İçeriğe dayalı reklamcılıkta hedefleme türleri. Hedefli trafik satın alma: içeriğe dayalı ve hedefli reklamcılık yoluyla ziyaretçileri çekmek

reklam sosyal ağlar ve içeriğe dayalı reklamcılık farklı şeylerdir. Almak için burada aynı araçları kullanamazsınız iyi sonuç burada ve orada. Farkın ne olduğunu ve hedefli reklamcılıktan (sosyal ağlarda reklamcılık) en iyi şekilde nasıl yararlanılacağını bulalım.

Hedefli reklamcılık ile içeriğe dayalı reklamcılık arasındaki fark nedir?

Gerçek şu ki, içeriğe dayalı reklamcılık, başlangıçta şu anda (reklam kampanyanız devam ederken) bir ürün veya hizmet arayan belirli bir kişiyi hedefleyen reklamlardır. Bağlamda, tüm reklamlar, kullanıcının girdiği belirli anahtar kelimelere göre ayarlanır. Başka bir deyişle, elbette bilinçsizce ancak sizi internette arayan hedef kitle ile doğrudan çalışma gerçekleştirilir. Yapacak çok az şey var: doğru tuşları seçin ve ilginç reklamlar oluşturun.

Hedefli reklamcılıkta durum böyle değildir. Kullanıcının ne aradığını bilmiyoruz şu an zaman, neden sosyal ağa gittiğini, ne düşündüğünü ve ne yaptığını. Burada teklifinize ihtiyaç duyan belirli bir kişi yok, onu bulmaya çalışıyoruz ve reklamlar göstererek onu gerekli işlemleri yapmaya zorluyoruz.

Böyle bir durumda sadece reklamımızın nasıl görüneceği değil, aynı zamanda ne kadar doğru yapılandırılacağı da önemlidir. hedef seyirci kitlesi.

Facebook ilgi alanlarını ayarlama

VKontakte ilgi alanlarını ayarlama

Yeniden hedefleme, reklamcılığı hedef kitlenize göre özelleştirmek için başka bir ilginç alandır. Şunlara sahip olduğunuzda kullanılabilir:

yüksek web sitesi trafiği (sadece kodu yükleyin, sistem kullanıcıları otomatik olarak hesaba katacak ve onlara reklam gösterecektir);
adres listesi var E-posta veya potansiyel müşterilerinizin telefon numaraları (listelerini sisteme yükleyin);
bir tanımlayıcı listesi vardır (kullanıcı sayfalarının adresindeki numara veya ad). Böyle bir liste, özel komut dosyaları (ayrıştırıcılar) kullanılarak elde edilebilir. Örneğin, Cerebro Target tanımlayıcıları, aktif olarak yorum yapan, beğenen, size yakın topluluklardaki gönderileri yeniden yayınlayan kullanıcıları konuya göre toplayacaktır (liste, komut dosyası ayarlarına bağlı olarak oluşturulacaktır).

VKontakte yeniden hedeflemeyi ayarlama

Kendiniz bir reklam oluşturmayı deneyebilir ve hedef kitlenizi olabildiğince doğru belirlemek için gerekli tüm ayarları yapabilirsiniz. Ve geliştirme ve lansmanda zorluklar varsa reklam kampanyası sosyal ağlarda, yardım için uzmanlarımızla iletişime geçin. Reklamlar oluşturacağız, moderasyondan geçeceğiz ve gösterimleri başlatacağız. Sadece 2 gün - ve reklamınız binlerce potansiyel müşteri tarafından görülecek!

Sosyal ağlarda içeriğe dayalı reklamcılık ve hedefli reklamcılık temelde farklı trafik oluşturma kanallarıdır. Olumlu sonuçlar almak istiyorsanız farklılıklarını ihmal etmeyin ve reklam kampanyaları için tek tip ayarlar uygulayın.

Bu iki trafik oluşturma kanalının tamamen farklı reklam platformları içermesine ek olarak, temel bir fark vardır:

bağlamsal reklamcılık (YAN'ı hesaba katmıyoruz), reklamınızı gördüğü bu belirli anda potansiyel olarak satın almaya hazır olan (başka bir deyişle, bu bilinçsizce, ancak sizi zaten internette arayan izleyiciler).

hedefli reklamcılık, hem "sıcak" hem de "soğuk" (ancak şu veya bu parametrelere uygun) müşteriye odaklanır. İçeriğe dayalı reklamcılığın aksine, hedef kitleniz şu anda ürününüz/hizmetinizle ilgilenmeyebilir. Buna karşılık, içeriğe dayalı reklamcılığın izleyicileri de teklifinizle ilgilenmeyebilir. Ama onun potansiyel çıkarlarını bilerek, kar edebilirsiniz.

Ayrıca birkaç daha az temel, ancak daha az önemli fark yoktur:

izleyici kapsamı
içeriğe dayalı reklamcılıkta hedeflenen sorgular için trafik genellikle yeterli değildir, bu nedenle semantik çekirdeğe hedeflenene yakın sorguları dahil etmeniz gerekir (böyle bir taktik, haksız bütçe harcamalarına yol açabilir)
hedefli reklamcılık, kullanıcıların ilgi alanları ve davranışları hakkındaki verileri kullanır, bunun sayesinde, Kısa bir zamançok sayıda hedef kullanıcı elde edebilirsiniz

reklam yazma yaklaşımı
içeriğe dayalı reklam satın almak için bir reklam oluştururken etkili bir yaklaşım, reklamın arama sorgusuyla mümkün olduğunca alakalı olması (yani bir anahtar sorgu içermesi) ve metnin ayrıca bir harekete geçirici mesaj içermesidir.
hedefli reklamcılık reklamları, her şeyden önce, yaratıcılıkla ayırt edilir (kullanıcı anahtar kelimeler girmez, reklamınızı görmeyi beklemez, bu nedenle, Ana görev- kullanıcının dikkatini "yakalamak")

Bu sorunun objektif bir cevabı olmadığını belirtmek gerekir. her uzmanın bu ikilem hakkında kendi görüşü vardır. kendi deneyimi... Ayrıca, her mal ve hizmet kategorisi oldukça bireyseldir. Ancak, CPA ağlarından gelen verilere dayanarak aşağıdaki derecelendirmeyi önereceğim.

ürün veya hizmetlerinize olan talep zaten oluşmuşsa (ürün veya hizmet uzun süredir piyasada, potansiyel müşteriler bunun farkındadır). Talep, wordstat hizmeti kullanılarak tahmin edilebilir (hizmet, kullanıcıların belirli bir sorguyu ayda kaç kez aradığını görmeyi mümkün kılar)
hedef kitleniz oluşturulmamış ve hedef müşterinin “portresini” (cinsiyet, yaş, ilgi alanları vb.) güvenle tanımlayamıyorsunuz. Bu durum, işletmeniz tamamen farklı özelliklere sahip kişilerin ilgisini çekebilecek bir alanda ise (apartman tadilatı, tıbbi hizmetler vesaire.)
ürün veya hizmetinize olan ihtiyaç bir kerelik veya son derece nadirdir (örneğin: bir daire veya kır evi satın almak)
"karmaşık" bir hizmetiniz var (örneğin: B2B hizmetleri). Bu tür hizmetlerin reklamı, tam olarak hedeflenen talepler için uygundur.
"pahalı" bir hizmetiniz var (örneğin: seçkin arabalar veya seçkin tatil köylerinde tatiller). Elit mal ve hizmetlerin sosyal medya üzerinden satılması son derece zordur ve bütçeyi boşa harcama riski çok yüksektir.
hizmetleriniz ve mallarınız sosyal ağlar üzerinden sipariş edilmiyor (bu tür mal ve hizmetlere örnekler dar profesyonel alanlar olabilir: "arduvaz satın alma", "metal yapılar" vb.)

Hedeflenen şu durumlarda uygulanmalıdır:

ürün veya hizmetiniz için talep henüz oluşmadı (yenilikçi bir ürün veya sadece belirli bir bölge için yeni, bir örnek, bölgelerde araba paylaşımıdır)
hedef kitleniz oldukça genişse (örneğin: güzellik salonları, spor salonları vb.)
ucuz bir ürününüz veya hizmetiniz var (örneğin: yeni yıl için hediyelik eşya satın almak). Bu tür mal ve hizmetlerin sosyal medya aracılığıyla satılması büyük olasılıkla
sosyal ağlar aracılığıyla bilet satmanız tavsiye edilir. Farklı çeşit etkinlikler ve etkinlikler
ürün veya hizmetiniz duygusal bir satın alma konusuysa (örneğin: çiçekler, kadın kıyafetleri vb.)
hedef kitlenizi tamamen tanıyorsanız ve hedef müşterinin “portresini” kolayca tanımlayabiliyorsanız (örneğin: spor beslenmesi)

Ayrıca belirli bir kombine tip Yandex Reklam Ağı'nı (YAN) içeren reklamcılık. Bunlar içeriğe dayalı reklamcılık siteleridir. Ayrıca Odnoklassniki ve Vkontakte'yi de içerir. Diğer bir deyişle, ürünlerinizi bu sitelerde istediğiniz zaman ve istediğiniz zaman Yandex Direct üzerinden tanıtabilirsiniz. Google'ın ayrıca kendi reklam ağı vardır. Bu sözde CCM'dir (Görüntülü Reklam Ağı).

Yukarıdakilere dayanarak, her ürün veya hizmetin gerektirdiği bireysel yaklaşım hangi bağlı olarak farklılık gösterecektir:

mal veya hizmet fiyatları
mal veya hizmet satış bölgesi
Orta Asya'nın cinsiyet özellikleri
mevsimsellik
CA'nın çıkarları
hedef kitlenin yaş özellikleri

Bu nedenle, farklı trafik oluşturma kanallarını test etmekten korkmayın. Yalnızca deneme yanılma yoluyla tek doğru reklam stratejisini seçebilirsiniz.

Reklam en çok hızlı yol siteye trafik çekmek. Trafik kaliteli olabilir veya olmayabilir, ekonomik verim Yüksek veya düşük olabilir, tamamı reklam kampanyanızı nasıl kurduğunuza bağlıdır.

Reklamcılık arasında, içeriğe dayalı ve hedefli reklamcılık ayırt edilir (en azından bu makale çerçevesinde), bu türler yüksek kaliteli trafik almanıza izin verir ve reklam kurmanın nüanslarını analiz ederek onlara çok dikkat ettim. kampanyalar. detaylı bilgi makalelerde yer almaktadır:

Hedefli reklamcılık ve içeriğe dayalı reklamcılık arasındaki farklar

Bazıları özel bir fark olmadığını düşünebilir, ancak bu böyle değil, öyleler ve bazıları çok önemli olabilir.

Zorluk ayarı

Tabii ki, sayısız ortamı ve fırsatı görmezden gelmeniz için kimse sizi rahatsız etmiyor, ancak bu yaklaşım, her bir ziyaretçiyi çekmek için maliyetlerinizi artıracaktır. sana verildiğinde geniş fırsatlar, onları kullanmamak aptalca.

Hedeflenen reklamlar daha fazlasını gerektirir yaratıcılık, PPC reklamcılığının daha fazla analize ihtiyacı var. İlk durumda hiç tanımadığınız bir kullanıcının ilgisini çekmeniz gerekiyorsa, ikinci durumda hedeflenen sorgularla, yani ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen kullanıcılarla çalışırsınız.

Faiz

İçeriğe dayalı reklamcılıkta, bir arama sorgusu yazdığı veya bir konu makalesi okuduğu için kullanıcı katılımı çok daha yüksektir. Hedefli reklamcılıkta, elbette, kullanıcıların ilgi alanlarını belirtebilirsiniz, ancak bir kişi arabalarla ilgileniyorsa, reklamınızı gördüğü anda bunu düşündüğü gerçeğinden çok uzaktır. Bence, dikkate alınması gereken temel fark bu.

Bu nedenle, içeriğe dayalı reklamcılık için, şu anda bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyan çok daha fazla ziyaretçi aldığınız için dönüşüm her zaman daha yüksek olacaktır. Hedefli reklamlar, meraktan ilginç ve ilgi çekici reklamlara tıklayabilir. Yani, içeriğe dayalı reklamcılıktan gelen ziyaretçiler, hedeflenenlerden çok daha sıcaktır.

Fiyat

Hedeflenen reklamcılığın maliyeti çok daha düşüktür, ancak bu durumda, genel olarak ekonomik göstergelerden değil, tıklamaların veya gösterimlerin maliyetinden bahsediyoruz. VKontakte'de bir reklama tıklamanın maliyeti 10 rubleyse ve 1000 harcadıysanız ve 2 müşteriniz varsa, müşteri başına maliyet 500 ruble. Yandex Direct'te bir tıklama 50 rubleye mal oluyorsa, 1.000 harcadınız, ancak dört müşteriniz varsa, müşteri başına maliyet 250 ruble. Bu sadece bir örnek, ancak fark gerçekten büyük.

En çok nasıl belirlenir karlı seçenek? Önceden - hiçbir şekilde, özellikle de doğru veriler söz konusu olduğunda. hakkında bilgi bulabilir ve okuyabilirsiniz. farklı nişler, tematik forumlarda sorabilirsiniz, ancak aslında gerçek veriler ancak deneylerden sonra elde edilebilir. Bu nedenle, her zaman iki tür reklamı denemeye değer. Ve sadece denemekle kalmayın, onları iyice test edin.

Kapsam

PPC reklamcılığı daha az erişime sahip olacak, ancak bu nedenle daha fazla dönüşüme sahip olacak. İçeriğe dayalı reklamcılık için elbette erişimi artırabilirsiniz, ancak bu yalnızca Büyük bir sayı uygunsuz tıklamalar ve bütçenizin boşa gitmesi. Hedeflenen reklamların erişimi daha fazla olacaktır (çok dar ilgi alanları belirtmezseniz), ancak dönüşüm oranı daha düşüktür. Ancak ürününüz veya hizmetiniz hakkında hiç düşünmemiş bir müşteri edinme şansınız olacak. Basit bir örneğe bakalım.

“Bir web sitesi nasıl oluşturulur ve bundan para kazanılır” konulu bir bilgi ürünü satıyorsunuz. İçeriğe dayalı reklamcılıkta, internette para kazanma, web sitelerinde para kazanma vb. konuları arayanlara reklamınızı göstermek mantıklıdır. Hedefli reklamcılık söz konusu olduğunda, böyle bir fırsatı düşünmemiş, ancak reklama tıklayan, bilgileri okuyan, ilgilenen ve bilgi ürününüzü satın alan kişileri çekebilirsiniz.

Neden önemli? Evet, çünkü bazı nişler çok dar olabilir veya onlar hakkında bilgi sahibi olmayabilirler. Buna göre, bağlamsal sorgu yok veya çok az. Ve hedefli reklamcılık, çok daha geniş bir kitleye erişmenizi sağlar. Dönüşüm düşük olacak, ancak potansiyel azami sayı müşteriler - daha yüksek.

Diyelim ki elektrikli battaniye satıyorsunuz.

Gördüğünüz gibi, pek çok insan onları aramıyor, birçoğu böyle battaniyelerin olduğunu bilmiyor. Evet, "Battaniye" sorguları vb. ekleyerek içeriğe dayalı reklam kampanyasını genişletebilirsiniz, ancak dönüşüm şüpheli olacak ve tıklama başına maliyet yüksek olacaktır. Hedefli reklamcılıkta dönüşüm daha düşük olabilir, ancak tıklama başına maliyet çok daha düşüktür.

Yine, deney. Hangi seçeneğin sizin için daha karlı olacağını kimse size önceden söylemez, denemeniz gerekir.

Bir hizmet veya ürün için zaten bir talep varsa, bunlar biliniyor, aranıyor;
Hedef kitle çok bulanık olduğunda, içeriğe dayalı reklamcılık en iyi çözüm olacaktır. Örneğin, "daire satmak veya kiralamak", kullanıcıları ilgi alanlarına göre seçmenize izin vermez, bu konuyla ilgilenenlerin ilgi alanları ve demografik özellikleri çok geniş olabilir;
PPC reklamcılığı, pahalı ve karmaşık ürünler veya hizmetler için çok uygundur. Bu, açıkça, sosyal ağlarda müşteri aramanın çoğu zaman en iyi çözüm olmadığı B2B alanına atfedilebilir;
Hedef kitle sosyal medya kullanmıyor. Evet, bugün VKontakte'de hemen hemen her şey var, ancak istisnalar var. Örneğin, inşaat işinde, tedarikçiler sosyal ağlarda reklam yoluyla nadiren bulunur (şirketlerden bahsediyoruz);
PPC reklamcılığı, bir işletme türü için nasıl özelleştirileceğini öğrendiyseniz, başka herhangi bir işletme için özelleştirebilmeniz anlamında daha kolaydır. Hedefli reklamcılıkta, her bir belirli ürün veya hizmet için hedef kitlenin ihtiyaçlarını araştırmanız gerekir.

Hizmetiniz veya ürününüz pazara yeni giriyorsa ve kimse bilmiyorsa;
Ürününüz ucuz ve hedef kitleniz çok geniş. Bu durumda, içeriğe dayalı reklamcılığı başarıyla kullanabilirsiniz, ancak hedefli reklamcılık neredeyse her zaman daha ucuz olacaktır;
Etkinlikleri ve çeşitli etkinlikleri tanıtmak. Sadece orada olacakları için kimse onlar hakkında bilgi aramaz, bu nedenle hedefli reklamcılık en iyi seçimdir;
Hedef kitlenizi mükemmel tanıyorsanız.

İşinizin özünü anlamadan kimse size kesin talimatlar veremez. Bugün, herhangi bir reklam bireysel bir yaklaşım gerektirir, aksi takdirde sonuç elde edilemez. Ayrıca, siteye trafik çekmenin diğer yollarından bahsettiğim, bazıları ticari siteler için oldukça uygun olan "Web Sitesi Tanıtım Yöntemleri" makalesini de okumanızı tavsiye ederim.

yazıda neler var

Bu sitede içerik ve hedef hakkında oldukça kapsamlı bilgiler var, bu kısa notta size bunlardan bahsedeceğim. temel farklılıklar.

Hedefli reklamcılık ile içeriğe dayalı reklamcılık arasındaki fark nedir?

Herhangi bir sitede bir reklam kampanyası yürütmenin kendine has özellikleri vardır, bu aynı zamanda dikkate alınan promosyon türleri için de geçerlidir. Ayarların ve diğer nüansların inceliklerini dikkate almayacağım - bunu blog bölümlerinde okuyun.

Gelelim yazının konusuna.

Bağlam.

Bağlamsal kelimenin kendisi, siteleri veya reklamları Yandex, Google ve diğer arama motorlarının sonuçlarına sokma algoritmasını anlamak için bir ipucu içerir.

bağlam (şimdiki değeri) Genel anlam tanıtılan kaynak veya kampanya reklamlarının içeriği (metin, resimler, video). Arama motoru robotları, reklam birimlerinin ve açılış sayfalarının içeriğinin kullanıcı istekleriyle alaka düzeyini değerlendirir ve SERP'de toplam reklam kütlesinden hangisinin yerleştirileceğini belirler.

Örneğin, şuna benziyor:

Bir Seiko saatinin tanıtımını yapıyorsunuz;
reklamda, bu belirli ürünü açıklayan bir metin ve teklifi daha ayrıntılı olarak tanımak için bir çağrı yazın;
insanlar "Seiko saatleri" arar, teklifinizi görür ve bağlantıyı takip eder;
bağlantının yönlendirdiği açılış sayfasında, bu saat hakkında da bilgi bulunmalıdır.

Talep üzerine ihraç

Tıkladıktan sonra açılış sayfası.

Hedef.

Hedef, hedef olarak çevrilir. Birçok özelleştirilebilir filtre aracılığıyla, hedeflemeye izin veren sitelerde mal veya hizmetleri tanıtırken, potansiyel alıcı segmentlerini daraltmak amaçlanır.

Burada hedef kitlenin portresinin bilgisi, ihtiyaçları ve ilgi alanları ön plana çıkıyor. Ve pazarlamacının görevi, reklamı yapılan ürünle ilgilenebilecek kişilere reklam göstermek için kampanyayı doğru bir şekilde kurmaktır.

Odnoklassniki, Moi Mir, Facebook, VKontakte, Photostrana ve diğerleri gibi sosyal ağlarda reklam kampanyaları oluştururken çoğunlukla bu tür promosyon mevcuttur. Diğer trafik kaynaklarında, hedeflemenin kullanılabilirliği son derece sınırlıdır veya tamamen yoktur (örneğin, teaser ağlarında).

Sosyal ağda hedefli reklamcılık, görünüşe göre, daha etkili ne olabilir? Herkes her şeyi biliyor ve nasıl olduğunu biliyor. Bununla birlikte, sorular hala devam etmektedir: hedef neden performans sonuçları bağlamından daha iyidir, neden testlere ihtiyaç vardır, hangi hedef formatı seçilmelidir? Adventum Mobil ve Hedefli Reklamcılık Başkanı Andrey Kudryashov, hepsini aynı anda yanıtlıyor.

yer imlerine

SMM ve Sosyal Medya Pazarlama, fark nedir?

Modern pazarlamacılar genellikle SMM ve Sosyal Medya Pazarlaması arasındaki fark hakkında şaka yaparlar. Birincisi genellikle kediler ve toplu yarışmalar hakkındaki gönderilerle ilişkilendirilir ve ikincisi denir promosyon ve satış için güçlü kanal, ve ana aracı hedefli reklamcılıktır.

SMM daha çok içerik oluşturmak, sadık bir kitleyle çalışmakla ilgilidir.
Hedefli reklamcılık, yeni müşteriler çekmek ve satışları artırmakla ilgilidir.

Hedefli reklamcılıkta, kullanıcılarla olan tüm iletişim kişiselleştirilir: hedef kitle net bir şekilde bölümlere ayrılır ve her bölüm için ayrı mesajlar hazırlanır. Bu araç güvenle çağrılabilir etkili performans kanalı... Aynı zamanda, kampanyanın etkinliği belirli sayılarla değerlendirilir ve sonuçlara bağlı olarak, ayarları hızlı ve esnek bir şekilde değiştirebilirsiniz (ve yapmalısınız).

Artık kullanıcıların bir ürünü bulmak ve satın almak için sosyal ağın dışına çıkmalarına gerek yok. Ve bu avantajı aktif olarak kullanıyorlar: Son reklam kampanyalarımızın başarılı sonuçları sayesinde buna ikna oldum.

Daha fazla performans nerede - bağlamda mı yoksa hedeflemede mi?

Şu anda, içeriğe dayalı reklamcılık hala en popüler performans kanalıdır. Ancak bence popülaritesi sadece bir alışkanlık: rekabetin ve oranların sürekli artmasına rağmen yıldan yıla sonuç veren istikrarlı bir kanal.

Sosyal medya izleyicilerine ne oluyor? Sosyal ağların etkinliği ve kullanıcı sayısı da sürekli artıyor. Aitarget'e göre, 2017 yılında Rusya'da sosyal ağ Facebook'un aktif kullanıcı sayısı ayda 15 milyon kişiye ulaştı ve bunların 6 milyonu günlük Facebook'a giriş yaptı. Aylık aktif Instagram izleyicisi daha da büyük - 30 milyon kişi. Odnoklassniki'nin 2017'deki izleyicisi ayda 28 milyon kişidir. Temas halindeŞu anda aylık 97 milyondan fazla kullanılıyor.TNS'ye göre, Ruslar zamanlarının yaklaşık üçte birini internette sosyal ağlarda geçiriyor.

Düşük rekabet ve tıklama başına maliyet.Örneğin, gayrimenkul sektöründen bir müşterimizin projesinde, hedefli reklam kullanarak 981 ilk talep aldık ve bunun için ödeme yaptığımız duruma göre 1,3 kat daha az ödeme yaptık.
Çeşitli reklam biçimleri. Hedef, hem talebi karşılamaya hem de yaratmaya yöneliktir. Yani dönüşümler/satışlar için birincil görevleri çözer, yeniden hedefleme ile kullanıcılara geri döner ve aynı zamanda bir medya bileşeni taşır - marka bilinirliği üzerinde çalışır. Bir örnek, myTarget'taki Canvas formatıdır. Beta aşamasında bile test edebildik. Canvas marka için çalışır, teklifin özünü aktarmanıza ve aynı zamanda kullanıcıyı site için sosyal ağdan ayrılmaya zorlamadan bir uygulama almanıza olanak tanır.

İçeriksel reklamcılık ise araçlarla sınırlıdır ve mevcut kullanıcı ihtiyaçlarını büyük ölçüde karşılar. Bununla birlikte, genellikle her iki aracı birleştirerek etkili bir sonuç elde edilebilir: hedefli reklamcılık ve içeriğe dayalı reklamcılık, kampanyayı sürekli olarak optimize ederek.

Bir hedefle çalışmayı seçtiyseniz nereden başlamalı?

Bunun gibi ünlü bir şarkının sözlerini yeniden formüle ederdim: "Yüz basit, içeride karmaşık." Görünen kullanım kolaylığına rağmen, hedefli reklamcılık karmaşık bir kanaldır. Büyük bir sayı işlevler, biçimler ve ayarlar. Bu bir dezavantaj olarak görülmemeli, daha çok hedefin her zaman hatırlanması gereken bir özelliğidir. Ayrıca, bu tür reklamları kullanmak için neredeyse her ay yeni fırsatlar ortaya çıkıyor. Platformlar arasında yenilik sayısı açısından tartışmasız lider Facebook'tur.

Yani benim tavsiyem başarılı lansman reklam kampanyası, hedefli reklamcılık araçlarını derinlemesine incelemeniz ve ardından açıkça üç aşamaya odaklanmanız gerekir:

Belirli bir kampanya için hedef kitleyi seçme. Aynı ağlar, tanıtılan her ürün için farklı çalıştığından, kampanyanın her bir segment için ince ayarını yapmak ve onlar için uygun sosyal ağları seçmek gerekir. Örneğin, çocukların eğlencesi ve tatillerinden bahsediyorsak, o zaman myTarget, farklı anne/ebeveyn segmentlerini arayacağımız tanıtım için daha verimli çalışacaktır.
Reklamın kendisinin hazırlanması, yaratıcılar. Tüm sosyal medya reklamcılığı başarılı reklam öğeleri üzerine kurulduğundan, kilit aşamalardan biri. Reklamlar, ürünün USP'sini açıkça yansıtmalıdır. Yaratıcı bileşen özellikle önemlidir, çünkü kullanıcıyı bağlar, durdurup tüm reklamı okumasını sağlar.
Bir açılış sayfası / potansiyel müşteri formu oluşturma. Hangi çözümü seçerseniz seçin, açılış sayfasındaki veya müşteri adayı biçimindeki mesaj, hedef kitleye yayınlanan ana mesajla eşleşmelidir. Her durumda, bir kullanıcıyı bir reklamdan yönlendirdiğiniz site kolay anlaşılır ve anlaşılır olmalıdır.

Sosyal ağların her biri ile nasıl çalışılır?

Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki - sosyal ağların her birinin kendi kitlesi ve kendine has özellikleri vardır. Medya planlarını hazırlamadan önce, ürünün türünü ve hedef kitlesini incelemeli ve ardından Facebook'a gitmenin en iyi yolunun ne olduğunu ve VKontakte'de ne kullanacağınızı görmelisiniz.

Bazı sosyal ağların izleyicileri hakkında klişelere yenik düşmemek önemlidir.

Çok yaygın bir klişe Odnoklassniki ile ilgilidir - sanki orada hiçbir şey satın almayan ve tüm gün Çiftliği oynayan ev kadınları oturuyormuş gibi. Emlak sektöründen müşterilerimizden birinin örneğinde, siteden ayda yaklaşık 300 yüksek kaliteli talep aldığımız için durumun böyle olmadığına ikna olduk.

Testler için neden zaman ve bütçe harcıyorsunuz?

Zamanın aslan payı testlere harcanmalıdır. Deneyimlerimize göre, kampanyaların yaklaşık %70'i hızla tükeniyor, yani performansta keskin bir düşüş gösteriyorlar. Bu nedenle, bunları bir an önce yeni kampanyalarla değiştirmek ve bunun için bir kreatif stoğuna sahip olmak gerekir.

Her biçimi test etmek için, farklı kitle segmentleri için kişiselleştirilmiş farklı reklam öğelerine sahip yaklaşık 30 kampanya başlatıyoruz. Bu ciltle, aracın ne kadar iyi çalıştığı ve hangi reklam öğelerinin en çok dönüşüm sağladığı açıkça ortaya çıkıyor.

Testlerde, sadece ucuz bir dönüşüm getirmek yeterli olmadığından, öncelikle dönüşüm maliyetine ve sayılarına dikkat edin. Ölçeklenebilirliği değerlendirmek önemlidir. Özel bir aşama, dönüşümlerin kalitesi üzerinde çalışmaktır. Bu aşamada, müşterinin sağladığımız uygulamalardan ne kadar gerçek satış elde ettiği ortaya çıkıyor. Ancak, tüm müşteriler satış verilerini ifşa etmeyi kabul etmez. Bu, her özel müşteriyle bir diyalog ve zaman meselesidir. Testlerin finansal bileşeni hakkında konuşursak, bütçenin yaklaşık %30'unu alırlar.

Ne kadar çok reklam öğesi o kadar iyi, bu doğru mu?

Reklam öğesi bileşeninin hedefte çok önemli olduğunu ve tüm kitle segmentlerine yönelik yalnızca 1-2 reklam öğesi oluşturmanın yanlış olacağını vurgulamak istiyorum. Her segment (cinsiyet, yaş, meslek, eğitim vb.) için kendi yaratıcınızı oluşturmanız gerekir.

Aynı konut mülkünün tanıtımı için yaratıcılar - Zilart konut kompleksi

İlk kreatif, birlikte yaşamaya alışanlar için geliştirildi. yüksek seviye konfor ve bir kerelik bir daire satın almayı karşılayabilir. İkinci reklam öğesi, reklamı yapılan konut kompleksinde yalnızca ipotek ile bir daire satın alabilenler içindir. Reklam öğesi, kiralık bir daire için yapılan ödemeler ile bir ipotek için yapılan ödemelerin karşılaştırmasına dayanmaktadır. Üçüncü versiyonda, ulaşım erişilebilirliği ve anaokulu gibi parametrelerin önemli olduğu aile bireylerine odaklanıyoruz.

En etkili hedefleme biçimi nasıl seçilir?

Şu anda en etkili biçimlerin bulunmasına yardımcı olan sürekli testler, çünkü tüm yeni biçimler başlangıçta iyi çalışmaz. Örneğin, ilk ortaya çıktıklarında Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları(ilaç toplamak için reklam), sonra yüksek kaliteli uygulamalarla birlikte birçok rastgele olanlar vardı: kullanıcılar başvuru formunu neden doldurduklarını anlamadılar ve çoğu zaman bir satın alma planı bile yapmadılar. Zamanla bulduk en uygun çözüm bu formatla çalışmak için: “Sizi ne zaman geri arayabiliriz?” formuna zorunlu bir alan eklendi. Böylece kullanıcılar bir çağrı formu doldurduklarını anlamaya başladılar ve rastgele istekleri kaldırdık.

Formlara bir örnek. Yönlendirdiği sayfayı aşırı yüklemeyin: bir uygulama veya arama için alanları net bir şekilde çizmek yeterlidir.

Ayrıca myTarget'ta video formatını aktif olarak kullanıyoruz. Bugün aynı bağlamda karşılaştırılabilir veya daha düşük dolaşım maliyeti sağlarlar.

myTarget'a göre, 2017'de video reklam harcamalarının payı geçen yıla göre ortalama yüzde 11 arttı. Büyüme, yalnızca "Otomatik", " gibi geleneksel video reklamveren kategorileri arasında fark edilmez. Aletler ve elektronik ”,“ FMCG ”,“ Tıp ve sağlık ”ve aynı zamanda performansa odaklanan diğer segmentler. Bunlar "Oyunlar", "E-ticaret", " Yazılım"," Takı ve Saatler "ve diğerleri.

Video formatı ne kadar iyi çalışıyor, sanırım sen de biliyorsun! İşte videonun sosyal medyadaki en ilgi çekici mesaj formatı olduğunu açıkça gösteren en son Facebook istatistiklerinden biri. Buna ek olarak video, izleyicilerin "aşk" (+%46), "vay canına" (+%39) ve "haha" (+%53) ile giderek daha fazla ilgisini çeken daha güçlü bir duygusal tepki ortaya çıkarıyor.

Kullanıcı katılımı Çeşitli tipler gönderiler

Pratikte, ana formatları - haber akışındaki standart afişler, atlıkarıncalar, tanıtımlar, haber akışındaki videolar ve ön-roll'ler - göz ardı etmeyin.

Bunları ustaca kullanırsanız, o zaman eski güzel TGB (metin-grafik bloğu) bile, müşteri adaylarını toplamak için bir formla ilişkilendirirseniz, müşteri adayı oluşturma aracı olarak kullanılabilir. Bu durumda mekanik basittir: örneğin, potansiyel müşteri sitenizdeydi, bilgilere baktı, bir sayfaya ulaştı ama kişileri bırakmadı ve aramadı. Ardından, yeniden hedefleme için TGB'yi başlatabilir ve TGB + potansiyel müşteri formu bağlantısını kullanarak iletişim bilgilerini alabilirsiniz.

Hedef her iş koluna uygun değil, değil mi?

Hiçbir işletmenin hedefli reklamlardan kaçınmaması gerektiğine inanıyorum. Sosyal ağlar, izleyicilerin İnternet'e ana giriş noktalarından biridir ve artık neredeyse hiçbir şirketin içinde bulunmaması karlı değildir.

Ağırlıklı olarak ana KPI'ların hedeflenen aramalar - aramalar, uygulamalar olduğu gayrimenkul, otomobil ve sigorta segmentleriyle çalışıyoruz. Pek çok insan, çekin bir milyon rubleyi aştığı herhangi bir segment gibi emlak sektörünün de sosyal ağlarda kötü bir şekilde dönüştüğüne inanıyor. Çalıştığımız müşteriler örneğinde tamamen farklı bir tablo görüyorum. Gayrimenkulde, hedefli reklamcılığın, bir daire satın alma maliyetinin birkaç kat daha düşük olduğu işletme sınıfında ve daha büyük nesnelerde eşit derecede iyi çalıştığını fark ettik. Rakamlarla ise, ortalama olarak bir müşteri yaklaşık 3.500 ruble değerinde yaklaşık 900 çağrı alabilir. ayda sadece sosyal ağlardan. Bu ekonomi sınıfı bir daire hakkında. Otomobil segmentinde değeri 1,5 milyon RUB'un üzerinde. tedavi maliyeti ortalama 1.700 ruble.

İçin büyük iş bir aylık bir test süresi boyunca sosyal ağlara hedefli reklam yerleştirmek yaklaşık yarım milyon ruble alacak. Ancak, hepsi tanıtılan ürüne ve müşteri tarafından belirlenen hedeflere bağlıdır.

Hedefleme uzmanlarını nerede bulabilirim?

Yanlış kullanılırsa herhangi bir alet işe yaramaz. Not, hedef ve SMM'den beri - Farklı yollar promosyon, o zaman SMM'lerinizi hemen hedefli reklamcılık yapmaya zorlamamalısınız. Bu araçla nasıl çalışılacağını öğrenmek zaman alır. Ancak, bir kişinin SMM konusunda deneyimi varsa, ona hedefi öğretmek zor olmayacaktır. Hedefli reklamcılık, gençler için çok umut verici bir yön, burada sıklıkla çalışan genç uzmanlardır. Esasen sosyal ağları kendileri kullandıkları ve trendleri ve "HYIP'leri" hızla aldıkları için bunu yapmanın onlar için daha kolay olduğunu düşünüyorum.

Bence piyasada hala birkaç uzman var. Profesyonel olarak hedeflenen reklamcılık neredeyse hiçbir yerde öğretilmez. En iyi çözüm- şirket içinde uzmanlar yetiştirmek, kendi başımıza eğitmek için kendimiz için çalıştığımız. Yeni başlayanlarla genellikle şöyle çalışırım: ver gerçek proje birkaç gün boyunca bir kişinin kendini nasıl gösterdiğini, kampanyalardaki değişikliklere nasıl tepki verdiğini, reklam öğelerini hazırlamak için nasıl görevler belirlediğini, optimizasyonla nasıl çalıştığını izliyorum. her zaman veririm geri bildirim ve tavsiyeler, gerektiğinde sigortalıyorum. Evet, yeni başlayanlar için bu stres, ancak süreçlere hızlı bir şekilde katılmanıza ve büyümeye başlamanıza olanak tanır.

Sonuçlar:

Bir marka, bir şirket olarak sosyal ağlarda yer aldığınızdan emin olun. Sadece marka bilinirliğini artırabilecek bir medya kanalı değil, aynı zamanda geniş bir ödeme yapan kitleye sahip güçlü bir performans kanalıdır.
Ulaşmak istediğiniz hedefe karar verin. Bu, her sorunu çözmenin ilk adımıdır.
Hedef ve bağlam arasında seçim yapıyorsanız ve hala şüpheniz varsa, alışkanlığı değiştirin ve hedefi veya bu araçların bir kombinasyonunu kullanın.
Aşamaları izleyin: hedef kitle, segmentler, reklam öğeleri, açılış sayfası. Her aşamanın detaylandırılması, sonraki adımları ve nihai sonucu doğrudan etkiler. Sosyal ağlarda reklam kampanyasının başlangıç noktası olan ilk aşama özellikle önemlidir.
Test edin ve tekrar test edin.
Yeni biçimler kullanın ve eski biçimleri göz ardı etmeyin.

Bir mesaj yaz