Düşünceler Donald Trump'tan daha geniştir. Donald Trump, Bill Zanker Büyük düşünün ve yavaşlamayın! “Büyük Düşün ve Yavaşlama!” kitabından alıntılar Bill Zanker, Donald Trump
Donald Trump
Büyük düşünün ve yavaşlamayın!
Annem ve babam Fred ve Mary Trump'a, ağabeyim Fred Trump Jr.'a, kız kardeşlerim Yargıç Maryanne Trump-Barry ve Elizabeth Trump-Grau'ya, ağabeyim Robert Trump'a, çocuklarım Donald Jr.'a, Ivanka, Eric, Tiffany ve Barron'a ve sevgilim karısı Melania.
Donald Trump
Bu kitap, mükemmellik arayışımda beni her zaman destekleyen sevgili eşim Debbie ve çocuklarım Ediva, Dylan ve Vera'ya ve Learning Annex'te her gün BÜYÜK DÜŞÜNEN herkese ithaf edilmiştir.
Bill Zanker
Önsöz
Uzun yıllar süren iş hayatım boyunca bende kalıcı etki bırakan insanlarla tanıştım. Bill Zanker onlardan biri. Onunla tanıştığımda onun sadece çok akıllı ve enerjik bir insan değil, kelimenin her anlamıyla bir dinamo olduğunu fark ettim. Onun fikirlerine ve coşkusuna hayran olmaktan kendimi alamadım.
Ne yaparsanız yapın, yaratıcılık başarının önemli bir unsurudur. Bill yaratıcı bir insan ve yaratıcı enerjisini gerçek işe nasıl uygulayacağını biliyor. Bill'le yolu kesişen birinin onu unutması pek mümkün değil. Yetenekli bir destekçidir ve hayata olumlu bakış açısı binlerce insanı etkilemiştir. Konusunu en ince ayrıntısına kadar bilen mükemmel bir mentordur.
Ancak bunun yanı sıra, yaptığı işi de seviyor ve benim için bu, başarıya nasıl ulaşılacağına ilişkin temel göstergelerden biri. Yıllar geçtikçe coşkusu azalmadı ve Learning Annex etkileyici sonuçlar elde etti.
Büyük düşünmek, gençliğimden beri uyguladığım bir inançtır ve başarıya giden denenmiş ve doğru bir yoldur. Bill de bunu itiraf ediyor ve sonuçlar ortada. Bu kitap üzerinde çalışmak ikimiz için de güzel bir adrenalin patlaması oldu ve bunun sadece ilginç bir okuma olmakla kalmayıp aynı zamanda size çok şey öğreteceğini de umuyoruz. Her birinizin hayalinizi gerçekleştirmesini istiyoruz - ve eğer yorulmadan çalışırsanız, hayaliniz gerçekleşecektir!
Donald Trump
giriiş
Küçükten büyüğe
Donald Trump'la tanışana kadar Learning Annex küçük bir şirketti. Artık bu büyük bir şirket; çünkü Donald Trump'ın ilkesini öğrendim: Tüm gücümle hedefe varmak. Yirmi sekiz yıl önce New York New School'da sinema öğrencisiyken geçimimi sağlamak için paraya ihtiyacım vardı. Ve sonra, 1979'da, yirmi altı yaşımdayken, bar mitzvah1 için bana verilen 5.000 doları aldım ve Learning Annex'i kurdum. İlk başta şirketimi deneysel film profesyonellerinin deneyimlerini yeni başlayanlarla paylaşabilecekleri resmi olmayan bir okul gibi gördüm. Ancak o zamanlar sanatsal seramik öğretmeni olan arkadaşım, beni konu yelpazesini genişletmeye ve insanların neredeyse hiçbir yerde öğretilmeyen bir şeyi kısa sürede öğrenebilecekleri farklı türde bir eğitim merkezi yaratmaya ikna etti. Ve böylece Öğrenme Ek Okulu doğdu.
O ilk günlerde, yolculuğumun en başında, palyaço kostümü giyer ve Manhattan sokaklarına çıkar, oradan geçenlere kurslarımızın kataloglarını dağıtırdım. Aynı zamanda rehberde yazan numarayı arayıp bir palyaço tarafından gönderildiğini söylemeleri gerektiğini anlattım. Bunun karşılığında onlara beş dolar indirim garantisi verildi. Daha sonra ofise koştum ve çağrılara cevap verdim. Arayanların çoğunun yakışıklı bir palyaçonun onlara indirimden bahsettiğini söylemesi beni sevindirdi. Gelecekteki dinleyicinin bilgilerini kaydettim ve adresine onay mektubu gönderdim. Çağrı olmazsa yeni öğretmenler ve öğretim görevlileri aramaya başladım. Tüm iş tek kişiden oluşuyordu ve ben bunu Manhattan'ın Batı Yakası'ndaki tek odalı dairemden yönetiyordum.
Sinema kariyerim hiçbir zaman gerçekleşmedi ama Learning Annex gerçekleşti ve ben de mutluydum. Bir destekçi olarak doğduğumu ve sonunda amacımı bulduğumu fark ettim.
“Yaşam boyu öğrenme” kavramını tamamen eğitici-eğlence2 olarak adlandırdığım şeye dönüştürdüm. Günümüzde her şey inanılmaz bir hızla gerçekleşiyor. İnsanların örgün eğitime ayıracak vakti yok. MTV ve İnternet, işlerin hızlı ve eğlenceli bir şekilde yapılmasını isteyen bir nesil yarattı. Derslerin ünlüler ve yıldızlar tarafından verilmesine karar verdim. Hocalarımızın ve öğretmenlerimizin çok önemli insanlar olmasını istedim.
Listemiz ünlülerin de katılımıyla belli bir cazibeye kavuştukça, kurslara katılmak isteyenlerin sayısı da kat kat arttı ve giderek daha fazla tanınmış kişi benim ders verme isteğimi kabul etti. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissinger, Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra ve Rudy Giuliani, Learning Annex'te sahneye çıkan yüzlerce ünlüden sadece birkaçı.
Onları çekmeyi nasıl başardım? Çok fazla param olmadığı için başka bir düğmeye bastım: suçluluk duygusu. Ben de "Başardınız. Neden topluma borcunuzu vermiyorsunuz?” Sinema kralı Harvey Weinstein'ı hatırlıyorum. Sızlandım ve sızlandım, sızlandım ve sızlandım: "Zamanınızın bir saatini Öğrenme Ekindeki öğrencilere - yardım amacıyla ayırabilirsiniz." Sonunda kabul etti. Hollywood'da nasıl başarılı olunacağına dair ilginç ayrıntılarla dolu konuşmasını dinlemek muhteşemdi. Her şey onun saatlerce konuşmasıyla sona erdi! Efsanevi müzik yapımcısı Clive Davis'i bu şekilde elde ettik. Öğrencilerimizin demo kayıtlarını dinlemekle kalmadı, aynı zamanda sınıftan biriyle sözleşme imzaladı. Ünlülerin çoğu parayı umursamadı.
Ama Donald Trump değil. Aramalarıma bile cevap vermedi. Bir gün Trump'ın ofisini aradım ve kişisel sekreteri Norma'ya bağlandım. Her zamanki yemimi atarak Trump'ın dikkatini çekemeyeceğimi biliyordum. Benimle kesinlikle konuşmadı. Onun ilgisini parayla kabartmaya karar verdim ki bu benim için aslında son derece alışılmadık bir durum. Ama onu gerçekten elde etmek istedim ve bu yüzden böyle bir adım atmaya cesaret ettim. Benim için harika bir miktar teklif ettim: 10.000 Dolar. Sekreteri şöyle cevap verdi: "Hepsi bu mu?" ve bir şişe ucuz Chianti teklifimi hemen reddetti. Kısa bir "hayır" ekledikten sonra telefonu kapattı.
Bütün cesaretimi gerektirdi ama birkaç gün sonra Norma'yı tekrar aradım ve "Bay Trump'a 25.000 dolar vereceğim" dedim. Norma cevap verdi: “Hayır. O bununla ilgilenmiyor."
Şok olmuştum. Sonra sonunda çok dikkatli oynadığımı fark ettim. Bir hafta sonra, 100.000 dolar teklif ederek büyük bir risk aldım. Bu, bir konuk konuşmacıya şimdiye kadar teklif ettiğim en büyük ücretti ama Norma bundan etkilenmemişti. Hiç tereddüt etmeden tersledi: “İşe yaramayacak. Donald sahneye çıkmayacak."
Oturdum ve düşündüm: bundan sonra ne yapmalı? Donald Trump'ı cezbetme fikrinden vazgeçmek mi, yoksa denemeye devam etmek mi? Ne yapacağımı bilmiyordum. Sonra motivasyon gurusu Tony Robbins'in bana öğrettiği şeyi hatırladım: "Eğer harika bir şey başarmak istiyorsanız, kendinizi sınırlarınızın ötesine zorlamalısınız. Kendinizi hiperaktivite durumuna yükseltmeniz gerekiyor. Ve bunu kendin yapmalısın. Kimse bunu senin için yapmayacak." Maksimum seviyeye ulaşmak istediğime karar verdim. Donald Trump tam olarak Bay Maximum'un vücut bulmuş haliydi. Her birimizin kendi kahramanları var. Benimki Donald'dı. Onunla aynı sahada oynamak istiyorsam kendimi bir sonraki seviyeye zorlamam gerekiyordu. Göğsümü şişirdim, derin bir nefes aldım ve tüm enerji rezervlerimi bir araya topladım. Daha sonra Norma'yı Donald Trump'ın ofisinden aradım ve Trump'a Learning Annex'te bir saat konuşma yapması için bir milyon dolar teklif ettim. O dönemde şirketimizin yıllık geliri beş buçuk milyon dolardı. Bir saniyeliğine düşünün. Ona bir milyon teklif ettim ama tüm yıl boyunca gelirimizin tamamı sadece beş buçuk milyondu! Aynı zamanda salonda nadiren birkaç yüzden fazla öğrenci vardı. Paramı nasıl geri alacağıma dair en ufak bir fikrim yoktu. Ama bu adımı atmam gerektiğini biliyordum. Sadece biliyordum. İçgüdülerimi dinledim ve aradım. Norma şöyle dedi: “Bu çok ilginç bir teklif. Donald'la konuşacağım."
Telefonu kapatıp tuvalete gittim ve beklediğim gibi kustum. Aslında. Düşünceler kafamda uçuşuyor, kalbim deli gibi atıyordu. Ben ne yaptım? Eğer bu kumar işe yaramazsa her şeyimi kaybederim! Bir anda yeni bir yaşam düzeyine geçtim ve bu çok rahatsız edici bir duyguydu. Ama aynı zamanda zevkti! Yaptığım şey çılgıncaydı. Ama bu duygu tarif edilemezdi.
Bir saatten az bir süre sonra Donald beni geri aradı.
Telefonu elime aldığımda Donald Trump'la konuştuğuma inanamadım. Arkadaşlarımdan birinin bana şaka yaptığına karar verdim. Ama o Donald'dı. Şöyle dedi: "Bill, Learning Annex'in yaptıklarını ve teklifini beğeniyorum. Söylesene, bu toplantıya kaç kişinin toplanmasını bekliyorsun? Şu ana kadar maksimum katılım 500-700 civarındaydı ve en fazla sayıda insan medyumlarla tanışmaya geliyordu. Hiçbir zaman bu kadar çok sayıda öğrenciyi bir araya toplamadık. "Bin kişiyi toplayacağız" dedim. Bana göre 1000 kişi çok büyük bir rakamdı. Trump ise sert bir şekilde karşılık verdi: "Toplantıda on bin kişinin olacağına söz verirseniz kabul ederim."
Büyük düşünün ve yavaşlamayın! Bill Zanker, Donald Trump
(Henüz derecelendirme yok)
Başlık: Büyük düşünün ve yavaşlamayın!
Yazar: Bill Zanker, Donald Trump
Yıl2012
Tür: İş dünyası hakkında popüler, Yabancı işletme edebiyatı, Kişisel gelişim, Yabancı psikoloji
“Büyük düşün ve yavaşlama!” Kitabı hakkında Bill Zanker, Donald Trump
Büyük iş adamı ve provokatör Donald Trump, yeni kitabında iş dünyasıyla ilgili yanılsamaları zekice çürütüyor. Trump'a göre herkes zengin ve ünlü olamaz. Başarı ve zenginlik güçlülerin olur ama kaybedenlerin çoğu yanılsamalar ve şüphelerdir.
Donald Trump'ın hayatta ve iş hayatındaki sloganı tutku, sağlıklı öfke, gerçekçi bir dünya görüşü ve her türlü sorunu çözmede yaratıcı bir yaklaşımdır. Hayat çetin bir mücadeledir ve eğer galip gelmek istiyorsanız “hayır” kelimesini unutun, yumruklarınızla çalışmayı öğrenin, darbeye darbeye karşılık verin, asla pes etmeyin ve attığınız her adımı hesaplayın. Büyük hedeflere ulaşmanın tek yolu budur ve başkalarını belirlememelisiniz!
Başarının bedeli yüksektir ve bunu ödemeye hazır olduğunuzu düşünüyorsanız bu kitap tam size göre!
Kitaplarla ilgili web sitemizde, siteyi kayıt olmadan ücretsiz olarak indirebilir veya Bill Zanker, Donald Trump “Büyük Düşün ve Yavaşlama!” kitabını çevrimiçi okuyabilirsiniz. iPad, iPhone, Android ve Kindle için epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarında. Kitap size çok hoş anlar ve okumaktan gerçek bir zevk verecek. Tam sürümünü ortağımızdan satın alabilirsiniz. Ayrıca burada edebiyat dünyasından en son haberleri bulacak, en sevdiğiniz yazarların biyografisini öğreneceksiniz. Yeni başlayan yazarlar için, edebi el sanatlarında kendinizi deneyebileceğiniz yararlı ipuçları ve püf noktaları, ilginç makaleler içeren ayrı bir bölüm vardır.
“Büyük Düşün ve Yavaşlama!” kitabından alıntılar Bill Zanker, Donald Trump
Öğrenmenin en iyi yolu, işletmenizdeki başarıların ve başarısızlıkların geçmişini incelemektir.
– Ne kadar çok çalışırsam o kadar şanslı oluyorum.
Olağanüstü beyinler her zaman nesneler ve olaylar hakkında olumlu sonuçlar çıkarmıştır. Aynısını yapma alışkanlığını edinin. Her güne şu düşünceyle başlayın: “Bugün harika bir gün. Dünyanın en iyi ülkesinde yaşıyorum. Harika bir mesleğim var. Hayatta olmak harika! Bugün başarılı olmak için birçok fırsatım var!”
Düşünmeyi bırakın - yapmaya başlayın! Küçük başlayın ve gücünüzü ve özgüveninizi güçlendirmek için yeni ve yeni zirvelere çıkarak sürekli ilerleyin. Olimpiyatçılar bu şekilde zirveye ulaşır. Kendilerini giderek daha büyük hedeflere zorluyorlar ve bu hedeflere tutarlı bir şekilde ulaşıyorlar.
Trump: "Eğer düşünebiliyorsanız, hiçbir şey sizi büyük düşünmekten alıkoyamaz. Bu senin seçimin. Koşullar ne olursa olsun kimse sizi büyük düşünmekten alıkoyamaz.”
Tony Robbins: "Eğer harika bir şey başarmak istiyorsanız, sınırlarınızın ötesine geçmek için kendinizi zorlamalısınız. Kendinizi hiperaktivite durumuna yükseltmeniz gerekiyor. Ve bunu kendin yapmalısın. Kimse bunu senin için yapmayacak."
Yeni bir şeye başladığınızda herhangi bir "ücretiniz" olmaz. Ve bu dönemde her şey çok zor. İnsanlar seni aramıyor, seni hiçbir yere davet etmiyorlar. Hiçbir yere gitmiyor gibi görünüyorsunuz, ancak hedefinize ulaşmak için çok çalışırsanız, kısa sürede kendinizi insanların ve olayların ortasında bulacaksınız. Bağlantılarınız olacak, size güvenmeye başlayacaklar, şüphesiz başarılar iş listenizde görünecek - ve şimdi her şey çok daha kolay olacak.
Kitabı derecelendirdim
Trump'ın kitabını okumak, çok fazla Coca-Cola ya da enerji içeceği içmeye benziyor: çok Amerikan, çok canlandırıcı, pek faydası yok ama kesinlikle eğlenceli. Donald Trump efsanevi bir kişiliktir, alanında bir dahidir, başarısı inkar edilemez (ve bu öncelikle kitabın ve sunum tarzının bir incelemesidir ve yazarın şüphesiz erdemleri değil). Ancak o bir medya kişiliği olmak istiyordu ve bu yüzden bu kitapta insanların daha sonra tartışacağı çok şey var (çünkü neyin daha iyi sattığını biliyor), kitabın ana mesajını unutuyor. "Oooh, Clooney'e kırılgan dedi ve Jolie güzel değil ama Branston, Branston..." Bazı yerlerde kendisiyle çelişiyor, bazı yerlerde ise onun “tuhaflıkları” ve Hilary Clinton'a olan sevgisi (mevcut kampanya göz önüne alındığında) hakkında okumak çok komik. Ve tüm bunlar, yeni değil, ancak sıradan bir insan için tamamen anlaşılır olan yeterli düşüncelerle karıştırılmıştır. Trump'ın gerçekleri günlük yaşamdan uzak olsa da (günde 24 saat çalışmak, herkesi öldürmek vb.), asıl şeyi veriyorlar: bir enerji yükü, bir eylem yükü. Ve diğer her şey gereksiz olarak bilinciniz tarafından filtrelenecektir. “Tutkusunu kaybetmiş” ve canlanmak isteyenler için bir kitap.
Kitabı derecelendirdim
Bu kitap, iş dünyasında ve genel olarak dünyada hayatta kalmanın bir rehberidir.
Bu kitaptan benim için en unutulmaz alıntı: "Hayat acımasız bir şeydir ve insanlar çok sert darbeler alır. Yani kazanmak istiyorsanız, çakmaktaşı kadar sert olmalı ve dirsekleriniz ve yumruklarınızla çalışmaya hazır olmalısınız."
Bu erkeğin bakışıdır. Kendi hayatını almaya alışkın bir insanın hayatına çok ayık ve doğru bir bakış. Vurulduktan sonra ayağa kalkmayı ve yola devam etmeyi bilen bir kişi. Donald çok enerjik bir insandır. Amerikan zihniyeti elbette onu bizden biraz uzaklaştırıyor ve tavsiyelerinin Rusya gerçekliğinde her zaman geçerli olmamasını sağlıyor. Ve ahlaki görüşleri bana pek yakın değil... Mesela bir kadına karşı bir kupa gibi tavrı beni biraz rahatsız ediyor ama tüm bunlar onun için affedilebilir - o çok akıllı.
Bir iş adamı olarak, "kendi kendini yetiştirmiş" olmamasına ve babasının ona başlangıçta yardım etmesine rağmen benden büyük saygı duyuyor. Ancak daha sonraki kariyer yolu, babası olmasa bile Trump'ın çok değerli olduğunu gösterdi.
Trump, adaletinin yanı sıra insanlara karşı cömertliğiyle de beni büyülüyor. Bu, kişisel olarak her zaman hayran olduğum yönetici ve lider türüdür.
Kitabı derecelendirdim
Güçlü bir kitap.
Çok sayıda alıntı yazabilirsiniz. Ancak en iyi olan bir şeyi vurgulamanız pek mümkün değildir. Örnekler bilge düşüncelere eklenmiştir. Su veya genel ifadeler yoktur. Her şey spesifik ve anlamlıdır!
Aday'da aşılmaz derecede güzel olduğunu düşündüğüm bir kadın vardı. Onun kim olduğunu sana söylemeyeceğim. Onu gördüğümde hemen yıldız olacağını söyledim. Kesinlikle bir yıldız olacak; o çok güzel! Ve tahmin et ne oldu? O kimseye dönüşmedi. Soldu ve çözüldü. İçinde bir şey yoktu; ne pahasına olursa olsun zirveye çıkmak için ihtiyaç duyduğu bir şey. Başka bir deyişle, çok güzeldi ama - onu gücendirmek istemiyorum ama şarkıdaki kelimeleri silemezsiniz - zirveye çıkacak iç ateşe sahip değildi. Bu hem erkeklerin hem de kadınların başına gelir. Arada sırada şunu görürsünüz: Bir erkek ya da kadın çok güzeldir. Hayat onlara önceden bir avantaj sağlamış, her adımı kendi emekleriyle tırmanmak zorunda olan insanlarla rekabet etmeleri çok daha kolay ama insanı zafere götürecek iç ateşe sahip değiller. Sıfır olduğu ortaya çıkan bir sürü güzel insan gördüm
10. Büyük düşünün ve yavaşlamayın.
Ne yaparsanız yapın, asıl önemli olan küresel düşünmektir. Devasa gökdelenlerden bilim, teknoloji ve tıp alanındaki olağanüstü keşiflere kadar çağımızın tüm büyük başarılarının arkasındaki ana itici güç büyük ölçekli projelerdir. Her başarılı işletmenin, kilisenin ve politik organizasyonun arkasında güçlü, küresel düşünce yatar. Büyük düşünmek, yakın ve sevgi dolu insan ilişkilerini yaratan şeydir.
Eminim zirveye odaklanırsanız onu fethedersiniz. Bazı insanların zirveleri fethetme konusunda doğuştan bir yeteneği vardır. Onlar şampiyon olarak doğarlar. Diğer şampiyonlar kendi kendini yetiştirmiştir. Tiger Woods'ta bunlardan biri. Michael Jordan, Derek Jeter ve Tom Brady de öyle. Sıradanlığın ötesine geçmeye çalıştılar. İddialı hedefler belirlediler ve bu hedeflere ulaşmak için çok çalıştılar. Bazen büyük bir projenin uygulanması küçük bir projenin uygulanmasından daha kolaydır. Manhattan'da bir gökdelen inşa etmek Bronx'ta bir ahır satın almaktan daha kolaydır. Büyük bir anlaşmayı kapatmak, küçük bir anlaşmayı kapatmakla aynı süreyi alır. Aynı acıları, sıkıntıları yaşamak zorundasın, aynı dertleri, aynı baş ağrılarını yaşayacaksın. Bankalar küçük bir projeye kıyasla büyük bir projeye borç vermeye daha isteklidir. Şehrin pek de sakin olmayan bir bölgesindeki harap bir evden ziyade büyük, prestijli binalara sermaye yatırımı yapmak kendilerini daha güvende hissediyorlar. Ve büyük bir projeyi hayata geçirmeyi başarırsanız çok daha fazla para kazanacaksınız.
Başarıya giden ilk adım, hiç kimse olmaktan, biri olmaya doğru atılım yapmaktır. Çoğu insan büyük düşünmekten korkar. Bunu yapmaya bir türlü karar veremiyorlar. Neden? Çünkü kendilerini büyük şeyler yaparken hayal edemiyorlar; hiçbir bilgileri, deneyimleri ya da geçmiş performansları yok. Başarılı bir insanın sahip olması gereken hiçbir şeye sahip değiller.
Böylece geniş, büyük ve küresel düşünme yolunda kendinizin en büyük düşmanınızın kendiniz olduğu ortaya çıktı.
Gerçekten sadece parası olan, üniversite diploması olan, aile bağlantıları olan veya olağanüstü zekaya sahip insanların büyük düşünebileceğini mi düşünüyorsunuz? Bu yanlış. Herkes büyük düşünebilir. Bu hayattaki en önemli şey düşüncenizin ölçeğidir. Ne kadar büyük düşündüğünüz, elde edebileceğiniz başarının düzeyini belirler. Diğer her şey ikincildir. Düşünme yeteneğiniz sizi zaten geniş insan kitlesinden ayırıyor. O halde şimdi başlayın. Öncelikle kendinize büyük bir hedef belirleyin ve ardından bu hedefe ulaşabilecek bir kişi olmaya çalışın.
Büyük bir geliştirici olmaya karar verdim. Ve büyük inşaat projelerini yönetebilecek bir kişi olmak için çalışmaya başladım. Finansal sistemler üzerine eğitim aldığım Wharton'a gittim. Boş zamanlarımda emlak okudum. Beş yıl boyunca babamla çalıştım ve anlaşmaların nasıl sonuçlanacağını, evlerin nasıl daha hızlı ve rakiplerden daha ucuza inşa edileceğini öğrendim.
Sonra daha fazlasına hazır olduğumu hissettim. Daha sonra Manhattan'a taşındım ve kendi şirketimi kurdum. Büyük bir hedefim vardı ve bu hedefi gerçekleştirebilecek bir insan olabilmek için tüm doğru adımları attım.
YUMUŞAK YÜRÜYÜN - AMA POZİSYONUNUZU KORUYUN
Büyük düşünmeye başladığınızda gururlu bir duruş benimseyin. Hayatta yaptığınız her şeyi büyük bir şekilde ve omuzlarınızı geride tutarak yapın. Kendimi her zaman en çekici erkek olarak düşünürüm ve güzel kadınlara karşı zaafım olduğu bir sır değil. Bu yüzden Miss USA ve Miss Universe yarışmalarının sahibi oldum. Sürekli olarak güzel kadınlarla çevrili olmayı seviyorum. Karım bunu umursamıyor çünkü o dünyanın en güzel kadını ve benim onunla, onu sevdiğim için ve onunla evlenmek istediğim için evlendiğimi biliyor. Bir seçeneğim vardı: Evlenmek ya da bekar kalmak. Ben evlenmeyi seçtim. Bekar gitmek istemiyorum. Elbette evlilik konusunda kötü bir geçmişim var ama yine de evli hayatı bekar hayata tercih ediyorum. Bu yüzden sonunda geçmişteki hatalarımdan bir şeyler öğrenerek doğru kadını buldum. Melanie ile eskisinden çok daha iyi bir evliliğimiz olacağına kararlıyım.
Ama çoğu güzelliklerin beni sevmesine şaşırıyor! The Apprentice'ın ilk sezonu için NBC bana neredeyse hiçbir ödeme yapmadı ve kimse dizinin hayatta kalacağını düşünmüyordu. Benimle sözleşme imzalamak için mürekkep bile israf etmediler. Kanal yöneticilerinden biri şunları söyledi:
Dizinin başarılı olması için kadınların izlemesi gerekiyor. Kadınlar neden Donald Trump'a baksın ki?
Cevap verdim:
Şu ana kadar kadınların durumu o kadar da kötü değil.
Ve daha sonra ortaya çıktığı gibi, “Aday”ın izleyici kitlesinin büyük çoğunluğu kadındı!
Yıllar boyunca ilişki yaşadığım kadınlar herhangi bir erkeğe sahip olabilirdi; onlar top modellerdi, dünyanın en güzel kadınlarıydı. Ve hepsiyle çıktım (ve yattım) çünkü bende diğer erkeklerde olmayan bir şey var. Bu “bir şeyin” ne olduğunu bilmiyorum ama kadınlar bundan her zaman hoşlandılar ve hâlâ da hoşlanıyorlar. Öyleyse beyler, daha fazla cesarete, özgüvene, kurnazlığa ve mizaha sahip olun - o zaman elde etmek istediğiniz tüm kadınları elde edeceksiniz!
Geraldo Rivera benim arkadaşım ama bir gün benim açımdan kesinlikle kabul edilemez bir şey yaptı (bir hata yaptığını kabul ediyor). Böylece yattığı tüm ünlü kadınların adını verdiği bir kitap yazdı. Asla böyle bir şey yapmam; bunun için kadınlara çok fazla saygı duyuyorum. Ama eğer böyle bir kitap yazsaydım dünya sarsılırdı! Güzel, ünlü, başarılı, evli; sana bir sır vereyim, hepsine sahiptim. Sadece Geraldo'nun aksine bu konu hakkında konuşmayacağım. Ama yapsaydım böyle bir kitap on milyon satardı (belki de bir tane yazarım). Yıllar geçtikçe kadınlar hakkında öğrendiğim tek şey onların sekse bizden daha çok ihtiyaç duymaları!
Banliyölerde güzel evlerde yaşıyor olabiliriz ama beynimiz ve duygularımız hâlâ ormandan küçük bir adım uzakta. İlkel zamanlarda kadınlar korunmak için en güçlü erkeklere yönelirdi. Kendilerine ve çocuklarına barınak, koruma ve yiyecek sağlama imkanı olmayan düşük statülü bir erkekle, bir hiçlikle zaman kaybetmediler. Ancak statü sahibi erkekler, yeteneklerini tam olarak kazananın davranışıyla gösterdiler. Kendi başlarına düşünmekten ve kendi kararlarını vermekten korkmuyorlardı.
Kabilenin geri kalanının ne düşündüğü umurlarında değildi. Ve "kazanan" davranış tarzı hala kadınları cezbeden erkek türüyle ilişkilendiriliyor. Bu politik olarak doğru bir düşünce olmayabilir ama bu beni pek ilgilendirmiyor. Bu sağduyudur, bir gerçektir ve her zaman da bir gerçek olarak kalacaktır.
Aynı durum kadınlar için de geçerlidir. Dış görünüş, kadınların çekiciliğinde ciddi bir rol oynuyor, bu konuda tartışmaya gerek yok.
Ancak görünüş tek başına gerçekten kaliteli bir erkeğe sahip olmanıza yardımcı olmayacaktır - en azından uzun bir süre için. Görünüm oyunun sadece yarısıdır. Ayrıca doğru davranmanız gerekir. Bir kadının çekiciliği büyük ölçüde kendisine karşı tutumuna bağlıdır. Değerli ve eşsiz olduğunuza inanın ve bu duyguyu, bu inancı çevrenizdeki herkese aktarın. Her şey sizin "kraliyet" doğanız hakkında konuşmalıdır: duruş, yürüyüş, konuşma, hareketler, bakış. Hem erkeklere hem de kadınlara tavsiyem kendinize inanmanız ve bunu davranışlarınızla göstermenizdir. Karşı cinse karşı çok daha çekici olacaksınız. Eşcinsel olsanız bile bu hiçbir şeyi değiştirmez çünkü davranış her şeydir!
Büyük düşünün ve işte, oyunda, hayatta yaptığınız her şeyde kendinize olan güveninizi gösterin. İnsanlar bazen hayatlarının tamamen sıkıcı olduğundan şikayet ederler. Asla sıkılmam. Hayatınızda daha fazla duygusallığa ihtiyacınız varsa, bu bileşeni hayatınıza eklemek yalnızca sizin gücünüzdedir. Diyelim ki bir tür özel etkinlik planlıyorsunuz. Bir seçeneğiniz var: Bu etkinliği sade tutun ya da büyük yapın. Mütevazı ve herhangi bir özel havai fişek içermeyen bir şey planlıyorsanız, elde edeceğiniz şey budur. Etkinliğinizi maksimuma planlayın! Duygusal seviyenizi sınıra taşıyın! Böylece her şey filmlerdekinden daha havalı ve bir peri masalındakinden daha fantastik olsun!
Sen olduğunu söylediğin kişisin. Çoğu insanın kendisi ve yetenekleri hakkında düşük bir fikri vardır. Başkalarının çok daha akıllı olduğuna inanıyorlar ve kendi zekalarını hafife alıyorlar. Masayı yüz seksen derece çevirin! Ve kendinize çoğu insandan daha akıllı olduğunuzu söyleyin. Bu da tutum ve davranışlarınıza yansısın.
Herkes George Clooney'den bahsediyor: "Ah, ne yakışıklı bir adam!" Ancak yakın zamanda onunla bir kokteyl sırasında tanıştığımda hayrete düştüm: Bu Clooney ne kadar küçük, ne kadar kısa çıktı! Hayır, çok tatlı ve hoş biriydi ama davranışları onun hakkındaki fikirlerime hiç uymuyordu - tanıdık imajına hiç benzemiyordu. Ekranda çok daha havalı görünüyor. İmaj ile gerçeklik arasındaki aynı tutarsızlığın bir başka örneği: Angelina Jolie. Onu çekici bulmuyorum ve basın onun etrafında diz çöküyor! Sonuçta ben kadın güzelliği konusunda uzmanım ve Jolie elbette çirkin olmaktan uzak ama hiç de güzel değil. Algı çok önemli bir şey. Gerçeklikle hiçbir ilgisi olmayan olağanüstü bir güzellik olarak algılanıyor. Ancak çoğu zaman algı, gerçeklerden çok daha önemlidir. Onun durumunda olan da tam olarak budur.
İnsanlara sizin hakkınızda nasıl düşünmeleri gerektiğini kendimiz dikte ediyoruz. Kendinize karşı tavrınız herkes için açıktır. Öyle davranın ki herkes anlasın: siz çok değerlisiniz. O zaman insanlar sana bu şekilde bakacak. Enerjik, kararlı bir şekilde hareket edin, nereye ve neden gittiğini bilen biri gibi dümdüz ileriye bakın. Hepimiz kendimizi tanımlarız, bu yüzden tanımlardan çekinmeyin.
Kendinizi "pazarlama yöneticisi" yerine, pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı olmak üzere olan bir pazarlama yöneticisi olarak tanımlayın. Kendinizi "tek aileli ev inşaatçısı" yerine, yüksek katlı bina geliştiricisi olmak üzere olan tek aileli ev inşaatçısı olarak tanımlayın. “Hukuk asistanı” yerine kendinizi bir hukuk firmasına ortak olmak üzere olan bir hukuk asistanı olarak tanımlayın. “Muhasebeci” yerine kendinizi finanstan sorumlu başkan yardımcısı olmak üzere olan bir muhasebeci olarak tanımlayın.
Büyük resme dair düşüncenizi tüm varlığınızla gösterin. Kendinizi, kendinize inanan, aktif, coşkulu, kararlı, verimli, özverili bir kişi olarak sunun. Terfi eden, müşteri bulan, birçok arkadaşı olan sizsiniz. Yaratıcı fikirlerin kaynağı olan yaşam merdivenini tırmanan sizsiniz. Başkalarına gösterdiğiniz hayata karşı tutumunuz, davranışlarınız IQ'nuzdan çok daha önemlidir.
Olağanüstü beyinler her zaman nesneler ve olaylar hakkında olumlu sonuçlar çıkarmıştır. Aynısını yapma alışkanlığını edinin. Her güne şu düşünceyle başlayın: “Bugün harika bir gün. Dünyanın en iyi ülkesinde yaşıyorum. Harika bir mesleğim var. Hayatta olmak harika! Bugün başarılı olmak için birçok fırsatım var!”
Ve bilinciniz tüm bunların doğru olduğunu kanıtlamanın yollarını bulacaktır. Küçük düşünen ve olup biten her şeyden olumsuz sonuçlar çıkaran insanlar, zihinlerini giderek daha fazla olumsuz düşünce üretmeye zorlarlar. Seçim senin. O halde bu seçimin olumlu olmasına izin verin.
EN YÜKSEK KATEGORİDE - DETAYLARA
Attığınız her adımda, büyük resme sahip bir kişi olduğunuz izlenimini güçlendirin. En küçük ayrıntısına kadar her şey en yüksek standartta olmalıdır. Ayakkabılarınız, takım elbiseleriniz, gömlekleriniz, kravatlarınız, montlarınız, saatleriniz ve takılarınız kaliteyi anladığınızı ve değer verdiğinizi dünyaya göstersin. Bütçeniz henüz çok büyük değilse, daha az, ancak daha kaliteli şeyler satın alın. Yaptığınız ve sahip olduğunuz her şey bir ciddiyet ve sağlamlık imajı yansıtmalıdır. Birinci sınıf bir araba sürün ve birinci sınıf valizler taşıyın, birinci sınıf restoranlarda yemek yiyin, her şeyi birinci sınıf mağazalardan satın alın.
Bu dersi New Jersey'de bir futbol takımı satın aldığımda öğrendim. New Jersey Generalleri daha sonra Amerika Birleşik Devletleri Futbol Ligi adı verilen küçük bir ligde oynadı. 1985 sezonu için Doug Flutie ve Herschel Walker ile sözleşme imzaladım. 1986'da, NFL'nin Amerikan futbolunu tekeline almak için komplo kurduğu iddiasıyla Ulusal Futbol Ligi'ne karşı 1,5 milyar dolarlık bir dava açtık.
Mahkemede kazandık ama tazminat artı faiz olarak yalnızca bir dolar aldık; toplam üç dolar yetmiş altı sent. Daha sonra yasal masraflar için altı milyon tazminat aldık. O zamanlar bunun NFL'ye girmenin iyi ve ucuz bir yolu olacağını düşünmüştüm. O kadar para harcamadım ama yine de hedefime ulaşmaya çalıştım. Ama sonunda paranın tamamını ödeyip bir NFL takımı satın almanın daha iyi olacağını fark ettim. Beşinci Cadde'de mülk satın almak gibi. Oynamanın tek yolu bu. “Her şeyi en yüksek standartta yapın” - Bu gerçeği o zaman öğrendim.
2005 yılında Melanie ile evlenmeye hazırlanırken insanlar şöyle dedi:
Donald, senin zaten çok büyük düğünlerin oldu. Neden sadece aileniz ve yakın arkadaşlarınız için küçük bir tören yapmıyorsunuz?
Her şey doğru, özellikle o günlerde çok meşguldüm, kulaklarıma kadar doluydum ama hayat sadece işten ibaret değil. Yaşamak için zaman bulmamız gerekiyor. Ve ben büyük yaşıyorum. Ve dedim:
Asla. Bu, birlikteliğimizi kutlamak ve biraz eğlenmek için bir fırsat. Bu Melanie ve benim için büyük bir gün. Bu günün onun için, tüm dostlarımız ve ailemiz için özel ve unutulmaz olmasını istiyorum.
ŞÜPHE BIRAKIN
Büyük düşünen insanlar şüpheleriyle nasıl başa çıkacaklarını bilirler. Şüpheler doğrudan kayba yol açar. İşlerin nasıl sonuçlanacağını bilmiyorsanız yalnız değilsiniz. Hiçbirimiz gerçekten bilmiyoruz. Caddenin karşısına geçerken bir otobüs çarpabilir. Eğer şüpheleriniz varsa sadece kendinize inanın ve kesinlikle kazanacağınıza inanın. Bunu sizin için başka kimse yapmayacak. Bir görevin sizin için çok fazla olduğunu düşünüyorsanız, birisinin güvencelerine bağlı kalmayın veya başkalarından cesaret almayın. Kendine güven geliştir.
Bazen başarılı olması gerektiği gibi görünmeyen, yalnızca büyük düşünme yeteneğine sahip olduğu için başarılı olan bir kişiyi görürsünüz. İşte bir örnek: eski Başkan Jimmy Carter. Çok iyi bir adam ama bir başkan olarak hiç de benim tipim değil. Ronald Reagan'ı tercih ederim.
Yine de Carter'ın başkanlık dönemi sona erdiğinde benimle görüşmek istedi ve ben de elbette kabul ettim. Onu hiçbir zaman desteklemedim ve İran krizini ve rehine durumumuzu ele alış tarzına yönelik eleştirilerimde çok açık sözlü oldum. Ronald Reagan'ın seçimi kazandığı açıklanınca İranlılar rehineleri hemen bize teslim etti. Jimmy Carter kazansaydı rehineler bugün hâlâ orada olacaklardı.
Sonuçta asıl soruya geçmeden önce harika bir sohbet gerçekleştirdik: Jimmy Carter Kütüphanesi'ne 50 milyon dolar katkıda bulunmaya istekli olur muydum? Seçenek şu: Desteklemediğim, oy vermediğim bir kişi ofisimde oturuyor ve 50 milyon dolar bağış istiyor! Sonra kendi kendime dedim (ve bunu başkalarına da tekrarladım): Jimmy Carter imajına rağmen nasıl küresel düşüneceğini biliyordu. Bu yüzden başkaları bunu çok zor bulurken o başkanlığa aday oldu. Daha sonra ortaya çıktığı üzere Jimmy Carter, başkanlık döneminden sonra başkanlık döneminden çok daha fazlasını yapan az sayıdaki kişiden biri oldu.
Bunun tersinin örneği: Mario Cuomo. Yıllarca Mario Cuomo'yu destekledim. Görevinden ayrıldıktan sonra ondan küçük ve tamamen masum bir iyilik istedim. Reddetti. Bu bana karşı büyük bir sadakatsizliğin göstergesiydi ama yine de onu her zaman destekledim. O dönemde başkanlık seçim yarışında Bush Jr.'ın rakibi haline gelebilirdi. Ve eğer Cuomo aday olsaydı büyük olasılıkla kazanırdı ki bu da ülke için büyük bir başarısızlık olurdu. Korkunç bir başkan olurdu. Büyük düşünme yeteneği yoktu. Sonra en zeki adam ve yakın arkadaşım Arkansas'lı politikacı Bill Clinton yarışa girdi - katıldı ve kazandı. Gerçekten büyük düşünme yeteneğine sahip ve fantastik bir kadın olan eşi Hillary de büyük bir düşünür. Bu yüzden Bill Clinton seçimi kazandı. Başkaları Bush'un devasa reytinglerine yetişmeye çalışmayı bıraktığında Clinton'un cesareti kırıldı. Ve Bush'un reytingleri bir parke taşı gibi dağdan aşağıya kayarken Clinton, konumunu güçlendirmek için bundan hemen yararlandı. Bill Clinton büyük cesarete sahip büyük bir adamdır. Mario Cuomo vefasız bir korkaktır. Sen kendine nasıl davranıyorsan, insanlar da sana öyle davranırlar. Bir şeyi başarabileceğinize inanırsanız, başkaları da buna inanır. Tüm görünümünüzle önem saçın. İnsanlar kendilerini düşünmekle çok meşguller. Kendinizi değerli bir insan olarak görüp görmediğinizi görmek için size hızlıca bir göz atacaklar ve ardından kendinizle ilgili kendi fikrinizi kabul edecekler! Enerji dolu olduğunuzu, işleri halleden bir lider olduğunuzu hem yüzünüzde hem de tavırlarınızda görecekler. Siz kendinize değer verirseniz başkaları da size saygı duyacak ve değer verecektir. Aslan, büyük olandan değil, kısa terbiyeciden korkar ki bu da aslandan korktuğunu açıkça gösterir. Başkalarının onayını aramayın. Bu açık bir zayıflık işaretidir. Birçoğu sizi kıskanacak veya sizi bir tehdit olarak algılayacak. Diğerleri ise güçlü bir kişilikle etkileşimde kaçınılmaz olan stres ve baskıya maruz kalmamak için teslim olmayı, eğilmeyi, saklanmayı tercih ederler. Onlar gibi olmayın.
Kendinize olan inancınız, başarılı olmak ve hedeflerinize ulaşmak için gereken yeteneği, gücü ve enerjiyi üretir. Şüphe, başarılı olma isteğinizi ciddi şekilde zayıflatır ve etrafınızdaki herkese başarısız olacağınıza dair bir sinyal gönderir. Tüm şüpheleri ortadan kaldırın! Başkalarına karşı kibirli olmaktan bahsetmiyorum. Sadece yeterliliğinize ve bir şeye değer olduğunuza inanın. Güçlü yönlerinizi ve yeteneklerinizi mümkün olduğunca doğru bir şekilde değerlendirin. Davranışınız değerinizle tutarlı olmalıdır.
ENDİŞE İYİDİR
Bir keresinde bana şu soru soruldu: "Övünen biriyle gerçekten harika şeyler başarabilen biri arasındaki fark nedir?"
Ve Muhammed Ali'nin ayağa kalkıp rakiplerine şöyle dediği dönemi hatırladım: “Ben en büyüğüm. Seni karalayacağım. Seni yok edeceğim". Ali ünlü bir dövüşte George Foreman'la dövüştü. George o anda yenilmez durumdaydı. Onu yenmek imkansızdı. Ali'nin şimdiye kadar karşılaştığı en zorlu rakipti. Joe Frazier veya Sonny Liston'dan daha güçlü bir yumruğu vardı. Ve bir dizi güçlü darbeye göğüs gerebilir ve hayatta kalabilirdi. Üstelik Muhammed Ali'den çok daha gençti.
George Foreman o kadar harika bir dövüşçüydü ki Joe Frazier'i altı kez devirdi ve bir kez de nakavt etti. Ve Muhammed Ali'nin en iyi zamanları zaten geçmişte kaldı. Ama o gece ringe adım attığında yaptığı şey inanılmazdı. Ali her zaman akıllı olmuştur. Foreman'ın tüm dövüşlerinin videolarını izledi ve bundan kimseye, antrenörüne bile bahsetmedi. Bir kasette Foreman'ın arka arkaya üç rakiple dövüştüğünü gördü. İlkini olay yerinde nakavt etti. İkinci rakiple mücadele zaten az çok zordu, ancak dördüncü turda onu da nakavt etti. Üçüncü rakiple mücadelede Foreman neredeyse kaybediyordu. Mücadele onun için çok zordu. Ali, Foreman'ın en zayıf noktasını gördü ve fark etti; yorgunluğa yenik düşüyordu.
İlk beş turda Ali tek bir darbe bile atmadı. Sadece iplerin üzerine uzandı ve Foreman'ın kendisine darbeler yağdırmasına izin verdi. Ancak Foreman kafasına darbe indiremedi. Muhammed Ali'nin antrenörü Angelo Dundee şunları söyledi:
Hey şampiyon, kavgayı durdurmalıyız. Darbe üstüne darbe alırsınız.
Ali itiraz etti:
Sen deli misin? Evet, benim için her şey yolunda!
Kimse neyden bahsettiğini anlayamıyordu. Ancak beş turdan sonra Foreman bitkin düştü. Ve aniden, altıncı turda Ali, hiç gücü kalmayan Foreman'ı dövmeye başladı. Tamamen savunmasızdı ve sekizinci rauntta Ali onu nakavt etti. Bu tarihin en büyük kavgasıydı! Evet, Muhammed Ali "büyük" konuşuyor ama söylediklerini eylemle destekliyor. Benim düşüncem: özgüven iyidir, sadece bencillikle karıştırmayın. Büyük bir ego olumludur.
İşte istediklerini nasıl elde edeceklerini bilen insanlardan diğer örnekler: George Stein-Brenner, Bob Kraft ve Bob Tisch. George, New York Yankees'i büyük başarıya götürdü, tıpkı büyük menajer Bob Kraft'ın New England Patriots'la ve merhum Bob Tisch'in New York Giants'la yaptığı gibi. Bob, tavsiyelere rağmen Giants'ı satın alan büyük bir iş adamıydı. Takımı oldukça düşük bir fiyata satın aldı ama harika bir iş çıkardı. Ailesi Giants işini yürütmeye devam ediyor ve bunu iyi bir şekilde yapıyor. Sporda, hem spor alanında hem de iş dünyasında her düzeyde şampiyonlar ortaya çıkar.
Böyle modern şampiyonlardan biri New England Patriots'tan Tom Brady'dir. Tom futbol tarihinin en iyi oyun kurucularından biridir ama aynı zamanda çok iyi bir golfçüdür. Tom ve ben Westchester'daki Trump Ulusal Golf Kulübümde oynadık ve o sadece harika bir atlet değil, aynı zamanda harika bir insan. Eğer golf konusunda ciddi olsaydı en iyilerden biri olurdu. İnanılmaz bir yeteneği var.
YÜKSEK KONUŞMAYI ÖĞRENİN
Daima büyük düşünen biri gibi konuşun. Korku çoğu zaman insanları suskun bırakır. İş toplantılarında ve sosyal toplantılarda yüksek sesle ve açık konuşmaya alışın. Düşüncelerinizi içsel olarak ifade edin. Ve sonra yüksek sesle, net bir şekilde ve söyleyecek önemli bir şeyi olan birinin güveniyle konuşun. Ve başkalarının senin hakkında ne düşündüğü konusunda endişelenme. Unutmayın: İnsanlar sizin düşündüğünüz ve onların düşündüğü kadar akıllı değiller.
The Apprentice'ın 1. sezonunun beşinci haftasında Christy Frank'i kovdum, bunun başlıca sebebi de fikrini açık ve yüksek sesle dile getirememesiydi. Beşinci turda Christie, New York'ta kendi perakende mağazasını kurmak zorunda kaldı. Harika bir iş çıkardı ama ekibi kaybetti çünkü Omarosa Manigault-Stallworth paranın bir kısmını kaybetti. Omarosa asla suçunu kabul etmedi. Christie her şeyle suçlandı ve bu suçlamalara karşı kendini savunmak için ağzını bile açmadı. Cesurca ve açıkça konuşsaydı, kendini savunmaya başlasaydı, onu bırakıp Omarosa'yı kovardım.
Bir şey yapan herkes her zaman eleştirilir. Buna hazırlıklı olun. Eleştirileri dinleyin. Ve sonra onu bir kenara atın. Kelimenin tam anlamıyla yaptığım her şey için eleştirildim. Eleştirinin beni üzmesine izin vermiyorum. Zaten bir keresinde herkesin "Vahşi Batı'nın en hızlı tabancasının" peşinde olduğunu söylemiştim. Eğer en tepedeyseniz dar düşünen ama işi yapanları eleştirmeyi seven insanların her zaman hedefi olursunuz. Seni durdurmalarına izin verme. İtiraz edin, yüksek sesle ve cesurca konuşun ve yerinizde durun.
Son derece saygın bir iş dünyası yazarı olan Joe Quinnen de Learning Annex'teki son konuşmamdaydı. Joe ciddi bir insan, dedikleri gibi, "aptal yok." Raporunun sonunda şunları yazdı:
“Trump bir efsane, milyonlarca sıradan Amerikalının ruhuna gizemli bir şekilde dokunmuş bir Amerikan finans kahramanı. Popülaritesi, “Aday” adlı TV şovunun başarısından önce bile çok büyüktü. Onun cesur, yırtıcı, saldırgan tarzı, yirmi yıldan daha uzun bir süre önce bile milyonlarca insanı kendine çekiyor ... "
Ve raporun son sözleri: "Otuz milyon dolar otuz milyon dolar eder ama bu durumda bile Zanker Trump'a eksik ödeme yapıyor!"
BÜYÜK OYUNCULAR BİR ARADA
Tıpkı sizin gibi büyük düşünen insanlarla bağlantı kurun. Etrafınızdakilerin üzerinizde büyük etkisi var. Hepimiz çevremizin bir ürünüyüz. Başarılı insanların yer aldığı kulüplere, derneklere ve organizasyonlara katılın. Kendinizi mutlaka bilinmesi gereken bir kişi olarak düşünün. Herhangi bir gruptaki herhangi bir toplantıdaki en önemli kişi, kendisini en aktif şekilde temsil eden kişidir. Yeni biriyle tanıştığınızda, doğrudan gözlerinin içine bakın, adını hatırladığınızdan emin olun ve onun sizin adınızı hatırlamasını sağlamaya çalışın.
Kendilerine büyük hedefler koyan insanlarla arkadaş olun. Onlarla düzenli olarak buluşun: Öğle veya akşam yemeklerinde, fikir alışverişinde bulunmak, fikirlerinizi ifade etmek, hayalleriniz hakkında konuşmak için. Ve arkadaşlıklarınızda seçici olun. Yalnızca başarılı olmanızı gerçekten isteyenlerle birlikte olun. Olumsuzlukla dolu ve büyük ölçekte nasıl hareket edeceğini bilmeyen tüm sözde arkadaşlarınızı unutun. Sadece enerjinizi tüketirler. Bazıları da başarıya giden yolunuzu tıkamaya ve her şeyin sizin için harika gittiğinden utanmanızı sağlamaya çalışıyor. Yalnızca işlerin nasıl yapılacağını bilen kişileri dinleyin.
Benim "büyük" arkadaşlarımdan biri, Morgan Stanley'in başkanı John Mack'tir. John gerçekten zekidir; harika, dahi bir Wall Street taktisyeni. Onun içgörüsü ve öngörü yeteneği eşsizdir. O benim iyi arkadaşım ve büyük hayırseverim. New York Merkez Hastanesi'nin mütevelli heyetine başkanlık ediyor.
Kısa bir süre önce John beni akşam yemeğine davet etti; benimle bir konu hakkında konuşmak istiyordu. İlk başta, hastanede ne kadar mükemmel sonuçlar elde etmeyi başardığına dair çok ilginç bir hikaye vardı (bunun mütevellisi değilim, bu da onun - diğer benzer kuruluşlar gibi - en azından maddi olarak desteğimi almaya çalışmasını engellemez) . Sonra John bana bir katkıda bulunup bulunamayacağımı sordu? 25 ila 50 milyon dolar arasında bir yer var mı? Ona baktım ve şöyle dedim:
Evet ihtiyar, gerçekten büyük düşünüyorsun!
Büyük düşünmek John'un başarılı olmasını sağlayan kozlardan biridir.
Bir süre sonra öğle yemeğinde John'la birlikteydim ve ona bir milyon dolarlık bir çek verdim - en ufak bir katkı bile değil. John çok memnun oldu ve minnetle kabul etti, ancak ilk kez bir milyon dolarlık çeki hayır kurumuna verirken kendimi ucuz hissettim! John, hayatta daha az şanslı olan diğer insanlara yardım ederken, iş hayatında da harika bir iş çıkarıyor. Bu kitabı okuyan herkes için harika bir örnek.
BÜYÜK BAŞARI BÜYÜK GÜVENİ doğurur
Büyük düşüncelerinizi mümkün olduğunca çabuk büyük eylemlere dönüştürün. Sahte bahanelerin sizi yavaşlatmasına izin vermeyin. (“Fazla akıllı değilim, yeterli deneyimim yok, çok gencim, çok yaşlıyım, çok kadınım, çok şişmanım, çok zayıfım, çok kelim” ve benzeri, sonsuzca.) Bunlar boş ve uydurma bahanelerdir. Bunları kafanızdan çıkarın.
Bahaneler korkunun belirtileridir. Acele edin ve yapmaktan en çok korktuğunuz şeyi yapın; korkunuz kendiliğinden kaybolacaktır! Hiç kimse tam bir özgüvenle doğmaz. Bu elde edilir. Oyunculuğa alışın; özgüveniniz hızla artacak!
Sorunları ortaya çıkmadan önce planlamaya ve öngörmeye ve çözmeye çalışmak için çok fazla zaman harcamayın. Bu sadece zamanı oyalamak için bir bahane. Başlamadan sorunların nerede ve ne zaman ortaya çıkacağını bilemezsiniz. Bu sorunları çözme konusunda hiçbir deneyiminiz olmayacak. Önce dalın ve sorunları ortaya çıktıkça çözün.
Düşünmeyi bırakın - yapmaya başlayın! Küçük başlayın ve gücünüzü ve özgüveninizi güçlendirmek için yeni ve yeni zirvelere çıkarak sürekli ilerleyin. Olimpiyatçılar bu şekilde zirveye ulaşır. Kendilerini giderek daha büyük hedeflere zorluyorlar ve bu hedeflere tutarlı bir şekilde ulaşıyorlar.
Başlarken önemli olan ne bildiğiniz değildir. Önemli olan bu süreçte neler öğrenebileceğinizdir. Yeni ve zor bir şeye başladığınızda daima kendinize şunu söyleyin: "Yapabilirim!" Bir şeyi yapabilme yeteneğiniz her zaman bir zihin ve ruh halidir. Ve sonuçlarınız ne kadar yapabileceğinizi düşündüğünüze bağlıdır. Birçok insan belli bir verimlilik düzeyinde çalışmaya alışır. Ancak koşullar gerektirdiğinde hayal ettiklerinden çok daha fazlasını yaparlar. Daha fazlasını yapabileceğinizi düşünmeyi öğrenin. Müstakil bir ev inşa etmeye başlayın ve aynı zamanda bir apartman veya komple bir kompleks inşa ederseniz ne kadar daha fazla para kazanacağınızı düşünün. Gerçekten büyük bir soruna odaklanın ve onu çözmenin bir yolunu bulacaksınız! Bir gün bir şeyler yapacağıma dair belirsiz vaatlerden bahsetmiyorum. Yasal bir anlaşmadan, sizi ilerlemeye teşvik edecek bir sözleşmeden bahsediyorum. İsminizi imzalayın ve ayaklarınız yanan kömürlerin üzerinde olsun. Sizi temin ederim ki kendinizden hiç beklemediğiniz bir hızla hareket etmeye başlayacaksınız.
Düşüncenizi eğitin, onu giderek daha önemli hedeflere alıştırın. Zihninizin yeni, büyük adımlara hazır olması gerekir. Bilinciniz buna hazır değilse daha yüksek bir seviyeye geçemezsiniz. Diyelim ki ayda yüz dolar kazanacağınız bir işe başlıyorsunuz ama ayda on bin kazanmak istiyorsunuz. Çoğu insan bir günde yüz binden on bine atlayamaz. Bilincinizin bu düşünceye alışması gerekir. Uyum sağlamak için daha küçük adımlarla başlayın ve ardından bulunduğunuz yerden olmak istediğiniz yere köprüler kurun.
Daha yüksek bir seviyeye tırmanmanıza yardımcı olabilecek bir akıl hocanızın olması faydalıdır. Bu amaçla her alanda ve sektörde öğretmen ve eğitmenler bulunmaktadır. Yetkili kişilerin bize verdiği tavsiyelere daha açık davranırız. Alanınızda böyle bir otoriteyi bulun, tavsiyelerini dinleyin, yeni cesur adımlar atmak için desteğini alın. Onların güveni sizin kendinize olan güveninizi güçlendirecektir.
İŞİNİZ İÇİN MÜMKÜN OLAN MAKSİMUM ŞEYİ ELDE ETMEYE ÇALIŞIN
Büyük düşünmek, değerinizin karşılığını almak için ihtiyaç duyduğunuz kaldıraçtır. Gerçek dünyada kimse size bu şekilde para vermez. İnsanlar para için savaşır ve öldürür. Bir fantezi dünyasında, otomatik olarak değeriniz kadar ödeme alırsınız. Ne yazık ki gerçek dünyada işler o kadar basit değil. Karşılaştığınız kişinin başka seçeneği yoksa size makul miktarda para ödenecektir.
Ya ödersiniz ya da ölürsünüz diye doktorlara tonlarca para ödeniyor. Diş hekimlerine çok para ödeniyor çünkü ya siz ödüyorsunuz ya da dişiniz çürüyor. Avukatlara çok para ödeniyor, aksi takdirde davanızı mahvederler. Eski bir deyiş vardır: "Eğer acı çekmezsen, başaramazsın." Bu genellikle vücut geliştirmeye atfedilir, ancak müzakerelerde de yüzde yüz işe yarar. Yıldız sporcular vazgeçilmez olduklarının farkında oldukları için büyük ücretler, hatta büyük ikramiyeler talep ediyorlar.
Film yıldızları büyük miktarda para talep edebilir çünkü film şirketlerinin izleyici çekmek için onlara ihtiyacı vardır. Aynı şey en iyi eğitmenler, modeller ve rock yıldızları için de geçerli. Yüksek ücretler talep ediyorlar çünkü ödemezseniz, sadece bir rakibe giderler ve kaybedersiniz. Bu yasal rüşvet gibi bir şey. Avukatlar ve hukukçular böyle zengin oluyor.
Süper başarılı olmak için, yaptığınız işten maksimum ücreti almak amacıyla kaldıraç ilkesini kullanmanız gerekir. Yolunuza çıkmadan önce rakibinizi ciddi kayıplarla tehdit etmelisiniz. Başarılı olan her gayrimenkul işleminde, rakibime, şartlarımı kabul etmemesi durumunda uğrayacağı zararları ve anlaşmayı gerçekleştirmenin faydalarını her zaman anlattım.
Herkes bunu biliyor ama çok azı bunun hakkında yüksek sesle konuşuyor. İş görüşmelerini yapın. Çoğu insan en büyük maaş zammını işini bıraktığında ya da işten ayrılmakla tehdit ettiğinde alıyor. Müzakerelerin amacı daha yüksek maaş almak olduğunda, şirket için önem ve değerinizi abartın ve şirketin sizden ayrılması durumunda kaybedeceği zararın düzeyini olduğundan fazla tahmin edin. Her zaman kapıyı çarpıp çekip gitmeye hazır olun. Tehdit kolunu kullanın; çok etkilidir.
DEĞİŞİMİN ÖNCÜSÜ OLUN VE BURUNUNUZU RÜZGARA TUTUN
Her zaman önemli, büyük ölçekli trendlere yanıt verin. Pek çok olay çoğu insanı şaşırtıyor; ancak aslında bunlar oldukça öngörülebilir. Onlarca yıl boyunca meydana gelecek güçlü değişiklikleri görmek için daha derine bakın, günlük haberlerin özünü düşünün. Büyük fikirleri bu şekilde bulabilirsiniz. Mevcut demografik, kültürel, finansal, teknolojik ve tıbbi eğilimler bundan yıllar sonra öngörülebilir sonuçlar doğuracaktır. Doktor ve hemşire sıkıntısı var ve aynı zamanda nüfus hızla yaşlanıyor. Artan bir İspanyol nüfusu, banliyölerden dış banliyölere (“dış banliyöler”) göç, bekar insanların sayısında artış ve ekolojiye doğru kültürel bir değişim var.
Küresel düşünmeyi ve mevcut insani ihtiyaçları karşılayacak çözümler bulmayı biliyorsanız, bunların hepsi kâr elde etmek için devasa fırsatlardır. Jersey City'de çok fazla potansiyel gördüm. Trendleri tahmin etmekte iyiyim, bu yüzden Jersey City'de harika bir gelecek gördüm. Bu yüzden orada Trump Plaza Jersey City'yi inşa etti; 415 milyon dolar değerinde, iki adet elli katlı gökdelen ve neredeyse dokuz yüz lüks daireden oluşan devasa bir apartman kompleksi. Ayrıca hayalimizi gerçeğe dönüştüren harika bir ortak buldum: Dean Gabel!
ZİRVEYE KADAR YARISINA KADAR FREN YAPMAYIN
Başarıya giden yoldaysanız yarı yolda kalmayın! Birçok insan büyük hedeflerle başlar. Büyük ölçekte, büyük düşünerek başlıyorlar ve işe yarıyor. Biraz başarıya, iyi bir işe, bankada paraya, makul bir gelire, güvenli bir emekli maaşına, yat veya lüks araba gibi pahalı oyuncaklara sahip oluyorlar. Bu kadar. Artık küresel düşünmeyi bırakıyorlar ve herhangi bir risk almadan nasıl yapabileceklerini düşünmeye başlıyorlar ve zaten sahip olduklarını güvence altına alıyorlar. Aynı tuzağa düşmeyin.
Zihninizi büyük fikirlerle eğitmeye devam edin. Büyük fikirlerin koleksiyoncusu olun. Zihninizi sürekli olarak yeni bilgilerle doldurun ve bunları yeni fikirler üretmek için kullanın. Nasıl para kazanılacağı, faydalı şeylerin daha hızlı ve daha ucuz üretileceği vb. konularda büyük kararlar almak için bu fikirleri bir araya getirin.
DAHA YÜKSEK, DAHA YÜKSEK VE DAHA YÜKSEK!
Her zaman çıtayı daha yükseğe taşıyarak kendi başarılarınızı aşmaya çalışın. Trump Tower'ı inşa ettiğimde sadece başka bir gökdelen inşa etmedim. Dünyada var olmayan bir gökdelen yaratmak istedim. Yenilikçi bir şey istedim: Cam ve bronz, Trump Tower'ı benzersiz kılacak bir şey. Bir gökdelenin lobisine güzel ve pahalı tablolar asmam tavsiye edildi. Ama bunu orijinal ve sıkıcı buldum. Fantastik, benzeri görülmemiş, nefesimi kesecek bir şey istedim. 1980'de Trump Tower'ın lobisinde yirmi beş metrelik bir şelale yaratmak için 2 milyon dolar harcadım ve bu, New York'u ziyaret eden turistlerin başlıca ilgi çekici yerlerinden biri haline geldi.
Trump Tower'daki çalışmalar tamamlandıktan sonra daha fazlasını istediğimi zaten biliyordum; yeni görevler, yeni başarılar. Ve çok güzel binalar ve kompleksler inşa ettim. Yakın zamanda Birleşmiş Milletler Plaza yakınındaki Trump Dünya Kulesi'nin inşaatını tamamladım. Doksan dokuz katlı bu gökdelen dünyanın en yüksek konut binası haline geldi ve genel olarak en yüksek binalar arasında kırk sekizinci sırada yer alıyor. Etkileyici bir başarı ve kendinizi aşmak istiyorsanız neler yapabileceğinize dair bir örnek. Şu anda Chicago'nun en iyi yerinde doksan iki katlı bir bina üzerinde çalışıyorum.
DÜNYAYI GENİŞ BİR PERSPEKTİFTEN GÖRMEYİ ÖĞRENİN
Büyük bir sorunla karşılaştığınızda ne olduğuna bakmayın. Bunun yerine ne olabileceğine odaklanın. 40 Wall Street'i satın aldığımda herkes yalnızca sahibinin parasını emmeye yarayan kocaman bir ev gördü. Muhteşem bir gayrimenkul, şehrin simge yapılarından birini, hem de fiyatının çok altında bir fiyata satın alma fırsatını gördüm. Neye dönüşebileceğini gördüm. Ve gördüklerim o zamanki fiyatından çok daha değerliydi. Aynı şey Palm Beach'teki Mar-a-Lago kulübünde de oldu. Oyuna girmeden önce bu devasa ev, kimsenin satın almak istemediği beyaz bir fil gibiydi çünkü kimse okyanusun kıyısında 128 odalı bir canavarın içinde yaşamak istemezdi. Elit ve muhteşem bir ortamda iletişim kurma fırsatını yakalayacak ayrıcalıklı bir kulüp olarak gördüm.
Columbia Üniversitesi bir zamanlar dünyanın en güzel eğitim komplekslerinden birini inşa etme fırsatına sahipti. Cliveland Brownes futbol takımının da sahibi olan Al Lerner adında inanılmaz derecede başarılı bir iş adamı, üniversitenin mütevelli heyetinde yer alıyordu ve sitenin bir kısmını kendisi için satın almak istiyordu. O zamanlar Manhattan'ın Batı Yakası'nda çalışıyordum. Columbia Üniversitesi, Lincoln Center'ın hemen arkasında, 59. ve 62. Caddeler arasında Hudson'a bakan devasa bir alan alacaktı. Lerner bu sitede Columbia İşletme Okulu ve Tiyatro Sanatları Okulu'nu inşa etmenin hayalini kurdu - ve bu harika, harika bir hayaldi!
Al aniden beni arayıp şunu söylediğinde sözleşmenin bitmesine yaklaşılmıştı:
Donald, bana kanser teşhisi konuldu. Uzun süre dayanacağımı sanmıyorum.
Hastalığın insanlara neler yaptığı şaşırtıcı. Soğuk algınlığında bile işleriniz arka planda kayboluyor gibi görünüyor. Ama Al'ın durumunda durum çok daha kötüydü. Güçlü, sert ama aynı zamanda hayal gücü ve öngörüyle donatılmış harika bir insandı. Öngörü yeteneği ve azmi onun büyük bir iş kurmasına yardımcı oldu.
Al öldü ve Columbia Üniversitesi'nin yeni başkanı, Michigan Üniversitesi mezunu Lee Bollinger, Al'ın fikrinden hoşlanmadı. Bunun yerine üniversiteye bile ait olmayan berbat arazilere yeni binalar inşa etmek istiyordu. Ve proje kamuya duyurulur duyurulmaz bu arsaların satın alınması imkansız hale geldi çünkü tüm mülk sahipleri onlar için dağlar kadar altın istiyordu. Aslında arsaları satın almadan önce projeyi tüm dünyaya duyurdu - ne aptal!
Öyle olsa bile, Lerner'in projesi aslında büyük bir adamın harika fikriydi. Üniversite liderlerinin profesyonellik eksikliği nedeniyle boşa çıkan bir fikir. Ama... Michigan Üniversitesi şanslıydı: Bollinger'dan zamanında kurtuldu. Belki bir gün Columbia da aynı derecede şanslı olur!
CİDDİ ZORLUKLARA HAZIR OLUN
Büyük, geniş ölçekli düşünmenin aynı zamanda büyük, ciddi sorunlara da yol açtığını anlamalıyız. Hayatta çok çalışmadan başarı olmaz. Sorunlar, duraklamalar, geçici aksaklıklar herkesin başına gelir. Bu hayatın bir parçası. Büyük düşünürseniz zaman zaman büyük başarısızlıklarla karşılaşırsınız. Burada önemli olan tek bir şey var: Onlara nasıl tepki verdiğiniz. Her büyük sanatçı, doktor, avukat, bilim adamı, mucit, sporcu, müzisyen, politikacı, emlak geliştiricisi, girişimci ve tüccar, başarısızlıkları kendi avantajlarına dönüştürür. Bütün büyükler başarısızlıklardan nasıl ders çıkarılacağını biliyorlardı. Başarısızlıklarını analiz ederler ve başarıya giden yeni yolları keşfederler.
Başarısızlık veya geçici durma yenilgi değildir. Yenilgi her zaman bir zihin ve ruh halidir. Yalnızca bunu kabul edersen başarısız olursun. Eğer bir zavallı gibi düşünüyor ve davranıyorsan. Hatalarınızdan ders alın ve başarısızlığı öğrenmeniz için ödediğiniz bedel olarak görün. Sağlıklı özeleştiri çok yardımcı olur. Seni daha iyi ve daha güçlü yapar. Ama asla yenilgiyi kabul etmeyin. Ve asla özeleştiri konusunda fazla ileri gitmeyin. Başarısızlığın sizi olumsuzluğa ve teslimiyete sürüklemesine izin vermeyin: “Asla başaramayacağım. Ben bir eziğim. Pes etme zamanı geldi. Beni eleştiren herkes haklı çıktı."
Bu tür özeleştiri sağlıksız ve tehlikeli hale gelir. Bunu yapma. Tüm hayatınızı mahvedebilir. 1990'larda bir dizi başarısızlık yaşadığımda, birçok arkadaşımın özeleştiriye o kadar yıkıcı bir şekilde yenik düştüğünü ve bir daha asla iyileşemediklerini gördüm. Bu aşırı özeleştiri onların ruhunu öldürdü. Kimse onlar hakkında daha fazla bir şey duymadı. Bazıları gerçekten intihar etti; kendini aşağılamanın acısı çok güçlüydü.
Her başarısızlığı dünyanın sonu olarak görmek zorunda değilsiniz. Dersinizi aldınız, öğrendiniz ve yolunuza devam ettiniz. Başarısızlığın üzerine küllerin üzerindeymiş gibi oturmayın. Tekrar büyük düşünmeye başlayın. Zihninizi moralinizi yükseltecek düşüncelerle, gelecekle ilgili planlarla, geçmiş başarılarla, arkadaşlarınızın sizin hakkınızda söylediği ve söylediği güzel her şeyle, iç diyaloğunuza pozitiflik getirebilecek her şeyle doldurun.
Ve büyük unutma sanatını öğren. Devam edin ve bir zamanlar başınıza gelen tüm kötü şeyleri bir an bile düşünmeyin. İdealizme kapılmayın ve geçmişte bir şeylerin farklı gideceğini hayal etmeyin, böylece her şeyin her zaman iyi bittiği bir peri masalında yaşarsınız. Tekrar yola çıkmak için mükemmel koşulları beklemeyin. Gerçekçi ol. İdeal koşullar olmayacak. Her şeyi eskisinden daha iyi yapmaya karar verin ve geçmişi unutarak ilerlemeye devam edin. Her başarısızlığı nihai zafere doğru bir adım olarak düşünün. Unutmayın: ısrar artı hatalardan ders almak eşittir başarıya.
Büyük düşün, büyük düşün ama iki ayağını da yere bas. Yaptığınız işte iyi olmalısınız. Sizi yıkabilecek güçler her zaman olacaktır: kıskanç memurlar, açgözlü avukatlar, dolandırıcı müteahhitler, korkak bankacılar. Büyük hayallerinize ve cesur fikirlerinize kapılıp basit temel şeyleri unutamazsınız. Unutmamanız gereken ilk şey kaliteli ürün üretmek, kulaklarınızı tıkamak ve paranızı zamanında aldığınızdan emin olmaktır. Büyük düşünün, ancak gündelik sorunları da gözden kaçırmayın.
ZANKER EKLEMELERİ
Learning Annex'i 28 yıl önce New York City'deki küçük stüdyo dairemde kurdum. Mütevazı bir şekilde başlamam gerekiyordu. Başlangıç sermayemde yalnızca 5.000$ vardı. Ama her zaman şirketi gerçekte olduğundan daha büyük göstermeye çalıştım. Lobideki kapıya şu tabelayı asabilmem için bina görevlisine küçük bir rüşvet verdim: "Öğrenim Ek Binası - Oda 101." Ve kapımı işaret eden bir ok. Ofisim bir anda gerçekte olduğundan iki kat daha büyük görünmeye başladı. Dairede yatağı bir kanepeyle değiştirdim ve her gün katladım.
Büyüdük ve bu giderek daha fazla alan gerektirdi. Başka bir oda kiralayacak paramız yoktu, bu yüzden asgari sermayeden en iyi şekilde yararlanmak için doğaçlama yapmak zorunda kaldım. Benim evimin üst katındaki dairesinde, oturma odasında bana bir masa kiralamayı kabul eden bir kadın buldum. Orada çalışabilir ve tek odalı dairemde ziyaretçi kabul edebilirdik. Telefonumdaki kabloyu onun dairesine yönlendirdim. Bir hatta aynı anda beş kişi çalışabiliyordu. Ancak ev sahibesi oturma odasında yalnızca bir kişinin bulunmasına razı oldu. Bu yüzden her akşam beş çalışanımın, o işten dönüp onları orada bulmadan önce tam olarak saat altıda evinden ayrılmalarını sağladım.
O günlerde Tony Robbins bana enerjimi maksimum yoğunluğa nasıl çıkaracağımı öğretti. Ancak Tony Robbins'in yanındayken işler başka türlü yürümüyor. Bu bir insan değil; bu bir dinamo! Büyük düşünmenin ilk derslerini Tony'den aldım. Learning Annex'i 1980'lerde oldukça öne çıkan bir şirket haline getirmemizi sağlayan şey benim büyük oynama tavrımdı.
Zengin hissetmek için kendime çok pahalı bir takım elbise aldım. Hiçbir şeyim olmamasına rağmen 1000 dolarlık bir takım elbise giydim. Ama on ucuz takım elbise almak yerine çok pahalı bir takım elbise aldım ve onu tüm iş toplantılarında giydim.
Onda kendimi harika hissettim: çok önemli ve çok zengin bir insan. Kostümüm insanların ilgisini çekti. Bunu bana doğrudan söylemediler ama herkes zengin gibi giyindiğimi anladı. Ve bilinçaltı düzeyde, tanıştığım herkes sırf 1000 dolarlık bir takım elbise giydiğim için bana biraz daha iyi davrandı. Her yıl tüm yöneticilerim küçük merkezimizde bir toplantı için New York'a gelirdi. Hepsini Armani mağazasına götürdüm, orada herkes 1000 dolara bir Armani takım elbise satın almak zorunda kaldı. Herkes - ister erkek ister kadın. 750 dolarlık kıyafet almalarına izin vermedim, bu çok ucuz olurdu. Yalnızca 1000$ veya daha fazla. Ama bu 1980'li yıllardı. Bugünlerde hepimiz 3000 dolara takım elbise alıyoruz.
Ve bir numara daha. Saygın ve etkili insanlarla bir toplantıya her gittiğimde yanımda 5.000 dolar nakit taşıyordum. Cebimde beş bin nakit parayla, bin dolarlık Armani takım elbiseyle öğle veya akşam yemeği için bir ofise veya restorana girerdim. Bu para yürüyüşüme enerji kattı. Harcamak için yanıma almadım. Her şey ruh halimizle ilgiliydi. Kendimi çok zengin hissettim ve herkes ruh halimi hemen anladı. İnsanlar kendi kendilerine "Bu adam kazananlardan biri" diye düşündü.
Bu 5.000 doları, hesabımdaki son para olmasına rağmen yanıma aldım. Bu durumda biriyle buluşmaya gittiğimde son kuruşunu çeker ve parayı yanıma alırdım. Artık ciddi müzakereler için yanıma 10.000 dolar alıyorum ve her çok önemli toplantı için (örneğin Donald Trump'la yaptığım bir konuşma için) cebime 15.000 dolar koyuyorum! Harika bir duygu; doğru insanları hemen cezbediyor ve doğru temaslara ve anlaşmalara yol açıyor. Ve bana zengin olduğumu hatırlatıyor.
Donald Trump ile tanıştıktan sonra “küresel düşünmek” kelimelerinin anlamını tamamen farklı algılamaya başladım. Donald Trump'ın dünyasında büyük ve büyük düşünmenin küçük, hatta çok küçük olduğunu fark ettim. Onunla temas beni eskisinden on kat daha büyük düşünmeye sevk etti. Elbette böyle dev bir adım atmak tüm cesaretimi gerektirdi. Ama bunu yaptığım için mutluyum çünkü Donald Trump'la tanıştığımdan bu yana geçen üç yılda işim yirmi kat büyüdü!
Bu metin bir giriş bölümüdür.Donald Trump'ın Bill Zanker ile birlikte yazdığı "Büyük Düşün ve Yavaşlama!" kitabında yazarlar iş dünyasına dair birçok yanılsamayı çürütüyor. Ve mutlaka ünlü ve başarılı kişilerin düşüncelerini dinlemelisiniz.
Neden bazıları başarıya ulaşıyor, bazıları ise ulaşamıyor? Neden bazılarına tüm dünya açıkken bazıları küçük kasabalarından bile çıkamıyor? Görünüşe göre biri yapabiliyorsa diğeri de yapabilir, çünkü ikisinin de omuzlarında bir çift kol, bacak ve kafa var. Ancak sorunlar bu kafada ortaya çıkabilir. Donald Trump, şüphelerin ve düşük düzeydeki arzunun, kişinin başarıya ulaşmasını engellediğine inanıyor. Bir kişi başarısızlığı önceden düşünürse ve bunu yapmak istediğinden emin değilse başarısızlığa mahkumdur. Bu nedenle dünyada her zaman kazananlar ve kaybedenler olacaktır.
Yazarlar düşüncelerini sert bir dille ifade ediyorlar. Ancak belki de okuyucuları nihayet bir şeyler yapmaya itecek şey budur. Başarılı olmak için, eylemi teşvik edecek iyi bir öfke kaynağına sahip olmanız yeterlidir. Bu iş konusunda tutkulu olduğunuzu anlamak da önemlidir. Mümkün olduğunca aktif olmanız gerekir.
Kitapta okuyucuları etkileyebilecek ve dünyaya ayık bir gözle bakmalarını sağlayabilecek pek çok alaycı söz ve motive edici alıntılar yer alıyor. Hayatta diz çökenler vardır, diz çökenler de vardır. Ve kim olacağını yalnızca sen seçebilirsin. İtaat etmek mi yoksa boyun eğdirmek mi istiyorsunuz?
Elbette herkes başarıya ulaşamaz çünkü çoğu şey kafada ne olduğuna bağlıdır. Her gün yeni fırsatlar görebilir, her hatadan ders çıkarabilir, gelişebilir ve birçok engeli aştıktan sonra istediğinizi elde edebilirsiniz. Başarıya ulaşma tutkunuz varsa, işinize sevginiz ve aktif eylemleriniz varsa, o zaman büyük hedeflere ulaşabilirsiniz, ancak yazarın inandığı gibi küçük hedefler koymamalısınız. Ve eğer değilse... yani, her zaman diz çökenler olmuştur.
Web sitemizden “Büyük düşün ve yavaşlama!” kitabını indirebilirsiniz. Donald Trump ücretsiz ve kayıt olmadan fb2, rtf, epub, pdf, txt formatında kitabı çevrimiçi okuyun veya kitabı çevrimiçi mağazadan satın alın.
