İşletmenin yıllık cirosu. İşletme cirosu: hesaplama ve artış yöntemleri

Bir işletmenin cirosu veya ticaret cirosu denir brüt gelir– bu miktar ParaŞirketin ürününün (mal veya hizmet) satışı sonucunda aldığı. İstatistiksel raporlama için satış geliri veya bir ticari işletmenin cirosu kullanılır.

Parasal işletmenin cirosu satışlardan elde edilen fonlara bakın. Ticarette, belirli bir süre içinde gelen para miktarını ifade eden "ticaret cirosu" terimi kullanılır: ay, sezon, yıl.

İşletme cirosu toplam hacim:

• kendi üretimi olan sevk edilen mallar, kendi çabalarıyla gerçekleştirilen işler ve gerçekleştirilen hizmetler;
• satılan mallar;
• daha önce üretimde kullanılmak üzere satın alınan malzemeleri, hammaddeleri, bileşenleri, yakıtı sattık.

Şirket fonu cirosu- bu bir hareket üretim faktörleri, gerçek malzeme eşdeğeri olarak ifade edilir.

Şirketin stok cirosu üretim ve ciro alanlarını kapsamaktadır. Bir şirketin işletme sermayesi veya bir işletmenin nakit cirosu, dolaşımdaki ve üretim fonlarının birleşimidir.

İşletme sermayesi, tüm üretim döngülerinde tam olarak işlev görmesi bakımından sabit varlıklardan farklıdır. Bunların maliyetleri zorunlu üretim maliyetlerine dahildir. İşletme sermayesi malzeme, yakıt, hammadde, enerji, satın alınan yarı mamul ürünler ve yedek parçalar olabilir.

Dolaşım fonları- dolaşım alanında faaliyet gösteren tüm fonların toplamıdır: nakit, satılık mallar, alacak hesapları vb.

İşletmenin cirosu şunları içerir: malların toplam değeri kendi üretimi sevk edilenlerin yanı sıra kendi çabalarımızla gerçekleştirilen iş ve hizmetlerin maliyeti. Ayrıca kuruluşun cirosu, satın alınan malların satışından elde edilen geliri de içerir (KDV, tüketim vergileri ve diğer zorunlu ödemeler hariç).

Sevk edilen malların hacmi bir işletmenin cirosu içindeki iç üretim, bir tüzel kişi tarafından üretilen ve raporlama dönemi içinde sevk edilen veya satışa sunulan ürünlerin maliyetidir. Ayrıca, satıcı tarafından paranın alınıp alınmadığına bakılmaksızın, sevk edilen malların hacmi, diğer tüzel kişiler ve kişilerle doğrudan takas olarak anılır.

Bir işletmenin cirosunun bu göstergesi, şirketin ticari faaliyetlerinin doğrudan bir yansımasıdır.

Perakende ticaret cirosu yeniden satış için satın alınan mallardan elde edilen gelir (eksi katma değer vergisi, satış vergisi ve diğer zorunlu ödemeler), yurt içinde devredilen (gönderilen) mallardan elde edilen gelir, diğer faaliyetlerden elde edilen gelir (örneğin, mülk kiralama, nakliye, ekipman vb.) . Bir perakende ticaret kuruluşunun cirosu, sabit kıymetlerinin, varlıklarının, para biriminin, hisselerinin ve diğer menkul kıymetlerinin satışından elde edilen geliri içermez.

İşletme cirosu toptan ticaret yeniden satış için satın alınan malların satışından (KDV ve diğer zorunlu ödemeler hariç), aracılık hizmetlerinden (vergiler düşülmüş acente komisyonu), kendi üretimi olan sevk edilen (transfer edilen) malların değeri, diğer gelirlerden elde edilen gelirlerdir. faaliyet türleri (tesis kiralama, ekipman, ulaşım vb.). Perakende ticarette olduğu gibi ciro, fonlarınızın, finansal varlıklarınızın, para biriminizin, menkul kıymetlerinizin vb. satışından elde edilen gelir yoktur.

İşletmenin nakit cirosu Belirli bir zaman diliminde yapılan nakit ve gayri nakdi tüm ödemelerin toplamıdır. Şirketin parasının gerçek hareketinin bireysel dolaşımına verilen addır. Meta dolaşımına dayanmaktadır.

Şirketin nakit akışı şunlardan oluşur: iki parça:

• Birincisi firmalar arasında bir ürünü satarken ortaya çıkar. Basitçe söylemek gerekirse bunlar emtia ödemeleridir;
• işletmenin nakit cirosunun ikinci kısmı, ürünle ilgili olmayan diğer tüm işlemlere (çalışan maaşları, temettüler, vergiler vb.) yapılan ödemelerdir. “Nakit cirosu” kavramı “ödeme cirosu” ile karıştırılmamalıdır.

Para devrinden bahsettiğimizde nakit ve gayri nakdi ödemelerle ilgili işlemleri kastediyoruz. Ödeme cirosu Nakit ödemelerin yanı sıra başka ödeme türleri de vardır: çek, senet vb. Kullanarak. Yani nakit cirosu tüm ödeme cirosunun bir parçasıdır.

İK yöneticilerinin yardımıyla ciro nasıl artırılır: iş fikri

İK yöneticileri şirketlerde çeşitli motivasyon programlarını teşvik eder ve çok çeşitli pazar segmentlerinden ürünler satın alır. “Commercial Director” dergisinin editörleri, şirketinizin cirosunun ortak şirketlerin İK departmanları pahasına artması için hangi stratejiyi kullanmaları gerektiğini buldu.

Bir işletmedeki farklı ciro türleri nelerdir?

1. Nakit cirosu– bunların hepsi nakit ödemelerdir.

Rusya'daki her kuruluş, yasal şekli ne olursa olsun, mevcut fonlarını ticari bir banka hesabında tutmak zorundadır.

İşletmenin nakit cirosu veya nakit ödemeler, tüzel kişiler ile bireyler, bireyler arasında ve ayrıca her türlü işletme, kuruluş ve kurumlar arasında faaliyet gösterir.

Nakit ödemeler şunları içerir: Mali kaynak şirketlerinin çalışanlarına yaptığı her türlü ödeme. İşletmenin nakit cirosu maaşları, bursları, emekli maaşlarını, nakit yardımı ve sübvansiyonlar, finansal sistemden elde edilen gelirler vb.

Bireyler, hizmetleri alırken ve satarken, sağlarken ve ödeme yaparken nakit kullanırlar. Ayrıca işletmenin nakit akışı şu ödemelerin yapılmasıdır: ücretler, burslar, askeri personele mali destek. Bankalar, anlaşmanın, Rusya Federasyonu Hükümeti'nin kararının ve NBU'nun talimatlarının öngördüğü süre içerisinde fon ödüyor.

Nakit, kuruluşun cari hesabından, hesaptan çekilen tutarın amacının arka tarafta belirtildiği çekler kullanılarak aktarılarak verilir.

Kuruluşun nakit sistemine günlük olarak giren nakit, şirkete hizmet veren bankaya günlük olarak yatırılmalıdır. Böylece işletmenin günlük nakit cirosu meydana gelir.

Bir kuruluş, kasalarına ancak limiti kendisine hizmet veren banka tarafından belirlenen belirli bir miktara kadar nakit bırakabilir. Bu limit, şirketin faaliyetlerinin özellikleri dikkate alınarak belirlenir, çünkü işletmenin sermaye cirosunun, nakit yatırıldıktan sonraki bir sonraki iş gününden itibaren kesintisiz işleyişini sağlayabilecek tutarın kasalarda kalması gerekir.

1. Nakit dışı para cirosu

Nakit dışı para cirosu, bir işletmenin sermaye cirosunun, banknotların kendisi hariç, banka hesaplarına aktarılarak veya karşılıklı talepler yoluyla nakit akışlarının gerçekleştiği kısmıdır.

Şirketin nakit cirosunun büyük bir kısmı nakit dışı ödemeler yoluyla gerçekleşiyor. Bu olur çünkü Nakit dışı cironun nakde göre önemli avantajları var ve hem genel olarak insanlar hem de bireysel ekonomik varlıklar için daha etkilidir.

Nakitsiz ödemelerin etkinliğinin nedenleri:

1. Sosyal dağıtım maliyetlerinde önemli azalma.
2. Yaratılış gerekli koşullar devletin işletmenin sermayesinin cirosunu düzenlemesi.
3. Gelişim ekonomik durum Nakit dışı ödeme sistemindeki her konu - paranın dolaşımını hızlandırmak, insanlara bankalarla ve bir bütün olarak para sistemiyle yakın bir bağlantı sağlar.

Böylece her katılımcı para dolaşımı işletmelerin nakit akışları çerçevesinde bankalarla nakit dışı ödeme yapma konusunda avantajlı bir konumdadır.

Nakit dışı ödeme sistemi şunları içerir::

• organizasyon ilkeleri;
• şirket için gereksinimler sistemi;
• hesaplama formatları ve yöntemleri;
• ödeme sırasına ilişkin kurallar;
• işletmenin mali cirosu için gerekli olan ödeme belgeleri.

Nakit dışı ödeme ilkeleri sistemi:

• gayri nakdi ödeme, hizmetlerin veya malların sağlanmasından sonra yapılır;
• hem bir işletmenin nakit dışı cirosu hem de bireylerin yerleşimleri bankaların doğrudan katılımıyla gerçekleşir ve onlar tarafından kontrol edilir;
• tüm nakit dışı ödemeler gönüllülük esasına göre yapılır;
• ödeyenin kullanılabilir fonu veya kredi alma hakkı vardır.

Gereksinimler nakit dışı ödemeleri düzenlemek için:

• ödemeler zamanında yapılmalıdır;
• bankacılık anlaşmaları da dahil olmak üzere işletmenin gayri nakdi mali cirosunun kontrolünü ve disiplinini sağlayacak koşullar oluşturulmalıdır;
• Yerleşimler sırasında planlanmamış nakit akışları kabul edilemez, mal ve hizmetlerin tedarik anının ödemeye mümkün olduğunca yakınlaştırılması gerekmektedir.

Nakit dışı ödeme yöntemleri:

• ödeyenin cari hesabından alıcının hesabına para transferi;
• her iki tarafın taleplerinin mahsup edilmesi.

Nakit dışı ödeme türleri: yerleşik olmayan, yerel, cumhuriyetçi ve eyaletler arası.

Yerleşik olmayan işlemler, işletmenin farklı şehirlerdeki bankaların hizmet verdiği tedarikçiler ve alıcılar arasındaki cirosu çerçevesinde nakit dışı finansal işlemleri temsil eder. Yerel nakit dışı ödemeler, hizmetin aynı yerdeki bir veya farklı banka tarafından sağlanması durumunda tedarikçi ile alıcı arasındaki nakit akışlarıdır.

Uygulama kapsamına bağlı olarakİşletmenin mali cirosu dahil olmak üzere nakit dışı ödemeler yapılabilir:

• sağlanan hizmetler ve yapılan işlerden sonra mal ve malzemelere ilişkin emtia işlemleri sırasında;
• mal ve hizmetlerle ilgili olmayan işlemler için (bütçeye yapılan vergi ve diğer ödemeler, krediler).

Uzlaşma belgelerinin niteliğine bağlı olarak Bir işletmenin parasal cirosu da dahil olmak üzere, aşağıdaki nakit dışı ödeme türleri vardır:

• ödeme gereksinimleri;
• para emirleri;
• ödeme talepleri-emirleri;
• kontroller;
• akreditif ve fatura ödemeleri.

İşletmelerin finansal ciro yapabilmeleri için bankalarda cari hesap açmaları gerekmektedir.

• Performans göstergeleri şirketin ana sensörleridir

Ticaret yapan tüzel kişiler tarafından başlatılırlar. ticari faaliyetler ve eğitimsiz girişimcilik faaliyetleri yürüten vatandaşlar tüzel kişilik(PBOYUL).

Buradan elde edilen fonlar hesap sahibi tarafından bağımsız olarak harcanabilir. Aşağıdakileri üretmek mümkündür operasyonlar:

• hesaba mali makbuzların kredilendirilmesi;
• sahibinin talebi üzerine parayı yazın.

Cari ve cari hesap açmak içinİşletmenin mali cirosunu sağlamak için aşağıdakilerin bankacılık kurumuna sunulması gerekir: dokümantasyon:

• ifade;
• şirketin devlet tescili;
• şirketi kuran ana sözleşmenin bir kopyası;
• şirket sözleşmesinin bir kopyası;
• noter tarafından onaylanmış, imza örnekleri ve mühür baskısı içeren iki kart;
• gelen sertifika vergi Dairesi kayıt hakkında.

İşletmenin cirosunda gelecekte nakit dışı işlemlerin yasal bir dayanağı varsa, bankanın müşteriye hesap açmama hakkı yoktur.

Parasal ilişkinin niteliğine bağlı olarakŞirketin cirosu şu şekilde olabilir:

• mal ve hizmetlere ilişkin ödemeler, hizmet ödemeleri ve tüzel kişilerin ve bireylerin emtia dışı yükümlülükleri;
• kredi cirosu;
• parasal ilişkilere hizmet eden bir işletmenin mali cirosu.

Fonların aralarında taşındığı kuruluşlara bağlı olarak, işletmenin mali cirosunda bir hareket var:

• bankalar arası (bankalar arasında);
• bankacılık (bankalar ve tüzel kişiler ile bireyler arasında);
• tüzel kişiler arasında;
• tüzel kişiler ve bireyler arasında;
• bireyler arasında.

• Proje belgelerinin incelenmesi: ne zaman ihtiyaç duyulur ve nasıl yürütülür?

Bir şirketin cirosu nasıl analiz edilir

Analitik ve muhasebeye dayalı olarak, bir işletmenin mali cirosu, kredi cirosu ve operasyonlar, yatırımlar ve ticari faaliyetlerdeki nakit akışlarını yansıtan hesapların toplamı olarak değerlendirilir.

Bir işletmenin mali cirosu toplamdır nakit akışlarıçeşitli parasal işlemler için. Bu tür bir gruplama tanımlamayı mümkün kılar. ekonomik verim işletmenin cirosunun verilen yönlerinin her biri. Genel sonuç, şirketin ekonomisindeki değişiklikleri gösterir; muhasebe departmanındaki bilançoya göre ilk ve nihai mali bakiyelerle karşılaştırılır.

Bir işletmenin nakit akışının hareketini analiz ederseniz, son raporlama döneminde kuruluşta gerçekleşen finansal akış miktarı ile bu süre zarfında alınan fonlar arasındaki farkın ne olduğunu çok doğru bir şekilde görebilirsiniz. Bir şirketin ticari bileşenine ilişkin kapsamlı bir çalışma yapıldığında, finansal akışların özellikleri, yani işletmenin toplam cirosu dikkate alınarak ekonomik göstergeler analiz edilir.

Bunun nedeni kısmen modern raporların nakit yerine tahakkuk esasına göre oluşturulan ekonomik sonuçları yansıtmasıdır. Başka bir deyişle, şirketin finansal cirosunun fiili hareketine bakılmaksızın, şirket fonlarının tüm gelir ve giderleri raporlama dönemine olduğu gibi yansıtılır.

Hala böyle bir an var. Temel olarak, finansman girişleri ve çıkışları, cari dönemde gelir ve gider olarak dikkate alındığından, işletmenin raporlama dönemindeki genel nakit akışı üzerinde önemli bir etkiye sahip değildir. Önümüzdeki raporlama dönemlerine ilişkin gelir ve giderlerden, avansların alınması ve ödenmesinden, kredilerin alınmasından ve geri ödenmesinden, sabit kıymetlerin satın alınmasından, finansal yatırımlardan vb. finansal sonuçlarŞirketin raporlama dönemindeki faaliyetleri ve işletmenin cirosu, aynı zamanda dönem içindeki mali dengelerdeki ve bunların yapısındaki değişikliklerle ifade edilen sonuçlar.

Gerçekleştirilebilir Nakit akışı analizi iki şekilde: doğrudan ve dolaylı.

1. Doğrudan yöntem, fonların işletmenin cirosuna (satışlardan elde edilen gelir vb.) ve finansman giderlerine (tedarikçilere faturaların ödenmesi, kredilerin geri ödenmesi vb.) girişinin analiz edilmesini içerir. Esasen, finansal hareketleri analiz etmek için kullanılan bilgi tabanı gelirdir.
2. Dolaylı bir şekilde, paranın hareketi ve kârın kademeli olarak hesaplanmasıyla ilgili işlemler belirlenir ve dikkate alınır.

Belirli bir dönemdeki faaliyetlerin sonuçları (işletmenin mali cirosu) doğrudan analiz edilir. Bu işlemler şu şekilde gruplandırılabilir: üç tür aktivite:

• işletme - bunlar satışlar, avanslar, tedarikçilerin hizmetleri için ödemeler, hızlı kredi anlaşmaları ve krediler yapılması, maaş ödemeleri, bütçeyle uzlaşmalar, krediler ve borçlanmalar için ödenen/alınan faizlerdir;
• yatırımlar - varlıkların alımı veya satışı ile ilgili bir işletmenin nakit cirosu;
• finans sektöründeki faaliyetler - uzun vadeli krediler ve borçlanmalar, çeşitli finansal yatırım türleri, önceden alınan krediler için borçların kapatılması, temettüler.

Analiz için bilgi kaynağı– bu Form No. 1 “İşletmenin Bilançosu” ve Form No. 4 “Nakit Akış Tablosu”dur. Bunlar aşağıdaki formülle özetlenebilir:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, burada

d 0, d 1 - raporlama döneminin başında ve sonunda şirketin mali dengesi,

▲ + d - raporlama dönemi için alınan para miktarı,

▲ – d - mali giderler.

Bir işletmenin nakit akışı, şirketin işleyişinin çeşitli faktörlerine bağlıdır. Bu nedenle bu formülde giriş ve çıkış finansal kaynaklar cari, yatırım ve finansal faaliyetleri yansıtan üç bileşen türünde sunulmaktadır.

Nakit akışı yapısışu formüllerde gösterilmiştir:

▲ + d = ▲ teknoloji + d + ▲ inv + d + ▲ son + d

▲ – d = ▲ teknoloji – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d

▲ bunlar + d, ▲ bunlar – d - işletme faaliyetlerinden finansman girişi ve çıkışı (kurumsal cirosu),

▲ inv + d, ▲ inv – d - yatırım fonlarının girişi ve çıkışı,

▲fin + d, ▲fin – d - finans sektöründen para girişi ve çıkışı.

Mevcut faaliyetlerden elde edilen nakit gelirler(▲ bunlar + d), mal ve hizmetlerin satışından elde edilen gelirin yanı sıra alıcılar (müşteriler) tarafından ödenen avanslar olarak ifade edilir.

Mevcut faaliyetlerden nakit akışı(▲ bunlar – d) mal ve hizmetler için yapılan ödemeleri, ücretleri, sosyal ihtiyaçlara yönelik katkıları, ihtiyaçların karşılanması için verilen hesaplanabilir tutarları oluşturur operasyonel çalışma, vergi ödemeleri, müşterilerden avanslar ve diğer ödemeler, tedarikçilere avanslar, kredi ve borç ödemeleri - yani işletmenin operasyonel ihtiyaçlar için toplam mali cirosu.

Yatırım faaliyetlerinden fon alınması(▲ inv + d) ana ürünün ve diğer mülklerin satışından elde edilen gelir, yatırımlara ilişkin temettüler ve faizler, tahvillerden, hisselerden ve diğer uzun vadeli menkul kıymetlerden elde edilen gelirlerdir. Bunların hepsi işletmenin yatırım cirosunun gelirine dahildir.

Yatırım faaliyetlerinden nakit akışı(▲ inv – d) inşaatta özsermaye katılımını, menkul kıymet edinimini ve uzun vadeli nakit yatırımları, temettü ödemelerini ve hisse senetlerine olan faizleri ve diğerlerini içerir menkul kıymetler, sabit kıymetlerin ve varlıkların satın alınması. Bütün bunlar işletmenin yatırım cirosunun tüketimi ile bağlantılıdır.

Fonların alınması mali faaliyetler (▲ finansal + d) kısa vadeli menkul kıymetlerden, önceden satın alınan menkul kıymetlerin satışından, kredilerin geri ödenmesinden vb. elde edilen geliri ifade eder.

Finansman faaliyetlerinden nakit akışı(▲ finansal – d) bir dizi kısa vadeli menkul kıymet alımı, ödeme iadesi vb.'dir. Finansal faaliyetlerden elde edilen fonlar da işletmenin nakit akışında önemli bir rol oynamaktadır.

• Bir işletmenin dönen varlıkları: kavram, yönetim ve analiz

Bir şirketin yıllık cirosunu hesaplamak için 5 kural

Yıllık ciro bir şirketin (veya bireysel girişimcinin) gelir miktarını, yani bir ürünün yıl içinde satışından elde edilen toplam tutarı ifade eder. Başka bir deyişle bir işletmenin yıllık cirosu brüt gelirdir.

Kural 1.

Firmanızın önceki dönemlerine ait işletmenin yıllık cirosunu belirlemeniz gerekmektedir. Şirketiniz yolculuğunun başındaysa bu sektördeki rakiplerin istatistiklerini kullanın.

Kural 3.

Planlanan yıl için işletmenin yıllık cirosunu hesaplamak için ayarlama faktörünü girin. Şirketin cirosunu mevcut seviyede bırakmanız gerekiyorsa bu durumda katsayı bire eşit olacaktır. İşletmenin yıllık cirosunu artırmak istiyorsanız, nasıl olduğunu düşünmeniz gerekir. faktörler bunu artırmak mümkündür:

• daha yoğun bir reklam kampanyası yürütmek;
• ürünleri güncellemek,
• fiyatları artırın.

Buna karar verin ve yıl boyunca şirketin nakit akışındaki artışı nasıl gerçekleştireceğinizi adım adım düşünün.

Önceki yıllarda elde ettiğiniz sonucu, planlanan yılın enflasyon katsayısını ve düzeltme faktörünü dikkate alarak ayarlamanız gerekir. Örneğin, son 3 yılda işletmenin mali cirosunu yılda ortalama 3.000.000 ruble civarında elde etmeyi başardınız. Bunu %15 artırmak istiyorsunuz. Düzeltme faktörü dikkate alınarak istenen ciro: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 ruble. Daha sonra, önümüzdeki yıl beklenen enflasyon seviyesini dikkate alarak gerekli tutarı hesaplayın, bu% 7 olacaktır: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 ruble. İşletmenin planlanan yıllık ciro tutarını aldınız. İstenilen yıllık ciro miktarının işletmenin 3 yıllık ortalama yıllık cirosuna eşit olması gerektiğinden enflasyon faktörünü çarpıyoruz ancak çıkarmıyoruz. geçen sene. Yani şirketin yıllık cirosunu 3.450.000 rubleye çıkarmak istiyorsanız ancak %7'lik enflasyonu hesaba katmazsanız, yıllık cironuz sonuçta 3.208.500 ruble olacaktır. Ve bu istenilen sonuçtan daha azdır.

Kural 4.

Daha sonra işletmenin yıllık cirosunun ortaya çıkan tutarını aylara bölmeniz gerekir ve her biri için beklenen tutarı elde edersiniz. Sadece özelliklerinizi dikkate alın, ciroyu tam olarak 12 parçaya bölmeyin. Her faaliyetin yıl boyunca iniş ve çıkışları vardır. Önceki yılların gelir grafiğini analiz edin ve bunların örneklerine dayanarak, piyasa dalgalanmalarını dikkate alarak her bir ortalama aylık ciroyu planlayın. Bu şekilde planınız daha doğru olacaktır.

Uzman görüşü

Sezon dışı dönemde bir işletmede ciro nasıl korunur?

Mihail Rybakov,

iş danışmanı, Moskova

Hemen hemen her işte kesintiler yaşanır. Bu dönemlerle baş etmek çok zordur, işletmenin cirosunu korumak için bunlara önceden hazırlanmak en iyisidir.

Sezon dışı dönemde minimum satış seviyesini korumak istiyorsanız, bu dönemde ana ürününüze tam anlamıyla alternatif olacak bir yön oluşturmanız veya ürünleri seçmeniz gerekir. Şirketin yıl boyunca cirosunu desteklemek için segmentasyona ihtiyacınız var. Diyelim ki insanlara yazın Yunanistan'a, kışın Goa'ya ya da Avrupa kayak merkezlerine turlar sunuyorsunuz. İlkbahar ve sonbaharda Mısır turizme daha uygundur; bu dönemde orada hava idealdir. Sezon dışı dönemde birçok şirket kendilerini başka bir müşteri grubuna yeniden yönlendiriyor: örneğin Yaz ayları perakende müşterilerle ve kışın kurumsal müşterilerle daha fazla etkileşim. Bu, sezon dışı dönemde şirketin cirosunun korunmasına yardımcı olur.

Sezonluk ürünlerinizi satmaya vaktiniz yoksa bir çıkış yolu var. Bir satış düzenleyin, çeşitli pazarlama araçlarını kullanarak satış promosyonu yapın - reklam, promosyon ve indirimleri kullanın. Bu, kârın önemli ölçüde artmasına yardımcı olmayacaktır, ancak bu şekilde işletmenin minimum mali cirosunu koruyabilirsiniz. Örneğin perakende ticarette bir stok mağazası açın ve kalan ürünleri satabilirsiniz.

Sezon dışı döneme hazırlanmak için önceki dönemlerin analizini kullanabilirsiniz. Yeni teknolojileri ve iş süreçlerini tanıtın. Son olarak personelinizi eğitin ve gerekirse yeni işçiler işe alın.

Bu nedenle, bir işletmenin sezon dışında nakit akışını sürdürmek için öncelikle kendi (önceki dönemlerden) ve rakiplerinizin deneyimlerini uygulamayı öğrenmek gerekir. İstatistikleri inceleyin, müşteri tercihlerini analiz edin ve uygun önlemleri alın. Bu şekilde sezon dışında hoş olmayan iş etkinliklerine hazırlanabilirsiniz.

Bir şirketin genel cirosu nasıl artırılır?

Bu aslında her organizasyon için anahtar bir sorudur. Buna göre işletmenin toplam sermaye cirosunun artmasıyla kâr da artacaktır. Yemek yemek bu sorunu çözmenin iki yolu:

• yaygın;
• yoğun.

İlk durumda, dış kaynakları kullanmanız gerekir - satıcı sayısını, işletmenin cirosundaki finansman miktarını, müşteri sayısını, bayi sayısını vb. Artırın. İkincisinde şirketin iç rezervlerini kullanın.

Ne yüzünden Aynı yöneticilerle, değişmeyen ürünle ve istikrarlı pazar durumuyla şirketin cirosu artacak mı?

1. Yöneticileri eğitin. Eğitim, satış hunisinin tüm aşamalarında dönüşümü artırmanıza olanak tanır.
2. Müşterilerinize teklif verin Özel durumlar: promosyonlar, hediyeler, bonuslar vb.
3. Motivasyon konusunu çalışın.
4. Yeni ve öncelikle maddi olmayan kaynakları kullanın.
5. Muhasebe, planlama, kontrol size yardımcı olacaktır.

• Satış personelini motive etmek: satışları %40'a kadar artıran bir algoritma

İş cirosu nasıl artırılır: 8 akıllı yol

1. Müşterilere hediye alacak para yoksa ne yapmalısınız?

Örneğin tarım ortaklarınızı Yeni Yılı herkes gibi Ocak ayının arifesinde değil (hediyeniz yine de kaybolacak), tarım yılının başladığı 1 Mart'ta tebrik edin. Diğer alanlarda, müşterileri mali yılın başlangıcında tebrik edin; birçok firma bunu baharda başlatır.

2. Çalışanlara planı gerçekleştirmeleri için nasıl ilham verilir?

Ne yazık ki birçok şirket şirket sonuçlarını çalışanlarına açıklamıyor. Elbette tüm verileri tam olarak vermek doğru değil ancak işletmenin cirosunu artırmak için çalışanlara genel bir bilgi aktarmak gerekiyor: “Plan %85 oranında tamamlandı.” Bunu açıkça ve bir şekilde alışılmadık bir şekilde yapmak daha iyidir. Diyelim ki büyük bir tane satın alın cam vazo ve planı tamamlarken içini tenis toplarıyla doldurun. Böylece çalışanlarınız satışların arttığını her zaman görecek, motivasyonları artacak ve işletmenin finansal cirosunda artış elde edeceksiniz.

3. Çek tutarı nasıl artırılır?

Uygulamadan örnek. Kapı ve döşeme mağazasında “ortalama faturayı” artırmak gerekiyordu. Danışmanların göğüslerine not defterleri asılmıştı. Bir alıcı içeri girdiğinde satıcı sordu: “Adın ne? Ne alırsınız? - ve bu verileri bir not defterine kaydettikten sonra şöyle dedi: "Size onu nerede bulabileceğinizi göstereceğim." Bu basit yenilik, artışı mümkün kıldı ortalama miktar makbuz% 13 oranında arttı ve bu da işletmenin genel cirosunu artırdı. Bir telekomünikasyon satış firmasından başka bir örnek. Orada, her yöneticinin önünde üzerinde şu yazı bulunan bir çıkartma asılıydı: “Sat, kahretsin! Satmak Mobil İnternet! İlginç bir şekilde bu şirketin satışları %5 arttı.

4. Ticari teklifinizin okunmaması durumunda.

Mantıklı insanlar vardır, duygusal insanlar da vardır. Birincisi sayıların dilini daha iyi anlıyor, ikincisi ise resimleri daha iyi anlıyor. Bu nedenle teklifinizin her tip için ayrı ayrı yapılması gerekmektedir. En ilginç olanı ise aynı kişinin sırf meraktan dolayı ikisini de karşılaştırmak için mutlaka açmak isteyecek olmasıdır. Yani her halükarda ticari teklifi okuyacaktır. İşletmenin cirosunu arttırmak için eğer ticari teklifiniz okunmuyorsa rakiplerin teklifleriyle karşılaştırmanızı önerebiliriz. Tüm yarışmacıların CP'lerini yere koymak ve ardından bir sandalyenin üzerine çıkıp her şeye yukarıdan bakmak faydalı olacaktır - broşürünüz görünüyor mu yoksa yeniden yapılması gerekiyor mu?

5. Rakiplerinizin önüne nasıl geçilir?

Çalışanlarınıza rakiplerinizin portallarını, reklam hamlelerini incelemelerini söyleyin, ticari teklifler- diyelim ki Cuma günleri size hafta içinde nelerin değiştiğini rapor ediyorlar. Bir rakip hakkında yeni bir şey öğrenen herhangi bir çalışanın bu bilgiyi panoya iliştirebilmesi için ofisinize manyetik bir pano takabilirsiniz. Çalışanlarınız rakiplerinin başına neler geldiğini bilirse gerekli aksiyonları hızlı bir şekilde alacak ve işletmenin cirosunu artırabileceksiniz.

6. Çalışanlar fikir üretmiyorsa.

Kilit çalışanlarınıza bir kitap verin ve bir ay boyunca okumalarına izin verin. Bundan sonra her çalışan her şeyi yazmalıdır. ilginç fikirler okuduğu ve işletmenin cirosunu artırmak için nelerin uygulanabileceğine dair fikirlerini. Çalışanlarınızın sizi kelimenin tam anlamıyla fikir bombardımanına tutmasını sağlamanın başka bir yöntemi daha var. Ünlü beyin fırtınasını yalnızca yıkıcı bir şekilde kullanın. Çalışanlarınızı toplayın ve onlara şunu sorun: "Bu projede başarısız olmak için ne yapmalıyız?" veya: “Şirketin cirosunu üç kat azaltmak için ne yapmalıyım?” Oldukça esprili olan bu sunum, insanlara cesaret ve yaratıcılık kazandıracak ve siz de birçok fikir üreteceksiniz. Ve bunları daha sonra kendiniz için “artı” işaretiyle işaretleyeceksiniz.

7. Gelir nasıl artırılır?

Müşteriye üç tane teklif edin olası seçenekler Fiyat:% s Diyelim ki ürününüz kahve. İnsanlara iki seçenek sunduğunuzda - 79 ruble için Grande. ve 119 ruble için Tall Grande, büyük olasılıkla her iki tür de yaklaşık aynı oranda satılacak. Ancak üçüncü seçenek olarak Super Grande kahveyi 149 RUB karşılığında sunduğunuz zaman, yalnızca %15'i Grande'yi tercih edecek, %85'i ise Tall Grande'yi satın alacak. Müşterileri ikinciyi seçmeye teşvik etmek amacıyla üçüncü seçenekli bir alternatif yaratılıyor. Ancak mağazaya "Grande cappuccino yalnızca 79 rubleye" yazan göz alıcı bir tabela asılmalıdır. Bu, işletmenizin cirosunu artırmanın harika bir yoludur.

8. Ürününüzün mümkün olduğunca çok kişiye satılmasını nasıl sağlarsınız?

Öncelikle kurye dahil her çalışan için bir kartvizit seti hazırlayın. Ve satış yöneticisinin üzerinde "Öncü Müşteri Yöneticisi" yazan bir kartvizit olmasına izin verin. İkinci olarak herkese, hatta röportajınıza gelenlere bile küçük bir hediye verin. Bu, örneğin Google Corporation tarafından yapılıyor; röportaj sırasında her adaya bir flash sürücü, kalem ve not defteri veriyorlar. Bu şekilde, sonuçta işletmenin cirosunu artıracak ağızdan ağza etkisini sağlayabilirsiniz.

• Promosyonların gerçekleştirilmesi: marka ve ürün bilinirliğinin nasıl artırılacağı

Durgunluktan sonra bile şirketinizin cirosunu sürekli olarak nasıl artırabilirsiniz?

Çoğu ticari yönetici, bir işletmenin cirosu yılda 2-5 milyon doların üzerine çıktığında satış büyümesinin yavaşladığını ve yönetilebilirliğin azaldığını söylüyor. Bir işletme büyüyüp gelişmeyi bıraktığında, önceki kontroller artık işlemez hale gelir. Şirketin başarılı bir şekilde büyümesi ve gelişmesi için durgunluğun üstesinden gelmek için ne yapmalı?

Yeni bir büyüme ve gelişme stratejisi uygularken, hangi ürünü, hangi pazarlarda ve kime satacağınızı, işletmenin istenen cirosunun ne olduğunu açıkça tanımlamanız gerekir - böyle bir analiz, kuruluşun ölçeğini tam olarak görmenizi sağlayacaktır. . Aslında şirketinizin geleceğini bu şekilde tahmin edebilirsiniz. Çoğu zaman bir şirketteki mevcut durumun istenen durumdan uzak olduğu görülür. Gerçeklik ile hedefleriniz arasında bir boşluk varsa, ciddi değişiklikler yapmanız, yeni teknolojileri tanıtmanız gerekir - yalnızca kapsamlı önlemler size yardımcı olacaktır gerekli büyüme işletmenin cirosu. Şirketin konumlandırmasına ve hedef belirlemesine dayanmalıdırlar.

Hedef pazar segmentlerinin ve şirket konumlandırmasının belirlenmesi. Hedef müşterinizi ve pazarda bir niş alanı bulduktan sonra uygun teknolojiyi, ürünü, kaliteyi, lojistiği ve hizmeti uygulamaya başlamanız gerekir. Hedef kitlenizi net bir şekilde segmentlere ayırdığınızda, kuruluşunuzu müşterinin ihtiyaçlarına uyacak şekilde doğru şekilde konumlandırabileceksiniz. Ayrıca bu, uzun vadeli ve istikrarlı satış büyümesi için sağlam bir temel oluşturacak; bu artık rastgele olmayacak, yönetilebilir hale gelecek ve bu da şirket için kesinlikle iyi bir mali ciro sağlayacak.

Henüz bir pazar nişi seçilmediğinde ve bir konumlandırma stratejisi henüz geliştirilmediğinde, buna daha erken başlayın; durgunluktan kurtulmanıza gerek kalmayacak, onu geçebileceksiniz ve şirketin cirosunun zamanı bile kalmayacak azaltmak için.

Hedef belirleme. Hedef belirlemek neden gereklidir? Bu, şirketin politikasını şekillendirmek için fırsatlar sağlar. çeşitli yönler. Personel, üretim, finans, çeşitler ve fiyatlandırma; bunların hepsi hedeflerinize göre belirlenmelidir. Bunları açıkça tanımladıysanız, bu sizi harekete geçmeye motive edecek ve önceden hesaplama yapmanıza yardımcı olacaktır. çeşitli durumlar ve işletmenin mali cirosu. Ticari hedef belirleme bir üçlüden oluşur: pazar-müşteri, finansal-ekonomik ve emtia-tedarik hedefleri.

Pazar-müşteri Başarılı olmak için hedef grubu önceliklidir ve gelecek vaat eden iş. Kuruluş, hedeflerine göre hangi pazar payına ve ne kadar süreyle sahip olmak istediğini, bunun için ne kadar işletme cirosunun gerekli olduğunu ve şirketin müşterilerinin yüzde kaçının kalıcı yandaşları haline getirmek istediğini analiz eder. Bunun birçok yönü vardır: Müşteri tabanının yapısının kalitesi ve gelişim dinamikleri, etki düzeyi, hizmet ve müşteri memnuniyeti.

Finansal ve ekonomik Hedef grubu, satış hacmini (gerçekleşen kar, marj), karlılığı, alacaklarla çalışmayı, maliyetleri, işletme cirosu, işgücü verimliliği göstergelerini vb. içerir.

Emtia arzı Hedef grubu, ürün çeşidi yapısını ve envanter planlamasını, tedarikçilerin optimize edilmiş seçimini ve onlarla etkileşimi, lojistik süreçleri vb. içerir. Bu hedefler aynı zamanda işletmenin sermaye cirosunu da etkiler.

Satış ModellemeŞirketin gelişimi yoluyla ciro büyüme stratejisinin bir sonraki zorunlu yönüdür. Ana hedefleri, satış departmanındaki şans faktörünün ortadan kaldırılması, daha fazla satış verimliliği ve satış yönetimi kaldıraçlarının yaratılmasıdır. Satış modelleme yapıyorsanız departman için belirlediğiniz görevler gerçekleşecektir. İyi düşünülmüş bir model, konumlandırma, çeşitlendirme ve lojistikteki her türlü çelişkili eylemi ortadan kaldırır. Bu sayede şirketin cirosu önemli ölçüde artıyor. Örnek olarak toptan ilaç satışı yapan firmalardaki iki satış modeline bakalım. Bir şirkette ürünler eczane zincirlerine iki haftada bir teslim edilmektedir - bu model büyük miktarlarda mal satın almak için tasarlanmıştır, buna göre depodaki stoklar hesaplanır, talep tahmin edilir ve ikramiyeler dağıtılır. Şirketin cirosu oldukça istikrarlı. Başka bir firma günde dört kez ürün dağıtıyor, bir paket aspirin de dağıtabiliyor. Bunun bir avantajı da var: Müşterinin herhangi bir hesaplamaya veya tahmine ihtiyacı yok. Bu modellerin her biri etkilidir ancak işlevleri ve pazar segmentleri farklıdır. Fark sadece teslimatta değil; iki toptan satış şirketinin her biri kendisini tamamen farklı konumlandırıyor.

Satış modelleme süreci, şirketin tüm gelişim stratejisiyle ilişkilidir ve herhangi bir organizasyonda, işletmenin hedeflerine, nakit akışına vb. bağlı olarak kendi yöntemiyle inşa edilir. Hatta bir şirket aynı anda birden fazla model bile kullanabilir. Bunu gerçekleştirmek için pazarı bölümlere ayırmanız ve bu bölümlerin her birinin ihtiyaçlarını ayrı ayrı karşılamanız, özel olarak hedeflenen satış teknolojilerini organize etmeniz ve müşterilerle adım adım etkileşimin ana hatlarını çizmeniz gerekir.

Uzman görüşü

Hedef nişleri ve rasyonel hedef belirlemeyi belirleyerek gelişim yoluyla kurumsal cironun artırılması

Garnik Koçaryan,

"Zarplata-Optim" şirketinin ortağı ve yöneticisi

Ortağımın şirketi (b2b segmentinin bölgesel distribütörü) çok verimli çalıştı ve aynı zamanda girişimcilik aşamasındaydı. Şirkette birden fazla yönetici görevlendirildi. Çoğunlukla şirketlerle çalışıyorduk ve ürünler müşterilere doğrudan üreticilerden gönderiliyordu. Ancak belli bir noktada müşteriler tedarikleri merkezileştirmeye ve satın almalarının bir kısmını sermayeden yapmaya başladı. Bu tedarikçi için büyük şirketlerle etkileşim segmentinin yakında kapanacağı açıktı. Şu anda küçük ve orta ölçekli işletmelerle işbirliği için yeni nişlerin geliştirilmesine geçilmesine karar verildi.

Elbette kurumsal müşteriler için çalışmak ve küçük ve orta ölçekli işletmelere destek sağlamak büyük bir fark yaratıyor. Bunlar tamamen farklı işletmelerin ciroları, satış modellerinin oluşumuna farklı yaklaşımlar, farklı çeşitler ve fiyat politikası, lojistik. Yeni bir müşteri tabanı oluşturmaya başladık ve etkileşimin karlı kısmını kurumsal müşteriler Küçük ve orta ölçekli toptan satışa yoğun yatırımlar yapıyoruz. Çok fazla iş yaptık: Pazar analiz edildi, rakipler değerlendirildi ve şirket için yeni görevler belirlendi.

Tüm bu değişiklikler şirketin önemli ölçüde gelişmesine yol açtı. Bir yıl sonra, daha önce tek bir ofiste bulunan şirketin ofisi, büyük bir iş merkezinin tüm katını kapladı. Bugün, satış hizmetinde tek başına 30'dan fazla yönetici çalışıyor; sistematize edilmiş güçlü bir bilgi sistemi var. satış öncesi hazırlık Malların teslimi ve teslimi, depolar donatılmıştır. Şirket, “Gelişerek büyüme” yaklaşımı sayesinde satış pazarında yeni segmentlere girerek önemli bir pazar payı elde etmeyi başardı.

Uzmanlar hakkında bilgi

Garnik Koçaryan, Yönetici Ortak, Zarplata-Optim. "Zarplata-Optim" 2003 yılında kurulmuş bir danışmanlık bürosudur. Personel ücretlendirme sistemlerinin tasarımı ve uygulanması konusunda uzmanlaşmıştır. Resmi web sitesi - www.zarplata-optim.ru.

Mihail Rybakov, iş danışmanı, sertifikalı bir proje yönetimi uzmanıdır (CPMS, IPMA). Resmi web sitesi - www.mrybakov.ru.

Yıllık sunumu devir bir işletmenin/girişimcinin faaliyetlerinden elde ettiği gelir miktarını, yani yıl içindeki ürün, mal, hizmet ve iş satışlarının tamamını ifade eder. Başka bir deyişle brüt gelir. Çünkü işletmenin brüt gelir tutarı olarak yıllık döngü nasıl hesaplanır?

Talimatlar

1. Öncelikle yıllık seviyenizi belirleyin devirİşletmenizin geçmiş dönemleri. Şirketiniz yeni başlıyorsa, şubeyle ilgili istatistikler alın ve rakiplerinizin örneğini rehber olarak kullanın.

2. Planladığınız yıla ilişkin hükümetin enflasyon tahminlerine bakın. Bu gösterge, Devlet bütçesi planlanırken kesinlikle belirtilir.

3. Yıllık hesaplamak için düzeltme oranını girin devir planlama yılı: döngüyü ulaşılan seviyede bırakmak istiyorsanız - o zaman düzeltme göstergesi bire eşittir. Döngüyü artırmak istiyorsanız, buna hangi faktörlerden dolayı izin verildiğini anlamalısınız: daha düşmanca davranarak. reklam kampanyası, ürünleri güncelleyerek, fiyatları artırarak - bu faktörleri belirleyin ve yıllık planla bağlantılı faaliyetlerin uygulanmasına yönelik bir plan hazırlayın.

4. Önceki yıllarda elde ettiğiniz sonuçlarda, planlanan yılın enflasyon oranına ve ayarlama oranına (yıllık artış veya azalış miktarına) göre düzeltme yapın. devir. Diyelim ki, son üç yılda şirketinizin döngüsü yılda ortalama 3.000.000 ruble olarak gerçekleşti. Bu yıl yıllık döngünüzü %15 artırmaya karar verdiniz. O zaman beklenen yıllık döngü şöyle olacaktır: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 ruble. Hükümet, planlanan yılda beklenen enflasyon oranının %7 olduğunu açıkladı. Beklenen enflasyon seviyesi için bir ayarlama getiriyoruz: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 ruble - bu planlanan yıllık hacimdir devirşirketin. Neden enflasyon oranını çıkarmak yerine onunla çarpmak gerekiyor? Yıllık tutarı almak ister misiniz? devir yıllık ortalamanın toplamına eşdeğer devirönceki üç yıl için. Sonuç olarak, yıllık döngüyü 3.450.000 ruble tutarında özetlerseniz ve yıllık enflasyon% 7 ise, o zaman yıllık gerçek miktar devirşöyle olacaktır: 3.208.500 ovmak. Yani amacınıza ulaşamayacaksınız.

5. Şimdi yıllık döngüyü aylara bölün ve tüm ay için beklenen satış miktarını elde edin. Aynı zamanda, aktivitenizin özelliklerini dikkate alırken dikkatli olun - döngüyü eşit parçalara bölmeyin. Bir yıl gibi kısa bir sürede bile her eylemin inişleri ve çıkışları vardır. Bunları önceki yıllara göre takip edin ve piyasa dalgalanmalarına göre aylık döngüleri grafiklendirin. O zaman planlarınız daha doğru olacaktır.

Brüt gelir, şirketin parasal olarak ifade edilen ve ürünlerin üretimi ve satışı sonucunda elde edilen toplam yıllık gelirini ifade eder. Dolayısıyla şirketin faaliyetlerinin nihai sonucunu karakterize edebilecek brüt gelirdir.

Talimatlar

1. Brüt gelir miktarını, mal satışından elde edilen parasal gelirler ile bunların üretiminin fiziksel maliyetleri arasındaki fark olarak belirleyin.

2. Bir yılda üretilen ürünlerin tüm değerini veya katma değerin tamamını toplayın. Buna karşılık katma değer, daha sonraki herhangi bir üretim aşamasında üretilen ürünlerin toplam maliyetine eklenen miktardır. Ayrıca her üretim aşamasında kira bedelinin yanı sıra belirli bir miktar ekipman amortismanı da eklenir.

3. Firmanın çıktı birimi başına brüt gelirini hesaplayın. Satılan üretim sonuçlarının (malların) sayısına ve belirli bir ürün türünün fiyatına bağlıdır. Bu durumda, bir ürün türü için brüt gelir elde etme süreci şu formül kullanılarak hesaplanabilir: D = TxQ, burada D, işletmenin gelirinin göstergesidir; T, ürünün satış fiyatının değeridir; Q, satılan ürün sayısının değeri.

4. Brüt gelire dahil olan tüm göstergelerin toplamını hesaplayın: hizmet ve yardımcı endüstriler de dahil olmak üzere mal satışından elde edilen toplam gelir; menkul kıymetlerden elde edilen gelir; Finansal hizmet sağlamak amacıyla yürütülen çeşitli (sigorta, bankacılık) faaliyetlerden elde edilen gelirler.

5. Katma değer vergisi miktarı, özel tüketim vergisi miktarı ve diğer gelirlerin değeri ile azaltılan brüt gelir tutarı olan düzeltilmiş brüt geliri hesaplayın.

6. Brüt geliri şu formülü kullanarak hesaplayın: C + lg + G + NX, burada C tüketici harcamalarının bir göstergesidir; lg şirket yatırımı tutarıdır; G mal alımlarıdır; NX net ihracattır. Dolayısıyla bu tabloda listelenen giderler Bu durum GSYİH'yi oluşturur ve o yıla ilişkin piyasa üretim tahminini yansıtır.

Konuyla ilgili video

Yıllık döngünün toplamı, işletmenin kendi gelirinden elde ettiği geliri temsil eder. girişimcilik faaliyeti- raporlama yılı içerisinde ürün, hizmet veya iş satışından elde ettiği tutarın tamamı. Yani yıllık döngü şirketin brüt geliridir.

Talimatlar

1. İşletmenizde geçmiş döneme ait yıllık döngü göstergesini belirleyin. Aynı zamanda kuruluşunuz yeni ilerlemeye başlıyorsa (işletmenizi yakın zamanda açtıysanız), benzer bir branşa ilişkin istatistiksel veriler alabilir ve kendi rakiplerinizi örnek alarak kendinizi yönlendirebilirsiniz.

2. İncelenen dönem (planlanan yıl) için Rus hükümeti tarafından verilen enflasyon tahminine dikkat edin. Her ülkenin her bir Devlet bütçesi planlanırken bu gösterge kesinlikle belirtilmelidir.

3. Planlama yılının yıllık döngüsünü hesaplamak için ayarlama göstergesinin çıktısını alın. Bu durumda döngüyü belirli bir katmana kaydetmek istiyorsanız düzeltme göstergesinin bire eşit olması gerekecektir. Ancak döngüyü artırmayı düşünüyorsanız, buna hangi göstergelere izin verildiğini anlamalısınız. Örneğin bu, özellikle düşmanca bir promosyon yoluyla, ürün seçimini güncelleyerek veya fiyatları artırarak olabilir.

4. Hesaplanan yıllık plan doğrultusunda yukarıdaki faktörleri belirledikten sonra gerekli faaliyetlerin uygulanmasına yönelik bir plan yapın.

5. Geçen yıl aldığınız toplam tutarda, planladığınız yılın enflasyon oranının desteğiyle düzeltme yapın (bu değerleri çarpın). Daha sonra ortaya çıkan miktarı ayar göstergesiyle çarpın, yani. yıllık döngüdeki azalma (artış) miktarına göre.

6. Şirketin faaliyet gösterdiği herhangi bir ay için beklenen satış tutarını elde etmek için yıllık döngü değerini aya göre ayırın. Aynı zamanda ticari faaliyetinizin özelliklerini de dikkate almaya çalışın - gelirinizi eşdeğer parçalara ayırmayın.

7. Şunu da unutmayın ki, bir organizasyonun bir yıl gibi kısa bir sürede bile olsa her eyleminin inişleri ve çıkışları vardır. Önceki yıllara ait verileri kullanarak bunları takip edin ve ardından piyasa değişikliklerine göre aylık döngülerin (gelirlerin) grafiğini çıkarın.

Devir işletmeler buna iş, hizmet ve mal satışından elde edilen brüt gelir diyor. Ticaret alanında “ticaret cirosu” ifadesi kullanılmaktadır. Belirli bir süre için mal satışı sonucunda elde edilen para miktarını belirtir: yıl, ay. Gelir, mal alımına harcanan tutar ile ciro miktarı arasındaki fark olarak tanımlanır.

İşletme fonlarının cirosu, üretim faktörlerinin maddi anlamda sürekli yenilenen hareketi sürecidir. Fonların cirosu hem üretim alanlarını hem de dolaşım alanını kapsar: Bir işletmenin işletme sermayesi, dolaşımdaki fonları ve dolaşımdaki üretim varlıklarını içerir.

İşletme sermayesi ile sabit varlıklar arasındaki fark şudur: döner sermaye Her üretim döngüsünde tamamen tüketilir. Maliyetleri tamamen üretim maliyetlerine dahildir. İşletme sermayesi malzeme, yakıt, hammadde, enerji, satın alınan yarı mamul ürünler ve yedek parçalardan oluşur.

Dolaşım fonları para ve satılık mallardır. Dolaşımdaki fonlara ve dolaşımdaki fonlara yatırılan nakit topluca işletme sermayesi olarak adlandırılır.

Konuyla ilgili fotoğraflar

Hızlı adım adım kılavuz

Adım - 1
İşletmenizde bir önceki döneme ait yıllık ciroyu belirleyin. Aynı zamanda, kuruluşunuz yeni gelişmeye başlıyorsa (işletmenizi yakın zamanda açtınız), benzer bir sektöre ilişkin istatistiksel veriler alabilir ve kendi rakiplerinizin örneğini kullanarak kendinizi yönlendirebilirsiniz. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçin.

Adım - 2
İncelenen dönem (planlanan yıl) için Rus hükümeti tarafından verilen enflasyon tahminine dikkat edin. Bu gösterge, herhangi bir ülkenin tüm Devlet bütçesinin planlanması sırasında belirtilmelidir. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçin.

Adım - 3
Plan yılının yıllık cirosunu hesaplamak için düzeltme faktörünü türetin. Bu durumda cironuzu aynı seviyede tutmak istiyorsanız belli bir seviye düzeltme faktörünün birliğe eşit olması gerekir. Ancak cironuzu artırmayı düşünüyorsanız bunu hangi göstergelerin mümkün kıldığını anlamalısınız. Örneğin bu, daha agresif bir promosyon uygulamak, ürün yelpazesini güncellemek veya fiyatları artırmak olabilir. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçin.

Adım - 4
Hesaplanan yıllık plana göre yukarıdaki faktörleri belirledikten sonra gerekli faaliyetlerin uygulanmasına yönelik bir plan hazırlayın. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçin.

Adım - 5
Geçen yıl elde ettiğiniz sonuç üzerinde plan yılının enflasyon katsayısını kullanarak düzeltme yapın (bu değerleri çarpın). Daha sonra ortaya çıkan miktarı düzeltme faktörüyle çarpın, yani. yıllık cirodaki azalma (artış) miktarına göre. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçin.

Adım - 6
Şirketin faaliyet gösterdiği her ay için beklenen satış tutarını elde etmek için yıllık ciro değerini aya bölün. Aynı zamanda ticari faaliyetinizin özelliklerini de hesaba katmaya çalışın - gelirinizi eşit parçalara bölmeyin. Ardından, önerinin bir sonraki adımına geçin.

Adım - 7
Şunu da unutmayın ki bir kuruluşun bir yıl gibi kısa bir sürede bile yaptığı her faaliyetin inişleri ve çıkışları vardır. Önceki yıllara ait verileri kullanarak bunları takip edin ve ardından piyasa değişikliklerine göre aylık ciroyu (gelir) planlayın.
Yıllık ciro nasıl belirlenir sorusunun cevabının sizin için yararlı bilgiler içerdiğini umuyoruz. Sana iyi şanslar! Sorunuzun cevabını bulmak için formu kullanın -

Her girişimci kendi işletmesini açarken bir banka hesabı açar ─ cari hesaptaki ortalama aylık cironun nasıl hesaplanacağı, neyden oluştuğu, bir banka hesabının neden açıldığını anladığınızda netleşecektir. Finansal işlemleri gerçekleştirmek için gereklidir: nakit çekmek, gerçekleştirilen hizmetler veya satılan mallar için ödeme almak.

Girişimcinin cari hesabı her ay parayla gelen ve giden işlemleri gerçekleştirir. Ortalama aylık ciro, gelen işlemler (borç) ve giden işlemlerin (alacak) birleşiminden oluşur. Bir girişimcinin mali cirosunun kökenine ilişkin koşulları daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Ciro nedir

Küçük bir işletmenin veya bireysel girişimcinin nakit cirosu, belirli bir zaman aralığında yatırım getirisini belirleyen ana göstergedir. Cari bir hesaptaki ortalama aylık cironun nasıl hesaplanacağı, girişimci hangi göstergelerin kendisini etkilediğini anladığında netleşecektir. Herhangi üretim süreci ihtiyacı olmak işletme sermayesi ah, bunlar daha sonra üretim maliyetine dahil edilir.

Girişimci faaliyet her zaman işletme sermayesinin kullanımını içerir; bu:

üretken rezervler bitmiş ürün;

bitmemiş inşaat;

sevk edilen ürünlerin miktarı;

peşin;

cari hesabın mali durumu.

İşletme sermayesi her gün uygulama aşamalarından geçebilir, yani:

Malzemelerin, yakıtların ve yağlayıcıların, ürünler için hammaddelerin ve diğer iş ihtiyaçlarının satın alınması için paranın tahsis edildiği mali aşama.

Üretim faaliyeti aşamasında önceden temin edilen bu hammaddeler ticarete yönelik ürünlere dönüştürülür.

Ticari kullanım aşaması, bitmiş ürünlerden finansal kaynakların alınmasıyla karakterize edilir.

Girişimci faaliyetin ortalama aylık cirosu, girişimcinin varlıkları ve yükümlülükleri arasında bir denge – denge olduğunu varsayar. Seçilen bir süre için gelen işlemlerin (borç) ve giden işlemlerin (kredi) cirosunu dikkate almak gerekir, yani:

borç cirosu ─ girişimcinin banka hesabına verilen hizmetler için alıcılardan ve müşterilerden para alınması;

kredi cirosu ─ girişimcinin kendi üretiminin ihtiyaçları için yaptığı harcamalar: vergi kesintileri, ücretler çalışanlar, tedarikçilere hammadde için ödeme.

Acemi bir girişimci, herhangi bir nedenle vergi kesintilerinin borç olarak gösterildiği, yatırımların alacaklandırıldığı ve hatta cari hesapta negatif bir bakiyenin olduğu bir banka ekstresiyle karşılaşıncaya kadar tüm tanımları her zaman anlar.

Bankanın sunduğu ekstrenin size ait değil, kendisine ait bir belge olduğunu anlamak gerekir. Bir banka, bir müşteriden finansal varlıkları kullanmak üzere kabul ettiğinde, ona borçlu olur ve cari hesabınıza para alınması yalnızca borcunu artırır (banka kredisi), ─ ve diğer işlemler için hesabınızdan para çekmek bu borcu azaltır ( banka borcu).

Borç ve alacak nedir?

İşletme borcu, işletme sahibinin belirli bir tarih itibariyle tüm varlıklarıdır; bunlar şunları içerir:

girişimcinin hesabındaki pozitif bakiye;

perakende satış noktalarında nakit para;

satılmayan tüm malların maliyeti;

sabit varlıkların maliyeti (üretim, ekipman, hammaddeler için satın alınan tesisler);

Tedarikçilerin borçları.

İşletme kredisi, bir işadamının borcunun yanı sıra işletmenin varlığının oluştuğu kaynaktır;:

çalışanlara ödenmeyen ücretler;

Hammadde tedarikçilerine olan borçlarınız;

binaların kiralanması;

ödenmemiş ekipman kiralama;

yatırımlara ödenmemiş faiz;

Bir varlığın oluşumunun kaynağı işletmenin kayıtlı sermayesidir.

Borç ve alacak ciroları nasıl kullanılır?

girişimcinin borcu cari hesabın sol tarafında gösterilir;

Hesabın sağ tarafı kredi cirosuna ayrılmıştır.

Girişimcinin ne tür bir işlem yaptığına bağlı olarak bu, hesabının bir tarafına veya diğer tarafına da buna göre yansır. Bir hesaptaki bakiye (gelir ve gider arasındaki fark) da türüne göre bölünür, bu:

aktif sonuç;

pasif sonuç;

Aktif-pasif dengesi.

Hesaptaki borç devir değerinde bir artış meydana geldiğinde, bu, işletmenin mülkünün genişlediğini veya ticari satışlarda bir artış olduğunu gösterir; buna göre, bu parametrelerde bir azalma girişimcinin kredisini karakterize eder.

Pasif hesapların yalnızca girişimcinin parayı nasıl aldığını ve bunun hangi eylemlerle gerçekleştiğini göstermek için gerekli olduğunu anlamalısınız.

Küçük bir işletmenin muhasebe departmanı genellikle borçları ve alacakları yılda bir kez veya raporlama dönemi bakiyesi görüntülendiğinde üç ayda bir dengeler. Bakiye sıfır olduğunda - borç sütunu kredi sütununa eşit olduğunda hesap sıfırlanır.

Ortalama aylık ciro nasıl hesaplanır?

Cari bir hesapta ortalama aylık cironun nasıl hesaplanacağı ve bunun hangi amaçlar için gerekli olduğu ─ ve ayrıca küçük bir işletmenin cirosunun hesaplanması önerildiğinde, bir girişimci iş akışının aşamalarını analiz ettiğinde bu netleşecektir. kendi işi aracılığıyla fon sağlıyor.

Uzmanlar, finansal kaynakların üretim aşamaları boyunca hareket hızı yüksek olduğunda ve işletme sermayesi hızlı bir şekilde dolaştığında, girişimci faaliyet karının hızla arttığını söylüyor. Ortalama aylık cironun nasıl doğru bir şekilde hesaplanacağına bakalım:

Varlıklarınızın nasıl döndüğünü ve bir dönüşün ne kadar süreceğini hesaplamanız gerekir. Bunu yapmak için elde edilen karı, girişimcinin varlığının ortalama aylık değerine bölmeniz gerekir. Bu, şu formüle yansır: K (ciro) = ortalama aylık kâr/varlık değeri. Sonuç, yatırılan varlıkların ne kadar ciro geri ödediğini gösterir; eğer gösterge her hesaplamada artarsa, bu şirketin satış aktivitesinde bir artış anlamına gelir.

Bir devrimin süresi, seçtiğiniz zaman aralığını K'ya (devirler) bölerek belirlenebilir. Burada iyi bir gösterge, daha kısa bir geri ödeme süresine işaret eden değerdeki bir düşüş olabilir.

Bunun için aktif fonların konsolidasyonunu gösteren katsayıyı da hesaplamanız gerekiyor. ortalama parametre ciroya dahil olan varlıkların analiz edilen zaman aralığı için elde edilen kara bölünmesiyle elde edilir. Bu oran girişimciye bir ruble kar elde etmek için ne kadar işletme sermayesine ihtiyaç duyulduğunu gösterir.

Ayrıca, aşağıdakilerin toplamına eşit olan çalışma döngüsünü de hesaplamak gerekir: hammadde ve malzemelerin ne kadar süre dolaşımda olduğu, ürünlerin ne kadar süre satıldığı, çalışma dönemi için ne kadar bitmemiş ürün kaldığı ve ne kadar borcun olduğu. müteahhitlerden girişimciye. Bir girişimci, bu hesaplamayı düzenli olarak yaparak, göstergedeki bir artışın kendi üretiminin iş faaliyetlerinde bir azalmanın başlangıcını göstereceği anı izleyebilir. Aynı dönemde şirketin fonları daha yavaş dönmeye başlayacak.

Finansal döngüselliğin süresini biz belirliyoruz. Bu göstergeyi elde etmek için girişimciye iade edilmeyen borçların ciro süresini hesaplanan faaliyet döngüsünden çıkarmak gerekir. Bu gösterge ne kadar düşük olursa, işadamı kendi işini o kadar başarılı bir şekilde yürütür.

Bir kredi borçtan daha büyük olabilir mi?

Banka her gün bir girişimcinin cari hesabındaki borç ve alacak arasındaki farkı belirlemek için bir işlem gerçekleştirir ve belirledikleri sonuca göre:

farkın olumlu bir sonucu olduğunda, ─ borcun alacaktan büyük olduğunu söyler;

sonuç negatifse, kredi borçtan daha fazladır.

Ticari faaliyet yürüten bir kişinin cari hesabına hizmet vermeye yönelik olağan bir bankacılık sözleşmesi şunu ima eder::

müşterinin her zaman kendi fonlarına erişimi vardır;

girişimci kendi fonlarını kullanmalıdır.

Yukarıda açıklanan koşullardan, bankanın olumsuz bir sonuç (bakiye) ile çalışmayı düşünmediği sonucuna varabiliriz. Hesapta para olmadığında, bankanın girişimcinin maaşlarını ve diğer emirlerini ödeme yükümlülüğünü yerine getiremeyeceği ortaya çıktı; bu, aşağıdaki sırayla yavaş yavaş bir belge ve talimat zinciri oluşturuyor:

Bir girişimcinin Rusya Federasyonu vatandaşlarına yönelik faaliyetleri nedeniyle ortaya çıkan zararın tazmini için adli temsilcilerin gereksinimleri ve ayrıca küçük çocuklara yönelik yükümlülükler için ücret tahsilatı.

Ödeme sıklığının belgelenmesi ücretler yanı sıra işletmenin işten çıkarılan çalışanları ve sözleşmeli çalışan kişiler için tüm fonlar.

Vergi kesintileri.

Böyle bir durumdan kaçınmak için girişimcinin bankayla iki tür anlaşma yapması önerilir - hizmet sözleşmesi ve kredi sözleşmesi. Banka, girişimcinin cari hesabına bir kredi limiti koyar - kredili mevduat hesabı. Bu, girişimcinin hesabında para olmadığında, zorunlu ödemeleri gerçekleştirmek için banka fonlarını kısaca kullanabilir.

Bir girişimcinin, işletme sermayesinin doğru kullanımı için cari bir hesaptaki ortalama aylık ciroyu nasıl hesaplayacağını neden bilmesi gerekir? Üretimde standardizasyon buna yardımcı olur, bu da malzemelerin ve hammaddelerin kullanım için doğru dağıtımı anlamına gelir. istikrarlı çalışma işletmeye. Bunu yapmak için ortalama aylık ciro hesaplaması sırasında elde edilen tüm verileri kullanın.

İşletme faaliyetinin bir göstergesi olan aylık ortalama hesaplama, vergi dairesi ve potansiyel yatırımcılar için önemlidir.

Uzmanlar, gelir işlemleri hayır kurumu olarak alınan paradan ayrıldığında, ticari faaliyetler için gerekli olan fon akışını analiz etmek için "net ciro" göstergesinin kullanılmasını öneriyor.

Belirlemek için temiz fonlar belirli bir işletme için ticari faaliyette, faaliyetin ölçeği, işletmenin ihtiyacı ve faaliyet türünün özellikleri gibi göstergeler kullanılır.

Uzmanlar, sermaye fazlası veya eksikliği işletmenin refahını etkilediğinden "net ciro" dengesinin korunmasını tavsiye ediyor. Daha fazlası olduğunda finansal Kurumlar Bir girişimcinin kaynakları kötüye kullandığından, etkisiz faaliyetlerinden bahsedebilir ve net sermaye eksikliği olduğunda bu, işadamının yükümlülüklerini yerine getiremediğini gösterir.