Network Marketing tanımı nedir? MLM: "Hızlı kariyerinizi" ne kadar güzel tanımlıyorlar! MLM iş geliştirme tarihi

Makale için neden uyarıcı bir başlık seçtim? Çünkü, ne yazık ki, son zamanlar Network şirketlerinde çalışan ve bu “işin” aynı acınacak sonuçlarını alan insanların zavallı hikayelerine rastlıyorum.

Ağ pazarlaması (veya çok düzeyli pazarlama; İngilizce çok düzeyli pazarlama, MLM), her biri ürün satışına ek olarak, aynı zamanda çekme hakkına da sahip olan bağımsız distribütörler (satış acenteleri) ağı oluşturmaya dayalı mal ve hizmet satma kavramıdır. benzer haklara sahip ortaklar. Aynı zamanda, her ağ üyesinin geliri, ilgili pazarlama ajanları tarafından yapılan satış hacmine bağlı olarak ürünlerin satışı için komisyonlardan ve ek ücretlerden (bonuslardan) oluşur.
Ağ pazarlaması 1940'larda ortaya çıktı. Ağ şirketleri endüstrisinin doğuşu 80'li ve 90'lı yıllarda geldi. Sektörün öncülerinden biri, kötü üne sahip American Way Corporation (Amway) idi.

Efsane #1. Ağ pazarlaması benim işim.

Cidden bu işin senin olduğunu mu düşünüyorsun? Peki ya iyi düşünürsen? Düşünce? Değil! Ağ pazarlaması vakaların %99,999'unda sizin işiniz değil. Ağ pazarlaması, yalnızca onu başlatan (çok akıllı ve girişimci) insanlar için bir iştir. Nokta. Bu, yılda bir kez şirketin seminerlerinde sizinle konuşan ve sahneden motive edici ve "büyük" konuşmalar yapan kişilerin işidir.

Burada sorun nedir? Ve sorun şu ki, ağ şirketine en başından gelen yeni gelenler, İŞ ile meşgul olacağını “açıkladılar”. Evet öyle. Ancak yeni gelenlerin tümü kimin işine gireceklerini açıkça anlamıyor. Bir işletmenin yalnızca, onu işletmekle ilgili önemli kararlar alma yetkiniz varsa, size ait olduğunu anlayın. Bu tür kararları "kendi" ağ şirketinizde verebilir misiniz? Ürünlerin fiyatını değiştirebilir misiniz? Ürün çeşitlerini ve tedarikçileri değiştirebilir misiniz? Numara. Ürünleri yalnızca kendiniz veya çekici yeni satış acenteleri aracılığıyla SATIYORSUNUZ. Kurucuları tarafından size dikte edilen tüm iş yapma şart ve kurallarına uymak ve uymak zorundasınız. Bir işletme veya şirket kaydettirmiş ve "kendi" ağ şirketinizin ürünlerini satmış olsanız bile, tam teşekküllü bir girişimcinin aksine çok sınırlı hareket özgürlüğünüz vardır.

Bir ağ şirketi için çalışıyorsanız, bunun sizin işiniz OLMADIĞINI anlayın. Bu durumda, faaliyetinize yalnızca “amca için” çalışmaya ve serbest mesleğe alternatif olarak adlandırılabilir, ancak kelimenin gerçek ekonomik anlamında hiçbir şekilde tam teşekküllü bir iş değil.

Efsane #2. Ağ pazarlamasında çok para var ve orada hızlı bir şekilde zengin olabilirsiniz.

tabii ki en en iyi yol- Kesinlikle denemek ve sonuca bakmaktır. Ancak, yılların gösterdiği gibi, büyük para ağ pazarlamasında NO. Bazen bırakın çokluğu, hiç parası yoktur. Sonuçta, ağ şirketleri nasıl milyarlarca kâr ediyor? Evet onlar yapar. Kurucular ve bu şirketlerin başında bulunanlar ve yönetime şahsen yakın olanlar alır. Sıradan ölümlü dağıtımcılar, geçimlerini zar zor sağlamak için küçük çeklerle yetinirler. İtiraz edebilirsiniz, derler, lider olabilirsiniz! Haklısın. Ayrıca uzaya uçabilirsiniz. Bütün soru, bu uzaya giden yolda kimin "kusmayacağı", kimin bilincini kaybetmeyeceği ve bu "uzay"a ne kadar süreyle uçacağıdır. Ve genel olarak, bu alana ihtiyacınız var mı?

Bir ağ şirketinin çalışanının yaptığı tek şey, daha fazla satacak ve daha fazla satacak ve aynı şeyi arayanları aramaktır.

Ağ pazarlamacıları (bağışlayın beni) sadece aracılar. Sadece ARACILAR. Tabii ki, aracılar bazen iyi para kazanabilir, ancak asıl kâr mal sahibi tarafından alınır.

Ağ pazarlamasında sıradan bir distribütör için büyük para yoktur, sadece orada yokturlar. "Öğretmenlerinizin" ve liderlerinizin sizin için çizdiği tüm altın dağlar birer saçmalık ve saf su küfür ile motivasyon. Ağ pazarlamasında zengin olmak çok zordur. Kimsenin satarak servet kazanmadığını söylemeyeceğim. deterjanlar, diş macunları veya süper yaban turpu kesiciler, ancak size çizilen resimler sert gerçeklikten kökten ve çarpıcı biçimde farklı.

Algılamak internet alışverişi düzenli çalışmaya bir alternatif olarak (ve daha sonra dikkatli bir şekilde), ek bir gelir kaynağı olarak, ancak zenginliğe giden kolay ve kısa bir yol olarak değil. Tekrar ediyorum, elbette, distribütör olarak lider olan ve kendileri için bir servet kazanan insanlar var. Ancak bunlar, belirgin liderlik nitelikleri olan sert, belirsiz insanlardır, bunlar bu işte ateş, su ve bakır borulardan geçmiş, hayatlarının büyük bir bölümünü bu işe vermiş insanlardır. Böyle "şanslı olanlar" milyonda bir distribütördür. Şansını denemek ister misin? Bu senin işin.

Efsane #3. Akıl hocam benim arkadaşım, bana her konuda yardımcı olacak, bana her şeyi öğretecek ve her şeyi açıklayacak.

Asla! Akıl hocanız olan biri kesinlikle arkadaşınız değildir. Arkadaşlar aydan aya birbirlerini yormazlar, sürekli olarak bu ay hak kazanmanın gerekli olacağını ve gelecek için üç buçuk süper yaban turpu bıçağı daha satın almaları gerektiğini hatırlatarak, bunlara ihtiyaç duyulabileceğini söylüyorlar. Arkadaşlar, arkadaşlardan maddi faydalar almazlar, çünkü en azından iyi ve doğru.

Mentorunuz, başarınızla en çok ilgilenen kişidir, seminer ve toplantılarda size güzel konuşan insanlar, size öğretecek ve rehberlik edecektir. Öyle, ama bu durumda sorun nedir? Ve sorun şu ki, koğuşlar, “sevgili” akıl hocalarının (bu arada, uzun bir süre yoğun bir ormana gönderilmesi gereken) boyunduruğu altında, bir kişinin eylemleriyle çelişen şeyler yapmaya başlar. parlak zihin ve iyi sağlık. Bu tür koğuşlar kredi almaya, umutsuz ve umutsuz borçlara girmeye, kendilerine ait olmayan ve kendi beyinleri olmayan kararlar almaya başlarlar. Bu genellikle, zaten danışmanların ve liderlerin “yardımı” olmadan, koğuşların kendileri tarafından çözülmesi gereken çok tatsız sonuçlara yol açar.

Genel olarak, hayatımızda hoşumuza gitsin ya da gitmesin diğer insanların sürekli etkisi altındayız ve çoğu zaman eylem ve kararlarımızda farkındalık yoktur. Ağ pazarlamasında, bağımlı distribütörler, bir akıl hocasının motivasyonunu dinleyerek ve onun boyalı altın dağ resimlerine bakarak, farkında olmadan hayatlarını yokuş aşağı (çok kötü bir durumda) sürdürürler. Bu üzücü.

Akıl hocanız iyi bir insan olabilir ve gerçekten arkadaşınız olabilir, ancak bu çok nadir istisnalar dışında ve yalnızca kendi sonuçları kadar ağ şirketindeki sonuçlarınızla da pek ilgilenmiyorsa. Patronun astlarıyla asla gerçek ve samimi bir dostluğu olmayacağını anlayın - bu saçmalık ve işe aykırı.

Ağ pazarlamasında mentorlar, seminerler, eğitim ve eğlence toplu etkinlikleri - eylemleri çoğunlukla beyin yıkamayı, distribütörleri şirkette tutmayı ve şirketin karını artırmayı amaçlar. Sana, hayatına ve sorunlarına tükürmek istediler. Hatırla bunu. Şirketin ilk liderleri, kendi seviyelerine büyümenizle ilgilenmedikleri için, sahip oldukları samimi bilgileri sizinle asla paylaşmayacaklardır. Size tam olarak satışları artırmak için ihtiyacınız olan bilgi ve bilgiyi verirler, başka bir şey değil. Gerçek büyümenizle ve potansiyelinizi açığa çıkarmanızla ilgilenmiyorlar.

Özetleyelim.

Tabii ki, ağ pazarlamasında birçok güzel nokta. Ağ şirketlerinde çalışan bir kişi çok şey öğrenir, mükemmel bir satış teknikleri okulundan geçer ve birçok ilginç şey öğrenir. Çalışma sürecinde, yaşam tarzını kökten (belki de daha iyisi için) değiştirebilir, daha önce seyahat etmemişse seyahat etmeye başlayabilir, ilginç ve başarılı insanlarla iletişim kurabilir, kendini yeni bir perspektiften açabilir vb. Kesinlikle avantajları var. Ancak bu size layık tek meslekmiş gibi, bu bir altın madeni ve bilinmeyen bir Klondikeymiş gibi MLM şirketlerine güvenmenize gerek yok.

Tekrar ediyorum, bir network şirketinde çalışmayı bir satış okulu, insanlarla iletişim ve etkileşim okulu olarak potansiyelinizi ortaya çıkarmak için bir araç ve başlangıç ​​noktası olarak düşünebilirsiniz. Ancak yukarıda okuduğunuz bu efsaneler unutulmamalıdır. İyi bir insan ve teknik direktör İldar Zinurov'un dediği gibi: “Network işinde mutluluk yoktur.”

Evet network marketingde geçiminizi sağlamak için para kazanabilirsiniz, eğitim alabilirsiniz, seyahat edebilirsiniz, distribütörlük yapabilirsiniz ama ilk ve sonraki sunumlarda size anlatılan mutluluk kesinlikle yoktur.

Genellikle arzulu düşünürüz. Sonuçlara bakmanız ve sonuçlar çıkarmanız gerekir. Düşünmek gibi çok değerli bir aracınızı kullanmanız gerekiyor. Kullan! Kafanla düşün. Akıl hocalarınızın ve liderlerinizin sözlerine ve resimlerine değil, gerçeklere ve sonuçlara güvenin. Birkaç (hatta on yıllar) yıl boyunca sizin için hiçbir şey değişmediyse, aynı şeyi daha fazla yapmanın (örneğin, bir ağ şirketinde çiftçilik yapmak) sizin için bir şeylerin değişeceğine ve kürek çekmeye başlayacağınıza inanmak ihtiyatlı değildir. kürek. Başlama.

not Ben kimim ki ağ şirketlerinde çalışmak hakkında böyle konuşacağım?

Doğrudan ağ şirketlerinde çalışmakla ilgiliyim. Çin mallarının distribütörü olarak çalışmak için iyi bir şansım vardı ve çok basit olmayan bir şekilde - hazır bir çanta ile organizasyonları dolaşarak. Soğuk satışları yönetti. Bunu ağ pazarlamasının en agresif ve zor biçimi olarak görüyorum. Tüm benzer şirketlerde olduğu gibi bir satış sistemim vardı, bir akıl hocam vardı (bir değil), o zamanlar bakire beynimde bir sürü “yıkama” vardı, vb. Her şeyi gözden geçirdim ve (çok erken, şükür ki) bunun benim işim olmadığını, akıl hocalarının arkadaş OLMADIĞINI ve her şeyin bana söyledikleri kadar tatlı OLMADIĞINI fark ettim. Ayrıca, ağ pazarlamacılığına şu veya bu şekilde katılan birçok arkadaşım ve akrabam var (bazıları 10 yıldan uzun süredir). Bu yüzden neden bahsettiğimi fazlasıyla biliyorum.

Network Marketing'e nasıl dahil olduğumdan bahsetmeden önce, MLM sunumuyla ilgili bu mizahi videoyu izlemelisiniz, karnınızı tutarak yerde yuvarlanacaksınız 🙂

Network Marketing'e nasıl dahil oldum?

Bir arkadaştan beklenmedik bir şekilde telefon geldi. Enstitüden mezun olduktan sonra aynı şekilde iletişim kurmadık ve bu genellikle memleketimize velilerimize geldiğimizde oldu. O anda yaşadığımız metropol çok büyüktü ve oradaki yaşamın ritmi öyle ki, geziler için zaman yok.

Ancak çağrının beklenmedikliğine rağmen, solcu bir şüphe duymadım. Sasha işlerin nasıl olduğunu sordu ve buluşmayı teklif etti. Toplantının amacını dile getirmedi ve beni ilgilendirmiyordu, aklım bağımsız olarak gereken her şeyi düşündü - bir araya gelelim, bira içelim, hayat hakkında sohbet edelim, siyaset, kadınlar (her şey her zamanki gibi).

İyi ki yanıma bira almamışım 🙂 Orada beni bir sürpriz bekliyordu.

Buluşma yeri haline gelen odnushka'da bilmediğim bir insan kalabalığı (10 kişi) toplandı. Birçoğu medeni bir şekilde giyinmişti - takım elbiseli. Biraz geç kaldığım için kutlama bensiz başlamıştı. Sadece neşeli bir şölen yerine, yıkama tozları ve mucizevi yıkama hazırlıkları ile ciddi bir sunum yapıldı.

Ağ pazarlamasında gönüllülerin işe alındığı ortaya çıktı. Ne olduğunu bilmiyordum ama asıl kısma geç kaldım. Sonuç olarak, mutfakta sunumu bireysel olarak dinlemeye karar verdim. Prensip olarak, her şeyi sevdim, teoride 2 yıl içinde zengin olmam gerekiyordu.

Tahmin edebileceğiniz gibi, Amway ile ilgiliydi. Daha sonra tanıdıklarımın %99'unun bunu zaten bildiğini ve kimsenin benimle iş yapmayacağını öğrendim. O kadar "karanlık" biriydim ki 25 yıllık hayatımda ağ pazarlamacılığının ne olduğunu bilmiyordum.

Karım buna karşıydı ama fikir beni bağladı ve başladım.

İlk deneyimin özeti

Kısacası, evreni fethetme planlarım gerçekleşmeye mahkum değildi. Sponsorların önerdiği gibi dürüstçe yaklaşık 100 arkadaş çalıştı. Sonuç - bazı tanıdıklar telefonu açmayı bıraktı, birkaç kişi geride kalmak için kaydoldu.

Ürünler hakkında fazla bir şey söyleyemem, şikayetim yok, çok şey kullandım ama uzman değilim, eşim bunun normal olduğunu söyledi, fiyat etiketi benzer kozmetik ürünlerle hemen hemen aynı. mağaza.

Herkes eğitim etkinliklerine katıldı, ancak “şerefe” motivasyonu dışında orada mantıklı hiçbir şey yoktu - aynı şey, etkili çalışma için özel tarifler ve teknikler olmadan.

Sonuçlar: Sponsorların güvencelerine rağmen, Amway'in Rusya pazarını zaten tamamen çiğnediği ve elinden gelen her şeyi aldığı ortaya çıktı - yeni insanların girişi, eskilerin çıkışına eşittir. Çikolatada sadece en fazla 5 yıl önce (resmi açılıştan önce) gelenler.

İkinci deneyim

Başarısızlığıma rağmen kimseyi suçlamadım - bu bir iştir, hiçbir garanti yoktur ve herkes onu alıp almayacağına kendisi karar verir.

Kozmetik ve toz ticareti bana ait olmadığı için artık böyle şeyler üstlenmek istemiyordum. Ama yanlışlıkla ISIF projesine rastladım. beğenildi:

• onun nişi finans alanında eğitim (benim için ilginç olan bir konu)
• onu temsil eden insanlar hiçbir yere çekmedi ve sadece onlarla iletişim kurmak ilginçti.
• proje amway'e kıyasla yeniydi
• modern teknolojilerin kullanımı (İnternet)

Öyle oldu ki kimse beni oraya çekmedi, ben istedim. İyi çıktı - gerçekten benim projemdi. Bir buçuk yıl boyunca 1.900 dolarlık bir çek aldım.

Ancak yeni projelerle her şey o kadar düzgün değil. Finansal eğitimin kozmetik kadar geniş bir tüketici kitlesi yok ve şirket bir bütün olarak karlılık için gerekli ciroya ulaşamadı - proje kapatıldı.

Ağ pazarlamasında yaş, cinsiyet veya din konusunda herhangi bir kısıtlama yoktur. yani teorik olarak herkes başarılı olabilir. Ayrıca, gelişiminizin hızı eğitim diplomalarından büyük ölçüde etkilenmeyecektir, ancak satış, insan yönetimi, pazarlama, psikoloji ve işle ilgili diğer alanlarla ilgili becerileriniz önemli bir etkiye sahip olabilir.

İlişkin, Özel dikkat Bu mesleği öğretirken, kişisel gelişime ve iletişim sanatına dikkat etmeye değer. Teknik beceriler yol kenarına gider. Zarar getirmeyecekler, ancak başarı seviyesini belirlemeleri pek mümkün değil.

Neden ağ pazarlamasına geliyorsunuz?

Çoğu zaman, insanlar ağ pazarlamacılığına para için gelirler, ancak genellikle başka nedenlerle kalırlar. Bu ortam, bu seyahat fırsatı, bu boş zaman, bu kendi kendine yeterlilik duygusu ve sürekli büyüme Kişisel düzeyde. Yavaş yavaş, herhangi bir işletmenin vazgeçilmez bir özelliği olmasına rağmen, para arka plana kaybolur.

MLM'den ilk gelire ulaşabilen herkes, pasif almanın kiralık işten (daha yüksek maaşla bile) çok daha keyifli olduğunu fark eder. Patron yok, görev yok, zaman ve ikamet yeri referansı yok.

Doğal olarak, her yeni distribütörün bir iş kurmak için kendi nedenleri vardır, ancak zamanla herkesin birkaç ortak unsuru vardır. Her şeyden önce bu, sizden sonra bu sektöre inanan ve bu sektöre girenlerin başarılı olmasına yardımcı olma arzusudur.

Network Marketing'e başlamanın maliyeti nedir?

Network Marketing'e bir iş olarak bakıyorsanız ve buna böyle bakmalısınız, o zaman sadece kuruşlar için kendi işinizi yaratmaya başlayabilirsiniz. ofis açıp depo kiralamaya gerek yok, satıcılara, kuryelere ve yükleyicilere maaş ödemeye gerek yok.

Sizden istenen tek şey, şirketlerden biriyle anlaşma yapmak ve ticari markayı kullanma hakkı, hesaplarınıza hizmet vermek vb. için zorunlu giriş ücretini ödemek. (büyük işletmelerde buna franchising denir). Farklı şirketlerde, miktar birkaç dolardan birkaç yüze kadar değişebilir, ancak her durumda, herhangi bir geleneksel iş türünden çok daha ucuza başlayabilirsiniz.

Masraflar aşağıdaki gruplara ayrılabilir:

1. Kişisel kullanım için ürün satın alma
2. Yeniden satış için ürün alımı - son müşteriler satın alma fiyatından daha fazlasını ödediğinden, bu fonlar artan miktarda iade edilmelidir. İlk aşamada, bu, işletmedeki maliyetlerin çoğunu karşılaması gereken ana gelirdir.
3. Öğrenim masrafları - buna dahildir eğitim materyalleri kendi kendine çalışma (kitaplar, CD'ler) ve eğitim etkinliklerine (seminerler, eğitimler) katılma maliyeti için

İlk paramı ne zaman kazanacağım?

Ne yazık ki, ağ pazarlaması bir iş değil ve maaş yok. Tavsiyeniz üzerine müşteriye ilk miktarda mal veya hizmet teslim edildiğinde ilk parayı alacaksınız. Birinin birkaç dakika, birinin birkaç ay sürmesi gerekecek (birkaç yıl sürdüğü durumlar vardı, ama bu bir istisna).

Kazanmaya başladığınız anı hızlandırmak için becerilerinizi geliştirmeye başlayın. Satış - kişisel tanıtım, sunumlar, yeni distribütörleri çekmek, eğitim - derinlemesine bir yapı oluşturmak için.

Gelişim seviyeniz talep görür görmez, piyasa anında gelirinizde bir artışla karşılık verecektir.

Bu sektörde bir distribütörün gelirini oluştururken başrol Kesin sayılarla tahmin edilemeyen insan faktörü oynar, ancak diğer insanların deneyimlerine dayanarak genel tahminler yapılabilir. Bu tahminler, her bireyin gerçekliğinden çok uzak olabilir.

yüksek teknoloji

İnternet çağının gelişiyle birlikte, iş geliştirme için yeni fırsatlar ortaya çıktı. Artık İnternet, yapının inşasını önemli ölçüde hızlandırmanıza izin veriyor. Modern teknolojinin birçok avantajına rağmen, birçok dezavantajı da vardır.

Ağ pazarlamasının internette tanıtımını engelleyen temel sorun. Güvenle ilgili. Geleneksel modelde ekibe gelen ortakların çoğu arkadaş ve tanıdıklardır. İnternette, varsayılan olarak, her teklifin arkasına aldatma gizlenebileceğinden, güvene dayalı ilişkiler yoktur.

Ayrıca, çoğu sınırlı kaynağa sahip olduğundan ve aynı anda on binlerce reklamvereni barındıramadığından, İnternet üzerinden bir yapı inşa etmenin ölçeklendirilmesi çok zordur. Ağ işinde İnternet modelinin tanıtılması, rekabette hızlı bir artışa ve promosyon fiyatlarında ani bir artışa yol açmaktadır.

Bu tür bir iş hakkında tavsiyeye ihtiyacınız varsa - sormaktan çekinmeyin.

Faydalı makaleler:

• 
  Yeni başlayanlar için İnternette nasıl para kazanılır - 23 ...

Ne gayretli özür dileyenleri ne de öfkeli muhalifleri kayıtsız bırakmayan para kazanmak için en tartışmalı planlardan biri MLM işidir. Ne olduğunu? Birisi bu fikirde ek bir gelir kaynağı görürken, biri ihtiyatlı bir şekilde başka bir spekülasyon görür. Bu fenomeni “incelemeyi” ve sansasyonel finansal aracın özelliklerini ayrıntılı olarak anlamayı öneriyoruz.

MMM'nin ortaya çıkmasından bu yana çok zaman geçti, ancak ağ işine duyulan güvensizlik devam ediyor. MLM, 90'ların kötü şöhretli piramit şemasından temelde farklı olsa da, herkes farklılıkları incelemek için zaman harcamak istemez.

İngilizce'den çok seviyeli pazarlama olarak tercüme edilen ağ pazarlaması veya MLM, ürünleri tanıtmanın yöntemlerinden biridir. Yalnızca mal satışından kar elde etmek için değil, aynı zamanda yeni katılımcıları çekme yüzdesi için de motive olan geniş bir satıcı ağının oluşturulmasını içerir.

2 ilkeye dayanmaktadır: aracıların olmaması ve kapsamlı reklam kampanyaları. Bu faktörlerin varlığı, bir ürünün maliyetini önemli ölçüde etkileyebilir, bu nedenle pazarlama dehaları bunlardan kaçınmaya çalışır. Örneğin, 1 paketin maliyeti sakız ortalama 50 kopek, ticaret zincirindeki tüm halkaları geçtikten sonra fiyatı yüzde yüzden fazla artacak! Büyük şirketler tarafından satılan malların nihai maliyeti, orijinalin %50'sine yükselir. Üreticinin marjının eklenmesine ek olarak, pazarda tanıtımına katılan satış acenteleri de yüzdelerini belirler.

MLM'nin oluşturulması, aşağıdaki küresel sorunları çözmeyi amaçladı:

1. Pahalı reklamların reddedilmesi nedeniyle ürünlerin nihai maliyetini azaltmak.
2. İyi organize edilmiş lojistik ile teslimat sürecini hızlandırmak.
3. Aracılarla çalışmayı reddederek malların kalitesini yönetmek. Ürünler doğrudan satılır, bu da sahte olma olasılığını ortadan kaldırır.
4. Çalışanları nakit ikramiye ve iş geliştirme fırsatlarıyla ödüllendirmek.

Çalışkan ve yetkin satıcılar için bu tür bir gelir, başlamak için harika bir fırsat olabilir.

Çok seviyeli pazarlamanın gelişim tarihi

Amerika Birleşik Devletleri, MLM'nin doğum yeri olarak kabul edilir: 1945'te 2 Amerikalı iş adamı, ana ilkesi tavsiyeler olan Nutrilite Products şirketlerini kurdu. Ev hanımları mutfakta sohbet ederken çeşitli eşyalarla ilgili izlenimlerini paylaşırken, kocaları da mutfakta ihtiyaç duyulan şu veya bu konuda birbirlerine tavsiyelerde bulunuyorlardı. Günlük yaşam. Yavaş yavaş, girişimciler, serbest fikir alışverişini ağ pazarlaması çerçevesinde somutlaşan ücretli bir temele aktarma fikrine sahipti. Bu yeni satış türünün 5 yıllık varlığından sonra, Rusya Federasyonu ve BDT ülkeleri sakinleri tarafından iyi bilinen Amway ortaya çıktı.

Biri parlak aşamalar Sektörün gelişimi, geçen yüzyılın son on yılında, artan tüketici ilgisi ve buna bağlı olarak lastiklerden bilgisayarlara kadar sunulan ürün yelpazesindeki artışla birlikte gerçekleşti. İnternetin gelişiyle, MLM'nin görünümü önemli ölçüde değişti: çoğu şirket, işlerini bu işin gelişimine güçlü bir ivme kazandıran World Wide Web'e devretti. Müşterilerle online iletişim kurabilme özelliği ile ofis kiralamaya veya ürün tanıtım toplantıları düzenlemeye gerek yoktur.

MLM'nin Özellikleri

• vurgunun ürün reklamından kalitesine kayması: medyada popülerleşmek yerine yöneticiler distribütörlere sağladıkları promosyon malzemelerine yatırım yapıyor;
• eğitim programları: satış görevlilerine ayrıca satış sanatı konusunda koçluk yapılır ve satılan ürünlerin faydaları hakkında kapsamlı bir bilgi sağlanır;
• akışın sürekliliği: satışlar birkaç gün durursa şirket iflasla karşı karşıya kalabilir;
• çok sayıda temsilciler: ağın alt seviyesi, ana satışların yapıldığı bu katman içinde olduğundan, mümkün olduğunca insanlarla doldurulmalıdır.

Kural olarak, tüketici, yeni ürünlerle sürekli güncellenen aylık bir katalog aracılığıyla sipariş vererek kaliteli ürünleri satın almayı sever. Esnek bir indirim sistemi, örnekler, doğum günü hediyeleri, mağaza raflarında bulunmayan özel ürünlerin mevcudiyeti - tüm bunlar ağ işini alıcı açısından oldukça çekici kılıyor.

Distribütörler, her işlemin yüzdesi ile motive olurlar, ancak bu tür satışlardan yüksek düzeyde gelir elde edilemez. Network Marketing kapsamında acentelerden oluşan kendi “piramitini” inşa etmesi planlanmaktadır. Kurallara göre, yaratıcısı "astları" tarafından yapılan her işlemden bir kar elde eder. İyi gelişmiş bir ağ ile temel kazançlarda sağlam bir artış elde edebilirsiniz.

Kulaktan kulağa mı yoksa piramit şeması mı?

Satışın ana prensibi, önerilen ürünün avantajlarını arkadaşlarınıza ve akrabalarınıza anlatmaktan yola çıkarak, elbette bunu ağızdan ağza olarak sınıflandırır. Bazıları MLM'yi finansal piramitler içindeki entrikalarla tanımlar. Benzerlikler izlenebilir, ancak ağ pazarlamasının üzerine inşa edildiği temel, dolandırıcılık planlarından temelde farklıdır. İlk olarak, büyük yatırımlar ve müteakip temettü beklentisi gerektirmez. İkincisi, eğer iyi bir müşteri tabanı oluşturursanız, başlangıç ​​maliyetlerini karşılayabilir ve sonra kara dönüşebilirsiniz.

Ağ pazarlamasını anlamak için orijinal kaynakla karşılaştırmalısınız.

1. Klasik Pazarlama. Radyo ve TV'de ürünlerin büyük ölçekli reklamı, sokak reklamı, mağazalarda ürün satışı.
2. Ağ (çok seviyeli) pazarlama. Ürünlerin “acente ağı” üzerinden dağıtımı.

MMM ve benzeri kazançlar, finansal cinsiyete bağlanabilen insan sayısına bağlıysa, ağ pazarlamasında gelir yalnızca satılan malların miktarına bağlıdır.

Tazminat planlarının çeşitleri

Bu işin tartışılmaz avantajlarından biri, ticaret alanındaki deneyimden bağımsız olarak kendini gerçekleştirme olasılığıdır. MLM projelerinden birinde şansınızı denemek istiyorsanız, uygun bir pazarlama planı olan bir şirket seçmeli ve müşteri arayışına girmelisiniz.

Ödül sistemini erişilebilir bir dilde tanımak için, yeni başlayan bir MLM yöneticisi için küçük bir sözlük sunuyoruz.

Distribütör(bazen distribütör, acente veya katılımcı gibi tanımları da bulabilirsiniz) - şirketin ürünlerini sponsorunun himayesinde satan bir kişi.

Vasıf- belirli bir süre için planın uygulanması için organizasyonun katılımcıya atadığı pozisyon. Örnekler bir Gümüş veya Elmas Yönetmen olabilir.

komisyon veya bonus- şirketin ücret planı çerçevesinde sağlanan maddi ücret.

Önder- çok sayıda başarılı distribütörü "işe alan" ve ağının faaliyetlerinden gelir elde eden bir kişi.

Müdür- 10-25 kişilik bir ekibin lideri. Bu unvan, sponsor ve yönetmen arasında bir ara bağlantıdır.

Sponsor diğer distribütörleri işe alan ve eğiten bir distribütördür.

4 ana tazminat planı çeşidi geliştirilmiştir.

Plan 1 - adım ayırma

2 planı birleştirir: kişisel bir grubun satışlarının bir yüzdesini ödemek için kullanılan kademeli bir plan ve kendilerini gruplarından ayıran üyeler için ücrete dayalı ayırma planı.

Kademeli sisteme katılan distribütörlerin gelirleri, sistemdeki seviyelerine ve sponsor oldukları kişilerin seviyesine bağlıdır.

Bir temsilci, genellikle yönetici veya süpervizör olarak adlandırılan yüksek bir seviyeye ulaştığında, liderinin grubundan ayrılır.

Bu değişiklik, bölünmüş distribütörün grupta her zaman komisyon kazanmak için yeterli sayıda kişiye sahip olmaması nedeniyle sıklıkla eleştirilir. Bununla birlikte, tazminat planlarının bir özelliği şu nüanstır: ızgaranın derinliğini elde etmek için onu genişlikte inşa etmelisiniz. Bu yöntem hem "beyininizi" korumanıza hem de maddi gelir elde etmenize olanak tanır. MLM'nin tarihi boyunca, faaliyetleri sırasında 400.000.000$'a ulaşan şirketlerin yaklaşık %90'ı bu planı kullanmıştır.

Plan 2 - matris planı

Bu çeşitliliğin ayırt edici bir özelliği, liderin eylemlerinin belirli bir konfigürasyonla sınırlandırılmasıdır.

Bu, her üyenin sadece 1. seviyesinde 3 kişiye sponsor olmasına izin verildiği ve sadece 3 seviyedeki distribütörden ödüllendirilmeye uygun olduğu popüler 3x3 matrisinin bir örneğidir. Lider sadece 39 kişiden komisyon alma şansına sahiptir. 4. seviyedeki üyeler onun tarafından kullanılamayacak.

Bu planın dezavantajı, sınırlı sayıda katılımcının birinci seviyeye yerleştirilebilmesidir. Bu katman dolduğunda, yeni ajanlar, kural olarak ilgilerini olumsuz yönde etkileyen daha düşük seviyelere girmek zorunda kalacaklar. Diğer bir sorun ise, kişinin kendi hattını açarak "kesme" imkanı sağlayan ayırma şemalarından farklı olarak, matris planının böyle bir hareket özgürlüğü vermemesidir. Ayrıca, lider kârsız bir birinci seviye distribütörü terk etmeye karar verirse, gelirin önemli bir bölümünü kaybedebilir.

Plan 3 - tek seviyeli plan

Bu şemanın adı sadece bir seviye olduğunu düşündürse de, bu varyasyon değildir. Kural olarak, şirketler ayrılma olasılığı olmadan 5 ila 9 seviye arasında ödeme yapar. Sınırsız olarak genişletebilirsiniz, ancak komisyon yalnızca belirli sayıda seviye için ödenecektir.

Tablo 1. Tek seviyeli plan ile her seviye için distribütöre ödenen komisyonlar

Bu şema, acemi distribütörleri cezbeder çünkü baştan kâr edebilirler. Ancak daha fazlasına ulaştıklarında yüksek seviyeler, büyüme fırsatları oldukça sınırlı olduğu için coşkuları azalmaktadır.

Plan 4 - ikili plan

Bir tür matristir ve "2 x sonsuz" ilkesiyle çalışır. Aynı şekilde hareket etmesi gereken 1. seviyedeki 2 kişiye sponsor olma hakkı verilir. Buna göre katılımcının 1. seviyede 2, 2. seviyede 4. vb. pozisyonu olacaktır.

Bu planın özelliği, sponsor olunması gerekenin acenteler değil, bu yapıda gelir merkezleri olarak adlandırılan pozisyonların kendileri olmasıdır. Örneğin, gelir merkezi için sağlanan hacim 1.000 ruble ise, bu hücreye 3.000 ruble ile giren bir acente otomatik olarak 3 hücreyi işgal edecektir. Bu planın bir diğer öne çıkan özelliği, liderin organizasyona yeniden girebilmesidir. Şubeler arasında eşit olarak dağıtılan hacim için tazminat yapılır. Örneğin, bir şubede lider 1000 ruble kazandı ve diğer şube kar getirmediyse, dağıtımcı çıkışta ödemesiz bırakılacaktır.

Halihazırda listelenmiş birkaç şemanın bir kombinasyonuna dayanan hibrit planlar da vardır.

MLM'nin çalışma prensipleri

70 yıllık işleyiş tarihi boyunca, MLM çerçevesinde gelir elde etmek için çeşitli seçenekler ortaya çıkmıştır. Her biri sürekli müşteri aramaya ve şirket hakkında bilgi yaymaya odaklanmıştır.

1. marj. Bu yöntemin özü, malların yeniden satışıdır: ürünler toptan fiyata satın alınır ve ardından piyasa fiyatından satılır. Komisyon %15 ila %30 arasındadır.
2. Bonus sistemi.Şirketin menfaatine yönelik bazı eylemler pasif gelir getirebilir. Kural olarak, özellikle yetenekli satıcılar ödüllendirilir.
3. Kişisel ağ kazançlarının yüzdesi. Çalışan, şirkete getirdiği acentelerin yanı sıra distribütörlerinden de kârın bir yüzdesini alır. Ne kadar çok kişi bağımlıysa, aylık alabileceğiniz miktar o kadar büyük olur.

Özellikle sosyal ağlarda mal dağıtımı söz konusu olduğunda, potansiyel alıcılar tarafından yanlış anlaşılmaya ve hatta saldırganlığa hazırlıklı olmalısınız. Üzerinde şu an tüketiciler internette ağ pazarlaması konusunda çok şüphecidirler.

İç görünüm

Bu tür bir işin "temizliği" hakkında nihai bir karar vermek için, malların serbest bırakılması ile alıcının eline teslimi arasındaki sürece dikkatlice bakmalısınız.

1. Projeye başlamadan önce firma ürün üretimi için bir fabrika kurar ve depo kiralar veya satın alır. ofis odaları bunların depolanması ve dağıtımı için.
2. Bir mal grubu serbest bırakıldıktan sonra satıcı arayışı başlar. İyi eğitimli yöneticiler, görüşmelerde ürünlerin faydalarını gösterir ve kazanma olasılıkları hakkında konuşur.
3. Kayıt sırasında, bazı durumlarda, distribütörlerden bir başlangıç ​​ücreti ödemeleri istenebilir, ancak büyük kuruluşlar, pazardaki itibarlarına değer vererek bu tür önlemleri uygulamazlar.
4. Her ürün satışından sonra veya ayda bir kez ücret alınır.

Fotoğraf 5. Ağa ne kadar çok insan bağlanırsa, organizatörün hesabına o kadar fazla kar gidecek.

Bir şirket giriş ücreti ödemeyi gerektiriyorsa, maceracı girişimciler bu şekilde hareket edebileceğinden, faaliyetleri iyi incelenmelidir.

Küresel ağda ağ pazarlaması

Son zamanlarda, internette ağ pazarlaması popülerlik kazanıyor. Her gün çeşitli ürünler sunan daha fazla çevrimiçi mağaza var. Bu tür siteleri tanıtmak için, siteyi arama motorlarında tanıtma ve doğrudan iletişim kurmadan müşterileri çekme becerilerine ihtiyacınız olacak.

Alıcı Arama Yöntemleri:

1. Sosyal medya. En popüler seçenek: İnternette para kazanmaya veya belirli bir ürünün reklamını yapmaya adanmış bir grup oluşturulur. Sonra aktif propagandası başlar. Ürünleri ayrıca "adres defterinde" olmayan kişilere posta yoluyla da dağıtabilirsiniz, ancak bu durumda hesabın ağ moderatörleri tarafından bloke edilmesi riski vardır.
2. Tematik forumlar. Ürünleri tanıtmayı mümkün kılan başka bir kaynak ve bu site, site yönetiminden herhangi bir kısıtlama olmaksızın promosyonlarına izin verir.
3. içeriğe dayalı reklamcılık. Belirli finansal enjeksiyonlar gerektirecek, ancak bunlar önemsiz olacak kendi web sitesinin oluşturulmasını içerir. Müşterinin konumundan, en iyi bilgi kaynağıdır.
4. SEO promosyonu. Yalnızca İnternet pazarlama uzmanlarının yapabileceği bir numara. Hem site tanıtımı bilgisine hem de anahtar kelimeleri kullanarak doldurmak için metinleri doğru bir şekilde yazma yeteneğine ihtiyacınız olacak. Sıralamada lider konuma gelebileceğiniz izleyicilerin dikkatini çekecek ifadeler yardımıyla.

Her yıl müşterileri çekmek için araç seti güncellenir, bu nedenle pazarlama yeniliklerini takip etmeniz gerekir.

Fotoğraf 7. Ağ pazarlamasının tüm avantajlarıyla birlikte, bu mekanizma, diğerleri gibi kusurludur.

MLM'nin avantajları ve dezavantajları

Doğal olarak, tüketicinin konumundan, herhangi bir mağazaya gitmek ve tam olarak şu anda ihtiyaç duyulan ürünü satın almak çok daha kolay ve daha tanıdık. Bu, özellikle geçici kaynakların feci bir kıtlığı koşullarında geçerlidir. Bu işe bir distribütör açısından bakmak için aşağıdaki tabloya aşina olmanızı öneririz.

Tablo 2. MLM'nin avantajları ve dezavantajları

Belki de verilen verilere aşina olmak, bu tür bir işin sizin için kabul edilebilirlik derecesini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Rusya Federasyonu'ndaki ağ şirketlerinin derecelendirmesi

Bu veriler, MLM alanında kariyer yapmaya karar veren girişimciler için faydalı olacaktır.

Tablo 3. Rusya Federasyonu'ndaki büyük şebeke şirketlerinin pazar payı

Bu bilgilere dayanarak, MLM'de kariyerinize başlamak için uygun firmalardan birini seçebilirsiniz.

Fotoğraf 7. Rusya'da ağ pazarlamasının gelişimi Doğrudan Satış Derneği'ne emanet edilmiştir. Bu kuruluş, faaliyetlerini tüketici haklarını korumaya ve etik iş uygulamalarına uygunluğu doğrulamaya adamıştır. Üyeleri arasında Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra ve Oriflame gibi tanınmış şirketler bulunmaktadır.

Network Marketing ile ilgileniyorsanız ne yapmalısınız?

Bir kuruluş seçiminde belirleyici faktör, yalnızca derecelendirmesi olmamalıdır. Bir görüşme üzerinde anlaşmadan önce, aşağıdaki özellikler için giriş ve çıkışlarını incelemelisiniz:

1. Ürünlerin kalitesi ve maliyeti. Malların uygun fiyatlı olması ve beyan edilen kaliteyi karşılaması arzu edilir. Ürünlerin satın alınması, alıcının cüzdanının içeriğini büyük ölçüde etkilememelidir. Tüketici açısından çekici olacak olan bu ürünlerdir.
2. Piyasada bulunma süresi. Şirket nispeten gençse, bagajında ​​sadece birkaç yıl varsa ticari faaliyetler, nedenleri açıklamadan ve para ödemeden herhangi bir zamanda kapatabilen yöneticiler adına hileli eylemlerde bulunma olasılığı yüksektir. En az 5 yıldır faaliyet gösteren firmalar en itibarlı olarak kabul edilir. Bu kriteri kullanarak, spekülatif işlemlerde yer alan olası "piramitleri" hemen ayıklayabilirsiniz. Bu tür planların kurucularının tüm çabalarına rağmen, yatırımcıları bu kadar uzun bir süre yanılsama içinde tutmak mümkün değildir. Uygulama, bu tür sahtekarlıklara karışan şirketlerin bu süre zarfında saf vatandaşları maksimum düzeyde soyduğunu ve ardından işlerini kapattığını göstermiştir.
3. Ödeme planı. Satışların yüzdesini, birikmiş ödemelerin şartlarını ve cezbeden müşterilerden gelen bonus puanlarının miktarını bulmanız gerekir. Beklenen gelir düzeyinin diğer şirketlerle karşılaştırılması arzu edilir.
4. Eğitim sistemi. Ücretli olarak eğitim veren kuruluşlardan mümkün olduğunca kaçınılmalıdır. Bu, satışları artırmayacak, yalnızca değerli zamanınızı alacak kurslar için de geçerlidir.
5. Şöhret.Şirket tanınırlığı büyük önem: En az 3 ülkede popülerse yerel bir kuruluştan daha güvenilir olur.
6. resmi statü. Şirketin genel merkezini bulmakta güçlük çekiyorsa veya bina parlamıyorsa kaliteli onarım ve temsilci personel üye olamaz. İnternette kuruluşun resmi bir web sitesi yoksa veya site periyodik olarak yeni içeriklerle güncellenmiyorsa, aldatılma olasılığı yüksektir.

Ağ pazarlaması nedir, artıları ve eksileri nelerdir? Hangi MLM iş şirketleri 2018 için popüler? Ağ işinde ilk para nasıl kazanılır?

Merhaba arkadaşlar! Bu, bir girişimci ve HiterBober.ru web sitesinin yazarlarından biri olan Alexander Berezhnov.

Bugün, ağ pazarlaması endüstrisi yeni bir popülerlik dalgası kazanıyor ve internetin gelişimi bunda önemli bir rol oynuyor.

Ancak bu kavram toplumda hala tartışmalıdır. Birisi ağ pazarlamasını yatırım yapmadan kendi işinizi açmak için neredeyse tek fırsat olarak adlandırıyor, diğerleri ise bunların hepsinin bir finansal piramit, bir aldatmaca ve aldatma olduğundan emin.

Bir süre önce, kendim ağ pazarlamacılığına dahil oldum ve ne olduğunu ilk elden biliyorum. Bu yazıda, bu sektördeki deneyimlerimi de göz önünde bulundurarak, “ve” yi işaretlemeye ve bu konuyu her yönden ortaya koymaya karar verdim.

Bu makaleyi okuduktan sonra, bir MLM işi yapmaya değip değmeyeceğine, artıları ve eksileri neler olduğuna kendiniz karar verecek ve ayrıca hangi şirketlerin başlamanın daha iyi olduğunu ve nedenini öğreneceksiniz.

Öyleyse başlayalım!

1. Ağ pazarlaması (MLM) nedir ve özü nedir?

Bir tanımla başlayacağım ve sonra onu genişletip örnekler vereceğim.

Örneğin, ORBIT sakızının üretim maliyeti, 10 pedlik paket başına 20 ila 50 kopek arasında değişmektedir. Ancak, sakız mağazada tezgahtayken, değeri yüzde birkaç bin artar! Hepsi aracıların suçu - birbirine sakız satan büyük ve küçük toptancılar.

Ancak her şey burada bitmiyor, çünkü bildiğiniz gibi: reklam ticaretin motorudur ve aracılar reklama çok para harcarlar.

Hakikat

Büyük şirketlerde, ürünün nihai maliyetinin %50'ye kadarı ürünün reklam ve tanıtım maliyetidir.

Böylece 20-50 ruble için Orbita ambalajı satın alıyoruz. Evet, bu maliyete elbette üreticinin kendi marjı da dahildir ama aracılar da yemek istiyor. Böylece, fahiş fiyatlarla fazla ödeme yapan son tüketicinin acı çektiği ortaya çıkıyor.

Yaklaşık yüz yıl önce, insanlar satıcıların ve aracıların makul olmayan fiyat artışları sorununu düşündüler.

Ağ pazarlama fikri

Malları (hizmetleri) daha kolay, daha ucuz ve daha hızlı tanıtma sürecini yapın. Promosyon programından aracıları ve pahalı medya reklamlarını kaldırın.

Bu, insanlar birbirlerine ağ şirketinin ürünü hakkında bilgi verirse yapılabilir ve motivasyonları MLM şirketinin ürünlerinin satışından alacakları yüzde olacaktır.

Ama sadece faizle fazla kazanamazsınız. Bu nedenle, çok seviyeli pazarlama, kendi işi geniş bir mal tüketicisi ağı oluşturarak.

Ağ yapısını geliştiren bir kişinin, yapısının tüm cirosunun bir yüzdesini alacağı varsayılmaktadır. Bu şekilde kendisine ayda on binlerce dolar kazandırabilir.

Böyle bir geliri mlm cinsinden nasıl oluşturabileceğinizi öğrenmek için aşağıdaki videoyu mutlaka izleyin. Bu, Pablo ve Bruno hakkında bir çizgi film - seçmiş sıradan adamlar Farklı yollar finansal özgürlük kazanıyor ve her ikisi de milyoner olmak istiyordu. Bakalım ne almışlar.

Ağ pazarlaması aşağıdaki görevleri çözmek için tasarlanmıştır:

1. Nihai tüketici için malların maliyetini azaltın. Bu, radyo, TV ve İnternetteki pahalı standart reklamlardan uzaklaşarak başarılabilir.
2. Malları son tüketiciye ulaştırma sürecini hızlandırın.İyi düşünülmüş lojistik (farklı şehirlerde ve ülkelerde kendi depolarının ağı) ile elde edilir.
3. Sahte ürünlerden kaçının. Malların yeniden satılması sürecinde, ikame edilmesi ve büyük miktarlarda tahrifat yapılması mümkündür. MLM şirketi doğrudan son tüketiciyle çalışır, bu nedenle üründe tahrifat olasılığı sıfıra iner.
4. Şirket çalışanlarını para ve iş fırsatlarıyla motive edin.Çok seviyeli pazarlamada, iyi para kazanma ve işinizi sıfırdan kurma fırsatı vardır.

2. Ağ pazarlaması nasıl çalışır?

Başlamak için, size bu endüstrinin çalışmalarının genel ilkelerinden bahsedeceğim.

İmalat şirketinin mal üretimi için kendi fabrikaları vardır.

Bu ürünleri mağaza olmadan satıyor, yerleşik bir öneri sistemi sayesinde ürünler dağıtılıyor. Günlük dilde bu sisteme "ağızdan ağza" denir.

Çok sayıda insan bu prensibi sever ve şirketten mal satın almaktan mutlu olurlar.

Artık bir MLM şirketinin tüm siparişleri İnternet üzerinden verilebiliyor ve bir süre önce bilgi teknolojisinin gelişmesiyle popüler olan kağıt kataloglar arka planda kayboluyor.

Müşteri ürünleri kullanır ve doğrudan satış yapan bir şirketle iş kurmaya başlayabilir. Bunu yapmak için, sürekli olarak ürün satın alacak ve ağı geliştirmek için yeni iş ortakları çekecek birkaç kişi bulması gerekiyor. Bu nedenle bu pazarlama türüne ağ pazarlaması denir.

Kendi depoları ve sevkiyat hizmetlerine sahip olan network firması ürünleri depoya teslim etmekte ve daha sonra bu ürünler firma ortaklarının (distribütörlerinin) bizzat kendileri için açtıkları ofislere teslim edilmektedir. Bazen şirket siparişi müşteriye doğrudan eve teslim eder ve bu çok uygundur.



Şimdi mal üreticisi (şirket), son tüketici (müşteri) ve mlm'nin yeteneklerini kullanarak kendi işini açmaya karar veren (girişimci) için çok seviyeli pazarlamanın özelliklerinden ve ilkelerinden bahsedeceğim.

Bir MLM şirketinin bakış açısından

Malların bir ağ yoluyla tanıtımının ayırt edici bir özelliği, ürünlerinin reklam maliyetini azaltmaktır. Şirket, dağıtım ortakları (bazen bağımsız girişimciler olarak adlandırılır) için promosyon malzemelerine ve bir profesyonel eğitim sistemi (mentorluk) oluşturmaya daha fazla önem vermektedir.

MLM fikrinin kişiden kişiye niteliksel aktarımı, işletmenin işinin nihai olarak bağlı olduğu şeydir.

Tüketici açısından

Müşterinin kalite güvencesi ile mal alması uygundur, beğenir uygun fiyatlar, numuneler, kataloglar. Çoğu zaman, doğrudan satış şirketleri, normal mağazalarda bulunamayan özel ürünlere ve aksesuarlara sahiptir.

Bir distribütör (girişimci) açısından

Yatırım yapmadan kendi işini kurmak isteyenler burada başarılı olabilir. Sonuçta tüm sistem kurulmuş, pazar kurulmuş, çoğunluk büyük şirketler zaten halk tarafından duyuldu. Ek olarak, ağ pazarlama şirketlerinde güçlü bir eğitim ve rehberlik sistemi, kendi işinizi kurma fırsatını gerçek olmaktan daha fazla hale getirir.

3. MLM iş sektörü - tarih ve gelişim trendi

Ağ pazarlaması Batı'da ABD'de ortaya çıktı.

1945'te Amerikalı girişimciler Lee S. Mytinger ve William S. Casselberry kendi işlerini kurarak Nutrilite Ürünlerinin ulusal distribütörleri oldular. Faaliyetlerinin temeli, tavsiye (ağ) pazarlaması ilkesiydi.

Ayrıca, 1950'lerin sonlarında ABD'de iki şirket kuruldu: Shaklee ve Amway. Rusya ve BDT ülkelerinde insanlar Amway ürünlerine ve işinin özelliklerine geniş ölçüde aşinadır. Şirketin kendisi 1959'da Rich DeVos ve Jay Van Endel tarafından kuruldu ve başlangıçta American Way Corporation olarak adlandırıldı.

Sanayi özellikle 1980'lerde ve 1990'larda hızla gelişti. Ürün yelpazesi büyüdü ve 1990'ların ortalarında, mlm-üreticileri müşterilerine kelimenin tam anlamıyla her şeyi sundu: kozmetik ve deterjanlardan otomotiv ürünlerine, ev aletlerine, uzun mesafeli iletişim hizmetlerine ve bilgisayarlara.

Bugün, ağ pazarlaması endüstrisi büyük değişiklikler geçirdi ve neredeyse tüm mlm şirketleri bir şekilde çevrimiçi oldu.

1996 yılında Rusya kuruldu. Doğrudan Satış Derneği(rdsa.ru), endüstrinin gelişimine, kendi kendini düzenlemesine ve ağ işinin itibarını yüksek düzeyde sürdürmesine katkıda bulunur.

Rusya'da 2015-2016 Derneği'ne göre, öyle ya da böyle, çok seviyeli satışlar söz konusu toplam nüfusun %6'sı(distribütörler) ve bunlar tüketicileri saymazsak milyonlarca insan.

İnternet alanı, endüstrinin hızlı bir şekilde gelişmesine izin verdi. Ve bu oldukça mantıklı.

Misal

Artık bir ağ pazarlama şirketinde işinizi sadece evde veya kiralık bir ofiste yüz yüze toplantılarla değil, aynı zamanda Skype, e-posta ve sosyal ağların özelliklerini kullanarak İnternet üzerinden de kurabilirsiniz. Gelişmiş girişimciler kendi web sitelerini oluştururlar.

Bu, çok seviyeli şirketlerin ürünlerinin distribütörlerini çağırmak için alışılmış olduğu gibi “ağcılar”, gruplarının (şubelerinin) üyeliğini genişletmek için şimdi çevrimiçi alanı aktif olarak işlemektedir.

Bununla birlikte, dijital teknolojilerin gelişimi, bu endüstrinin başka bir yönünü de ortaya çıkardı - yatırım fonları veya sadece saygın mlm-firmaları kisvesi altında, dürüst insanları yasadışı ve ahlaksız planlara çeken dolandırıcı şirketler ve finansal piramitlerin ortaya çıkması. .

Yazının devamında dolandırıcılık konusuna da değineceğim ve sizlere ne yapmamanız gerektiğini ve güvenilir bir network firmasını dolandırıcılıktan nasıl ayırt edebileceğinizi anlatacağım.

4. Günümüzde birçok insan neden ağ pazarlamasını bir piramit ile ilişkilendiriyor?

Bir önceki paragrafın devamında söz verdiğim gibi “piramidal soruyu” açıklayacağım.

İnsanlarda piramit, aldatma ve dolandırıcılık ilişkisi daha çok deneyimsizlikten kaynaklanmaktadır.



Çok şartlı olsa da "klasik pazarlama" ve "ağ pazarlaması" kavramının olduğunu hemen söylemeliyim. Tamlık adına, size nasıl farklı olduklarını söyleyeyim.

1. Klasik pazarlama

Bunlar, etrafta görmeye alıştığımız ürünleri tanıtmanın tüm yolları ve araçlarıdır - TV, radyo, açık hava reklamcılığı vb.

Mağazalarda mal satmak da standart bir promosyon yöntemidir. Sonuç olarak tüm bunlar “klasik pazarlama” kavramına atfedilebilir.

2. Ağ Pazarlama

Bu, insanların büyük bölümünün malları dağıtması için alışılmadık bir yoldur. Bildiğiniz gibi, çok seviyeli pazarlama olarak da adlandırılır.

Bu promosyon konseptinde, pek çok kişinin aşina olduğu perakende mağazaları yoktur, kalabalık yerlerde standart reklam yoktur ve malların kendisi, kural olarak, tanıdık muadillerine kıyasla daha yüksek kalitededir.

Birçokları için alışılmadık olan mal dağıtım modeli, hakkında çok şey duyanlarda korku uyandırıyor. farklı tür aldatma veya zaten finansal piramitlere düştü.

Sevgili okuyucular, unutmayın!

Ağ pazarlamasının piramit şemaları, dolandırıcılık veya yasa dışı faaliyetlerle hiçbir ilgisi yoktur.

Piramit ile ilişkiler ortaya çıkıyor çünkü hem piramitte hem de mlm'de kazanmak için insanları çekmeniz gerekiyor.

Sadece ilk durumda, "kafalar" için para alırsınız, yani kazancınız bağlıdır katılan insan sayısından, piramide para yatıran ve ikincisinde - gelir, çektiğiniz müşterilerin yapacağı ciroya bağlıdır.

yani, eğer Konuşuyoruz normal çok seviyeli pazarlama hakkında, bünyenize en az 1000 kişiyi dahil edebilirsiniz, ancak hiçbir şey satın almazlarsa geliriniz sıfır olacaktır.

Piramitte, bunun tam tersi doğrudur, çeken herkesin genellikle oldukça önemli (500 ila 5000 dolar arasında) bir katkı yapmak zorunda olduğu ve parasının bir yüzdesini alacağınız garanti edilir ve müşteriniz gerçek bir ürün almaz. . O öder sadece yeni “kurbanlar” çekerek para kazanma fırsatı için.

Aşağıda, sık sorulan soruların cevaplarında, iyi bir mlm şirketini bir piramit şemasından ayırt edebileceğiniz kriterleri açıkça belirttim.

5. İnternette yatırım yapmadan ağ pazarlaması - efsane mi yoksa gerçek mi?

Burada bir efsane yoktur ve olamaz. Ağ işinizi İnternet üzerinden kurmak, yeni moda ki bu her gün ivme kazanıyor.

İnternet üzerinden mlm yapınızda bir müşteri nasıl bulunur - çekmenin kanıtlanmış 5 yolu:

1. Sosyal medya. En popüler yollardan biri. Burada kazanç ve kendini geliştirme konusunda bir grup (topluluk) oluşturabilirsiniz. İçeri giren insanlar potansiyel müşterileriniz olacak. Ayrıca "spam" gönderebilirsiniz, yani arka arkaya herkese mesaj gönderebilirsiniz, ancak daha sonra hesabınızın sosyal ağ yönetimi tarafından bloke edilme riskini alırsınız.
2. Tematik forumlar. Kazançlar ve kişisel gelişim ile ilgili forumlarda, çok seviyeli yapınızda gelecekteki ortakları da bulabilirsiniz.
3. İçeriğe dayalı reklamcılık. Bir web sitesi oluşturabilir ve üzerinde içeriğe dayalı reklamcılık ayarlayabilir, böylece hedeflenen ziyaretçileri çekebilirsiniz. Sitemizde zaten bir makale var. Ancak, bu yöntem böyle bir amaç için oldukça pahalı olabilir.
4. SEO - tanıtım.Önceki yönteme benzeterek Kendi İnternet kaynağınızı yapabilir ve bunun üzerine başarı, kazanç ve ağ pazarlaması ile ilgili anahtar kelimeler içeren makaleler yazabilirsiniz. Yavaş yavaş, bu makaleler sitede bulunan abonelik formu aracılığıyla tanıtılacak ve faaliyetlerinize sadık insanlar alacaksınız.
5. Kurşun üretimi. Bu yöntem, bir kişi akışı (uygulamalar) oluşturmaktır. potansiyel müşteriler, çeşitli reklam araçlarıyla ilginizi çekecek. Reklamın ne olduğu ve ne tür reklamların mevcut olduğu hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Potansiyel müşterilerin (müşteri adaylarının) başvurularını işleyebilir ve onları çok seviyeli pazarlama şirketinize çekebilirsiniz.

İnternet'ten potansiyel katılımcıları ağ yapınıza çekmek için bunları ve diğer yolları kullanabilirsiniz.

6. Ağ pazarlamasının artıları ve eksileri - ana avantaj ve dezavantajlara genel bakış

Her fenomen gibi ağ pazarlamasının da bir takım avantajları ve dezavantajları vardır.

Bu yüzden mlm için hararetle kampanya yürütenler var, bir de "ağ"dan korkanlar var. Anlaşılır olması için, SM'nin neredeyse tüm yönlerini yansıtan ilgili bir tablo derledim:

Ağ pazarlamasının artıları ve eksileri:

№	karşılaştırma kriteri	profesyoneller (+) kriterler	eksiler (-) kriterler
1	Kendi işinizi kurma fırsatı	Çok az yatırımla veya hiç yatırım yapmadan bir MLM işletmesi açabilir ve zaman içinde pasif gelir elde edebilirsiniz.	Birçok acemi distribütör, yavaş büyüdüğü ve sık sık reddedilmeler duyduğunuz için SM'deki işi bırakır
2	Çevrimiçi İş Yapmak	World Wide Web'in sınırsız olanakları, pratik Sonsuz olasılıklar işinizi büyütmek için	Soğuk temaslar yoluyla ilgili bir kitleye ulaşmak küçük olduğundan, herkes sizinle işbirliği yapmayı ve şirketinizle iş maliyetini kabul etmeyecektir.
3	Kaliteli malları uygun fiyata satın almak	Ağ şirketlerinde, genellikle analogları olan gerçekten yüksek kaliteli ürünler satın alabilirsiniz. Açık market ya mevcut değil ya da çok daha pahalı.	Bazen çok seviyeli pazarlama şirketlerinin ürünleri, yüksek kalitede olsalar bile makul olmayan şekilde pahalıdır.
4	parti, takım	Bu sektördeki birçok insan için, bir mlm işini yürütmenin atmosferi bir yaşam biçimidir ve burada kendilerini “sudaki balık gibi” hissederler.	Çoğu insan için bu tür şirketlerin çeşitli seminerlerinde, eğitimlerinde ve etkinliklerinde vakit geçirmek yorucudur ve doğasına ve psikolojik tipine uygun değildir.
5	Beceri geliştirme, kişisel gelişim	Çalışma sürecinde kişilerarası iletişim, planlama, liderlik ve yönetim konularında iyi beceriler edinebilirsiniz.	Sürekli gelişim için çabalayan çok fazla insan yok, çoğu para kazanmanın çok daha anlaşılır yollarını tercih ediyor, örneğin, her zamanki iş kiralık
6	İtibar	Liderliğe sahip ve iyi gelişmiş insanların olduğuna inanılıyor. iletişimsel nitelikler kesinlikle burada başarılı	Toplumda, ağ pazarlamacılığının itibarı önemli ölçüde zarar görür, bu nedenle benzer düşünen insanları bulmak ve hatta onları müşterilerinize veya iş ortaklarınıza dönüştürmek kolay değildir.

SM yapmaya değip değmeyeceğine henüz karar vermediyseniz, bu tabloda açıklanan kriterler sizin için olup olmadığını bir kez daha anlamanıza yardımcı olacaktır.

7. Rusya'daki şebeke şirketlerinin derecelendirmesi - 2017-2018'de TOP-5 pazar liderlerinin listesi

En ilginci ise bu sıralamada ilk iki şirketin Avon ve Oriflame'in sırasıyla %31 ve %30'unu işgal etmesi. Bu, bu şirketlerin MLM endüstrisindeki vatandaşlarımızın çok ilerisinde olduğu anlamına geliyor.

Gördüğünüz gibi, Mary Kay ve Faberlic neredeyse aynı pazar payına sahipken, Amway arada bir yerde.

Her halükarda, bu şirketlerin tümü hakkında olmasa da, çoğunu kesin olarak duymuşsunuzdur.

Ben onları güvenilir buluyorum ve network işine girmeye karar verirseniz bu firmalarla çalışmanızı tavsiye ederim.

8. SSS - sık sorulan soruların yanıtları

Bu sorular bana sıklıkla soruluyor ve burada en popüler olarak cevaplarıyla birlikte alıntı yapıyorum.

Soru 1: Bir acemi bir ağ pazarlama işine başlamalı mı?

Evet, buna değer, ancak yalnızca sonuç için uzun bir süre beklemeye hazırsanız (6 aydan 3 yıla kadar) ve nakitsiz bir dönemde sizi “besleyecek” bir nakit rezerviniz varsa. Ayrıca, yeteneklerinizi nesnel olarak değerlendirerek güçlü ve zayıf yönlerinizi analiz etmenizi öneririm.

Ama insanlarla iletişim kurmaktan sıkıldıysanız ve reddedilmeye tahammül etmekte zorlanıyorsanız, o zaman bu havuza kafanız ile girmeseniz iyi olur.

Soru 2. Network marketingde ilk para nasıl kazanılır?

Bunu yapmak için 2-3 müşteri bulun ve ortak olarak kaydolduktan sonra şirketinizin ürünlerini satmanız yeterlidir.

O zaman ilk paranın "tadını" hissedeceksiniz. Belki çok küçük bir miktar olacaktır: 100 ila 1000 ruble, ancak doğrudan satışlarda kazanılan paranız zaten olacak.

Daha ciddi bir miktar almak istiyorsanız, sizinle iş kurmayı planlayan 3-5 kişi bulun. Her biri için 3-5 kişi daha bulmalarına yardım edin ve birkaç hafta içinde geliriniz ayda birkaç bin rubleye çıkacak ve "şubeniz" büyüdükçe artacaktır.

Soru 3. Günümüzde insanları ağ pazarlamacılığına ne ve nasıl çekebilirsiniz?

Bugün, her zaman olduğu gibi, potansiyel kazanma, pasif gelir yaratma ve ücretsiz (esnek) bir çalışma programı fikri ile insanları ağ pazarlamasına çekebilirsiniz.

Ürünlerin kalitesi ve doğrudan satış yapan firmaların yelpazesi sürekli büyüyor, bu nedenle yüksek kaliteli ürünlere sahibiz demek artık o kadar da doğru değil.

Ancak şirketin web sitesi ile çalışmanın rahatlığını ve internet üzerinden iş yapma imkanını gösterirseniz, bu potansiyel ortaklarınızı kesinlikle etkileyecektir.

Soru 4. Ağ pazarlamasını bir piramit şemasından nasıl ayırt edebilirim?

Bazı dolandırıcılık şirketlerinin düzgün MLM işletmelerinin onurunu zedelediği ve onlar gibi davrandığı bir sır değil.

Dolandırıcılar nasıl ayırt edilir? Biraz var özellikler dürüst olmayan şirketler:

İşte buradalar:

1. Makul olmayan yüksek giriş ücreti. Kural olarak, 100 ila 5000 dolar arasındadır. Bu paradan “distribütöre” ücret ödenir.
2. Ürün, bu haliyle, ya hiç yoktur ya da bu organizasyonun dışında hiçbir piyasa değeri yoktur.
3. Para ve diğer ilgili belgelerin (fatura, sözleşme, çekler vb.) alındığına dair herhangi bir belge onayı yoktur;
4. Parayı alacağınız söylendi. çeken katılımcı sayısı ciro yapısından ziyade.
5. Organizasyonun odak noktası hızlı para , ve ürün (varsa) yalnızca piramidin faaliyeti için bir örtü olarak gereklidir.

Davet edildiğiniz şirkette bunlardan en az birini fark ederseniz, dolandırıcılık ve iş yapmanın yasallığı açısından iyice incelemelisiniz.

İnternette ağ pazarlaması: bir iş konsepti + 6 efsane + 8 artı ve 4 eksi + 5 popüler MLM şirketi + bir ağ şirketi seçmek için 5 seçenek + 5 dolandırıcılık belirtisi + yeni başlayanlar için ipuçları + nasıl distribütör olunacağına dair talimatlar (kullanarak Örnek olarak Oriflame) + 8 cazibe aracı ortağı + girişimcilere tavsiyeler.

World Wide Web'in yaygınlaşmasıyla birlikte neredeyse tüm girişimcilik faaliyetleri bir İnternet işine dönüştü. Malları tanıtma yöntemleri, sipariş verme yöntemleri, ürün teslimatı - artık her şey sanal alana yönelik.

Böylece birçok şirket MLM şemasına göre çalışmaya başladı. İnternette ağ pazarlaması sahiplerine yeni fırsatlar sunuyor ve hızla gelişiyor.

Bugün nasıl çalıştığı, neden gerekli olduğu, böyle bir işletmenin nasıl açılacağı ve beklentilerin nasıl değerlendirileceği hakkında konuşacağız.

Ağ internet pazarlama konsepti




Ağ pazarlaması (CM), satış acentelerinin alıcılarla etkileşim kurduğunda bir ticaret faaliyeti şeklidir. Onlar. mal tedariki, bilgi ürünlerinin üreticiden tüketiciye çok seviyeli bir yapı bazında sağlanması olarak adlandırılabilir. ağ internet pazarlaması.

Bu iş taktiği ilk kez 20. yüzyılın 27. yılında Amerikalı Carl Rehnborg tarafından uygulandı. Bugün Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway ve diğerleri gibi tanınmış şirketler onun örneğini takip ediyor.

Ağ pazarlaması, yazılım, telekomünikasyon ve İnternet ile aynı hızda büyüyor. Ağ şirketleri toplamda yılda 210 milyar dolarlık ciroya ulaşıyor.Japonya, ağ pazarlamasının gelişmesinde lider olarak kabul ediliyor.



İnternet, bu tür işletmeler için yeni bir popülerlik dalgasına yol açmıştır. Bununla birlikte, ağ pazarlaması hala tartışmalıdır. Yoksulluk sınırına yakın birçok insan onun yardımıyla maddi bağımsızlığa kavuşabildi. Diğerleri ağ işi kavramında "kurt gibi görünüyor", onu finansal piramitler, dolandırıcılık ile karıştırıyorlar.

İkincisi ağ işinin özünü araştırmaya çalışsaydı, fikirleri değişecekti ...

Çok seviyeli pazarlama yoluyla internette mal/hizmet tanıtımı yaparak, genellikle ürünün nihai maliyetini şişiren aracılardan kendinizi mahrum etmiş olursunuz.

Ayrıca, ağ pazarlamasının olmaması ile karakterizedir. Ve bu, ürünler kişiden kişiye öneriler yoluyla dağıtıldığından, internette bir reklam kampanyasının uygulanmasına harcama ihtiyacını ortadan kaldırır.

MLM'nin misyonu, promosyon sürecini basitleştirmek, maliyeti azaltmak ve hızlandırmaktır..

Ağ pazarlaması, herkese geniş bir tüketici ağı oluştururken internette kendi işini kurma fırsatı verir. Çok seviyeli bir yapı geliştiren herkes, faaliyetleri için toplam cironun yüzdesini alır. Bu şekilde pasif gelir elde edersiniz.



Çevrimiçi ağ pazarlaması etrafında dönen mitler

İnternet ağı pazarlamasının ilkesine bakmadan önce, şüphecilerin ortaya çıkardığı efsaneleri ortadan kaldıralım:




Bununla birlikte, İnternet'teki ağ işinin destekçileri de birçok masalla ortaya çıkıyor:

Çok düzeyli pazarlama en çok En iyi manzara gelecek için iş.

İnternette / gerçek hayatta tek bir düzine en büyük MLM şirketi, yarım asırlık operasyonlarında lider bir konuma gelemedi.

Geleneksel ürün dağıtımı kavramı, hala ağdan daha düşük değildir. Bu nedenle, MLM'nin geleceğin işi olduğu ifadesi yanlıştır. Bununla birlikte, İnternette tek bir mal satışı gerçekten ilerici bir ticari faaliyettir.

Ağ pazarlaması, zenginlik ve başarının anahtarıdır.

İnternette, ağ şirketlerinin mutlaka bir kaynak olacağına inanmayın. mali bağımsızlık. Bu ifade %100 doğru olsaydı, herkes uzun zaman önce networker olarak yeniden eğitilirdi.

Uygulamada, sadece birkaçı başarılı olur. Her şey internette ağ pazarlamasının sunduğu fırsatlardan nasıl yararlandığınıza bağlıdır;

MLM, kendi işinizi yürütmeniz için bir fırsattır.

Çok seviyeli bir şirkete katılıyorsanız, ağ pazarlamasının yalnızca kendiniz için çalışmanıza izin vereceğini varsaymak bir hatadır.

Her şeyden önce, bundan kazanç elde edersiniz. Ve bu kârdan, size emek katkınıza karşılık gelen bir ödül tahsis eder. Ancak bu, yalnızca bir MLM şirketine katılırsanız ve kurucusu olarak hareket etmezseniz geçerlidir.



Ağ pazarlaması internette nasıl çalışır?


İlk kez ağ pazarlamacılığı yapan kişiler, kazançlarının müşteri sayısından etkilendiğini düşünür, ancak Buradaki kilit faktör, çekmeyi başardığımız distribütör sayısıdır.. Çalışmaları ve gelirleri ile size belirli bir kazanç yüzdesi getireceklerdir.

Bir MLM şirketi mağazaları olmadan çalışır. Üretilen malların satışı, her ağ oluşturucunun yeni alıcılar ve satış acenteleri çekmesi nedeniyle gerçekleşir. Böylece, bir ağ kuruluyor, neden internette böyle bir pazarlama planına deniyor? ağ.

İnternette açmaya karar veren bir kişinin konumundan ağ pazarlamasını düşünmek, onun için ayırt edici özellik ancak bir mentorluk sistemi oluşturmanın maliyetini artıracaktır.

Onlar. girişimcinin paranın bir kısmını mesleki eğitim için yönlendirmesi gerekiyor. Dağıtım ortakları tarafından kullanılacak tanıtım malzemeleri için masraflar olacaktır.

Alıcılar açısından, avantajlar var. İnternette ağ pazarlaması, onlara kalite, uygun fiyatlar, özel ürünler elde etme olasılığı vb. garantisi verir.

Bununla birlikte, MLM'nin avantajları ve dezavantajları üzerinde daha ayrıntılı olarak durmaya değer. Ağ pazarlamacılığına ciddi şekilde katılmaya karar veren İnternet kullanıcıları, olumlu ve olumsuz yanlarını bilmelidir.

1) İnternette ağ pazarlamasının avantajları.

1. Eğitim, ileri eğitim.İtibarına değer veren ve kâr miktarını önemseyen network şirketlerinde mutlaka kurslar açılır, seminerler düzenlenir. Bu nedenle, çalışanları her zaman yetkindir ve bu da kazanç üzerinde iyi bir etkiye sahiptir;
2. Ücretsiz grafik. Distribütörler istedikleri kadar (2, 5, 10 saat) çalışabilirler. Yaptığınız anlaşma etkiliyse, dinlenebilirsiniz. Ancak, terlemeniz gereken daha az şanslı günler vardır.

Amerika Birleşik Devletleri'nde faaliyet gösteren Doğrudan Satış Derneği, bir araştırma yürüttü ve sonuçları, ağ pazarlaması alanındaki çalışanların %90'ının kelimenin tam anlamıyla haftada 30 saat çalıştığını ortaya koydu. Yanıt verenlerin kalan %10'u - daha da az (10 saat).

Kazanç miktarının katkınıza bağımlılığı. Bir memurun maaşı, çalıştığı "amcaya" bağlıysa, ağ pazarlamasında her şey farklıdır. Burada herhangi bir kısıtlama yoktur.

Çalışkan, yaratıcı ve hızlı zekalı bir kişi, İnternet'teki müşterileri kazanabilir, büyük miktarda işten korkmaz. Bu, kazancının yalnızca artacağı anlamına gelir.

Yaratıcı iş. Ağ pazarlaması kesinlikle ilginçtir ve sizi rutin evrak işleri için ofiste oturmaya zorlamaz. MLM ile hem çevrim içi hem de çevrim dışı sıkılmayacaksınız.

Ayrıca, mal satışı 7/24 çevrimdışı olarak ve katılımınız olmadan gerçekleştirilebilir. Bunun için sosyal ağlar, bloglar, web siteleri, internette çok profilli reklamlar ve diğer araçlar kullanılır.

Genişletilmiş coğrafi alan. Geleneksel çok seviyeli pazarlama, size çevrimiçi MLM kadar çok fırsat vermeyecektir. Müşterilerle iletişim kurmak, dünyanın her yerinden yeni distribütörleri ağa çekmek için ve kişisel bir toplantı yapmadan World Wide Web'i kullanabilirsiniz.

Ortaklarla iletişim kurmak için video konferans, sohbet, Skype kullanabilirsiniz. Aynı zamanda, bu tür araçlar internette herkese ve ücretsiz olarak mevcuttur.

3. Güleryüzlü ekip, dayanışma atmosferi ve karşılıklı yardımlaşma. Ağ pazarlamasında ekip tek bir amaç için birleştiğinden, herkes birbiriyle etkileşime girer. Genç bir distribütör, daha deneyimli meslektaşlarının desteğine güvenebilir.

İş ortakları seçme fırsatı, profesyonel büyümenin hızı.

Her distribütörün başarılarının kamuoyu tarafından tanınması.



2) Ağ İnternet pazarlamacılığının Eksileri.

1. gelir istikrarsızlığıİnternette çalışarak aslında hem sınırsız kazanç elde edebilir hem de parasızlıkla karşı karşıya kalabilirsiniz. Ağ pazarlaması değişkendir ve bu tür riskleri en aza indirmek için müşteri tabanınızı sürekli olarak artırmanız gerekir.

Hızlı yorgunluk, nöro-duygusal stres. Birçok satış temsilcisi sürekli insanlarla çalışmakta, sürekli iletişim kurmakta zorlanıyor. Genellikle, distribütörlere olumsuz davranılır ve onları saçma sapan satmaya çalışan satış temsilcileri olarak algılarlar.

Bu nedenle, kişi ahlaki bir yükle yüzleşmek zorundadır. Bazı distribütörler müşterilerin baskısına dayanamaz ve bu nedenle ağ işini bırakır. Ancak internet sayesinde bu faktör yavaş yavaş siliniyor. Duygusal ve strese dayanıklı olmalısınız.

Astların sorumluluğu. Kendi eylemlerinin sorumluluğunu bilmeyenler, ağ pazarlamasında çalışmayı bile denememelidir.

İnternetteki bu tür bir iş, kaçınılmaz olarak başkaları için sorumluluğa yol açar. Birine öğretmeyi taahhüt ettiyseniz, öyle ya da böyle, çıraklarınızın eylemlerinden sorumlu olmak zorunda kalacaksınız.

2. Nakit mevduat ihtiyacı. Sizi İnternet üzerinden ağ pazarlamacılığına dahil ederken, satış acenteleri bunun sözünü verebilir. Gerçekte, örneğin katalog satın alma vb. için maliyetleriniz olacaktır.

Özetleyelim. İnternette SM, amaçlılık, sabır, iletişim becerileri, ikna yeteneği ve organizasyon becerilerinden yoksun kişilerin kapasitesini aşan bir aktivitedir.

İnternette çevrimiçi ticarete nasıl başlanır?

Distribütör olma fikriniz varsa, itibarı ve cirosu iyi olan büyük bir MLM şirketi seçmelisiniz. İnternette ve gerçek hayatta birçoğu var.



Bu şirketler kozmetik ürünlerinin satışında uzmanlaşmıştır. Bu kategorideki ürünlerle çalışmayı düşünmüyorsanız diğer firmaları tercih edebilirsiniz. Bununla birlikte, listelenen şirketler kanıtlanmıştır ve her durumda, İnternet'te ağ pazarlamasının temellerini anlamanıza, deneyim kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Seçimde hata yapmamak için doğrudan dikkat edin. örgütün ömrü. Halihazırda gerçekleşmişse ve 4-5 yıldan fazla bir süredir piyasada faaliyet gösteriyorsa, güvenilir olabilir.

Daha az önemli değil ürün için talep derecesi. Gıda, kozmetik vb. hızla tüketilir, bu nedenle düzenli tüketimleri vardır. Seçtiğiniz şirketin ürünleri tüketiciler için faydalı olmalı, daha sonra internet üzerinden satın alacaklardır.

Yukarıdaki iki faktöre ek olarak, aşağıdakiler de dikkate alınır:

• İşlevsellik, temsili kullanılabilirlik, sunulabilirliği.
• Eğitimin mevcudiyeti, kurumsal yardım. Normal bir MLM şirketi profesyonel olarak bir eğitim sistemi kurar, çalışanlarını ileri eğitim kurslarına ve eğitimlerine katılmaya motive eder.
• Pazarlama planının geçerliliği, türü. Genellikle kademeli olarak kullanılır.

İşte bir dolandırıcının belirtileri:

• büyük giriş ücreti (100 dolardan başlayan fiyatlarla);
• mal eksikliği veya haksız piyasa değeri;
• kazanç miktarının ciroya değil, getirdiğiniz alıcı sayısına bağımlılığı;
• hızlı para kazanma vaadi;
• satın alma ve satış işlemlerinin onaylanmaması, fonların alınması vb. belgesel biçiminde (sözleşmeler, makbuzlar, irsaliyeler).

Her MLM kuruluşu, ülkesinin yasalarına uygun olarak çalışır. Bu nedenle, Rusya, Ukrayna ve diğer bazı devletlerde, bir kişi yalnızca sivil kapasitenin başlangıcında bir satış acentesi olabilir. Onlar. bir bireyeİstihdam sırasında en az 18 yaşında olmalıdır.

Temel olarak, ilişki ve maaş seviyesi toplu / iş sözleşmesinde açıklanmaz, sözleşmeye dayalı olarak oluşturulur. Bu, dağıtıcıyı sosyal paketten ve ücretli işçilere dayanan diğer garantilerden mahrum eder. Bir distribütörün ağ pazarlaması çerçevesinde İnternet üzerinde yerine getirdiği koşullar, aşağıdakiler tarafından belirlenir: normatif belgelerşirketler.

Satış temsilcisi olmanın temel şartı, belirli bir miktar malın veya belirli bir miktar için satılmasıdır.

Örneğin, bir Amway çalışanı olmak için bir kişinin:



Ancak Bing Han International farklı koşullarda işe alıyor:

1. İlk olarak, kaydolmak için bir MLM şirketinin ofisi ile iletişime geçin veya İnternette resmi web sitesini bulun.
2. O zaman 2, 3 ... deneyimli uzmanlar tarafından eğitilmeli / danışılmalı, 1 birim mal alıp satmalısınız.
3. Sonuç olarak, 5 eğitime katılmanız gerekecek.

İşe alındıktan ve İnternette ağ pazarlama stratejisinde ustalaştıktan sonra, ilk paranızı kazanmanız gerekir. Başlamak için sizden ürün alacak 2-3 kişi aramaya başlamalısınız.

Müşteri bulmanın yanı sıra ciddi bir şekilde başlamayı düşünüyorsanız, MLM ile ilgilenecek ortaklar arayın. Onların katılımıyla gelirinizi artıracaksınız, çünkü ağ genişleyecek ve şubelerinin her biri ile bir tür ödül almaya hak kazanacaksınız.

Teori teoridir, ancak internette ağ pazarlamasının ilkelerini anlamak çok daha kolaydır. pratik örnek, gerçek? O zaman, ertelemeyelim!

Bir ağ şirketinde nasıl distribütör olunur (Oriflame örneğinde)?

İşe almak yerine ağ pazarlamasında çalışmaya karar vermiş birçok kişi faaliyetlerine Oriflame'de başlıyor. Ama sadece gösterenler kişisel Gelişim, deneyim ve bilgi sahibi olmak, zaman ve finansal maliyetlere hazır olmak.



Özenli bir distribütör ekibine sahip olmak için Oriflame, her çalışana aşağıdaki faydaları sağlar:

Bir ağ şirketinin çalışma sistemi onlarca yıldır test edilmiştir. Bugün bir Oriflame çalışanı, koltuğunun altında bir katalogla tanıdıklarını ve arkadaşlarını herhangi bir kozmetik ürünü yazmaya ikna etmek zorunda değil. Tüm ağ pazarlama çalışmaları çevrimiçi olarak yapılabilir. Ayrıca, ek veya temel gelir olacak, bu size bağlı.

Diğer herhangi bir ağ pazarlama biçiminde olduğu gibi, ekibinizi faaliyetin başında oluşturmak önemlidir. Ürün satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak yeni insanları çekmek için İnternet'i kullanmanız gerekir (bir sonraki bölümde yeni insanları çekmenin yollarını öğreneceksiniz).

Davet edilen kullanıcılar sadece değil, aynı zamanda avantajlarını da alırlar. Örneğin, yüzde 20 indirimle mal satın alma imkanı. İşe alınan insanlardan oluşan ekip, ağ pazarlamasında hangi ilkeye göre çalışacağını seçer - İnternet üzerinden veya çevrimdışı.

Herkes Oriflame distribütörü olabilir, ancak aynı zamanda aşağıdaki niteliklere sahip olmalıdır:

• çalışkanlık;
• başarıya odaklanmak;
• sabır;
• sosyallik;
• kişinin kendi gücüne olan inancı;
• amaçlılık;
• İnternet girişi.

Oriflame'de ağ işletmeciliği, doğum iznindeki kadınlara, emekli vatandaşlara, öğrencilere ve ev hanımlarına açıktır.

1. Ağ şirketi Oriflame'de çalışmak için neye ihtiyacınız var?

İnternette bir ağ işini ücretsiz bir programa göre yürütebilirsiniz. Bu çalışma yöntemi uygundur ve geliri artırmak için daha fazla fırsat sunar. Bu tür bir istihdam, aylık 1 bin dolarlık bir maaşa ulaşmanızı sağlar ve bu sınır değildir.

Şirketin network sisteminde, herhangi bir ihtiyaç için maaşınızı kesecek veya ondan para kesecek bir patron yok. Bu nedenle, yalnızca İnternet'teki kişisel etkinliğiniz kâr miktarını etkiler.

Kayıt ile başlayın. Bu bağlantıyı takip et https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Doldurmanız gereken bir kayıt formu göreceksiniz:


Hesabınızı bir e-posta ile etkinleştirin.


Size atanan kişisel numara ve bağlı olduğunuz sponsor hakkında bilgilendirileceğiniz postaneye tekrar bir mektup gönderilecektir.


Sponsor sizin kişisel danışmanınızdır. Eylemlerinizi koordine edecek, başarılı olmanıza yardımcı olacak. Gerekirse, tavsiye için onunla iletişime geçebilirsiniz.

Satışlardan anında gelir elde edebilirsiniz. Bunun için internet üzerinden insanlara bir elektronik katalog göstermeniz ve onları kozmetik ürünleri satın almaya motive etmeniz gerekiyor. Bu günlüğü "'e giderek oluşturabilirsiniz. satış desteği».


Bir isim verin ve Kaydet düğmesine tıklayın.


Profil, Oriflame ile bir ağ işi yürütmek için gerekli tüm bilgileri görüntüler:

• devir,
• Sipariş Geçmişi,
• ödüller ve başarılar almak.

Yeni bir danışman kaydedecekseniz, bunun bu sekme üzerinden yapılması gerekecektir.



Uygun düğmeye tıkladıktan sonra, önünüzde daha önce doldurduğunuza benzer bir çevrimiçi anket açılacaktır. Burada davet edilen kişinin verilerini girmeniz, postasını belirtmeniz, böylece kendisine bir mektup göndermeniz gerekir.

Diğer eylemler artık küçük. Bülteni alan kişi, e-posta gelen kutusuna gönderilen erişim parametrelerini kullanarak kaydı etkinleştirmelidir:


Böylece İnternette Oriflame ile çalışarak kozmetik ürünlerin satışından kazanç elde edersiniz. Distribütörlere daha düşük fiyatlar teklif edildiğinden, geliriniz katalog fiyatı ile danışman fiyatı arasındaki farktır.

Davet ettiğiniz az sayıda danışmandan bile böyle bir yapıyı inşa etmek mümkündür. Pazarlamanın bu kilit noktasında kendiniz ustalaştığınızda, bunu kendi koğuşlarınıza öğretebilirsiniz, onlar da kendilerine çeken insanlara öğretecektir.

Sonuç olarak size ek gelir getirecek güçlü bir network sistemi oluşacaktır.

Ayrıca aşağıdaki avantajları elde edersiniz:



2. Oriflame'deki ağ işinin çalışanları ne kadar para alıyor?

İnternet üzerinden bir ağ şirketinde kazanılan parayı almak için bireysel girişimci olarak kaydolmanız gerekir.

Oriflame şeffaf çalıştığı için maaşlar banka havalesi ile çalışanlardan tahsil edilir. Bu nedenle hesaplardan para çekebilmek için girişimci olmanız ve ileride vergi ödemeniz gerekir.

Maliyetleri hesaplayalım:

• Ağ şirketinin web sitesine kayıt olmak size 149 rubleye mal olacak. Bu miktar ilk siparişinize dahil edilecektir. Bazen, kayıt ücretinin 10 rubleye düşürülebilmesi nedeniyle promosyonlar yapılır.

Oriflame ağ işine kayıt olmak, sipariş vermenizi, malları dağıtmanızı zorunlu kılmaz. Her şeyi istediğin gibi yapıyorsun. Şirketin danışmanı, hareket özgürlüğü, bağımsızlık anlamına gelen bağımsız bir distribütördür.

• Bireysel bir girişimcinin kaydı için 800 ruble devlet vergisi ödemeniz gerekecek.

Tüm masrafları toplarsanız 949 ruble alırsınız..

Tabii ki, tüm siparişler için de ödeme yapmanız gerekecek. Ancak, bunun için para, ürünleri aldıktan sonra kendi müşterileriniz tarafından iade edilecektir.

Şimdi gelir hakkında. Acemi bir danışman statüsünde, yalnızca İnternet üzerinden doğrudan satışlarda ortalama 5-15 bin ruble alabilirsiniz. Bir ekip kurarsanız, ödül, ortaklarınızın sipariş miktarına bağlı olarak ağ şirketi tarafından oluşturulacak ve %3-22 arasında değişecektir.

Örneğin, bir ortağın cirosu 12 bin ruble. veya 450 BB (puan). Prim tablosuna göre bu %6'dır. Fark hakkınız var: %22 - %6 = %16. Şimdi 12 bin ruble'nin% 16'sının ne kadar olacağını hesaplamanız gerekiyor. - 1920 ruble çıkıyor.

Yukarıdaki koşullar altında bir kişiden bu tür bir gelir almaya hakkınız vardır. Ve diyelim ki bu kadar başarılı 10 ortak olacaksa? Ağ geliri 19.2 bin ruble olacak!

İnternet Ağı Pazarlamasına Yeni İş Ortakları Çekmenin 8 Yolu

Yeni masallar icat ederek İnternet'teki insanları ağ pazarlamacılığına çekmemelisiniz. Malların çeşitliliğini ve kalitesini cezbetmek de uygun değildir. Ürün yelpazesi genişliyor, kalite artıyor - böyle bir resim her yerde, zaten bir avantaj değil, norm olarak kabul ediliyor, bu nedenle bu argüman artık alakalı değil.

Potansiyel bir ortağa İnternet üzerinden ağ pazarlamasında çalışarak elde edeceği beklentileri ve fırsatları göstermek en iyisidir. Ona avantajlarını ve dezavantajlarını anlatın (bu yüzden onları bu makalede listeledik), işin kolaylığını gösterin.

İnternette, bir MLM şirketinin gelecekteki çalışanlarını çekmek için aşağıdakiler dahil edilir:

• Siteler. Kaynağınız en uygun ve güvenilir seçenek. İçerikle doldurma yeteneğiniz varsa, oluşturmak mantıklıdır. Makaleler yalnızca İnternette ağ pazarlaması ile ilgili soruları kapsamamalı, aynı zamanda SEO tanıtımı için de hazırlanmalıdır.
• Tematik forumlar – etkili yöntem yoldaş arıyor. İnternette para kazanma konusuna adanmış sitelerde iletişim kurmak gerekir.
• Sosyal ağlardaki gruplar ve hesaplar. Bu sitelerde, MLM şirketiniz hakkında diğer topluluklarda ve kendi oluşturduğunuz bilgileri yayınlama fırsatına sahipsiniz.
• Posta gönderileri. Sadece bu yönteme güvenmek pratik değildir. Birçoğu e-postalarınızı görmezden gelerek spam olarak işaretler. Bu nedenle, onu yalnızca ek bir araç olarak kabul edin.
• Kutular ve benzeri hizmetler. Bir ücret karşılığında EBM, ağ pazarlama yapınızda yeni distribütörler bulmanıza yardımcı olacaktır. İş bulmak isteyen çok sayıda kullanıcıları var.
• İçeriğe dayalı banner reklamlar.İnternetteki üçüncü taraf sitelerde, renkli tasarımları ve yetkin sloganları sayesinde ilgili insanları bulmanıza yardımcı olacak içeriğe dayalı reklamlar veya afişler satın alabilirsiniz.
• Youtube kanalları. 21. yüzyılda insanlar okuma alışkanlığını kaybediyor ve hem eğlenip hem de para kazanabileceğiniz video barındırma siteleri giderek daha fazla popülerlik kazanıyor. Bu, yeni müşteriler çekmenin, mevcut satış acentelerini eğitmenin uygun ve etkili bir yoludur.
• Açık pozisyon bulmak için kaynaklar vb.İnsanların yarı zamanlı bir iş veya ana gelir kaynağı aradığı web platformlarında, reklamınızla ilgilenenlerin görünmesi garanti edilir.

Müşterileri ve yeni distribütörleri İnternet'ten kişisel iletişim olmadan, yalnızca kendinizi zaten bir ağ pazarlama çalışanı olarak kurduğunuzda, önceden seçmiş olarak belirli bir ekip oluşturduğunuzda çekebilirsiniz. hedef kitle mali durumlarını nasıl iyileştirecekleriyle ilgileniyorlar.

İlk aşamada, iletişim gereklidir. Ayrıca: yeni ortaklarınıza, öğrenmeyi başardığınız şeyleri öğreteceksiniz.



Çevrimiçi Ağ Pazarlamasına Yeni Başlayanlar için 8 İpucu

1. Beklenenden çok daha hızlı başarılı olmak istiyorsanız arkanıza yaslanmayın. Geliştirmek, ilgili literatürü okumak ve deneyimli networker'ların deneyimlerinden öğrenmekten utanmamak gerekir.
2. Ürünün, özelliklerinin kapsamlı bir incelemesini ihmal etmeyin. Bir müşteri size ürün özelliklerini sorduğunda tam olarak hazır olmanız gerekir. Aksi takdirde satış göremezsiniz. Ve daha fazla “küçülmek” için yalan söylemeye çalışmayın!
3. Sadece ticaret yapmak için değil, aynı zamanda internette kendi ağınızı geliştirmek için de çaba sarf etmek gerekir. Bu belki de başarılı ağ pazarlamasının en önemli kurallarından biridir.
4. Ürünleri İnternette tanıtın ve ortaklar arayın mümkün olduğunca çok sayıda mevcut araç ve yöntem kullanmak.
5. Çekicilik ve dayatma arasındaki ince çizgiyi hissedin.Şu veya bu İnternet kullanıcısının size ilgi göstermediğini görürseniz, onun sinirlerini ve kendinizi şımartmayı bırakın.
6. Sabırlı olun, başarısızlıklarla tanışırken bile her şeyi sonuna kadar getirin. Arkadaşınızın internet yardımıyla ağ pazarlamasında başarılı olamayacağını düşünmeyin. iyi sonuçlar, o zaman aynı durum seninle gelişecek.
7. Zamanınızı doğru planlayın. Sonuçta, ücretsiz bir program hareket özgürlüğü verir. “Önce önemli, sonra acil” formülünü uygulayın. Zamanın rasyonel planlaması, ağ pazarlaması da dahil olmak üzere herhangi bir faaliyetin başarısının anahtarıdır.
8. Orijinal yaklaşımları öğrenin, parlak, sıra dışı ve karizmatik olun. Bu niteliklere sahip insanlar kendilerine çekilir. Bu, kişisel tanımanın sağlanmadığı İnternette bile hissedilir. Böylece puanınızı artıracak, hoş bir şekilde ödüllendirileceğiniz satışları artıracaksınız.

İnternette ağ işinizi nasıl oluşturabilirsiniz?

Nasıl distribütör olunacağını ve sonraki adımları anladık. Peki ya internette kendi network pazarlamasını açmak isteyenler?

İlk olarak, bu tür kişilerin zaten kendi üretimlerinin mallarını veya başka bir markanın ürünlerini satan bir şirketi olmalıdır. Her durumda, malların kalitesi hakkında herhangi bir şikayet olmamalıdır. Onların maliyeti de önemli bir rol oynar.



Ürün kalitesi ve çeşitliliğinden memnun musunuz? Ardından yetkili distribütörlerin desteğini alabilir, kendi ağınızı oluşturabilirsiniz.

Distribütörleriniz için bir kesinti sistemi oluşturduğunuzdan emin olun, böylece sadece sizin için değil, onlar için de faydalıdır. Networker saflarına yeni katılanlar için iyi bir eğitim ve teşvik sistemine dikkat etmelisiniz. Sonuçta, kâr düzeyi, ağ şirketinize müşterileri ve çalışanları çekme yeteneklerine bağlıdır.

Bu noktada, bir “lider” olarak kendinizi geliştirmeye çalışmanız önemlidir. liderlik özellikleri. Neyi ve kime satacağınız, personeliniz olduğu zaman iyidir. Ancak, bir motive edici değilseniz, çevrimiçi ağ pazarlamanız duracaktır.

Dallanmış ve güçlü bir yapı oluşturmak ancak liderlik yetenekleriyle mümkündür.

O da, seyreltilmelidir benzersiz teknolojiler, çalışma ve tanıtım yöntemleriyle, ağ pazarlama sürecinin kendisi dinamik bir trend olduğundan. Şimdi gelişebilir ve yarın yavaşlayabilir ve tamamen yok olabilir.

Bu "para makinesini" döndürmeyi başarırsanız, yakında size temettü getirecektir. Bu, İnternette bir web sitesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.



Küçük bir bütçeyle bile bir ağ şirketi açıp geliştirmek mümkündür. Böyle bir işi İnternet üzerinden ana iş faaliyetinden kesintiye uğramadan yapabilirsiniz.

Çevrimiçi ağ pazarlamasına nasıl başlanır?

Videodan yetkin bir başlangıç ​​ve Mıknatıs yöntemi hakkında bilgi edineceksiniz:

İnternette ağ pazarlaması size sınırsız finansal fırsatlar sunacak, Güçlü bir ekip oluşturmaya odaklanırsanız, iyi bir itibar kazanırsınız.

İyi tasarlanmış bir eğitim sistemi, yeni üyeler için sürekli destek, düzenli kurumsal etkinlikler, satışları artırmak için adımlar atmak - tüm bunlar yaşam kalitenizi artırmanıza yardımcı olacaktır.