almanın giderek daha fazla yeni yolunu buluyor. Hırsızlık durumunda mağazaya verilen zarar miktarı da bazen yeterli olmuyor.
• Bir satıcı bir alanda profesyonel hale gelirse, faaliyetlerini değiştirirken bunu yapmak zorunda kalacaktır. sıfırdan tekrar öğren.
• Perakende zincirleri sıklıkla mevcut çalışanların görünümü için gereksinimler. Bu saç rengi, dövme eksikliği, hatta bazen giysi boyutu ve yaşı için bile geçerlidir.
• Kişisel Satış Bazı ağlarda gerekli olan, çalışanların cesaretini kırar. Herkes nasıl satacağını bilmiyor.

Satış danışmanı normal bir meslektir; diğerlerinden daha kötü veya daha iyi değildir. İrlanda'da dedikleri gibi: "Bu bir iş!" (bu iş) herhangi bir meslekle ilgili, ne yaptığınızın önemli olmadığını, asıl meselenin dürüst kazanç olduğunu ve kimsenin boynuna oturmadığınızı ima ediyor.

Birçok kişi iş arama sitelerine göz atarken "satış danışmanı" başlıklı cazip açık pozisyonlar görüyor. Aynı zamanda maaşlar da farklı şekilde belirtiliyor. Bir satış danışmanının işiyle ilgileniyorsanız, bunun ne olduğunu anlamaya değer. Sizin için - bilinçli bir seçim yapmanıza yardımcı olacak bilgiler!

Bir satış danışmanının işi: Yüksek gelir getirebilir mi?

Uygun bir iş arama sürecinde ortaya çıkan ana sorulardan biri olası kazanç düzeyidir. Nedeni bilinmemekle birlikte satış danışmanlarının çok fazla kazanmadığına inanılıyor. Bu tamamen doğru değil. Burada pek çok şey kişinin niteliklerine, sattığı ürüne ve

Ürün teknik olarak karmaşıksa veya çok pahalıysa ve satıcı satışlardan belirli bir yüzde alıyorsa geliri çok yüksek olabilir. Ancak bunu özel beceriler ve sürekli kendini geliştirme olmadan yapamazsınız!

Ancak normal bir giyim mağazasında danışman olacaksanız, büyük olasılıkla çok önemli bir maaşa güvenmeniz gerekmeyecektir. Minnettar bir müşterinin bahşişten memnun olma ihtimali olmasına rağmen. Ancak böyle bir çalışmada deneyim kazanabilir ve bunun sizin çağrınız olup olmadığını anlayabilirsiniz!

Bir satış danışmanının işi: Hangi niteliklere sahip olmanız gerekiyor?

Öncelikle insanlarla sürekli çalışmanız gerekeceğini anlamalısınız. Yani çok ve sık konuşun, ihtiyaçları öğrenin, itirazların üstesinden gelin. Yetkili konuşmanın sunulması, satıcının mesleki becerilerinin ayrılmaz bir parçasıdır. Alıcı sizi anlamazsa bir şeyi nasıl satın alacak?

Gergin ve hoş olmayan müşterilerle karşılaşmanız mümkündür; dürtülerinizi dizginleyebilmeli ve her durumda kibar kalabilmelisiniz! Bu işte strese dayanıklılık en önemli noktadır!

Ayrıca bir tür "bukalemun" olmalısınız - iletişim kurduğunuz kişiye uyum sağlayabilmelisiniz. Örneğin müşteri yavaş konuşuyorsa, büyük olasılıkla gevezelik etmemelisiniz - bu tahrişe neden olabilir.

Çoğu durumda satıcının hızlı düşünmesi ve birçok bilgiyi aklında tutması gerekir. İhtiyaç duyduğunuz boyutun, rengin veya konfigürasyonun stokta olup olmadığını anlamanız için çok az müşteri 40 dakika bekleyecektir.

Satış danışmanı olarak çalışmak: avantajları ve dezavantajları

Her meslekte olduğu gibi bu mesleğin de artıları ve eksileri var. Genellikle esnek bir satış danışmanından hoşlananlar bu pozisyona başvurur. Örneğin haftalarca çalışabilirsiniz. Veya gün aşırı. Bazı durumlarda bu çok uygundur.

Aslında bu işin avantajları ve dezavantajları görecelidir ve yalnızca başvuru sahibinin kişisel niteliklerine bağlıdır. Uzun süre konuşup bir şeyleri açıklamaktan sıkıldıysanız, başka bir şeyler aramalısınız!

Satış danışmanı olarak iş arıyorum:

Uzun ve ücretsiz çalışmanın varlığı veya gelecekteki işler için bir şeyler satın alma ihtiyacı (örneğin, bazı kitaplar, video kursları vb.) endişe verici olmalıdır.

Ayrıca şehrinizde kimsenin adını duymadığı bir firmaya bulaşmamalısınız.

Günümüzde ivme kazanan network marketing herkese uygun değildir.

Bu nüansları hemen açıklığa kavuşturmak daha iyidir! İyi şanlar!