Kendiniz bir iş planı yazmak. Belge nedir? Kendiniz bir iş planı hazırlamak

Bir iş planı, herhangi bir proje ve faaliyetin uygulanmasının ilk adımıdır. Sonuçta, en orijinal ve umut verici olsa bile herhangi bir fikir, rekabet ortamının ve finansal hesaplamaların derinlemesine analizi ile onaylanmalıdır. Bu yazımızda iş planının ne olduğunu, temel yapısını detaylı bir şekilde anlatacağız ve tanıtacağız. adım adım rehber yazısına göre.

Birçok acemi girişimci çok yaygın bir hata yapar ve bir iş planı yazma zahmetine girmez. Bunun zaman kaybı olduğuna inanarak planlamanın getirdiği fırsatları kaçırırlar. Faaliyetlerin analiz edilmesi ve planlanmasıyla elde edilebilecek faydaları göremiyorlar.

Bu belgeyi yatırımcılarla görüşmek ve fikrinizi alacaklılara ve iş ortaklarına sunmak için gerekli olan bir formalite olarak değerlendirmemelisiniz. Belge üzerinde çalışmak kapsamlı olmalıdır. Bireysel uzmanlara farklı bölümler tahsis edilse bile (iktisatçılar, pazarlamacılar vb.), bunların bir ekip olarak çalışması gerekir. Sonuçta, belge projenin tüm yönlerini dikkate almalıdır: teknik, yasal kısım, vergilendirmenin incelikleri ve ürün satışı.

Uzmanlar, yatırımcıları ve alacaklıları çekerken aynı anda iki belge üzerinde çalışmayı öneriyor: iç ve dış plan. İş ortakları, para yatırmaya ikna edilmesi gereken kişiler için harici bir belge düzenlenir. Uzmanlar tarafından inceleneceği için verileri bozmamalıdır.

Aynı zamanda rekabet ortamını analiz ederek veya projenin tüm zayıf yönlerini değerlendirerek avantaj ve güçlü yanlarına daha fazla ağırlık verebilirsiniz. Bu durumda yatırımcılar fikrin vaadini görecek ve sizin de onay alma şansınız artacaktır.

Dahili plan, gerçek durumu tam olarak yansıtması gereken kişisel adım adım rehberinizdir. Burada artık projenin bazı zayıf yönleri konusunda sessiz kalmanıza gerek yok, fikrin uygulanmasını tehlikeye atabilecek her türlü riski hesaplamaya çalışın.

Planlamaya başlamak için 5 neden

İş güvenliği değerlendirmesi

Bir faaliyete başlamadan ve ekipman satın almak veya bina kiralamak için para yatırmadan önce, tüm çabaları geçersiz kılma tehlikesi taşıyan ana riskleri değerlendirmelisiniz.

Bir iş planı, bir fikrin tutarsızlığını daha uygulamaya konulmadan önce görmenize yardımcı olacaktır. Finansal hatalar zaten planlama aşamasında, giderleri, geliri hesaplarken ve karlılığı değerlendirirken fark edilirse, o zaman belki de fikrin uygulanmasını daha iyi zamanlara ertelemeli veya tamamen başka bir projeye geçmelisiniz.

Dışarıdan ek yatırım çekmek

Çoğu iş fikri, yeni bir girişimcinin her zaman elde edemeyeceği önemli bir başlangıç ​​sermayesi gerektirir. Aynı zamanda, alakalı ve umut verici olması koşuluyla, paralarını ilginç bir projeye yatırmaya hazır insanlar da var.

Bu durumda böyle bir belgeden kaçınılamaz ve detaylı planlama, pazar analizi ve projenin güçlü ve zayıf yönlerinin değerlendirilmesi, yatırımcıların fikri değerlendirmesine ve yatırım kararı vermesine olanak sağlayacaktır.

Bankadan kredi almak

Bugün bir işletme için kredi vermeye hazır birçok kredi kurumu var, ancak bunların maliyetleri, geri ödeme süresini ve karlılık hesaplamasını özetleyen bir belge göstermeleri gerekiyor.

Bir iş planı mevcut bir işletmeyi etkili bir şekilde yönetmenize olanak tanır

Bu nokta, işini büyütmeyi, ek şubeler açmayı veya çeşitlendirmeyi düşünen girişimcilerin ilgisini çekmektedir. Detaylı planlama ve pazar durumunun değerlendirilmesi, şirketi genişletme ihtiyacını kesinleştirecek, mali kayıplardan ve olası hatalardan kaçınacaktır.

Hedef belirlemeyi temizle

Gelir getirecek kendi işinizi kurma arzunuzun yanı sıra net bir hedef belirlemeniz gerekiyor. Tabii ki parasal olarak ifade edilmelidir, ancak şirketin büyüklüğü, hizmet kalitesi, hizmet yelpazesi vb. gibi diğer göstergeler de önemlidir. Bir iş planı, seçilen rotadan sapmamanıza ve hedefinize ulaşmanın en kısa yolunu hesaplamanıza olanak tanır.

İş planı yazarken yapılan hatalar

İş planı bir tür yol haritasıdır, tüm engel ve tehlikelerden kaçınarak doğru yönde ilerlemenizi sağlayacak bir diyagramdır. Diğer tüm çabalarda olduğu gibi, bir iş planı yazarken, yalnızca ilerlemenizi engellemekle kalmayıp aynı zamanda ciddi finansal risklere de neden olabilecek hatalar yapmak kolaydır.

İki tane ciddi hatalar planlama başlatıcıları tarafından izin verilenler. Bunlardan ilki, bu tür hizmetleri sağlama konusunda uzmanlaşmış şirketlere plan yazma görevi verilmesidir. İkincisi, veri bozulması ve finansal, pazarlama veya üretim planlamasındaki hatalardır.

İlk hata, üçüncü taraf uzmanların işin tüm olası risklerini ve belirli özelliklerini tam olarak değerlendirememesine neden olabilir. İkinci hata mali yıkıma yol açar, çünkü girişimci belge hazırlamanın inceliklerini anlamadan birçok ciddi hata yapar.

Aynı durumlar olmadığı gibi şablon iş planları da yoktur. Belge aynı bölgede bulunan benzer mağazalar için düzenlense bile tamamen farklı performans göstergelerine sahip olacaktır.

Acemi girişimcilerin bir belgede yapabileceği tüm hatalar üç kategoriye ayrılabilir:

1. Teknik eksiklikler. Kural olarak bu, yanlış istatistiksel verilerden, piyasa ve endüstrinin yüzeysel analizinden ve mali yanlış hesaplamalardaki eksikliklerden kaynaklanmaktadır.
2. Kavramsal yanlışlıklar. Bunun temel nedeni deneyim eksikliği, üretim teknolojisinin yanlış anlaşılması ve özel eğitim eksikliğidir.
3. Metodolojik hatalar. Bu, bir işletmeyi kaydettirmek için yanlış seçilmiş bir yasal dayanak, yanlış bir vergilendirme şekli veya üretim bölümünün veya tesislerin mülkiyetine ilişkin belirsizlik olabilir. Bütün bunlar yatırımcıyı uyarabilir, beceriksizliğinizi gösterebilir ve onu projeye para yatırmayı reddetmeye zorlayabilir.

Bir iş planına nereden başlamalı?

Herhangi bir planlama fikrin kendisiyle başlamalıdır.

Plana ilişkin çalışmalar adım adım şu şekilde sunulabilir:

1. İlk fikri arayın.
2. Rekabet ortamının analizini yapmak.
3. Projenin mali kısmı üzerinde çalışın.
4. Bir belge hazırlamak.

Rekabet ortamınızı derinlemesine analiz etmek ve fırsatları ve tehditleri değerlendirmek için zaman ayırdığınızda, banka kredisi almak veya potansiyel yatırımcıları işletmenizin uygun bir yer olduğuna ikna etmek için kullanabileceğiniz ayrıntılı, yüksek kaliteli bir belgeye sahip olacaksınız. paralarını yatırın.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır?

Henüz başlamayı düşünen birçok kişi için kendi işi Böyle bir belge yazma düşüncesi bile korkutucu ve itici.

Yeni başlayanlar genellikle bunu başarmayı zor buluyor ve uzmanlardan yardım almayı tercih ediyorlar. Yukarıda da belirtildiği gibi, böyle bir fikrin başarısız olma riski vardır. Müşterinin işinin özelliklerini çok az anlayan kişiler, durumun derinlemesine bir analizini yapamayabilir; bu, başlangıçta verileri bozacak ve işin beklentileri ve yönü hakkında gerçek bir fikir vermeyecektir.

Görevi kolaylaştırmak için uzmanlar, yalnızca derin ekonomik bilgi gerektiren bazı hesaplamalar için uzmanlara ve üçüncü taraf kuruluşlara başvurmanızı tavsiye ediyor.

Plan yapısı

İşletmenin ait olduğu faaliyet alanı ne olursa olsun, hiçbir bölümü kaçırmadan net bir yapıya bağlı kalmak gerekir:

1. Unvan (şirket adresi, adı, iletişim bilgileri).
2. Özet.
3. Fikir ve misyonun genel tanımı.
4. Pazar araştırması.
5. Pazarlama kısmı.
6. Üretim planı.
7. Organizasyonel kısım (tesis arama, personel seçimi, ekipman alımı).
8. Finansal plan (iş modeli, karlılığın hesaplanması, geri ödeme).

Adım adım talimatlar: bir iş planının doğru şekilde nasıl yazılacağı

Başlık

Bu ilk ön taraf Kuruluşun adını, tam adını yansıtması gereken belge. yönetmen, tarih.

Bazen ana finansal göstergelerin başlık sayfasında özetlenmesine izin verilmektedir.

Özet

Bu bölüm ilk sırada yer almasına rağmen tüm hesaplamalardan sonra yazılmıştır. Bu zamana kadar, rekabet ortamının ayrıntılı bir analizini, SWOT analizini ve geri ödeme ve karlılık hesaplamalarını zaten yapmış olmalısınız.

Potansiyel yatırımcılar ve borç verenler özgeçmişle tanışmaya başlar.

Aşağıdaki hususlar buraya yansıtılmalıdır:

• şirketin kurumsal değerleri;
• misyon;
• kurumsal vizyon.

Kurumsal değerler

Bu bölümde fikrin, özün ve kurumsal değerlerin ne olduğunu kısaca açıklamak gerekir. Kurumsal değerlerin tanımlanması boş bir formalite değildir. Şirketin gelecekteki yolunu belirleyen, gelecekteki vektörünü, gelişim yolunu gösteren şey budur.

Büyüklüğü ve personeli ne olursa olsun her şirketin belirli değerleri ve hedefleri olmalıdır. İlk kriz sırasında şirketin ayakta kalmasına yardımcı olacak şey budur.

Şirketinizin fikrini yansıtan kurumsal değerleri nasıl bulacaksınız? Şirkette çalışacak personelin nasıl olması gerektiğini düşünmeniz, müşteriye ve hizmete karşı tutumlarını kısaca özetlemeniz yeterli. Tüm bu düşünceleri kağıda dökün ve ardından bunları doğru bir şekilde bir belgeye aktarın.

Görev kesinlikle kolay değil, ancak ilkelerin net bir şekilde anlaşılması ve hedefin anlaşılması bazen zor bir ekonomik durumda bile şirketi ayakta tutmanıza olanak tanır.

Misyon

Şirketin misyonu, projenin özünü kısaca özetlemenize ve şirketinizin insanlara neden faydalı olacağını belirtmenize olanak tanır. Bu bölümde kar elde etmekle ilgili bir kelime olmamalı ve Daha fazla gelişmeşirketler.

Nihai olarak satmayı, uygulamayı ve üretmeyi planladığınız şeye odaklanın. Şirketin ana fikrini belirtmek için sadece 2-3 cümle yeterlidir. Örneğin, Apple'ın misyon beyanında "insanların bilgi ve güvenlik ihtiyaçlarını karşılamak için çalıştığı" belirtiliyor. yenilikçi teknolojiler" Ve Coca-Cola şirketi insanlara neşe ve iyimserlik getirmeyi vaat ediyor.

Kurumsal Vizyon

Bu aynı zamanda şirketi yakın gelecekte nasıl gördüğünüzü iki veya üç cümleyle belirtmeniz gereken kısa ve öz bir bölümdür. Burada inşaat yapmaya gerek yok uzun vadeli planlar ve karları rakamlarla belirtin. Paragraf, şirketin uğruna çabaladığı hedefi göstermelidir. Vizyon ve misyon birbiriyle uyumlu olmalıdır.

Hedef ve misyonu belirledikten sonra kısa ve uzun vadeli hedeflerin belirlenmesine geçmelisiniz. Nasıl farklılar ve bunları nasıl doğru şekilde oluşturabilirsiniz?

Kısa vadeli hedefler, kural olarak 6-12 ay boyunca hazırlanır ve şirketin bir yıl içinde hangi mali göstergeye ulaşması gerektiği sorusuna net bir şekilde cevap verir. Uzun vadeli hedefler 1-5 yıl boyunca belirlenebilir ve finansal beklentileri görmenize olanak tanır.

Hedefleri belirlerken aşağıdaki kurallara uymalısınız:

1. Açık ve spesifik olmalılar. Örneğin: “Şirketin kârını %20 oranında artırması gerekiyor. İkinci bir şube açın vs.”
2. Hedefler ölçülebilir ve gerçekçi olmalıdır. Satışları ve kârı maksimum yüzde ne kadar artırabileceğinizi açıkça anlamanız gerekir.
3. Mevsimsellik, bölgesel koşullar ve şirketin sahip olduğu kaynaklar gibi faktörleri dikkate alarak zamanlama konusunda hassas olmanız gerekir.

Pazar araştırması

Bir fikirle ateş yakan girişimcilerin, bir sonraki adımda hangi yöne ilerleyecekleri ve bu boşluğun ne kadar doldurulacağı konusunda çok az anlayışa sahip oldukları sıklıkla görülür.

Derinlemesine bir pazar analizi, aşağıdaki gibi soruların yanıtlarını sağlamak için tasarlanmıştır:

• potansiyel fırsatlar;
• hedef kitlenin belirlenmesi;
• rekabet yüzdesi;
• ana oyuncular ve onların güçlü/zayıf yönleri;
• gelişme eğilimleri.

Analiz, pazarda hak ettiği yeri alabilmek, rakipleri yenebilmek için hangi yönde hareket edilmesi gerektiğini ve fikrin gelişim eğilimlerinin neler olduğunu belirlemeyi mümkün kılar. Belgenin bu bölümü mutlaka iş sektörünün özelliklerini, bölgesel özellikleri, ürünün piyasaya sürülme zamanını, mevsimselliği vb. dikkate almalıdır. Objektif olmak ve olaylara gerçekçi bakmak, güçlü rakipleri değerlendirmek ve ürün/hizmetinizle ortaya çıkarak alabileceğiniz pazar payını belirlemek gerekiyor.

Dış çevre analizi

Bu, pazardaki ana oyuncuların belirlenmesine yardımcı olan iş planının zorunlu bir parçasıdır. Kolaylık sağlamak için rakipler iki kategoriye ayrılabilir: ana ve dolaylı.

Ana rakiplerimiz benzer hizmetler sunan şirketlerdir. Toplamak gerekiyor full bilgiürünleri, hizmetleri, fiyatı, hizmet kalitesi, deneyimleri, tedarikçileri vb. hakkında Bu bilgi onların güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmenize ve bunlarla mücadele etmenin yollarını özetlemenize yardımcı olacaktır.

Dolaylı rakipler, benzer hizmeti sunan ancak iş gelişimine ciddi bir tehdit oluşturmayan şirketlerdir.

Bu bölümde, projenin güçlü ve zayıf yönlerini sistematik hale getiren, beklentileri ve olası riskleri atlatmanın yollarını gösteren bir SWOT analizinin yapılması gerekmektedir. Bu, işletmenin gelecekteki stratejisini formüle etmenize olanak tanıyan güçlü bir araçtır.

Swot analizi tüm projeyi dışarıdan objektif olarak gösterecektir

SWOT analizi, tüm projeye dışarıdan objektif olarak bakmanıza ve aşağıdaki sorunları çözmenize olanak tanır:

• rakiplerin güçlü yönlerini değerlendirmek;
• yönetmek Karşılaştırmalı analiz güçlü kendileriyle rakipler;
• gizli tehditleri tespit edin;
• projenin hangi zayıf noktalarının düzeltilmesi gerekiyor;
• İç ve dış çevresel faktörleri dikkate alın.

Tüm bilgileri sistematik hale getirmek için standart bir matris kullanıyoruz.

Masa üzerinde çalışırken aşağıdaki noktalara odaklanmalısınız:

1. Analiz alanını belirtin.İşin tamamını bir kerede kapsamaya çalışmanıza gerek yok. Pazara yeni giriyorsanız yeni bir ürün veya hizmete odaklanın. Bu daha fazlasını elde etmenizi sağlayacaktır kesin sonuç. Bir işletme aynı anda birkaç yönde gelişmeyi içeriyorsa, her bir segmentte kendi analizini yapmak mantıklı olacaktır.
2. Dışını ve içini açıkça ayırın.Şirkete yönelik tehditler ve fırsatlar, her zaman yönetimin veya personelin eylemlerine bağlı olmayan dış faktörlerle ilgilidir. Ancak güçlü ve zayıf yönler iç faktörlerle ilgilidir.
3. Mümkün olduğunca objektif olmaya çalışın. Verileri çarpıtmaya veya faktörleri süslemeye gerek yok. Yalnızca nesnel gerçeklere dayalı bir SWOT analizi oluşturun. Güçlü ve zayıf yönleri tanımlarken bunlara tüketicinin ve rakiplerin gözünden bakmaya çalışın. Belge sizin öznel sonuçlarınızı içermemelidir.
4. Tüm gerçekleri açıkça belirtin. Formülasyon ne kadar kesin olursa, analiz sonucu o kadar iyi olur.

Tüm dünyada gıda ve gıda dışı ürünlerle hipermarketlerle temsil edilen ünlü Auchan perakende zinciri örneğini kullanarak bir matris oluşturma teknolojisine bakalım.

Yapılan analizden matrisin her bir tarafının dengeli olduğu açıktır, bu da şirketin Rusya'daki oldukça istikrarlı konumunu gösterir.

SWOT analizi, daha ileri bir strateji geliştirmenize ve şirketin gelişimini engelleyen zayıf bağlantıları ortadan kaldırmanıza olanak tanır.

Bu bağlamda aşağıdaki tablo formatı uygundur:

Böyle bir analiz objektif bir tablodan başka ne sağlar?

Matris, sonuçları birleştirmenize ve bir eylem stratejisi geliştirmenize olanak tanır. Güçlü yönlerin ve fırsatların (SIV) birleşimi, şirket için yetkin bir gelişim yolu bulmanızı sağlar.

Güçlü Yönler ve Tehditler (Güçlü Yönler ve Tehditler), şirketinizin güçlü yanlarından yararlanarak riskleri nasıl en aza indireceğinizi görmenize yardımcı olur.

SLO'ların (zayıf yönler/fırsatlar) birleşimi, şirketin sahip olduğu fırsatları kullanarak zayıf yönlerin üstesinden gelmeye yönelik önlemlerin geliştirilmesine yardımcı olur.

Ve bir çift SLU'nun (zayıf yönler/tehditler) çalışması, işi tam olarak neyin riske atabileceğini size söyleyecektir.

Hedef kitlenin belirlenmesi

Hedef kitleyi tanımlamak önemli aşama planlama yaparken, çünkü bir ürün veya hizmet konseptinin net bir şekilde anlaşılmasını sağlayan ve gelişim eğilimini doğru bir şekilde hesaplamanıza olanak tanıyan şey budur.

Ürün tüketici pazarına veya endüstriyel pazara yönelik olabilir.

Tüketici pazarıyla çalışırken hedef kitleyi belirlemek için aşağıdaki faktörleri dikkate almak önemlidir:

• tüketici yaşı;
• sosyal durum;
• Aile durumu;
• eğitim düzeyi ve uzmanlığın niteliği;
• satın alma davranışı vb.

Üretim piyasası için bu faktörler önemli değildir. Önemli olanlar var teknik özelliklerürün ve sektör özellikleri.

Hedef kitleyi belirlerken, bir kişinin bir hizmeti veya ürünü satın alırken tam olarak neye rehberlik ettiğini açıklamak için ortalama bir alıcının portresini oluşturmak gerekir. Bu, satış kanallarını geliştirirken bir sonraki bölüm olan pazarlama kısmında yönü doğru belirlemenizi sağlayacaktır.

Fiyatlandırma

Fiyatlandırma aşaması, nihai karı ve dağıtım kanalı arayışını büyük ölçüde belirleyen önemli bir adımdır.

Nihai kârın, ürünün maliyetinden ziyade cirodan etkilendiği anlaşılmalıdır. Bu nedenle piyasa analizi sırasında rakibin fiyatını takip etmek çok önemlidir. Nelerden oluştuğunu ve nelerin dahil olduğunu anlayın. Bu nokta özellikle hizmet satan firmalar için geçerlidir.

Fiyat etiketi belirlerken aşağıdaki noktaları dikkate almak önemlidir:

• üretim maliyeti;
• bu ürünün rakiplerden maliyeti;
• Ürün tanıtım maliyeti.

Hiçbir durumda rakiplerin yolunu kesmek için fiyatı düşürmemelisiniz. Birincisi, bu durum işletmenin kârsız hale gelmesine neden olabilir, ikincisi ise maliyetleri düşürmek için hizmet veya hammadde kalitesinin düşürülmesine neden olacaktır. Bu şekilde olumsuz bir itibar yaratacaksınız. Bu nedenle “alıcınızı” bulmak, onun talep ve yeteneklerine odaklanarak gerçekten kaliteli ve benzersiz bir ürün/hizmet sunmak çok önemlidir.

Fiyatlandırma Yöntemleri

Çok sayıda fiyatlandırma yöntemi göz önüne alındığında, işletme sahipleri fiyat etiketini mümkün olduğunca doğru belirlemelerine olanak tanıyan yalnızca birkaçını kullanıyor.

Fiyatlandırma metodolojisini seçmeye başlamadan önce pazara girme amacını anlamanız gerekir. Olabilir:

• pazarda pozisyonları korumak ve hayatta kalmak;
• maksimum kar elde etmek;
• hedef kitleyi değiştiriyor.
  Hedefler farklı olabilir ancak fiyatlandırma yöntemi ve ürünün/hizmetin nihai maliyetinin hesaplanması bunlara bağlı olacaktır.

Pazara girerken yüksek seviye Rekabet nedeniyle üreticiler sıklıkla “rakibi takip et” yöntemini tercih ediyor. Önemli olan lider bir şirket seçmektir. Fiyat, ürünün maliyetine ve maliyetlerin seviyesine bakılmaksızın aynı seviyede belirlenir.

Bu yöntemin avantajı pazar pozisyonlarını korumaktır. Dezavantajı kontrol kaybıdır. Lider ekipmanı modernleştirirse ve daha ucuz hammaddelere sahip tedarikçilere ulaşırsa, ondan sonra kayıplara uğramadan fiyatı düşüremezsiniz.

Aşağıdaki gibi popüler yöntemlerden bahsetmek de önemlidir:

• masraflı;
• maliyet pazarlaması;
• değer yaklaşımı;
• nötr fiyat stratejisi;
• tarama yöntemi;
• fiyat kırma stratejisi.

En iyilerinden biri basit yöntemler– pahalı. Burada ürünün maliyetini doğru hesaplamak ve planlanan karı üstüne eklemek önemlidir. Bu stratejinin avantajı garantili kârdır. Dezavantajı ise piyasada rekabetin çok olduğu durumlarda geçerli olmamasıdır.

Maliyet stratejisinin çeşitlerinden biri başabaş analizine dayanan yöntemdir. Burada başabaş noktasını belirlemek ve bu parametrelere dayanarak kar elde etmenizi sağlayacak bir işaretleme yapmak önemlidir.

Maliyet pazarlama yöntemi en karmaşık yöntemlerden biridir. Pazarlama stratejisini ve ürünün maliyetini dikkate alarak fiyat oluşumu analizini birleştirir. Burada net bir formül yok. Sürece yaratıcı bir şekilde yaklaşılmalıdır ancak sonuç yüksek olabilir.

Değer yaklaşımı fiyat/maliyet oranına odaklanır. Böylece üretici, daha fazla kar elde etmek amacıyla, sunduğu ürünün kalitesine göre ödeyebileceği maksimum fiyatı belirler.

Nötr fiyatlandırma stratejisi, son derece rekabetçi nişlerde piyasadaki en popüler stratejilerden biridir. İşin özü tek bir şeye dayanıyor - fiyatları rakiplerle aynı şekilde belirlemek. Pazara yeni giren bir şirket için ortalama fiyatı aşarak pazardaki konumunu kaybetmemesini sağlamak, aynı zamanda bunu küçümsememek, kârdan kaybetmemek de önemlidir.

Kayma stratejisi, kısa vadede maksimum kârın elde edilmesini içerir. Bu strateji birkaç koşulun karşılanması durumunda mümkündür:

• güçlü reklamcılık;
• temelde yeni ürün;
• tanıtılan bir marka veya tam tersi, yeni şirket güçlü ve ümit verici reklamlar kullanan;

Bu yaklaşımın avantajı kar maksimizasyonudur. Dezavantajı, rakiplerin şişirilmiş fiyattan hızla yararlanabilmesi ve şirketin pazarda güçlü bir yer edinmesine izin vermeyecek olmasıdır. Burada böyle bir stratejinin zaman çerçevesini açıkça sınırlamak ve gelecekte farklı bir fiyatlandırma yöntemi kullanmak önemlidir.

Her yeni ürünün kaymağını alma planına göre hareket etmenize izin vermeyeceğini anlamak önemlidir. Bu, kalite ve seviye için ödeme yapmaya istekli bir alıcıyı hedefleyen pahalı bir ürün olmalıdır. Bu arada, Apple tam olarak bu yöntemi kullanıyor ve Yeni sürüm efsane iPhone. Farklı zaman dilimlerindeki bu fiyat ayrımcılığı politikası tamamen haklıdır. Alıcı, benzersiz bir premium ürün için ödeme yapmaya hazırdır ve fiyatın biraz yüksek olduğunu kabul eder.

Fiyat kırma yöntemi, kaymağını alma stratejisinin tam tersidir. Pazardaki nişin büyük bir bölümünü işgal etmeyi planlayan işletmeler için yapılması tavsiye edilir. Burada aşağıdaki koşullar önemlidir:

• rakiplerin fiyatı geçemeyeceğinden emin olmanız gerekir;
• ürün geniş bir kitle arasında büyük talep görmelidir;
• Ürün günlük nitelikte olmamalıdır.

Açıklamalardan da anlaşılacağı üzere her yöntemin kendine göre avantaj ve dezavantajları bulunmaktadır. Bu nedenle üreticiler genellikle planlama aşamasında denemeler yaparak kendileri için en uygun seçeneği belirlerler.

Örneğin küçük bir yerleşim bölgesinde bakkal dükkanı açarken uygun maliyetli bir yöntem veya nötr bir fiyatlandırma stratejisi kullanılması tavsiye edilir. Bu amaçla rekabet ortamının derinlemesine analizinin yapılması ve rakiplerin fiyatlandırılmasının belirlenmesi gerekmektedir. Ancak pazara yenilikçi bir ürünle giren bir şirket için kaymağını alma stratejisine dayalı bir fiyat belirleyebilirsiniz.

Pazarlama kısmı

Bu bölüm, coğrafi konum, demografi ve hedef pazar ihtiyaçları dahil olmak üzere birincil hedef pazarı incelemektedir. Bu bölüm, ürünü veya hizmeti satmayı planladığınız hedef kitleyi net bir şekilde anladığınızı göstermelidir.

Bir ürün veya hizmetin pazarda tanıtılmasına yönelik yöntemleri araştırırken hedef kitleye odaklanmak ve önceki bölümde tanımladığınız davranışsal faktörleri dikkate almak önemlidir. Ayrıca odaklanmak önemlidir fiyatlandırma politikasıÇünkü satış kanallarının genişlemesi büyük ölçüde buna bağlı olacak.

Belgenin bu bölümünde yanıtlanması gereken sorular şunlardır:

• Hangi grup mal veya hizmeti satmayı planlıyorsunuz?
• Satış pazarı nasıl olacak?
• Hangi müşteri grubunu hedefliyorsunuz?

Burada ürünün avantajlarını ve dezavantajlarını analiz etmek önemlidir ve bilgileri süslememeli veya verileri çarpıtmamalısınız çünkü tüm bunlar hizmetlerin tanıtımını ve nihai karı olumsuz yönde etkileyecektir.

Teklifi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu anlamak gerekir. Bu yüksek kalitede kapsamlı bir hizmet olabilir, bireysel yaklaşım, orijinal ambalaj, kaliteli hammadde vb.

Benzersiz bir satış teklifinden (USP) bahsederken, piyasada benzeri olmayan, gerçekten benzersiz bir ürün yaratmaya çalışmadığımızı anlamalısınız. Bugün bunu yapmak neredeyse imkansızdır. Piyasada sunulmayan bir fikrin yeniliği ise büyük başlangıç ​​maliyetleri, emek ve zaman kaynakları gerektirir. Bu nedenle hizmetin benzersizliğini, ambalajını, yeni satış formatını vb. düşünmek önemlidir.

Örneğin Steve Jobs'un yarattığı iPhone, başlı başına yenilikçi bir ürün değildi. Yetenekli bir iş adamı, hazır bir ürünü alıp benzersiz bir satış teklifi ortaya attı.

Tavsiye. Bir USP oluştururken, "alıcınızın" ilgisini nasıl çekeceğinizi düşünün ve ona rakiplerden alamayacağı bir şey teklif edin.

Satış pazarını ve fiyatlandırmayı belirlerken ürünün sezonsallığını dikkate almak önemlidir. Sonuçta, içinde farklı zaman Her yıl, alıcıların belirli bir hizmet/ürüne olan ihtiyaçları tamamen farklı olabilir ve bu da fiyatı etkileyecektir. Bu, hizmet hacmini doğru bir şekilde değerlendirmenize, gerekli personel sayısını seçmenize, işletmenin karlılığını ve başabaş noktasını hesaplamanıza olanak sağlayacaktır.

Ayrıca satış organizasyonunu, müşterileri pazara girme konusunda bilgilendirmenin yollarını, reklam ve tanıtım formatını da ayrıntılı olarak anlatmalısınız.

Bir hizmetin/ürünün tanıtımı şu şekilde uygulanabilir:

• açık hava reklamcılığının tasarımı;
• sosyal ağlarda tanıtım;
• web sitelerinde bağlamsal ve banner reklamları;
• düzenli müşteriler için indirimler ve bonus programları;
• broşür dağıtımı vb.

Promosyonun yöntemi ve türü büyük ölçüde hedef kitle tarafından belirlenir. Örneğin bir ürün 50-70 yaş grubuna yönelikse tanıtım sosyal medya pek bir etkisi olmayacak. Ve tam tersine, genç bir izleyici kitlesi için en iyi yolİnternette reklam verecek.

Bir pazarlama stratejisi geliştirirken yalnızca hedef kitleyi değil aynı zamanda satış noktasının coğrafyasını ve ürünün sezonsallığını da dikkate almak önemlidir.

Pazarlama planının son paragraflarında, tüm dış ve iç faktörleri dikkate alarak belirli bir süre için bir satış tahmini yapılması tavsiye edilir. Bir yıldan fazla bir sürenin alınmasına gerek yoktur. 6-12 aylık aylık veya üç aylık kırılımlar satış tahminini yansıtmak için yeterlidir.

Pazarlama planınızı çok sayıda rakamla aşırı yüklemenize gerek yok, Detaylı Açıklama senin eylemlerin. Belge yatırımcılara ve alacaklılara sunulmak üzere tasarlanmış olsa bile, netlik sağlamak amacıyla diyagramlar, diyagramlar ve tablolar kullanmak daha iyidir.

Üretim planı

Bu bölüm sunulmalıdır tam açıklama Bir ürün yaratma veya bir hizmet sunma süreci.

Üretim süreci birbirine bağlı birçok bağlantıdan oluşur. Riskleri azaltmak ve bir hizmet veya ürünü başarılı bir şekilde tanıtmak için tüm üretim süreçlerini dikkatli bir şekilde geliştirmek ve dikkate almak gerekir.

Planın üretim kısmı, hammadde hacmi, teknik ve işgücü kaynakları, envanter gereksinimleri ve ürün kalite kontrolü gibi konuları ele alır.

Projenin başarılı bir şekilde uygulanabilmesi için gerekli kapasitelerin, dezavantajlarının ve avantajlarının, daha planlama aşamasında, dokümanın üretim kısmında belirlenmesi gerekmektedir.

Bu bölümde ayrıntılı olarak sunulan tüm bilgiler, planlarınızı yavaş yavaş gerçekleştirmenize olanak sağlayacak etkili bir organizasyon planı hazırlamanıza yardımcı olur.

Planın üretim kısmında tesisin gerekli alanını ve konumunu doğru hesaplamak önemlidir. İster şehir merkezinde bir atölye, depo veya mağaza olsun. Yapılan pazar analizi, seçilen hedef kitle ve diğer faktörlere dayanarak işletmenin lokasyonunun doğru bir şekilde belirlenmesi gerekmektedir.

Uzmanlar ayrıca bu bölümdeki teknolojinin beklentilerini de derhal dikkate almanızı tavsiye ediyor. Sonuçta, ekipman satın alırken işin gelişimini bir düzineden fazla yıl boyunca analiz etmelisiniz. Üretim kapasitesi ihtiyacını, teknik ekipman seviyesini ve ekipmanın zaman içinde yükseltilme olasılığını doğru bir şekilde değerlendirmek gerekir.

Belgenin bu bölümünde işletme için gerekli hammadde ve ekipman temini belirlenir. Üretim için ek malzeme veya ham maddeye ihtiyaç duyulursa derhal kalite kontrolünü değerlendirmeniz ve bir tedarikçi listesi belirlemeniz gerekir.

Organizasyon planı

Aşama 1.İşletme kaydı.

Belgenin bu bölümünde işletmenin organizasyonel ve yasal biçimine değinilmeli ve işletmenin gelecekteki gelişme eğilimi dikkate alınmalıdır.

İzin belgeleri, bir işletmeyi kaydetmenin maliyeti ve tüm lisansların alınması için harcanan süre üzerinde ayrıntılı olarak durmalısınız.

Bir işletmeyi kaydettirmek ve tüm izin sertifikalarını almak için gereken belgelerin listesi her durumda açıklığa kavuşturulmalıdır. Bir işe başlamadan ne kadar süre önce belgeleri göndermeniz gerektiğini hemen netleştirmelisiniz.

Adım 2. Tesis seçimi.

Aşağıdaki noktalara dikkat etmek gerekir:

• yangın güvenliği standartlarına uyma yeteneği;
• üretim gereksinimlerine uygunluk;
• gerekli alan;
• havalandırma, kanalizasyon ve su temini mevcudiyeti.

Perakende satış noktaları için büyük önem bir konumu var. Bu faktörler seçilen hedef kitle ve ürün kategorisi dikkate alınarak yapılmalıdır.

Aşama 3. Personel seçimi.

Çalışanın profilini ayrıntılı olarak inceleyin ve iş için gerekli niteliklerin bir listesini yapın.

Bu, potansiyel çalışanları seçmenizi kolaylaştıracak, zamandan tasarruf sağlayacak ve iyi bir ekip bulmanıza yardımcı olacaktır.

Adım 4. Araç gereç satın almak.

Finansal plan

Mali kısım en zor kısımlardan biridir. Tüm hesaplamalar açıkça gerekçelendirilmeli ve doğrulanmalıdır. Bir gider kalemini bir belgeye girmeden önce fiyatları dikkatle takip etmek, birçok belge ve bilgiyi incelemek gerekir.

Belgenin bu kısmı ayrıntıya girmeye değer:

• proje maliyetleri hakkında;
• gelir tahmini gerçekleştirmek;
• Finansman kaynaklarını analiz etmek.

Masraflar

Fiyatlandırmayı büyük ölçüde etkileyen ve başabaş noktasını ve karlılığı doğru bir şekilde hesaplamanıza olanak tanıyan gider kalemidir.

Birçok acemi girişimci, belgenin bu bölümünde planlama yaparken ciddi hatalar yapar. Ürün maliyetlerinin yanlış hesaplanmasını gerektiren ve bir bütün olarak işin gelişimini tehlikeye atan bazı gider kategorilerini unutuyorlar.

Ana “unutulmuş” harcamalar genellikle şunlardır:

• malların yüklenmesi veya boşaltılması;
• vergiler;
• servis bakımı;
• ekipmanın kurulumu;
• çalışanların ileri eğitimi, eğitimleri;
• Taşıma sırasında ürünlerin kaybolması veya arızalanması.

Bu bölüm, organizasyonel ve yasal çerçeveyi dikkate alarak seçilen vergilendirme planının maliyetlerini gösterir.

Giderleri hesaplarken, tüm maliyetleri 3 kategoriye ayırmanız önerilir:

• ilk;
• kalıcı;
• değişkenler.

Başlangıç ​​maliyetleri, bir işe başlamak için gereken tüm fonları, ekipmanı ve hammaddeleri içerir. Bu aynı zamanda bir işletmeyi kaydetme ve izin alma masraflarını da içerir.

Sabitler çalışanların maaşlarını, kiralarını ve araçlar vesaire.

Değişken maliyetler, mevsime ve üretim hacimlerine bağlı olan maliyetleri içerir. Bu, nakliye masraflarını, parça başı işleri ve satın alma masraflarını içermelidir Tedarik, tamirat.

Belgenin mali kısmını açıkça göstermek için, tahminin tamamını aşağıdaki noktaları içermesi gereken bir tablo şeklinde sunmak daha iyidir.

Kişisel sermayeden veya yatırımcılardan ek fon sağlanmadan ilk aşamada iş geliştirmeyi hayal etmek zordur. Bu tür “eklemeler” projeden kar elde edilmesine izin vermediği için kayıptır. Ancak aynı zamanda iş geliştirmeyi de hedeflerler ve gelecekte gelir elde etmenize olanak tanırlar.

Gelir

Bu bölümde projenin fizibilitesinin ekonomik açıdan gerekçelendirilmesi gerekmektedir. Kârlılığı ortaya koymak ve beklenen kâr tahminini doğru bir şekilde yürütmek önemlidir.

Net bir maliyet tahmini ve öngörülen gelire sahip olmak, başabaş noktasını doğru bir şekilde belirlemek önemlidir.

Başabaş noktası, maliyetleri ve geliri eşitlemek için tam olarak ne kadar ürün satılması gerektiğini gösteren temel ekonomik göstergelerden biridir. Başabaş noktası, altına düşemeyeceğiniz en uç çizgidir, aksi takdirde iflas edebilirsiniz. Burada kârdan bahsetmiyoruz. Gösterge yalnızca gerekli geliri gösterir, böylece tüm vergiler, kira, kamu hizmetleri, ücretlerşirket ayakta kaldı.

Yönetimin etkinliğini hesaplamak girişimcilik faaliyeti ve bir işletmenin beklentilerinin değerlendirilmesinde birçok ekonomik gösterge kullanılmaktadır. En önemli ve en uygun olanlardan biri karlılığın hesaplanmasıdır.

Bu göstergenin basitliği ve şeffaflığı, onu belki de belirli bir projeyi yürütmenin fizibilitesini objektif olarak değerlendirmenize olanak tanıyan ana gösterge haline getirir.

Karşılaştırma için toplam gelir, ciro veya net kazanç gerçek durumu yansıtmadıkları ve benzer bir şirketin çalışmalarının analizine izin vermedikleri için nesnel göstergeler değildir.

Bir işin hayata geçirilmesi dışarıdan yatırım yapılmasını gerektiriyorsa karlılığın bu yatırımlar dikkate alınarak hesaplanması gerekir.

Kârlılık standart formül kullanılarak hesaplanır:

R=(satışlardan toplam kâr/maliyet)*100%

Risk değerlendirmesi

Bu, belgenin, iş için tehdit oluşturabilecek tüm seçeneklerin ve olumsuz koşulların ciddiye alınması ve dikkatle hesaplanması gereken önemli bir bölümüdür.

Çoğu zaman yatırımcılar, konunun özetini ve finansal yönünü kısaca okuduktan sonra risk değerlendirme bölümünü ayrıntılı olarak incelerler. Bir yatırımcı, yatırılan paranın karşılığını alacağından ve her durumda net bir eylem planınızın olduğundan %100 emin olmalıdır.

Projeyi etkileyebilecek tüm riskleri ve olumsuz koşulları açıklarken bunları iki bölüme ayırın:

• harici (size bağlı değil);
• dahili.

Dış riskler arasında dalgalanmalar yer alır. Döviz piyasası Enflasyon, doğal afetler, yangın, hırsızlık, maddi hasar, Yasama çerçevesi, olumsuz hava koşulları (eğer Hakkında konuşuyoruz doğrudan bu koşullara bağlı olan işlerle ilgili), vb.

Dahili olanlar şunları içerir:

• üretimin teknik kısmının başarısızlığı;
• personelin veya yönetimin yanlış eylemleri;
• üretim teknolojisi veya hizmet kalitesi üzerindeki kontrol konusunda ihmalkar tutum;
• çalışanlar arasında yeterli nitelik veya deneyim eksikliği.

Mücbir sebep durumlarından kendinizi mümkün olduğunca korumak için uzmanlar en kötümser senaryonun oluşturulmasını öneriyor. Bu, her durumda net bir eylem algoritması geliştirmenize ve gerçek hayattaki zorlukların başarıyla üstesinden gelmenize olanak sağlayacaktır.

Son bölüm ise isteğe bağlı olarak bir uygulama olabilir. Bu bölümde tüm belgelerin, mektupların, sözleşmelerin, fiyat listelerinin, ticari teklifler analiz ve hesaplamaların yapılmasına yardımcı olan rakipler.

Başarılı planlama için 7 kural

1. Verileri yanlış sunmayın ve kendinizi kandırmayın. Tahmin ne kadar kötümser olursa olsun, harcamaları kasıtlı olarak küçümsemeye veya geliri artırmaya gerek yok.
2. Özgeçmişinizi anlatırken mümkün olduğunca kısa ve öz olmaya çalışın.İş projenizi iki veya üç kelimeyle nasıl tanımlayabileceğinizi ve onu yatırımcılara olumlu bir şekilde nasıl sunabileceğinizi hayal etmeye çalışın. Çoğu zaman, borç verenler ve yatırımcılar özellikle parça ve finansal hesaplamalara dikkat ederler.
3. Bir pazarlama stratejisi geliştirirken ve gelir tahmini yaparken net zaman hedefleri belirlediğinizden emin olun. Vektörden sapmamanızı ve işletmenin başarısını belirli bir süre sonra analiz etmenizi sağlayacaklardır. Gerçek ve öngörülen göstergelerin uzlaştırılması, işletmenin beklenen karı getirmemesi durumunda hızlı bir şekilde ayarlamalar yapmanıza olanak sağlayacaktır.
4. Kısa ve öz olun, belgenin net yapısına bağlı kalın ancak ekonomik göstergelerin ve piyasa ortamının derinlemesine analizini göz ardı etmeyin. Bu veriler, işinizi geliştirmeyi planladığınız ortamın tam bir resmini elde etmenize olanak sağlayacaktır.
5. Planlama yaparken internetten indirilen şablonları kullanmayın. Her projenin benzersiz ve bireysel olduğunu unutmayın. Bu nedenle, tek bir standart iş planı, iç ve dış faktörleri dikkatlice incelemenize, şirket faaliyetlerinin özelliklerini analiz etmenize ve bir geliştirme stratejisinin ana hatlarını çizmenize izin vermez.
6. Planlama aşamasında personelin yetki ve sorumluluklarını açıkça belirtin. Bu, doğru personeli seçmenizi sağlayacaktır.
7. Rekabet ortamını analiz ederken güçlü yönlerini ayrıntılı olarak tanımlayın. Belge benzer ve en az 5-7 rakibi analiz etmelidir. ilgili alan tam bir objektif resim oluşturmak için.

Merhaba, parayla ilgili “RichPro.ru” çevrimiçi dergisinin sevgili okuyucuları! Bu makale hakkında konuşacak iş planı nasıl yazılır. Bu yayın, kaba bir iş fikrini kendinden emin bir iş fikrine dönüştürmenize olanak tanıyan doğrudan bir eylem talimatıdır. adım adım plan net bir görevi yerine getirmek.

Şunları dikkate alacağız:

• İş planı nedir ve neden gereklidir?
• Bir iş planı nasıl doğru yazılır;
• Nasıl yapılandırılır ve kendiniz yazılır;
• Küçük işletmeler için hazır iş planları - hesaplamalı örnekler ve örnekler.

Konuyu sonuçlandırmak için acemi girişimcilerin temel hatalarını göstereceğiz. Oluşturma lehine birçok argüman olacak kalite Ve düşünceli Fikrinizi hayata geçirecek iş planı ve başarı gelecekte olacak şeyler.

Ayrıca bu makalede örnekler sunulacaktır. bitmiş işler Projenizi geliştirmek için basitçe kullanabileceğiniz veya temel alabileceğiniz. Gönderilen iş planlarının hazır örneklerini bulabilirsiniz ücretsiz indir.

Ayrıca en sık sorulan soruları cevaplayacağız ve eğer bu kadar gerekliyse neden herkesin bir iş planı yazmadığını açıklayacağız.

O halde sırayla başlayalım!

Bir iş planının yapısı ve ana bölümlerinin içeriği - hazırlanmasına yönelik adım adım kılavuz

7. Sonuç + konuyla ilgili video 🎥

Kendini geliştirmek ve işini geliştirmek isteyen her girişimci için iş planı çok önemlidir. Başka hiç kimsenin farklı şekilde yapamayacağı birçok önemli işlevi yerine getirir.

Onun yardımıyla, finansal desteği güvence altına alabilir ve işletmeniz için önemli bir miktar toplayabileceğinizden çok daha önce işinizi açıp geliştirebilirsiniz.

Yatırımcılar iyi, düşünceli, hatasız bir iş planına çoğunlukla olumlu tepki verirler çünkü onu, icat edilen ve anlatılan tüm sıkıntılara rağmen kolay para kazanmanın bir yolu olarak görürler.

Üstelik daha işletme açılmadan sizi neyin beklediğini görüyorsunuz. Belirli bir durumda hangi risklerin mümkün olduğu, hangi çözüm algoritmalarının alakalı olacağı. Bu sadece yatırımcı için olumlu bir bilgi değil, aynı zamanda doğru plan, eğer başınız belaya girerse. Sonunda, eğer risk hesaplaması çok göz korkutucu çıkarsa, bunu biraz yeniden yapabilir, azaltmak için genel fikri dönüştürebilirsiniz.

Yaratılış iyi iş planı iş dünyasında fazlasıyla mevcut olan en zor durumlarda bile yatırım aramak ve kendi eylem algoritmalarınızı geliştirmek için mükemmel bir çözümdür.

Bu nedenle kendi çabalarımızın yanı sıra “Başkalarının beyinlerini” kullanmaya değer. Bir iş planı birçok bölümü ve hesaplamayı, araştırmayı ve bilgiyi içerir, ancak başarılı bir operasyonla başarıya ulaşabilir.

İdeal seçenek, tüm yönleri kendiniz incelemek olacaktır. Bunun için oturup ilgili literatürü okumak yeterli değildir. Sosyal çevrenizi değiştirmeye, kurs ve eğitimlere yönelmeye, belirli konularda danışmak için uzmanlar bulmaya değer.. Bu tek yoldur gerçekten çöz durumda ve tüm şüphelerinizi ve yanılgılarınızı ortadan kaldırın.

Bir iş planı birçok nedenden dolayı yazmaya değerdir, ancak Ev- bu, hızlı bir şekilde alabileceğiniz net bir eylem algoritmasıdır. A noktası(mevcut durumunuz, umut ve korkularla dolu) B noktasına(zaten kendi mülkünüzün sahibi olacaksınız) başarılı iş istikrarlı ve düzenli gelir elde etmek). Bu, hayallerinize ulaşmanın ve orta sınıf statüsünü güvence altına almanın ilk adımıdır.

Sorularınız varsa, videoda yanıtlarını bulabilirsiniz: “Bir iş planı nasıl hazırlanır (kendiniz ve yatırımcılar için).”

Bizim için hepsi bu. Herkese işlerinde başarılar dileriz! Bu makale hakkındaki yorumlarınız, görüşlerinizi paylaştığınız, yayın konusuyla ilgili sorular sorduğunuz için de minnettar olacağız.

İş planlaması, yeni bir iş yaratma yolunda önemli bir bağlantıdır.

Bir iş planının nasıl hazırlanacağından bahsetmeden önce, önce buna neden ihtiyaç duyulduğuna ve amacının ne olduğuna karar verelim, ardından yapısını ele alalım.

Aslında bu, yeni bir işi organize etmek için, hedeflerinize ulaşmak için hangi yöntemleri ve araçları kullanacağınızı açıklayan adım adım bir kılavuzdur. Bu belgenin yapısını anlatacağım ve hemen bir örnek vereceğim (bir sağlık kulübünü baz alarak).

İyi yazılmış bir iş planı, yatırımcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakmalı, hedefe nasıl ve hangi araçlarla ulaşacağınızı, tüm sorunları çözeceğinizi, proaktif ve disiplinli olduğunuzu anlamalıdır.

Dekor

Bir iş planı kapakla başlar. Ve tasarımını ciddiye almanız gerekiyor. Güzel tasarlanmış bir belge sizi potansiyel yatırımcılara hemen sevdirecektir. Güzel tasarlanmış bir plan, bu şu anlama gelir: markalı kağıt üzerinde, şirketinizin logosunun bulunduğu, yaylı bir klasörde ve şeffaf bir kapakta, sayfanın yalnızca bir tarafına basılmış bir kapak. Belgenin kendisinde: Times New Roman veya Arial yazı tipleri 12-14 boyutunda, tüm başlıklar vurgulanmıştır.

Başlık sayfasında şirketle ilgili bilgileri belirtiyoruz: isim, yasal adres, telefon numaraları, e-posta, irtibat kişisi.

Yapı

Bu belgenin açıkça düzenlenmiş bir yapısı bulunmadığına hemen bir rezervasyon yapmak istiyorum. İşin özelliklerine göre belirlenir. Bu nedenle burada, özelliklerinizi dikkate alarak bir iş planı hazırlamanın mümkün olacağı genel yapıyı ele alacağız.

1. İş özgeçmişi

Çok önemli bir bölüm. Genellikle önce okunur ve zaten burada planınızın yatırımcı için ne kadar ilginç olduğunu belirleyebilirsiniz. Özet, yoğunlaştırılmış bir iş planıdır. Burada projenizin amaç ve hedeflerini, satış hacmi tahminlerini, gelecekteki karları, gerekli yatırım miktarını ve geri ödeme sürelerini çok kısaca açıklayabilirsiniz.

Bu nedenle, başlangıçta yer almasına rağmen, iş projenizin tüm önemli noktalarını zaten net bir şekilde anladığınızda ve işin tüm ekonomik bileşenini hesapladığınızda, iş planını yazdıktan sonra bu bölümü yazmanız gerekir.

Bir kez daha tekrar ediyorum, işinin ehli bir yatırımcı öncelikle bu bölümü çok dikkatli okur.

Sağlık kulübü xx.xx.xxxx yılında kuruldu. kayıt sertifika numarası xxxxx.
Şirketin ana faaliyet konusu sağlık hizmetleri sunmak ve fiziksel uygunluğun korunmasıdır. Ana avantajlar - yüksek kalite hizmetlerin sağlanması, yüksek teknolojili ekipmanların tüketimi.

Benzersizlik, sunulan teknolojilerin geleneksel ve tanıdık simülatörlerle karşılaştırıldığında etkili ve verimli kullanılmasıdır. Ayrıca yorucu egzersizler yapmadan spor yapma fırsatını da not edebilirsiniz.

2. Pazar analizi

Başlangıçta çalışacağınız pazarı tanımlayın. Bir yatırımcı, işletmenizin nişini bilmiyor olabilir ve bu nişte hangi beklentilerin ve eğilimlerin olduğunu anlaması, ticari büyüme fırsatlarını değerlendirmesi ve sektördeki ekonomik eğilimleri anlaması gerekebilir.

Örneğin, şu şekilde: tarafından coğrafi konum, demografi, türe göre tüketici davranışları, kullanıcı davranışına, gelir düzeyine vb. göre. Bütün bunlar bu bölüme yansıtılmalıdır. Bu pazarlarda öngörülen değişiklikleri, eğilimleri ve iş süreçlerini etkileyen faktörleri açıklayın.

Pazar bölümlendirmesi karlılık ilkesine göre yapılabilir, yani bu hizmet farklı gelir düzeyine sahip kişiler arasında talep görecektir.

Tüketici gözünde en avantajlı konum, bünyesinde yüzme havuzu bulunan kuruluşlara ait. Çünkü yüzme, ziyaretçiler arasında en fazla talep görüyor (%45,6). Vakaların yalnızca %27,2'sinde tüketiciler tüm fitness kulüplerinden yararlanmaya hazırdır.

Neredeyse %11 potansiyel müşteriler fitness kulüpleri spor salonunda egzersiz yapmak istiyor. Diğer hizmetlerin toplam talep içindeki payı %5'i geçmemektedir. Fitness hizmetlerinin ana tüketicileri kadınlardır – %71. Erkekler – %40.

Pazar bölümlendirmesi karlılık kriterine göre yapılabilir: Nüfusun çoğunluğu istihdam edilmektedir.
İlk olarak, bu hizmet özel müşteriye, yani ortalama alıcıya yöneliktir.
Karamsar versiyonda planlanan hacim ise hafta içi 10 kişi, hafta sonu ise 20 kişi olacak. İyimser olarak hafta içi 30 kişi, hafta sonu 40 kişi.

Rekabet ve rekabet avantajı.

Şirketin rekabet ortamı göz önüne alındığında şehirde bu hizmeti satan oldukça fazla sayıda firmanın bulunduğunu belirtmek gerekir.

Şirketimizin temeli şu şekilde olacaktır:

1. uygun bir fiyata.
2. benzersiz ekipmanlarla.
3. indirimler ve promosyonlar hakkında.
4. duş ve dinlenme alanının varlığı.
5. müşteriye bireysel yaklaşım.
6. personel arasında samimiyet ve samimiyet.
7. etkili iyileşme.

3. Ürün veya hizmetlerin açıklaması

Bu bölümde ürününüzü veya hizmetinizi, pazar ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini, ne gibi benzersiz avantajlara sahip olduğunu ve yaşam döngüsünü açıklamanız gerekir.
Patent veya telif hakları varsa bunları bu bölüme yansıtın.

Şirketin ve sektörün tanımı

Kayıt tarihi xxxx, kayıt sertifika numarası, kurumsal yasal form - bireysel girişimci (PE, LLC, vb.).
Gerçek adres ve yasal adres: şehir N, st. Nth, vb.

Şirketin konumunun analizi.

Avantajları:

1. Şehir merkezine yakınlık.
2. Engelsiz giriş ve çıkış imkanı.
3. Nüfuslu bir bölgede yer almaktadır.
4. Otobüs durağına, troleybüse, taksiye yakınlık.

Kusurlar:

1. Yüksek kira (mülkün sahibi değilse).
2. Merkeze uzaklık vb.

Hizmetin temel amacı, optimum fiyat, yüksek kaliteli iş ve hizmetlerin nadirliği nedeniyle müşterilerin (kadınların) çoğunluğunu çekmektir.

Bu endüstri kadınları çekmek için kuruldu; egzersiz makinelerinin benzersizliği, geleneksel egzersiz makinelerine göre sağlığınızı ve fiziksel uygunluğunuzu yeniden sağlamak için daha az zaman ve çaba harcamanıza izin vermeleridir.

SWOT analizi.

1. Yüksek kaliteli hizmet.
2. Uygun konum.
3. İş sağlamak.
4. Optimum fiyat.

Zayıf yönler:

1. Dar hizmet yelpazesi.
2. Kendi tesislerinizin olmaması.
3. Sadece kadınları cezbetmeye dayanmaktadır.

Olasılıklar:

1. Hizmet yelpazesinin genişletilmesi.
2. Şirketin farklılığı sağlıklı beslenme merkezinin açılmasıdır.

1. Yüksek rekabet.

Hizmet özellikleri

Günümüzde bu sektör hızla gelişmektedir. Bu sektörün ana yapısal bölümleri sağlık merkezleri, turizm merkezleri, kurumlar, şekillendirme, aerobik, fitness vb.'dir.
Bu kulüp bir kadının görünüşünü ve refahını yeniden sağlamak ve iyileştirmek için bir fırsattır.
Ekipman tonlama masaları, titreşim platformu, tırmanma simülatörü ve masaj yatağından oluşuyor.

Ekipmanları biraz anlatalım.

Tonlama masaları, elektronik olarak kontrol edilen bir hareket simülatörleri seti olan geleneksel kondisyona mükemmel bir alternatiftir. Tonlama masaları geleneksel aerobik, şekillendirme vb. egzersizlerden 7 kat daha etkilidir.

Tonlama masaları omurga ve kardiyovasküler sistem üzerindeki gereksiz stresi önler.

Titreşim platformu, vücudu aşırı çaba harcamadan ve minimum aşınma ve yıpranmayla güçlendiren bir cihazdır. Titreşim platformunun etkinliği, saniyede 30-50 kez senkronize ve karşılıklı bağımlı aşağı, yukarı, geri hareketlerde yatmaktadır.

Tırmanma simülatörü, üzerinde yukarı doğru hareket edilen mini bir yürüyen merdivene benzeyen temelde yeni bir simülatördür.

Çekici faktörler:

1. optimum fiyatlar.
2. hizmet sunumunun güvenliği, bir sağlık çalışanının varlığı.
3. hizmetlerin münhasırlığı.
4. yüksek kalitede hizmet sunumu.
5. rahat ve hoş bir ortam (tasarım).
6. oksijen kokteyli sağlanması.

4. Malların piyasada tanıtımı

Ürün veya hizmetlerinizi tüketicilere nasıl tanıtacağınızı açıklayın. Ürün satışlarının koşulları ve organizasyonu. Hangi tanıtım kanallarını kullanacaksınız?

Bu bölümde fiyatlandırma sorunlarını açıklayın.

Sağlık kulübü çeşitli pazar segmentleri geliştiriyor:

• tüketiciler (özel kişiler),
• kurumsal gruplar.

Ürün politikası.

Şirket aşağıdakilere odaklanmaktadır:

1. Kaliteye odaklanın
2. Tasarım yönü.
3. Markalaşma.

• yüksek hizmet kalitesi,
• optimum fiyatlar,
• indirimler,
• kulüp kartları (abonelik).

1 müşteri başına hizmetlerin hesaplanması:

1. Enerji – x ruble,
2. Maaş – x ruble,
3. Sosyal güvenlik bağışları.
4. Amortisman.
5. Tesis kiralamak.
6. Genel üretim giderleri.
7. Toplam.
8. Ek ücret.
9. Servis bedeli.

Satış politikası.

Çalışma, pazarlama - müşteri çekme (çağrılar, müzakereler, kuruluşlarla sözleşmeler yapılması) temelinde gerçekleştirilecektir. İlk aşama dar olacak.

İletişim politikası.

Amaç, satış pazarında belirli bir niş kazanmak ve kalıcı bir müşteri çevresi oluşturmaktır.
Başarılı bir çözüm için reklamları (yazılı medya ve televizyon) kullanacağız.

5. Üretim

Üretimle ilgili her şey burada açıklanmaktadır: tesisler, ekipman, kaynak gereksinimleri ve işletme sermayesi.

Teknolojileri, üretim akış şemalarını açıklayın.

Program: Hangi işin, hangi zaman diliminde ve bunu kimin tamamlaması gerektiği.

Faaliyetleri gerçekleştirmek için uygun ekipman ve tesislerin kullanılması gerekir.

Ekipman ve tesis tabloları derlenmiştir.
Tedarik edilen kısa bir açıklaması ekipman, teknik özellikler.

Kredinin harcanma yönüne ilişkin de bir tablo derleniyor:

1. Toplam kredi tutarı:
2. Ekipman edinme maliyetleri.
3. Genel işletme maliyetleri.
4. Kira.
5. Maaş.
6. Oda yenilemesi.
7. Ekipman teslimatı.

6. Kurumsal yapı. Kontrol. Kadro

İşletmenin organizasyonel ve yasal şeklini açıklayın. Örgütsel yapı işletmeler, yani kimin neden sorumlu olduğu, hizmetlerin nasıl etkileşimde bulunduğu. Yapının bir diyagramını çizebilirsiniz.

Yazılacak ikinci şey yönetimdir. Kimin yöneteceği, iş deneyimleri, hakları, sorumlulukları, fonksiyonları, yönetim yöntemleri. Bazen otobiyografiler yazıyorlar.

Üçüncü bölüm, personel.

Personel, hakları, sorumlulukları, nitelik gereklilikleri, maaş düzeyi.

Organizasyon yönetim yapısı.

Toplamda 5 çalışanın çekilmesi planlanıyor.

Personel masasının bir tablosu mevcuttur.

Personel alımları üzerinden gerçekleştirilecek işe alım ajansı ve Tıp Fakültesi ve Spor Bakanlığı'nın tavsiyeleri doğrultusunda röportaj.

7. Risk değerlendirmesi ve sigorta

Şirketiniz için hangi risklerin doğabileceğini ve bunları azaltmak için neler yapacağınızı açıklar. olumsuz sonuç Riskleri ortadan kaldırın veya tamamen önleyin.

Riskleri sigortalıyorsanız sigortalayacağınız tutarları ve sigorta poliçe türlerini yazın.

İşletmenin faaliyetleriyle ilişkili risklerin parasal ifadesini hesaplıyoruz:

1. Dış riskler:

1.1. elektrik tarifelerindeki artış (gelirin %14'ü).
1.2. Mevzuat riski (net kârın %30'u).
1.3. Acil durum riski (net kârın %5'i).
1.4 Kiradaki artış (gelirin %4'ü).
1.5 Artan rekabet (net kârın %7'si).

2. İç riskler.

2.1 Kaliteli hizmet eksikliği (gelirin %20'si).
2.2 Düşük vasıflı personel (gelirin %10'u).
2.3 Ekipman arızaları (gelirin %2'si).

Riskleri en aza indirecek önlemler:

1. Sigorta.
2. Rezervasyon.
3. Kaçınmak.
4. Önleyici tedbirler.

8. Gelecekteki eylemlerinizin finansal tahmini

Bu bölümde olması gerekenleri sadece listeleyeceğim:

• denge
• Kar ve Zarar Raporu
• nakit akış tablosu
• Başabaş noktasına ulaşmanın zamanlaması ve projenin geri ödemesi;
• gerekli yatırım miktarı
• kar ve karlılık hesaplamaları

Borç verme belirli bir süre için gerçekleştirilir - 2 yıl, 4 yıl vb. Bir borç geri ödeme planı hazırlanır.
Bir gider ve gelir planı hazırlanır - ilk yıl ay ay, geri kalanı yıl ay.
Tahmini bir bakiye hazırlanır ve geri ödeme süresi hesaplanır.

1. Yatırım boyutu.
2. Net kazanç.
3. Amortisman kesintileri.
4. Net nakit akışı (kalem 2 + kalem 3)
5. Geri ödeme süresi (madde 1/madde 4)

Yatırım getirisini ve iskonto gelirini hesaplıyoruz.

1. 4 yıllık net kar.
2. 4 yıllık amortisman.
3. 4 yıllık net nakit akışı.
4. Yatırım boyutu.
5. Yatırım getirisi, %. (madde 1-madde 4/madde 4*100%)
6. İndirim oranı,% ((15-8,25)+8,25).
7. Yıl sonu iskonto faktörü, (1/(1+0,15)4).
8. İndirimli gelir.

Başabaş analizini hesaplıyoruz.

1. Hasılat.
2. Değişken fiyatlar.
3. Sabit maliyetler.
4. Marjinal gelir.
5. Marjinal gelir payı.
6. Kârlılık eşiği.
7. Finansal güç marjı.

Bütçe etkisini hesaplayalım.

1. Yıla ait gelir vergisi,
2. Sosyal ihtiyaçlara yönelik katkılar.

9. Başvurular

Buraya şunları dahil edebilirsiniz: diyagramlar, grafikler, fotoğraflar, sözleşmelerin ve anlaşmaların kopyaları, bilgi kaynaklarından kupürler, biyografiler, raporlar vb.

Bir iş planı hazırlarken takip edilmesi gereken genel yapı budur.

İş planlaması hakkında çok şey biliyorum. 3 aile işletmesini planladı ve açtı. İstihdam Merkezinden hibe ve bir sübvansiyon almak için 4 iş planı derledim. Birkaç arkadaşımın fikirlerini formüle etmelerine yardımcı oldum, müşteriler için düzinelerce belgeyi düzenledim ve kredi başvurusunda bulunan işadamlarından gelen yüzlerce materyali inceledim.

İki yıl boyunca bir işletme finansman kurumunda çalıştım. Yeni başlayan ve deneyimli girişimciler fon başvurusunda bulundular ve biz de fikrin potansiyelini ve geri dönüşünü değerlendirdik, bir iş planı hazırladık veya müşterinin mevcut hesaplamalarını ayarladık. Başvuru sahibi hakkında bilgi, talep edilen tutarın verilmesi veya reddedilmesi yönünde toplu bir kararın verildiği kredi komitesi toplantısında sunuldu.

Tüm kredi uzmanlarını finansmana "oy vermeye" ikna etmek için projenin tüm olası risklerini analiz etmek ve her duruma çözüm bulmak, kredi verenin parasını her taraftan korumak ve her şey olumsuz senaryoya göre giderse kaçış seçenekleri sunmak gerekiyordu. .

Kredi komitesinde iş projelerinin tartışılması aşağıdaki şekilde yapılandırılmıştır:

– Peki ya dükkânında satış yapacak olan karısı artık tezgahın arkasında durduğu için boşanırsa?

– İkinci bir satış elemanını işe alın. Bu arada, eş krediye kefil olduğu için boşanma sırasında borcun yarısını üstlenecek.

– Satışlar için “sezon dışı” dönem geldiğinde borçlar ne olacak?

– Sezon dışı dönemde, müşterinin kârın azaldığı dönemde bu tutarı "çekmesi" için programdaki aylık ödemeleri azaltmayı öneriyorum.

– Ya deposu soyulursa?

– Depo korunuyor, ancak biz yine de envanteri sigortalıyoruz – bu sigorta şirketi birkaç hafta içinde herhangi bir kelime oyunu veya gecikme olmadan tazminat ödüyor, böylece müşteri kayıpları hızlı bir şekilde telafi edecek ve sipariş verebilecek yeni parti mal.

Kendi projeniz için çok katı bir komisyon olun ve her şeyi gözden geçirin zayıf noktalar Durumun herhangi bir gelişimi için bir B ve C planı bulmak için iş. Fikirleri tartışın ve arkadaşlarınızla beyin fırtınası yapın. Daha sonra risk almak ve gereksiz masraflara girmektense, şirket açmadan önce olası sorunları bulup çözümlerini kağıt üzerinde düşünmek daha iyidir.

Oldukça gündelik durumlar, mikro işletmeler için felakete ve işletmeler için sorunlara dönüşebilir. büyük işletme. Daha sonra beklenmedik bir şekilde kırmızıya düşmemek için planlama yaparken bunu dikkate alın.

Deneyimlerim bir iş planı oluşturmanıza ve bunun için finansman bulmanıza yardımcı olacaktır. Özel yatırımcılara yaklaşırken, banka kredisi talep ederken veya yerel yönetimden girişimcilere yönelik hibe alırken kullanılabilir.

Yeni aile işletmem olan küçük bir demirci atölyesi örneğini kullanarak, bütçeden fon çekmek için nasıl bir iş planı oluşturulacağını size göstereceğim.

İş planı, fikri, projeyi, işi ve bu tür çalışmaların sonuçlarını kapsamlı bir şekilde açıklayan bir belgedir. Lansman programından ve işe alımdan farklı geliştirme senaryolarına ve geri ödeme dönemlerine kadar her şeyi hesaba katar. Belgenin tam sürümü olası riskleri ve bunları en aza indirmeye yönelik seçenekleri listelemektedir.

Fizibilite çalışmalarından farkları nelerdir?

Fizibilite çalışması, bir projenin başlatılmasına yönelik bir fizibilite çalışmasıdır. Buradaki hesaplamalar yalnızca gerekli yatırımları, gelecek maliyetleri, beklenen geliri ve geri ödeme süresini ilgilendiriyor. Planlanan faaliyetlerin finansal faydalarını hesaplar. Örneğin muhasebenin .

Fizibilite çalışmasına kıyasla bir iş planı, projenin tanıtımı ve pazarlanması, organizasyonel düzenlemeler ve risk değerlendirmesi de dahil olmak üzere daha geniş bir yelpazedeki konuları kapsar. Bir startupın sosyal bileşeni de burada dikkate alınır. İş planı daha kapsamlı bir belgedir; bir restoran veya mağaza açarken gereklidir.

Neden bir iş planına ihtiyacınız var?

Bir iş planı, girişimcinin niyetinin ciddiyetini ve konuya olan ilgisinin derinliğini gösterir. Bu süreçte kendisini neyin beklediğini, sorunlardan nasıl kaçınılacağını ve kar elde edileceğini anlamak için buna kendisinin de ihtiyacı var.

Ancak bu belge en çok fon toplarken önemlidir. Bir iş planı olmadan, bir yatırımcı, kredi uzmanı veya idari çalışan, ödünç alınan veya bütçeden fon sağlama olasılığını tartışmayacaktır.

Demir ocağımıza geri dönelim. Kocam ve ben dahili kullanım için bir iş planına ihtiyacımız var - hangi başlangıç ​​\u200b\u200bmaliyetlerine ihtiyaç duyulacağını, ne kadar ve neyin satın alınması gerektiğini, yasal çalışmaya neyin ve nasıl kaydolulacağını, hangi gelirin mümkün olduğunu, ne üretileceğini ve nasıl yapılacağını anlamak için satmak.

Ancak BP hazırlamanın bir diğer amacı da hibe başvurusunda bulunmaktır. Bütçe fonları yeni başlayan girişimcileri desteklemek için bölge düzeyinde tahsis edilmektedir. Bir komisyonun iş planını ve göstergelerini değerlendirdiği rekabetçi bir seçimi geçerek 300.000 rubleye kadar ücretsiz almak mümkündür. Rakiplerinizi yenmek ve bir tane almak için bu belgeyi doğru bir şekilde hazırlamanız ve projenizi yetkin bir şekilde sunmanız gerekir.

Dahili – yönetim kararları almak için. Bir iş adamının kendisi için, ortakları için, çalışanları için böyle bir belgeye ihtiyacı vardır.

Dış – finansman ve devlet desteğini çekmek için bir yatırımcı arayın. Bankalarla iletişim kurmak, hibe veya sübvansiyon için ilçe/şehir idaresine başvuruda bulunmak ve olası ortaklarla pazarlık yapmak amacıyla derlenmiştir.

Farklı iş planlarının çözdüğü görevler farklılık gösterir. Tek bir belge hazırlayıp onunla kredi, bütçe desteği veya özel yatırımcı arayışına giremezsiniz.

1. Bütçeden para

Bütçe fonlarını çekerken iş planının amaçları:

• Proje vizyonunuzu gösterin, fonları dağıtan yetkilileri seçilen alanı anladığınıza ve nereden başlayacağınızı anladığınıza ikna edin. İşinizi yaparken nasıl ve ne yaptığınız onlar için önemli değil, önemli olan işinizin en az 3-5 yıl ayakta kalmasıdır. Destek alanların kaderini bu kadar süre takip ediyorlar.
• Seçmek öncelik Kalkınma: Pazarın ihtiyaç duyduğu şeyleri yapmak ve satmak, bölgede eksik olan hizmetleri sağlamak, nüfusun farklı kategorilerinin taleplerini karşılamak. Yetkililerin tüketici pazarının geliştiğini bildirebilmesi için bu, bölgedeki istatistiklerin iyileştirilmesi açısından bir kez daha önemlidir.
• Onaylamak sosyal önem proje: işsizlerin, gençlerin, engellilerin, geniş ailelerin ebeveynlerinin iş yaratılması ve istihdam edilmesi - bir işletmenin ne kadar çok işçiye ihtiyacı olursa o kadar iyidir. Yeni işlerin sayısı projeyi değerlendirme kriterlerinden biridir.
• İşletmenin bütçe verimliliğini hesaplayın - çalışanlar için sigorta primleri ve kişisel gelir vergisi dahil vergi ve vergi dışı gelirlerin hacmi; devlete ne kadar çok ödeme yapmayı planlıyorsanız, hibe sağlama olasılığı o kadar yüksek olur. İdeal olarak, bu gelirlerin size birkaç yıl içinde hibe sağlamanın maliyetini karşılaması ve daha sonra bunları karşılaması gerekir.

Vurguyu doğru bir şekilde yapabilmek için bir iş planı hazırlarken tüm bu noktaları göz önünde bulundurun.

İş planının tüm göstergeleri ve tahminler, bütçe fonlarının verilmesinden sonra kontrol edilecektir - üç ayda bir, altı ayda veya yılda bir, komisyon siteye gidecek ve sizden mali belge ve raporlama talep edecek ve göstergeleri, planlanmış olanlar. Söz verdiğiniz gibi çalışanları işe almazsanız veya ürünleri yerel mağazalara teslim etmeye başlamazsanız, sözleşmeden doğan yükümlülüklerinizi yerine getirmediğiniz için parayı iade etmek zorunda kalabilirsiniz. Bu nedenle kağıt üzerinde rakamları şişirmeyin, hiçbir şeyi süslemeyin, planlamaya daha gerçekçi yaklaşın.

2. Banka kredisi

Para için bankaya gitmeye karar verirseniz, kredi için iş planı diğer görevleri yerine getirecektir:

• Projenin girişimci tarafından anlaşıldığını kanıtlayın, borç geri ödeme planının hazırlanmasına yardımcı olacak bir takvim planı sağlayın.
• Kredinin geri ödenmesi için zorunlu ödemeleri dikkate alarak gelir ve gider tutarını hesaplayın.
• Kredinin geri ödenmemesine ilişkin riskleri listeleyin ve bunları en aza indirmenin olası yollarını önerin - garanti, sigorta, mülk rehni.

Borç veren, müşterinin planlanan gelire ulaşmasını ve acil durumlarda bile gecikme veya başarısızlık olmadan yükümlülüklerini yerine getirebilmesini ister. Bir bankanın iş planında buna odaklanmak gerekir. Yaratılan işlerin sayısı ya da ödenen vergilerin miktarı onun umurunda değil; daha önemli olan borçlunun mali istikrarıdır.

3. Yatırımcı fonları

Yatırımcı için projenin finansal bileşeni de önemlidir, yatırımın karlılığı ve geri ödeme süresi hakkında bilgiye ihtiyacı vardır. Parasını yatırırken, bazı sonuçları ne kadar çabuk alacağını anlamalıdır - paranın geri dönüşü, kârın bir kısmı.

İş planı, yatırımcılar arasında kar dağıtımı, onlara şirkette pay sağlanması ve işe katılım derecesi için seçenekleri derhal sağlamalıdır.

4. İç kaynaklar

"Kendiniz için" bir iş planı, herhangi bir görevi yerine getirebilir ve gelecekteki veya mevcut bir işletme hakkında çok çeşitli bilgiler içerebilir. Onun yardımıyla yönetim ve hissedarlar için üretimi genişletme, yeni bir satış noktası açma, başka bir bölgenin pazarına girme veya bir ürün grubu geliştirme lehine hesaplamalar ve argümanlar içeren bir rapor hazırlayabilirsiniz.

Böyle bir belgede ayrıntılara inebilir, tüm nüansları açıklayabilir ve yalnızca finansal konuları değil aynı zamanda organizasyonel çalışmayı, pazarlama politikasını, üretim konularını da dikkate alabilirsiniz.

Evrensel bir iş planı yoktur, her zaman neye ve kime yönelik olduğunu anlamanız ve bunu akılda tutarak hazırlamanız gerekir.

• Hibe alabilmek için demirhanenin iş planının, bölgeye ne sağlayacağı ve açılışından itibaren bütçeye ne gibi faydalar sağlayacağı hakkında daha fazla bilgi vermesi gerekir.
• Bu nedenle, en yakın demirhanenin 200 km uzaklıktaki bölgenin başka bir bölgesinde bulunduğunu, dolayısıyla yeni bir işletmenin açılmasının bölge sakinlerine uygun fiyatlı ürünler sağlayacağını belirtmek gerekir. Ve ev ihtiyaçları için uygun olacak ve nüfusun tüm kategorilerinin - donanım araçları, iç eşyalar, mobilyalar - ihtiyaçlarını karşılayacak.
• İlk yıl girişimci-demircinin kendisinin istihdam edileceğini, ikinci yılda ise başka bir çalışanın asistan olarak işe alınmasının planlandığını vurgulamak gerekir. Bu 2 kişiye istihdam yaratacak.
• Ayrıca serbest meslek sahibi bir girişimcinin kendisi için ne kadar sigorta primi ödeyeceğini ve gelecek yıl bir çalışan için ne kadar sigorta primi ödeyeceğini ayrıntılı olarak hesaplamaya değer.
• Çalışanın maaşının mutlaka bölgedeki ilgili sektördeki ortalama maaşı aşması gerekmektedir. Dolayısıyla Novgorod bölgesinde istatistikler, üretim sektöründeki işçilerin ortalama 32.000 ruble aldığını söylüyor. Hesaplamalarda çalışana yapılan ödemeler bu tutardan az olmamak üzere belirtilmelidir.
• Projenin kısa açıklamasında bunun belirtilmesi gerekecektir; bu, iş planının yarışma komitesinin tüm üyeleri tarafından okunacak ve dikkatle incelenecek kısmıdır.
• Kredi için bankaya gitseydik, diğer ayrıntılara odaklanırdık - geri ödeme, istikrarlı gelir, karlılık, bu da istenen tutarı faiziyle geri ödememize olanak tanır.

Bir iş planının ana bölümleri

Herhangi bir iş planı, önemli bilgilerin gözden kaçırılmaması için projenin kapsamlı bir açıklamasını içermelidir. Ana bölümler farklı adlara sahip olabilir, birleştirilebilir veya ek alt bölümlere ayrılabilir, ancak içerikleri belgede yer almalıdır.

Bir iş planı hangi bölümleri içerir?

İş planının bölümlerinin ayrıntılı içeriği

Şirketin gelişiminin tam bir resmini elde etmek için bu belgenin ana noktalarında ne yazmalıyız?

iş tanımı

yaratılış tarihi, bireysel bir girişimcinin veya tüzel kişiliğin resmi tescili.

Hisselerin dağıtımı ortaklar, kurucu ortaklar ve yatırımcılar arasındaki bir şirkette.

İş adamı deneyimi ondan önce eğitim, çalışan olarak deneyim. Doğrudan yeni bir projeyle ilgili olmadığı sürece, tüm çalışma geçmişinizi belirtmenize ve diploma eklemenize gerek yoktur. Yani kafe açmayı planlayan bir işadamı daha önce birkaç yıl toplu yemek hizmetlerinde yönetici olarak çalışmışsa, bu onun avantajı olacaktır. Uzmanlık alanı olan bir üniversiteden mezun olmuşsa restoran işi, o zaman bu onun deneyimine eklenecek başka bir noktadır. Ve eğer tüm hayatı boyunca bir araba servis merkezinde deliriyorsa, veteriner olarak eğitilmişse ve sonra aniden bir bar açmaya karar vermişse, eğitim ve deneyim hakkındaki bilgiler gereksiz olacaktır.

Kayıt yeri, iş alanı. Yalnızca adresi değil aynı zamanda bölgenin genel kapsamını da belirtmeniz gerekir.

Proje amaç ve hedefleri. Burada faaliyetin kapsamını ve ölçülebilir sonuçları açıklamanız gerekir - 30 koltuklu 1 kafe açın, günde 500 kg unlu mamul satmak vb.

Demirhane örneğini kullanarak size bir işletmeyi iş planında nasıl tanımlayacağınızı göstereceğim. “Proje Açıklaması” bölümünde aşağıdaki bilgiler bulunacaktır:

• IP kayıt tarihi: Mayıs 2018.
• Girişimci, ortakları dahil etmeden işi bağımsız olarak yürütecektir. Çalışan 2019 baharında işe alınacak.
• Girişimci bir yılını evindeki atölyede demircilik yaparak geçirdi. 2018 baharında üretim sahasında demirhane için yer kiraladım, donattım ve çalışmaya devam ettim.
• 2017 yılı sonunda Metal İşleme Akademisi'nde (St. Petersburg) "El Sanatı Dövme" konusunda üç aylık bir kursu tamamladım ve "demirci" yeterliliğini aldım (eğitim sertifikasının bir kopyası ektedir).
• Projenin amacı, dövme ürünlerin üretimi ve halka satışı için N-rayon'da bir demirhane açmaktır.
• 2019 yılına kadar aylık 250.000 ruble değerinde ürün üretilmesi planlanıyor.

Pazar değerlendirmesi. Pazar kapasitesini, nüfusunu ve potansiyel müşteri sayısını tahmin etmeniz gerekir. Tam teşekküllü bir pazarlama araştırması olmadan bunu yapmak oldukça zordur. Bu nedenle bölgeniz için böyle bir değerlendirmenin hazır sonuçlarını aramaya değer. Aşırı durumlarda, efektif talebi kabaca tahmin edebilirsiniz.

Önemli olan, kendiniz için satış hedeflerini formüle etmektir: yalnızca mikro bölge içinde mi çalışacaksınız, şehir genelinde perakende satış noktaları mı açacaksınız, ürünleri bölge genelinde satışa mı çıkaracaksınız, yoksa bunları sınırlarının ötesine mi tedarik edeceksiniz.

Hedef kitlenize tam olarak nasıl ulaşmayı planladığınızı, uygun tanıtım kanallarını nasıl seçeceğinizi “Pazarlama Planı” bölümünde detaylı olarak anlatacaksınız, şimdi sadece yönünü belirtin.

Rakipler. Bu pazarda halihazırda faaliyet gösteren rakiplerinizin bir listesini yapın.

Sadece benzer mal ve hizmetleri sunan doğrudan rakipler değil, aynı zamanda ikame ürün üreten ve alternatif hizmet sunan firmalar da dikkate alınmaktadır. Şehrinizde özel bir çay butiği yoksa, bu pazarın rakiplerden uzak olduğu anlamına gelmez: Müşteriler için farklı çay türleri satan büyük mağazalar ve süpermarketlerle rekabet etmeniz gerekecektir.

• Bölgesel merkezin kendi topraklarında veya komşu bölgelerde sanatsal dövme yapan başka demirci yoktur. Benzer ürünleri satan en yakın firma kendi emeğiyle 250 km uzaklıkta (bölge merkezinde) bulunmaktadır.
• Fabrikada üretilen hırdavat ve hendek açma aletleri (pokerler, zımba telleri, palalar, baltalar, aksesuarlar) bölgedeki 6 hırdavat mağazasında satılıyor, ancak tüketiciler bunlardan şikayetçi Düşük kalite ve malların izlenmesi, bu malların uzun süre dayanmadığını göstermiştir. Elle dövülmüş ürünler daha dayanıklıdır ve yerel bir demirci fabrika tedarikçileriyle rekabet edebilir, yalnızca yüksek kaliteyi değil aynı zamanda takım bileme, onarım ve imalat garantisini de verebilir. doğru boyutlar sipariş etmek. Dövme dekoratif elemanlar iç ve ev ürünleri – kapı kolları Mağazalarda kapılar için kancalar ve kapılar için menteşeler, askılar ve elbise kancaları nadiren bulunur; çoğunlukla plastik ürünler satarlar. Dövme Bahçe mobilyası– Banklar, çardaklar, fenerler, masalar – bunlar bölgede satılmıyor.
• Bu ürünler yerel halk arasında sürekli talep görmektedir. El yapımı sanatsal dövme ürünleri sadece kırsal kesimde yaşayanlar tarafından köy evleri için değil, aynı zamanda yaz sakinleri, turizm merkezi sahipleri ve kır kafeleri tarafından da satın alınmaktadır.
• Demirhane, N bölgesi pazarına mal tedarik edecek, satışa yönelik ürün tedariği için mağazalarla sözleşmeler yapacak ve St. Petersburg ve Moskova'daki el sanatları fuarlarına katılacak.

Üretim planı

İş süreçleri. Seçilen ürün yelpazesini oluşturmak ve hizmet sağlamak için gerekli olan ekipman, araç, hammadde ve malzemelerin bir listesini yazın. Ekipmanınızın kaldırabileceği optimum üretim hacimlerini hesaplayın. Hangi çalışanlara ve hangi iş yüküne ihtiyacınız olacağını belirtin.

Ürünler. Müşterilerinize sunacağınız ürün, hizmet ve işleri listeleyin. İş süreçlerini organize etmenin maliyetlerinin hesaplanması, maliyeti bulmanızı ve bir fiyat listesi hazırlamanızı sağlayacaktır.

Yatırımlara başlamak. Projeye başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını hesaplayın. Üretime başlamak için gerekli olacak tüm varlıkların, sabit varlıkların, onarımların, malzemelerin ve diğer maliyetlerin maliyetini ekleyin.

Örneğin bu bölüm şöyle görünebilir:

• Bir demirhaneyi çalıştırmak için, odayı havalandırma, bir demirhane, çekiçli bir örs, bir mengene, metal kesmek için bir masa ile donatmak gerekir. sprey kabini işlem için bitmiş ürün ısıya dayanıklı boya, pas önleyici ve diğer kaplamalar. Bütün bunlar zaten girişimcinin kendisi tarafından yapıldı.
• Aşağıdaki ekipman ve araçlar iş verimliliğini ve üretkenliğini artıracaktır: bıçakları bilemek için öğütücü (40.000 ruble), metal kesmek için öğütücü (5.000 ruble), dövme ürünleri işlemek için öğütücü (10.000 ruble), otomatik kaynak makinesi (20.000 ruble.), mekanik çekiç (150.000 RUB'dan itibaren). Demirhaneyi donatmanın toplam maliyeti 225.000 ruble.
• Ürünlerin imalatında metal kullanılır - profiller, sac, bağlantı parçaları, tel. Hammaddeler komşu bölgedeki bir metal depodan küçük toptan satın alınmakta, teslimat tedarikçinin nakliyesi ile gerçekleştirilmektedir. Teslimat dahil bir parti hammaddenin maliyeti 10.000 ruble. Yük ve iş hacmi dikkate alınarak ayda 2-4 parti olabilir.
• Dövme, silindirlerde kömür ve gaz gerektirir. Kombine demirhane, metali kömür veya gazla ısıtarak işlemenizi sağlar. Bu yakıt türlerinin ortalama aylık tüketimi sırasıyla 1.500 ruble ve 2.000 ruble.
• Besleme ve egzoz havalandırması, elektrikli. Fırında gerekli sıcaklığı korumak ve yanma ürünlerini odadan çıkarmak için kullanılır. Elektrik tüketimi demirhanede ayrı bir sayaçtan hesaplanıyor ve ayda 2.500 ruble miktarına ulaşıyor.
• İlk 9-10 ay demirci tek başına çalışacak, daha sonra bir işçinin yardımcı olarak çalıştırılması gerekecek.
• Dövme, bir marangozluk dükkanının topraklarında yer almaktadır, bu nedenle, ahşaptan dövme elemanlarla karışık ürünlerin imalatında herhangi bir sorun olmayacaktır.
• Ürün listesi: banklar, masalar, bar tabureleri, çiçek standları, şömine takımları (poker, kepçe, onlar için stand), yer ve duvar askıları, vestiyer kancaları, kapılar ve giriş kapıları için mandallar ve menteşeler, kapı ve dolap kolları, lambalar , bardak altlıkları mutfak için sıcak veya kesme tahtaları, oraklar, palalar, zımba telleri, bıçaklar.
• Demirhane zaten çalışıyor, ancak tam kapasiteyle değil. Ek ekipman satın almak için hibe fonlarına ihtiyaç vardır. Yenileme dönen varlıklar Mevcut masraflarınızı kendi masraflarınızla ödeyeceksiniz.

Organizasyon planı

Organizasyonel ve yasal form. Seçilen projenin uygulanması için bireysel bir girişimci veya LLC veya başka bir organizasyon türü uygun mu? Seçimin ardındaki mantık nedir? Hangi vergi sistemi seçilmiştir ve neden uygundur?

Kurucu rollerinin dağılımı. Birden fazla ortağın olması durumunda, bunların şirketin yönetimi ve işleyişindeki rolleri açıklanmaktadır. Ne yapacaklar ve neyden sorumlu olacaklar?

Kadro. Hangi çalışanlara ihtiyaç duyulacak, kimler işe alınacak, kimler geçici olarak işe alınacak, hangi işlevler dış kaynaklardan sağlanabilecek veya bağımsız olarak gerçekleştirilebilecek.

Karşı taraflarla yapılan anlaşmalar. Müşterilerden nasıl para almayı planlıyorsunuz? Yazar kasa açmanız mı gerekiyor, çevrimiçi yazarkasa mı satın almanız gerekiyor yoksa ödemeleri başka bir şekilde yapma seçenekleri var mı?

Proje takvimi. Neyin ne zaman yapılması gerekiyor, hangi sorunların hemen çözülmesi gerekiyor, hangilerinin daha sonra çözülmesi gerekiyor. Finansmana ne zaman ve hangi miktarda ihtiyaç duyulduğunu net bir şekilde gösterebilmek için her aşamanın maliyetinin hesaplanması tavsiye edilir.

• Bir demirhane için serbest meslek sahibi bir demircinin bireysel girişimci olması yeterlidir. Bu, muhasebe ve raporlamayı basitleştirir. Muhasebe, bankanın kendisine sağladığı uygun çevrimiçi hizmetleri kullanarak girişimcinin kendisi tarafından gerçekleştirilir.
• Müşteriler ve tedarikçilerle yapılan ödemeler için bir cari hesap kullanılır ve mallar onsuz fuarlarda satılabilse de bir yazar kasa da satın alınacaktır. Yazar kasa alımında özel indirim uygulanacaktır.
• Bir çalışanı işe aldıktan sonra, işveren olarak bütçe dışı fonlara kaydolmanız gerekecek, bundan önce bütçe dışı fonlara düzenli olarak sigorta primleri ödemek yeterlidir.
• Faaliyetler zaten devam ediyor. Hibenin alınmasının ardından üretim hacimlerini artıracak ekipman satın alınacak.
• Temmuz ayında bütçe fonları yayınlandığında her şey bir ay içinde satın alınacak ve kurulacak gerekli ekipman listeye göre (225.000 ruble), Ağustos ayından itibaren demirhanenin verimliliği birkaç kat artacak. Gelecek yılın baharında - demircinin bağımsız çalışacağı Mart-Nisan aylarında bir işçinin işe alınması planlanıyor.

Bu bölüm tanıtım kanallarına ve yöntemlerine ayrılmıştır. gerekli eylemler satış büyümesi, reklam maliyetleri için.

Promosyon kanalları. Gazetelerde reklamlar, radyo ve TV'de reklamlar, çevrimiçi reklamcılık, sosyal ağlarda kendi web sitenizi ve grubunuzu oluşturma, yerel halka açık sayfalarda ve forumlarda reklam, sergi ve fuarlara katılım.

Hedef seyirci kitlesi . Satışları organize ederken kimi hedeflemelisiniz? Müşteriniz kim - yaşa, cinsiyete, mesleğe, gelir düzeyine göre. Onu nerede bulabilirim ve onunla nasıl iletişim kurabilirim?

Promosyon maliyeti. Hedef kitleyi bulmanın ve çekmenin maliyeti ne kadar olacak? Ne sıklıkla reklam yayınlamanız gerekecek, hangi seçenekleri seçmelisiniz?

Örnek iş planımızda bu bölüm şöyle görünecektir:

Finansal göstergeler

Üretim maliyetini, planlanan satış hacimlerini hesaplamak gerekir, gerekli maliyetler, öngörülen gelir ve kar, proje karlılığı. Çok ve farklı ürünler varsa iş planında tüm hesaplamaların sağlanmasına gerek yoktur, ayrı bir uygulamada yer alabilir ve tüm göstergeler ortalama maliyet değerine göre hesaplanabilir. Projeye kendi katkınızı ve toplanan fonlara olan ihtiyacınızı göstermeniz gerekiyor. Gerekirse krediyi geri ödeyin - yaklaşık bir geri ödeme planı. Bir yatırımcıya ödeme yaparken kardan payını hesaplayın.

Risk değerlendirmesi

Dış faktörler. Acil durumlar ve doğal afetler, yerel yönetimlerin olumsuz etkisi, yeni bir rakip, ekonomik durumdaki değişiklik ve hane gelirindeki düşüş.

İç faktörler. Satış pazarının yanlış değerlendirilmesi, teslimatta gecikmeler, personel sorunları, üretim hataları, bina kiralama sorunları, endüstriyel kazalar.

Riskleri en aza indirme seçenekleri. Hayat, sağlık, mülkiyet, üçüncü şahıslara karşı sorumluluk sigortası. Fiyatları düşürme, ürün yelpazesini değiştirme, diğer ürünlere geçme, potansiyel müşteri çemberini değiştirme, satış pazarını genişletme ve bölge, bölge veya ülke dışında yeni alıcılar bulma fırsatı. Ortaklar ve yüklenicilerle yapılan anlaşmalar, yetkililerle iyi kişisel ilişkiler, piyasada iş arayan çok sayıda nitelikli işçi vb.

Demirhane için bazı risklerin çözülmesi şuna benzer:

• Başlangıçta demirhanenin geliri tamamen girişimcinin kendisine bağlı olacaktır. Sağlık sorunları veya yaralanmalar iş hacmini ve kârı olumsuz etkileyecektir. Endüstriyel acil durumlar güvenlik önlemlerine uyularak önlenebilir. Daha sonra demircinin artan yükünü bizzat üstlenecek bir çalışanın işe alınması planlanıyor.
• Yangın, kazalar, ekipman arızaları, doğal afetler - bu kazalardan kaynaklanan hasarlar, demirhanedeki kiralanan mülk, ekipman ve aletler için piyasa değerleri üzerinden düzenlenecek olan mülk sigortası tarafından karşılanacaktır. Demirhane zaten bir yangın denetiminden geçmişti ve enerji şirketinin temsilcileri de oradaydı; elektrik kablolarını, demirci davlumbazını, havalandırmayı ve yangın alarmlarını kontrol ettiler. Yorumlar vardı ama tüm eksiklikler hemen giderildi. Ayrı bir girişi olan odanın kendisi tuğla bir binada yer almaktadır ve genel üretim güvenliği gereksinimlerini karşılamaktadır.
• Kira konusunda sorun varsa demirhaneyi hızlı bir şekilde başka bir yere taşıyabilirsiniz - bölgede yeterli sayıda uygun boş üretim alanı vardır, ekipman kolayca sökülür ve 1-2 gün içinde başka bir yere kurulabilir.
• Ürünlere olan talebin düşük olması ve ticari cironun küçük olması nedeniyle satış pazarı genişletilecek, bölgenin diğer bölgelerindeki hırdavat mağazalarına satış için ürün tedarik etmek üzere anlaşmalar yapılacak, en popüler ürünler seçilecek ve ürün çeşitliliği politikası uygulanacaktır. revize edildi. Ekipmanı değiştirmeye veya işi yeniden inşa etmeye gerek yoktur - örneğin dövme çitler, pencere çubukları, kapılar ve küçük kapılar gibi diğer ürünlerin üretimi için diğer hammaddeleri satın almak yeterlidir; giriş grupları ve sundurmanın üzerinde gölgelikler.
• Piyasada başka bir rakip ortaya çıkarsa, girişimci en karlı nişi seçecek ve yeni pazar katılımcısının sahip olmayacağı ürünleri üretecek veya satış stratejisini değiştirip tedarik edecektir. bitmiş ürün diğer pazarlara.

Proje özeti

Bu bölüm en önemli şeyleri içerir: projenin özü, gerekli yatırımlar, lansman sonrası sonuçlar, geliştirme beklentileri, olası riskler ve bunları azaltma yolları. Ayrıntıların yer aldığı geri kalan bölümler yalnızca iş planının özeti yatırımcının, borç verenin veya yetkilinin ilgisini çekiyorsa okunacaktır. Bu nedenle projenizin hedefinin ne olduğunu tekrar düşünün ve bu hedefi karşılayan önemli ölçümleri belirleyin. Ne üreteceğinizi, ne kadar gelir elde etmeyi planladığınızı, ne kadar harcama yapmanız gerektiğini, kendinize ne kadar yatırım yapacağınızı, ne kadar çekmeniz gerektiğini tekrarlayın.

Bir iş planı yazarken sık karşılaşılan hatalar

• Çok iyimser. Yetersiz pazar bilgisi. Yeterli risk değerlendirmesinin olmaması.
• Başkalarının hesaplamalarını kopyalamak, verileri gerçekliğe ve işin özelliklerine atıf yapmadan kullanmak.
• Amaç ve muhatap dikkate alınmadan. Önemli göstergelerin eksikliği. Bir sürü gereksiz bilgi ve “su”.
• Kötü tasarım, okuma yazma bilmeyen bilgi sunumu, hesaplamalarda ihmal. Karışık sunum ve net yapı eksikliği.

Bir iş planı için nasıl para alınır?

Tasarım gereksinimlerinin incelenmesi

Finansmanı artırmak için bir banka veya belediyeyle iletişime geçtiğinizde başvuru kılavuzlarını isteyin. Genellikle bu, gerekli belgelerin basit ve anlaşılır bir listesinin yanı sıra bir iş planının içeriği ve tasarımına ilişkin gereksinimlerin bir listesidir. Hatta bazen bu belgenin bir şablonu önceden belirtilen bölüm ve alt bölümlerle birlikte sunulur. burada bilgilerinizi girmeniz yeterli. Ayrıca hacmiyle ilgili dilekler, projeyi analiz etmek için bir soru listesi, hesaplamanız gereken önemli göstergelerin bir listesi de var.

Bir iş planının nasıl yazılacağını bilmiyor musunuz? Panik yapma! Bunu nasıl yapacağınızı örneklerle öğreteceğiz! Basit!

Bir iş planı nasıl yazılır? Bu soru, kendi işini açmaya karar vermiş veya zaten açmış olan çoğu kişi tarafından sıklıkla sorulmaktadır!

Herkes, uygun şekilde yazılmış bir iş planının, herhangi bir işletmenin başarılı gelişiminin anahtarı olduğunu bilir.

Tamamlanan iş planı, yeni (veya mevcut) işinize ilişkin beklentilerinizi tanımlamalı ve faydalarınızı potansiyel borç verene iletmelidir.

İş planı, hazırlandıktan sonra işle ilgili tüm konuların ek açıklama yapılmadan çözülmesi gereken bir tür belgedir.

İş planı, mevcut planlar ve stratejiler değiştikçe revize edilebilecek ve düzenlenebilecek bir çalışma belgesidir.

Doğru için 10 faydalı ipucunu dikkatinize sunuyorum bir iş planı hazırlamak!

1) İş planı nasıl yazılır? Başlangıçta projenin bir tanımını (özetini) yapın.

Yazdığınız son şey olmasına rağmen, iş planınızın ilk yönüdür.

Projeye yönelik stratejinizi ve vizyonunuzu (ne yapmayı umduğunuzu) açıklamalı, ihtiyaç duyduğunuz pazarı ve sermayeyi (bununla ne yapmayı umduğunuzu) ve rakiplerinize göre avantajınızı özetlemelidir.

Kısacası bu, okuduktan sonra herkese işinizin ne olduğunu açıklamanıza olanak tanıyan mini bir iş planıdır.

2) Bir iş planı hazırlamak için şirketin adını belirtin.

İşletmenin adını, ilgili lisansları, mülkiyet biçiminin ne olduğunu, yasal yapısını, Kısa Açıklamaürün veya hizmet ve ne yapmayı planladığınız (hizmet sağlama, perakende satış, toptan satış veya üretim).

Şirketin adresini, gerekli alanı ve ev sahiplerini belirtin.

İşletmenizin yeni mi, yoksa mevcut bir işletmenin genişletilmesi veya satın alınması mı olduğunu belirtin.

Şirketin amaç ve hedeflerini ve planlanan değişiklikleri açıklamanız gerekir.

3) İş planı nasıl yazılır? Pazarınızı analiz edin.

Her segment için satış pazarınızı, segmentlerinizi ve tüketicilerinizi ana hatlarıyla belirtin.

Pazar alanını belirleyin, üç yıl içinde bunu kara dönüştürün ve pazar büyüdükçe gelirinizin arttığını mı yoksa azaldığını mı analiz edin.

Kâr elde etmek ve rekabetçi olabilmek için hizmet ve ürünlerden ne kadar fiyat almak istiyorsunuz?

Alıcıların belirttiğiniz fiyatı ödemeyi neden kabul edeceğini açıklayın.

4) Bir iş planı hazırlamak için bize ürün ve hizmetlerinizden bahsedin.

Hizmetler ve ürünlerle ilgili tekliflerinizi, bunların hangi tüketicilere yönelik olduğunu ve alıcının ne gibi avantajlara sahip olacağını bize bildirin.

Ürünlerinizin veya sunduklarınızın rakiplerinizinkinden neden daha iyi olduğunu gerekçelendirin.

Ayrıca bize nasıl mal aradığınızı ve bir şey üretmeyi düşünüyorsanız hammaddeyi nasıl aradığınızı da söyleyin.

5) İş planı nasıl yazılır? İş stratejinizi ve uygulanmasını ana hatlarıyla belirtin.

Mevcut pazarda nasıl bir niş yaratmayı planladığınızı gösterin.

Ticari fuarları kullanacak mısınız veya bunlara katılacak mısınız?

6) İş planı nasıl yazılır? Rakiplerinizi unutmayın.

Beş ana rakibinizin adını verin ve sağladığınız ürünlerin/hizmetlerin neden diğerlerinden daha iyi olduğunu açıklayın.

Pazarları istikrarlı mı? Büyüyor mu yoksa azalıyor mu? Ne sebeple?

Güçlü ve zayıf yönlerini vurgulayın, nasıl hareket etmeyi önerirsiniz?

Gelecekte rakiplerinizin faaliyetlerini nasıl izleyeceksiniz?

7) İş planı nasıl yazılır? Üretiminizin özellikleri.

Mal ve hizmetin üretim ve tesliminin nasıl gerçekleştirileceğini, mali politikanızın ne olduğunu, borçlularınızdan borçları nasıl tahsil etmeyi planladığınızı belirtin.

Ayrıca kaç çalışana ihtiyacınız olduğunu, bu kişilerin hangi mesleki becerilere sahip olması gerektiğini ve onları eğitip eğitmeyeceğinizi de belirtin.

Hangi ekipmana ve ilgili teknolojilere ihtiyacınız olduğunu netleştirmeniz gerekir.

Gelecekteki işinizle ilgili yasal ve lisans sorunlarını dikkate alıp almadığınızı unutmayın.

8) İş planı nasıl yazılır? İş sürecinin organizasyonunu açıklayın.

Şirketi kim yönetecek?

Çekirdek yöneticilere yatırım yapın.

Tüm kilit personelin iş tanımlarını ve önemli danışmanların bir listesini ekleyin.

Tahmini finansman maliyetlerinizi hesaplayın.

Amway'in geliştirdiği iş planına mutlaka bakın!

Canlarım, nasıl çalışılacağını öğrenin! 🙂

9) İş planı nasıl yazılır? Finansal hesaplamaları yapın.

Bir şirket kurma ve kiralamayla ilgili maliyetleri hesaplayın.

Bu hazır bir işse, lütfen bize işin başlangıcından sonraki 3 yıl içinde mali geçmişini veya beklenen mali performansı bildirin.

İlk yıl için aylık gelir ve zararları, sonraki iki yıl için ise üç aylık tahminleri sağlayın.

Ayrıca nakit akışını ve cari hesapları da hesaplayın.

10) İş planı nasıl yazılır? Destekleyici belgeleri elinizde bulundurun.

Bir iş planı bir özet içermelidir, iş tanımları, tavsiye mektupları, muhasebe belgeleri, kredi geçmişleri, yazılı taahhütler, kira sözleşmeleri, diğer belgeler, piyasa istatistikleri vb.

Faydalı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın