İş fikri kırtasiye satışıdır. Kendi işi: kırtasiye mağazası nasıl açılır

Bir işletme için bir niş seçerken, boş bir hücre bulmak zordur, ancak kırtasiye ticareti her zaman talep görmektedir ve iş açmak ve yapmak için yetkin bir yaklaşımla istikrarlı bir kar elde edebilirsiniz. Kırtasiye ürünleri her yaştan insan tarafından kullanılmaktadır. Hiçbir eğitim kurumu yazılı materyal olmadan çalışamaz. Tüm işletmeler için gereklidirler. Bu tür ürünlere olan talep çok büyük, bu nedenle bir kırtasiye mağazası açmayı düşünmelisiniz.

kırtasiye mağazası

nereden başlamalı

Herhangi bir aktivite planlama ile başlar. Pozisyonları iş planında belgelenmiştir. Aynı zamanda, bir işletmeyi bireysel girişimci statüsünde kaydedebilirsiniz. Prosedürü yetkili organlar tarafından gerçekleştirmek için 800 ruble tutarında bir devlet ücreti ödemek gerekir. Bir faaliyet türü olarak kırtasiye ticareti doğrudan OKVED'de sağlanır. Bir girişimci, kayıt belgelerinde belirterek, yüzde 15 oranında basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi seçebilir.

Ek olarak, girişimciye para cezası verilmeyen bir dizi izin almanız gerekecek ve mağazanın çalışması herhangi bir zamanda askıya alınabilir. Bir işletme temsilcisi bir mağaza için bir işaret yapmayı planlıyorsa, niteliği kullanmak için izin alması gerekir. İtfaiyecilerden ve SES'ten kesinlikle kağıtlara ihtiyacımız var. Ek olarak, yazarkasa kaydını onaylayan bir belgeye ihtiyacınız olacaktır.

Tüm izinleri almak için, bir girişimcinin kırtasiye mağazası için tamamlanmış bir iş planı, perakende satış noktası olarak kullanılacak mülkün sahibi ile bir kira sözleşmesi veya mülkiyetini onaylayan bir kağıt olması gerekir.

Yangınlardan kaynaklanan zararlar için sigorta şirketi ile bir sigorta teminat sözleşmesi yapılmalıdır. Odada yangın alarm sistemi bulunmalıdır. Sanitasyon istasyonu, girişimcinin çöp toplama sözleşmeleri yapmasını gerektirecek ve bu olmadan işe başlama iznine ilişkin bir sonuç çıkarılmayacak.

Bir iş planı hazırlamak

İş planı, yakın gelecekte ödenecek minimum maliyetle bir kırtasiye mağazası açmanıza izin veren girişimci bir projenin uygulama aşamalarını yansıtır. Belge, anlayabileceğiniz makul hesaplamalar sağlar:

bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğu;
ilk faaliyetinde ne kadar kâr beklenebilir;
hangi yinelenen maliyetler planlanmalıdır;
projeye yatırılan tüm fonlar hangi süre sonunda geri ödenecektir.

Mağaza konumu

Çıkış yerinin doğru seçimi, başarılı bir faaliyetin garantisidir. Koşullardan biri, mağazanın yakındaki konumudur. Ofis binaları ya da eğitim kurumları. Avantajlı faktör, yakındaki bir ulaşım durağının konumu ve park yerinin mevcudiyeti olabilir.

oda

Girişimcinin mağaza olarak kullanılabilecek kişisel gayrimenkulü yoksa kiralamak zorunda kalacaktır. Çıkış alanı, potansiyel alıcıların sayısına göre belirlenir. Kırtasiye dükkanı açmak için küçük kasaba, büyük bir oda aramaya gerek yok. Hedef müşteri için ürün yelpazesini düşünmek ve vitrindeki yerleşimini planlamak gerekir. Ticaret katının alanı, malların inceleme için alıcıya tam olarak sunulmasına izin vermelidir. İyi bir aydınlatma ve havalandırmaya sahip olmalıdır. Mağazanın sahip olması gerekir ek bina Depo, tuvalet ve personel odası gibi.

Kırtasiye dükkanı işletmesi. Kırtasiye dükkanı nasıl açılır.

Kırtasiye ticareti süper karlı bir iş olmasa da, belirli koşullar altında küçük bir dükkan bile iyi kazançlar getirebilir. Kırtasiye işinin kendine has özellikleri vardır ve mağaza açarken dikkate alınması gerekir.

Bir kırtasiye dükkanı açmak için ihtiyacınız olacak:

Kayıt ol girişimcilik faaliyeti. En iyi seçenek IP, USN vergisi veya UTII.

Basitleştirilmiş vergi sistemini seçerseniz, UTII ile nakit ekipman yüklemeniz gerekecektir. Muhasebeçok daha hafiftir ve yazarkasa gerektirmez. Çoğu karlı seçenek mağaza için elbette UTII olacak.

Kırtasiye perakende ticareti için OKVED kodu - 52.47.3

Ardından, yeterli kiraya sahip bir mağaza için bir oda bulmanız gerekiyor. Malları yerleştirmek, sergilemek ve yerleştirmek için yaklaşık 20 - 30 m²'lik bir odaya ihtiyacınız var. Muhtemel ihtiyaç duyulacak yeniden dekore etmek odada. Tesislerin eğitim kurumlarına - okullara, üniversitelere yakın olması arzu edilir.

Bu odada kırtasiye dükkanı açmak için Rospotrebnadzor ve Gospozharnadzor'dan izin alın.

Dezenfeksiyon, çöp imhası, cıva içeren lambaların imhası için kuruluşlarla anlaşmalar yapın.

Bir alışveriş merkezinde bir mağaza için yer kiralayabilirsiniz, bu durumda muayene kurumları ile daha az sorun olacaktır.

Ticari ekipman satın alın - vitrinler, raflar, satıcı masası.

Kırtasiye mağazası için mal çeşitleri.

Malların satın alınması, ana harcama kalemlerinden biridir. İlk aşama. Mallar, toptancı depolarından ve toptancı pazarlarından satın alınabilir, ancak şu an bu gerekli değildir, üreticiler ve satış temsilcileri internette bulunabilir. Toptan fiyatlarını içeren bir fiyat listesi size posta ile gönderilecektir, teslimat koşulları, şartlar ve fiyat size uyuyorsa, kopyalarını gönderin kurucu belgeler ve bir tedarik sözleşmesi imzalayın. Gelecekte, mallar için ödemeyi 2 hafta ertelemek için tedarikçiyle anlaşabilirsiniz.

Kırtasiye mağazasının ürün yelpazesi ağırlıklı olarak ofis ve öğrenci malzemelerinden oluşmaktadır.

Ürün yelpazesi aşağıdaki kırtasiye malzemelerinden oluşmaktadır:

Çizim için defterler ve albümler.
Klasörler.
Kalemler.
Kalemler, işaretleyiciler.
Çeşitli öğrenci aksesuarları (kalem kutuları, günlükler).
İşaretçiler.
Düzelticiler.
İskoç.
Cetveller ve çizim için cihazlar.
Silgiler.
Zımbalar, delgeçler.
Basılı ürünler (takvimler, formlar, not defterleri, kitaplar).
Ofis ekipmanları için sarf malzemeleri (yazıcılar, tonerler, mürekkepler için kağıt).
Diskler ve flash sürücüler.
Çocukların yaratıcılığı için ürünler (hamuru, boyalar, fırçalar vb.).
Hesap makineleri, piller vb.

tabii ki değil tam liste kırtasiye yelpazesi oldukça geniştir, ancak hediyelik eşyalar, dergiler ve kitaplarla da desteklenebilir.

Kırtasiye için perakende marjı %20 ile %200 arasında değişmektedir. İşaretleme sadece satın alma fiyatına değil, aynı zamanda rakiplerinizin fiyatlarına da bağlıdır. Örneğin, ofis kağıdındaki fiyat artışı %25'tir, tüm mağazalardaki kağıt fiyatları yaklaşık olarak aynı olduğu için daha fazlasını koyamazsınız. Mutfak eşyaları (kalem, kurşun kalem, işaretleyici vb.) Yazmaktan bahsedersek, işaretleme %50'den %100'e çıkar. Hatıralık ürünler, çoğunlukla, marjın %100 - 200 olduğu anlık bir satın almadır.

Kesin bir marjı kesin olarak söylemek imkansızdır, burada rakiplerden gelen fiyatlar ve belirli bir ürünün popülaritesi gibi faktörlere bakmanız gerekir.

Malların bir kısmının aylarca mağazadaki raflarda kalmaması için, satın alınacak malların bir listesini oluştururken, mümkün olduğunca çok pozisyon almalısınız, ancak minimum partiler halinde. Gelecekte, ticaret sürecinde, alıcıların tercihlerine göre hangi malların daha iyi ve hangilerinin daha kötü alındığı netleşecek, satın alma sayısında gezinmek zaten mümkün olacak.

Kırtasiye mağaza personeli.

Mağazayı işletmek için vardiyalı çalışacak en az iki satış asistanına ihtiyacınız olacak. maaş oluşur sabit oran ve satış yüzdesi. Resmi olarak kayıtlı her çalışan için, işveren aylık olarak ödeme yapar sigorta primleriÇalışanın maaşının %30'u. Malların envanteri en az ayda bir kez yapılmalıdır.

İş - kırtasiye.

Kırtasiye işinin özelliği mevsimselliğinde yatmaktadır, Mayıs'tan Temmuz'a kadar ticaret çok zayıftır.Bu dönemde mağaza açmamak daha iyidir. Ağustos ayında, geleneksel olarak, öğrenciler defter, kalem ve çeşitli kırtasiye malzemeleri almaya başlarlar, bu ay gelir mümkün olduğunca büyük olabilir. Sırasında okul yılı Ocak ayı hariç ticaret normal, bu ay ticarette de düşüş var.

Ek gelir, bir fotokopi makinesi ve yazıcılı bir bilgisayarın kurulumu olacaktır. Bu, özellikle mağaza bir teknik okul veya üniversitenin yakınındaysa geçerlidir, öğrenciler genellikle makaleler, dönem ödevleri, kılavuzlar ve bunların yanı sıra baskı yapmak zorunda kalırlar. tezler. Bu nedenle kırtasiye dükkânında bir fotokopi merkezi açarsanız iyi para kazanabilirsiniz.

♦ Sermaye yatırımları – 400.000 ruble
♦ Geri Ödeme – 8–15 ay

Satış, girişimcilerin, özellikle de yeni başlayanların favori alanlarından biridir.

Gerçekten de, tüm nüansları doğru bir şekilde düşünürseniz, yeniden satışlarda iyi bir servet kazanabilirsiniz.

Ana şey, yatırım yapmaya hazır olduğunuz işletmenin profiline ve satmak istediğiniz ürüne karar vermektir.

Kırtasiye umut verici bir yöndür, bu nedenle, bir iş için bir niş ararken, ayrıntılı olarak çalışın, kırtasiye dükkanı nasıl açılır.

Bu tür ticari faaliyetlerde bulunmak isteyebilirsiniz.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır: hedef kitle

Mümkün olduğunca hızlı bir müşteri tabanı oluşturmak için ürününüzü kime satacağınızı tam olarak anlamanız gerekir.

Odanın içini oluşturmanız, bir ürün yelpazesi oluşturmanız vb. Hedef kitlenizi dikkate alıyor.

Kırtasiye mağazasının ana müşterileri 4 kategoriye ayrılmıştır:

ebeveynleri ile alışverişe gelecek orta yaşlı öğrenciler;
lise öğrencileri ve kendi başlarına alışveriş yapan öğrenciler;
çocuklu ve çocuksuz kırtasiye satın alan okul öncesi çocukların ebeveynleri;
diğer kategoriler: ofisler, Eğitim kurumları Ve bunun gibi.

Kantitatif kompozisyon hakkında konuşursak, o zaman göre son araştırma, kırtasiye mağazalarının gelirinin %50'sinden fazlasını oluşturan ofislerdir, kalan yüzdeler diğer üç kategoriye bölünmüştür.

Hangi kırtasiye dükkanını açmalısınız?

Büro malzemelerinin en büyük tüketicisinin ofis ve diğer kuruluşlar olduğunu görüyorsunuz.

Bu nedenle birçok girişimci ofislerin, okulların, üniversitelerin, bankaların ve diğer ticari ve devlet kurumlarının ihtiyaç duyduğu xerox kağıdı, çeşitli klasörler, organizatörler ve diğer kırtasiye malzemelerinin satılacağı bir mağaza açmaları gerektiğine inanıyor.

Ancak okul öncesi çocuklar, okul çocukları ve öğrenciler için ürünlere daha az yer verilir.

Örneklerini takip edebilir veya diğer yoldan gidebilir ve her şeyden önce defterler, eskiz defterleri, kurşun kalemler, keçeli kalemler, kalemler, cetveller, genel olarak okul çocuklarının ve öğrencilerin ihtiyaç duyduğu her şeyi satabilirsiniz.

Kırtasiye pazarınızın alanı izin veriyorsa, açmak daha iyidir süpermarket kırtasiye malzemeleri, böylece çeşitli kategorilerdeki müşteriler ihtiyaç duydukları her şeyi sizden bulabilirler.

Böylece satışları artırabilir ve mağazanızın karını artırabilirsiniz.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır: rekabet avantajları

İlginç gerçek:
Bir kurşun kalemin ve kalemin en uzak atası, ateşten çıkan bir alevdi - bu aynı zamanda mağara resimleri çizmek için de kullanıldı. Ve ilk iyi biçimlendirilmiş ofis malzemeleri çubuklardı - ıslak kil üzerine yazmak için takozlar, eski Asur'da kullanılıyorlardı. Yunanlılar ve Romalılar stylus uçlu çubuklar kullandılar.

Bu sektörde rekabet oldukça ciddi.

Küçük kasabalarda bile kırtasiye malzemeleri satan özel dükkanlar var ve süpermarketler eskiz defterleri, kurşun kalemler, keçeli kalemler ve diğer şeylerle ürün yelpazesini çeşitlendirmenin gerekli olduğunu düşünüyor.

Sıfırdan bir kırtasiye mağazası açmaya karar verirseniz, rakiplerinizle tam olarak nasıl rekabet edeceğinize önceden dikkat edin.

Özel süpermarketinizin güçlü yönleri şunlar olabilir:

Düşük fiyatlar.
Düzenli müşterilere indirim kartları verilmesi.
Büyük indirim.
Örneğin, Mayıs veya Haziran aylarında okul malzemeleri satışı düzenlemek akıllıca bir hareket olacaktır.
Bu dönemde, okul çocukları ve öğrencilere odaklanan kırtasiye mağazaları minimum gelire sahiptir.
Fiyatları düşürerek, okul velilerinin ve öğrencilerin Ağustos sonunu beklemeden önceden defter, kalem vb. satın almalarını teşvik edeceksiniz.
Alıcılar için uygun çalışma programı, örneğin haftanın yedi günü 8.00 - 20.00 arası.
Toptan müşteriler için indirimler vb.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır: reklam kampanyası

Sıfırdan açılan bir işletme reklama çok ihtiyaç duyar.

Bir kırtasiye dükkanı açtıysanız, radyo ve televizyonda reklam sipariş etmek, gazetelerde reklam alanı satın almak hiç gerekli değildir.

güçlü bir organizasyon reklam kampanyası yalnızca bir tür büyük satış düzenliyorsanız olmalıdır, aksi takdirde daha ucuza kullanabilirsiniz, ancak daha az değil etkili yollar kırtasiye mağazanızın reklamını yapın:

Şehir forumu ve sosyal ağlar.
Bir kırtasiye dükkanı açmaya karar verdiğiniz bölgedeki trafiğin yoğun olduğu bir kavşakta dağıtabileceğiniz küçük el ilanları.
Farklı açılardan görülebilen büyük ve güzel bir işaret.
sütun.
Yoldan geçenlerin dikkatini çekmek ve onları mağazanızı ziyaret etmeye teşvik etmek için pazarın önündeki kaldırıma yerleştirilen bir bebek karyolası.
Toplu taşımada reklam.
Metro ve minibüslerde A4 formatında reklam vermek ucuzdur.

Bir kırtasiye mağazası nasıl açılır: bir takvim planı

Personel

Çalışan sayısı doğrudan kırtasiye mağazanızın büyüklüğüne ve nasıl çalışacağına bağlıdır.

Örneğin haftada iki gün izinli çalışacak küçük bir dükkan için bir satıcı yeterlidir.

Küçük kırtasiye mağazanızın haftanın yedi günü çalışmasını istiyorsanız, her vardiyada bir tane olmak üzere iki satış elemanı tutmanız gerekir.

Kırtasiye pazarının ticaret katının alanı 20 kareden fazlaysa, bir vardiya için bir kasiyer ve satış asistanı kiralamanız gerekir.

Ve temizlikçi kadın olmadan yapamazsınız.

Sizin için çalışacak tüm çalışanların geçmesi gerekir tıbbi muayene ve sağlık kayıtları var.

Haftanın yedi günü çalışacak bir kırtasiye mağazası (toplam alanı 25 m²) açmaya karar verdiğinizi düşünürsek, küçük kasabalardaki personel maaşlarının maliyeti aşağıdaki gibi olacaktır:

Kırtasiye dükkanı açmanın maliyeti nedir?

Nihai sermaye yatırımı miktarı, kırtasiye dükkanı açacağınız şehre bağlıdır (başkentte veya büyük şehir küçük taşra kasabalarında kira ve ücretler çok yüksek olacak - nispeten düşük) ve pazarın büyüklüğü.

Örneğin ilçe merkezinde küçük bir kırtasiye dükkanı açmak için sadece 400.000 rubleye ihtiyacınız var.

Küçük bir kasabada bir kırtasiye dükkânının aylık maliyeti de büyük olmayacak ve yaklaşık 100.000 ruble olacak.

Kırtasiye dükkanı açmaya karar verenler için de faydalı olacaktır.

sonraki video:

Kırtasiye mağazası ne kadar kar getirecek?

Hiç kimse pahalı defterler, kalemler, cetveller veya eskiz defterleri satın almayacak.

Yüksek bir maliyetle yalnızca deri ciltli defterler, kartvizitlikler veya Parker kalemleri gibi hediye kırtasiye malzemeleri satabilirsiniz.

Yine de kırtasiye marjı %50-250 arasında değişiyor.

Ucuz ofis malzemelerinin maliyeti, onları satmak için iki katına veya üç katına çıkarılabilir.

Ancak daha pahalı ürünlerdeki marj %100'den fazla olmamalıdır.

Diyelim ki sattığınız tüm kırtasiye malzemelerinin ortalama fiyatı %150.

100.000 rubleye mal aldığımızı düşünürsek, iz bırakmadan satarak 250.000 ruble kazanabiliriz.

Şimdi her şey satın alınan malları ne kadar çabuk satabileceğinize bağlı.

Uzmanlar, yeni bir kırtasiye mağazasının 10-15 aylık bir operasyondan sonra kendi kendini idame ettirdiğini söylüyor.

Oluşturulmuş bir müşteri tabanına sahip küçük bir pazar, sahibini getirebilir. net kazanç 30-80.000 ruble.

Bu tür göstergeleri ne kadar hızlı göstereceğiniz ve bunları artırıp artıramayacağınız yalnızca size ve karar verirken tüm nüansları düşünüp düşünmediğinize bağlıdır. kırtasiye dükkanı açmak.

Faydalı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-posta adresinizi girin ve posta yoluyla yeni makaleler alın

Herhangi bir okul çocuğu, öğrenci veya ofis çalışanının sadece - (kalem, tükenmez kalem, not defteri, defter, vb.) gibi şeylere sahip olması gerektiğinden, ofis bir dereceye kadar önemli bir öğedir, bu onlar için çok önemlidir. Ve bu nüfusun çok büyük bir katmanı, bu alanda bir iş sahibi olmak ve başarılı olmak istiyorsanız, bir kırtasiye mağazası için kesinlikle doğru iş planını hazırlamanız gerekecek, bunun nasıl yapıldığını aşağıda öğrenebilirsiniz.

Bir kırtasiye mağazası için bir iş planı yazma

Bir iş planı hazırlamak, her adımın ne kadar doğru yapıldığına bağlı olarak, aşağıda açıklanan tüm adımlara dayanır, harcanan bütçe miktarı bağlı olacaktır. Bu nedenle, acele etmemeli ve her şeyi bir kerede kapmamalısınız, uygulama, rakiplerin doğru analizini yaparak ve şansınızı değerlendirerek, toplam bütçenin %50'sine kadar tasarruf edebileceğinizi gösteriyor ve bu, eğer varsa çok önemlidir. Konuşuyoruz yaklaşık yüz binlerce ruble. Bireysel girişimci olarak kayıtlı değilseniz, bunu yapmak zorunda kalacaksınız, sorunsuz bir şekilde nasıl yapılır, makaleyi okuyabilirsiniz - "".

Yer seçimi

Mağazanın yeri için en iyi yer bir iş bölgesidir, şehir merkezi de uygundur, çok sayıda ofisin bulunduğu enstitü ve okulların yakınındaki yerler, hepsi bu ideal yerler mağazanın yeri için.

Tesisin büyüklüğüne gelince, çok geniş bir oda kiralamamalısınız, bir kırtasiye mağazası için küçük bir odaya sahip olmanız yeterli olacaktır. Mağaza için iş planımız nispeten küçük bir kiralık alana sahiptir ("iş bölgesinde veya şehir merkezinde" küçük bir alan kiralamak için hesaplanmıştır).

Rakip analizi

Bu alanda oldukça fazla rekabet var, bu nedenle yeteneklerinizi doğru bir şekilde değerlendirmek çok önemlidir. Temel hatalar yapmamak için rakiplerin deneyimlerini incelemeli ve yaptıkları hatalardan kaçınmaya çalışmalısınız.

Bir kırtasiye mağazasının yeri için en uygun yeri seçmek için rakip analizi de yapılmalıdır.

Menzil

Rakiplerin analizi sayesinde, hangi ürünün büyük talep gördüğünü ve neye odaklanmanız gerektiğini anlayabilirsiniz. Bu, işe en uygun yaklaşım olacak ve çok fazla para ve sinir tasarrufu sağlayacaktır.

Mağazanın ana ziyaretçileri okul çocukları, öğrenciler ve ofis çalışanlarıdır ve mağazanın ana çeşitleri bu kitle için tasarlanmalıdır. Bu nedenle, bir kırtasiye mağazası için bir iş planında, bütçeyi etkileyebilecek her şeyi (en küçük olanları bile) dahil etmek çok önemlidir.

Personel

Mağazaya eleman bulmada en önemli kriter (sorumluluk ve müşteri ile iletişim kurabilme) olmalıdır. Yüksek rekabet nedeniyle, müşterilerle iletişim kurma yeteneği çok önemlidir ve müşterilerin geri gelip gelmemesine bağlı olacaktır.

Tabii ki, satıcı da tüm mal yelpazesini bilmelidir. Bir mağaza için vardiyalı çalışacak iki çalışanın olması yeterlidir.

Bütçeden tasarruf etmek için, yeni ekipman satın almayı planlıyorsanız, üreticiden toplu olarak sipariş etmelisiniz. Bu adım size önemli miktarda para kazandırabilir.

Her durumda, bir kırtasiye mağazasının iş planı bunu yansıtmalıdır.

En gerekli ekipman:

yazarkasa;

vitrin;

raflar.

Reklamcılığa karmaşık bir şekilde yaklaşmanızı, yani aynı anda birkaç kanal üzerinden reklam vermenizi öneririz. Reklam için kullanabilirsiniz - broşür dağıtmak, afiş kiralamak, gazetelerde reklam vermek. Çok fazla seçenek yok, ancak ilki bile (broşür dağıtmak) ilk müşterileri hızla çekmek için yeterli.

Başarılı bir reklam şirketi için, ana mal türlerinde bir satış veya indirim yapmanız gerekir, bu yöntem bir reklam şirketi için en iyisidir. Ve sadece mağazanın reklamını yaparsanız, böyle bir etkiye neden olmaz ve sadece reklam parasını boşa harcarsınız. Güzel bir göz alıcı tabelayı eksik etmeyin, bu sizin ana reklam materyaliniz olacaktır.

Tedarikçi

İyi bir tedarikçi seçmek çok kolay olacak. Şimdi onlardan toplu olarak mal satın almayı teklif eden birçok şirket var. Acele etmeyin ve mevcut ilk tedarikçiden satın almayın. Birçok üretici, onlardan satış için mal almayı teklif eder ve ancak mallar satıldıktan sonra mağaza tedarikçiye ödeme yapar.

Sözleşme yapmadan önce tüm bu noktaları bilmeniz gerekir, şirket çeşitli ödeme ertelemeleri, büyük mal sevkiyatları için indirimler ve çok daha fazlasını sunabilir.

finans

Bir büro malzemeleri mağazası için yaklaşık bir iş planı (yaklaşık çünkü gerçekçi bir plan yapmak için her durumu ayrı ayrı ele almanız gerekir).

IP kaydı: 5.000 ruble
Oda kiralama: 7.000 ruble
İlk mal alımı: 2.000.000 ruble
Reklam: 20.000 ruble
Çalışan maaşı: 4.000 ruble
Ekipman alımı: 5.000 ruble
Küçük onarımlar: 3.000 ruble
Yardımcı giderler: 5.000 ruble
Ek masraflar: 10.000 ruble

Toplam: 450 000 ruble

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verileri kullanır

400 000 ₽

Asgari başlangıç sermayesi

1.5 yıl

Geri ödeme

13 %

karlılık

Pazarın kurumsal segmentinin yaklaşık %30'u küçük şirketler tarafından işgal edilmektedir ve bunların 45'inden fazlasının yılda iki milyon dolardan fazla cirosu yoktur. Bu nedenle, oldukça yüksek rekabet koşullarında ve pazarda büyük oyuncuların mevcudiyeti durumunda bile, yeni gelenler (başlangıçta küçük olsalar bile, ancak pazarda yer alma olasılığı ile) pazarda yerlerini almak için her şansa sahiptirler. Daha fazla gelişme ve uzantılar).

Çoğu kırtasiye mağazasının çeşitleri, hem yabancı hem de yerli üretim ürünlerini içerir. Kalite ithal mallar genellikle Rus olanlardan daha yüksek olduğu ortaya çıkıyor, ancak durum yavaş yavaş değişiyor. Üreticiler (öncelikle beyaz kağıt ürünleri) modern ekipman, yeni tasarımlar geliştir, yüksek kaliteli hammaddeler kullan.

İthal kırtasiye yapısında, ülkelerden ürünlerin payı Güneydoğu Asya tasarımı genellikle Avrupa ofisinden daha düşük olmayan ve fiyatları genellikle daha düşüktür. İLE ek yararlar geniş bir yelpazeye ve model yelpazesinin sık değişmesine de atfedilebilir.

Bu nedenle bazı ürün gruplarında Asya ürünlerinin payı %50'lere ulaşabilmektedir. Bununla birlikte, Rus tüketiciler açısından, Asya menşeli bir ürün, kalitesi Avrupa veya yerli ürünlere göre daha düşük olmasa bile “ucuz” olmalıdır. Bu nedenle kırtasiye satışı yapan birçok büyük ve orta ölçekli toptancı firma, Asya ülkelerinde kendi markaları altında sık sık ürün siparişi vermektedir.

Kırtasiye dükkanı açmanın karlılığı

Yıllık kapasite Rus pazarı ofis malzemeleri 2,5 milyar dolara kadar çıkıyor. Bu segment, okul çocukları için ofis ile birlikte en umut verici olarak kabul edilir. Kırtasiye sektörünün yılda %45'e varan büyümesi, esas olarak ofis için kırtasiye malzemeleri arzındaki artıştan kaynaklanmaktadır.

Aşağıdaki katılımcı şirketler kırtasiye pazarında temsil edilmektedir: belirli ürünlerin üreticileri, distribütörleri veya ithalatçıları. ticari markalar, toptan satış şirketleri veya markalı ürünlerin yeniden satışını yapan şirketler, hizmette uzmanlaşmış şirketler kurumsal müşteriler, perakende mağazaları ve büyük zincir mağazalar. Hacim açısından pazar liderleri işletme sermayesi Komus, Regent, Ekort, Office Premier, ProBureau, Eczacılık, Bürokrat, Şansölye'dir.

Böylece kırtasiye mağazanız geniş bir yelpazede hedeflenebilir. hedef kitle(okul öncesi ve okul çocuklarının ebeveynleri, okul çocuklarının kendileri, öğrenciler ve diğer alıcılar) veya daha dar bir uzmanlığa sahip (yaratıcılık, okul, ofis vb.) Yukarıda belirtildiği gibi, ofis malzemeleri, toplam ofis malzemeleri satışlarının %60'ından fazlasını oluşturmaktadır.

Bu segmentteki kâr, yeni başlayan girişimcilerin dikkatini çeken okul segmentinden çok daha yüksektir. Bununla birlikte, ofis ürünleriyle çalışırken, ofise mal teslim etme hizmetine sahip bir çevrimiçi mağazanın formatının daha uygun olduğu unutulmamalıdır. Okul çocukları, çocuklar için ürünlerin bulunduğu düzenli bir kırtasiye mağazası açma seçeneğini düşünüyoruz. okul yaşı, öğrenciler ve en geniş kitle. Satın almaların büyük kısmı ilk iki alıcı grubuna düşüyor.

İşletmeniz için hazır fikirler

Kırtasiye genel tüketim malları olarak sınıflandırılır. Bu tür ürünlere olan talep, mevsime ve ülkedeki ekonomik duruma çok az bağlıdır, çünkü çeşitli ekonomik krizlere rağmen çocuklar okula gitmeye devam etmektedir. Eğitim Kurumları ve kalemlere, defterlere, ders kitapları için kapaklara, sanat malzemelerine vb. ihtiyaçları var. Yine de mevsimsellik faktörünün satışlar üzerindeki etkisini tamamen dışlamaya değmese de. Bu nedenle, en büyük talep, velilerin okul için ofis malzemeleri almaya başladığı Temmuz-Eylül ayları arasındaki dönemde görülmektedir. Ekim'den Temmuz'a kadar, kırtasiyecinin geliri nispeten sabittir (Mayıs ve Temmuz arasında bir miktar düşüşle).

Bir kırtasiye mağazası nasıl doğru şekilde kaydedilir

Kırtasiye dükkanı açmak için kayıt olmanız gerekir. Bireysel girişimci Bu, bir limited şirkete kaydolmaktan daha kolay ve daha ucuz olacaktır. Ancak, bir ortakla veya birkaç ortakla iş yapmayı planlıyorsanız ve aynı zamanda toptan ticaret yapmayı planlıyorsanız, bir LLC'ye kaydolmanız önerilir.

OKVED'e göre şirketinizin faaliyet türü " Perakende kırtasiye ve kırtasiye malzemeleri” (52.47.3). Kırtasiye dükkanı açmak için özel bir belgeye gerek yoktur. Almanız gereken gerekli belgelerin standart listesi, bir Sıhhi ve Epidemiyolojik Sonuç (Devlet Sıhhi ve Epidemiyolojik Denetimi tarafından verilir) ve bir Sağlık Sertifikası içerir. yangın Güvenliği(İtfaiye tarafından verilir). Ayrıca, yazar kasanız varsa, ilçe müdürlüğüne kaydettirmeniz gerekecektir. vergi Dairesi. Ayrıca 1 Ocak 2012 tarihinden itibaren çalışanlarınızın her birinin tıbbi muayene sertifikasına sahip olması gerekmektedir.

Kırtasiye mağazasının konumuna karar verin

Kırtasiye mağazanız trafiğin yoğun olduğu bir bölgede olmalıdır. Birçok girişimci, böyle bir mağaza için en uygun yerin şehir merkezi olduğundan emindir. Aslında, bu seçenek sadece en az tercih edilenidir, çünkü büyük olasılıkla, buradaki rekabet, kira maliyetinin yanı sıra çok daha yüksek olacaktır. Ancak yoğun bir yatak odası alanı, özellikle mağazanızı yakınlarda açarsanız daha uygundur. alışveriş Merkezi, bakkallar, ev eşyaları mağazaları, çocuk oyuncakları vb.

Alışveriş ve eğlence merkezinin kendisinde de bir alan kiralayabilirsiniz, ancak burada bir takım nüanslar var. Kırtasiye küçük bir öğedir, ancak düzeni önemli bir alan gerektirir (ürün çeşitliliğinizdeki her şeyi yerleştirmeniz gerekir, böylece alıcılar görebilir). Öte yandan, öğe ne kadar küçükse, hırsızlık olasılığı o kadar yüksek olur. Sıradan bir mağaza hırsızlık önleme sistemleriyle donatılabiliyorsa, o zaman bunu yapın. küçük alan daha zor ve pahalı olacaktır. en uygun konum kırtasiye dükkanı açmak için - zemin katta bir oda yüksek katlı bina işlek caddelerden birinde. Kendi içinde göze çarpan bir işaret, mükemmel bir reklam görevi görecektir.

Bir kırtasiye mağazası açmak için minimum alan yaklaşık 6 metrekaredir. metre. ne olduğunu düşünün daha az alan, vitrinlerde çok yoğun ürün teşhiri nedeniyle mağaza ziyaretçilerinizin ürün yelpazesinde gezinmesi o kadar zor olur. Ek olarak, mağazanızın bölgesinde, mal stoklarının depolanacağı bir depo için bir oda olmalıdır. Kırtasiye ürünleri depolamada çoğunlukla kompakt olduğundan oldukça küçük olabilir. Son çare olarak, bir hizmet odası için perakende alanının bir kısmını ayırmak mümkündür, ancak bu seçenek en az tercih edilenidir. Ofisinizde ve ticaret katında olmalı düşük seviye nem, aksi takdirde kağıt ürünler hızla bozulur.

Karlı bir kırtasiye mağazasının ürün yelpazesine neler dahildir?

Standart bir kırtasiye mağazasının yelpazesinde yazı gereçleri, PP ve PVC ürünleri (klasörler), karton klasörler, kağıt ve karton ürünler, yapıştırıcı ve düzelticiler, plastik klasörler, köşeler, yatay tepsiler, kitap ayraçları, telli klasörler, yapışkan notlar, kırtasiye malzemeleri ( ataş, düğme vb.), zımbalar, not defterleri, defterler, masa takımları ve diğer aksesuarlar, zımbalar, klasörler, yapışkan bantlar, makas vb. En fazla talep katma değerli ürünlere yöneliktir. Hal böyle olunca kalite, çekici tasarım ve işlevsellik hareket edebiliyor.

Tüketiciler ürünleri tercih ediyor çok amaçlı kullanım(bunlara örneğin lastik bantlı kalemler, zımba önleyicili zımbalar, işaretleme kalemleri, düzeltici kalemler vb. dahildir). İşlevsel bir öğenin fiyatı, aynı öğelerin ayrı olarak satılan fiyatından çok farklı olmasa bile onları satın almaya isteklidirler. Büyük önem taşıyan, kırtasiye malzemelerinin rengi ve tasarımıdır.

Okul öncesi ve okul çağındaki çocukların yanı sıra öğrenciler de kırtasiye malzemelerini tercih ediyor parlak renkler göz alıcı resimlerle. Yetişkin izleyici tercihlerinde daha kısıtlıdır, ancak onun için büyük önem sahip modern dizayn. Mümkün olduğu kadar çok alıcı çekmeyi umarak, yalnızca ucuz mallar satın almamalısınız. Modern tüketiciler, malların kalitesi konusunda giderek daha seçici ve talepkar hale geliyor. Ancak pahalı ürünler de raflarınızda bayatlama riski taşır.

Ortalama fiyat kategorisindeki mallara bahis yapmak en iyisidir - yüksek kaliteli ve güzel. Örneğin, yeşil kapaklı ucuz 12 yapraklık defterler ile renkli ince karton kapaklı daha pahalı defterler arasında seçim yaparken ikincisini tercih edin.

Çeşitli süper ve hipermarketlerde, çeşitli ürün yelpazesi sayesinde bazı ürünlere daha düşük bir marj koymayı ve / veya üreticilerden daha iyi toptan fiyatlarla satın almayı karşılayabilecek ucuz dizüstü bilgisayarlar satın almak hala daha karlı olacaktır. Henüz böyle bir fırsatınız yok, bu nedenle orta fiyat kategorisinde (aynı türden 3-4 çeşit) daha geniş bir ürün yelpazesi sunmak daha iyidir. Büyük zincir mağazalarla rekabet edemeyebilirsiniz, ancak fiyatlarınızın doğrudan rakiplerinizden önemli ölçüde farklı olmaması zorunludur.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ürün başı 5-10 ruble farkla bile potansiyel alıcılar başka bir mağazayı tercih edebilir. Ayrıca, okul arifesinde velilerin gerekli kırtasiye malzemelerini okuldan aldıklarını unutmayın. çok sayıda ve pozisyon başına beş rublelik tasarruf, sonunda önemli bir miktara dönüşebilir.

kırtasiye satış ve pazarlama

Uzmanlar, malların teşhirini sürekli değiştirmeyi tavsiye ediyor. Bu, daha fazla seçenek duygusu yaratacak ve arama sürecini kolaylaştıracaktır. gerekli mallar. Belirli bir mevsimde en çok talep edilen mevsimlik ürünler (genellikle okul eşyaları) en göze çarpan yere yerleştirilir. Sezon sonunda satılmayan malların bir kısmı depoya iade edilir ve bir kısmı neredeyse alış fiyatından satılır. Açgözlü olmayın ve gelecek sezona kadar saklamayın. Bazı ürünler alaka düzeyini kaybeder (örneğin, takvimler, günlükler). belirli yıl, kapaklarda bu yılın idolleri olan defterler vb.) ve sonra bölüm uzun depolama artık yeni gibi görünmüyor.

Mümkünse, mağazanızın yelpazesini genişletmeye çalışın. Kırtasiye, eğitim ve çocuk kitaplarına ek olarak, hediyelik eşya ve hediyelik ürünler, küçük oyuncaklar, çıkartmalar, takvimler, yer imleri vb. Dahil edebilirsiniz. Tüm bunlar karı artırmaya yardımcı olacaktır (biraz daha fazla yatırım yapmanız gerekecek olsa da).

Daha küçük kırtasiye mağazaları, toptan satış şirketlerinden ürün satın alma eğilimindedir. En fazla mal sunan 2-3 tedarikçi seçin düşük fiyatlar ve size uygun çalışma koşullarıyla. Şirket sizin şehrinizde olsa bile teslimat şartlarını önceden öğrenin. Çoğu durumda, mallar için araba kullanmamanız, ancak tedarikçinin onları size getirmesi daha uygun olacaktır. Tabii ki, doğrudan üreticiden mal satın almak çok daha karlı, ancak büyük olasılıkla minimum parti büyüklüğü çok yüksek olacak ve başka bir bölgeden teslimat maliyeti, doğrudan satın almanın tüm faydalarını "yiyebilecek" bile.

Malları yerleştirmek için vitrinler, raflar, menteşeli elemanlara sahip standlar (raflar, ağlar, askılar vb.) içeren özel ticaret ekipmanlarına ihtiyacınız olacak. Bazı ekipmanlar bağımsız olarak yapılabilir. Ayrıca tasarruf etmek için kullanılmış ekipman satın alabilirsiniz. için ayrı raflar gerekecektir. depo, aksi takdirde ne siz ne de satıcılarınız orada doğru ürünü bulamazsınız.

Bu rafları kendi elinizle yapmak veya uzman olmayan mağazalar (örneğin Ikea gibi) dahil olmak üzere hazır olanları satın almak da oldukça mümkündür. Mağazanızın ürün yelpazesi, devam eden promosyonlar ve indirimler hakkında reklam yayınlayacağınız güzel bir vitrin, sütun yapmak mümkün değilse, mağazanızın adının bulunduğu bir tabela, afişler veya pencerelerdeki çıkartmaları unutmayın.

Kırtasiye mağazası finansal hesaplamaları

Küçük bir mağazada çalışmak için iki satış elemanının gün aşırı çalışması yeterlidir. Bununla birlikte, satışın “tezgah arkası” formatında olmaması gerekiyorsa, siparişi korumak, müşteri sorularını yanıtlamak, raflardaki mal stoklarını yenilemek ve düzenlemek için bir kasiyer ve 1-2 satış asistanı gerekecektir. . Ek olarak, daha servis personeli okul yılı başlamadan önce gereklidir, aksi takdirde iki satış elemanınız artan alıcı sayısına ayak uyduramayabilir.

Küçük bir kırtasiye dükkanı açmak için 400-450 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Bu miktar kira, ilk parti ofis malzemelerinin satın alınmasını ve minimum mağaza ekipmanını içerir. Ancak, ek maliyet kalemleri olacaktır - işaretlerin siparişi ve montajı, reklam, maaş satıcılar en az çalışmanın ilk üç ayı için. Ucuz ürünlerde kırtasiye marjı %200'e, daha pahalı ürünlerde ise %50-70'e ulaşmaktadır. Geri ödeme süreleri 1,5 yıldır.

Bugün 481 kişi bu işi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 204145 kez ilgilendi.

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı

Daha önce bize tuhaf ve saçma gelen iş fikirleri, zorlu Rusya koşullarında bile, zamanla uygulanabilirliğini gösteriyor. Bu yazıda birkaç tanesine bakacağız...

Bir bıçak dükkanı açmaya yapılan yatırımlar - 1.785.000 ruble. Satışların başlaması için hazırlık aşaması, tesislerin onarımı ve donatılması, işe alım, başlangıç çeşitlerinin oluşturulması dahil olmak üzere 3 ay olacaktır...

Röportajımızın kahramanı - Alexander Kerimov - sadece bir girişimci ve bir kasaplar zincirinin sahibi değil, aynı zamanda girişimcilere kapılarını açmalarına yardımcı olan deneyimli bir danışman...

El konulan malları satan küçük bir mağaza açmak için ilk yatırım miktarı yaklaşık 100-200 bin ruble'den başlar, mal alımı için en az 100 bin daha fazla tahsis edilmesi gerekir.

"Hepsi aynı fiyata" biçiminde bir mağaza açmak için minimum yatırım tutarı yaklaşık 1,5-2 milyon ruble. İlk kar, çalışmanın ilk iki veya üç ayında beklenmelidir. Tamamen tamam...

Asgari masraflar küçük bir dükkan açmak seramik karolar 500 bin ruble arasında değişiyor (küçük bir kasaba için). Fayans için perakende marjı ortalama %10-25'tir ve bu durumda ...