Toptan işletmelerin sınıflandırılması. Toptan ve perakende ticaretin organizasyonu

Ticaret Görünüm girişimcilik faaliyeti malların satışı ve satın alınması ve müşterilere hizmet sağlanması ile ilgili.

Toptan

Toptan satışın tanımı, işlevleri ve sınıflandırılması

Toptan Malların müteakip yeniden satışı veya profesyonel kullanımı ile ticaretidir.

Toptan ticaret, malların üreticilerden perakendecilere veya üretim araçları açısından işletmelere - ürün tüketicilerine hareketlerindeki dolaşımının ilk aşamasıdır. Toptan ticaret aynı zamanda tarım ürünleri ve hammaddelerin alım satımını da içerir. Geleneksel olarak, toptan satışın nispeten büyük partilerin satışı ve indirimli partilerin bölünmesi ve satışı olduğuna inanılmaktadır. Standart boy veya miktar, - perakende. Bu çalışmanın büyük bir kısmı tarafından gerçekleştirilmektedir. toptan satış işletmeleri. Ticaret şirketi - sadece bu değil örgütsel yapı, aynı zamanda bir kuruluş tarafından mal alım satımı ve ticari hizmetlerin sağlanması için kullanılan binalar, yapılar, ekipman, envanter, mallar, belirli haklar, borçlar, şirket adı, ticari markalar, hizmet markaları vb. .

Toptan ticaretin temel teknolojik işlevleri, çeşitli sanayi işletmelerinin ürünlerinin yoğunlaşmasıdır. Tarım, depolanması, ayrılması, bir ürün yelpazesinin oluşturulması, ülke genelinde yerleştirilmesi, tüketicilerin ihtiyaçlarının özellikleri dikkate alınarak. Rusya'da, kuzey teslimatı sorunu özellikle akut, bu da Uzak Kuzey ve Uzak Doğu'da bulunan bölgelerde, yılın sınırlı bir döneminde toplu mal tedarikinin sağlanabilmesiyle ilişkili.

Organizasyonu açısından toptan ticaret üç türe ayrılabilir: ürün üreticilerinin toptan ticareti; aracı işletmelerin toptan ticareti; acenteler ve komisyoncular tarafından toptan ticaret.Çeşit açısından, toptan ticaret geniş bir profille ayırt edilir - 1.000'den fazla ürün, sınırlı - 1.000'den az ürün, dar - 200'den az ürün ve özel ürün çeşitliliği.

Toptan ticaretin iki ana biçimi vardır: taşıma ve depo. Transit formda mallar, toptancı aracının deposunu atlayarak üreticiden doğrudan perakende ağına teslim edilir. Malların ara işlenmesi gerekli değilse kullanılır: paketleme, bölme, vb. Bu durumda toptancı, malların sevkiyatı üzerine hemen bir ürün gamı ​​oluşturma olanağına sahiptir. Bu formu kullanırken ciro hızlanır, lojistik maliyetleri azalır ve malların güvenliği artar.

Depo formu ile üreticiden bir parti mal toptancının deposuna gönderilir ve daha sonra farklı dağıtım kanallarından perakendeye dağıtılır. Bu durumda, mağazalara küçük partiler halinde mal tedarik etme ritmi iyileştirilir ve her mağaza için gerekli ürün yelpazesini oluşturma imkanı açılır. Dolayısıyla artan lojistik maliyetlerine rağmen bu durumda perakende ticaretin satış öncesi hazırlıktaki ihtiyaçları daha iyi karşılanmaktadır.

Toptan ticaret

En yaygın toptan ticaret türleri şunlardır: müşteri veya temsilcisinin depodaki malları kişisel seçimi, yazılı veya telefon başvurusu ile mal seçimi, saha satış temsilcileri aracılığıyla veya telefonla müşterilere mal sunulması, aktif telefon görüşmeleri kullanılması, B2B'ye göre e-ticaret araçlarının kullanılması şema, toptan sergi ve fuarlarda mal satışı, açık artırma toptan satışı vesaire. Belirli bir ticaret türünün seçimi, ürünün özellikleri, pazarın mevcut durumu, rekabet koşulları, belirli bir ülke veya bölgenin ticaret gelenekleri ve müşterilerin istekleri dikkate alınarak belirlenir.

Kişisel seçim ile toptan satış en sık, örneğin stok bittiğinde, hızlı bir şekilde satın alma yapmanız gerektiğinde kullanılır. Aynı zamanda, müşteri yerinde bir ürün yelpazesi oluşturmayı, yeni ürünler seçmeyi ve kendi kendine teslim için indirim almayı bekler. Bu tür ticaret, toptancı için ek fırsatlar yaratır: pazarlamacıları yeni ürünleri test edebilir, müşteri anketi yapabilir, yorumlarını dikkate alabilir. Bu tür çalışmalar, ürün yelpazesinin temel ürünlerinin, yeni ürünlerin sergilendiği bir sergi salonunun varlığı ile kolaylaştırılmaktadır. Bazı durumlarda, standart malların kişisel seçimi self servis şeklinde düzenlenir ve seçilen malları taşımak için küçük ölçekli mekanizasyon kullanılır. Mallar için ödeme nakit olarak yapılır (İng. nakit), müşteri malların yüklenmesini ve çıkarılmasını gerçekleştirir (İng. bezler) bağımsız olarak, bu nedenle bu tür ticarete "nakit-ve-taşıma" denir. Raflardan toptan satışla da bilinir (İng. raf jobber), kelimenin tam anlamıyla - "raf kiralama". Büyük işletmeler Perakendeciler, toptancıya raflı veya kare raflı satış alanları sağlar. Toptancı, rafların mevcut doldurulmasını, kural olarak, basit mallarla gerçekleştirir ve satılmamış malları geri alır.

Yazılı veya telefonla talep üzerine toptan ticaret satıcı ve müşteri arasında önceden imzalanmış bir sözleşme temelinde yapılır. Ödeme koşullarını, teslim edilen mal sevkiyatlarının boyutunu, başvuru oluşturma kurallarını ve tüm memnuniyetleri belirler. Malların mağazaya teslimi, bir toptancı, müşteri veya bağımsız bir taşıyıcı tarafından gerçekleştirilebilir.

Saha satış temsilcileri aracılığıyla toptan satış veya müşterilere telefon, bu tür mallara ihtiyaç duyan, toptan satış linkinde en aktif pazarlama şekli olarak yaygınlaşmıştır. Bunun için toptancı, müşteri bulmayı amaçlayan bir ajans düzenler. Çalışanları müşterileriyle iletişim halindedir, mağazalarının satış alanındaki malların mevcudiyetini izler, mallar için ödemelerin zamanını kontrol eder, vb.

Aktif telefon görüşmelerini kullanarak toptan satış için Geleneksel olarak, özel eğitimli satış görevlilerinin çalıştığı - siparişler hakkında alınan bilgileri satış departmanına aktaran telefon operatörleri - sevk memurları (bugün giderek daha fazla çağrı merkezi olarak adlandırılıyor) organize edildi. Bugün, bu iş, bu tür hizmetlerde uzmanlaşmış kuruluşlara sözleşmeye dayalı olarak giderek daha fazla dış kaynak yaptırılmaktadır. Bu etkileşim şemasına dış kaynak kullanımı denir. son yıllar pratikte yaygın olarak kullanılmaktadır. Toptancı bir çağrı merkezi kiralar ve personelini operatör olarak kullanır. Çağrı merkezi aslında sipariş işlemeyle ilgilenir ve toptancı-kiracı bitmiş sonucu alır. Kendi kadrosunu genişletmesine ve ek iletişim hatlarına para harcamasına gerek yoktur. Bir çağrı merkezinin ana işlevi, onlarla kişisel temas olmaksızın satış, çekicilik ve müşteri hizmetleridir. Çağrı merkezi, iş sürecinde önemli bir bağlantı ve müşterilerle çalışan personelin verimliliğini artırmak için bir araç haline geliyor.

B2B şemasında e-ticaret araçlarını kullanarak toptan ticaret. Gelişim Bilişim Teknolojileri e-ticaretin ortaya çıkması için ön koşulları yarattı ( İngilizce e-coin merce) - bilgisayar ağları kullanılarak gerçekleştirilen tüm finansal ve ticari işlemleri ve bu tür işlemlerle ilgili iş süreçlerini içeren ekonomi alanı.

E-ticaret araçları genellikle şunları içerir: Elektronik Veri Değişimi (EDI), Elektronik Fon Transferi (EES), elektronik ticaret (e-ticaret), elektronik para (e-nakit), elektronik pazarlama (e-pazarlama), elektronik bankacılık (e- bankacılık), elektronik sigorta hizmetleri (e-sigorta). B2B veya "işletmeden işletmeye" şemasına göre, bir işletme başka bir işletmeyle ticaret yapar. Bu, toplu gönderileri veya benzer sipariş karşılamayı içeren tüm etkileşimleri içerir.

İnternet platformları, ticareti daha verimli ve şeffaf hale getirmek için işlemleri her aşamada önemli ölçüde basitleştirmeyi mümkün kılar. Genellikle bu gibi durumlarda, müşteri temsilcisi, satıcının veritabanlarını kullanarak sipariş gerçekleştirme sürecini etkileşimli olarak kontrol etme yeteneğine sahiptir.

Sergi ve fuarlarda toptan ticaret çok popüler. Bu tür olaylar çekici Büyük sayı Uygulamaları sırasında veya mal tedariki için sözleşmelerin tamamlanmasından hemen sonra sonuçlandırmanıza izin veren üreticiler, aracılar ve tüketiciler.

açık artırma toptan Bireysel özelliklere sahip gerçek mallarda aracı ticaretin periyodik olarak faaliyet gösteren merkezleri olan müzayedeler yardımıyla gerçekleştirilir. Yurt içi ve yurt dışında ihaleler yapılıyor. En yaygın müzayedeler anonim şirketler şeklinde düzenlenmektedir. Üreticilerden mal satın aldıkları, satın alma fiyatlarını belirledikleri ve malları toptancı aracılara yeniden satarak fiyat farkından kâr elde ettikleri belirli bir mal türünün ticaretini genellikle tekellerine alırlar. Açık artırmalar ayrıca yeniden satış için ve bağımsız üreticilerden komisyon bazında malları kabul eder. Büyük açık artırmalar var kendi üretimi malların tamamlanması için. Pazarlık müzayedeler genellikle açık ve doğrudan alıcıların katılımıyla gerçekleşir. Açık artırmalar, esas olarak kürk, hayvan, balık, tropik meyveler ve sanat objelerinin satışında uzmanlaşmıştır. Diğer açık artırmalar, komisyon bazında mal satan, satıcılardan ve bazen de alıcılardan ödüller alan uzman aracı kurumlardır. Satıcı ve alıcıların kendileri bu tür müzayedelere katılmazlar ve komisyoncular yetkileri dahilinde emirlerini yerine getirirler. Bu müzayedelere bazen kapalı müzayedeler denir. Esas olarak çay, tütün, yün, daha az sıklıkla kürk satışında uzmanlaşmıştır.

Tipik olarak, periyodik müzayedeler müzayede programını yayınlayacak veya müzayede zamanlaması konusunda tedarikçilere ve geleneksel alıcılara önceden bildirimde bulunacaktır. Satıştan önce mallar kaliteleri dikkate alınarak partilere (partilere) göre tasnif edilir. Her lota, müzayedede satılacağı sırayla bir numara verilir. Benzer kalitede mallar, daha büyük partiler halinde birleştirilir - kayışlar. Sıralamanın tamamlanmasının ardından müzayede, bileşimi ve parti numaralarını gösteren bir katalog yayınlar. Alıcılar, teşhir edilen malları incelemek için müzayedelere önceden gelirler, ilgilendikleri parti numaralarını kataloglara işaretler ve bekledikleri fiyatları düşürürler. Müzayedenin ana aşaması, müzayedeci tarafından yardımcılarıyla birlikte yürütülen pazarlıktır. Ticaret yapmanın birkaç yolu vardır: fiyatların arttığı, fiyatların düştüğü açık artırma. Kamu ve özel yollardan fiyat artırma ihalesi yapılabilir. Açık modda, müzayedeci bir sonraki partinin numarasını duyurur, başlangıç ​​fiyatını belirtir ve "Kim daha fazla?" diye sorar. Alıcılar, her seferinde fiyatı, ticaret kurallarında belirtilen minimum işaretlemeden daha düşük olmayan bir miktarda yükseltir. Genellikle orijinal fiyatın %1 ila %2,5'i arasında değişir. Bir sonraki fiyat artışı teklif edilmezse, müzayedeci üç kez "Kim daha fazla?" bir çekiç vurur ve partinin en yüksek teklifi verene satıldığını doğrular. Müzayede yardımcıları, belirli bir partinin hangi alıcıya ve hangi fiyata satıldığını işaretler.

Örtülü (sessiz) pazarlık durumunda, müzayedeci asgari fiyatı açıkladıktan sonra, alıcılar ona, fiyatı belirtilen kâr payı miktarı kadar artırması için geleneksel rıza işaretleri verir. Müzayedeci her seferinde duyurur yeni fiyat alıcıyı isimlendirmeden. Müzayedecinin üç katlı sorusu ise "Kim daha fazla?" hiç kimse önceden ayarlanmış bir sinyal vermeyecektir, o zaman lot veya şey, sinyali en son veren alıcı tarafından alınır. Gizli pazarlık, alıcının adını gizli tutmanıza olanak tanır. Müzayede pazarlığı için bu prosedür, genellikle mücevher ve sanat objeleri satarken kullanılır. Bazı müzayedeler, önceden belirlenmiş indirimlerle başlangıçta ilan edilen fiyatta kademeli bir düşüşle yapılır. Katılımcılardan ilk "Evet" diyen kişi tarafından bir parti mal satın alınır. Daha düşük fiyatlı açık artırmaların çoğu otomatiktir. Tahtada her seferinde daha düşük bir fiyat görüntülenir. Parti, ilk "evet" diyen veya skorborddaki sayıların değişimini durduran elektrik düğmesine basan kişi tarafından satın alınır. Alıcı, teklif verenin bulunduğu yerde yanan bir lamba tarafından engellenir. Otomatik pazarlık, alıcıların elektrik düğmelerini bıraktığı artış oranında fiyatlar yükseldiğinde de kullanılır. Mallar, düğmeyi en son bırakan kişi tarafından satın alınır. Genellikle, açık artırma işlemleri yeterince hızlıdır ve bir saat içinde yaklaşık 300 lot satılabilir. Otomatik bir ticaret yöntemiyle, özellikle düşüş için, saatte satılan lot sayısı 1,5-2 kat daha fazla olabilir. Sözleşmelerin ifası, müzayedeci yardımcısı tarafından müzayedeciye yapılan kayıtlar esas alınarak müzayede idaresi tarafından gerçekleştirilir. Mal satıcıları (göndericiler) ve alıcılar standart sözleşmeler imzalar. Komisyonlar malları için para alırlar ve alıcılar satın alınan malın tam bedelini öder veya müzayede kurallarına göre belirlenen süre içinde avans vererek malları depodan teslim alır. Açık artırmalar, ticari kuruluşlar olarak, mal tedarikçilerine nakit avans vererek ödünç verebilirler. Alıcılar, mal satıldıkça veya kullanıldıkça iade edilen ticari bir kredi karşılığında müzayededen mal alabilirler.

Modern bilgi teknolojisinin gelişimi, ortaya çıkmasına neden olmuştur. çevrimiçi açık artırmalar, veya çevrimiçi açık artırmalar. Normal müzayedelerin aksine, çevrimiçi müzayedeler uzaktan yapılır ve onlara web sitesi veya web sitesi aracılığıyla katılabilirsiniz. bilgisayar programı... İnternet müzayedesinin bitiş anı, malları açık artırmaya koyarken satıcı tarafından önceden belirlenir. Adi ihalelerde ise teklifler yükseldiği sürece mücadele devam eder. Genellikle internet üzerinden yapılmayan müzayedelere çevrim içi müzayede denir, ancak dileyenler internet üzerinden teklif verebilirler. V son zamanlar açık artırmaya yazılımödeme sistemleri ve kullanıcı yetkilendirme sistemleri eklendi. Bugün, dünyanın en büyük çevrimiçi açık artırması, günde birkaç milyon işlem cirosu ile eBay'dir.

Daha yakın zamanlarda, Rusya'da İnternet açık artırmaları alanında "İskandinav Açık artırmaları" görünmeye başladı - bunlar alıcılara düşük fiyatlarla, gerçek piyasa değerlerinin %10-20'si kadar mal sunan, ancak teklif vermek için bir ücret gerektiren çevrimiçi açık artırmalardır. Son bahsi yapan kişi kazanır. Kazananın iflas ettiği ortaya çıkarsa, lot kural olarak önceki bahsi yapana gider. Parti kazanan tarafından itfa edilmezse, pazarlık iptal edilir ve partinin sahibi tekrar koyabilir.

Açık artırma ticareti, tedarikçiler ve alıcılar için önemli kolaylıklar sağlayarak dağıtım maliyetlerini düşürür ve bölge için optimale yakın fiyatlarla satış yapılmasını sağlar.

toptan satış belirli bir yerde, belirli bir zamanda, ancak önceden malların açık kamu ticareti için gönüllü bir tüzel kişiler ve bireyler birliği olan bir ticaret borsasında gerçekleştirilir. yerleşik kurallar... Bir emtia borsasının ana görevleri ve işlevleri şunlardır: borsa ticareti yapmak için koşullar yaratmak, borsa işlemlerini kaydetmek, malların arz ve talebini vurgulamak, borsa fiyatlarının dinamiklerini etkileyen faktörleri incelemek, fiyat teklifi ve yayınlanması. Bu bağlamda kotasyon, satıcı ve alıcılar için işlem yaparken kılavuz olarak belirli bir dönem veya tarihte arz ve talebi dikkate alarak mal fiyatlarının belirlenmesidir. Borsa, borsanın yetkili fonunun büyüklüğünü, borsa ticareti kurallarını benimseme prosedürünü, borsaya kabul prosedürünü, hak ve yükümlülüklerini, mülkiyet yükümlülüğünü belirleyen tüzük temelinde hareket eder. üyelerinin yükümlülüklerine ilişkin mübadele ve mübadelenin yükümlülüklerine ilişkin üyelerin mülkiyet sorumluluğu. Borsa üyeleri, temsilcileri ve ticaret ziyaretçileri borsada alım satım katılımcısı olarak işlem yaparlar. Alım satım katılımcıları arasında, borsa üyelerine veya müşterilerine masrafları kendilerine ait olmak üzere borsa işlemleri yapmaya aracılık eden borsa simsarları ve masrafları kendilerine ait olmak üzere borsa işlemleri yapan borsacılar bulunmaktadır. Borsa üyeleri yasal veya bireyler alım satıma katılma hakkını elde etmiş ve borsa tüzüğünde belirlenen şekilde tasarrufta bulunabilecek kişiler. Borsaya üye olmayan veya temsilcileri olmayan, ancak bağımsız olarak bir kerelik borsa işlemleri yapmalarına izin verilen kişilere de alım satım katılımcıları olarak izin verilir. Bir takas işleminin konusu, bu borsa tarafından ticarete kabul edilen malların temini için bir anlaşmanın yanı sıra bunları satın alma veya satma hakkıdır. Hem mevcut mallar hem de gelecekte ortaya çıkacak mallar (vadeli, vadeli işlemler, opsiyonlar ve diğer işlemler) ile takas işlemleri yapılabilir. Borsada mal satışı, takas işleminin tarafları arasında anlaşma ile belirlenen ücretsiz bir fiyattan gerçekleştirilir.

Toptan ticaret, malların hareketinin önemli halkalarından biridir. Toptan ticaret, sürekli değişen pazar ihtiyaçları karşısında üretim ve tüketimde süregelen değişiklikler için bir katalizördür.

Toptan ticaret, bir faaliyet alanı olarak, ürünlerin tedariki için ekonomik bağların taraflarca bağımsız olarak oluşturulduğu işletmeler, kuruluşlar arasındaki bir ilişki biçimidir. Sistemi etkiler ekonomik bağlar bölgeler arasında, endüstriler, bölgesel işbölümünün iyileştirilmesi nedeniyle ülkedeki malların hareket yollarını belirler, bölgelerin gelişmesinde orantılılık sağlanır. Ticaret ortamının rasyonel bir dağılımı için toptan ticaretin, bölgesel ve sektörel pazarlardaki mevcut durum ve olası değişiklikler hakkında spesifik verilere sahip olması gerekir.

Federal ve bölgesel düzeydeki toptan işletmeler, faaliyetlerinin ölçeği ve doğası ile ayırt edilir.

Ürün uzmanlığına göre, toptan satış işletmeleri uzmanlaşmış ve evrensel olarak ayrılmıştır.

Toptan ticaretteki yeri ve rolüne göre, bu işletmeler aşağıdakilere ayrılır:

1. toptan ticarette uzmanlaşan ve malların mülkiyetini alan işletmeler;

2. toptan aracılık işlevini yerine getiren ve malların mülkiyetini almayan işletmeler (işletmeler - acenteler, aracı kurumlar, emtia müzayedeleri);

3. Toptan satış cirosu düzenleyen işletmeler (ticaret borsaları, toptan gıda marketleri vb.). Kendileri toptan ticaretin konusu değildir.

Toptan ticaretin ana görevleri şunlardır:

· Tüketim malları için pazar, arz ve talebin pazarlama araştırması;

· Tüketicinin ihtiyaç duyduğu çeşit, miktar ve kalitede mal üretiminin yerleştirilmesi;

· Çok çeşitli aracı, perakende işletmeler, tüketicilerde malların zamanında, eksiksiz ve ritmik olarak sağlanması;

· Emtia stoklarının depolanmasının organizasyonu;

· Malların sistematik ve ritmik ithalat ve ihracatının organizasyonu;

· Tüketicinin önceliğini sağlamak, ekonomik bağların güvenilirliğine, tedarik edilen ürünlerin kalitesine bağlı olarak tedarikçi üzerindeki ekonomik etkisini güçlendirmek;

· Ekonomik ilişkilerde ortaklıkların istikrarını sağlamak, tüm zaman kategorilerinde (uzun vadeli, orta vadeli, cari, operasyonel);

· Üretim bölgelerinden tüketim bölgesine malların planlı teslimatının organizasyonu;

· Tedarikçiler, aracılar, tüketiciler arasındaki tüm ilişkiler sistemini düzenlemek için ekonomik yöntemlerin yaygın kullanımı; malların üreticilerden tüketicilere tanıtımıyla ilgili toplam maliyetleri azaltmak.

Listelenen görevlerin başarısız olmasının nedenleri çeşitlidir ve bunlar arasında:

Sınırlı kapsam ticari faaliyetler toptan satış işletmeleri;

Yerli malı üretim hacminde önemli bir azalma,

Yetersiz gelişmiş bilgi ağı,

Üreticiler ve ticaret arasındaki yakın bağların olmaması,

İşletmelerin finansal sorunları,

Ülkedeki istikrarsız ekonomik durum, krizin sonuçları.

Toptancı işletmeleri yerleştirirken, en kısa yollar ve mal dolaşımındaki minimum bağlantılar sağlanarak, azami hız malların bir perakende ağına tanıtımı, tüketiciye mal getirmek için minimum maliyetler. Yerleştirirken, bir dizi ekonomik ve coğrafi taşıma faktörü dikkate alınır (ticaret ağının yoğunluğu, üreticilerin işletmelerinin konumu, en uygun iletişim yollarının kullanımı).

Toptan eşya alımları ve toptan satış, toptan satış şirketlerinin ticari faaliyetlerinin temelini oluşturmaktadır. Toptan alım sürecinin doğru ve doğru organizasyonundan, perakende ağına mal tedarikinin zamanındalığı, ritmi ve buna bağlı olarak toptan satış işletmesinin faaliyetlerinin etkinliği büyük ölçüde belirlenir.

Toplu alım süreci aşağıdaki işlemlerden oluşur: mal alım kaynaklarının incelenmesi, talebin incelenmesi, mal tedariki için siparişlerin sunulması ve onaylanması, mal tedariki için sözleşmelerin imzalanması, toplu alımların operasyonel planlaması, tedarikçiler tarafından tedarik sözleşmelerinin yerine getirilmesinin operasyonel muhasebesi. Toptan satış işletmelerinde ana satın alma kaynakları şunlar olabilir: 1) üretim işletmeleri- sanayi, tarım işletmeleri, çiftlikler, yerel sanayi vb.; 2) büyük toptancı aracılar; 3) yabancı tedarikçiler.

Depolardaki teknolojik süreç şunları içerir: malların miktar ve kalite açısından kabulü, depolama organizasyonu, paketleme, alt sınıflandırma, yeniden paketleme, belge işleme ve depolardan malların serbest bırakılması. Genel şema depo teknolojik süreci Şekil 9'da gösterilmektedir.

Şekil 9. Depo teknolojik sürecinin genel şeması

Mallar, toptan satış işletmelerinin depolarına demiryolu veya arabayla... Boşaltma teknolojisi Araç ve kabul özellikleri şunlara bağlıdır: fiziksel ve kimyasal özellikler yüksüz mallar, nakliye paketleme tipi, araç tipi.

Malların kabulü, GOST'ler, TU, miktar ve kalite açısından kabul prosedürüne ilişkin talimatlar, imzalanan sözleşmeler vb.

Malların depolanması, depoların en önemli işlevlerinden biridir. Uygulanması, aşağıdakileri içeren bir önlemler sistemi ile sağlanır: her ürünün fiziksel ve kimyasal özelliklerini ve özelliklerini dikkate alan bir depolama rejiminin oluşturulması, mallar için en uygun yerleşim düzeninin geliştirilmesi, bireysel malları istifleme yöntemlerinin belirlenmesi ve malların kalitesi üzerinde sürekli kontrol sağlamak. Toptan satış uzmanları, depolama maliyetlerinin yıllık %18-25 olduğunu tahmin ediyor. Stoklanan mallar balast haline gelebilir. Malların hacmi ve dolaşım düzeyi ne kadar büyük olursa, işletmenin refahı ve büyümesi için o kadar fazla fırsat, finansal durumunun istikrarı o kadar fazla olur.

Malların depolanmasını organize ederken, dikkate almalısınız aşağıdaki ilkeler:

1. boyutlarına ve ağırlıklarına bağlı olarak malların depolanması;

2. homojenlik ilkesine göre malların depolanması;

3. yüksek tüketici talebine sahip malların aktif bölgelerde depolanması; düşük talep - rezerv bölgelerinde;

4. belirli amaçlar için malların ayrı depolanması;

5. meta komşuluğu ilkesi;

6. FIFO ilkesi (ilk gelen - ilk giden).

Malların depolanmasını organize etmede büyük önem taşıyan, belirli mallara kalıcı depolama yerlerinin atanması ve endekslenmesidir.

Toptan ticaret, toptancı işletmelerinin depolarından veya doğrudan toptancı işletmenin ekonomik ilişki içinde olduğu üreticilerden mal tedariki ile organize edilebilir. İlk durumda, ciroya depo, ikinci durumda ise transit denir. Toptan satış işletmeleri, malların toptan ticaret alanından ayrılmadığı karşılıklı alımlar yapabilir. Böyle bir ciroya sistem içi denir.

Toptan satış şeklinin seçimi, maliyet karşılaştırmaları tarafından yönlendirilir.

Depodan mal satma yöntemleri şunlardır: kişisel seçime dayalı satış, yazılı ve telefon siparişleriyle, postayla sipariş işlemleriyle, gezici satış acenteleri aracılığıyla.

Kişisel seçim bazında satış yaparken, alıcı malı depodan seçer. Müşteri, depoda, ürün çeşitliliği ofislerinde ve showroomlarda bulunan ürün çeşitleri ve numuneleri hakkında ön bilgi sahibi olur.

Showroom, modern bir toptan satış girişiminin ticari merkezidir. Mal satışının organizasyonu ile ilgili ana çalışmalara yoğunlaşır: alıcıları mal örnekleriyle tanıştırmak, malların satışı ve operasyonel muhasebesi için ilgili belgeleri hazırlamak.

Kişisel mal seçimi sistemi, toptan satış işletmesinin çalışanları ile perakende ticaret temsilcileri arasındaki ilişkiyi daha spesifik ve operasyonel hale getirir. Mümkün olan en kısa sürede, alıcıların ürün yelpazesine, kalitesine ve dış tasarımına karşı tutumunu belirlemeye, talepteki değişikliklerdeki eğilimleri belirlemeye, siparişleri hazırlarken ve mal satın alırken yorumlarını ve isteklerini dikkate almaya olanak tanır. üreticiler.

Telefonla ve yazılı siparişlerde toptan satışlar için toptan ticaret işletmesinde sipariş alma departmanı oluşturulur. Bu method mal numuneleri ile kişisel bilgi gerekli değilse geçerlidir.

Telefon, faks, modem ile ön siparişler, müşteriler için zaman kazanmalarına ve bunları daha iyi yerine getirmelerine yardımcı olur. Telefonla sipariş verirken, tedarik edilen malların miktarı ve kalitesi ile ilgili olarak alıcıların gereksinimlerini netleştirmek, malların değiştirilmesi konusunda anlaşmak, depolama ve reklam konusunda tavsiyelerde bulunmak mümkündür. Bu yöntemle mal satışı, basit bir ürün yelpazesine sahip ürünler veya karmaşık bir ürün yelpazesine sahip iyi bilinen ürünler için gerçekleştirilir.

Küçük sevkıyatların mümkün olan en kısa sürede teslimi için koli satış yöntemi kullanılmaktadır. Müşteriler, kolilerle gönderilen malları ve ödeme ve sipariş prosedürlerini açıklayan katalog ve broşürlere göre sunulan mal çeşitlerini öğrenebilirler. Kataloglar, toptan satış işletmesinin deposunda depolamaya tabi olmayan malları içerir. Broşürler alıcıyı mülkler hakkında bilgilendirir, teknik özellikler, Tasarım özellikleri, garanti onarımı, malların kullanım ve bakım yolları.

Toptan ticarette, perakendecileri düzenli olarak ziyaret ederek ürün çeşitlerini tanımak ve mal tedariği için sipariş oluşturan gezici satış acenteleri aracılığıyla mal satma yöntemi giderek yaygınlaşmaktadır. Satış temsilcilerine depoda bulunan ürünlerin albümleri, katalogları, broşürleri verilir. Faaliyetleri, tüketici talebinin oluşumuna izin verir, tüketim yapısındaki bir değişikliğe, satış pazarlarının genişlemesine ve bir ticari işletmenin karlılığında bir artışa katkıda bulunur.

Gezici satış acenteleri aracılığıyla toptan satış organizasyonu aşağıdaki faaliyetleri sağlar: planlanan satış planının yerine getirilmesi, her satış acentesine belirli bir hizmet alanının atanması, müşterilerinin siparişlerinin kalitesinin ve zamanında yerine getirilmesinin kontrolü, promosyon faaliyetlerinin yürütülmesi, eğitim ve personelin yeniden eğitimi. Hizmet alanının büyüklüğü, perakende ticaret işletmelerinin sayısına, faaliyetlerinin ölçeğine ve mal alımlarının hacmine bağlıdır.

Toptan satış işletmeleri, imalat işletmeleri ile çeşitli ticaret işletmeleri arasında ekonomik bağların kurulmasında ve ayrıca depolardan mal alım satımında ve ilgili hizmetlerin sağlanmasında ticari aracılık konusunda uzmanlaşmıştır.

Hizmetlerin, bir toptan ticaret işletmesinde mal satma sürecinin etkinliği üzerinde önemli bir etkisi vardır.

Toptan satış hizmetleri yalnızca perakendeciler tarafından değil, üreticiler, hizmet sağlayıcılar ve küçük toptancılar tarafından da kullanılabilir.

Toptan ticarette başlıca hizmetler şunlardır:

Endüstriyel nitelikteki hizmetler: ürünlerin sınıflandırılması, küçük kaplarda paketleme, paketleme;

Ürünlerin sorumlu depolanması;

Nakliye hizmetleri: toptancıların depolarından mal teslimi, nakliye hizmetleri;

Aracı hizmetler: ekonomik bağların kurulmasında yardım, işletmelere sipariş verme, fazlalık, standart altı envanter kalemleri, atıklar, ikincil hammaddeler satma; ürünlerin komisyon bazında satışı, nakliye şirketleri ile sözleşmelerin yapılması vb.

Bilgi hizmetleri: ürünlerin amacına ilişkin bilgiler; tüketici mülklerinin güvenliğini sağlamak için taşıma yöntemi ve depolama kuralları hakkında bilgi; ürün fiyatları, olası indirimler, ek ücretler ve bunların uygulanabileceği koşullar hakkında bilgi;

Arızalı ürünlerin kabulü ve değiştirilmesi;

Satın alınan ve satılan ürünler için belgelendirme hizmetleri;

Tartım ve metroloji hizmetleri.

Toptan ticaretin mevcut durumunu analiz ederek, aşağıdaki noktalar:

Büyük alışveriş merkezleri kuruluyor, rekabet yoğunlaşıyor, kârlar azalıyor;

Enflasyon, sabit maliyetlerde / genel giderlerde / artışa neden olur;

Alıcıların mal seçmeleri için geniş fırsatlar vardır;

Tüketici gereksinimleri hızla ve çarpıcı biçimde değişir;

Nakit eksikliği envanterde azalmaya neden olur;

İstatistiksel verileri işlemek için bilgisayar teknolojileri kullanılır (malların karlılığı kolayca belirlenir, maliyetler analiz edilir).

Tüm bu zorluklar, işletme personelinin niteliklerini geliştirmeyi, piyasadaki durumu kapsamlı bir şekilde araştırmayı ve analiz etmeyi gerekli kılmaktadır.

Kontrol soruları:

1. Toptan ticaret işletmelerinin ticari faaliyetlerinin özünü adlandırın.

2. Piyasa koşullarında toptan ticaretin temel görevlerini sıralar.

3. Toptan alımlar için prosedürü açıklayın.

4. Toptan ticaret işletmelerine mal tedarik kaynaklarını adlandırın.

5. Depo hangi işlemleri içerir? teknolojik süreç?

6. Depoda eşya depolamanın temel ilkelerinin içeriğini açıklar.

7. Toptan ticaret işletmelerinin depolarından mal satma yöntemlerini açıklar.

Bugün perakende mağazalarının raflarında gördüğümüz geniş ürün yelpazesini sağlamaya yardımcı olan toptan satış yapıları olduğunu hepimiz biliyoruz. düzenlemeyi düşünüyorsanız Kârlı iş toptan satış alanında, o zaman makalemiz size nereden başlayacağınızı ve yol boyunca sizi bekleyen zorluklardan nasıl kaçınacağınızı anlatacaktır.

Malların muhasebesi için belge formlarını indirin:

Toptan satış işi: faydaları nelerdir?

Toptan ticaret, küçük miktarlarda yeniden satış için bir üretici veya tedarikçiden büyük miktarlarda mal satın alınmasıdır. Diğer bir deyişle, mallar nihai tüketici tarafından değil, yeniden satış veya üretim ihtiyaçları için kullanılmak üzere işletme temsilcileri tarafından satın alınır.

Tabii ki, toptan ticaret, ülkenin bölgeleri, endüstriler, ürün üreticileri ve perakende ticaret organizasyonları arasındaki ekonomik bağlar sisteminde önemli bir rol oynamaktadır.

Yeni başlayan girişimciler genellikle toptan ve perakende gibi ticaret faaliyetleri arasında seçim yapma sorunuyla karşı karşıya kalırlar. Her ikisinin de bir takım avantajları ve dezavantajları vardır. Onları karşılaştırarak, şu veya bu seçimi yapabilirsiniz.

Örneğin, bir perakende işi başlatmak için şunlara ihtiyacınız vardır:

• bulunan bir perakende alanı bulun uygun ortam mağazayı “rekabetçi” tutmak için;
• mülkün satın alınması veya aylık kirası ve mal alımı için yeterli miktarda paraya sahip olmak;
• mağazanın personeline ödeme yapmak için finansman sağlamak;
• mağazanın reklamını ve tanıtımını yapma maliyetlerini sağlamak.

Toptan ticarette bir iş organize etmek için aşağıdaki gibi bileşenleri düşünmeniz gerekecektir:

• güvenilir bir tedarikçinin seçimi (bir veya daha fazla);
• mal satışı için mağaza seçimi (sayıları farklı olabilir);
• mal taşıma yolları (kamyon kiralama veya satın alma. Bunların sayısı işinizin ölçeğine bağlı olacaktır);
• personel alımı.

Uzmanlar, toptan satış işinin bir takım avantajlarına dikkat çekiyor:

• toptan ticaret alanında, perakende sektöründe bir müşteri tabanı oluşturulduktan sonra işletmenizin "reklamını" yapmanıza gerek yoktur;
• bir perakende mağaza zinciri için gerekli olacağından, konuma çok fazla dikkat etmeye gerek yok;
• toplu alımların ve işlemlerin boyutu perakendeden daha büyüktür;
• ticaret bölgesi toptan satış şirketi daha geniş;
• bölgesel olanlar da dahil olmak üzere büyük üreticiler toptan satış kuruluşlarının hizmetlerini kullanmaya daha isteklidir;
• Toptan satış organizasyonları, örneğin alkol, tütün, yarı mamul ürünler veya ev kimyasalları gibi ticaret için en karlı ürün türünü seçme fırsatına sahiptir. Mağazalar, müşterilerin tüm isteklerini karşılayan mümkün olan en geniş ürün yelpazesini yaratmaya çalışır;
• malları toplu olarak satın alırken önemli tasarruflar meydana gelir, bu da toptan ticareti organize ederken bir girişimcinin ürünler için kendi perakende fiyatını belirleyebileceği anlamına gelir;
• toptancılar ve perakende mağazalar arasındaki mal alım / satımına ilişkin tüm koşullar sözleşmeye tabidir. Bu, olası çatışmaları, yanlış anlamaları ve anlaşmazlıkları hariç tutar. Teslim edilen ürünler için ödeme genellikle hemen gerçekleşir - toplu alım satım yaparken, nihai tüketiciler tarafından satışını beklemeye gerek yoktur;

Ayrıca ülkemiz mevzuatı toptan ve perakende için farklı vergi kuralları öngörmektedir. Bu nedenle, perakendeciler Birleşik Vergiye tabidir ve toptancılar Genel veya Basitleştirilmiş Vergilendirme Sistemine (STS veya STS) tabidir. Bu şemalar daha basittir.

Perakendenin ayrıca bir takım avantajları vardır:

• perakende ticaret, malların satışı için daha fazla sayıda işlem ve satış yeri sağlar;
• ayrıca büyük depoların bakımı için herhangi bir maliyet yoktur;
• perakende fiyatı toptan satış fiyatından çok daha yüksek olabilir, bu da yetkin bir yaklaşım ve ticaret marjı ile “perakende”de daha fazla para kazanabileceğiniz anlamına gelir.

Ancak genel olarak, modern ekonominin gerçeklerinde toptan ticaretin avantajları açıktır.

Toptan veya perakende satış yapıyor olmanız fark etmeksizin, malların kayıtlarını tutmanız gerekir. Otomasyon programı Business.Ru bu konuda size yardımcı olacaktır. Tüm şirketin operasyonlarını tek bir şemada birleştirin - sipariş vermekten tedarikçiye nakliyeye ve müşteriye. Düzenlemek sorunsuz çalışma tek bir veritabanında birkaç departman.

Toptan ticaret

Öncelikle işinize uygun toptan satış türüne ve şekillerine karar verin. Toptan ticaretin iki ana biçimi transit ve antrepodur:

İlk durumda, ürünler, depolara mal teslimi yapılmadan doğrudan üretici veya toptan satış organizasyonundan perakende ağına teslim edilir. Avantajı, malların güvenliğinin daha yüksek olması, ticaret cirosunun daha hızlı olmasıdır.

Depo formu ile mallar doğrudan depolardan satılır. Bu tür toptan ticaret bugün en yaygın olanıdır, çünkü bir fırsat vardır. satış öncesi hazırlık gerekli çeşitte küçük mal partileri ile perakende mağazaların mal ve tedariki.

Ayrıca, toptan satış işletmeleri, ürün yelpazesinin genişliği ile ayırt edilir - 1 ila 100 bin ürün geniş bir aralık olarak "kabul edilir", binden az mal, toptan satışta bir şirketin "sınırlı" ürün yelpazesidir. ticaret ve iki yüzden az ürün zaten "dar" bir ürün yelpazesi veya "uzman". Cironun büyüklüğüne göre büyük, orta ve küçük toptancılar ayırt edilir.

Ayrıca, toptan ticaret alanındaki kuruluşlar teslimat yönteminde farklılık gösterebilir - mallar bir toptan satış şirketinin çalışanları ve şirket araçları tarafından teslim edildiğinde veya mallar doğrudan depodan perakende mağazalara verildiğinde.

Ayrıca toptan ticaretin organizasyonu, çeşitli sistemler toptan satış işinizin dayanacağı ürünleri pazarlamak - "özel", "seçici" veya "yoğun":

İlk durumda, üretici, franchise şartlarına uygun olarak ticaret yapmak için bir lisans verir. Buradaki aracıların sayısı sınırlı olacaktır.

"Seçici" pazarlama, üretici ile toptancılar arasında bayi veya dağıtım anlaşmalarının akdedilmesini ifade eder. Kural olarak, bu sistemde teknik olarak karmaşık ürünler için bir satış pazarı çalışır.

"Yoğun" bir satış sistemi ile çok sayıda aracı ve toptancı ile aynı anda çalışmalar devam etmektedir.

Bir toptan satış işine sıfırdan nasıl başlanır

Toptan satış işine nasıl başlanır?

Öncelikle, toptan satış işinizi yapmayı planladığınız mal türlerine ve sektöre karar vermelisiniz. Bu alanı ve diğer toptancıların deneyimlerini dikkatlice inceleyin, ana oyuncuların, büyük işletmelerin faaliyetlerinin özelliklerini analiz edin.

Öncelikle bölgenizde üretilen ürün veya ürünlere dikkat edin. Neyle ünlü? Toptan satış için kullanılan ürünleri seçin yüksek talep mevsim ne olursa olsun, ancak aynı zamanda rakipler tarafından “boş” nişler ve fiyatlar ile “oynayabileceğiniz” alanlar seçmeye çalışın.

Acemi girişimciler arasındaki pek çok tartışma şu soruyu gündeme getiriyor - hangi mallar toptan ticaret için daha karlı ve hangileri perakende? ana yasa toptan ticarette iş - aralığın yetkin bir seçimi. Toptan ticaret için kendiniz için en karlı ürünleri seçebilirsiniz.

İlk olarak, kendinize şu soruyu sorun: Müşterilerden her zaman hangi ürünler talep görecek? Örneğin alkol, tütün ve gıda ürünleri perakende müşteriler arasında en popüler olanlarıdır.

Ama burada Özel dikkat gıda ürünlerinin sınırlı ve kısa raf ömrüne sahip olduğu veya Özel durumlar bir depoda depolama. Ev kimyasalları ve kozmetikler de tüketiciler arasında büyük talep görüyor - bu ürünler ülkedeki ekonomik durumdan bağımsız olarak yılın herhangi bir zamanında talep görüyor.

Tarım ürünlerinin toptan satışını doğrudan üreticiden organize etmek de başarılı olabilir - süt, patates, un, tahıllar, şeker, sebze ve meyve gibi ürünlere olan talep tüm yıl boyunca sürekli olarak yüksektir.

Toptan ticareti organize ederken, malların taşınmasının kolaylığına ve özgünlüğüne dikkat edin. Açıkçası, mobilya teslim etmek, içecekleri cam kaplarda dükkanlara teslim etmekten çok daha kolay ve daha güvenlidir.

Business.Ru programı, ürün çeşitlerini etkin bir şekilde yönetmenize, alacakları ve borçları kontrol etmenize ve satış verilerine dayalı siparişler vermenize yardımcı olacaktır.

Bir sonraki aşama, bir depo seçimidir. Toptan satış işine başlamadan önce şu hususa dikkat edin: Depo bulmak büyük bir problem olabilir.

Bugün birçok girişimci, büyük şehirlerde ve küçük kasabalarda yetersiz miktarda depo alanı olduğunu belirtiyor. Deponun büyüklüğüne ve konumuna bağlı olarak bunları kiralamak pahalı olabilir.

Önemli! Kiralayın veya satın alın depolar satacağınız ürünün türüne karar verdikten hemen sonra gereklidir.

Deponuzu inşa etmenin sizin için bitmiş tesislerin aylık kiralanmasından daha karlı olup olmayacağını düşünün? şimdi var çok sayıda prefabrike depoların inşası için fırsatlar - kısa sürede inşa edilirler ve toptan satış için belirli mal türleri için uygundurlar.

Ayrıca depo ekipmanı satın alma veya kiralama seçeneklerini de göz önünde bulundurun, soğuk odalar, raflar.

Toptan satış işinizin cirosu için bir hedef değer belirleyin. Bu, toptan alıcıların siparişlerinin sayısı ve hacminin analizine ve doğrudan anketlerine dayanarak yapılabilir, ayrıca mal satışı ve piyasa koşullarıyla ilgili istatistikleri de değerlendirebilirsiniz.

Bugün toptan ticaretin organizasyonu, güvenilir bir tedarikçinin mevcudiyeti gibi önemli bir koşul olmadan düşünülemez. Bir tedarikçi bulmak, bir işi organize etmenin ana aşamasıdır.

Çoğu en iyi yol Bölgenizde doğrudan onunla çalışacak bir üretici bulmaktır. Yani, doğrudan mal veya ürün üretenleri ve bunların piyasada erken uygulanmasıyla ilgilenenleri bulmak.

Bir mandıra veya bir mobilya fabrikası olabilir. Bunlar, apriori, daha düşük fiyatlardır ve toptan ticareti organize ederken teslimatta herhangi bir sorun yaşamayacaksınız.

Çoğu zaman, üreticiler, özellikle büyük, federal olanlar, bölgelerdeki çok sayıda farklı toptancı veya bayi ile ilgilenir, böylece yeniden satış "zinciri" uzun olabilir ve aynı anda birkaç toptancı ve yeniden satıştan "geçebilir".

Ürünlere olan talebe, bölgenizdeki perakende pazarının hacmine ve toptan ticaretteki rakiplerin sayısına bağlıdır. Her halükarda ürünler, son kullanıcılar tarafından satın alındıkları toptan satış yoluyla perakende mağazalarına ulaşır.

Toptan satış işine başlarken, toptan satış organizasyonunuzdaki yeniden satış için ürün yelpazesi ne kadar geniş olursa, kârın o kadar yüksek olacağını düşünün. Açıktır ki, tedarikçilerle hacimlerin ve sözleşmelerin "birikimi" kademeli olarak gerçekleşecektir.

Bölgenizde henüz toptan eşya satın alan bir firmaya sahip olmayan büyük bir üretici bulmak gerçekten zor. Ancak büyük tedarikçiler ve üreticiler toptan satış işiyle işbirliği yapmakla ilgileniyorlar, bu da size bir indirim ve ikramiye sistemi teklif edileceği anlamına geliyor.

Tabii ki, doğrudan üreticilerle çalışarak önemli ölçüde tasarruf edebilirsiniz.

2.2. Toptan ticaret işletmeleri, türleri ve türleri

Piyasa ilişkilerine geçişten önce, Rusya'daki toptan satış işletmeleri iki gruba ayrıldı:

1) RSFSR Ticaret Bakanlığı'nın devlet toptancı işletmeleri;

2) RSFSR'nin Tsentrosoyuz kooperatif toptancı işletmeleri.

Perestroyka yıllarında toptan ticaretin geliştirilmesi için yapısal bir politika izlendi. Bu politikanın uzun vadeli hedefi, toptancılar için pazar çeşitliliği sağlamaktır. Toptan satışta yapısal politikanın uygulanması, tüketici pazarının mallarla doldurulmasını mümkün kıldı, dağıtım kanalları aracılığıyla malların tanıtımının hızlandırılması için koşullar yarattı ve yerli üreticileri harekete geçirdi.

Piyasa koşullarında toptan ticaret daha esnek olmalı, ekonomideki her türlü değişikliğe duyarlı olmalıdır. İç ticaretin gelişmesinin ve mallarda piyasanın ihtiyaçlarını karşılamanın özellikleri, tipik ve spesifik bir toptancı yapı çeşitliliğine neden olmuştur. Şu anda, ülkede çeşitli mülkiyet biçimlerine ve departmanlara bağlı bir toptan ticaret işletmeleri ağı oluşturulmuştur.

Toptan işletme toptan satış için büyük miktarda malın mülkiyetini elde eden bir satıcıdır. Günümüzde toptan satış şirketlerinin hakları önemli ölçüde genişlemektedir. Uzmanlıklarını, alanlarını ve faaliyet alanlarını, fonksiyonel yönelimlerini bağımsız olarak belirlerler.

Rus tüketici pazarında, faaliyet ölçeğine bağlı olarak iki tür toptan satış işletmesi vardır:

■ birinci seviye toptancılar;

■ ikinci seviye toptancılar.

Toptancı türleri

Birinci seviye toptancılar- ulusal (federal) ve bölgeler arası ölçeklerin büyük toptan yapıları. Bu işletmeler, toptan ticaretin tüm yapısının bel kemiği olmalıdır. Tüm toptan ticaretin sürdürülebilirliğini ve stratejik istikrarını garanti etmelidirler. Bu işletmelerin faaliyetlerine dayanarak, büyük Rus üreticiler için dağıtım kanalları oluşturulmaktadır. yabancı üreticiler ve mal tedarikçileri. oluşturuldu uygun koşullar yerli mal üreticileri ve tedarikçileri için dış pazara girmek. Birinci seviyedeki işletmeler şunları içerir:

■ federal ihtiyaçları karşılayan işletmeler;

■ ülkenin uzak bölgelerine (Uzak Kuzey, Uzak Doğu, vb. bölgeler) hızlandırılmış mal teslimatı gerçekleştiren bölgeler arası işletmeler - nüfusa kesintisiz bir mal tedariki organize etmek;

■ mobilya, seramik, kristal, tekstil vb. gibi malların üretimin tarihsel olarak kurulmuş merkezlerinde yoğunlaşan toptan yapılar. Buradaki üretimin gelişimi düzensizdir ve toptan yapılar, meta dolaşımı sürecinin ritmini sağlamak için tasarlanmıştır.

Birinci seviyedeki işletmelerin ana örgütsel ve yasal biçimleri:

■ kayıtlı sermayelerinde büyük bir devlet payına sahip anonim şirketler (OJSC) açmak;

■ endişeleri belirtin.

Uzun vadede, ulusal düzeydeki bu girişimler, ticaret ve finans ve sanayi gruplarının, ticaret ve finans gruplarının, ticaret şirketlerinin, ulusötesi şirketlerin ve stratejik öneme sahip üniter devlete ait işletmelerin oluşumunun temeli olacaktır.

Toptancı işletmeler Fedaral Seviyeülke çapında mal satmak. Alıcılar şunlar olabilir:

■ ikinci seviyedeki bağımsız toptan satış organizasyonları;

■ büyük perakende yapıları ve bunların birlikleri;

■ sanayi işletmeleri.

Toptan federal işletmelerin ürün yelpazesi, federal ihtiyaçlar için satın alınan malların listesi, özel tüketicilerin arzı dikkate alınarak oluşturulmalıdır.

İkinci seviye toptan satış işletmeleri- bölgesel (bölge içi) düzeydeki toptan satış işletmeleri.

Bu, toptan ticaretteki ana bağlantıdır. Bu toptan satış organizasyonları, federal ölçekteki toptan yapılardan ve doğrudan hem bulunduğu bölgedeki hem de ülkenin geri kalanındaki üreticilerden mal satın alır. Ana görev, faaliyet alanındaki perakendecilere ve diğer tüketicilere mal getirmektir. Bölgesel emtia piyasalarına mal sağlarlar.

İkinci kademe işletmeler şunları içerir:

■ ülkenin bölgelerinin bağımsız toptancı yapıları - bağımsız, özerk toptan satış üsleri, depolar;

■ bağımlı bölgesel toptan satış yapıları:

■ yerel sanayi kuruluşlarının satış bölümleri;

■ toptan tüketici işbirliği işletmeleri;

■ yerel büyük perakende kuruluşlarının toptan yapıları.

Bu işletmeler iş ortaklıkları (LLC) ve anonim şirketler (OJSC, CJSC) şeklinde faaliyet göstermektedir.

Bölgesel düzeyde yaygınlaştırılmalıdır. çeşitli dernekler... Değerli toptan ticaret şirketleri ve gönüllü toptan ve perakende zincirleri şeklini alabilirler.

Her tür toptan satış işi farklı şekillerde var olabilir.

Toptan ticaret işletmesi türleri

Toptan satış şirketleri, toptan satış aracılarının çeşitli kriterlere göre belirli bir sınıflandırması vardır.

BEN. Gerçekleştirilen işlevlere göre

1. Evrensel aracılar toptancılar-tüccarlar veya toptancılar veya toptancılar veya distribütörlerdir. Her türlü organizasyonel ve ticari faaliyetleri yürütürler. Malları kendi pahasına satın alırlar. Malların nakliyesini ve depolanmasını gerçekleştirin. Endüstriyel bir ürün yelpazesini ticari bir ürüne dönüştürmek. Tüketicilere borç verme ve tedarikçilere avans ödemeleri. Reklamcılık, danışmanlık ve bilgi hizmetleriyle uğraşırlar. Malların mülkiyetinin devri ile tam bir satın alma ve satış işlemleri döngüsü yürüten bağımsız ticari kuruluşlar olarak hareket ederler.

2. Distribütörler- Büyük sanayi firmalarından, bitmiş ürün üreticilerinden toplu alımlar temelinde satış yapan firmalar. Ayrıca pazarlama ve arabuluculuk hizmetleri de sağlarlar. Bunlar, kendi depoları olan ve sanayicilerle uzun vadeli sözleşmeli ilişkiler kuran nispeten büyük firmalardır.

3. Uzmanlaşmış aracılar faaliyetlerini bireysel işlevlere yoğunlaştırmak:

■ bilgi aracıları;

■ bilgi ve iletişim aracıları;

■ aracıları aramak;

■ avukat ajanları.

4. Bilgi aracıları(temiz), aracılar, ellerinde mal bulundurmazlar, üretici tarafından dikte edilen satış şartlarını yerine getirirler.

Brokerler dar bir ürün yelpazesinde uzmanlaşmıştır.

Aracı firma- devlet ve ticari yapılara, ortak girişimlere, Rus ve yabancı vatandaşlara mal alımı, satımı ve takasında aracılık hizmetleri sağlayan bir kuruluş.

Komisyoncu- birey - emtia borsasında alıcılar ve satıcılar arasındaki işlemlerin sonuçlandırılmasında bir satıcı. Müşteriler adına ve hesabına hareket ederek onlardan ücret alır. Brokerler, ilgilenen satıcı ve alıcıları arar, bir araya getirir, ancak işleme adları veya sermayeleri ile katılmazlar. Bir komisyoncunun ana işlevi, alıcıyı satıcıya getirmek ve bir anlaşmaya varmalarına yardımcı olmaktır. Broker envanter tutmaz, finansmana katılmaz ve risk alma konusunda sınırlıdır.

Brokerlar piyasa koşulları, satın alma ve satış fırsatları hakkında bilgi sahibidir. Faaliyetlerinde yüksek bir getiri oranı sağlarlar.

5. Bilgi ve ticaret aracıları tedarikçiler ve tüketiciler arasında ekonomik bağların kurulmasını teşvik etmek.

Bu nedenle, komisyoncular ortaklar ararlar ve kendi adlarına sözleşmeler imzalarlar, ancak bunları satıcı veya alıcı pahasına yürütürler.

6. Aracıları arayın- bunlar, belirli bölgelerde potansiyel mal alıcıları arayan sanayi firmalarının acenteleridir. Genellikle satış acenteleri olarak adlandırılırlar. Bu, acentelik veya basit arabuluculuk sözleşmeleri temelinde hareket eden bir şirket veya kişilerdir. Üretici adına tedarik sözleşmelerinin akdedilmesini kolaylaştırmak için tasarlanmıştır.

7. Avukat aracıları bir sipariş sözleşmesi temelinde hareket eden bir şirket veya kişilerdir. Satıcılar veya alıcılar, aracıları müvekkil adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere işlemlerde bulundurur. Ticari işlemler açısından vekilin görev tanımları düzenlenmiştir. Üretici, avukatların tüm masraflarını karşılamalı ve ücretini ödemelidir.

II. tabi olma yoluyla

1. Bağımsız aracılar- alıcı olarak hareket ederler, yani bir satış sözleşmesi temelinde mal satın alırlar. Malların sahibi olurlar ve kendi takdirlerine göre herhangi bir piyasada ve herhangi bir fiyattan satabilirler. Bu tür aracılar ile üreticiler arasındaki ilişki, tarafların tedarik sözleşmesini tamamlamasından sonra sona erer. Bu aracılar Türkiye'de Farklı ülkeler farklı denir - toptancılar-tüccarlar, toptancılar, distribütörler, sözleşmeli tüccarlar, imtiyaz sahipleri vb.

Toptan ciroda öncü rol oynuyorlar. Örneğin, son 15 yılda ABD toptan ticaretinde, toplam toptancı sayısının %78'ini ve toptan ticaret hacminin %50'sinden fazlasını oluşturdular. Yüksek oranda ticari risk alırlar. Bağımsız toptancılar tam hizmet veren toptancılardır.

Bağımsız aracıların kullanılması tavsiye edilir:

■ bir üreticiyi yeni satış pazarlarıyla tanıştırırken;

■ üreticinin satış bölümleriyle rekabet yaratmak için ana pazarda faaliyet gösterirken;

■ rakip firmaları piyasadan sıkıştırmak;

■ -eğer üretici bağımsız olarak bir ticaret ve aracılık hizmetleri kompleksi yürütemiyorsa. Toptan ticaret

Rusya'daki işletmeler, tüketici pazarındaki toptan yapılar sisteminin temelini oluşturmalıdır. Ana görevleri, büyük meta üreticileri ve perakendecilerinin piyasaya girmesi için meta dolaşımının orta halkasında koşullar yaratmaktır. Olabilir:

■ bireysel mallarda uzmanlaşmış toptancılar;

■ tek noktadan toptancılar. Toptan ticarette uzmanlaşmış bağımsız toptancılar, Rus tüketici pazarında ana olanlar haline gelmelidir. Hem ayrı mal gruplarını hem de evrensel ürün yelpazesindeki ürünleri satabilirler. Bu toptan satış yapıları, tüketim mallarının toptan cirosunun %50-60'ını oluşturmaktadır.

2. Resmi olarak bağımsız aracılar.Üreticilerin bu işletmeleri bir sözleşme sistemi aracılığıyla üretim ve satış döngülerine dahil etme arzusuyla bağlantılı olarak ortaya çıktılar.

Aşağıdaki sözleşme türleri kullanılır:

■ sipariş sözleşmesi - güvenilir veya satış acenteleri ile yapılır;

■ komisyon sözleşmesi - komisyoncuların yetkilerini tanımlar;

■ basit arabuluculuk sözleşmeleri. Acentelere daha yakından bakalım.

Acenteler malların mülkiyetini almazlar ve alım satımı kolaylaştırmak için yalnızca sınırlı sayıda işlevi yerine getirirler.

Ajan türleri:

■ imalat ajanları;

■ satış temsilcileri;

■ satın alma aracıları;

■ ticaret (ticari) aracılar. İmalat acenteleri iki veya daha fazla imalatçıyı temsil eder. Fiyat politikası, faaliyet sınırları, teslimat hizmetleri, ücret miktarı ile ilgili olarak bir sözleşme devri yaparlar.

Alım satım (ticari) acenteleri, bir aracı adına mütevelli olarak hareket eden gerçek veya tüzel kişilerdir. İktisadi, mali, ticari, ticari, ekonomik faaliyetlerde bulunmaya, şirket menfaatlerine yönelik emirleri yerine getirmeye yetkilidirler.

Ticari acenteler, mallar ve tüketici talebi için piyasa koşullarını inceler, malların toptan alım ve satımını kolaylaştırır, mal satar ve pazarda satışları teşvik eder. Fiyatları, çeşitliliği, teslimat yöntemlerini müzakere edebilirler. Malların mülkiyetine sahip değiller. Ödeme - ■ komisyon.

Yetkili distribütörler, malların mülkiyetinin kendilerine devrini kullanmayan aracı toptan satış yapılarıdır. Onlar bağımlı aracılardır. Belirli süreli ve açık uçlu iş sözleşmeleri temelinde çalışırlar. Faaliyetler bölgesel sınırlarla sınırlı değildir. Fiyat politikasını, mal satışının şart ve koşullarını önemli ölçüde etkilerler.

Bağımlı aracılar - satış acenteleri - alıcıları ve komisyoncuları içerir.

Göndericiler, kendi depoları olan ve bir anlaşma çerçevesinde çalışan aracılardır.

Satıcı, malları alıcının deposuna teslim eder ve ambardan malları kendi adına ancak belirli bir tarihe kadar masrafları satıcıya ait olmak üzere satmakla yükümlüdür. Böylece satıcı, alıcıya malların satış süresi için kredi verir.

Brokerler, ilgilenen satıcı ve alıcılar arayan, onları bir araya getiren, ancak işleme adları veya sermayeleri ile katılmayan firma veya bireylerdir. Komisyoncular piyasa koşulları hakkında iyi bilgilendirilir. Brokerler stok tutmazlar, finansman işlemlerine katılmazlar ve risk almaları sınırlıdır.

Brokerler genellikle onlara komisyon ödeyen alıcıyı temsil eder. Bir komisyoncu ile çalışmak, alıcıların bu ürünü düşük bir fiyata aşan bir süre boyunca bir ürünü satın almak istedikleri veya acil teslimatlara ihtiyaç duydukları durumlarda önemlidir.

III. Toptan ciro organizatörleri

Bunlar piyasa altyapısının önemli bir unsurudur. Ana görev, toptan ticareti organize etmek için koşullar yaratmaktır.

Toptan ciro organizatörleri arasında toptan satış fuarları, ticaret borsaları, toptan gıda pazarları, ticari ve endüstriyel sergiler, mal müzayedeleri ve müzayedeler yer alır.

Toptan fuarlar malların toplu olarak satın alınmasının ilerici bir şeklidir. Uluslararası ve ulusal ölçekte toptancı fuarları ve bölgesel (yerel) toptancı fuarları bulunmaktadır. Bağımsız toptancılar değiller. Toptan satış fuarlarında, karmaşık bir ürün yelpazesindeki malların satışı ve alımı için işlemler yapılır. Toptan alıcılar, bireysel bir seçim temelinde bir perakende ağı için alışveriş yaparlar. Fuarlar, aynı yerde, yılın belirli bir döneminde, belirli bir süre boyunca düzenli olarak toplanan, periyodik olarak faaliyet gösteren bir pazardır.

emtia borsaları- dökme mal ve gıda maddelerinin alım ve satım işlemlerinin yapıldığı, sürekli olarak faaliyet gösteren özel bir pazar türü. Ayrıca, bu mallar niteliksel olarak homojendir ve birbirinin yerine geçebilir. Ürünler numuneye göre, sunum veya inceleme yapılmadan satılmaktadır.

Toptan gıda pazarları toptancı panayırı ile ticaret borsası arasında bir ara konum işgal eder. Tarımsal hammaddelerin ve gıda ürünlerinin belirli yerlerde ve belirlenmiş kurallara göre alım satımını organize eden ticari ekonomik yapılardır. Toptan gıda pazarları sistemi, nüfusa yıl boyunca kesintisiz yüksek kaliteli gıda arzını sağlamak ve belirli ekonomik yapılar oluşturmak için tasarlanmıştır. Piyasalar, satılan tarım ürünleri ve canlı hayvanların kalitesi üzerinde standardizasyon, sertifikasyon, sıhhi ve veteriner kontrolü sağlar.

Ticari ve endüstriyel sergiler- bilimsel ve teknik başarıları göstermeyi amaçlayan periyodik olarak işleyen bir piyasa. Burada sergilenen örneklere göre ticari işlem yapılmasına izin verilmektedir. Ticari ve endüstriyel sergi türleri:

■ kısa vadeli;

■ mobil;

■ kalıcı numune sergileri.

emtia müzayedeleri- Malların önceden belirlenmiş bir zamanda ve özel olarak belirlenmiş bir yerde kamu ihaleleri yoluyla satıldığı, belirli sistemlerde periyodik olarak faaliyet gösteren özel olarak organize edilmiş pazarlar. Ayrıca, bu mallar en fazla teklifi veren alıcının mülkiyetine geçer. yüksek fiyat... Ürünler bireysel özelliklere sahip olmalıdır. Alıcılar bunları önceden inceleyebilir. Malların satışı, mal sahibi veya bir aracı tarafından yapılabilir. Açık artırma ticareti toptan ve perakende olabilir.

Açık artırmanın aşamaları:

■ hazırlık;

■ malların muayenesi;

■ açık artırma işleminin kaydı ve yürütülmesi. Parti - kalite tekdüzeliğine göre sıralanmış ve açık artırma satışına yönelik çok sayıda mal.

Teklif verme, mal satın almanın, sipariş vermenin ve sözleşmeler düzenlemenin bir yoludur. Burada önceden belli bir cazibe var bitiş tarihi birkaç tedarikçiden teklifler. Sözleşme, teklifleri müzayede organizatörleri için en faydalı olanlarla yapılır.

Ticaret türleri:

■ açık - tüm ilgili firmalar açık artırmaya katılır;

■ kapalı - açık artırmaya yalnızca belirli firmalar davet edilir.

Teklif verme aşamaları:

■ hazırlık;

■ tekliflerin sunulması;

■ tedarikçi seçimi;

■ bir sözleşme imzalamak.

İhale - yaklaşan bir ihale ilanı veya bir dizi ihale belgesi veya ihaleye katılma teklifi.

Toptan ticaretin geliştirilmesine yönelik yapısal politikanın uzun vadeli hedefi, aracılık faaliyetlerinde bulunan yapıların pazar çeşitliliğini sağlamaktır.

Toptan aracılar yapısı

I. Toptancı ve aracı firmalar:

■ toptan ve toptan perakende ticaret zincirleri;

■ bağımsız distribütörler;

■ acente firmaları;

■ aracı kurumlar;

■ ticaret evleri;

■ bayi firmalar;

■ komisyon evleri;

■ satın alma kooperatifleri.

II. Organizasyonel emtia piyasaları:

■ fuarlar;

■ ticaret borsaları;

■ açık artırmalar;

■ tarım ürünleri için toptan satış pazarları.

III. Ticaret ve hizmet firmaları:

■ halka açık depolar;

■ nakliye hizmetleri sunan şirketler.

IV. Kiralama şirketleri.

V. Bilgi ve referans kuruluşları:

■ pazarlama araştırma merkezleri;

■ bilgi ve ticari telekomünikasyon ağları;

■ kredi referans firmaları.

VI. Devlet ihtiyaçları için malların satın alınmasını ve depolanmasını sağlayan kuruluşlar:

■ devlet rezerv depoları;

■ devlet sözleşmeli şirketler.

Ülkedeki mal üretimi ve çeşitli ekonomik bağların restorasyonu, toptan ticaretin nasıl gelişeceğine bağlıdır.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

benzer belgeler

parça olarak toptan tüketici pazarı, anlamı ve işlevleri. Toptan işletme türleri. Toptancı pazarlama çözümü. JSC "Adygeaturist" toptan ticaret organizasyonunun analizi. Toptan ticaretin etkinliğini artırmaya yönelik öneriler.

dönem ödevi, eklendi 02/09/2010


Toptancıların ana görevi ve sınıflandırılması. Toptan ticaretin transit ve antrepo şekillerinin özellikleri. Toptan satış işletmelerinde mal satışı ile ilgili ticari işler. Toptancılığın sanayi ve perakendeye etkisi.

dönem ödevi, 11/25/2010 eklendi


Toptan ticaretin gelişmesinin temel sorunları. Yapısal elemanlar Toptan ticaretin gelişimi için kavramlar. Bölgesel toptan komplekslerin bileşimi, bilgi ve analitik blok. Ulusal ekonominin yenilikçi dönüşümlerinde toptan ticaretin rolü.

deneme, 26/07/2010 eklendi


Toptan ticaretin piyasa koşullarındaki rolü ve işlevleri. Bir toptan satış piyasası altyapısının oluşturulması için kavramsal temeller. Toptan ticaretin geliştirilmesi için yapısal politika. Toptan satış şirketlerinin finansal ve endüstriyel gruplara katılımı.

16.05.2007 tarihinde eklenen dönem ödevi


Toptan ticaret kavramı, özü ve özellikleri, köken ve oluşum tarihi, mevcut durum ve gelişme beklentileri. Toptan ticaretin başlıca türleri, bunların ayırt edici özellikleri... Toptan satış pazarlarında ve piyasa katılımcılarında mal satışı.

özet, 18/02/2009 eklendi


Toptan ticaretin özü, işlevleri ve ayırt edici özellikleri, uygulanmasında dünya deneyimi. Toptancı aracıların sınıflandırılması ve özellikleri. Belarus Cumhuriyeti'nde toptan ticaret organizasyonunun analizi. Yeni alıcılar için aramayı optimize etmeye yönelik öneriler.

01/08/2018 tarihinde eklenen dönem ödevi


Rusya Federasyonu'nda toptan ticaretin gelişmesi için sorunlar ve beklentiler, görevleri ve işlevleri. Toptan ticaretin organizasyonu ve işleyişinin özellikleri. Bugün toptan ticaretin durumunun analizi. Toptan ve perakende kuruluşlar arasındaki farklar.

dönem ödevi, 20/05/2014 eklendi