Allan Pease Beden dili. Başkalarının düşüncelerini jestleriyle nasıl okuyabilirim Bölüm I

Alan Pease eşsiz bir insan, parlak bir konuşmacı, Avustralya Yazarlar Derneği üyesi, Melbourne doğumlu. 1952 doğumlu.

Alan Pisa'nın Biyografisi

Dünyanın birçok yerinde inanılmaz popülaritesi tartışılmaz. Kitaplar dünya çapında on milyonlarca kopya halinde dağıtılmaktadır. Bugün Pease, en çok satan 15 kitabın yazarıdır.

Yazardan sadece girişimciler değil, başbakanlar, TV sunucuları ve rock yıldızları da öğrenir. Büyümesini onun derslerine borçlu olan birden fazla çok uluslu şirket var. Birçok ülkede seminerler, konuşmalar ve istişareler düzenlenmektedir. Milyonlarca hayran, yazarın katılımıyla programlara, televizyon şovlarına aşinadır. Hatta "Bay Vücut Dili" lakabını bile aldı. Alan Pease, insan doğasının gözlemlerini kaydetmek için en çok satan "Beden Dili"ni öncelikle kendisi için yarattı. Bununla birlikte, roman 1980'den beri defalarca yeniden basıldı ve hayatlarını değiştirmek isteyen herkese fayda sağladı.

Başlangıç

Alan kariyerine çocukken başladı ve 10 yaşında en iyi genç satıcı olarak tanındı.

O, iş dünyasında var olduğunu erken fark etti. belirli kurallar hangi başarılı olmak için takip edebilirsiniz. Genç satıcı bir şey öğrendi önemli kural, "birçok insanla tanışmanız gerekiyor" ve kesinlikle takip etti. Genç satış yarışmasını kazandı. En iyisi oldu. Bir alıcıdan diğerine geçerek diğerlerinden çok daha fazla kazanmayı başardı, ikna için zaman kaybetmedi, ancak yeni alıcılar bulmaya harcadı.

Pease, doğrudan satış yaparak, meslektaşlarından daha fazla kazanarak deneyim kazandı ve yine en iyi olarak kabul edildi. Ve bu 18 yaşında. Ve sigorta poliçelerinin satışı Alan'a ilk milyonunu getirdi. Avustralya daha önce bilmiyordu genç adam Kim bir milyondan fazla sigorta poliçesi sattı.

Onun hitabet yeteneği sorgulanmadı. Bu büyük adam tecrübelerini meslektaşlarıyla paylaştı, onlar için seminerler ve çeşitli eğitimler verdi. Artık öğrenciler onun bilgi ve deneyimini kullanarak başarılı oldular. Önümüzdeki otuz yıl boyunca Alan, seminerlerini dünyanın her yerinde düzenlemektedir.

Alan ve Barbara Pease

Alan, 1990'ların başlarında Barbara ile tanıştı. Üç yıl sonra, bu kadın onun karısı, gerçek bir ilham perisi ve destekçisi ve aynı zamanda bazı kitaplarının ortak yazarı oldu.

1994 yılında çift, yakın bir arkadaşının mali dolandırıcılığı sayesinde tüm paralarını kaybetti, ancak birlikte tekrar başardılar. Alan Pease'in yeni kitabı The Language of Relationships düzinelerce ülkede 8 milyonun üzerinde sattı ve satış listelerinde zirveye yerleşti. Alan Pease'in dediği gibi: "Bir erkek, bir kadın bir kristalin yüzleridir. Roman, yeni bir karşılıklı anlayış dalgası getirmek için boşanmanın eşiğindeki genç ailelere ve çiftlere yardım etmek için yazılmıştır." Alıntı bağlamdan çıkarıldı, ancak kitabın olanaklarını tamamen tanımlıyor.

Alan'a yapılan korkunç teşhis bile onları kırmadı. 2000 yılında doktorlar yazarda kanseri keşfetti. Alan'a vaat edilen üç yıllık yaşam, bu muhteşem insanın yaşam ruh halini değiştirmedi. Karısı ile birlikte savaştılar ve hastalık geriledi. 4 yıl sonra hastalıktan eser kalmamıştı.

Bu örnekle Alan, tüm dünyaya irade ve kararlılıkla bir kişinin en zor ve trajik durumlarda bile kaderini etkileyebileceğini kanıtladı.

Alan ve Barbara Pease kendi yayınevlerini kurdular, Pease. Ve bugün bu çift, Avustralya'daki en başarılı yayıncılık grubudur.

Alan Pease1 kitap

Alan Pease, dünya çapında iletişim psikolojisi alanında en büyük uzmanlardan biri olarak tanınmaktadır. Muhatap hakkında tam anlamıyla bilgi okuma armağanına sahiptir. Ayrıca başkalarının bu sanatta ustalaşmasına yardımcı olur.

"Sorulardaki cevaplar", muhataptan doğru cevabı nasıl alacağınızı, öncelikle doğru soru yardımıyla size öğretecektir. sorulan sorular ve ikincisi, vücut hareketlerinin işaretlerini doğru okuyarak.

"Yazı Dili", faaliyetlerinin doğası gereği, düşüncelerini kağıt üzerinde veya bir bilgisayar klavyesinde sunmakla meşgul olanlar için vazgeçilmez bir kitap olabilir.

“Konuşma dili” faydalı olacaktır ve size eşinizin düşüncelerini doğru bir şekilde nasıl yorumlayacağınızı, temel nezaketi nasıl ayıracağınızı, sözlü olmayan sinyalleri anlamayı, dikkatlice dinlemeyi öğretecek ve bu da “konuşmanın ustası” olmanıza yardımcı olacaktır.

Herkesin anlayacağı şekilde nasıl yazılır! hem iş hem de kişisel yazışma sanatında zirvelere ulaşmanıza izin verecek. Düşüncelerin net bir sunumunu öğretecek, böylece onları okuyanlar için anlaşılabilir olacak.

Barbara bazı kitapların oluşturulmasına yardımcı oldu. Bunların arasında en çok satan 1 numaralı kitap (yazarlar Barbara ve Alan Pease) “İlişkilerin Dili. Erkek ve kadın".

"Vücut dili"

Çok satanlar listesine giren Alan Pease “Beden Dili. Başkalarının zihinlerini jestleriyle nasıl okuyacağınız, yirmi yıldır en çok okunan roman olmuştur. Bu kitap farklı ülkelerde seviliyor, onlarca dile çevrildi, yüz milyona yakın tirajla satıldı.

Alan Pease'den Dersler

Alan Pease ("Beden Dili") adlı kitabında sadece jestlere güvenmeyi öğretir. Ve ne hakkında konuştuğunu biliyor. Vücut hareketleri, muhatap dikkatlice gizlese bile, bir kişi hakkında çok şey söyler. Saldırganlık, güvensizlik, aldatma arzusu verecektir. Yazarın önerileri, başka bir kişinin beden dilini anlamanıza, gerçek bir iletişim ustası olmanıza yardımcı olacaktır. Ama kitap size kendi bedeninizin dilini anlamayı öğretecek.

Beden dili yeni dildir. Onu inceledikten sonra, bir kişi bilinmeyeni öğrenir, insanları yeni bir şekilde algılamaya başlar. Duruş, yüz ifadeleri ve jestler, muhatabın düşünce ve duygularını ona anlatabilir. Bu bilgi, tanıdık olmayan bir ortamda ve arkadaşlar ve akrabalar arasında gerçekten ne hissettiklerini ve düşündüklerini anlamak için bile kendinize güvenmenizi sağlayacaktır.

İşaret dilini bilen ve anlayan bir kişi, onun birçok nüansını görebilir. aile hayatı. Gözlerini okuyan, özenle korunduğunu tanıyan bir kadını aldatmak zordur. erkeklerin sırları. Ve doğuştan böyle bir anlama yeteneği ile donatılmıştır.

Alan Pease kitabında erkekler ve kadınlar hakkında, özellikle de aralarındaki ilişki hakkında çok şey anlatıyor. Tatilde birbirlerini tebrik eden sevgililer veya yabancılar, sadece nasıl öpüştüklerini izleyerek, çiftin ilişkisinin doğasını açıkça gösterir.

Bir gülümsemenin bir tehdit sembolü olarak kesinlikle inanılmaz fikrini ifade ederek okuyucuyu düşündürür ve sadece arkadaşça jestlerin bir gülümsemeye iyi niyet verdiğini söyler.

Daha sonra, bu süper popüler kitaba dayanarak, Alan ve Barbara The New Body Language'ı yayınladılar. Burada ünlülerin fotoğrafları "eğitim aracı" olarak kullanılmış ve tüm mimikleri deşifre edilmiştir.

Bu baskı, dünya çapında 20 milyon kopyayı aşan bir tirajla en çok satanlar arasına girdi.

bugün bezelye

Bugün yazar ve psikolog, ün ve faaliyetin zirvesindedir. Dinlenme hakkında bir şey duymak istemiyor. Alan ve Barbara birkaç ayda bir teorilerinin kişisel bir varlık gerektirdiği ülkelere taşınırlar. Eşler Rusya'daydı, ancak çoğunlukla çevrimiçi konferanslar düzenliyorlar. Sıcak seven Avustralyalı bir yazar, herkesin kürk mantolar giydiği ülkenin sert ikliminin beden dilini çalışmak için çok az materyal sağladığına dair şaka yapıyor.

-- [ Sayfa 1 ] --

Alan Pease

UDK 820(73)

Başkalarının düşüncelerini jestleriyle nasıl okuyabilirim?

bezelye allan

S 32 Beden dili. - M.: Yayınevi

EKSMO-Basın, 2000. - 272 s. (Seri "Psi

kolojik en çok satanlar).

ISBN 5-04-006SH-0

Allan Pease'in Beden Dili, yirmi yılı aşkın bir süredir dünya çapında en çok satan kitap olmuştur. Toplam tirajı şimdiden 12 milyon kopyaya ulaştı ve 26 dile çevrildi.

Bir kişinin duygu ve düşünceleri, duruşundan, yüz ifadelerinden ve jestlerinden kolaylıkla tahmin edilebilir ve bu, dostça ve iş iletişiminde doğru davranış biçimini seçmeyi ve önemli kararlar almayı çok daha kolaylaştırır.

“Yeni” bir dil, insanları algılamanız için yeni ufuklar açacak, bilmediğiniz herhangi bir ortamda kendinden emin ve rahat hissetmenize yardımcı olacak, çünkü muhataplarınızın gerçekte ne düşündüğünü ve hissettiğini her zaman bileceksiniz. Beden dilini öğrenin ve kesinlikle her şeyde başarılı olacaksınız!

UDC 820(73) BBK 88. Sh ee, 1981, 1992, T. Novik, Rusça, tasarım.

CJSC Yayınevi EKSMO-Basın, / I İçindekiler Giriş BÖLÜM GENEL GİRİŞ. BÖLÜM VE BÖLÜM BÖLÜM EL HAREKETLERİ BÖLÜM EL HAREKETLERİ BÖLÜM ELLER YÜZE GETİRİLDİ, NE ANLAMA GELİYOR? BÖLÜM b ENGEL OLARAK ELLER. BARİYER OLARAK ÇAPRAZ KOLLU BAŞ AYAKLARI. BÖLÜM DİĞER ORTAK Jestler ve Hareketler. SANDALYEYE BİNMEK BÖLÜM GÖZ İŞARETLERİ « BÖLÜM JESTLER VE MAHKEME İŞARETLERİ BÖLÜM PÜROLAR, SİGARALAR. BORULAR VE CAMLAR ....... BÖLÜM BÖLÜM YERELLİK VE MÜLKİYET Jestleri 19B BÖLÜM KOPYALAMA VE AYNA YANSIMASI. BÖLÜM VÜCUT EĞME VE SOSYAL DURUM BÖLÜM İŞARETLERİ BÖLÜM TABLOLARI VE ARKALARINA YERLEŞTİRME YOLLARI.

". MASA ÜZERİNE KONUMLANDIRMA BÖLÜM GÜÇ ALIŞTIRMALARI BÖLÜM ŞİMDİ ÖZET Giriş "Beden dili" kavramını ilk kez duymak

1971'de bir seminerde o kadar ilgimi çekti ki bu konuda daha fazla bilgi edinmek istedim. Öğretim görevlisi, Louisville Üniversitesi'nde Profesör Ray Birdwhistle tarafından yapılan bazı araştırmalardan bahsetti. Bu araştırmalar, çoğu insan iletişiminin jestler, duruşlar ve insanlar arasındaki mesafeyi koruma yoluyla gerçekleştiğini göstermiştir. Çok az kelime kaldı. O zamanlar bir satış temsilcisi olarak çalışıyordum ve zaten iletişim ve satış teknikleri üzerine birçok ders almıştım, ancak bu seminerlerin hiçbiri sözlü olmayan yüz yüze iletişimden bahsetmedi bile.

Kendi araştırmam beden dilinin çok fazla bilgi taşıdığını gösterdi. Ancak kütüphaneler ve üniversiteler bu konuda çok az literatür sunabilir. Ayrıca, tüm kitaplar başkalarıyla iletişim alanında hiç veya çok az deneyimi olan kişiler tarafından yazılmıştır. Çalışmalarının faydasız olduğunu söylemek istemiyorum ama bulduğum kitapların çoğu fazla teorik çıktı ve pratik uygulama. Bir satış temsilcisi olarak tamamen farklı bir şeye ihtiyacım vardı.

Kitabımda, seçkin davranış bilimcileri tarafından yapılan çok sayıda araştırmayı özetledim ve ALLAN PIZ tarafından diğer profesyoneller - sosyologlar, antropologlar, zoologlar, eğitimciler, psikiyatristler, aile danışmanları, müzakereciler ve satış uzmanları tarafından elde edilen verilerle birleştirdim. Bu kitapta ayrıca, benim ve Avustralya'da ve dünyanın her yerinde yaptığım sayısız danışma kasetinden ve filmden alınan birçok tavsiyenin yanı sıra, yıllar boyunca binlerce insanla yaptığım istişareler, röportajlar ve eğitimlerin sonuçlarını da ekledim. . uzun yıllar. Son on beş yılımı buna adadım.

Elbette kitabım beden dili alanında son söz olarak kabul edilemez. Kitapçıların raflarındaki diğer kitapların vaat ettiği sihirli formülü de içermiyor. Amacım, okuyucunun sözel olmayan ipuçlarını ve ipuçlarını daha iyi anlamasına yardımcı olmak ve insanların bu yollarla birbirleriyle nasıl iletişim kurduklarını göstermekti.

Kitabımda beden dilinin her bir bileşenini ayırdım ve analiz ettim, bu nedenle bazı jestler diğerlerinden ayrı olarak ele alınır. Aynı zamanda, aşırı basitleştirmeden kaçınmaya çalıştım. Sözsüz iletişim, insanları, sözlerini, ses tonunu ve vücut hareketlerini içeren çok karmaşık bir süreçtir.

İçinizden, beden dili çalışmasının, bilim adamlarının etraflarındakileri manipüle etmek, onların gizli düşüncelerini ortaya çıkarmak için yeni bir buluşu olduğunu söyleyerek dehşet içinde ellerini göğe kaldıranlar mutlaka vardır. Kitabım, okuyucuya arkadaşlarıyla nasıl etkili bir şekilde iletişim kuracağını öğretmek için tasarlandı. Okuduktan sonra, başkalarını ve dolayısıyla kendinizi daha iyi anlayabileceksiniz. Ne de olsa, bir şeyin çalışma ilkelerini anlamak her zaman hayatı kolaylaştırır ve yanlış anlama ve cehalet, başkalarını aşırı derecede eleştirmemizin bir sonucu olarak korku ve batıl inançlara yol açar. Bir bilim insanı kuşbilimci kuşların davranışlarını inceler ve onları vurup eve ganimet olarak getirebilirdi. Aynı şekilde, sözlü olmayan iletişim becerilerini öğrenmek ve bunlara hakim olmak, herhangi bir sıradan konuşmayı heyecan verici ve son derece ilginç hale getirmeye yardımcı olur.

Kitabımı başlangıçta satış görevlileri, yöneticiler ve yöneticiler için bir eğitim aracı olarak tasarladım. Ancak on yılı aşkın bir çalışma, daha fazla bir şeye dönüştü. Mesleği ve mesleği ne olursa olsun hemen hemen herkes tarafından kullanılabilir. sosyal durum. Kitabım, bir kişinin hayatında var olan en karmaşık süreci anlamanıza yardımcı olacak - başka biriyle iletişim.

BÖLÜM Genel giriş Yirminci yüzyılın sonunda, yeni bir bilimsel uzmanlığın ortaya çıkışına tanık olduk. Dünyada sözsüz iletişim konusunda uzmanlar var. Kuşbilimcilerin kuşları ve davranışlarını gözlemlemekten büyük memnuniyet duymaları gibi, sözel olmayan iletişimciler de insanlar tarafından verilen sözlü olmayan ipuçlarını ve sinyalleri tanımaktan zevk alırlar. Böyle bir uzman, insanları her yerde - iletişimde, sahilde, televizyon ekranında, ofislerde - kısacası, insanların birbirleriyle etkileşime girme fırsatı verilen her yerde gözlemler. Onun için çalışmanın konusu, insanların davranışlarıdır. Gözlemleri, diğer insanları daha iyi anlamasına, kendini anlamasına ve edindiği bilgilere dayanarak başkalarıyla daha etkili iletişim kurmasına yardımcı olur.

Bu gezegende bir milyon yıldan fazla bir süredir var olan bir kişinin, yalnızca yüzyılımızın 60'larında sözlü olmayan iletişim yollarını incelemeye başlaması kesinlikle inanılmaz görünüyor. Genel halk sözsüz iletişimin varlığından ancak beden dili üzerine ilk kitabın yayınlanmasından sonra haberdar oldu. 1970 yılında Julius Fast'in çalışması yayınlandı. İçinde davranış bilimcilerinin sözlü olmayan iletişim alanındaki çalışmalarını özetledi. Ama bugün bile, birçok insan kaldı. BEDEN DİLİ, beden dilinin kendi yaşamlarında oynadığı önemli rol bir yana, beden dilinin varlığından da tamamen habersizdir.

Charlie Chaplin ve diğer sessiz film oyuncuları, sözsüz iletişim alanında öncü oldular - sonuçta, onlar için mevcut olan tek yol buydu. Bir oyuncunun duygularını ve duygularını iletmek için jestleri ve diğer vücut işaretlerini ne kadar iyi kullanabileceğine bağlı olarak, popüler oldu ya da başarısız oldu. Sesli filmin ortaya çıkmasıyla birlikte, sözlü olmayan oyunculuk biçimleri çok daha az ilgi gördü.

Birçok sessiz film oyuncusu belirsizliğe gömüldü ve sözlü iletişimde başarılı olanlar öne çıktı.

Beden dilinin teknik incelemesi sürecinde, bu konudaki ilk kitap en önemli rolü oynadı. Darwin'in 1872'de yayınlanan İnsan ve Hayvanlardaki Duyguların İfadesi için Charl'dı. Yüz ifadeleri, jestler, duruşlar ve beden dilinin diğer unsurlarının incelenmesine ivme kazandırdı. Darwin'in fikirlerinin çoğu, modern araştırmacıların çalışmalarında doğrulandı. Darwin'in zamanından günümüze, bilim adamları yaklaşık bir milyon sözsüz işaret ve sinyali sınıflandırmış ve tanımlamıştır. Albert Merabian, insan iletişiminin yüzde 7'sinin sözlü (kelimeler ve cümleler), yüzde 38'inin sesli (tonlama, ses tonu, diğer sesler) ve yüzde 55'inin sözsüz olduğu sonucuna vardı. Profesör Birdwhistle, sözlü olmayan ipuçlarının insan iletişimindeki önemi konusunda hemen hemen aynı sonuca vardı. Ortalama bir insanın günde sadece 10-11 dakika kelime konuştuğunu ve ortalama cümlenin 2,5 saniyeden fazla sürmediğini ve bilgilerin yüzde 65'inin sözsüz olarak iletildiğini iddia ediyor.

Çoğu araştırmacı, sözlü yöntemlerin gerçek bilgileri iletmek için kullanıldığı, muhatapların duygu ve duygularının sözel olmayan bir şekilde iletildiği sonucuna varır. Bazı durumlarda, sözel olmayan ipuçları tamamen kelimelerin yerini alabilir. Bir kadının bir erkeğe "öldürücü bir bakış" gönderdiğini hayal edin: karşı karşıya olduğu kişi ağzını bile açmamış olmasına rağmen, erkek çok net bir mesaj alıyor.

Dil ve kültür ne olursa olsun, kelimeler ve vücut hareketleri o kadar yakından ilişkilidir ki, Profesör Birdwhistle, iyi eğitimli bir kişinin, bir kişinin tüm hareketlerini ona bakmadan, ancak sadece sesini dinleyerek tanımlayabileceğini iddia eder. Aynı şekilde Birdwhistle, bir kişinin hangi dili konuştuğunu sadece hareketlerini gözlemleyerek söylemeyi öğrendi.

Birçok insan, insanın sadece bir hayvan, homo sapiens, saçlarını kaybetmiş, iki uzuv üzerinde yürümeyi öğrenmiş ve canlı, gelişmiş bir beyne sahip bir primat cinsi olduğu fikrini kabul etmekte zorlanıyor. Diğer hayvanlar gibi biz de eylemlerimizi, tepkilerimizi, jestlerimizi ve duruşlarımızı yöneten biyolojik kurallara tabiyiz. Bir kişinin, muhatabına sesinin söylediğinden tamamen farklı bir şey söyleyen hareketlerinden çok nadiren haberdar olması şaşırtıcıdır.

BEDEN DİLİ Alıcılık, Sezgi ve Sezgi Bilimsel bir bakış açısından, bir kişinin alıcı veya sezgisel olduğunu söylediğimizde, onun başkalarının sözlü olmayan sinyallerini anlama ve bu sinyalleri sözlü olanlarla karşılaştırma yeteneğini kastediyoruz. Başka bir deyişle, muhatabın sözlerinde bir yalan veya yanlışlık hissettiğimizi söylediğimizde, aslında sadece konuşulan kelimeler ve jestler ile muhatabın duruşu arasında bir uyuşmazlık keşfederiz. Deneyimli öğretim görevlileri buna "seyirci hissi" diyor. Tüm dinleyicilerinizin birer birer sandalyelerinin arkasına koştuğunu ve kollarını göğüslerinde kavuşturduğunu hayal edin. Alıcı bir konuşmacı, sözlerinin amaca ulaşmadığını hemen hissedecektir.

Yaklaşımın değiştirilmesi gerektiğini anlayacak ve izleyicinin ruh halini değiştirmeye çalışacaktır. Ve eğer öğretim görevlisi alıcı değilse, aynı şekilde devam edecek ve kaçınılmaz bir başarısızlığa uğramayacaktır.

Kadınlar daha mı? erkeklerden daha duyarlıdır. Sık sık “kadın sezgisi” hakkında konuşmalarına şaşmamalı. Kadınlar, sözlü olmayan ipuçlarını tanıma ve en küçük ayrıntıları fark etme konusunda doğuştan gelen bir yeteneğe sahiptir. Bu nedenle, çok az koca karılarını aldatmayı başarırken, kadınlar herhangi bir erkeğin hamurunu pudralayabilir ve hatta kendisi asla tahmin edemez.

Kadın sezgisi en çok çocuk yetiştirmekle uğraşanlarda belirgindir.

Birkaç yıl boyunca, bir kadın yalnızca bir çocuğun gönderdiği sözlü olmayan sinyallere güvenmek zorundadır. Bu yüzden ALLAN Pease için sık kadınlar sorumlu müzakereleri erkeklerden daha başarılı bir şekilde yürütmeyi başarırlar.

Doğuştan, Genetik, Edinilmiş ve Besleyici Sinyaller Sözsüz ipuçlarının doğuştan mı, öğrenilmiş mi, genetik mi yoksa kültürel mi olduğu tartışmasında birçok satır kırıldı. Başkalarından sözlü veya görsel olarak sözel olmayan işaretleri öğrenemeyen kör ve/veya sağır insanlar üzerinde gözlemler, dünyanın çeşitli ülkelerinde var olan jestlerin incelenmesi ve ayrıca en yakın akrabalarımız, büyük maymunlar ve büyük maymunların davranışlarının incelenmesi. marmosetler, bu sorunun çözülmesine yardımcı oldu. .

Elde edilen sonuçlar, farklı jestlerin farklı kategorilere ait olduğunu göstermektedir. Örneğin, bebek maymunların çoğu doğuştan gelen emme yeteneğiyle doğar. Bu nedenle, bu jest doğuştan veya genetik olarak aktarılır.

Alman bilim adamı Eibl-Eibesfeldt, sağır veya kör bir bebeğin gülümsemesinin tamamen kendiliğinden ortaya çıktığını, ne edinilebileceğini ne de kopyalanamayacağını, yani doğuştan geldiğini keşfetti.

Ekman, Friesen ve Sorenson, çok farklı beş kültürden insanların yüz ifadelerini incelediklerinde, Darwin'in doğuştan gelen jestlerle ilgili ifadesine katıldılar. Bu kültürlerin tüm BEDEN DİLİ'nin duyguyu göstermek için tamamen aynı yüz ifadelerini kullandığını buldular. Bu çalışmalardan bilim adamları, bu tür jestlerin doğuştan olduğu sonucuna varmışlardır.

Kollarınızı göğsünüzün üzerinde çaprazladığınızda, sağ el solda mı yoksa tersi mi? Çoğu insan fiziksel olarak kollarını kavuşturana kadar bu soruyu cevaplayamaz.

Bir pozisyon onlar için uygundur, diğeri tamamen doğal değildir. Dolayısıyla bu jest doğuştan olabilir, genetik olarak belirlenmiş olabilir ve değişmemelidir.

Ancak bazı jestler hala canlı tartışmalar. Bilim adamları, kazanılmış ve alışılmış mı yoksa genetik olarak mı aktarıldığını belirleyemezler. örnekler vereceğim. Çoğu erkek paltosunu sağ eliyle, çoğu kadın sol eliyle giyer. Bir erkek yoğun bir caddede bir kadının yanından geçtiğinde, genellikle ona döner, kadın kural olarak ondan uzaklaşır. Göğüslerini korumaya çalışarak içgüdüsel olarak mı yapıyor? Bu jest doğuştan gelen bir kadın tepkisi mi yoksa bilinçsizce diğer kadınların davranışlarını kopyalayarak mı öğrendi?

Sözsüz davranışlarımızın çoğu öğrenilir. Birçok jest ve hareketin anlamı, içinde yaşadığımız kültür tarafından belirlenir. Şimdi beden dilinin tam olarak bu yönlerine bakalım.

Temel Hareketler ve Kökenleri İletişimde kullanılan jestlerin çoğu dünyanın her yerinde aynıdır.

İnsanlar mutlu olduklarında gülümserler, kızgın ya da üzgün olduklarında kaşlarını çatarlar. Bir baş sallama genellikle onaylama ve anlaşma anlamına gelir. Başın bu tuhaf eğilmesi, sağır ve kör insanlar tarafından bile kullanıldığı için, kuşkusuz doğuştan gelen bir jesttir. Başı iki yana sallamak, anlaşmazlık veya inkar anlamına gelir.

Bu hareket de çok evrenseldir ve doğuştan gelir veya bebeklik döneminde öğrenilir. Bebek zaten yemek yediğinde, annenin memesini iterek başını sallamaya başlar. Eğer bir Küçük çocuk Artık yemek yemek istemiyor, başını iki yana sallıyor, ailesinin ona bir kaşık daha doldurma girişimlerinden kaçınmaya çalışıyor. Böylece, katılmadığını veya olumsuz tutumunu göstermek için bu kafa hareketini nasıl kullanacağını çok çabuk öğrenir.

Bazı jestlerin evrimsel kökeni, derin hayvan geçmişimize dayanmaktadır. Baring, bir saldırının açık bir işaretidir. Zamanımızda, küçümseyici bir sırıtış şeklini almıştır ve düşmana uzun süredir dişleriyle saldırmak zorunda kalmamasına rağmen, modern insan tarafından oldukça yaygın olarak kullanılmaktadır. Gülümseme, kuşkusuz, kökeninde tehdit edici bir jesttir, ancak günümüzde, tehdit edici olmayan diğer hareketlerle birleştirildiğinde, hazzı ifade etmeye hizmet etmektedir.

Omuz silkme, bir konunun cehaletini veya cehaletini göstermek için kullanılan evrensel bir jest için başka bir güzel örnektir. Üç ana bileşenden oluşan çoklu bir harekettir: açık avuç içi, yükseltilmiş omuz ve yükseltilmiş kaş.

BEDEN DİLİ Şek. 1. Omuz silkmek Her milletin kendi sözlü dili vardır.

Aynı şekilde, çeşitli jestlerin anlamları da farklı halklar arasında farklılık gösterir. Bir ortamda kabul edilebilir ve yaygın olan bir jest, başka bir ortamda anlamsız olabilir veya tam tersi anlama gelebilir. Örneğin, iyi bilinen üç hareketin yorumunu ve uygulamasını ele alalım - bir yüzükteki parmaklar, baş parmak yukarı ve bir "V" işareti.

Bir yüzükte parmaklar veya - "oh" kay!

Bu jest, on dokuzuncu yüzyılın başlarında Amerika Birleşik Devletleri'nde popülerlik kazandı. İlk başta sık kullanılan deyimleri kısaltmak için "siz"in ilk harflerinin çılgınlığını başlatan gazeteciler tarafından kullanılıyordu.Birçok farklı inanç var.

"Tamam" ifadesinin anlamı budur. Bazıları bunun “o//correct* (“her şey doğru”) - yani *o11 /doğru* İngilizce ifadesinin yanlış yazılmış olduğuna inanıyor. Diğerleri, bu kısaltmanın İngilizce'de "KO" ile gösterilen "kposk-out *" ("knock out") kelimesinin zıt anlamlısı olduğunu düşünmektedir.

Başka bir popüler sürüm, "Tamam"ın "Old Kinderhook *" ("Old Kinderhook") için bir kısaltma olduğunu söylüyor. Bu kasabada, Amerika Birleşik Devletleri başkanlarından biri on dokuzuncu yüzyılda doğdu. Bu kısaltmayı kampanya sloganı olarak kullandı. Bu teorilerden hangisinin doğru olduğunu asla bilemeyeceğiz ama halka şeklinde katlanmış parmaklar şüphesiz O harfini temsil ediyor. Böyle bir jest İngilizce konuşulan tüm ülkelerde "her şey yolunda, tamam" anlamına geliyor.Avrupa'da yaygınlaştı. ve Asya'da, ama bazen tamamen farklı bir anlamı olabilir. Örneğin, Fransa'da bu işaret sıfır veya hiçbir şey anlamına gelebilir, Japonya'da para anlamına gelir, bazı Akdeniz ülkelerinde bu hareketin saldırgan bir anlamı vardır - bir erkeğe yapılır, size yapılır. onu eşcinsel olarak kabul ettiğinizi ima edecektir.

Dünya çapında çok seyahat etmek zorunda olanlar için, "Roma'dayken, tüm Romalılar gibi yap" ilkesine rehberlik etmek en iyisi olacaktır. Bu, birçok rahatsız edici durumdan ve komplikasyondan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Başparmak İngiltere, Avustralya ve Yeni Zelanda'da başparmak yukarıya üç anlama sahiptir: birincisi, sürücüler tarafından yolda oy kullanmak için kullanılır* İkinci olarak, her şeyin yolunda olduğu ve ne zaman . 3. "Sorun değil!"

20 ALLAN Parmağı aniden kaldırır, bu jest rahatsız edici bir cinsel anlam kazanır.

Yunanistan gibi bazı ülkelerde bu jest "siktir git!" anlamına gelir. Bir Yunan arabasını böyle durdurmaya çalışan Avustralyalı bir otostopçu düşünün! İtalyanlar birden beşe kadar saydıklarında, bu hareketi bir ve işaret parmağını iki kişilik göstermek için kullanırken, çoğu Avustralyalı, Amerikalı ve İngiliz bir için işaret parmağını ve iki için orta parmağı kullanır. Bu puanla başparmak beş gösterecektir.

Başparmak, gücü ve üstünlüğü belirtmek için diğer hareketlerle birlikte ve ayrıca birisinin muhatabına tamamen kendi gücüne sahip olduğunu göstermeye çalıştığı durumlarda kullanılır. Son bölümde, bu bağlamda başparmağın kullanımına daha yakından bakacağız.

Bu işaret, saldırgan bir anlamı olduğu Avustralya, Yeni Zelanda ve Birleşik Krallık'ta çok popülerdir. Winston Churchill, İkinci Dünya Savaşı sırasında onu bir zafer sembolü (zafer - "zafer") olarak kullandı, ancak aynı zamanda avucunu muhataptan uzak tuttu. Avuç içi muhataba çevrilirse, bu jest rahatsız edici bir cinsel anlam kazanır.

Bununla birlikte, çoğu Avrupa ülkesinde, zafer anlamını taşıyan muhataba çevrilen avuç içidir. Dolayısıyla bir Avrupalıyı aşağılamaya karar veren ve ona bu aşağılayıcı hareketi gösteren bir İngiliz, onu BEDEN DİLİnde bırakacaktır. 4. "Zafer!"

nasıl bir zaferden bahsettiğimizi merak ediyorum.

birçoğunda Avrupa ülkeleri bu jest de 2 sayısı değerindedir ve gücenmiş Avrupalı ​​bir barmen olduğu ortaya çıkarsa, böyle bir hareketi yapan İngiliz veya Avustralyalıya hemen iki kupa bira getirir.

Bu örnekler bize, farklı jestlerin farklı ulusal yorumlarının tamamen öngörülemeyen sonuçlara yol açabileceğini gösteriyor. Bu nedenle, herhangi bir jest veya duruş hakkında bir sonuca varmadan önce, belirli bir kültürde var olan gelenekler hakkında fikir sahibi olunmalıdır. Bu kitapta, belirtilenler dışında, Avustralya, Yeni Zelanda, Büyük Britanya, Kuzey Amerika ve ana dilin İngilizce olduğu diğer ülkelerdeki orta sınıf beyaz yetişkinlerin beden dili hakkında konuşacağız.

ALLAN Pease Jest Grupları En Çok ciddi hata Beden dilini yorumlamaya yeni başlayan birinin yapabileceği şey, bireysel hareketleri diğerlerinden ayrı olarak ve ayrıca mevcut durumdan bağımsız olarak yorumlamaktır. Örneğin, başın arkasını kaşımanın birçok anlamı olabilir - kepek, bit, ateş, güvensizlik, unutkanlık veya yalan. Ve Kesin değer bu jest ancak bir kişinin aynı anda verdiği diğer sinyallerle birlikte düşünülerek belirlenebilir. Bu nedenle, herhangi bir hareketin doğru yorumlanması için diğerleriyle birlikte düşünülmelidir.

Diğer tüm diller gibi beden dili de kelimeler, cümleler ve noktalama işaretlerinden oluşur.

Her hareket ayrı bir kelimedir ve bir kelimenin birçok farklı anlamı olabilir.

Sadece bir kelimeyi bir cümleye koyarak, onu başka kelimelerle çevreleyerek tam anlamını anlayabilirsiniz. Hareketler de bir tür "cümle" içinde toplanır. Anlamlarını anladıktan sonra, muhatabın gerçek duygularını ve size karşı tutumunu doğru bir şekilde anlayabilirsiniz.

Alıcı bir kişi, sözlü olmayan bir cümleyi okuyabilir ve sözlü olarak söylenen kelimelerden bağımsız olarak doğru şekilde yorumlayabilir.

Şekil 5, kritik değerlendirme için tipik bir jest setini göstermektedir. Ana jest, işaret parmağı yanak üzerinde duracak, diğer üçü ağzı kapatacak ve başparmak çeneyi yukarı kaldıracak şekilde yüze kaldırılan bir eldir. Bir kişinin eleştirel tavrının bir başka kanıtı, bacakların ve kolların sıkıca kavuşturulmuş olmasıdır. 5. Eleştirel bir değerlendirmeden bahseden tipik bir dizi jest.

(savunma duruşu), ayrıca eğik baş ve alçaltılmış çene (düşmanlık). Bu sözlü olmayan cümle yorumlanabilir. Aşağıdaki şekilde: "Söylediklerin hoşuma gitmiyor ve sana kesinlikle katılmıyorum."

Uyum - kelimelerin ve jestlerin yazışmaları Şekil 5'te tasvir edilen kişiden sözleriniz hakkındaki fikrini ifade etmesini isterseniz ve sizin bakış açınıza katılmadığını söylüyorsa, sözleri sözel olmayan sinyallere tam olarak karşılık gelecektir. ona gönderildi. Sözlü bir cümle ile sözlü olmayan bir cümle arasında hiçbir çelişki olmayacaktır. Bu kişi size az önce söylediğiniz her şeyle çok ilgilendiğini söylerse yalan söyleyecektir çünkü sözleri mimikleriyle çelişecektir. Araştırmalar, sözlü olmayan ipuçlarının konuşulan kelimelerden beş kat daha fazla bilgi taşıdığını göstermiştir, bu nedenle kelimeler ve jestler arasında bir çelişki gördüğünüzde, kelimeler samimiyetsiz olabileceğinden, sözlü olmayan iletişime daha fazla güvenmelisiniz.

Yüksek profilli politikacıları sık sık, kollarını göğüslerinin üzerinde sıkıca kavuşturmuş (savunma amaçlı) ve çeneleri aşağıda (kritik veya düşmanca) olarak podyumda ayakta dururken görüyoruz. Ama aynı zamanda seyirciyi, gençlerin fikirlerine açık ve alıcı olduklarına ikna etmeye çalışıyorlar. Böyle bir politikacı, tahtadaki bir karateka gibi yumruğuyla podyuma sert bir şekilde vurarak samimiyetini, sıcaklığını ve insanlığını göstermeye çalışır. Sigmund Freud bir keresinde, bir hastasının kendisine evlilikten ne kadar mutlu olduğunu söyleyerek, bilinçsizce parmağını çıkarmaya ve parmağını takmaya başladığını fark etti. evlilik yüzüğü. Freud bu bilinçaltı hareketinin anlamını anladı ve aile sorunları ortaya çıktığında, bu onun için artık bir sürpriz olmadı.

Jest kalıplarının gözlemlenmesi ve konuşulan kelimelerin sözel olmayan ipuçlarına uygunluğunun analizi, bize beden dilinin doğru bir şekilde yorumlanmasının anahtarını verir.

BEDEN DİLİ 2S Bağlamdaki hareketler Hareketleri bütünlükleri içinde değerlendirmenin ve kelimelerin sözel olmayan ipuçlarıyla olan uyumunu analiz etmenin yanı sıra, herhangi bir jest bağlamdan çıkarılamaz. Örneğin, bir kişi bir otobüs durağında kolları ve bacakları sıkıca çaprazlanmış, çenesi aşağıda oturuyorsa ve dışarısı soğuk bir kışsa, bu şüphesiz tek bir şey anlamına gelir - kişi soğuktur. Duruşunu savunmacı olarak yorumlamak tamamen yanlış olur. Bir kişi masada bu pozisyonda oturuyorsa ve siz ona ürününüzü, hizmetinizi veya fikrinizi satmaya çalışıyorsanız, o kişinin size karşı olumsuz ve savunmacı olduğundan emin olabilirsiniz.

Soğuk, savunma pozisyonu değil.

26 ALLAN Pease Kitabımda, tüm jestleri belirli bir durum bağlamında değerlendirmeye çalıştım ve mümkün olduğunda, jest setlerini analiz edeceğiz.

Yorumu Etkileyen Diğer Faktörler El sıkışması ölü bir balığa benzetilebilecek bir kişinin zayıf bir karaktere sahip olması muhtemeldir. El sıkışma bölümünde, bu popüler teorinin kökenlerine bakacağız. Ancak bu kişi artritten muzdaripse, o zaman muhatabın elini bu şekilde kendine zarar vermemek için sıkmaya zorlanır. Aynı şekilde sanatçılar, müzisyenler, cerrahlar ve mesleği ellerin hassasiyeti ve esnekliği ile ilişkilendirilen kişiler hiç tokalaşmamayı tercih ediyor, peki ya buna mecbur kalırlarsa? o zaman sarsılmaları sadece “ölü balık” olacaktır, çünkü sıkı bir el sıkışma hassas parmaklarına zarar verebilir.

Çok dar giysiler giyen kişiler bazen belirli hareketleri kullanamazlar ve bu da vücut dillerinde iz bırakır. Bu, birkaçı için geçerlidir, ancak yine de, fiziksel bir engelin veya sakatlığın bir kişinin jestlerini VE hareketlerini önemli ölçüde etkileyebileceği gerçeği dikkate alınmalıdır.

Sosyal statü ve güç Dilbilim alanındaki çalışmalar, bir kişinin sosyal statüsü, gücü, konumu ile VÜCUT DİLİ ile kelime hazinesi arasında doğrudan bir ilişki olduğunu göstermiştir. Başka bir deyişle, bir kişi sosyal veya profesyonel merdivende ne kadar yüksekte bulunursa, sözlü olarak yani kelimelerin yardımıyla iletişim kurması o kadar kolay olur.

Sözsüz ipuçları üzerine yapılan araştırmalar, bir mesajı iletmek için kullanılan kelimeler ve jestler arasındaki ilişkiyi ortaya çıkardı. Bu, sosyal ve profesyonel statünün aynı zamanda jest ve hareketlerin sayısını belirlediği anlamına gelir. Sosyal merdivenin en tepesindeki bir kişi, daha az eğitimli ve daha az nitelikli bir kişiden çok daha fazla sayıda kelime kullanır. Aynı zamanda, zengin bir kelime hazinesine sahip olmayan insanlar, kelimelerden çok jestlere güvenirler.

Kitabımda orta sınıf insanları örnek alıyorum. Ancak, bir kişinin sosyoekonomik ölçekte ne kadar yüksekte yer alırsa, yaptığı jest ve vücut hareketleri o kadar az olduğu dikkate alınmalıdır.

Pirinç. 6. Bebek nok yalan söylüyor 28 ALLAN Pease Pic. 7. Bir genç yalan söyler Bazı hareketlerin hızı ve belirginliği büyük ölçüde kişinin yaşına bağlıdır. Örneğin, beş yaşındaki bir çocuk anne ve babasını aldatmaya çalışırsa, büyük olasılıkla hemen bir veya iki eliyle ağzını kapatacaktır (Şekil 6).

Bu jest ebeveynleri uyarmalıdır. Ancak aynı jest bir kişi tarafından yaşamı boyunca kullanılmaya devam edecek, sadece yürütme hızı değişecektir. Yalan söyleyen bir genç, beş yaşındaki bir çocuk gibi elini ağzına götürür, ancak meydan okurcasına ağzını avuçlarıyla kapatmak yerine, genç parmaklarıyla dudaklarını hafifçe ovalar (Şekil 7).

Aynı jest, sadece biraz değiştirilmiş, yetişkinlerde gözlemliyoruz.

Bir yetişkin yalan söylediğinde, beyni bilinçsizce eline ağzını kapatmasını emreder ve yalan söyleyen kelimeleri engellemeye çalışır. Bunda bir yetişkinin beş yaşındaki bir çocuktan farkı yoktur. 8. Bir yetişkin, bir çocuğa veya gence yalan söyler. Ancak son anda yetişkinin eli titreyecek ve ağzından ziyade burnuna dokunacaktır (Şekil 8). Bu jest, bir kişinin çocuklukta kullandığı ağzı ellerle kapatmanın daha karmaşık bir şeklidir.

Bu örneği, insan yaşlandıkça mimiklerinin değiştiğini, belirginleşmediğini, daha örtük olduğunu göstermek için verdim. Bu nedenle, elli yaşındaki bir erkeğin hareketlerini doğru yorumlamak, on altı yaşındaki bir genci anlamaktan çok daha zordur.

Beden dilinin taklidi Bana sık sık şu soru sorulur: "Beden dilini taklit etmek mümkün mü?" Cevabım oldukça kesin - hayır, hiçbir şekilde! Sözel olmayan sinyallerin çoğu bilinçsiz bir düzeyde verilir, bu nedenle gerçek mikro sinyaller ile yanlış, yapay jestler arasındaki tutarsızlık oldukça açık olacaktır. Örneğin, açık avuç içi her zaman konuşmacının dürüstlüğünden bahseder. Ancak aldatan kişi size kollarını açar ve genişçe gülümserse, mikro hareketler ona yine de verecektir. Parmaklar istem dışı bükülebilir, bir kaş kalkabilir veya ağzın köşesi düşebilir. Tüm bu hareketler açık avuç içi ve samimi bir gülümsemeyle çelişecektir.

Sonuç olarak, muhatap dikkatli olacak ve duyduklarına güvenmeyecektir.

İnsan zihni, kelimeler ve sözlü olmayan ipuçları arasındaki tutarsızlıkları kaydeden yerleşik bir tehlike engelleme mekanizmasına sahiptir. Bununla birlikte, bazı durumlarda beden dili, belirli faydalar elde etmek için kullanılabilir.

Örnek olarak güzellik yarışmalarını ele alalım. Her katılımcı, seyirciler ve jüri üzerinde olumlu bir izlenim bırakmasına yardımcı olacak belirli vücut hareketleri konusunda özel olarak eğitilmiştir. Her kız sadece sıcaklık ve samimiyet yayar. Ve ne kadar iyi yaparsa, o kadar çok puan alır. Ancak bu alandaki uzmanlar size bunu ancak kısa bir süre için öğretebilir. Ve bu zamanda bile, kendi bedeniniz, bilincinize bağlı olmayan sinyaller verebilir. Pek çok politikacı, seçmenleri sözlerine inanmaya ikna etmek için beden dilini ustaca kullanır. Başarılı olurlarsa, karizmaları veya çekicilikleri olduğu söylenir.

Çoğu zaman, yalanlar yüz ifadeleriyle maskelenir. Gülümsüyor, başımızı sallıyor ve göz kırpıyoruz, bunu saklamaya çalışıyoruz, ama en derin üzüntümüzle, diğer vücut sinyalleri bizi ele veriyor ve bu da vücut hareketleri ile yüz ifadeleri arasında bir uyumsuzlukla sonuçlanıyor.

Yüz sinyallerini incelemek başlı başına bir sanattır. Kitabımda, kapsamım sınırlı.

Bu konuda daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, size Robert L. Whiteside'ın "Yüz Dili" kitabını öneririm.

Sonuç olarak, vücut dilini uzun süre taklit etmek çok zordur, ancak daha sonra göreceğimiz gibi, bazı açık jestleri öğrenmek ve bunları başkalarıyla iletişimde kullanmak çok faydalı olacaktır.

Ayrıca olumsuz bir tepkiye neden olabilecek jest ve hareketlerden kaçınmak da iyi bir fikirdir. Bunu öğrenerek çok daha keyifli bir sohbetçi olacaksınız ve diğer insanlarla iletişim kurmak sizin için kolay bir iş haline gelecek.

Yalan söylemeyi nasıl öğrenirsiniz Asıl zorluk, bilinçaltınızın otomatik ve sözlerinizden bağımsız hareket etmesi gerçeğinde yatmaktadır. Bedenin kendisi size ihanet eder. Bu nedenle, sözleri çok inandırıcı gelse de, nadiren yalan söyleyen insanları yakalamak çok kolaydır. Yalan söylemeye başlar başlamaz vücut çelişkili sinyaller gönderir ve muhatap kişinin yalan söylediği hissine kapılır.

Tüm bu zaman boyunca, bilinçaltı sinir enerjisini kişinin söylediği kelimelerle çelişen hareketlere yönlendirir. Politikacılar, avukatlar, aktörler ve TV sunucuları gibi görev alanlarında yalan söylemek zorunda olan bazı insanlar, yalanlarının daha az fark edilmesi için özellikle jestlerini uygularlar.

32 ALLAN Pease Ve insanlar onların oyunlarına yenik düşüyor - önlerinde sadece bir kanca, ip ve platin olmasına rağmen.

Yalan söylemenin iki yolu vardır. İlk olarak, sözlerinize inanılırlık kazandıran jestler kullanmaya çalışabilirsiniz. Ancak bu şekilde başarıya ancak sürekli yalan söylemek zorunda kalırsanız ulaşılabilir. İkincisi, doğruyu söylemeyerek olumlu ya da olumsuz jestler kullanmamaya çalışabilirsiniz, ancak bunu yapmak çok zordur.

Fırsat bulduğunuzda basit bir test yapın. Arkadaşınıza kasıtlı bir yalan söyleyin ve muhatabın önündeyken jestlerinizi ve vücut hareketlerinizi bastırmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Ana hareketleri irade gücüyle bastırmayı başarsanız bile mikro sinyalleri görünmez hale getiremezsiniz. Yüz kaslarının seğirmesini, parmakların istem dışı bükülmesini, alındaki terlemeyi, yanakların kızarmasını, artan göz kırpmalarını ve aldatmayı ele veren bir dizi başka küçük hareketi kaldıramazsınız. Hızlandırılmış araştırmalar, bu tür mikro hareketlerin yalnızca bir saniyenin çok küçük bir bölümünde sürdüğünü ve yalnızca aşırı hassas kişiler - profesyonel gazeteciler ve deneyimli tüccarlar - tarafından fark edilebileceğini göstermiştir. Sadece onlar böyle fark edebilir küçük parçalar bir konuşma veya müzakere sırasında. Ve en iyi gazeteciler ve satış görevlileri, bir konuşma sırasındaki tüm mikro hareketleri okuyabilen insanlardan yapılır.

Açıkçası, yalanlarınızın ortaya çıkmasını önlemek için vücudunuzu muhataptan gizlemek en iyisidir. Bu nedenle polis sorgulamaları sırasında sorgulanan kişi, soruşturmacı tarafından vücudunun net olarak görülebilmesi için “VÜCUT HAREKETLERİNE” adlı parlak bir lambanın altına konur. Böyle bir durumda, herhangi bir yalan aşikar hale gelir. Doğal olarak, vücudunuz muhatapların gözlerinden kısmen gizlendiğinde, bir masada otururken yalan söylemek çok daha kolaydır.

Bir çitin arkasında veya kapalı bir kapının arkasında durmak da iyidir. Telefon sadece aldatanlar için yapıldı!

Vücut Dilini Nasıl Öğrenirsiniz Günde en az on beş dakikanızı diğer insanların hareketlerini anlamaya ve çalışmaya ayırın ve ayrıca kendi hareketlerinizi bilinçli olarak analiz etmeye çalışın. Bunu yapmak için en iyi yer, insanların buluştuğu ve birbirleriyle iletişim kurduğu yerdir. Bu tür faaliyetler için mükemmel bir yer havaalanıdır. Burada tüm insan duygularını gözlemleyebilirsiniz - öfke, üzüntü, neşe, sabırsızlık ve daha pek çoğu, jestler ve hareketlerle özgürce ifade edilir. Partilerde veya iş toplantılarında insanların davranışlarını analiz etmeye çalışın. Beden dilini öğrendikten sonra bir partiye gelebilir, bir köşede sessizce oturabilir ve diğer insanların davranışlarını izlemenin keyfini çıkarabilirsiniz. Televizyon, sözlü olmayan iletişim yollarını öğrenmede çok yardımcı olabilir.

Sesi kapatın ve ekranda neler olduğunu anlamaya çalışın. Sesi her beş dakikada bir açarak varsayımlarınızın ne kadar doğru çıktığını kontrol edebilirsiniz.

Sıkı bir eğitimden sonra, sağırların yaptığı gibi, ses olmadan neler olduğunu anlayabileceksiniz.

2 v 207d BÖLÜM Bölgeler ve Bölgeler Hayvanların ve kuşların kendi bölgelerini nasıl işaretleyip savundukları hakkında binlerce kitap ve makale yazıldı, ancak insanların da kendi bölgelerine sahip olduğunu daha yeni öğrendik. Bu bilindiğinde, çok şey netleşti. İnsanlar sadece kendi davranışlarının nedenini anlamakla kalmayıp, aynı zamanda muhataplarının tepkisini de tahmin edebildiler.

Amerikalı antropolog Edward T. Hall, insanın mekansal ihtiyaçlarının araştırılmasında öncülerden biriydi. 1960'ların başında, "vekil mika" kelimesini (İngiliz yakınlığından - "yakınlık") icat etti.

Bu alandaki araştırması, bizi bir kişinin başkalarıyla olan ilişkisine tamamen yeni bir şekilde bakmaya zorladı.

Her ülkenin, kesin olarak tanımlanmış sınırlarla sınırlandırılmış, bazen elde silahlarla korunan bir bölgesi vardır.

Her ülke içinde küçük bölgeler vardır - eyaletler, ilçeler, cumhuriyetler.

Bu küçük bölgeler içinde daha da küçük olanlar var - sırayla banliyölere, sokaklara, evlere ve apartmanlara bölünmüş şehirler ve köyler. Bu tür bölgelerin her birinin sakinleri kendilerini sınırsız bir şekilde ona adamıştır ve çoğu zaman onu korumak için herhangi bir zulme başvururlar.

Bölge, bir kişinin kendi olarak gördüğü bir bölge veya alandır.

Vücudunun bir uzantısı gibi görünüyor.

BEDEN DİLİ Herkesin kendi bölgesi vardır. Mülkünün çevresinde var olan bölgedir - çitle çevrili ev ve bahçe, arabanın içi, yatak odası, en sevdiği sandalye ve Dr. Hall'un keşfettiği gibi, vücudunun etrafındaki hava sahası bile.

Bu bölümde özellikle bu hava sahasından ve insanların bu hava sahasının işgaline tepkilerinden bahsedeceğiz.

Kişisel alan Çoğu hayvanın vücut çevresinde kişisel olduğunu düşündükleri iyi tanımlanmış bir alanı vardır. Bu alanın boyutu, hayvanın bulunduğu koşullara bağlıdır. Afrika'nın uçsuz bucaksız savanlarında yaşayan bir aslan, o bölgedeki aslan popülasyonunun yoğunluğuna bağlı olarak elli kilometre veya daha fazla kişisel alan düşünebilir. Bölgesini idrarla işaretler. Öte yandan, bir hayvanat bahçesinde yaşayan bir aslan, diğer aslanlarla birlikte, yalnızca birkaç metrelik kişisel alanı göz önünde bulundurabilir - doğrudan kalabalıklaşmanın bir sonucu.

Diğer hayvanlar gibi, insanın da sürekli etrafında olan kendi "hava başlığı" vardır. Bu "başlığın" boyutu, kişinin büyüdüğü yerdeki nüfus yoğunluğuna bağlıdır. Ayrıca hava sahasının boyutu da kültürel çevre tarafından belirlenir. Japonya gibi nüfus yoğunluğunun çok yüksek olduğu ülkelerde kişisel alan küçük olabilirken, diğer ülkelerde insanlar açık alanlara alışkındır ve çok yakınlaştırılmaktan hoşlanmazlar. Ama Batı toplumunda yetişen insanların retorik davranışlarından bahsediyoruz.

Sosyal statü de kişisel alanı belirlemede büyük rol oynar.

Sonraki bölümlerde, bir kişinin toplumdaki konumuna bağlı olarak diğerlerinden ne kadar uzak kalmayı tercih ettiğini tartışacağız.

Bölgeler Avustralya, Yeni Zelanda, İngiltere, Kuzey Amerika veya Kanada'da yaşayan orta sınıf beyaz bir kişinin etrafındaki "hava başlığının" yarıçapı hemen hemen aynıdır. Dört ana alana ayrılabilir.

/. Samimi bölge (15 ila 45 cm arası).

Tüm bölgeler arasında bu en önemlisidir. Kişi bunu kişisel mülkiyet olarak kabul eder.

Sadece en yakınların buna müdahale etmesine izin verilir. Aşıklar, ebeveynler, eşler, çocuklar, yakın arkadaşlar ve akrabalar bunu karşılayabilir. İç bölge (yani 15 cm'den daha yakın) ancak fiziksel temas sırasında istila edilebilir. Burası en samimi bölge.

T5-45 cm samimi resim. 9. Bölgeler BEDEN DİLİ 2. Kişisel bölge (46 cm'den 1.22 m'ye kadar).

Partilerde, resmi resepsiyonlarda, dostane toplantılarda veya işte, diğerlerinden çok uzakta dururuz.

3. Sosyal bölge (1,22'den 3,6 m'ye kadar).

Yabancılarla tanışırsak, bizden sadece bu mesafeyi korumalarını tercih ederiz. Bir tesisatçının, bir marangozun, bir postacının, bir satıcının, yeni bir iş arkadaşının ya da sadece iyi tanımadığımız birinin yaklaşmasından hoşlanmayız.

4. Kamusal alan (3,6 m üzeri).

Kalabalık bir kitleye hitap ederken bu mesafe bizim için en çok tercih edilen mesafedir.

Pratik uygulama Diğer insanlar iki nedenden dolayı samimi alanımızı işgal eder. Birincisi, yakın arkadaşlar, akrabalar veya bize karşı cinsel niyeti olan kişiler olabilir. İkincisi, mahrem bölgenin işgali, düşmanca niyetlerle gerçekleştirilebilir. Bir kişi kişisel ve sosyal alanda yabancıların varlığına hala dayanabiliyorsa, samimi bölgeye izinsiz girmek vücudumuzda fizyolojik değişikliklere neden olur. Kişinin nabzı hızlanır, kana adrenalin salınır, kan beyne hücum eder ve bilinçaltında kaslar gerilir.

Nuh saldırıyı püskürtmeye çalışır.

Bu, yeni tanıştığınız bir kişiye dostça bir kucak verdiğinizde, ruhunun derinliklerinde size çok olumsuz davranabileceği anlamına gelir, ancak dıştan gülümseyecek ve sizi ALLAN Pease için hemen rahatsız etmemek için sempati gösterecektir. İnsanların şirketinizde kendilerini rahat hissetmelerini istiyorsanız, mesafenizi koruyun. Bu altın kural her zaman uyulması gereken şey. Diğer insanlarla ilişkileriniz ne kadar yakınsa, onlara o kadar yakın olabilirsiniz. Örneğin, yeni çalışan meslektaşlarının kendisine soğuk davrandığını hissedebilir, ancak aslında onu yalnızca sosyal alandan uzak tutarlar. Onu daha yakından tanıdıkça bu mesafe azalacaktır. İlişki iyi giderse, yeni çalışanın meslektaşlarının kişisel alanlarını ve hatta bazı durumlarda samimi alanlarını işgal etmesine izin verilecektir.

İki kişi öpüşürken kalçalarını bir araya getirmiyorsa, bu ilişkileri hakkında çok şey söylüyor.

Aşıklar her zaman bütün bedenleriyle birbirlerine bastırırlar ve partnerlerinin en mahrem bölgesine girmeye çalışırlar. Böyle bir öpücük, Yılbaşı Gecesi'nde bağlayıcı olmayan bir öpücükten veya en iyi arkadaşın karısıyla öpüşmekten çok farklıdır. Bu tür öpücükler sırasında, ortakların kalçaları birbirinden en az on beş santimetre uzaktadır.

Bu kuralın tek istisnası, kişinin sosyal konumuna göre belirlenen alandır. Örneğin, büyük bir firmanın CEO'su hafta sonlarını astı ile balık avlamaktan hoşlanır. Balık tutarken birbirlerinin kişisel ve hatta mahrem bölgelerini istila edebilirler. Ancak iş yerinde yönetmen, arkadaşını sosyal mesafede tutacaktır. Bu, toplumsal bölünmenin yazılı olmayan yasasıdır.

Tiyatro lobilerinin, sinema salonlarının, asansörlerin, trenlerin veya otobüslerin koşuşturmacası, özel alanların tamamen yabancılar tarafından kaçınılmaz işgaline yol açar. Böyle bir istilaya verilen tepkiyi gözlemlemek ilginçtir.

İşte liste yazısız kurallar Kalabalığa, aşırı kalabalık bir asansöre veya toplu taşıma araçlarına yakalanan Batılılar tarafından kesinlikle uyulan .

1. Hiç kimseyle, tanıdıklarınızla bile konuşmamalısınız.

2. Ne pahasına olursa olsun başkalarıyla göz temasından kaçınmalısınız.

3. Duygularınızı saklamalısınız - herhangi bir duygu gösterimi kabul edilemez.

4. Bir kitabınız veya gazeteniz varsa, onu baştan sona okumalısınız.

5. Ne kadar çok insan, o kadar az hareket yapmanız gerekir.

6". Asansörlerde kapının üzerinde yanan kat numaralarına odaklanmalısınız.

Toplu taşıma araçlarının yoğun olduğu saatlerde işe gidip gelmek zorunda kalan insanları genellikle mutsuz, üzgün ve depresif olarak düşünürüz. Bu etiketler, sürüş sırasında tuttukları boş ifade nedeniyle onlara yapışmıştır. Ama bu sadece yaygın bir önyargı. Gözlemci, kalabalık bir kamusal alanda, yabancıların özel alana kaçınılmaz olarak girmesi nedeniyle, yalnızca belirli kurallara uyan bir grup insanı görür *.

Bundan şüphe duyuyorsanız, sinemaya yalnız gitmeye karar vererek kendi davranışınıza dikkat edin. Bilet görevlisi sizi mekana götürdüğünde ve etrafınız tanımadığınız yüzlerle dolu bir denizle çevriliyken, kendi davranışlarınızı analiz edin. Programlanmış bir robot gibi, yazılı olmayan davranış kurallarına uyacaksınız. halka açık yerlerde. Arkanızda oturan bir yabancıyla bölge çatışmasına girmeye başladığınızda, sinemaya yalnız gidenlerin neden salona ancak ışıklar söndükten ve film başladıktan sonra girmeyi tercih ettiğini hemen anlayacaksınız. Kalabalık bir asansörde, sinemada veya otobüste olsak da etrafımızdaki insanlar birey olmaktan çıkar.

Bizim için var gibi görünmüyorlar ve uzun süredir yerleşik davranış kurallarına uyarak mahrem bölgemize izinsiz girişlere tepki vermiyoruz.

Ortak bir amaç tarafından birleştirilen öfkeli bir kalabalık veya gösteri, kendi alanına tecavüz edildiğinde bir bireyden oldukça farklı davranır. Burada durum tamamen farklıdır. Kalabalığın yoğunluğu arttıkça, her insanın daha az kişisel alanı olur ve bu da düşmanlık hissine neden olur. Bu yüzden kalabalık ne kadar büyükse, o kadar agresif ve çirkindir. Böyle bir durumda isyanlar kaçınılmazdır. Bu, kalabalığı her zaman birkaç küçük gruba ayırmaya çalışan polis tarafından iyi bilinir. Kişisel alan bulmak, bir kişi her zaman daha sakinleşir.

Sadece son yıllar Hükümetler ve şehir plancıları, yoğun konut geliştirmelerinin insanlar üzerindeki etkisini fark ettiler. Böyle bir bölgede yaşayan bir kişi, kişisel bölgesinden yoksun bırakılır. Yüksek yoğunluğun ve aşırı kalabalığın etkileri, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Chesapeake Körfezi'ndeki Maryland sahilinin iki kilometre açığında bulunan James Adası'ndaki geyik popülasyonunun gözlemleri sırasında tespit edildi. Yeterli yiyecek ve suya sahip olmalarına rağmen birçok geyik öldü, avcılar yoktu ve adada hiçbir enfeksiyon şiddetlenmedi. Daha önce, sıçanlar ve tavşanlar üzerinde benzer çalışmalar yapıldı.

Sonuçlar aynıydı. Geyik, nüfus artışına bağlı olarak küçülen kişisel bölge stresinin neden olduğu aşırı aktif adrenal bezlerden öldü. Adrenal bezler, canlı bir organizmanın büyümesinde, üremesinde ve direncinde önemli bir rol oynar. Açlığa, enfeksiyona veya başkalarının saldırgan davranışlarına değil, strese karşı fizyolojik bir tepkiye yol açan aşırı kalabalıktır.

Yukarıdakilerin ışığında, yoğun nüfuslu bölgelerde suç oranlarının neden daha az nüfuslu bölgelere göre çok daha yüksek olduğunu görmek kolaydır.

Müfettişler, sorgulama sırasında bir suçlunun direncini kırmak için genellikle gizliliğe izinsiz girme tekniklerini kullanır. Sorgulanan kişiyi odanın ortasındaki kolçaksız sabit bir sandalyeye oturturlar, kişisel ve mahrem alanına girerek sorular sorarlar ve bir cevap alana kadar orada kalırlar. Çoğu zaman, suçlunun direnci, mahrem bölgesinin işgalinden hemen sonra kırılır. » Yöneticiler, herhangi bir nedenle bu bilgiyi alıkoyabilecek olan astlarından bilgi almak için aynı yaklaşımı kullanırlar. Ancak satıcı böyle bir yönteme başvurmaya çalışırsa büyük bir hata yapacaktır.

ALLAN Pease Mekân Ritüelleri Bir kişiye sinemadaki bir sandalye, konferans masasındaki bir koltuk veya bir spor soyunma odasındaki bir havlu askısı gibi kişisel bir alan verildiğinde/yabancılardan korunduğunda, davranışları çok tahmin edilebilir hale gelir. Genellikle kişi mevcut ikisi arasındaki en geniş alanı seçer ve kendini ortasına yerleştirir.

Bir sinemada seyirci en sık sıradaki kişi ile son koltuk arasındaki ortadaki koltuğu tercih eder. Bir spor soyunma odasında, kişi şüphesiz en fazla boşluğun olduğu yerde, diğer iki havlu arasında veya ortada son havlu ile askı ucunun arasında olan kancayı seçecektir. Bu ritüelin amacı çok basittir: bir kişi, onlara çok fazla yaklaşarak veya tersine onlardan çok uzaklaşarak başkalarını rahatsız etmemeye çalışır. "Sinemada, son oturan kişi ile sıranın sonu arasında olmayan bir koltuk seçerseniz, o izleyici ondan çok uzağa oturduğunuzdan rahatsız olabilir veya ona çok yaklaştığınız için korkabilir. Bu nedenle, bu bilinçsiz ritüelin temel amacı uyumun korunmasıdır.

Umumi tuvaletler bu kuralın bir istisnasıdır. Araştırmalar, insanların zamanın yüzde 90'ının en dıştaki tuvaleti seçtiğini, ancak meşgulse, aynı orta yol ilkesinin devreye girdiğini göstermiştir.

BEDEN DİLİ Bölgeler ve bölgeler üzerindeki kültürel etkiler Danimarka'dan Sidney'e taşınan genç bir çiftten yerel bir kulübe katılmaları istendi.

Kulübe ilk ziyaretlerinden birkaç hafta sonra, birkaç kadın Danimarkalıların kendilerine asıldığından şikayet etti. Onun huzurunda rahatsız olmaya başladılar.

Öte yandan erkekler, genç Danimarkalı'nın cinsel açıdan oldukça müsait olduğunu onlara sözsüz olarak bildirmeye karar verdi.

Bu durum, birçok Avrupalı ​​için mahrem mesafenin sadece 20-30 cm ve bazı ülkelerde daha da az olduğu gerçeğini açıkça göstermektedir. Danimarkalı çift, Şekil 1'de oldukça rahat hissetti. Yu Kent sakinlerinin çoğunluğu arasındaki bir konuşma için en kabul edilebilir mesafe 44 ALLAN PIZ Avustralyalılardan 25 cm'dir. 46 cm'lik mahrem bölgelerini işgal ettiklerinin tamamen farkında değillerdi. Danimarkalılar, Avustralyalıların aksine, muhataplarının gözlerinin içine dikkatle bakmaya alışmışlardır. Sonuç olarak, mal sahipleri yeni komşular hakkında tamamen yanlış bir izlenime sahipti.

Karşı cinsten birinin mahrem bölgesine izinsiz girmek, insanların ilgilerini göstermelerinin bir yoludur. Bu davranışa genellikle flört denir. Mahrem alana izinsiz giriş istenmiyorsa, o zaman Şek. 11. Kişisel alanı bir erkek tarafından işgal edilen bir kadının olumsuz tepkisi.

Rahat bir mesafe oluşturmaya çalışarak arkasına yaslandı. Ancak sorun şu ki, adam kişisel alanın çok daha küçük olduğu bir ülkeden geliyor, bu yüzden onun için rahat olan bir mesafede bir konuşma yapma eğiliminde. Bir kadın onun davranışını cinsel taciz olarak görebilir.

VÜCUT DİLİ Yakalayıcı gerekli mesafeyi geri çeker.

Kur yapma onayla karşılanırsa, kişi yerinde kalır ve mesafesini korumak için hiçbir girişimde bulunmaz. Danimarkalı çift için davranış normu olması Avustralyalılar tarafından cinsel taciz olarak görülüyordu.

Danimarkalılar ise Avustralyalıların soğuk ve düşmanca olduğuna karar verdiler çünkü onlar için her zaman rahat bir mesafe bırakmaya çalıştılar.

ABD'de yakın zamanda yapılan bir konferansta, Amerikalı katılımcıların birbirleriyle 46 ila 122 cm arasında iletişim kurduklarını ve konuşma boyunca yerlerinde kaldıklarını fark ettim. Bir Japon, Amerikalı bir katılımcıyla konuştuğunda, odanın içinde yavaşça hareket etmeye başladılar ve Amerikalı, Japonlardan uzaklaşmaya çalıştı ve sürekli ona yaklaşmaya çalıştı.

Amerikalılar ve Japonlar muhataptan rahat bir mesafede olma girişiminde bulundular. Japonların mahrem bölgesinin genişliği 25 cm'dir, bu yüzden muhataplara sürekli yaklaşıyordu, ancak bu şekilde Amerikalı'nın mahrem bölgesini işgal etti ve kendi alanını korumak için onu geri çekilmeye zorladı. Böyle bir konuşmanın yüksek hızda oynatılan bir video kaydı, muhatapların, ortağını yöneten Japon ile konferans salonu çevresinde bir tür dans yaptıkları izlenimini yarattı. Avrupalılar veya Amerikalılar Ignats arasındaki iş görüşmeleri sırasında neden bir şüphe atmosferinin ortaya çıktığı açıkça ortaya çıkıyor.

Avrupalılar ve Amerikalılar, Asyalıları müdahaleci ve aşırı tanıdık görüyorlar ve Asyalılar da Avrupalıların ve Amerikalıların çok kibirli ve soğuk olduğunu düşünüyor. Ulusal alanların ve geleneklerin anlaşılmaması, başkalarının davranışlarının kolayca yanlış yorumlanmasına ve bir bütün olarak ülkenin tamamı hakkında yanlış sonuçlara yol açabilir.

Kentsel ve kırsal bölge sakinleri için mekansal alanlar Yukarıda da söylediğim gibi, kişisel alan, adam için gerekli, ikamet ettiği bölgedeki nüfus yoğunluğu ile ilgilidir. Seyrek nüfuslu kırsal alanlarda büyüyenler, kalabalık metropollerde yaşayanlardan daha fazla alana ihtiyaç duyarlar. Birinin tokalaşmak için elini uzattığını görmek, büyük bir şehirde mi yoksa bir köyden mi geldiğini hemen anlar. Vatandaşlar her zamanki 46 santimetrelik kişisel bölgelerine saygı duyarlar. Bilek arası Şek. 12. Şehirden iki adam birbirini selamlıyor. Bu, elin diğer kişinin eli ile tarafsız zeminde buluşmasını sağlar. dan gelenler kırsal kesimİnsanların özgürce yaşamaya alıştığı yerlerde, bir metreyi hatta daha fazlasını kişisel alan olarak kabul edebilir. Bu nedenle, kendileri için rahat bir mesafeyi korumaya çalışarak, ellerini tamamen farklı bir şekilde uzatırlar (Şekil 13).

Köylüler yerde sımsıkı durmaya alışkındır. Sizi selamlıyorlar, tüm vücutlarıyla size doğru eğiliyorlar. Öte yandan bir şehir sakini, elinizi sıkmak için öne çıkacaktır.

Seyrek nüfuslu veya tenha yerlerde büyüyen insanlar her zaman daha fazla alana ihtiyaç duyarlar. Bazen altı metre onlar için yeterli değildir. El sıkışmayı sevmezler, uzaktan selamlaşmayı tercih ederler (Şekil 14).

Bu tür bilgiler, tarım ekipmanı satmak için kırsal bölgelere seyahat eden kentsel satıcılar için çok yararlı olabilir. Bunu bilmek Fer Fig. 13. Kırsaldan iki adam 48 ALLAN PIZ Pic. 14. Seyrek nüfuslu bir bölgenin sakinleri, bir metreden ikiye kadar bir kişisel bölge önlemini düşünebilir ve bir el sıkışmayı bölgesel bir tecavüz olarak görebilir, deneyimli bir satıcı potansiyel bir alıcı oluşturmamayı ve onu çevirmemeyi tercih eder. kendine karşı. Deneyimli satış görevlileri uzun zamandır ticaretin nereye gider Küçük kasaba sakinini uzaktan bir el sıkışma ile ve taşradaki çiftçiyi basit bir el hareketiyle selamlarlarsa daha başarılı olurlar.

Bölge ve mülkiyet Bir kişinin mülkünü veya sürekli kullandığı herhangi bir yeri kişisel bölge olarak kabul eder ve onu korumak için savaşabilir. Araba, ofis, ev. - tüm bunlar, duvarlar, kapılar, çitler ve kapılar şeklinde açıkça tanımlanmış bir sınırı olan bir bölgedir. Her bölge birkaç alt bölgeye ayrılmıştır. Örneğin bir kadın, evin BEDEN DİLİnde mutfağı ve yatak odasını kişisel alanı olarak görebilir. Meşgulken birinin içeri girmesinden hoşlanmayacaktır. kendi işleri. Her işadamının kendi favori mekan konferans masasında, çalışanlar yemek odasında genellikle aynı masada otururlar ve ailenin her babasının en sevdiği sandalyesi vardır. Bir kişi bölgesini işaretlemek için eşyalarını üzerinde bırakabilir veya sürekli kullanabilir. İnsanlar bazen masadaki “kendi” yerlerine baş harflerini bile kazırlar ve vardiya çalışanları “koltuklarının” önüne kül tablaları koyar, kalem, defter veya elbise asar, böylece 46 cm'lik rahat alanı sınırlandırır. Dr. Desmond Morris, okuma odasında bir masanın üzerine bırakılan bir kitap veya kalemin koltuğunuzu 77 dakika boyunca boş tutacağını, bir sandalyenin arkasına asılan bir ceketin ise iki saat garanti verdiğini gözlemledi. Bir aile üyesi, koltuk hakkını göstermek için pipo veya dergi gibi kişisel eşyalarını üzerine veya yanına bırakarak favori bir koltuğu işaretleyebilir.

Ailenin reisi tüccarı oturmaya davet ederse ve o istemeden "koltuğuna" geçerse, müstakbel alıcı kendi topraklarına yapılan bu saldırıdan o kadar heyecanlanacak ki, satın almayı unutacak ve sadece savunmaya odaklanacaktır. Basit bir soru: "Seninki hangisi?" - durumu etkisiz hale getirmeye yardımcı olacak ve bölgesel bir hata yapmayacaktır. * Araba Psikologları, insanların arabalarını, araba kullanırken davrandıklarından tamamen farklı bir şekilde kullandıklarını fark ettiler. Günlük yaşam. Bölge kavramı, arabadaki ALLAN PIZ rii'yi önemli ölçüde değiştiriyor. Bir araba gibi görünüyor sihirli bir şekilde kişinin kişisel alanını etkiler. Bazen kişisel alan 8-10 kat artabilir. Sürücü, arabasının önünde ve arkasında 9-10 metre olduğunu iddia edebilir. Önünde başka bir araba olduğunda kaza ihtimali ortadan kalksa bile sürücü sinirlenmeye, hatta bazen diğer arabaya saldırmaya başlar. Bu durumu bir asansörle karşılaştırın. Asansöre bir kişi giriyor ve onun önüne geçmeye çalışan kişi zaten kişisel alanını işgal ediyor. Ancak yine de, böyle bir durumda normal tepki net olacaktır: kişi özür dileyecek ve diğerinin devam etmesine izin verecektir. Otoyolda işler tamamen farklı.

Bazı insanlar arabalarını dış dünyadan saklanabilecekleri bir tür koruyucu koza olarak düşünürler. Yavaş yavaş yol kenarında ilerliyorlar, neredeyse bir hendeğe giriyorlar, ancak yine de tarlada acele edenler kadar tehlikeliler, her şeyi kendi ihtiyaçları gibi görüyorlar, 8 Sonuç olarak, başkalarının kabul edebileceğini veya reddedebileceğini söylemek istiyorum. sen, onların kişisel alanına ne kadar saygılı olduğuna bağlı olarak. Bu nedenle, konuşma sırasında sürekli olarak omzunuzu sıvazlayan veya size dokunmaya çalışan girişken bir kişi, muhatabın bilinçaltında reddedilmesine neden olur. Muhatapınız için rahat bir mesafeyi değerlendirirken birçok farklı faktörü göz önünde bulundurmalısınız. Ancak o zaman, kişinin neden sizden belirli bir mesafede durduğuna dair herhangi bir sonuç çıkarılabilir.

VÜCUT DİLİ:

Pirinç. B. Kim kimdir ve kim nereden?

Şekil 15 aşağıdaki sonuçlardan birine götürür* 1. Bir şehirde bir erkek ve bir kadın yaşıyor.

Bir erkek yakınlık arar.

2. Bir erkeğin bir kadından daha küçük bir mahrem alanı vardır ve yanlışlıkla onun alanını işgal etmiştir.

3. Adam, mahrem alanın çok daha küçük olduğu bir ülkeden geldi ve kadın kırsalda büyüdü. Birkaç basit soru ve bu çiftin daha fazla gözlemlenmesi, doğru cevabı öğrenmenize ve ilişkileri hakkında yanlış sonuçlar çıkarmanıza izin vermeyecektir.

BÖLÜM Avuç içi hareketleri "v, * v "c"", - / x;

Açık avuçlar her zaman dürüstlükten bahseder Açıklık ve Dürüstlük Yüzyıllar boyunca açık avuç içi samimiyet, dürüstlük, bağlılık ve alçakgönüllülük ile ilişkilendirilmiştir. Birçok yemin, avuç içi kalbe bastırılarak yapılırdı. Tanık, gerçeği, tüm gerçeği ve sadece gerçeği söyleyeceğine yemin ederken, elleri açık kaldı.

r Sol el İncil'in üzerine konulur ve sağ el mahkeme üyelerinin görebilmesi için kaldırılır.

Günlük iletişimde insanlar iki temel el pozisyonu kullanır. Ruka la donya up, dilencilerin ve dilencilerin ayrıcalığıdır. El, avuç içi aşağı, kısıtlayıcı, sakinleştirici bir jesttir.

Muhatabın samimiyetini belirlemenin en iyi yollarından biri avuçlarını gözlemlemektir. Köpek boğazını ortaya çıkarır Tam bir teslimiyetin ve kazananın merhametine teslim olmanın bir işareti olarak, bir kişi avuçlarını aynı amaç için kullanır. İnsanlar size karşı tamamen dürüst ve samimi olduklarını size göstermek isterlerse, ellerini avuçlarını muhatabına kaldırarak “Size kesinlikle samimi olmama izin verin” gibi bir şey söylerler (Şekil 16). Bir kişi Şek. 16. "Size karşı kesinlikle samimi olayım" kısmı.

54 ADLANPİZ h..-İ.

rulo, der ^ d “evet ^ tsnik'in avuçlarını tamamen veya kısmen açar. Beden dilinin çoğu öğesi gibi, bu jest de tamamen bilinçsizdir. Ancak muhatap, partnerinin doğruyu söylediğini veya onu aldattığını hissetmesi onun sayesindedir.

Bir çocuk yalan söylediğinde veya bir şeyi saklamaya çalıştığında, genellikle ellerini arkasında tutar. Aynı şekilde, geceyi nerede geçirdiğini karısının bilmesini istemeyen bir koca, maceralarını anlatırken, ellerini ceplerine ya da koltuk altlarına kıstırır. Avuç içi gizleme girişimi, muhatabın gerçeği saklamaya çalıştığının açık bir işaretidir.

Satış görevlilerine genellikle neden satın almayı reddettiklerini açıklarken alıcıların avuçlarına bakmaları öğretilir. Gerçek nedenler her zaman açık avuçlarla ifade edilir.

Aldatmak için kasten açık avuç içi kullanmak Okuyucu, "Yalan söylerken avuç içlerimi açıkta tutarsam muhatabım bana inanır mı?" diye sorabilir. Bu soruya hem olumlu hem de olumsuz yanıt verilebilir. Açık avuçlarla doğruyu söylemezseniz muhatap, vücudunuz tarafından gönderilen diğer mikro sinyallerin yanı sıra açık avuçlarınıza ek olarak samimiyetinizden bahseden sinyallerin yokluğundan da yanlışlığı algılayabilir.

Daha önce belirtildiği gibi, dolandırıcılar ve profesyonel yalancılar, sözlü yalanları teyit eden sözlü olmayan sinyaller göndermek için kendi içlerinde özel bir yetenek geliştirirler. Daha fazla I Z SH VÜCUT HAREKETLERİ S Şekil. 18. Avucunun baskın konumu, dolandırıcı samimiyet sinyallerini etkin bir şekilde kullanır, saf olanı kandırmakta o kadar başarılı olur.

Ama yine de bir konuşmada trshtdya No. açık avuç içi kullanarak ^ kelimelerinize olan güven derecenizi artırmak mümkündür. Bu hareketi kullanarak, insanların size karşı daha açık olmasını sağlayabilirsiniz. Avucun gücü Avuç içi, en nadir görülen, ancak aynı zamanda en güçlü sözsüz sinyali vermek.Doğru kullanılırsa, avuç içi efendisinin otoritesini ve diğerleri üzerindeki gücünü önemli ölçüde artırabilir.

Avuç içi ile üç ana komut hareketi vardır;

avuç içi yukarı, avuç içi aşağı ve avuç içi sıkılı parmaklarla. Bu hükümler arasındaki farkı bir örnekle görmek kolaydır. Diyelim ki birinden bir kutuyu almasını ve aynı odadaki başka bir yere taşımasını istiyorsunuz. İsteğinizi aynı tonda söyleyin, aynı kelimeleri kullanın, yüz ifadenizi değiştirmeyin. Sadece avucunuzun konumu değişir.Avuç içi yukarı bakan el bir boyun eğme hareketidir. Tehdit taşımıyor, sokak dilencilerinin aşağılanmış isteklerini hatırlatıyor. Bu şekilde hitap edilen kişi üzerinde baskı hissetmez. Normal bir "patron"/"alt" ayarında, böyle bir istek onun için bir tehdit oluşturmaz.

Avuç içi aşağı çevrildiğinde üstünlüğünüzü gösterirsiniz. Bir ricada bulunduğunuz kişi, benimkine böyle bir jestle eşlik ettiğinizde, ona bir emir verdiğinizi hissedecek, aranızdaki ilişkiye bağlı olarak düşmanca davranabilirim. Avuç içi aşağı dönük bir jest eşliğinde isteğinizi reddedebilir ve "sözlerinize avuç içi açıkken eşlik ederseniz, arzunuzu yerine getirmeyi kabul edebilir.

Bir asttan kutuyu almasını istediyseniz, böyle bir jest hakkınız olduğu için avuç içi geri çevrilmiş oldukça uygundur.

Şekil 19'da, avuç içi bir yumruk şeklinde sıkılır ve el 19. Arka parmağın avucunun agresif konumu, konuşmacının dinleyiciyi teslim olmaya zorladığı sembolik bir kulübe dönüşür. İşaret parmağı, özellikle söylenenlerin anlamına karşılık geliyorsa, herkesi rahatsız edebilecek bir harekettir. Böyle bir harekete alışkınsanız, avuç içi yukarı veya aşağı dönük olarak değiştirmeyi denemenizi tavsiye ederim. Çevrenizdekilerin tutumunun çarpıcı biçimde değişeceğini hemen hissedeceksiniz. Diğer insanlarla iletişim kurmanız çok daha kolay hale gelecek.

El sıkışma El sıkışma bize mağara adamı döneminden gelen bir gelenektir. İki troglodyt karşılaştığında, silahları olmadığını göstermek için ellerini kaldırdılar, avuç içi yukarıya kaldırdılar. Bu gelenek yüzyıllar boyunca değiştirildi. Bu tür hareketler, havaya kaldırılan açık bir avuç, kalbe bastırılan bir avuç, çok fazla zehir olarak ortaya çıktı.

birçok seçenek. Modern form Bu eski selamlama ritüelinin en önemli özelliği el sıkışmadır.

İnsanlar ellerini birbirine uzatır, sıkar ve birkaç kez sallar. İngilizce konuşulan çoğu ülkede bu jest hem selamlama hem de veda için kullanılır. Genellikle eller beş ila yedi kez sallanır.

Baskın ve Uysal El Sıkışma Az önce avuç içini yukarı veya aşağı hareket ettirerek talep etme hakkında söylediğimiz her şeyi hatırlayalım. Şimdi bu bilgiyi el sıkışma analizine uygulayalım.

Biriyle ilk kez tanıştığınızı ve birbirinizi geleneksel bir el sıkışma ile selamladığınızı varsayalım. Bu ortak jest ilişkinizi tanımlar. Baskınlık (“Bu kişi beni boyun eğdirmeye mi çalışıyor? Dikkatli olsanız iyi olur”), boyun eğme (“Bu kişiyi kontrol edebilirim. O ne istersem yapar”) veya eşitlik (“Bu kişiyi seviyorum. Biz” gibi) hissedebilirsiniz. çok iyi anlaşacağız.")

Bu tür ilişkiler bilinçsizce iletilir. Ancak el sıkışma konusunda pratik ve dikkatli bir yaklaşımla, başka biriyle konuşmanın sonucunu etkileyebilirsiniz. Bu bölümde kullanılan bilgiler, el sıkışma tekniğinin belgelenmiş bir çalışmasıdır.

Hakimiyet arzusu, elinizi avuç içi yukarı gelecek şekilde çevirme girişiminde ifade edilir (Şekil 20). Baskın muhatabın eli mutlaka ocağa paralel olmayacak, ancak diğer ortağın eline göre avuç içi aşağı olacak. Böylece muhatap açıktır - BEDEN DİLİ U Şek. 20. Master pozisyonu f 21 Girişimi aktarma Resim. 22. ALLAN LIZ'in el sıkışması, yaklaşan konuşmada inisiyatifi ele almak niyetinde olduğunu açıkça ortaya koyuyor. Büyük yöneticilerin elli dört tokalaşması üzerine yapılan bir araştırma, kırk ikisinin el sıkışmak için uzanıp muhatabın elini tam da bu kadar yetkili bir şekilde ilk sıkan kişiler olduğunu gösterdi.

Tıpkı bir köpeğin sırt üstü yatarak ve kazanana boğazını açarak itaatkarlığını göstermesi gibi, bir adam da ikincil konumunu göstermek için avucunu yukarı kaldırarak kullanır. Bir el sıkışmak için elinizi uzatırsanız, avuç içi yukarı (Şekil 21), böylece eşinize hükmetme fırsatı vermiş olursunuz: Bu, durumun kontrolünü bırakmak veya muhatapta bir izlenim yaratmak istiyorsanız, oldukça etkili bir tekniktir. o durumun efendisi olduğunu.. Bununla birlikte, böyle bir el sıkışma itaatkarlığı gösterse de, dikkate alınması gereken hafifletici nedenler vardır. Örneğin, artritten muzdarip bir kişi, kendisini hafif bir el sıkışma ile sınırlamak zorundadır. Eli kolayca ikincil bir konuma getirilir. Mesleklerinde ellerin durumunun önemli bir rol oynadığı kişiler de parmaklarını çok korurlar ve güçlü tokalaşmalar için çaba göstermezler. Muhatabın karakterini doğru anlamanın anahtarı, el sıkışmaya eşlik eden jestlerde bulunabilir. Uysal kişi boyun eğen davranır ve baskın kişi daha agresif jestler kullanır.

İki baskın kişi birbiriyle el sıkıştığında, bir tür sembolik mücadele meydana gelir, partnerin elini alt pozisyona çevirme girişimi. RE I ^ K BEDEN HAREKETLERİ'nde, o6je'nin sonucu, avuç içlerinin birbirine saygı ve güveni gösteren dikey bir konumda kalmasıdır (Şekil 22). Ayakta duran bir adamla nasıl el sıkışacağını gösteren her babanın oğluna öğrettiği bu el sıkışmadır.

Partnerinizin ilişkinize hükmetmek niyetinde olduğunu hissettiğinizde, yani el sıkışma sırasında eli avuç içi aşağıdaysa, elini alt bir pozisyona getirmek çok zordur ve hatta fiziksel olarak olduğu kadar zihinsel olarak da değildir - sonuçta, sizin girişimi tamamen açık olacaktır. İşte durumun kontrolünü yeniden kazanabileceğiniz ve baskın ortağı işgal ederek silahsızlandırabileceğiniz basit bir teknik. 23. Sağdaki adam kabul etmek zorunda kalıyor - baskın el sıkışma ALLAN PYZ Pic. 24. Oi, uzanmış eli sıkar ve sol ayağıyla mahrem bölgesine doğru bir adım atar. Bu tekniği mükemmelleştirmek için el sıkışma sırasında sol ayağınızla adım atmayı öğrenmelisiniz (Şekil 24). Ve sonra sağ bacağınızı öne doğru itmeli, partnerin solunda durmalı ve böylece onun mahrem bölgesine girmelisiniz (Şekil 25).

Şimdi hareket et sol bacak sağa ve manevrayı tamamlayın. Sadece muhatap yaklaştıktan sonra elini sıkabilirsiniz. Bu şekilde, muhatabın eli için kendi #$$©p6squeeze veya tt^^ alt pozisyonunuzu güçlendirebileceksiniz. Ek olarak, muhatabın mahrem bölgesini işgal ederek durum üzerinde kontrol sahibi olacaksınız.

BEDEN DİLİ Şek. 25! Pençe bacağını ileri doğru iter ve muhatabın mahrem bölgesine girerek onu avucunu hareket ettirmeye zorlar. dikey pozisyon Hangi ayağınızı ~ sağdan veya soldan attığınızı anlamak için el sıkışma sırasında kendi davranışınızı analiz edin.

Çoğu insan sağ ayaklarıyla yürür, bu da onları baskın bir el sıkışma ile çok dezavantajlı bir konuma sokar. Sağ ayakla adım atmak, manevra için çok az yer bırakır ve baskın rou partnerinin durumun kontrolünü ele geçirmesini sağlar. El sıkışırken sol ayağınızla adım atma alıştırması yapın. Oldukça basit ve çok etkili olduğunu anlayacaksınız. Hakim muhatabı etkisiz hale getirebilecek ve durum üzerindeki kontrolü yeniden kazanabileceksiniz.

.. ^LLUOTANIIIZ Önce kim yardım etmeli?

İlk toplantıda el sıkışmak genel olarak kabul edilse de, el sıkışmayı başlatırken çok rahatsız edici bir duruma girebileceğiniz bazı durumlar vardır. El sıkışmanın zorunlu bir selamlama işareti olduğunu düşünüyorsanız, elinizi uzatmadan önce kendinize bazı önemli sorular sorun. Muhatap varlığınızdan memnun mu? Benimle nasıl tanışır? Satış temsilcileri bu konuda özel olarak eğitilmiştir. Sonuçta, eve davetsiz misafir olduklarında ve dahası, bir el sıkışma için elini ilk uzatan onlar, böylece potansiyel bir alıcıda olumsuz bir tepkiye neden oluyorlar. Alıcı, hiç yapmak istemediği bir şeyi yapmaya zorlandığını hissediyor. Ek olarak, bir kişi artritten muzdarip olabilir, uzmanlığı dikkatle koruduğu ellerle ilişkilendirilebilir. Bu gibi durumlarda, girişiminiz keskin bir şekilde olumsuz olarak algılanacaktır. Bu gibi durumlarda, önce el sıkışmak yerine size bir el teklif edilene kadar beklemek çok daha akıllıca olacaktır. Eğer muhatap tokalaşmaktan kaçınırsa, kendinizi sadece hoş bir baş selamıyla sınırlayabilirsiniz.

El sıkışma stili Muhatap, avuç içi aşağıdayken elini uzatırsa, bu en agresif el sıkışma türüdür. Eşit derecede doğru bir ilişki kurmanız olası değildir. Bu el sıkışma tarzı, ellerini avuçları dümdüz aşağı dönük olarak her zaman ilk uzatan, böylece muhatabı ikincil bir konuma zorlayan saldırgan, baskın erkekler için tipiktir, çünkü başka seçeneği yoktur. kendi eli avuç içini yukarı kaldırın (Şekil 26).

Böyle bir el sıkışmayı etkisiz hale getirmenin birkaç yolu vardır. Az önce bahsettiğimiz sol adım tekniğini kullanabilirsiniz (Şekil 23-25). Ancak bazen bu tekniği uygulamak zor olabilir, çünkü baskın partnerin eli manevra yapmanızı engelleyebilir. Çok basit bir yol daha var: muhatabın elini yukarıdan tutup bileğine sarabilirsiniz (Şekil 27). Bu teknik sayesinde baskın figürü kendinize döndürürsünüz. 26. Avuç içi aşağı uzatılmış el. 27. Uzatılmış elin nötralizasyonu, avuç içi aşağı.

3 - 66 ALLAN Pease Şek. 28. "Eldiven"

rol, çünkü sadece muhatabın elini kontrol etmekle kalmadılar, aynı zamanda üstünlük kazandılar, çünkü avuç içi aşağı bakan eliniz elinin üstünde.

Ancak bu teknik agresif bir muhatap için çok utanç verici olabileceğinden, onu çok dikkatli kullanmanızı tavsiye ederim.

Eldiven tarzı el sıkışmaya bazen bir politikacının profesyonel el sıkışması denir. Böyle bir selamlamayı başlatan kişi eskidir.Bir politikacının tipik el sıkışması BEDEN DİLİ Şek. 29. Ölü Balık

Muhatapta açıklık ve dürüstlük izlenimi yaratmak mümkündür, ancak bu şekilde tanımadığınız bir kişinin elini sıkarsanız, etki tam tersi olabilir. Ortak şüpheli ve temkinli olacak, el sıkışmayı başlatan kişinin niyetleri ona şüpheli görünecek. "Eldiven" tarzında el sıkışmaya yalnızca tanınmış kişilerle ilgili olarak izin verilir.

Özellikle partnerin eli soğuk ve ıslaksa, muhatap için “ölü balık” tokalaşması kadar tatsız olabilecek birkaç selamlama hareketi vardır.

"Ölü bir balığın" yavaş, kaygan dokunuşu her zaman nahoştur. Çoğu insan böyle bir el sıkışmanın zayıf bir karaktere işaret ettiğini düşünür. Sonuçta, böyle bir ortağın elinin bir alt pozisyona aktarılması çok kolaydır. Şaşırtıcı bir şekilde, el sıkışması / “ölü balık” türüne atfedilebilenlerin çoğu bundan şüphelenmiyor bile. Arkadaşlarınıza el sıkışmanız hakkında ne söyleyeceklerini sormak ve ardından hangi tarzın size en uygun olduğunu belirlemek akıllıca olacaktır.

"Kemik kıran" el sıkışma, agresif, sert bir alnın tipik bir işaretidir. 30. "Kemikler çatırdadı"

yüzyıl. Ne yazık ki, böyle bir tarzı etkisiz hale getirmek neredeyse imkansız. Tek yapman gereken böyle bir partneri azarlamak ya da burnuna yumruk atmak!

Düzleştirilmiş bir el ve avuç içi aşağı dönük bir el, eşin saldırganlığını gösterir. Böyle bir el sıkışmanın temel amacı, muhatabı uzakta tutmak ve saldırgan bir partnerin samimi bölgesini işgal etmesine izin vermemektir. İnsanlar, mahrem bölgeleri kasaba halkınınkinden çok daha geniş olan ve onu korumak zorunda olan kırsal kesimde yaşayan insanları genellikle böyle selamlarlar. Hatta köylüler öne doğru eğilir ve dengelerini korumakta zorlanır, uzanmış ellerini tokalaşmak için uzatır.

Parmak uçlarının sallanması, düzleştirilmiş bir elle sallamaya benzer, ancak sonuna kadar taşınmaz. Selamlamayı başlatan muhataplara ulaşmadı ve sadece parmaklarının uçlarını yakalayabildi. Sizde iyi bir izlenim bırakmaya çalışsa bile, yine de BEDEN DİLİ Fig. 31. Düz, bükülmemiş bir kolla sallama Şek. 32. Parmak ucunun sallanması Şek. 33. Partnerin elini çekerken, onun kendinden şüphe duyduğunu hissedeceksiniz. Böyle bir el sıkışmanın temel amacı, partneri selamlamayı başlatan kişi için rahat bir mesafede kalmaya zorlamaktır.

Bir partneri tokalaşmayı başlatan kişinin bölgesine sürüklemek iki anlama gelebilir: ya başlatan kişi kendini güvensiz hissediyor ve yalnızca kendi bölgesinde olmak istiyor ya da samimi bölgenin sizinkinden çok daha küçük olduğu bir ülkeden geliyor, bu durumda davranışları kesinlikle normaldir.

ile-. Wiftwtitta Şekil. 34. Bilek sıkma 35. Dirsek omuz silkme “BODY SPEECH” Fig, $3. Önkol sallamak ALLAN Pease Bir kişi iki elinizle elinizi sıktığında, Samimiyetini göstermek, kendine güven vermek ve muhatabına karşı kendi duygularının derinliğini göstermek ister. Burada dikkat edilmesi gereken çok önemli iki nokta var. İlk olarak, sol el genellikle başlatıcının ortağa iletmek istediği özel duyguları ifade etmek için kullanılır. Bu duyguların derinlik derecesi, el sıkışma sırasında muhataplar arasındaki mesafeye göre belirlenecektir. Örneğin bir dirsek silkme (Şekil 35), bir bilek silkmesinden daha samimidir (Şekil 34) ve bir omuz silkme (Şekil 37), bir önkol silkmesinden daha derin bir duyguyu ifade eder (Şekil 36). İkincisi, el sıkışmayı başlatan kişinin sol eli, partnerin samimi bölgesini ve hatta bazen derinden samimi olanı işgal eder. Kural olarak, bilek ve dirseği sallamak sadece yakın arkadaşlar ve akrabalar için geçerlidir. Ancak bu durumlarda bile, başlatıcının eli partnerin mahrem bölgesinin ötesine geçmez. Omuz silkme (Şekil 37) veya önkol (Şekil 36), eşin zaten derinden mahrem bölgesine dokunur ve fiziksel temas olarak kabul edilebilir. Bu, yalnızca aralarında derin bir duygusal bağ bulunan insanlar arasında kabul edilebilir.

Eğer böyle duygular! Karşılık verilmez veya selamlamayı başlatan kişi bu tür bir el sıkışma ihtiyacından emin değilse, partneri niyetinin samimiyetinden şüphe duyabilir. Politikacılar ve satış görevlileri, ortaklarını kendilerinden uzaklaştırarak toplumsal intihar ettiklerini fark etmeden, seçmenlerini ve potansiyel alıcılarını genellikle bu şekilde selamlarlar.

BÖLÜM El Hareketleri Bir gün eski bir arkadaşımız yaklaşan bir kayak gezisi planlarını tartışmak için bizi ziyarete geldi.Konuşma sırasında aniden sandalyesine yaslandı ve heyecanla avuçlarını ovuşturmaya başladı ve haykırdı: sadece bekleyemem!” Sözsüz olarak, yaklaşan etkinliğin ona son derece cazip geldiğini bize bildirdi.

Şekil 38. “Harika değil mi!* ALLAN PEAZ El ovuşturmak, olumlu beklentinin sözsüz bir işaretidir. Zar oynarken, zarı atacak olan kişi, zarları istemsiz olarak avuçlarına ovuşturur, bu da kazanma beklentisini gösterir. Tören ustası avuçlarını birleştirir ve ciddiyetle duyurur: "Bir sonraki katılımcının performansını dört gözle bekliyoruz!"

Heyecanlı bir satış temsilcisi patronunun ofisine daldı ve avuçlarını neşeyle ovuşturdu, "Az önce büyük bir sipariş aldık patron!" Ama gece geç vakitte elini ovuşturan bir garson masanıza gelip "Başka bir şey var mı efendim?" diye sorduğunda. - sözsüz olarak bir ipucuna güvendiğini gösteriyor.

Elleri ovuşturmanın hızı, kimin beklenen olumlu sonuçları aldığı hakkında çok şey söylüyor. Bir ev satın almaya ve bir emlakçıya gitmeye karar verdiğinizi varsayalım. Davitsa'dan planlarından bahsettin. Avuçlarını çabucak ovuşturmaya başlar ve "Tam ihtiyacın olana sahibim!" demeye başlar. Temsilci sözsüz olarak sonucun sizin için faydalı olacağını size gösterir. Ve avuçlarını yavaşça bir araya getirip aynı yavaşlıkta ovmaya başlarsa ve aynı zamanda size ne kadar harika bir evi olduğunu söylerse nasıl hissedersiniz? Size kurnaz ve samimiyetsiz görünecek. Onun sadece kendi menfaatini umursadığı ve sizin ilgi alanlarınızın onun için var olmadığı hissine kapılacaksınız. Satış görevlileri, bir müşteriye sattıkları bir ürünü tarif ederken el ovma kullanmak için özel olarak eğitilmiştir. Alıcının savunmaya geçmesine izin vermemek için bunu hızlı ve güçlü bir şekilde yapmaları tavsiye edilir. Alıcı, "Senin için ne yaptım!!!" diyerek avuçlarını ovuşturmaya başladığında.

"Peki, bakalım orada neler var!" - ilginç ve dikkat çekici bir şey görmeyi beklediği anlamına gelir. Ve büyük olasılıkla satın alacak.

Bu jest kitabının üniversite müfredatı için okunması gerekseydi harika olurdu. Çünkü her gün sözsüz iletişim duruşlar, mimikler ve jestlerin yardımıyla hayatımızı doldurur. Modern dünyada iletişimin önemini abartmak zordur, bu nedenle işaret dilini anlamak sizin yönünüzde her zaman bir artı olacaktır. Ama önce Pease'in kim olduğunu ve yaratılışının ne hakkında olduğunu bulalım.

Peace, hayatını ona adayan Avustralyalı bir yazardır. derin öğrenme vücut dili. Bu kitabı 80'lerde yazdı (zaten genişletilmiş bir versiyonu var) ve eski istatistiklere göre 20 milyon kopya sattı. Pease, 11 yaşında bu yöne ilgi duymaya başladı, çünkü ona göre, çalışmak için sık sık başkalarıyla iletişim kurmak zorunda kaldı. Peace, harçlık kazanmak için kauçuk süngerler satan bir satış acentesi olarak çalıştı.

Pis ilk milyonunu 21 yaşında bir sigorta şirketinde çalışarak kazandı. Ve o zaman bile meslektaşlarına seminer ve eğitimlerde ders vermeye başladı.

Ve şimdi sadece hayattan zevk alıyor, dünyayı dolaşıyor ve halka açık yerlerde performans sergiliyor. Toplantılar düzenler ve aynı zamanda kitap yazar. Eşi Barbara, Allan Peace'in yayınlanmış kitaplarının çoğuna eşlik ediyor ve ortak yazarlar. Aynı zamanda kendi şirketinin sahibidir, küresel otomobil markalarının üreticilerine, fast food zincirlerine (Macdonald's) ve diğer işletmelere danışmanlık yapmaktadır.

Barbara, onun yardımı olmadan yapamadığı en çok satanın genişletilmiş versiyonu da dahil olmak üzere tüm kitapların yazılmasına yardımcı olur. Ancak bu kitaplar da ilgi çekici olsa da içeriğin özü her yerde aynı. Yeni beden dilini sadece farklı bir açıdan tanımlarlar. Bunlardan bazıları:

• "Neden erkekler dinlemiyor ve kadınlar kart okuyamıyor?"
• Erkekler neden yalan söyler ve kadınlar ağlar?
• "Bir erkeğe nasıl dinletilir ve bir kadına nasıl susulur"
• "İlişkilerin dili (erkek ve kadın)"
• ve diğerleri.

Allan Peace ve kitaplarının popülaritesi

30 milyonun üzerinde kopya satılan Peace, dünyanın en başarılı şarkı yazarlarından biri olarak kabul ediliyor. Kitaplarından on beşi dünyanın en çok satanları olarak kabul edildi ve 9'u en çok satanlar arasında (bu kitap dünyasındaki en yüksek sayıdır).

Barış, ağ işinin devleriyle işbirliği yapıyor, çünkü bilgisi en çok bu tür alanlarda yardımcı oluyor. Dünyanın dört bir yanında düzenlenen seminerler uzun yıllardır üst üste dolup taşıyor. Bir keresinde Barış bile Rusya'ya geldi ve "Bırak konuşsunlar" programına geldi.

beden dili nedir

Sıradan terimlerle, bu sizin dışsal ifadenizdir. duygusal durum. Yani, duygular aldığınızda kendinizi hareketler, jestler, yüz ifadeleri vb. ile ifade edersiniz. Bir insanı anlamanın yolu işaret dilini öğrenmekten geçer. Herhangi bir kişiyi, jestlerin, koşulların ve yüz ifadelerinin yapıcısı olarak kafanızda izleyerek, kişinin gerçek duygularının tam ölçekli bir resmi oluşur.

İstatistiklere göre kadınlar bu alanda çok daha başarılı ve daha doğrusu 3-4 kat daha başarılı. Bir kadın, bir erkekten çok daha sık yalanları tanır.

Kitapta ne işe yarar

Değer açısından, bu kitap tüm beklentileri aşıyor ve maksimum puanı hak ediyor. İnsanlarla olan sosyal ilişkilerin yönlerini ortaya çıkarır. Yani arkadaşlarla, kızlarla ve hatta etraftaki herkesle iletişim kurmak daha kolay hale geliyor. Okuduktan sonra etkileşime girecek ve insanları daha iyi anlayacaksınız.

Pisa kitabında, çizimler, açıklamalar yardımıyla her şey açıkça gösterilir. yaşam durumları. Gördüğünüzü bir albüme fotoğraf koymuş gibi kolayca hatırlayacaksınız. Evet ve kitaptaki jestlerin resimleri diyalogda bilinçsizce ortaya çıkmaya başlayacak.

Kitap, psikolojik anları o kadar derinden ortaya koyuyor ki, ofisteki mobilyaların düzgün bir şekilde düzenlenmesine bile yardımcı oluyor. Bu da ortakların ve çalışanların size karşı tutumunu değiştirecektir.

Kitaptan muhatabın sizden ne zaman bıktığını ve konuşmayı bitirmek istediğini öğrenebilirsiniz. Bazen konuyu veya anlatım tarzını değiştirmeniz gerekiyor mu? Bütün bunlar iletişimde inanılmaz sonuçlar elde etmeye yardımcı olur. Ve en önemlisi, asla eskimeyecek. Çünkü tüm jestler ve mimikler bize evrimle geldi. Ve jestleri anlayan bir kişi, avantajı kendi tarafına alır.

Kitapta, vücudun ve yüzün çeşitli bölgelerine (burnu kaşımak, dudaklara dokunmak vb.) dokunmak ve el hareketlerinin anlamı hakkında pek çok bilgi bulacaksınız.

Barış, jest bilimini tanımlayarak, insanların gereksiz çatışmalardan kaçınmasını, iyi muhataplar ve ilerici iş adamları olmasını sağladı.

Mutlaka okumanız gereken kitapların bir listesini yaparsanız, Allan Pease'in mimikler kitabı daha üstte olmasa da ilk 10'da yer alacaktır. Ama kitap raflarında Allan Peace'in The New Body Language kitabının ikinci bölümü var. Bu genişletilmiş bir baskıdır. Daha da fazla meslek, durum ve yaşam anını kapsar.

Kitaptan kimler yararlanacak?

Jest kitabının ilginç ve okunması kolay olmasına rağmen, yüksek olasılıkla ilgi çekici olmayacak veya daha doğrusu insanlar tarafından talep edilmeyecektir. okul yaşı. Bunun nedeni, gençler arasındaki iletişimin yetişkinlerden farklı bir düzeyde gerçekleşmesidir.

Ana hedef kitle, öğrencilerden, işsizlerden, girişimcilere, muhasebecilere, tamircilere, yönetmenlere vb. kadar tüm diğer insanlardır. Kişinin sahip olduğu pozisyon ne olursa olsun.

Yazarın amacı

Allan'ın kitabında anlatılan yeni beden dili, insanların kendilerini a'dan z'ye tamamlamalarına olanak sağlayacak. Tüm bilgilerin mizahi bir dille sunulması nedeniyle akılda kalması kolaylaşıyor.

Kitap okumak, kız arkadaşınız (erkek arkadaşınız) ile olan ilişkinizden iş anlarınıza kadar hayatın her yönünü etkileyecektir. Örneğin, kız arkadaşınızın kızgın olduğunu söylemese bile anlarsınız ya da suratından belli etmezsiniz.

Jest kitabını okuduktan sonra insanları bir kitap gibi okuyabileceksiniz ve onlar hakkında tahmin bile yapamayacaklar.

erkekler için bul

Kitap erkeklerin okuması için yararlıdır, çünkü kadınlara kıyasla iletişime o kadar adapte değildirler. Bu, erkeklerin avlandığı ve kadınların kendi gruplarında temas kurduğu antik çağlardan beri genetik düzeyde ortaya konmuştur. Ancak en önemli faktörçocukların doğumu ve yetiştirilmesidir. Kadınlar konuşamasalar da çocukları anlamak zorundaydılar. Uzun süre bilinçaltının temeli oldu.

• Bir jest kitabı okursanız, karşı cinsle olan popülaritenizi artıracak ve bir yabancı üzerinde olumlu bir izlenim bırakabileceksiniz. Yeni bir arkadaş hakkındaki fikir ilk dört dakika içinde oluştuğundan, bu bilim adamları tarafından kanıtlanmıştır. Bu, ilk dakikaları yanlış kullandıysanız, daha sonra iletişimde veya işbirliğinde sorun yaşayabileceğiniz anlamına gelir.
• Kitap, ilişkilerdeki jestleri okumanın yanı sıra, müzakereler veya önemli iş toplantıları sırasında nasıl davranılması gerektiğine dair bilgiler de açıklıyor. Bu tür olaylar için nasıl giyinmeli, ne söylemeli ya da muhatabınıza asla söylememelisiniz.
• Farklı ülkelerdeki jestlerin anlamını, nerede ve ne tür bir hareketin ahlaki standartların büyük bir ihlali olduğunu ve nerede normal veya hatta iyi bir işaret olduğunu anlatıyor.

Pisa'nın işaret kitabını okumak bir zevktir. Allan Pease ve Barbara'nın kitabının faydaları saymakla bitmez. Bu kitap herkesin ev kitaplığında olmalı ve zaman zaman tekrar okunmalıdır çünkü bilgiler zamanla unutulabilir.

20. yüzyılın sonunda, sözlü olmayanlık alanında uzman olan yeni bir sosyolojik bilim adamı türü ortaya çıktı. Bir kuşbilimcinin kuşların davranışlarını gözlemlemekten hoşlanması gibi, sözel olmayan biri de insanlar iletişim kurduğunda sözel olmayan işaretleri ve sinyalleri gözlemlemekten hoşlanır. Onları resmi resepsiyonlarda, sahilde, televizyonda, işte - insanların birbirleriyle etkileşime girdiği her yerde izliyor. Kendisi ve diğer insanlarla ilişkilerini nasıl geliştireceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için yoldaşlarının eylemleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için insanların davranışlarını inceler. Bir milyon yılı aşkın insan evriminde, iletişimin sözel olmayan yönlerinin ancak altmışlı yılların başlarından itibaren ciddi şekilde araştırılmaya başlanması ve halkın ancak Julius Fast'in 1970'de kitabını yayınlamasından sonra bunların varlığından haberdar olması neredeyse inanılmaz görünüyor. Bu kitap, 1970'den önce davranış bilimcileri tarafından iletişimin sözel olmayan yönleri üzerine yapılan araştırmayı özetledi, ancak bugün bile çoğu insan, yaşamlarındaki önemine rağmen beden dilinin varlığından hala habersizdir.

Charlie Chaplin ve diğer sessiz film oyuncuları sözsüz iletişimin öncüleriydi, onlar için ekrandaki tek iletişim aracıydı. Her oyuncu, iletişim kurmak için jestleri ve diğer vücut hareketlerini nasıl kullanabildiklerine göre iyi veya kötü olarak sınıflandırıldı. Sesli filmler popüler hale geldiğinde ve oyunculuğun sözel olmayan yönlerine daha az ilgi gösterildiğinde, birçok sessiz film oyuncusu sahneyi terk etti ve belirgin sözel yetenekleri olan oyuncular ekranda baskın olmaya başladı.

Beden dili sorununun incelenmesinin teknik yönüne gelince; Belki de 20. yüzyılın başlarındaki en etkili çalışma, Charles Darwin'in 1872'de yayınlanan "İnsanlarda ve Hayvanlarda Duyguların İfadesi" idi. "Beden dili" alanındaki modern araştırmaları ve Darwin'in birçok fikrini ve gözlemlerini teşvik etti. bugün tüm dünyada araştırmacılar tarafından tanınmaktadır. O zamandan beri, bilim adamları 1000'den fazla sözel olmayan işaret ve sinyali keşfetti ve kaydetti.

Albert Meyerabian, bilgi aktarımının sözlü yollarla (sadece kelimeler) %7, sesli (ses tonu, tonlama dahil) %38 ve sözel olmayan yollarla %55 gerçekleştiğini buldu. Profesör Birdwissle, insan iletişiminde sözlü olmayan araçların oranı üzerine benzer bir araştırma yaptı. Ortalama bir insanın günde sadece 10-11 dakika kelime konuştuğunu ve her cümlenin ortalama 2,5 saniyeden fazla sürmediğini buldu. Meyerabian gibi, bir konuşmadaki bilgilerin %35'inden azının sözlü olduğunu ve bilgilerin %65'inden fazlasının sözlü olmayan iletişim araçlarıyla iletildiğini buldu.

Çoğu araştırmacı sözlü (sözlü) kanalın bilgi iletmek için kullanıldığı, sözel olmayan kanalın ise kişilerarası ilişkileri "tartışmak" için kullanıldığı ve bazı durumlarda sözlü mesajların yerine kullanıldığı görüşünü paylaşmaktadır. Örneğin, bir kadın bir erkeğe öldürücü bir bakış gönderebilir ve ağzını bile açmadan tavrını ona açıkça iletecektir.

Bir kişinin kültürel düzeyi ne olursa olsun, kelimeler ve bunlara eşlik eden hareketler o kadar öngörülebilirlik derecesine sahiptir ki Birdwissle, iyi eğitimli bir kişinin sesinden bir kişinin hangi hareketi yaptığını anlayabileceğini bile iddia eder. belirli bir cümleyi telaffuz etme anı. Tersine, Birdwissle, konuşma anında hareketlerini gözlemleyerek bir kişinin hangi sesi konuştuğunu belirlemeyi öğrendi.

Birçok insan için insanın biyolojik bir varlık olduğunu kabul etmek zordur. Homo sapiens, iki ayağı üzerinde yürümeyi öğrenmiş ve iyi gelişmiş bir beyne sahip büyük, tüysüz bir maymun türüdür. Diğer hayvanlar gibi biz de eylemlerimizi, tepkilerimizi, beden dilimizi ve jestlerimizi kontrol eden biyolojik yasalara tabiyiz. Şaşırtıcı bir şekilde, hayvan insan, duruşunun, jestlerinin ve hareketlerinin sesinin söylediğiyle çelişebileceğini nadiren fark eder.

Tanıdık olmayan bir şirkette bir sohbete girerken, her birimiz, bazı insanlar için hemen sempatinin ve diğerleri için doğrudan düşmanlığın ortaya çıktığını fark etmiş olmalıyız. Kural olarak, insan vücudu rakibin bilinçsiz hareketlerini sezgisel olarak tanıyabilir ve ona karşı uygun bir tutum oluşturabilir. Her insan sesini ve yüz ifadelerini kontrol edebilir, ancak beden dilini tamamen kontrol etmek imkansızdır ve beden dilini doğru yorumlamayı öğrenirseniz muhatabın gerçek niyetini kolayca anlayabilirsiniz.

Mimik

Jestleri inceleyen bilim karmaşık ve çok yönlüdür. İşitme ve konuşma sorunu olan kişilerin iletişim kurmasına yardımcı olan jestler ve gürültülü ortamlarda insanların birbirlerini anlamalarını kolaylaştıran özel işaretler bulunmaktadır. Bir kişi kasten yalan söyleyebilir, bilgi saklayabilir veya nefret duyabilir. Evet, sesinin tınısını kontrol edebiliyor, yüzüne kayıtsızlık maskesi takıyor ama vücudunu tam olarak kontrol edemiyor. Beden dilini anlamak için birkaç püf noktası hatırlamanız gerekir:

Araştırmanın başlangıcı

İnsanlar muhatapların hareketlerini uzun süredir izliyor, bir şekilde analiz etmeye ve sistematize etmeye çalışıyor. Ancak yalnızca yirminci yüzyılın sonunda, yalnızca beden dilini inceleyen sözel olmayanlık gibi bir bilim ortaya çıktı. İletişimin sözel olmayan yönleri ciddi ve kapsamlı araştırmalara tabi tutulmaya başlıyor. Halk, hareketler ve duygular arasındaki ilişkinin varlığını ancak 60'ların başında fark etti. Daha sonra Julius Fast, iletişimin sözel olmayan yönleri üzerine bir kitap yayınladı, ancak bugün bile birçok insan beden dilinin varlığından haberdar değil. Ve bunu bilenler Alan Pease'in çalışmalarına dönsünler.

İşadamı için not

Alan Pease'in "Beden Dili" kitabı, özellikle işadamları arasında gerçek bir dünya en çok satanı haline geldi. Kitap, insanların kullandığı tüm olası hareketleri analiz ediyor ve ayrıntılı özelliklerini sunuyor.

Kitapta sunulan jestlerin çoğu iş için uygundur. Örneğin, Beden Dili kitabında Alan Pease, muhatap bacaklarını çaprazlamış ve kollarını etrafına sarmış oturuyorsa, o zaman bu sağlam ve inatçı bir kişidir. Böyle bir rakip bulmak için sıra dışı bir yaklaşım kullanmanız gerekir. Bu ve benzeri tavsiyeler, ortaklıkların ve iş ilişkilerinin kurulmasında vazgeçilmezdir.

Ayrıca yazarın birçok referansının doğrudan satışla ilgili olduğunu belirtmekte fayda var. Allan Pease, Beden Dili'nde ilginç bir kalıba dikkat çeker: toplumdaki konum, jestlerin çeşitliliğini doğrudan etkiler. Örneğin, sosyal ve mesleki merdivenin en tepesinde yer alan bir kişi, iletişim sürecinde zengin bir kelime dağarcığı kullanır. Aynı zamanda, daha az profesyonel ve eğitimli bir kişi, daha çok jestlere güvenerek daha az kelime kullanır.

Olumsuz sonuçlar

Araştırmalar, en başarılı satış elemanlarının beden dilini ve beden dilini okuyabilen kişiler olduğunu göstermiştir. İnsan hangi işi yaparsa yapsın, er ya da geç insanlarla karşılaşacak ve onlarla ilişki kurmak zorunda kalacaktır. Ve bunun için diğer insanların bakış açısını anlamayı öğrenmeniz, kolay iletişim ortamı yaratmanız ve ikna edebilmeniz gerekir.

İnsanlarla, rekabetten ziyade işbirliğine dayalı bir tavırla karşılıklı anlayışa ulaşmak daha kolay olacaktır. Rakibin kötü niyetine yol açabilecek hataların olumsuz sonuçlarından kaçınmak için yanlış anlaşılmaları önleyen kibar sorular sormanız gerekir. Örneğin, bir satış temsilcisi eve davet edilir ve oturması teklif edilirse, herhangi bir kötü niyet olmadan, aile reisinin öfkesine neden olacak şekilde efendinin koltuğuna oturabilir. Bu tür yanlış anlamaları önlemek için, nerede oturacağınızı vb.

geçiş efekti

Beden Dili'nde, Allan ve Barbara Pease, çapraz uzuvların kızgınlığı temsil ettiğini belirtiyor.

Göğüste çapraz kollar veya bacağın üzerine atılan bir bacak veya hepsi birlikte, muhatabın savunma pozisyonu aldığını ve son derece olumsuz bir durumda olduğunu gösterir. Bir araya getirilen ayak bilekleri de bunu anlatabilir. Uzun süreli uygulamanın gösterdiği gibi, kenetlenmiş ayak bilekleri dudakları ısırmakla eşdeğerdir - bu jest, bir kişinin kötü tutumunu, heyecanını, korkusunu ve diğer hoş olmayan duygularını geri tuttuğunu gösterir.

Çok sık mülakatlarda başvuranların heyecanını gizlemek. Görüşmede patron, bir masa ile ayrılmamak şartıyla adaya daha yakın oturursa, heyecan gider ve konuşma daha kişisel ve samimi hale gelir.

Muhataba nasıl bakılır?

Bir insan hakkında görünüşünden çok şey söyleyebilirsiniz. İş görüşmeleri yaparken rakibe ciddi bir bakışla bakmak önemlidir. Bunu yapmak için muhatabın alnında bir üçgen hayal etmeniz ve oraya bakmanız gerekir, o zaman muhatap hemen ticari bir tavır hissedecektir.

Konuşmanın gidişatını kontrol etmek için muhatabın gözlerinin altına bakmanıza gerek yoktur. Bakışın muhatabın gözlerinin altına düşmesi durumunda, bir sosyal iletişim atmosferi ortaya çıkar.

Bir yalan nasıl tanımlanır?

Doğası gereği, bir kişi kendisi yalan söylese bile yalanlara karşı olumsuz bir tutuma sahiptir. Bu ifadeye dayanarak, bir yalanı gösteren jestleri tespit etmek mümkündür. Muhatabın yalan söylediğine dair bir şüphe varsa, kontrol edilmesi sağdan çok daha zor olduğu için vücudun sol tarafına dikkat etmeniz gerekir.

Bir yalancı kesinlikle kendini örtmek isteyecektir, bu yüzden ağzını eliyle kapatması muhtemeldir. Ağız konuşan tarafından değil, dinleyici tarafından kapatılırsa, muhatabının sözlerine güvenmez.

Bir başka yalan hareketi, parmağınızla burnu veya dudağın üstündeki çukurları ovmak, göz kapaklarını ovmak, belirgin baykuşlara karşılık gelmeyen kolları ve bacakları hareket ettirmek olabilir. Örneğin, bir konuşma sırasında muhatap, botunun parmağıyla yere desenler çizebilir - bu da bir yalanı gösterir.

Ayrıca, kaçınılmış bir bakış yalanın lehinde konuşur. Eğer muhatap yan tarafa bakarsa, gerçekten inanılmak ister ve eğer aşağıdaysa, o zaman aşırı derecede utanır veya kendini güvensiz hisseder. Ancak bu kuralların çoğu amatörlere uygulanabilir: Uygulamanın gösterdiği gibi, deneyimli yalancılar kendilerini nasıl kontrol edeceklerini bilirler, bu nedenle onları jestlerle yalan söylemeye mahkum etmek çok daha zordur.

Bir kişinin doğruyu söyleyip söylemediğini şu şekilde belirleyebilirsiniz: muhatabın gözlerine veya burnunun ucuna bir dakika bakın. Bu süre zarfında büzülmezse ve uzağa bakmazsa, sözlerine güvenilebilir.

Başarılı iletişim

İlk toplantıda bir kişiyi kazanmak için, kısıtlı ve doğru bir iletişim tarzını tercih etmeniz gerekir, ancak hiçbir durumda bilgiçlik etmeyin. Yürüyüşünüzü ve duruşunuzu önceden uygulamanız gerekir. Erkek sağlam ve kendinden emin yürümeli, kadın yumuşak ve zarif yürümeli. Dış görünüşüne de dikkat etmelisin, hemen kabul etmelisin.

Tanıdık bir selamlama kötü bir biçim olarak kabul edilir, kendinizi kısa bir el sıkışma ile sınırlamak daha iyidir, sizinle yeni tanışan bir yabancıyı kucaklamanız ve öpmeniz gerekmez.

potansiyel düşman

Yabancı cisimlere dokunmanıza veya kıyafetleri düzeltmenize gerek yok, konuşmanın ritmine göre nazikçe hareketler yapabilirsiniz. Bu inandırıcılık verir ve telaşlı bir durumu önler. Rahat kalmanız, daha sık "açık" hareketler göstermeniz ve gülümsemeniz gerekir, bir yabancının kişisel alanını işgal etmeyin. Ana şey, iletişim kurmak için dahili olarak ayarlanmış olmaktır.

Beden dili hakkında söylenecek çok şey var. İnsan yüz ifadeleri ve jestleri bile sırları açığa çıkarabilir. Örneğin, bir tarafa yarım gülümseme, gizli hor görmeyi, çenenin öne çıkması ve buna eşlik eden gözlerin genişlemesi, bir kişinin korktuğunu ve üst dudağın ve burnun ucunun seğirmesi nefreti gösterir.

Bu tür şeyleri bilmek her insan için faydalıdır, hayatta kiminle karşılaşmanız gerektiğini asla bilemezsiniz, çünkü her yabancı potansiyel bir düşman olabilir ve gerçek niyetleri ne kadar erken bilinirse o kadar iyi.