Çin'le kendiniz iş yapın. Çin'de ekipman nasıl satın alınır? Klasik başlangıç hataları

Bugün Çin dünyanın en büyük üreticilerinden biri ve son yıllar dünyanın en iyilerinden biri statüsünü kazandı alışveriş merkezleri. Bunu dikkate alarak sadece büyük şirketler, ancak özel kişiler de Çin ile doğrudan iş yapmak istiyor - bu karlı, iyi karlar getiriyor ve kısa sürede kendini amorti ediyor.

Acemi bir işadamının soruları olabilir: Çin ile nasıl iş yapılır, tedarikçi nerede bulunur ve onunla nasıl bağlantı kurulur, Çin ile hangi spesifik ticari faaliyetler gerçekleştirilebilir, vb. Bu soruları detaylı bir şekilde ele alıp okuyucularımız için cevaplarını vermeye çalışacağız.

Çin ile sıfırdan iş nasıl başlatılır?

Herhangi bir işe başlamak için ve özellikle yabancı şirketlerle başlangıç sermayesine sahip olmanız gerekir. Bu, iş hacmini, tedarikçi sayısını ve olası seçenekler Malların temini. Şu an soru sormayacaktır - okuyucu kendi yeteneklerini bağımsız olarak belirleyecektir. Biz de size Çin ile iş yapmanın avantajlarını ve nasıl tedarikçi bulabileceğinizi anlatacağız.

Küçük miktarlarda mal satın almak için Çin'e gitmeye gerek yok.

Orta Krallık ile çalışmanın avantajları nelerdir?

Başlangıç olarak Çin'den mal satan bir işletmeyi yönetmenin en önemli avantajlarına bakalım:

İkincil avantajlar arasında şunlar yer almaktadır:

Analogları arama yeteneği. Bu nokta, önceki üçüncü noktaya ek olarak: Maliyeti çok yüksek olan çok sayıda markalı ürün var. Çin'de orijinallerinden çok da farklı olmayan, yüksek kaliteli ve güvenilir kopyaları kolayca bulabilirsiniz.
Olası indirimler, bonuslar vb.. Çin'den tedarikçilerle uzun vadeli işbirliği durumunda, bir işadamı kalıcı indirimler ve diğer hoş bonuslar alabilir.

Bir tedarikçi arıyoruz

Çin ile başarılı bir şekilde iş kurmak büyük ölçüde karşı tarafınıza bağlıdır. Yeni başlayanlar için, birkaç bin kilometre uzaktaki tedarikçileri aramak çok zor bir iş gibi görünebilir. Cevap vereceğiz - herkesin internete erişimi olduğu bugün değil.

Birçok arama seçeneği var. Örneğin, Çin'den mal sattıkları uluslararası çevrimiçi platformları (Alibaba, Aliexpress vb.) kullanabilirsiniz.

İngilizce konuşan ileri düzey kullanıcılar veya Çince, Çin'in en büyük arama motoru Baidu'daki aramayı kullanabilir veya standart Google arama motorunu kullanabilir. Çin'de ortak ve tedarikçi bulma hakkında daha fazla bilgi için ilgili makaledeki bilgileri okumanızı öneririz.

Ana iş alanları

Yerli işadamları herhangi bir iş yönünü seçebilirler - ürün yelpazesi ve çeşitliliği, onların herhangi bir işle meşgul olmalarına olanak tanır. Tüm faaliyet türlerini listelemeyeceğiz - yalnızca iki ana alanı not edeceğiz - ithalat ve ihracat.

Çin'den mal ve ekipman ithalatı

Çin mallarının ithalatı ihracattan çok daha popüler. Çin'deki malların satın alınmasını ve bunların daha sonra anavatana gönderilmesini içerir. Bu durumda, bir işadamı kesinlikle satacağı herhangi bir ürünü seçebilir - Çin'de ülkenizde ne satacağınızı bulacaksınız. Ayrıca hedefe yönelik ekipman satın alma olasılığı da vardır. Tanınmış teknik/teknolojik markaların çoğu Çin'de üretiliyor; pazardaki işçilik maliyetleri düşük ve fabrikalarda kalite kontrolü çok yüksek.

Mal ithal etmek için bir tedarikçi bulmanız ve onunla ürünler hakkında pazarlık yapmanız ve daha sonra Rusya Federasyonu'na nakledilmesi gerekiyor. Bilgi başka bir makalede. Bundan sonra ödemenin yapılacağı ödeme araçlarını seçmeniz gerekmektedir. Günümüzde girişimcilerin küçük, deneme lotları satın almak için Çin'e gitmesine gerek yok ama büyük miktarlardan bahsediyorsak, satın almak için Çin'e gitmek gerekiyor. zorunlu tedarikçileri ziyaret edin.

Çin pazarındaki mal seçimi çok büyük.

Çin'e mal ihracatı

Çin'e mal ve hammadde ihracatını sağlamak, ithalatı organize etmekten çok daha zordur. Bu durumda, hem avantajlar hem de dezavantajlar vardır: malları ve hammaddeleri ihraç etmek çok zordur - çok sayıda yasal (daha ziyade bürokratik) kısıtlama müdahale eder ve elbette büyük toptan alıcılar bulmak çok zordur (ilişki kurmanın bir anlamı yoktur) küçük hacimlerde bu tür faaliyetlerde - bu kayıplara neden olur).

Nereden başlamalı

Kendi markamızı ortaya çıkardık, ambalajı geliştirdik ve markamızı tescil ettirdik. İhtiyacımız olan ürün yelpazesini seçtik. Daha sonra Çin'deki fabrikaları seçmeye başladık. Önce yazılı iletişim oluyor, size fiyat ve katalog gönderiyorlar. Daha sonra en ilginç teklifler seçilir.

O zaman gidip fabrikanın büyüklüğüne, personele, hangi uzmanların çalıştığına, hangi ekipmanların kullanıldığına bakmaya değer. Böylece beklentilerinizin gerçeklerle örtüşüp örtüşmediğini anlayacaksınız.

Gidip Çin genelinde yedi fabrika seçtik, böylece her biri markamız için farklı ürünler üretti.

Bu arada, çoğu zaman aracılar üreticinin kimliğine bürünmek isterler. Hatta bazıları sizi başkalarının fabrikalarına davet ederek bunun kendi üretimi olduğuna dair güvence veriyor. Bu nedenle komisyoncular (nakliye şirketimiz) aracılığıyla çalışıyoruz.

Bir tedarikçiyle çalışmaya başladığınızda, komisyoncular kaynakları aracılığıyla önünüzde kimin, bir aracının mı yoksa bir üreticinin mi olduğunu bulmanıza yardımcı olur.

Çeviride kayboldum

Çinli ortaklar nadiren biliyor ingilizce dili. Bu nedenle mutlaka deneyimli ve güvenilir bir tercümanın hizmetlerinden yararlanmalısınız (ortaklarınız İngilizce konuşsa bile).

Böylece her şeyi doğru anladığınızdan emin olacak ve Çinlilerin anlaşmanızı kendi aralarında nasıl tartıştıklarını bileceksiniz.

Aldatmacalar var

Çinlilerle müzakerelerde en önemli şey dikkatli olmaktır. İş hayatında aldatma onlar için neredeyse kutsaldır. Siparişlerinizin içeriğini ve kalitesini dikkatle izleyin. Kural olarak yazılı bir anlaşma yoktur, her şey kelimelerle ifade edilir.

Bu nedenle onlarla sürekli iletişim halinde olmak, üretimde işlerin nasıl gittiğini sormakta fayda var.

Sözleşmeler nasıl imzalanır?

Belirli bir ürünü belirli bir zamanda Çin'den sürekli olarak alabilmeniz için bir yıllık sözleşme imzalamanız neredeyse imkansızdır. Her sipariş için bir spesifikasyon hazırlamanız gerekecektir.

Genellikle sipariş verdikten sonra size her bir parti için fiyat ve üretim süresini belirten bir teklif gönderirler. Dahası, son tarihler çoğu zaman kaçırılır, ancak burada bu konuda hiçbir şey yapamazsınız - sadece buna hazırlıklı olun.

Teslim tarihleri kaçırıldığında bunun neden olduğuna dair on binlerce neden buluyorlar. Örneğin, hükümetin zararlı emisyonlara yönelik vergiler getirdiğini, dolayısıyla üretimin artık on saat değil dokuz saat çalıştığını söyleyebilirler. Yani malların teslim alınması süreci ancak müzakere yoluyla hızlandırılabilir.

Cezalar

Ceza vermeye çalışabilirsiniz ama yine de mücbir sebep kapsamına giren bir bahane üreteceklerdir. Ayrıca ceza öngördüğünüzü görürlerse fiyatı artırabilir veya sözleşmeyi imzalamayı reddedebilirler.

Ödeme

Kişisel toplantılar

İşbirliği zaten başlamışken, büyük önem kişisel toplantılar oynanır. Fabrikaları daha sık ziyaret etmeye çalışın. Mesela yılda iki kez iki haftalığına Çin'e geliyorum ve işbirliği yaptığımız her fabrikayı ziyaret ediyorum.

Çin'in her yerine seyahat ediyorum çünkü ortaklarımız ülkenin her yerine dağılmış durumda: hem Kuzey'de hem de Güney'de. Daha sık gelebilirsin, ortakların aldırmaz.

Fabrikaya geldiğinizde hangi bileşenlerin kullanıldığını, malların üretiminin ve paketlenmesinin nasıl gerçekleştiğini dikkatlice inceleyin. Her şeyin anlaştığınız gibi gittiğinden emin olun.

Çay kültürü

Çin bir çay ülkesidir. İster yöneticilerin bulunduğu ofislerde ister fabrikalarda olsun, tüm müzakerelere ulusal bir masa ve çay töreni eşlik eder. Aynı zamanda yönetmenin kendisi de çayınızı her zaman yeniden dolduracaktır.

Neredeyse her zaman artık içmek bile istemezsiniz ama çay akmaya devam eder. Bu yüzden süreci uzatarak küçük yudumlarla içirin.

Mal Çin yapımı güvenle dünyayı fethetti tüketici pazarı Rusya'daki alıcıların güveni de dahil. Kolayca erişilebilirler, çok yönlüdürler, ucuzdurlar ve üretimlerinin kalitesi yıldan yıla artmaktadır.

Çin'le yapılan yeniden satış işi dinamik ve gelecek vaat ediyor ve şu anda sahibine istikrarlı, yüksek bir gelir garanti ediyor.

Bu tür bir işin alaka düzeyi ve gelişimi

Satış açısından zengin olmak isteyen yeni başlayan birinin başlangıçta Çin mal pazarının geliştirilmesine katılması önerilir. Mesele şu ki, böyle iş minimum yatırım gerektirirÜstelik günümüzde gerekli satın alımları başarıyla gerçekleştirebileceğiniz çok sayıda üretim ve ticaret sitesi bulunmaktadır.

Tüketiciler, örneğin Çin ekipman modellerinin kalite açısından prestijli showroomlarda sunulan daha pahalı analoglardan neredeyse hiç farklı olmadığını belirtiyor. Bugün birçok ünlü yabancı markanın üretim tesislerinin Çin'de olduğu bir sır değil.

Çince üretim karakterize edilir yüksek dereceüretkenlik minimum maliyetler Bu nedenle ürün fiyatları geleneksel olarak düşüktür ve çözülmesi gereken temel sorun Rus girişimci, iyi bir tedarikçi bulmak ve malların tüketicilere teslimatını yetkin bir şekilde organize etmektir.

Esas, baz, temel Böyle bir iş, satıcının kazancının ticari marjlar yoluyla oluştuğu bir aracılık faaliyetidir. Bu nedenle Çin'den malların yeniden satışında aracılık mükemmel seçenek satışlar başladı minimum yatırım ya da onlarsız.

Avantajlar ve dezavantajlar

Çin ile yeniden satış işi bir takım avantajlar:

Kusurlar Bu tür bir iş öncelikle aşağıdakilerle ilgilidir:

Bu pazar zaten oldukça gelişmiş olduğundan bu alanda büyük bir rekabet var;
üreticiyle hata yapmanız durumunda tüketiciye düşük kaliteli bir ürün sunma riskiyle;
Teslimat sırasında, uzun teslimat sürelerinden kaynaklanan zorluklar da dahil olmak üzere zorluklar ortaya çıkabilir;
Büyük miktarlarda mal satın alırsanız, Çin'den mal ihraç ederken ve Rusya'ya ithal ederken gümrük vergileri için para harcamak zorunda kalacaksınız.

Henüz bir kuruluşa kaydolmadıysanız, o zaman en kolay yol bunu kullanarak yap çevrimiçi hizmetler Gerekli tüm belgeleri ücretsiz olarak oluşturmanıza yardımcı olacak: Zaten bir organizasyonunuz varsa ve muhasebe ve raporlamayı nasıl basitleştireceğinizi ve otomatikleştireceğinizi düşünüyorsanız, o zaman aşağıdaki çevrimiçi hizmetler kurtarmaya gelecektir; Şirketinizde muhasebeci olarak çalışabilir ve çok para ve zaman tasarrufu sağlayabilirsiniz. Tüm raporlar otomatik olarak oluşturulur, elektronik olarak imzalanır ve otomatik olarak çevrimiçi olarak gönderilir. Basitleştirilmiş vergi sistemi olan UTII, PSN, TS, OSNO'daki bireysel girişimciler veya LLC'ler için idealdir.
Her şey birkaç tıklamayla, sıra ve stres olmadan gerçekleşir. Deneyin ve şaşıracaksınız ne kadar kolaylaştı!

Minimum yatırımla veya hiç yatırım olmadan bu tür ticareti organize etmeye yönelik kurallar

Çin ile iş yapmaya başlayabilirsiniz minimum yatırımla veya hatta yatırımsız, Eğer Hakkında konuşuyoruz ticaretin açılması hakkında. Ancak bu durumda bile, açıklamalı ürünlerin reklamının yapılacağı web sitenizin tanıtımı için para ödemeniz gerekir. Genellikle yeni başlayan girişimciler, 10-20 bin ruble değerindeki çeşitli türden küçük miktarlarda mal satın alır, bunları satar ve kâr artışları yoluyla ilk iyi karlarını alırlar ve bu daha sonra daha büyük ölçekli satın alımlar için kullanılır.

Ticareti düzenlerken en önemli konulardan biri ürün teslimatı tüketiciye. Süresi, hacmine, ürün özelliklerine, teslimat yöntemine, gümrük prosedürlerine ve diğer faktörlere bağlıdır. Ortalama olarak, mallar Çin'den Rusya'ya, konteynerde ücretsiz teslimat da dahil olmak üzere 3-4 hafta içinde ulaşıyor. Acil ücretli teslimat seçeneğini tercih ettiğiniz takdirde (pahalı olabilir) ürünleri 7 gün içerisinde teslim alabileceksiniz. Çoğu Çin çevrimiçi mağazasında malların teslimi tamamen ücretsiz olabilir. Ayrıca, toplu olarak büyük miktarlarda satın alırsanız, tedarikçiler iyi indirimler sunar.

İlk önce ihtiyacın var satış kapsamına karar vermek. Çin'de en fazlasını bulabilirsiniz farklı şekiller mallar ve yalnızca belirli bir bölgedeki ürünlere olan talebi incelemeniz gerekir. İlk satın alma, girişimcinin özelliklerini kolayca inceleyebileceği 1-3 tür maldan oluşan küçük bir partiden oluşmalıdır. Yavaş yavaş bulmak mümkün olacak en iyi ürünlerçoğuna göre uygun fiyatlar, kurmak etkili bağlantılar tedarikçilerle. Önemli olan müşterileriniz için çekici bir satış teklifi yaratmaktır.

Malları yeniden satıyoruz

Herhangi bir Çin ürünü kârla satılabilir, asıl mesele bunların halk arasında talep görmesidir.

Ancak şu anda mevcut olan ürün grupları vardır. oldukça talep görüyor ve tüketiciler bunlar için önemli meblağlar ödemeye hazırdır:

Kârlı ürünleri seçmeye yönelik ipuçları aşağıdaki video klipte sunulmaktadır:

Satın alma işlemleri nasıl organize edilir

Yeni başlayanlara şunu kullanarak satın almaya başlamaları önerilebilir: ünlü çevrimiçi mağazalar. Bir İnternet sitesi ararken acele etmeniz önerilmez, mümkün olduğunca çok siteye bakıp fiyatları karşılaştırmak daha iyidir. Popüler arama motorlarında arama yaparak ilgili kaynakları bulabilirsiniz.

Bunlar küçük partilerse, en popüler çevrimiçi pazarlar Taobao ve Ali Express'tir. Büyük alımlar için (250 bin ruble'den), Alibaba adlı ünlü kaynağı ve diğerlerini ziyaret etmek faydalı olacaktır. Bu sitelerde, bir bağlantı içeren basit bir kayıt prosedüründen geçmeniz gerekir. banka kartı mağazanın ödeme sistemine.

Büyük bir satın alma işlemi yapmadan önce tavsiye edilir kendinizi bir test grubu ürünle sınırlandırın. Bu sayede ürünlerin kalitesini kontrol edebilir, mağazanın çalışma mekanizması ve güvenilirliği hakkında bilgi alabilirsiniz. Gerçek şu ki, ticaret platformlarında gerçek üreticiler gibi görünen çok sayıda aracı var, bu nedenle satın alma işlemleri dikkatli yapılmalı ve sürekli olarak gerekli belgeler istenmelidir.

En iyi seçenek ürün üreticisini ziyaret edin Aracılık ücretlerinden kaçınmak için. Ancak bu yöntem, Çin pazarının ve üretiminin özelliklerini anlayan deneyimli bir işadamı için uygundur. Tedarikçileri çeşitli sergilerde, İnternet kaynaklarında veya bizzat Çin'i ziyaret ederek bulabilirsiniz. Ulusal gelenekler nedeniyle Çinliler, dikkate alınması gereken bir iş ortağıyla kişisel iletişimi tercih ediyor.

Ürün kalitesi ve fiyatı tatmin ediciyse ve uygun belgeler mevcutsa - kurucu belgeler, sertifikalar vb., ardından şunları yapabilirsiniz: kabul etmek Teslimatlar ve gerekli sipariş hacimleri hakkında. Çocuklara yönelik ürünlerin kalitesine özellikle dikkat etmeli, hatta laboratuvar sonuçlarını talep etmelisiniz.

Küçük sipariş verirken değeri bin avroya kadar olan malların sevkiyatı, gümrük belgeleri hazırlamanıza ve vergi ödemenize gerek kalmayacak. Malların teslimatını güvenilir nakliye şirketlerine emanet ederseniz, onlar belirli bir ücret karşılığında kayıt ve vergi ve harçların ödenmesine ilişkin tüm yükümlülükleri üstleneceklerdir. Ayrıca aynı şirketler, satın aldıklarınızı iade etmenize yardımcı olacaktır.

Çin'de hem büyük fabrikaların hem de el sanatları üretimi Ancak aynı ürünleri farklı fiyatlarda ve farklı kalitede üretebilirler. Bu nedenle, satın alma işlemini ya iyi bir aracıya emanet etmek ya da kişisel olarak üretim tesisleri turlarına çıkmak önemlidir.

Çinliler oldukça kibar ve dost canlısı insanlardır ve özellikle iş söz konusu olduğunda ürünleri hakkında bilgi vermekten mutluluk duyacaklardır. Malların yetersiz kalite nedeniyle iade edilmesi gerekiyorsa, bunun yalnızca doğrudan tedarikçiye yapılabileceğini, bu durumda aracıların genellikle sorumluluk üstlenmeyi reddettiğini belirtmek gerekir.

Çinli bir aracının hizmetinde Sadece yeni başlayanlar değil, deneyimli işadamları bile koşarak geliyor. Malların çeşitliliği ve maliyetleri konusunda size yardımcı olacak ve büyük tedarikçiler ve ticaret platformları hakkında kapsamlı bilgi sağlayacak olan kişidir. Aracı sizi doğru üreticiye yönlendirecek, bir anlaşma yapmanıza yardımcı olacak, malları satın alma ve tüm nakliye ve gümrük belgelerini hazırlama konusundaki tüm zorluklarla ilgilenecektir. Aracılık hizmetlerinin maliyeti genellikle satın alınan toplam ürün miktarının% 5-10'udur.

Optimum şemaÇin ile iş organize ederken aşağıdakiler gerçekleşecektir:

Malları ve üreticileri bağımsız olarak veya bir aracı aracılığıyla arayın -> Malların satın alınması -> Bağımsız olarak veya yardımla teslimat nakliye şirketi-> Satışlar ve çoklu karlar

Satışları nasıl ve nerede organize edebilirsiniz?

Çin'den mal satmanın en yaygın yolları çevrimiçi açık artırmalar, sosyal ağ grupları, dropshipping ve normal çevrimdışı mağazalar veya perakende satış noktalarıdır.

Bu, Çin'den malların ticari olarak yeniden satışının sadece başlangıcıysa, o zaman sitelerde durmanız tavsiye edilir. çevrimiçi açık artırmalar ve ücretsiz seri ilanlar Tüm ticaret sürecini test etmek için Ebay, Avito vb. Tipik olarak, bu tür kaynaklar kapsamlı içerir hedef seyirci kitlesi diğer ülkelerden olanlar da dahil.

Bazı açık artırmalar, mal satın almak için alıcıdan önceden para almanıza olanak tanıyan bir "sipariş verme" seçeneği yerleştirmenize bile olanak tanır. Zor an Bu, her müşteriyle ayrı ayrı kararlaştırılması gereken teslimat ve ödeme yöntemlerini içerecektir.

Sosyal Ağ Grupları kullanıcılar arasında inanılmaz derecede popülerdir, bu nedenle yatırım yapmadan Çin mallarının satışını etkili bir şekilde organize edebileceğiniz yer burasıdır. Odnoklassniki, Vkontakte, Twitter, Facebook ve benzeri projelerde oluşturulan bir grup veya halka açık sayfa, bir tür çevrimiçi mağazanın benzeri gibi davranır, ancak girişimciye maliyeti çok daha azdır. İlgilenen alıcıları bulma ve reklam verme konusunda herhangi bir sorun yaşanmayacak, böyle bir kaynağın tanıtımı aktif olarak "ağızdan ağza" ilkesine göre yürütülmektedir. Kullanıcı, satın alınan ürünün fiyatını ve kalitesini beğendiyse, o zaman gönüllü olarak ilgili sayfaya bir "beğen" veya bağlantı verecektir, bu da gruba yüzlerce hatta binlerce ziyaretçi çekecektir.

Çevrimiçi bir mağaza açmak biraz çaba ve finansal yatırım gerektirecektir. Bu, bir web sitesinin oluşturulmasını, tanıtımını ve ayrıca bir İnternet işinin bir ticari faaliyet biçimi olarak kaydedilmesini gerektirir. Tabii ki, sonraki sabiti de unutmamalıyız. reklam ve promosyon Kaynağınızı mümkün olduğunca çok kullanıcının ziyaret edebileceği şekilde düzenleyin.

Ayrıca uygun seçenekürün açıklamalarının yayınlanacağı ve satıcının iletişim bilgilerinin belirtileceği kendi küçük web sitenizin oluşturulması olacaktır. Aniden çok fazla sipariş gelmesi ve istenilen ürünün stokta olmaması halinde, bu ürünün henüz stokta olmadığının belirtilmesi ve tedarikçiden sipariş verilmesi caizdir. Bu satış yönteminin tek dezavantajı yüksek rekabettir.

Çin ile en yaygın ticari işbirliği türü denilebilir. Direk nakliye. Bu program, hâlâ tedarikçinin deposunda bulunan malları reklam malzemeleri aracılığıyla satmanıza olanak tanır. Öncelikle kendi çevrimiçi mağazanızı veya web sitenizi açmanız ve doğrudan Çinli bir üretici veya çevrimiçi mağazayla bir anlaşma yapmanız gerekir. Daha sonra girişimci tüketici talebini inceler ve satış için seçilen malların reklamını yapar.

Alıcılar sipariş verir ve ücretini öder, satıcı ise ilgili ürünleri depodan sipariş eder, tedarikçiye ödeme yapar ve kendi payını alır. Bu durumda malların paketlenmesi ve teslimatı tedarikçinin sorumluluğundadır. Bu tür ticaret uygun bir aracılık şeklidir ancak bazı risklerin dikkate alınması gerekir.

Satışları organize etmek düzenli çevrimdışı mağaza, uygun mülkü satın almak veya kiralamak, mal satın almak, satış noktanızın reklamını yapmak ve satışa başlamak yeterlidir. Bununla birlikte, bu yöntem giderek geçmişte kalıyor; önemli maliyetlerle ilişkilidir: kira ödemesi, kamu hizmetleri maliyetleri, vergiler ve eğer perakende satış noktaları varsa, o zaman genellikle İnternet platformlarına ek olarak.

Böyle bir işten olası kar

Çin'den gelen malların yeniden satılması işi karlı bir girişimdir.

Gelir miktarından tüm masrafları - aracıya olan faizi (yaklaşık %5-10), nakliye masraflarının ödenmesini (1 kg mal başına yaklaşık 150-200 ruble) çıkarsanız bile, satışlardan elde edilen gelir yine de çok yüksek olabilir. . Tipik olarak, Çin ürünlerinin ticaret marjı, ürünün türüne bağlı olarak %50-500'dür ve bu, yalnızca tüm maliyetleri karşılamakla kalmaz, aynı zamanda iyi para kazanmanıza da olanak tanır. Finansal hesaplamalar için Rus para birimi ruble ile Çin para birimi yuan arasındaki oranı dikkate almanız gerekecektir. Bugün 1 yuan = 10,64 ruble.

Bir işi başarılı ve karlı bir şekilde organize edinÇin'den mal satmak zor değil; sadece güvenilir bir tedarikçi bulmanız, bir teslimat planı oluşturmanız, satmanız ve para kazanmanız gerekiyor. Ancak işletmenizin sürekli gelişmesini ve iyileştirilmesini, tüm ticaret trendlerinin zamanında dikkate alınmasını ve risklerin en aza indirilmesini hatırlamanız gerekir. Çin ile iş yapmak, girişimciye işini daha da genişletmek ve yeni üretim seviyelerine ulaşmak için mükemmel bir hazırlık sağlar.

Çin mallarını yeniden satan bir işi başarıyla başlatmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğu bu videoda anlatılıyor:

Çin'de nasıl iş kurulur - Bir mağaza için 10 fikir + işe yeni başlayanlar için 15 ipucu.

Bazı insanlar şunu merak ediyor: Çin ile iş nasıl başlatılır ve büyük para kazanmak?

Bu fikir imkansız görünebilir, ancak bu makaledeki ipuçlarını takip ederek doğru şekilde başlarsanız, zor ve imkansız olan her şey mümkün olacaktır.

Yeni başlayanlar için Çin ile iş yapma

Kendi işinizi kurmak kolay bir iş değildir ancak Çinli tedarikçilerle çalışmanın tüm kurallarını ve özelliklerini inceledikten sonra başarıya ulaşabilir ve iyi para kazanmaya başlayabilirsiniz.

Çin'den ürün satmaya dayalı bir işletme kurmanın 3 yolu vardır:

Bir dükkan.
Online mağaza.
Bir perakende satış noktası ile bir çevrimiçi mağazanın birleşimi.

Başlamanın en kolay yolu internette bir mağaza oluşturmaktır.

Bu durumda alınmasına gerek yoktur. büyük miktar, bir nokta açmak, çalışanları işe almak ve bina kiralamak için ödeme yapmak.

Ancak yine de mağazayı kaydetmelisiniz.

Çin malları bugün Rusya pazarının büyük bir bölümünü kaplıyor ve ürünler hem yüksek hem de düşük kalitede.

Faaliyetlere başlamak için, sitenin geliştirilmesi ve satın alınması için gerekli olan 50.000 rubleye kadar bir yatırım yeterli olacaktır. minimum set mal.

Çin ile çalışma planı çok basit:

Ürün internet üzerinden Çin'deki bir tedarikçiden satın alınmıştır.
Teslimat Rusya'ya yapılmaktadır.
Bir ürünün fiyatı artar.
Satış devam ediyor.

Bir işi tam olarak geliştirmek, satışları gerçekleştirmek ve yatırımları telafi etmek için gereken minimum süre yaklaşık 2 aydır.

Acemi bir işadamı ticaret sürecini hızlı bir şekilde anlayacak ve daha fazlasını başarabilecektir yüksek seviye aralığı genişletiyor.

Çin'le nasıl iş kurulur: 10 ticari iş fikri

Çin ile işin özü, çeşitli şeylerin satın alınması ve yeniden satılmasıdır.

Bununla birlikte, çeşitli türlerde bir perakende satış noktası da mümkündür.

Çoğu zaman Çin'de sipariş veriyorlar ve sonra yeniden satıyorlar:

Makyaj malzemeleri.
Kadın, erkek ve çocuk kıyafetleri.
Ayakkabı.
Oyuncaklar.
Ofis.
İç çamaşırı.
Ev kimyasalları.
Bulaşıklar.
Tekstil.
Ev aletleri ve elektronik.

Ticarete başlamak için tüm malları satın almanıza ve bunları depolamak için bir depo kiralamanıza gerek yoktur.

Bir ürünü, tüketicilerden sipariş aldıktan sonra ilk olarak tedarikçiden sipariş edebilirsiniz.

Mağazanızın gelişmesi ve daha fazla müşterinin ortaya çıkması için, satın alınan malların kalitesini dikkatle izlemeniz ve bir kusur tespit edilirse satıcıya iade etmeniz veya değiştirmeniz gerekir.

Çin ile iş kurma konusunda bilmeniz gerekenler nelerdir?

Bir işe başlamadan önce yeteneklerinizi değerlendirmeniz ve Çin ile iş yapmanın avantajlarını ve dezavantajlarını incelemeniz gerekir.

Minimum üretim maliyeti.

İşaretlemeden çok şey kazanabilirsiniz - yüzde 50'den yüzde 100'e kadar.

Geniş ürün yelpazesi farklı markalar ve renkler.

Sitede sunulan fotoğraflar arasından seçim yapabilirsiniz.

Satıcılarla 7/24 iletişim.

Günün 24 saati mektup yazabilir ve yanıt alabilirsiniz.

Özel ürün.

Çoğu zaman, hiç kimse Rusya'da Çin'de üretilen yeni ürünleri görmedi.

Ürünün kalitesinin ancak teslim alındıktan sonra değerlendirilmesi.

Düşük kaliteli bir ürünün iadesi her zaman tatsız ve uzun bir prosedürdür.

“Ürüne dokunamamak” ve görünümünü görsel olarak değerlendirememek.

Çoğu zaman gönderdikleri şey web sitesindeki fotoğraflardan çok farklı.

Rusya'ya teslimatı bekliyorum.

Ortalama teslimat süresi bir hafta ila üç aydır.

Artık internet çağında herkesin fazla ödeme yapmadan Çin'den sipariş verebilmesine rağmen insanlar hala aracılar aracılığıyla mal satın almayı tercih ediyor.

Aracı satıcı, malların kalitesini, fotoğrafa ve açıklamaya uygunluğunu ve hızlı teslimatı garanti eder.

Açık İlk aşamaÇalışırken üreticinin sahtekarlığı, ürünün kalitesizliği ve harcanan parayı iade etme isteksizliği ile karşılaşabilirsiniz.

Bir işletmenin gelişmesi ve ayakta kalması için, gerekli tüm eylemleri gerçekleştirerek onu kademeli olarak inşa etmek gerekir.

Çin'de iş açmak ve geliştirmek için gerekli adımlar:

İş modelinin incelenmesi.

Bunlardan en yaygın olanları şunlardır: ortak satın alma ve İnternet üzerinden çalışma.

Kaynak hesaplaması.

Kaynaklar yalnızca banka hesabındaki para miktarını değil aynı zamanda belirli bir deneyimin varlığını, yabancı tedarikçilerle iş yapma ve alıcıları çekme yeteneğini de içerir.

Eğer böyle bir deneyiminiz yoksa, dropshipping ile başlamak en iyisidir: bir aracı aracılığıyla çalışmak.

Bu riski en aza indirir.

Bir çevrimiçi mağazanın web sitesinde, alıcıların ürün ve özellikleri hakkında fikir sahibi olabilmesi için ürünün açıklanması gerekir.

Bir tedarikçi arayın.

İnternetteki AliExpress.com gibi web sitelerinde veya arkadaşlarınız aracılığıyla bulabilirsiniz.

Bulunan tedarikçi kontrol ediliyor.

Mal siparişi vermek ve almak.

Tedarikçinin güvenilirliğinin kontrol edilmesine özellikle dikkat edilmelidir.

Soruyu yanıtlayan, Çin ile iş nasıl başlatılır, öncelikle kendi mali durumunuzu koruyacak önlemlerin alınması gerektiğini belirtmekte fayda var.

Bir tedarikçinin güvenilirliği nasıl kontrol edilir?

Alan adı kayıt süresini ayarlayarak.

Kuruluşunun üzerinden yalnızca birkaç hafta geçmişse, belirlenen fiyatlar ne kadar cazip görünürse görünsün, işbirliği fikrinden vazgeçmelisiniz.

İnternetteki yorumları okuduktan sonra.

Bugün hemen hemen her ürün ve üreticinin yorumlarını bulabilirsiniz.

Tedarikçi firmanın web sitesini inceledim.

Hijyen ürünlerinden çok çeşitli ürün seçenekleri varsa... Ev aletleri, sitenin bulunduğu sayfayı kapatmalı ve bir daha açmamalısınız.

Ön ödeme koşullarını inceledim.

Depozito için gönderilen faturalar Para, çalışanlarına değil şirkete ait olmalıdır.

Kayıt belgelerinin taranmasını istemek.

Kendinize ait olduğundan emin olun posta servisi tedarikçide.

Eğer orada değilse, bu mağazanın güvenilmez olduğunun garantisi değildir ancak uyarı işaretlerinden biridir.

Çin'den güvenilir bir mal tedarikçisi bulmak için,

Toptan tedarik ve Çin ile iş kurma

Ticari faaliyetin yasal olarak kabul edilebilmesi için, yalnızca belirlenmiş formda bir kayıt belgesi almanız değil, aynı zamanda hak veren bir belgeye sahip resmi olarak kayıtlı tedarikçilerle de etkileşimde bulunmanız gerekir. toptan mal.

Tedarikçiyle etkileşim şeması:

Ticaret hakkı veren fatura ve sertifikaların mevcudiyetinin kontrol edilmesi.
Malların gümrükten çekilmesi ve vergilerin ödenmesi.
İthalat kurallarına uygun olarak: vergi beyannamesinin ve malların kaliteye uygunluk belgesinin hazırlanması.

Acemi bir işadamı, sipariş edilen malların kamyonla teslim edilmesinin zorunlu olduğuna dikkat etmelidir. mümkün olan en iyi şekilde Bazen ulaşımı birleştirmek daha karlı olsa da arabayla ve yer-hava.

Ürün siparişi verirken tüm ücret ve vergilerin ödenmesini içerecek olan ürünün nihai maliyetini hesaplamaya dikkat edin.

Çin ile çalışmaya başlarken başlangıç sermayesine aşırı odaklanmamalısınız.

Deneyim kazanmak için, hızla tükenebilecek ürünleri küçük miktarlarda sipariş edin.

Anlamak Çin ile iş nasıl başlatılır harekete geçmeliyiz.

Adım adım başarıya ulaşabilir, Çin ile çalışma sistemini anlayabilir ve Rusya'da alıcı çekebilirsiniz.

Faydalı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Anna Sudak

# Çin ile iş

Çin'den mal ticaretine nasıl başlanır?

Dünyadaki neredeyse her beş şeyden biri Çin'de üretiliyor.

Çin'den gelen ürünler çok popüler. Peki neden bundan para kazanmıyorsunuz? Nasıl? “Çin ile İş Yapmak” bölümümüz, hem yeni başlayanlar hem de işlerini geliştirmeye karar veren deneyimli girişimciler için ortaya çıkan bu ve diğer birçok sorunun yanıtlarını içermektedir. Ama önce ilk şeyler.

Kendi karlı işinizi nasıl açabilir ve istikrarlı bir gelir elde edebilirsiniz?

Çin mallarını satarak para kazanmanın on iki yolu

Çin'de yaşayan bir ortak (aracı) bulmak ve size ürün tedarik etmek. Katılıyorum, sitede ihtiyacınız olanı istediğiniz zaman ve ihtiyacınız olduğunda bulabilecek bir kişinin bulunması, bunu kendiniz yapmaktan çok daha uygundur. Bir düşünün: Çin'e gidiyorsunuz, bir ürün buluyorsunuz, onu kârlı bir şekilde satın alıyorsunuz (ilk seferde başarılı olacağınız kesin değil) ve sonra onu geri getiriyorsunuz... Pahalı, mantıksız ve etkisiz. Özellikle büyük bir ciroya güveniyorsanız.
Ortak satın alımlar (veya stoksuz satış). Bu yöntem, küçük bir parti mal satın alarak minimum yatırımla bu işte kendilerini denemek isteyenler için mükemmeldir. Bugün internette planlarınızı gerçekleştirmenize yardımcı olmaktan mutluluk duyacak insanları bulmak çok kolay.
Çin Halk Cumhuriyeti'ne bal tedariki. Bugün Göksel İmparatorluğa bal tedarik etmek çok karlı. Elbette diğerleri gibi girişimcilik faaliyeti, burada artılar ve eksiler var. Önce onları tanımanızı, ardından bu nişin size uygun olup olmadığına karar vermenizi öneririz.
Rus hafif sanayi ürünlerinin Çin'e satışı. Çinlilerin Rus ürünlerini sevdiği kanıtlandı. Ve bu sadece iç içe geçmiş bebekler için geçerli değildir. Enerji ve teknik kaynaklara dokunmayacağız. Hadi hakkında konuşalım hafif sanayi. Orta Krallık'ta balın yanı sıra aşağıdakiler de talep edilmektedir: kahve, şekerleme, kozmetikler, tahıllar (buğday, un), keten, maden suyu, ayçiçek yağı... Herkes "uygun bir niş" işgal etmeye çalışabilir. Önemli olan harekete geçmektir.
Temsilci ol. Ayrıca Ruslar için TaoBao'nun Çinli aracısı olarak başkalarının siparişlerinden de para kazanabilirsiniz. Bunu yapmak için siteleri iyice bilmeniz, Çin'de bağlantılarınızın olması ve dili bilmeniz (Çince idealdir) gerekir. TaoBao'da aracı olarak siz: müşterilerin sipariş vermesine, beden seçmesine yardımcı olursunuz... Genel olarak, alıcıya mağazayla işbirliğinin tüm inceliklerinde rehberlik edersiniz. Bilgileri depo çalışanlarına iletirsiniz ve satın almanın yüzdesini alırsınız.
Lojistikçi ol. Çoğu zaman lojistikçi, malları alan, kalitesini kontrol eden, yeniden paketleyen ve müşterilere ileten kişidir. İş teknik ama tozlu değil.
Aliexpress'te kendi mağazanızı açmak. 2016 yılından bu yana, bu ünlü sitede kendi mağazanızı açma prosedürü Rusya sakinleri için basitleştirildi. Artık Rusya'dan yeni satıcılara kapsamlı destek sağlayan Aliexpress'in Rus resmi ortağı Pickpoint ile bir anlaşma yapmak, platforma kaydolmak ve ticarete başlamak yeterli. Ancak ondan önce tembel olmayın ve başlangıcınızı daha da kolaylaştıracak ve keyifli hale getirecek önerileri okuyun. Sürecin tüm inceliklerini anlayacak, yüzleşmeniz gereken zorlukları görecek ve bunları ağrısız, hızlı ve etkili bir şekilde nasıl ortadan kaldıracağınızı öğreneceksiniz.
Aliexpress ve Çin'deki diğer çevrimiçi mağazalar için ortaklık programı. Bu yöntem yatırım yapmadan iş kurmak isteyenler için uygundur. Kazanç planı basittir. Ortaklık programına kaydolursunuz, bir yönlendirme bağlantısı alırsınız ve bunu sosyal ağlarda, YouTube kanalı, blog, forumlar, gruplar. Genel olarak, fırsatın olduğu her yerde. Bir kişi tıklayıp önerilen ürünü satın aldığında, satın alma işleminin bir yüzdesini alırsınız.
Yeniden satış. Burada her şey basit - ürünleri daha ucuza alırsınız, daha pahalıya satarsınız. Sistem eski ama çalışıyor. Hangi ürünlerden para kazanabilirsiniz? Biz bunu öğrendik ve size söylemekten mutluluk duyacağız. .
Bazen Rusya Federasyonu'ndaki Çin mallarındaki fiyat farkı %200 veya daha fazlasına ulaşıyor.
Aracısız toptan mal alımı. Artık Çin ile iş yapmak isteyen her iş adamı, aracılara fazla ödeme yapmadan ürünleri serbestçe toplu olarak satın alabiliyor. Elbette her yerde olduğu gibi burada da artılar ve eksiler var.
Çin'de kendi işletmenizi açmak. Teflerle dans etmek yok, yalnızca Göksel İmparatorluğun Rus işadamları için sunduğu fırsatlar hakkında gerçek bilgiler. Çin'de kendi işinizi açmak zordur, ancak mümkün olandan daha fazlasıdır. Ve açılış prosedürü, örneğin AB'dekinden çok daha kolaydır. Eğer fikre tutkuyla bağlıysanız ve %100'ünüzü vermeye hazırsanız yol açık. Çin girişimcilere yeşil ışık yakıyor.
Çin'de kendi üretimimizin açılışı. Bu yöntem ciddi sermayesi olan ve uzun süre iş ile ilgilenmek niyetinde olan kişiler için geçerlidir.

“Çin ile İş” bölümü, işe girişinizi mümkün olduğunca konforlu hale getirmek için oluşturuldu. İçinde şunu denedik:

TOPLAMAK mevcut yöntemler Yeni başlayanlar ve deneyimli girişimciler için kazançlar:
iş kurmanın karmaşık süreçlerini ve hukuki yönlerini açıklamak;
işinizin gelişiminin her aşamasında karşılaşacağınız zorluklardan bahsedin;
Size yeni iş ufukları açan fırsatları gösterin.

Kaynağı sizin için mümkün olduğunca faydalı hale getirmeyi başardık mı? senden bekliyorum geri bildirim Bu sizin ve işletmeniz için daha da iyi olmamıza yardımcı olacaktır. Yorum yazın, sorular sorun. Görüşleriniz, dilekleriniz ve tavsiyeleriniz paha biçilemez.

Çin'le kendiniz iş yapın. Çin'de ekipman nasıl satın alınır? Klasik başlangıç ​​hataları