Dış ticaret alım satım sözleşmesi. Dış ticaret sözleşmelerinin türleri ve koşulları

Sonuçlandırmadan önce dış ticaret anlaşması karşı tarafın hukuki durumunu, mali durumunu ve ticari itibarını öğrenin. Sözleşme taslağını hazırlayan avukatların partnerinizin ülkesinin diline iyi derecede hakim olduğundan emin olun. Uluslararası ticarette kullanılan terimlerin anlamlarını net bir şekilde anlayın.

Nikolay Çudakov,

gözetmen, Şef editör, yasal referans sistemi"Sistem Avukatı"

Bu makalede şunları okuyacaksınız:

• Dış ticaret sözleşmesi imzalamanın önemli nüansları
• Dış ticaret tedarik anlaşmasındaki hatalar
• Örnek dış ticaret anlaşması

Hata 1. Yabancı karşı tarafı kontrol etmeden bir dış ticaret sözleşmesi imzalandı

Yabancı bir kişinin hukuki statüsü, menşei ülkenin ticaret sicilinden bir alıntı veya bulunduğu ülkenin mevzuatına uygun olarak düzenlenmiş başka bir belge ile teyit edilir (Yüksek Tahkim Mahkemesi Başkanlığı mektubunun 3. maddesi) Rusya Federasyonu'nun 25 Aralık 1996 tarih ve 10 sayılı kararı).

Ortaklarınızı acilen kontrol edin!

Bunu biliyor musun Vergi makamları kontrol ederken karşı tarafla ilgili herhangi bir şüpheli gerçeğe bağlı kalabilir? Bu nedenle birlikte çalıştığınız kişileri kontrol etmeniz çok önemlidir. Bugün partnerinizin geçmiş denetimleri hakkında ücretsiz bilgi alabilir ve en önemlisi tespit edilen ihlallerin bir listesini alabilirsiniz!

Sonuçlar. Yabancı karşı tarafın tüzel kişilik olarak kayıtlı olmadığı veya sözleşmenin kendisi adına bunu yapma yetkisine sahip olmayan bir çalışan tarafından imzalandığı ortaya çıkarsa, sözleşmenin uygulanmasında sorunlar beklemelisiniz. Malların teslimatının gerçekleşmemesi veya zamanında teslim edilememesi riski yüksektir. Güvenilmez bir tedarikçi, malları eksik veya kusurlu olarak teslim edebilir. Ancak bununla bağlantılı olarak herhangi bir talepte bulunamazsınız (ve ön ödemeyi iade edemezsiniz). Kendisine hizmet edecek yabancı bir ortak bulmak, örneğin bir iddia veya dava ve tahkim mahkemesine başvurmak mümkün olmayacaktır.

Nasıl doğru yapılır. Yabancı bir karşı tarafın güvenilirliğini, örneğin, amaçlanan ortakların ülkelerindeki ticaret ve sanayi odaları veya kredi büroları ile iletişime geçerek değerlendirebilirsiniz (özellikle şirketin gerçekten kendi ülkesinde kurulup kayıtlı olup olmadığını kontrol edebilirsiniz).

Mali olanlar da dahil olmak üzere yabancı şirketler hakkındaki bilgilerin çoğu ticari sır değildir, bu nedenle onlar hakkındaki bilgiler açık kaynaklardan da elde edilebilir - adres (Jaeger Waldmann Uluslararası Telex Teletex Dizini, Teleurope, Marconis Uluslararası Kayıt, "Adres-Avrupa") veya tescilli referans kitapları (Moodys Endüstriyel El Kitabı, Menkul Kıymetler Borsası Resmi Yıllığı), yıllık raporlar, izahnameler.

Hata 2. Sözleşme metnini yabancı dilde kontrol etmedim

Kural olarak, bir dış ticaret sözleşmesi iki nüsha ve iki dilde düzenlenir. Bu nedenle, yanlış tercüme veya dış ticarette kullanılan terimlerin anlamının tam olarak anlaşılamaması nedeniyle bu metinler arasında farklılıklar ortaya çıkma riski vardır.

Sonuçlar. Tutarsızlıklar olması durumunda mahkeme, sözleşmenin hangi metninin (Rusça veya yabancı dilde) uygulanacağına karar verecektir. Ve yabancı dilde bir metin olacağı ortaya çıkabilir. Sana bir örnek vereyim. ABD'li bir şirket Rus bir ev sahibinden ofis kiraladı. Anlaşmanın Rusça metninde "Taraflar arasında bu Anlaşma ile ilgili veya bağlantılı olarak ortaya çıkan tüm anlaşmazlıklar, Rusya'nın Moskova Tahkim Mahkemesinde nihai çözüme tabidir" ifadesi yer alıyordu.

Ancak kiracı, Moskova Tahkim Mahkemesi'ne (devlet mahkemeleri sisteminin bir parçası olan) değil, Rusya Federasyonu Ticaret ve Sanayi Odası'ndaki (ICAC) 1 Uluslararası Ticari Tahkim Mahkemesi'ne dava açtı. Sonuç olarak ICAC, “kira sözleşmesinde yer aldığından” bu anlaşmazlığı dikkate almanın yetkili olduğuna karar verdi. ingilizce dili Madde 19.2'ye göre Rusça metin üzerinde önceliğe sahip olan tahkim şartı, Moskova Tahkim Mahkemesine değil, mevcut yargılamada yer alan ICAC kurallarına göre Moskova'da yapılan tahkime atıfta bulunmaktadır. (RF CCI'da ICAC'ın 09.12.2004 No. 74 / 2004 tarihli kararı). HAKKINDA Olumsuz sonuçlar Sözleşmedeki yanlış mahkeme adı için “Hata 4” bölümüne bakın.

Nasıl doğru. Dış ticaret tedarik sözleşmesini inceleyen avukatların akıcı olduğundan emin olun yabancı Dil, sözleşmenin düzenlendiği yer. Ayrıca, sözleşmeye Rusça metnin öncelikli olması şartının dahil edilmesi tavsiye edilir (örnek dış ticaret sözleşmesinin 7.5. maddesi).

1 Tahkim mahkemeleri (ICAC dahil) Rusya Federasyonu yargı sisteminin bir parçası değildir; hakları korumanın alternatif bir yoludur. Tahkim yargılamasının temel ilkesi, tarafların tahkim kararına gönüllü olarak uymasıdır.

Hata 3. Uygun olmayan bir uygulanabilir yasanın seçilmesi veya bu yasa üzerinde anlaşmaya varılmaması

Uygulanacak hukuk, sözleşme kapsamındaki tarafların hak ve yükümlülüklerinin uygulanmasına tabi olan hukuktur (bundan sonra Rusya Federasyonu Medeni Kanunu olarak anılacak olan Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1210. maddesinin 1. fıkrası). Taraflar bunu kendileri seçebilir. Bu, sözleşmenin taraflarından birinin kanunu olabileceği gibi, tedarikçi ve alıcının kayıtlı olmadığı üçüncü bir devletin kanunu da olabilir.

Sonuçlar. Anlaşmazlık yabancı bir şirketin ulusal hukuku kapsamında ele alınırsa, Rusya tarafı dezavantajlı durumdadır. Sonuçta, başka bir ülkenin hukukunun yanı sıra Rus hukukunun tüm özelliklerini bilmiyor. Sonuç olarak, bir sözleşme imzalanırken ve hatta bir anlaşmazlık ortaya çıktığında, ortak ülkenin hukukunu bilen daha nitelikli avukatların hizmetlerine ihtiyaç duyulacak ve çoğunlukla ulusal hukuku seçilen ülkenin avukatlarının hizmetlerine ihtiyaç duyulacaktır. geçerli yasa olarak. Sonuç olarak, sözleşmeyi imzalamak önemli ölçüde daha büyük bir tutara mal olacaktır.

Bir dış ticaret sözleşmesinin imzalanmasına ilişkin anlaşmada uygulanacak hukuk hiçbir şekilde belirtilmiyorsa, tahkim (hangi ülkede olursa olsun) bunu uygulanabilir gördüğü kanunlar ihtilafı kurallarına (Viyana Konvansiyonu) uygun olarak belirleyecektir. 1980 tarihli Uluslararası Sözleşmelere İlişkin) mal alım ve satımı, 7 Temmuz 1993 tarih ve 5338-1 sayılı Rusya Federasyonu Kanununun 28. Maddesi “Uluslararası Ticari Tahkim Hakkında”). Üstelik bunlar hem uluslararası hem de ulusal hukukun normları olabilir. Çoğunlukla kanunlar ihtilafı kuralları Farklı ülkeler uluslararası satış sözleşmesine satıcının ülkesi kanununun uygulanacağını belirtir. Bu hüküm aynı zamanda md. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 1211'i. Bu nedenle, malların Rusya'ya ithalatına ilişkin sözleşmede geçerli yasa öngörülmüyorsa, o zaman Genel kural satıcının ülkesinin kanunu olacaktır.

Nasıl doğru yapılır. Bir dış ticaret sözleşmesi geliştirirken ve sonuçlandırırken iki durumu göz önünde bulundurun. Öncelikle avukatlarınızdan böyle bir sözleşmeyi Rus şirketleriyle yapılan normal sözleşmelerden çok daha ayrıntılı hale getirmelerini isteyin. İçindeki tüm olası tartışmalı durumları çözmeye çalışın ve bunların çözümü için kuralları belirleyin. Sonuçta, bir dış ticaret sözleşmesiyle düzenlenmeyen tartışmalı bir durumun ortaya çıkması durumunda, hakemlerin bu durumda geçerli gördüğü kanunlar ihtilafı kuralına göre oluşturulan hukuk uygulanacaktır. Ve çoğu, bu anlaşmazlığın hangi ülkenin kanunlarına göre değerlendirileceğine bağlı olacaktır.

• Satış departmanı başkanı: nasıl mükemmel bir yönetici olunur

İkinci olarak, en ayrıntılı sözleşmede bile, bazı durumların hala çözülmemiş kalması durumunda geçerli yasayı belirtmeniz gerekir (Şekil, sözleşmenin 5.3 maddesi).Karşı tarafı Rus yasasını seçmeye davet etmeye çalışın. Bunu kabul etmiyorsa, sözleşmeyi imzalamadan önce bile, satıcının ülkesinin kanunlarıyla çalışma deneyimi olan uzmanlarla iletişime geçin, böylece sözleşme metnini o ülkenin mevzuatının özellikleriyle ilgili olası riskler açısından analiz etsinler. ülke.

Ek Bilgiler. Taraflar Rus hukukunun geçerli olduğu konusunda anlaşsalar bile, mahkeme bu kanunu yalnızca Uluslararası Mal Satışına İlişkin Sözleşmelere İlişkin Viyana Konvansiyonu tarafından düzenlenmeyen konulara uygulayacaktır.

Hata 4. Olumsuz bir tahkim şartı üzerinde anlaşmak

Sözleşmenin sadece uyuşmazlık durumunda uygulanacak hukuku değil, aynı zamanda uyuşmazlığa bakacak mahkemeyi de (tahkim şartı) tanımlaması gerekir. Taraflar, satıcının veya alıcının ülkesinin devlet mahkemesine veya uluslararası tahkim mahkemelerinden birine başvurabilirler. Bu nedenle, öncelikle eyalet mahkemesi ile tahkim mahkemesi arasında seçim yapmalı, ardından belirli bir mahkemeyi (belirli bir tahkim mahkemesi veya eyalet mahkemesinin anlaşmazlığı inceleyeceği ülke) belirlemelisiniz.

Sonuçlar. Mantıksız bir mahkeme seçimi gereksiz maliyetlere yol açabilir. Anlaşmazlık yabancı bir mahkemede görülecekse öncelikle böyle bir mahkemede söz hakkına sahip ve prosedürünü bilen bir avukata ihtiyacınız olacaktır.

İkincisi, birçok yabancı ülkede bir sürecin yürütülmesi, bir davanın Rusya devlet mahkemelerinde değerlendirilmesinden daha fazla zaman ve maliyet gerektiriyor.

Son olarak, bir davanın tahkim mahkemesinde değerlendirilmesinin kendine has özellikleri vardır. Süreç birkaç ay sürebilir, ancak karar nihaidir ve eyalet mahkemelerinde çok nadiren itiraz edilir (böyle bir inceleme yalnızca usule ilişkin gerekçelerle yapılabilir, ancak kaybeden tarafın kararın esası konusunda mutabakata varmaması durumunda başvurulamaz).

Nasıl doğru.Öncelikle sözleşmede seçtiğiniz mahkemenin adını doğru bir şekilde vermeniz gerekir - şartlarda hata yapmamak önemlidir. Gerçek şu ki, Rusya'da iş alanındaki ekonomik anlaşmazlıkları değerlendiren devlet mahkemelerine tahkim mahkemeleri (örneğin, Moskova Tahkim Mahkemesi) deniyor. Diğer eyaletlerde ve uluslararası hukukta “tahkim mahkemesi” terimi genellikle devlet dışı tahkim mahkemesi anlamına gelir (bkz. bölüm “Hata 1”).

İkinci olarak, eğer uluslararası tahkim mahkemelerinden birini seçtiyseniz, avukatlardan onun düzenlemelerini kontrol etmelerini ve sözleşme metnine tam olarak yönetmelikte belirtilen ifadeye uygun bir tahkim şartı eklemelerini isteyin (Şekil, sözleşmenin 5.2 maddesi). Bu, davanın sizin için istenmeyen bir mahkeme tarafından görülmesi olasılığını ortadan kaldıracaktır.

Hata 5. Temel teslimat şartları karıştırıldı

Çoğu zaman bir sözleşmenin tarafları farklı ülkelerdeki ticari uygulamalara aşina değildir. Uluslararası Ticaret Odası, sözleşme geliştirmelerini kolaylaştırmak için kendi koşulları için en tipik seçeneklerin bir listesini hazırladı: Incoterms tedarik üsleri. 2010 baskısında bu tür 11 seçenek mevcut olup, bunlardan dördü sadece deniz ve iç su taşımacılığında, geri kalan yedisi ise tüm taşıma türlerinde geçerlidir.

Sonuçlar. Incoterms tarafların anlaşmasıyla uygulanır. Ancak sözleşmede ilgili Incoterms esasına atıfta bulunursanız, o zaman bir anlaşmazlık durumunda mahkeme bunu uygulayacak ve bu esasın ne anlama geldiğine ilişkin bilgisiz olduğunuza dair güvencelerinizi dikkate almayacaktır.

Nasıl doğru. Tüm Incoterms şartlarının açıklamalarını ve bunlara ilişkin açıklamaları (tercihen bir avukatla birlikte) dikkatlice okuyun. Alıcı olarak hangi koşulların sizin için daha karlı olacağını önceden hesaplayın. Örneğin EX Works (fabrika çıkışı) esasını seçtiyseniz, bunu doğrudan sözleşmede belirtin ve ayrıca alıcının malları teslim almakla yükümlü olduğu yerin adresini de yazın (şekil, madde 1.4) .

Tarafların seçilen teslimat şartlarının (Incoterms) münferit hükümlerini değiştirmesi veya ekleme yapması durumunda, değiştirilen (eklenen) tüm koşullar sözleşmede ayrıntılı olarak belirtilmelidir. Örneğin, seçilen teslimat esasına göre tarafların ne gibi maliyetlere katlanacağını belirtebilirsiniz. Ayrıca malların yükleme, boşaltma, paketleme ve etiketleme masraflarını kimin üstleneceğini de belirtin. Mülkiyet haklarının ve malların kazara kaybolma riskinin hangi noktada alıcıya devredildiğini açıklayın. Daha sonra Incoterms kuralı değil, sözleşmenin özel hükmü (ICAC'nin 18 Ekim 1999 tarih ve 385/1998 kararı) dikkate alınacaktır.

Hata 6. Incoterms'in sürümü belirtilmedi

Sonuçlar. Sözleşmede Incoterms'in hangi basımını kullandığınız belirtilmemişse (veya teslimat esası ve basımının adı yanlış belirtilmişse), tartışmalı bir durum ortaya çıkabilir.

İlk olarak bazaların bir kısmı değiştirildi. Örneğin Incoterms 2000'de DAF, DES, DEC, DDU tabanları vardı. Incoterms 2010'da bunlar mevcut değil, bunun yerine DAT ve DAP ortaya çıktı. Bu nedenle, sözleşmeye örneğin "Incoterms 2010 DAF" yazarsanız mahkemenin şu sorusu ortaya çıkacaktır: tarafların aklında hangi temel vardı - Incoterms 2000'deki DAF temeli mi, yoksa yeni DAT veya DAT'tan biri mi? Incoterms 2010'daki DAP tabanları.

İkinci olarak, Incoterms 2010'un belirli bir esasına atıfta bulunurken, bunun bu özel baskıda nasıl formüle edildiğini açıklığa kavuşturmak faydalı olacaktır. Gerçek şu ki bazı dağıtım üsleri biraz değişti. Özellikle FOB (gemide bedava) esasında bir değişiklik yapıldı. Incoterms 2000 baskısında, satıcının malları devretme yükümlülüğünün (ve mallara ilişkin kayıp veya hasar riskinin alıcıya geçmesi) gemi küpeştesini geçtiği anda yerine getirildiği kabul ediliyordu ve 2010 baskısında - şu anda. mallar gemiye yerleştirildi.

Nasıl doğru yapılır. Sözleşmede Incoterms'in hangi sürümünü kullandığınızı mutlaka yazın. Eski tabanlardan herhangi birine atıfta bulunuyorsanız, kullanıldığı basımı ve tabanın kendisini belirtin; örneğin “Incoterms 2000 DAF”. Daha sonra bir anlaşmazlık durumunda 2000 baskısı geçerli olacaktır.

Ek Bilgiler. Akreditif şartlarında bankaya ibraz edilen belgelerin hangi zorunlu bilgileri içermesi gerektiğinin belirtilmesi gerekmektedir (belgenin adı; belgeyi düzenleyen veya tasdik eden kişi; belge içeriğindeki ana noktalar; akreditifin dili). belge - Rusça, İngilizce vb.); bu tür belgelerin orijinallerinin ve kopyalarının kopya sayısı.

Hata 7. Sözleşme belgelerin tam listesini içermiyordu

Kural olarak, satıcılar garanti olmadan teslimatı reddeder ve alıcı da fiili teslimat olmadan mallar için ödeme yapmayı reddeder. Bu nedenle günümüzde Rus şirketlerinin çoğu dış ticaret sözleşmelerini akreditif gibi bir ödeme şekliyle yapmaktadır. Hem tedarikçinin hem de alıcının koşullarına uyulmaması hariçtir.

Akreditifli ödeme şekli ile banka, alıcının talimatıyla satıcıya belirli belgeleri ibraz ettiğinde parayı satıcıya aktarmayı taahhüt eder. Bu tür belgelerin listesi alıcı ve satıcı tarafından önceden kararlaştırılır. Dolayısıyla akreditif, alıcının ön ödeme yapmanın getirdiği risklerden kaçınmasına olanak tanır: para satıcıya ancak malların fiili teslimatından sonra aktarılacaktır; teslimat gerçekleşmezse para önceden belirlenen süre içinde iade edilecektir; Teslim edilen mallar, kararlaştırılan hacim ve çeşitlilikte uygun kalitede olacaktır.

• Hizmet sözleşmesi: örnek, tipik hatalar

Sonuçlar. Sözleşmenin bankaya sunulan eksik veya yanlış belge listesi içermesi durumunda, malın ayıplı olmasına rağmen satıcının ödeme alma riski vardır. Örneğin belge listesinde kalite belgesi yer almıyorsa banka satıcıdan böyle bir belge talep edemeyecek ve kalan belgelere göre ödemeyi kendisine aktaracaktır. Ürünün ayıplı olması durumunda elbette satıcıya hak talebinde bulunabileceksiniz ancak bu daha fazla zaman alacaktır. Ayrıca satıcıdan kendisine aktarılan parayı iade etmesini talep etmeniz gerekecektir.

Nasıl doğru yapılır. Dış ticaret sözleşmesi, satıcının ödeme alabilmesi için bankaya ibraz etmesi gereken belgelerin tam listesini ve kesin açıklamasını içermelidir. Özellikle bunlar, malların fiili teslimatını, kalitesini, miktarını ve aralığını doğrulayan belgelerdir. Daha sonra satıcı, örneğin malların uygun kalitesini teyit edemezse, bankadan ödeme alamayacaktır.

Yazar ve şirket hakkında bilgi

Nikolay Çudakov vergi ve medeni hukuk alanında uzmanlaşmıştır. Devlet Üniversitesi İktisat Yüksek Okulu Hukuk Fakültesi'nden mezun oldu. “Tahkim Uygulaması”, “Vergi Uyuşmazlıkları: Teori ve Uygulama”, “Belgeler ve Yorumlar” gibi mesleki yayınların genel yayın yönetmenliğini yaptı. “Vergi anlaşmazlığını kazanmak için algoritmalar: usuli gerekçelerle müfettişliğe karşı nasıl kazanılır” ve “kira anlaşmazlıklarına ilişkin 10 emsal” kitaplarının yazarı.

YSS "Sistem Avukatı"- hakimlerin pratik açıklamalarını içeren ilk yasal referans sistemi Resmi web sitesi - www.1jur.ru

Öncelikle şunu belirtmek gerekir ki, dış ticaret sözleşmesi herhangi bir dış ekonomik işlemin temel belgesidir. Şu anda var Büyük sayı Bu belgenin çeşitli çeşitleri vardır, ancak uygulamada görüldüğü gibi, satın alma ve satış sözleşmeleri en yaygın olanıdır. Bu yazıda odaklanacağımız tür budur.

Bölgedeki dış ticaret sözleşmesi Rusya Federasyonu

Bir dış ticaret sözleşmesi genellikle iki taraf (farklı eyaletlerde ikamet edenler) arasındaki sözde dış ticaret işleminin sonuçlandığını onaylayan özel bir belge olarak anlaşılır. Bu işlemin konusu kural olarak bazı malların alım satımıdır. Bu durumda uluslararası ticaret hukuku alanındaki temel belge 1980 tarihli BM'dir. Bu sözleşme, her bir işlemin uluslararası düzeyde gerçekleştirilmesine ilişkin usulü düzenleyen hukuk kurallarını ortaya koymaktadır. Bir dış ticaret sözleşmesinin, doğrudan gümrük işlemlerinin yanı sıra işlemin devlet idari makamları tarafından kontrol edilmesi için ana belgelerden biri olarak kabul edildiğini belirtmek önemlidir.

Bu tür anlaşmaların yapılmasına ilişkin mevcut uluslararası kural ve ilkelere ek olarak, Rus gümrük mevzuatının gereklilikleri de bulunmaktadır. Uzmanlara göre yabancı avukatlar, malların ithalatının zamanlamasına ilişkin verilerin neden sözleşmelere dahil edilmesi gerektiğini anlamıyorlar.

Bir dış ticaret sözleşmesi elbette uluslararası bir işlemin gerçekleştirilmesi için gerekli olan diğer işlemlerin sonuçlandırılmasına bir nevi temel teşkil etmektedir. Yukarıda açıklanan sözleşme aracılığıyla belirli malların tedariki için bir anlaşma imzalayan tarafların, teslimat tarihlerinin belirlenmesi, beraberindeki belgeler, nakliye, nakliye işi ve malların taşınması ile ilgili konularda anlaşmaya varmaları gerekir. Doğru şekilde hazırlanmış bir dış ticaret sözleşmesi, ilgili tarafların işlemleri başarıyla gerçekleştirmesine ve mümkünse ikincil konuların doğrudan çözümüyle ilişkili ek mali maliyetlerden kaçınmasına olanak tanır.

Uluslararası düzeyde anlaşma yapma şartlarını optimize etmek ve standartlaştırmak için katılımcılar, "Incoterms" olarak da adlandırılan belirli bir dizi kural kullanır.

Sorunlu durumların yaşanmaması için dış ticaret sözleşmesinin münhasıran nitelikli bir uzman yani avukat tarafından hazırlanması gerektiğine inanılmaktadır. Uzmanın konularda yetkin olması gerekir Uluslararası hukuk, gümrükleme ve diğer ilgili alanlar. En çok en iyi seçenek bu durumda, bir dış ticaret sözleşmesinin hazırlanmasının, daha sonra doğrudan ilgilenecek olan gümrük temsilcisinin avukatlarına bırakılması kabul edilir.

Dış ticaret sözleşmesi, ekonomik varlıklar olan taraflar arasındaki ticari ilişkileri sabitleyen yazılı veya manyetik ortamda yapılan bir anlaşmadır ( bireyler, firmalar) farklı ülkelerin konuları. Sözleşme, ortakların belirli hak ve yükümlülüklerini (sözleşme şartları, bunların uygulanmasına ilişkin prosedür, sorumluluk) belirler. Dış ticaret alım satım işlemlerine ilişkin bir sözleşme genellikle birkaç bölüm içerir:

Sözleşmeyi imzalayan taraflara ilişkin bilgiler (tarafların tam isimleri ve detayları);

Sözleşmenin konusu;

Fiyat ve toplam tutar;

Teslimat süreleri, ödeme koşulları, satıcı garantileri;

Paketleme ve etiketleme;

Cezalar;

Sigorta;

Mücbir sebep durumlarının mutabakata varılmış tanımı (mücbir sebep), tahkim.

Sözleşme konusu ürünlerin özellikleri dikkate alınarak ayrıca aşağıdakilere ilişkin bölümler eklenebilir:

Geleneksel para cezaları;

Teknik döküman;

Denetim ve test;

İhracat lisansları;

Mücbir sebep halleri;

Özel ve diğer koşullar.

Dış ticaret sözleşmesiyle resmileştirilen alım satım işleminin vazgeçilmez şartı, malın mülkiyetinin satıcıdan alıcıya geçmesidir. Bu, bu tür sözleşmeleri temel olarak dış ekonomik faaliyet alanındaki diğer sözleşme türlerinden ayırır.

Piyasa kuruluşları arasındaki sözleşmeye dayalı ilişkiler koşulları altında, dış ticarette ve ülke içinde bir alım satım sözleşmesi aşağıdaki üç ana işlevi yerine getirir:

Taraflar arasındaki ilişkileri yasal olarak pekiştirir ve onlara yerine getirilmesi kanunla korunan yükümlülükler niteliği kazandırır;

Ortakların eylemlerini gerçekleştirme sırasını, sırasını ve yöntemlerini belirler;

Tarafların yükümlülüklerini yerine getirmesini sağlayacak tedbirleri sağlar.

Sözleşmenin tarafları, bir işlemi sonuçlandırma biçimini seçerken, ortakların hak ve yükümlülüklerini düzenlerken ve ayrıca tartışmalı sorunları çözerken hangi eyalet hukukunun uygulanacağını belirlemelidir. Uygulama, dış ticaret alım satım işlemlerinin gerçekleştirilmesi için belirli bir prosedür geliştirmiştir: bir sözleşmenin hazırlanması, koordinasyonu, sonuçlandırılması ve icrası.

Sözleşme konusu. Bu bölüm, işleme konu olan ürünün genellikle tedarik edilecek miktarını belirten adını ve kısa bir açıklamasını (standart, GOST, teknik özellikler) içerir. Örneğin ekipman tedarik edilirken adın doğru ve eksiksiz olması gerekir: tür, marka ve bir dizi başka veri. Şartname başvurusunda genellikle malların adı, verileri ve listesi belirtilir. Örneğin ekipman: miktarı, çeşidi, fiyatı, ödemeyi yapan kişi, teknik koşullar, teslim tarihi, nakliye yöntemi, gerekirse ürün için güvenlik sertifikası alma prosedürü, ambalaj türü ve etiket ve kullanım talimatlarına duyulan ihtiyaç. ürün, teknik pasaportlar, gerekli yedek parça seti.

Şartname ayrıca taraflarca imzalanır ve sözleşmenin ayrılmaz bir parçası olarak damgalanır.

Kalite. Sözleşmenin bu maddesini hazırlarken taraflara şu kriterler rehberlik eder: spesifikasyon, numune, açıklama (kataloglar), bitmiş ürünlerin çıktısı, TelQuel (olduğu gibi) (Amsterdam).

Ürünün kalitesi menşe ülkeden alınan bir sertifika ile teyit edilir ve ürünün son tüketici açısından güvenliği, ilgili mevzuata uygun olarak alınan bir güvenlik sertifikası ile teyit edilir. Mevcut mevzuat Sözleşmenin şartnamesinde belirtilen şartlara göre RF. Malları ithal ederken, bunların kalitesi, ülkenin devlet ticari kuruluşu olan malların üreticisi tarafından verilen bir kalite sertifikası ile onaylanmalıdır.

Tedarik edilen malların kalitesi Rusya Federasyonu'nda belirlenen standartlara uygun olmalıdır. İthalatçı için sözleşmeye bir katalog eklenir. Ekipman, her iki tarafça kabul edilen referans örneklerinin yanı sıra bu sözleşme için oluşturulan spesifikasyonlarda belirtilen teknik koşullara da uygun olmalıdır. Karmaşık ekipmanlar için teknik koşullar oluşturulmuştur.

Temel teslimat şartları. IICOTERMS-2000. Bir sözleşme imzalarken, dış ticarette en yaygın kullanılan teslimat koşullarının tek tip bir şekilde anlaşılması için birleşik uluslararası kurallar kullanırlar. INCOTERMS-2000 (Tablo 2.1), dört grubu içerir:

1. Grup E (çıkış) - EXW (Fabrika çıkışı).

2. Grup D. Satıcı, malları alıcının seçtiği taşıyıcıya teslim eder. Ana ulaşım türü için ödeme yapılmaz (FCA, FAS, FOB).

3. Grup C. Satıcı, hasar riskini ve diğer ek masrafları üstlenmeksizin taşıma sözleşmesi yapmayı taahhüt eder. Ana nakliye türü satıcı tarafından ödenir (CFR, CIF, CPR, CIP).

4. Grup I (varış). Kargonun varış ülkesine kadar teslim şartlarını belirler. Tüm masraflar satıcıya aittir (DAF, DES, DEC, DDU, DDP).

INCOTERMS-2000'in Yapısı

Ürün başına fiyat ve toplam tutar. Bedelin ödenmesi, alıcının sözleşme kapsamındaki birincil yükümlülüğüdür. Genellikle mal birimi başına fiyatın yanı sıra sözleşmenin toplam tutarı da rakam ve yazıyla belirtilir.

Ürünün satıldığı ürünün fiyatı yabancı market, - dış ticaret fiyatı.

Dövenler kesinlik derecesine ve sabitleme yöntemine göre sınıflandırılır.

Kesinlik derecesine göre aşağıdaki fiyatlar ayırt edilir:

●kesin - sabit bir miktar şeklinde bir zincirin doğrudan kurulması;

●tanımlanabilir - ödeme anında fiyatın hesaplanmasına ilişkin koşullara dolaylı bir referans. Bu durumda sözleşme süreli yayınlarda, hisse senedi fiyatlarında vb. yayınlanan referans fiyatları belirtir. Fiyatları sabitleme yöntemine göre bunlar ikiye ayrılır:

● kesin olanlarda - sözleşmenin imzalandığı anda oluşturulur, geçerlilik süresi boyunca değişikliğe tabi değildir ve malların teslimat zamanlamasına ve sırasına bağlı değildir. Teslim süresi uzun olan sözleşmelerde “fiyat sabittir, değiştirilemez” hükmü getirilmekte;

●periyodik olarak kesin - belirli bir süre için geçerli olan sabit bir tutar olarak tanımlanır. Sözleşmenin imzalandığı anda fiyatlar sabit olmayıp belirlenir (örneğin teslimattan önce veya yılın başında);

●taşınabilir - bir sözleşme imzalanırken sabitlenir; Malın teslimine kadar belirleyici fiyatın değişmesi durumunda söz konusu fiyatlar revize edilebilir. Hareketli fiyat belirlenirken, sözleşmeye, işlemin gerçekleştirildiği tarihte piyasa fiyatının artması veya azalması durumunda sözleşmede belirlenen fiyatın buna göre değişmesi gerektiğini belirten bir fiyat maddesi eklenir. Hareketli dövmenler, periyodik olarak sabit olanlardan farklı olarak, sözleşmede sabittir, ancak piyasada belirli bir oranda (genellikle %3'ten fazla) değiştiklerinde fiyatların taraflarca revize edilmesini gerektirir;

●kayma - sözleşmenin yürütüldüğü dönemde, sözleşmenin yürütüldüğü dönem boyunca üretim maliyetlerinde meydana gelen değişiklikler dikkate alınarak sözleşmeye dayalı taban fiyatın revize edilmesi yoluyla sözleşmenin yürütülmesi sırasında hesaplanır. Dayanıklı mallara ilişkin sözleşmelerde kullanılır.

Sözleşme süresi boyunca fiyatlandırma faktörleri (ücretler, hammadde maliyeti vb.) değiştiğinde sözleşme değeri ayarlanır. Aynı zamanda, fiili fiyatın sözleşme fiyatından şu veya bu yönde sapma sınırları da belirtilir.

Zincir analizi için çok çeşitli kaynaklar kullanılır. Mallara ilişkin sözleşme fiyatlarının seviyesinin ön belirlenmesi aşamasında, yayınlanan uzlaşma fiyatlarına göre yönlendirilir. Yayınlar şunları içerir: referans fiyatları, hisse senedi fiyatları, açık artırma fiyatları, fiili işlem fiyatları, büyük firmaların teklif fiyatları. Bu fiyatlar dünya fiyatlarının seviyesini yansıtıyor.

Fiyat görüşmelerinde başlangıç ​​noktası, çeşitli rehber ve fiyat listelerinde yayınlanan fiyatlara dayalı olan referans fiyatlardır. Malların temel fiyatı, piyasadaki dış ticaret borsalarındaki değişiklikler dikkate alınarak düzenli olarak revize edilmektedir.

Taban fiyat Bir ürünün dış ticaret fiyatının belirlenmesinde esas alınır. INCOTERMS 2000'e uygun olarak varış noktasına teslimi sözleşmede belirtilen temel koşullara bağlıdır (örneğin, CIF - fiyata malların etiketleme, paketleme, sigorta, yükleme, nakliye masrafları dahildir).

Malların paketlenmesi ve etiketlenmesi. Ambalajın türü sözleşmede temel şartlara göre belirlenir. Dolayısıyla, malların deniz yoluyla taşınmasını içeren teslim koşullarında satıcı, yükün deniz yoluyla paketlenmesini ve kara yoluyla taşımaya ilişkin diğer hizmetleri sağlamakla yükümlüdür.

Sözleşmede ambalaj belirtilmemişse satıcı, malları, satıcının ülkesinde malların ihracatı için kullanılan, nakliye sırasında malların güvenliğini sağlayacak, olası aşırı yüklenmeleri dikkate alarak, malların uygun ve normal şekilde taşınmasını sağlayacak ambalajlarda göndermelidir. mal. Bu durumda taşımanın süresi ve yöntemleri dikkate alınmalıdır. Ambalajlamadan önce ekipman ve makinelerin korozyona karşı korunması için yağlanması gerekir.

Ürün ambalajına ilişkin yukarıdaki gerekliliklerin ihlalinin niteliği ve ciddiyeti, alıcının sözleşmeyi feshetme hakkını belirler.

Ambalaj, bilgi, reklam ve etiketleme kaynağı (taşıyıcı) olarak hizmet etmeli, ürünün çalıştırılması ve saklanması sırasında kolaylık sağlamalıdır; Otomasyon yöntemleri ve araçları dikkate alınmalıdır.

Malın dış ambalajı (konteyner, kutu vb.) sözleşmede belirtilir. İç ambalaj üründen ayrılamaz. Ambalajın kalitesi teknik standartlar ve spesifikasyonlara göre belirlenir.

Paketleme için ödeme yöntemleri sözleşmenin tarafları tarafından belirlenir ve paketleme fiyatının malların maliyetine dahil edilmesini sağlayabilir. Ayrıca ambalaj fiyatı, ürün maliyetinin yüzdesi olarak veya ayrı ayrı belirlenebilir. Her pakette ayrıntılı bir paketleme listesi bulunmalıdır.

Etiketleme üç amaca hizmet eder:

1) nakliyecilere ve nakliyeye dahil olan ve nakliye ve transit sırasında onunla ilgilenen diğer kişilere yönelik kargoyu tanımlar;

2) Alıcıya, kargonun doğru teslimatını sağlamak için uygun prosedür ve faaliyetleri gösterir. İşaretleme silinmez boya ile uygulanmalı ve bir alıcının kargosunun ayırt edilmesine olanak sağlamalıdır;

3) Yükün yanlış taşınması durumunda oluşturabileceği tehlikeler konusunda uyarır.

İşaretleme, kargoya ilişkin genel bilgileri içermelidir; yani: ürünün adı; gönderenin adı, tedarikçi; satın alan şirket; varış noktası; kalkış noktası; kargoya ilişkin genel bilgiler; Sözleşme numarası; ölen yerler; yükleme ve boşaltma talimatları.

Tehlikeli Maddelerin Taşınmasına İlişkin Uluslararası Anlaşmalar I: gibi etiketleme ve paketlemeye ilişkin bir dizi uluslararası anlaşma bulunmaktadır.

Ambalajlama, koruma ve etiketlemenin sözleşme şartlarına uyulmaması, zarara neden olan bağımsız bir sözleşme yükümlülükleri ihlali türü olabilir. Sonuç olarak, paketleme/etiketleme çoğunlukla özel yaptırımların uygulanabileceği ayrı yükümlülüklerdir.

Malların kalite ve miktara göre teslimi ve kabulü. Dış ticaret satış sözleşmesinin malların teslimi ve kabulüne ilişkin şartların miktar ve nitelik bakımından içeriği, temel teslim şartlarına ve malın niteliğine bağlıdır. Bu durumda, (sözleşmede aksi belirtilmedikçe) teslim edilen malların, malların mülkiyetinin devredildiği an ve yerde teslim edilmesi ve miktar ve kalitede kabul edilmesi ve kazara kaybolma riskleri genel kuralı geçerlidir. Malın zarar görmesi veya hasar görmesi satıcıdan alıcıya gerçekleşir.

Malların satıcı tarafından alıcının mülkiyetine teslimi/devri, satış sözleşmesi şartlarına uygun olarak gerçekleştirilir. Sonuç olarak, malların tam kontrolü alıcıya geçer (tapu belgelerinin teslimi, malların devri olarak kabul edilir).

Malların transferi/teslimatı masrafları satıcıya ait olmak üzere gerçekleştirilir. Malların teslimat maliyeti, tartma, sayma, etiketleme, paketleme, olası gümrük ve diğer ücretleri içerir.

Malın kabulü sürecinde alıcı, malın niteliğinin, miktarının ve eksiksizliğinin sözleşmede belirtilen özelliklerine ve teknik şartlarına uygunluğunu kontrol etmelidir.

Teslimat ve kabul tek bir eylemdir. Sözleşmeye yansıdı Aşağıdaki şekilde: “Mallar satıcı tarafından teslim edilmiş ve alıcı tarafından kabul edilmiş sayılır…” Sözleşme, teslimat ve kabul prosedürüne ilişkin koşulları içerir: fiili teslimat ve kabulün türü, tarihi ve yeri, doğrulama yöntemleri ve miktarı belirleme yöntemleri teslim edilen malların kalitesi ve kalitesi ile teslimatı ve kabulü gerçekleştiren kişi.

Ön kabul ve kesin kabul vardır.

Ön kabul sırasında malın miktarı, kalitesi, doğru ambalajlanması ve etiketlenmesi, teknik özelliklerine uygunluğunun tespiti amacıyla mallar satıcı işletmesinde muayeneye tabi tutulur. Ön kabul sonucunda alıcı, ayıpların tespiti halinde malı reddedebilir veya ayıpların belirli bir süre içerisinde giderilmesini talep edebilir.

Nihai teslimat ve kabul sırasında teslimatın öngörülen yerde ve zamanında tamamlandığı kayıt altına alınır. Kesin kabul sonuçlarına göre dış ticaret işlemine ilişkin hesaplamalar yapılır.

Teslim ve kabul yeri sözleşmede kesin olarak belirtilmiştir: depo, liman, işletme vb. Teslim ve kabul süresi, alıcının malların miktarını teslim aldıktan hemen sonra kontrol etmekle yükümlü olduğu süredir ve Kalite daha uzun bir süre boyunca kontrol edilir.

Adet ve kaliteye göre teslim ve kabul yapılabilmektedir.

Adet bazında kabul sonrasında fiilen teslim edilen malların sözleşme şartlarına uygunluğu kontrol edilir. Alıcı, "yaklaşık" maddesinin bulunmaması durumunda, sözleşmede öngörülenden daha fazla veya daha az miktarda mal kabul etmek zorunda değildir. Alıcı, sözleşmede belirtilen miktarı ödeyerek fazla malın bedelini ödemeyi reddedebilir.

Ticari gümrükler, peşin mal satarken ve genel özelliklere sahip malların müteakip teslimatı ile ilgili işlemlerde, satıcıya sözleşmede belirtilen miktara (“yaklaşık”) kıyasla daha fazla veya daha az miktarda mal teslim etme hakkını sağlar. Sapmaların büyüklüğü ürünün türüne bağlı olarak değişir. Örneğin, tahıl ticareti, Kargo sözleşmeleri (tüm gemi) için %10 veya Parsel sözleşmeleri (bir veya daha fazla gemideki partiler halinde) için %5 sapma öngörmektedir. Özellikle doğal kauçuk ticaretinde sapma %2, kereste %10, kakao çekirdekleri %3'tür.

Malların kalite için kabulü iki şekilde gerçekleştirilir:

1) malların kalitesinin sözleşme şartlarına uygunluğunu teyit eden bir belgeye dayanarak;

2) teslim alınan malların kalitesini kabul yerinde kontrol ederek (malların muayenesi, numunelerle karşılaştırılması, analiz yapılması).

Kaliteyi belirlemek için dokuz yöntem kullanılır.

1. Ön inceleme “incelendi ve onaylandı”. Bir depodan bireysel özelliklere sahip malların ticaretinde kullanılır. Alıcıya, malların sevkiyatının tamamını kapsamlı bir şekilde inceleme hakkı verilir. sabit zaman. Bunu kullanamaz, bu da bu mal grubunu sözleşmeye göre kabul etmeye rıza gösterdiği anlamına gelir. Denetimin yetersiz olması durumunda işlem iptal edilir.

2. Standarda göre. Bu durumda ürünün ilgili kuruluşlar tarafından belirlenen fiziksel, kimyasal, teknolojik ve diğer özellikleri, ambalajı, etiketlemesi vb. özellikleri kontrol edilir. Ürünün özelliklerini tam olarak tanımlayan bir standart varsa, sözleşmede ürünün kalitesini belirlemek çok daha kolaydır.

Uluslararası ticarette en yaygın standartlar çeşitli kuruluşlar (uluslararası kuruluşlar, ulusal standartlar ve teknik şartnameler) tarafından geliştirilen standartlardır. Uluslararası Standardizasyon Organizasyonu ISO-9000'in ürün kalite yönetimi için geliştirdiği standartlar, tüm Avrupa ülkeleri tarafından ulusal standartlar olarak kullanılmaktadır. 1987 yılında Rusya'daki sanayi işletmelerine ISO-9000 standartlarının uygulanması kararı alındı.

3. Teknik koşulların kontrol edilmesi. Bu yöntem sözleşmede belirtilmiştir ve standartların bulunmadığı ve tek ürün tedarikinin yapıldığı durumlarda kullanılır. Şartlar taraflarca kararlaştırılır ve sözleşmenin ayrılmaz bir parçasıdır.

4. Markalı ürünlerin satışı, ör. ünlü bir markanın altında. Bu yöntem, standartlara dayalı işlemler grubu olarak sınıflandırılabilir.

5. Numune kontrolü. Bu yöntem, jenerik özelliklere sahip ancak standarda göre satışa konu olacak kadar bütünleşmemiş malların ticaretinde yaygındır.

Satıcı, ürünün iki veya daha fazla aynı örneğini seçer. Biri alıcıya teslim edilir ve satıcının mührü ile mühürlenir. İkincisi satıcıda kalır, üçüncüsü ise sözleşmede belirtilmişse Ticaret Odasına veya diğer bağımsız kuruluşlara emanet edilir. Alıcının malları kabulü sırasında, gelen mal partisi, alıcı veya üçüncü taraf bağımsız bir kuruluş tarafından saklanan bir numune ile tanımlanır. Mal ile numune arasında bir tutarsızlık bulunması halinde, alıcının sevkıyatı kabul etmeme ve satıcıdan malın değiştirilmesini, ödenmiş olması halinde para iadesi ve zararların tazminini talep etme hakkı vardır. Tahkim mahkemesindeki anlaşmazlıkları çözerken genellikle örneklerin üçte biri kullanılır.

6. Te10, yani1 koşullarına ilişkin yöntem Bu yöntemin kullanılması, ürün ismine karşılık geldiği sürece, ürünün kalitesine ilişkin gerekliliklerin bulunmadığını gösterir. Taşıma sırasında malların kalitesinin bozulmasının olası tüm sonuçları alıcıya aittir.

7. Bitmiş ürünü elde etme yöntemi. Belirli türdeki hammaddelerin ticaretinde kullanılır. Kalite, belirli bir hammadde biriminden yapılabilecek nihai ürünün hacmine göre belirlenir. Örneğin belirli bir miktardaki ham şekerden, açıkça tanımlanmış bir teknolojik süreç kullanılarak belirli bir miktarda rafine şeker elde edilebilir.

9. Kabul edilen kaliteye göre. Kalite, ticarette kabul edilen ortalama kaliteye uygun olmalıdır. Ürün “normal” veya “orta” olarak belirlenmiştir. En yaygın terim “iyi ortalama kalite”dir. Bazı mallar için mevcut ticari gümrükler, ortalama veya iyi kalitenin belirlenmesine yönelik kesin standartlar belirlemektedir. Örneğin, kakao çekirdeği ticaretinde "tatmin edici derecede fermente edilmiş" terimi, %10 fermente edilmemiş çekirdeklerin ve %10 "iyi fermente edilmiş" hasarlı çekirdeklerin (her ikisinin de %5'ine kadar) varlığı anlamına gelir.

Sözleşme, malların teslimini ve kabulünü kimin gerçekleştireceğini belirtir: taraflar veya bunların temsilcileri müştereken, tarafların mutabakatı ile atanan yetkili kuruluşlar.

Teslimat süresi. Bunlar, malların satıcı veya yükleniciler tarafından belirli coğrafi konumlara teslim edilmesi gereken takvim tarihleridir. Öğeler genellikle temel teslimat şartlarına göre belirlenir.

Sözleşme tarihi iki şekilde belirtebilir:

1) tam olarak - belirli bir gün, hafta, ay, çeyrek;

2) dolaylı olarak - “sözleşmenin imzalandığı tarihten itibaren 30 gün içinde”, “teknik belgelerin alındığı tarihten itibaren”, “akreditifin açıldığı tarihten itibaren” vb. Çoğu zaman - "sınır geçiş tarihinden itibaren".

Teslimat gerçeğini doğrulayan belgeler arasında demiryolu irsaliyesi, hava irsaliyesi, konşimento, posta makbuzu, mal kabul ve transfer işlemleri, depo makbuzları vb. yer alır.

Gönderim süreleri aşağıdaki gibi belirtilebilir:

● “hemen” - gümrük formalitelerinin ve nakliyenin tamamlanması için gereken süre (satıcının malları herhangi bir günde en fazla iki hafta içinde teslim etme yükümlülüğü);

● “mümkün olduğu kadar çabuk” - satıcı, malları mümkün olan en kısa sürede teslim etmek için tüm önlemleri almakla yükümlüdür;

● “hazır olarak”;

● “gezinmeyi açarken”;

● “en az... tonluk bir partinin birikimine göre”; vesaire.

Dış ticarette genellikle satıcının malı erken teslim etme hakkı (alıcının izni) öngörülmektedir. Teslimat bir defalık ise, bunun gerçekleştirileceği bir süre veya malların teslim edilmesi gereken belirli bir tarih belirlenir. Malların partiler halinde ve uzun süreler boyunca tedarik edilmesi durumunda taraflar malları, miktarlarını ve sürelerini belirten programlar hazırlarlar. Teslimatın sözleşmede yer alan teslim tarihinden önce yapılması halinde, alıcının malı reddetme hakkı bulunmaktadır. Sözleşmede her şey şu şekilde düzenlenmiş: “Erken teslimata izin veriliyor.”

Malların teslim tarihi:

● malların alıcının deposuna (karayoluyla taşındığında), havaalanına, istasyona (demiryolu taşımacılığı) teslim alındığı tarih;

●alıcı adına düzenlenen faturanın tarihi (CIF veya CIP). Sözleşmede, alıcı adına düzenlenen bir sevk irsaliyesinin muhafaza edilmesi şartına izin verilmektedir;

●alıcı adına düzenlenen faturanın tarihi. Konşimento şunları içermelidir: kargo bedeli; Sevkiyat tarihi, sözleşme numarası, bölgesel gümrük adresi, alıcının adresi, telefon numaraları vb.

Teslimat sürelerinin ihlali durumunda taraflar, genellikle para cezası olmak üzere sorumluluk koşulları sağlar. Bu durum sözleşmede de belirtiliyor.

Sevkiyat bildirimi (nakliye koşulları). Sözleşmenin bu maddesi, malların teslimi süreci önemli miktarda nakliye işi gerektiriyorsa gereklidir: büyük miktarlar, deniz veya diğer su yoluyla teslimatlar; gemi teslimat programının ve teknik parametrelerinin koordinasyonu; malların limanda yeniden yüklenmesi, aktarılması. Bu durumda sözleşmede ayrı bir “Nakliye koşulları” maddesi vurgulanır. İşin hacmi çok önemli değilse, “Nakliye koşulları” maddesine paragraf olarak “Sevkiyat bildirimi” maddesi eklenir.

Ödeme koşulları. Bu bölüm, teslim edilen mallara ilişkin ödeme prosedürünün (form, para birimi, ödeme koşulları) belirlenmesini sağlar. Belgeli ve belgesiz ödeme koşulları burada sunulabilir.

Belgesel koşullar, ödemeyi sağlar - satıcının alıcıya, malların sevk edildiğini teyit eden bir dizi sevkıyat belgesinin banka aracılığıyla alıcıya sağlanması karşılığında ihracatçıya kendisine ödenmesi gereken tutarların aktarılması.

Belgeli işlemler, belgeli akreditif ve belgeli tahsilatı içerir; bu da tüm dış ticaret ödemelerinin yaklaşık %80'ini oluşturur. Bu işlemlerin %70'i belgesel akreditiftir, çünkü tahsilattan daha güvenilirdir; akreditifi açan bankanın (ithalatçı banka), akreditif açma şartlarına uygun olarak hazırlanmış bir takım sevkıyat belgelerini ihracatçıya sunduktan sonra ihracatçıya ödenmesi gereken tutarı ödeme yükümlülüğü. Tahsilat durumunda, ithalatçı banka yalnızca müşterinin hesabındaki parayı kullanan icracıdır, bu nedenle akreditif tahsilattan daha pahalıdır.

Belgelenmemiş ödeme koşulları, ödeme ile bir dizi sevkıyat belgesinin transferini birbirine bağlamayı sağlamaz.

Tarafların görevleri. Satıcının sorumlulukları arasında malın belirtilen zamanda ve yerde alıcıya teslim edilmesi, malın kalitesinin sağlanması, paketlenmesi ve etiketlenmesi yer alır. Alıcı, sözleşme şartlarına uygun olarak malları kabul etmek ve bedelini ödemekle yükümlüdür. Tarafların belirli bir hak ve yükümlülükleri listesi INCOTERMS-2000'in temel teslimat şartlarında formüle edilmiştir.

Dış ticaret satış sözleşmesi temel teslim şartlarına bağlıdır.

Alıcının talebi üzerine satıcı, masrafları kendisine ait olmak üzere, tedarikçinin ülkesinde düzenlenen belgelerin edinilmesinde tam yardım sağlamakla yükümlüdür.

Teslimatın kalitesi ve eksiksizliği garantisi. Bu koşul genellikle dış ticaret sözleşmelerinde mevcut olup, satıcının sağladığı garantinin kapsamını, garanti süresini ve ayıpların tespiti halinde satıcının sorumluluklarını belirlemektedir. Verilen garantinin kapsamı, malın niteliğine ve sözleşmenin teknik şartlarına bağlıdır.

Aşağıdaki garanti çalışma süreleri ve raf ömrü ayırt edilir.

Garanti süresi operasyon - üreticinin işlem sırasında ürünün kalite göstergelerinin stabilitesini garanti ettiği süre. çalışması, tüketicinin çalışma kurallarına uymasına bağlıdır.

Garantili raf ömrü, tüketicinin depolama kurallarına uyması koşuluyla, üreticinin standartlar tarafından belirlenen ürünün tüm performans göstergelerinin ve tüketici özelliklerinin güvenliğini garanti ettiği süredir.

Garantili raf ömrü, tüketicinin işletme ve depolama kurallarına uyması koşuluyla, üreticinin ürünün çalışma standartlarına göre belirlenen tüm göstergelerini ve tüketim özelliklerini garanti ettiği süredir.

Son kullanma tarihinden sonra ürün tüketici özelliklerini kaybeder ve amacına uygun kullanılamaz.

Garanti süresi birkaç aydan birkaç yıla kadar değişebilir.

Garanti süresi şu andan itibaren hesaplanabilir:

● malların teslimatı;

●malların transferi;

●malların ilk tüketiciye aktarılması;

●alıcının satıcıdan ekipmanın sevkiyata hazır olduğuna dair yazılı bildirim alması;

●ekipmanın devreye alınması.

Kalite garantileriyle ilgili olarak ürünün eksiksizliği ile teslimatın eksiksizliği arasında bir ayrım yapılır.

Ürünün eksiksizliği, ürünün amaçlanan amaç için kullanılmasına olanak sağlayacak bir dizi bileşenle teslim edilmesi ihtiyacını varsayar. Bu set genellikle bileşenleri, montajları, parçaları içerir; tamamlanmış ürün.

Teslimatın tam olması, satıcının malı sözleşmede öngörülen parçalarının tamamı halinde teslim etme yükümlülüğünü kabul ettiği anlamına gelir. Böyle bir teslimat, tek bir ekonomik amaçla hem ilişkili hem de ilişkili olmayan, belirli bir hacimde tütsülenmiş bir ürünü içerebilir.

Sözleşmenin ihlali sorumluluğu. Yaptırımlar. Sözleşmenin ihlali, yükümlülüklerin yerine getirilmemesi veya bunların uygunsuz şekilde yerine getirilmesidir. Yükümlülüklerini gereği gibi yerine getirmeyen veya hiç yerine getirmeyen taraf, zarar gören tarafın belirli bir para cezası veya ceza ödemesi nedeniyle uğradığı zararı tazmin edecektir.

Cezalar sabit bir tutar olarak veya teslim edilmeyen malların toplam değerinin yüzdesi olarak ifade edilebilir. Sözleşmenin “Malın Bedeli” maddesi cezanın hesaplanma ve ödenmesi yöntemini belirlemektedir. Karşı tarafların tedarik edilen mallar için kesin bir fiyat üzerinde anlaşmaya vardığı durumlarda sabit bir para cezası uygulanır. Kayar fiyat belirtilmesi durumunda, malın fiyatı arttıkça tahsil edilen ceza miktarı da artacağından, alıcının cezayı teslim edilmeyen malın maliyetinin bir yüzdesi olarak hesaplamasında fayda vardır.

Sorumluluktan muafiyet gerekçeleri. Mücbir Sebep. Bir sözleşmenin imzalanmasından (yürütülmesinden) sonra, sözleşmenin uygun şekilde yürütülmesini engelleyen bazı acil durumlar ortaya çıkabilir. Bir taraf, sözleşmenin ifa edilememesinin kendi kontrolü dışındaki engellerden kaynaklandığını ispat ederse sorumlu değildir.

Sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerin yerine getirilmesinin imkansızlığı halleri, “iradeye aykırı” ve “sözleşmenin taraflarının kusuru olmaksızın” ortaya çıkan nitelikte olmalıdır.

Bir sözleşmede mücbir sebep hallerine “mücbir sebep” denir. Sözleşmenin uygulanmasını ertelemenize veya genel olarak tarafları yükümlülüklerin tamamen veya kısmen yerine getirilmesinden muaf tutmanıza olanak tanır.

İLE Genel İlkeler“Mücbir sebep” tanımları şunları içerir:

^ Koşulların herkes için geçerli olduğu ve yükümlülüklerin yerine getirilmesinin imkansızlığının borçlu için mutlak ve zor olmadığı durumlarda, koşulların nesnel ve mutlak niteliği;

^ En yüksek mahkemenin kararı olan yasal mücbir sebep Devlet kurumları(ithalat yasaklarının getirilmesi, para birimi kısıtlamaları vb.).

Olağan ticari risk durumları mücbir sebep olarak kabul edilmez: olumsuz piyasa koşulları, iflas.

Mücbir sebebin açık bir tanımı yapılmalıdır.

Mücbir sebep, taraflarca, sözleşmenin imzalandığı sırada mevcut olmayan, satıcı ve alıcının iradesi dışında ortaya çıkan, ortaya çıkmasını ve eylemini tarafların kanun yoluyla engelleyemediği dış ve olağanüstü olayları ifade eder. Belirli bir durumda kullanılması haklı olarak gerekli olan ve mücbir sebeplere maruz kalan taraftan beklenen önlemler ve araçlar.

Mücbir sebep, işçi grevleri, işçi huzursuzlukları, kabul edilemez çalışma koşulları, yasaklar veya ihracat veya ithalat yasakları da dahil olmak üzere diğer hükümet politikaları, diğer lisanslar veya her bir tarafın kontrolü dışındaki diğer öngörülemeyen koşullar anlamına gelir.

Ürün sigortası. Taraflar genellikle sözleşmeye, ürün dağıtımının çeşitli aşamalarında malların sigortalanması ve maliyetlerin satıcı ile alıcı arasında dağıtılmasına ilişkin hükümler dahil eder. Sigorta sözleşmesinin kendisi ayrı bir sözleşmedir; satıcı ve alıcının çıkarları için sigorta teminatı rolünü oynar.

Sözleşmenin bu maddesini tamamlamak için aşağıdaki teorik kavramlara aşina olmanız gerekir.

Sigorta poliçesi, sigortacı tarafından sigorta sözleşmesini tasdik etmek amacıyla verilen ve şartlarını içeren bir belgedir (sertifika). Dünya pratiğinde belirlenen sigorta koşullarını, çeşitli standart ve özel hükümleri içerir.

Sigorta riski, sigortanın sağlandığı bir olay veya olaylar dizisinin olasılığıdır. Örneğin ihracatçı risk sigortası, yani; İhracat operasyonlarından kaynaklanan kayıplara karşı sigorta, genellikle bankalar olmak üzere uzman kuruluşlar tarafından sağlanmaktadır.

Sigorta tutarı, sigorta ödemelerinin cari oranlarına ve sigortalı bir olayın meydana gelmesi durumunda yapılan ödemelerin tutarına dayanan belirli bir hesaplamadır.

Sigortalı olay, özel kanunlar ve diğer belgelerle teyit edilen, belirli sonuçları veya kayıpları gerektiren gerçek bir olaydır.

Sigorta kapsamının hacmi, sigorta riskine ve kayıpların ne ölçüde telafi edildiğine göre belirlenir.

Genellikle kargo alıcı lehine sigortalanır.

Kargonun sigortalı olduğu maliyet, mal, navlun, sevkıyat bedeli ile idari masrafları ve fiyat artışlarını karşılayacak %5-10 oranındaki ek ücretin toplamı olarak hesaplanır.

Bir sigorta sözleşmesi üç koşuldan birine dayanarak yapılabilir:

1) tüm risklerin sorumluluğunu üstlenerek;

2) kısmi kaza sorumluluğu ile;

3) Enkaz durumları dışında hasarlardan sorumluluk kabul edilmez.

Tahkim. Bir dış ticaret sözleşmesi, müzakere yoluyla çözülemeyen anlaşmazlıkların çözümüne yönelik bir prosedür oluşturmalıdır. Rusya Federasyonu mevzuatı, tarafların Tahkim Anlaşmasını sözleşmede yer aldığı şekilde kabul etmektedir. Yabancı ortağıyla tahkim anlaşması yapan bir Rus kuruluşu, anlaşmazlığı örneğin Stockholm'deki bir yabancı tahkim komisyonuna havale edebilir.

Tahkim şartı, ortaya çıkan veya gelecekte ortaya çıkabilecek bir uyuşmazlığın tahkim yoluyla çözümlenmesine yönelik bir anlaşmadır. Tahkim şartının doğru bir şekilde formüle edilmesi gerekir, çünkü tahkim mahkemesinin anlaşmazlığı çözme yetkisi onun yaratılmasına bağlıdır. Anlaşmazlıkların kapsamını tanımlamalıdır; Çok uluslu ticari tahkim organlarının değerlendirmesine tabi olan ve aynı zamanda şunları içeren:

anlaşmazlığı incelemeye hangi tahkim organının yetkili olduğuna dair bir gösterge.

Tahkim mahkemesi, anlaşmazlıkları çözmek için seçilen bir mahkemedir. Genel mahkemeden farklı olarak, bu mahkemeye başvuru tarafların anlaşmasıyla gerçekleşir.

Kuruluşlar ve firmalar için, uyuşmazlıkların normal mahkemeye kıyasla tahkimde değerlendirilmesi aşağıdaki avantajlara sahiptir: kısa değerlendirme süresi; prosedürün göreceli ucuzluğu; hakemlerin yetkinliği. Uyuşmazlıkların tahkimde değerlendirilmesinin avantajı aynı zamanda kararın temyize tabi olmamasıdır.

©2015-2019 sitesi
Tüm hakları yazarlarına aittir. Bu site yazarlık iddiasında bulunmaz, ancak ücretsiz kullanım sağlar.
Sayfa oluşturulma tarihi: 2016-04-15

Dış ticaret sözleşmeleri- Ticaret alanındaki faaliyetlerin kurulması, değiştirilmesi ve sona erdirilmesi amacıyla uluslararası pazarda iki veya daha fazla ticari kuruluş arasında oluşturulan ticaret anlaşmalarıdır. Bu tür sözleşmeleri imzalayan kuruluşlar ayrı ayrı devletlerin yargı yetkisi altındadır. Dış ticaret malzemeleri birleşik yasal belgeleme kurallarına uygun olarak hazırlanmıştır ve belirli türdeki mal veya hizmetlerin ticari değişimini içeren koşulları içerir.

Dış ticaret sözleşmesinin tarafları, ihracatçı tarafın belirli bir ürünü açıkça belirlenmiş bir zaman dilimi içinde teslim etmeyi taahhüt ettiği ve ihracatçı tarafın malları kabul etmek ve kararlaştırılan tutarı ödemekle yükümlü olduğu bir anlaşma yaparlar.

Dış ekonomik faaliyet biçimleri

• Ticaret takası.
• Ortak ticari faaliyetler.
• Çeşitli türde hizmetlerin sağlanması.
• Bilim ve teknoloji alanında işbirliği.
• Bankacılık finans sektörüne ilişkin operasyonların ortak uygulanması.

Yukarıdaki işlemlerin her türü ancak şartları bu faaliyeti gerektiren uygun bir sözleşmenin imzalanmasıyla gerçekleştirilebilir.

Birçok dış ticaret faaliyeti biçiminin varlığı, bu kesimdeki sosyal ilişkilerin tüm yönlerini düzenleyecek birleşik bir hukuk normları sisteminin varlığını gerektirir. Bu tür yasal normlar arasında 1980 yılında Birleşmiş Milletlerin Viyana Sözleşmesi tarafından onaylanan kurallar dizisi de bulunmaktadır.

Dış ticaret işlemleri imzalanırken malların devlet sınırını geçmesi nedeniyle tüm ödemeler döviz cinsinden yapılır ancak bu durum emtia takası işlemlerinde geçerli değildir.

Dış ticaret sözleşmesi şartları

Bir sözleşme imzalanırken tarafların, sözleşmeyi imzalarken kendi ülkelerinin kanunlarının önceliğine karar vermeleri gerekir. Ayrıca her bir tarafın hak ve yükümlülüklerini de belirlemek gerekir.

Eğer Hakkında konuşuyoruz alım satım sözleşmesi hakkında, daha sonra gerekli bir durum Derlendiğinde, ürünü satan kuruluştan satın alan kuruluşa mülkiyet devri gerçekleşir. Bu durum ayırt edici özellik diğer herhangi bir işlem türünden alım satım sözleşmesi.

Viyana Konveksiyon kuralları 1991 sonbaharında Rusya'da uygulamaya başladı. Bu sözleşme, farklı ülkelerin kuruluşları arasında imzalanan alım satım anlaşmalarının düzenlenmesine ilişkin koşullara özel önem vermektedir. Bu Sözleşme, hangi ülkelerde bulunduklarına ve orada hangi mevzuat sisteminin işlediğine bakılmaksızın, tarafların hukuki faaliyetlerini düzenler. Faaliyet birimleri farklı ülkelerde bulunan tüzel kişiler arasında alım satım sözleşmesi yapılabilir.

Dış ticaret anlaşmasının içeriği ve yapısı anlaşmanın konusuna bağlıdır. Çeşitli ticari işlemler, bir dış ticaret sözleşmesinin imzalanmasını içerir. değişik formlar. Ama bazıları var Genel Gereksinimler bu tür sözleşmelerin özelliklerine bakılmaksızın tarafların dikkate almak zorunda olduğu sözleşmelerin imzalanması hakkında. Ancak bu şartların karşılanması durumunda sözleşme geçerli kabul edilecek ve yasal olarak yürürlüğe girecektir.

Uluslararası sözleşmeleri imzalarken olası tüm koşulları şart koşmak neredeyse imkansızdır, dolayısıyla taraflar yalnızca genel kurallarla yetinirler.

Dış ticaret sözleşmesi türleri

Dış ticaret sözleşmesi türlerinin çok fazla olması nedeniyle bunları belirli kriterlere göre sınıflandırmak doğru olacaktır. Yani:

1) Teslimat süresine bağlı olarak:

• Bir kere.

Tek seferlik teslimatlar, teslimatın yapılacağı zamana bağlı olarak da sınıflandırılır. Bu şartlar da ne tür malların teslim edilmesi gerektiğine bağlıdır. Ürün hammadde ise teslim süresi mümkün olduğu kadar kısadır. Uzun vadeli teslimatlar birkaç yıl boyunca (3'ten 5'e veya daha fazla) gerçekleştirilebilir. Ayrıca belirli aralıklarla teslimatlar da yapılmaktadır. Bu tür teslimatlara ilişkin sözleşmeler genellikle bir yıl süreyle imzalanır ve malların düzenli taşınmasını sağlar. Uzun vadeli teslimatlar birkaç yılda (5 ila 10 yıl) gerçekleşir.

• Acil.

Bunlar yakın gelecekte mevcut dönemde tamamlanması gereken teslimatlardır. Bu tür teslimatlar, müşterinin dış ticaret sözleşmesindeki mallara şu anda talep olmaması nedeniyle yakın gelecekte ihtiyaç duyması ile karakterize edilir.

• Uzun vadeli

Taşıma konusunun büyük miktarlarda endüstriyel hammadde olması durumunda uzun vadeli tedarik sözleşmeleri yapılır, İnşaat malzemeleri, doğal Kaynaklar.

2) Ödeme yöntemine bağlı olarak:

• Ödeme tarihi nakit(ödeme sözleşmede belirtilen nakit ödeme şartlarına uygun olarak yapılır).
• Emtia formu (ödeme emtia takas yöntemi kullanılarak yapılır).

3) Sözleşmeye dayalı anlaşmaların uygulanmasının özelliklerine bağlı olarak:

• Ön (sözleşmenin tarafları, gelecekte aralarında önceden kararlaştırılan şartlara göre bir sözleşme imzalanacağını kabul eder).
• Özel - bu tür sözleşmeler yürütülmesi için imzalanır kurulum işi, belirli ürünlerin tasarımı, taşınması, araştırma faaliyetlerinin yürütülmesi, test edilmesi, keşif çalışmaları.
• Çerçeve sözleşmeler – bu tür sözleşmeler yalnızca Genel terimler ileride ayrıntılı olarak tartışılacak ve değiştirilecek olan; devam eden faaliyetler sırasında daha spesifik olarak tartışılacaktır. Ön hizmetlerle ilgili eksik bilgilere dayanarak, bu tür sözleşmelerin yalnızca minimum düzeyde bilgi içermesi nedeniyle finansal olarak değerlendirilmesi zordur.
• Niyetler - Müşterinin belirli yükümlülükler olmadan ürün satın alma isteği belirtilir.

4) Satış konusuna bağlı olarak:

• Maddi malların alım satımı.
• Entelektüel faaliyetin meyvelerinin alımı ve satımı.
• Lisans alım satımı.

United Traders'ın tüm önemli etkinliklerinden haberdar olun - abone olun

Dış ticaret sözleşmesinin imzalanması

İkinci aşamada sözleşme imzalanır. Bir dış ticaret sözleşmesinin imzalanması aşağıdaki şekillerde gerçekleştirilir:

İthalatçı tarafından gönderilen siparişin ihracatçı tarafından teyidi;

İhracatçının kesin teklifinin alıcı tarafından kabul edilmesi şeklinde;

Daha önce gönderilen ücretsiz teklifin alıcı tarafından yazılı olarak onaylanmasının satıcı tarafından kabulü;

Kararlaştırılan sözleşmenin tarafların yetkili temsilcileri tarafından imzalanması;

Daha önce varılmış sözlü bir anlaşmanın yazılı teyidi. Bir dış ticaret sözleşmesi genellikle yazılı olarak taraflarca imzalanan tek belgeler şeklinde yapılır.

Dış ticaret sözleşmesinin içeriği

Dış ticaret anlaşması (sözleşme), ihracatçı ile ithalatçı arasında, dış ticaret faaliyetlerinde karşılıklı hak ve yükümlülüklerin oluşturulmasını, değiştirilmesini veya feshedilmesini amaçlayan, uluslararası ticarette kabul edilen maddi malların tedarikine ilişkin bir anlaşmadır.

Mal alım satımına ilişkin standart sözleşmeler ticaret odaları, tekelci birlikler, büyük firmalar ve BM Avrupa Ekonomik Komisyonu tarafından geliştirilir. Birçok ürün için standart sözleşmeler, sektördeki ulusal girişimci birlikleri tarafından geliştirilir ve her ürün için standart sözleşmelerin çeşitli versiyonları olabilir. Uluslararası sözleşmeler geliştirilirken, BM Uluslararası Mal Satış Sözleşmeleri Konvansiyonu ve Ticari Terimlerin Yorumlanmasına İlişkin Uluslararası Kurallar INCOTVRMS (1990'da değiştirildiği şekliyle) tarafından yönlendirilirler. İÇİNDE pratik aktiviteler Kural olarak her şirketin geniş bir standart sözleşme yelpazesine sahip olması gerekir.

Bir dış ticaret sözleşmesi aşağıdaki bölümleri içerir: Giriş; sözleşme konusu; malların miktarı ve kalitesi, temel teslimat koşulları; fiyat ve sözleşme tutarı; ödeme koşulları, teslimat koşulları ve malların kabulü; malların paketlenmesi ve etiketlenmesi; iddia beyanı; mücbir sebep durumları; yaptırımlar ve şikayetler; tartışmalı konuların çözümü (tahkim). Genel olarak, bir dış ticaret sözleşmesinin yapısı normal bir tedarik sözleşmesine benzer (bkz. 6.3), ancak bir dış ticaret sözleşmesinin bazı şartlarının yorumlanmasında kendine özgü özellikler vardır.

Gerekçe, sözleşmenin imzalandığı yer, sayı ve tarihin belirtildiği, sözleşmenin imzalandığı tarafları (kurumlar, firmalar) tanımlayan ve sözleşmenin imzalanması sırasında karşı taraflara yol gösteren belgelerin adının belirtildiği, sözleşmenin giriş kısmıdır. sözleşmeyi sonuçlandırmak.

Sözleşmenin konusu, bu sözleşme kapsamında satılan ürünün ayrıntılı bir açıklamasını (tam adını, markasını, derecesini belirterek) içerir. Mal yelpazesinin yeterince geniş olması durumunda, bu bölüm, sözleşmenin ayrılmaz bir parçası olan ve sözleşme metninin kendisinde öngörülen özellikler şeklinde sözleşme metnine dahil edilebilir.

Tedarik edilecek malların miktarı, her ürün kalemi için çeşitli ülkelerde kullanılan ağırlık ve ölçü sistemlerine uygun olarak ve bunların eşdeğeri olarak metrik sistemde belirlenir.Malların kalitesi, bir dizi temel özellik tarafından belirlenir. ana amaç için kullanım olasılığını teyit edebilir ve standartlara, spesifikasyonlara, örneklere ve benzerlerine referansla belirlenir.

Temel teslimat şartları (1990'da değiştirilen Ticari Şartların Yorumlanmasına İlişkin Uluslararası Kurallara göre), nakliye türünü ve karşı tarafların malların teslimine ilişkin sorumluluklarını belirler, risklerin bir taraftan diğerine aktarılma anını belirler ( Tablo 6.3). Satıcının yükümlülükleriyle ilgili olarak, 1990'da değiştirilen IN-COTERMS koşulları dört gruba ayrılmıştır:

E grubu - malların sevkiyatı;

F grubu - temel ulaşım masrafları ödenmemiş;

grup C - malların taşınmasının ana masrafları ödenir;

D grubu - malların teslimi.

Masa 6.3

Maddi mal satıcısının (ihracatçısının) yükümlülükleri açısından Incoterms şartlarının sınıflandırılması

Bitirme masa 6.3

Bu prensibe göre satıcının sorumlulukları, E grubundaki minimumdan D grubundaki maksimuma doğru giderek artmaktadır. Bu durumda satıcının üstlendiği masraflar malın fiyatına dahil edilir.

Sözleşmenin fiyatı ve tutarı, belirli bir para birimi cinsinden para miktarıdır, alıcı, sözleşmede belirtilen noktada, kararlaştırılan koşullar altında teslim edilen bir birim mal veya tüm mallar için satıcıya ödeme yapmakla yükümlüdür. Sözleşme fiyatları ihracatçının, ithalatçının veya üçüncü ülkenin para birimi cinsinden ifade edilebilir. Sabitleme yöntemine bağlı olarak katı, hareketli, dalgalı ve müteakip fiyat sabitlemesi vardır. Ayrıca, uluslararası ticarette belirli bir fiyat indirim sistemi vardır (genel olarak, mallar için ödeme nakit olarak yapılırsa, mevsimsel, mallar mevsim dışında satın alınırsa vb.).

Malların teslimi ve kabulüne ilişkin koşullar, bu sözleşme kapsamında malların teslimine ilişkin hüküm ve tarihleri ​​belirler. Teslim süresi, satıcının malın mülkiyetini alıcıya veya onun yetkilendirdiği bir kişiye devretmek zorunda olduğu andır ve takvim gününe, teslimin yapılması gereken süreye veya bazı şartlara göre belirlenebilir: “ hemen”, “çabuk”, “gecikmeden”, “kompozisyondan” ve diğerleri. Taraflarca mutabakata varıldığı üzere teslimat tarihi şu şekilde olabilir: malların taşıyıcıya veya nakliye şirketine teslim tarihi, garantilerin veriliş tarihi (depo sertifikası), kabul sertifikasının imzalanma tarihi vb. Sözleşmeler aynı zamanda erken teslimatı da öngörebilir.

Teslim ve kabul yerine göre ön (alıcının temsilcisi tarafından satıcıya karşı gerçekleştirilir) veya nihai (yükleme noktasında veya varış yerinde gerçekleştirilir) olabilir.

Ödeme koşulları, mali uzlaşmaların yöntemini, prosedürünü ve zamanlamasını belirler ve tarafların karşılıklı ödeme yükümlülüklerini yerine getirmelerine yönelik garantileri belirler. Uzlaşma para birimi, sözleşmenin para birimi, sözleşmenin taraflarından birinin para birimi veya üçüncü bir ülkenin para birimi olabilir. Ödeme koşulları genellikle sözleşmenin tarafları tarafından, ödemenin gerçekleşmesi gereken belirli bir tarih veya dönem olarak belirlenir ve malların mülkiyetinin üzerinde anlaşmaya varılan devir anına bağlıdır. Uluslararası uygulamada ana ödeme yöntemleri banka (nakit) yeniden hesaplama, peşin ödeme ve kredili ödemedir. Kabul edilebilir ödeme şekilleri tahsilat, akreditif, hesap aç, havale, çek, senet ve benzeri; pratikte hesaplama formları sıklıkla iç içe geçmiş ve birleştirilmiştir.

Malların paketlenmesi ve etiketlenmesi, tarafların malların paketlenmesine (kutu, torba, konteynır vb.) ilişkin gereklilikler üzerinde anlaşmasını ve mallara uygun işaretlerin (satıcı ve alıcının adı, sözleşme numarası, varış yeri, vb.) uygulanmasını içerir. Özel durumlar depolama ve nakliye vb. ve gerekirse iade koşulları).

Yükleme prosedürü, yalnızca yükleme işlemleri için teknolojik desteği değil, aynı zamanda satıcının alıcıya sevkiyata hazır olma ve bu sürecin tamamlanması konusunda zamanında bilgi vermesini de gerektirir. Sevkiyat bildirimi ile eş zamanlı olarak alıcıya iletişim araçları aracılığıyla sevkıyat belgeleri paketi gönderilir.

Mücbir sebep koşulları, mücbir sebep koşulları (doğal afetler, askeri eylemler, ambargolar, hükümet müdahalesi vb.) nedeniyle tarafların anlaşmanın (sözleşmenin) şartlarının yerine getirilmemesi nedeniyle sorumluluktan muaf olduğu durumları sağlar. Mücbir sebebin süresi ilgili ülkenin Ticaret ve Sanayi Odası tarafından teyit edilir.

Yaptırımlar ve şikayetler, karşı taraflardan birinin yükümlülüklerini yerine getirmemesi nedeniyle ceza uygulama, zarar tazminatı ve şikayette bulunma prosedürünü belirler. Cezaların miktarı sözleşmede açıkça tanımlanmalıdır (teslim edilmeyen malların maliyetinin veya ödenmemiş fonların tutarının yüzdesi olarak, cezaların ödeme zamanlaması - hangi dönemden itibaren oluşturulduğu ve ne kadar süreyle geçerli olduğu), talepte bulunulabilecek süreler. Yalnızca kabul prosedürüyle çözülmeyen konulara ilişkin talepte bulunulabilir; yazılı olarak gönderilir ve satıcıya kusurların giderilmesine ilişkin prosedür hakkında özel bir gereklilik içermelidir.

Tahkim, taraflarca müzakere yoluyla çözülemeyen uyuşmazlık ve anlaşmazlıkların, iddia ve şikâyetlerin çözümlenmesine yönelik usulü sağlar. Bunu yapmak için taraflar, çözümlenemeyen çelişkiler durumunda iletişime geçilecek ülke (satıcı, alıcı veya üçüncü ülke) dahil olmak üzere mahkemeye başvurabilecekleri davaları, temyiz prosedürünü ve tahkim organını belirler.