Rekabet, ana türleri, avantajları ve dezavantajları. Sağlıklı yarışma

Bu makaleden öğreneceksiniz:

• Fiyat ve fiyat dışı rekabet arasındaki fark nedir?
• Fiyat dışı rekabeti kullanmanın avantajları ve dezavantajları nelerdir?
• Fiyat dışı rekabetin biçimleri nelerdir?
• Modern bir piyasa ekonomisinde hangi fiyat dışı rekabet yöntemleri kullanılır?

İTİBAREN İlk yıllar her birimiz kendimizi hayatın çeşitli alanlarındaki zorlu rekabet koşullarında buluyoruz. Ekonomide rekabet kesinlikle en zorlu mücadele türlerinden biri olarak adlandırılabilir. Burada tehlikede - ve zenginlik ve şans. İş dünyasında iki tür rekabet vardır - fiyat ve fiyat dışı. Çoğu zaman, düşük maliyet aslında zafere yol açar. Yine de ürünlerin fiyat dışı rekabeti, daha büyük başarı elde edilmesine yardımcı olur.

fiyat dışı rekabet nedir

Yarışma bireylerin yaşam sürecinin çeşitli alanlarında verdiği mücadeledir. Her şeyden önce, ekonomik alanı kastediyoruz. Mecazi olarak konuşursak, rakipler mümkün olduğunca çok ziyaretçi çekmeye çalışan yakındaki mağazaların sahipleridir. Ama önemli olan sadece alıcı sayısı değil. Mal ve hizmetlerinizi en karlı koşullarda satmak da önemlidir. Bilim adamları, modern dünyayı bu kadar hızlı gelişmeye teşvik eden şeyin rekabet olduğuna inanıyor. Ve aynı zamanda dünya ekonomisinin istikrarsızlığının da temelidir.

Mevcut ekonomik rekabetin iki yolu: fiyat ve fiyat dışı. Fiyat ve fiyat dışı rekabet yöntemleri arasındaki fark oldukça ciddidir:

1. Fiyat rekabeti- Bu, mal maliyetini düşürerek rakiplerle bir tür mücadeledir. Çoğu zaman, bu yöntem, talebin arzdan daha fazla olduğu durumlarda kullanılır. Başka bir seçenek, müşterilerin rekabetinin oldukça büyük olduğu zamandır. Bu seçenek, saf rekabet için ön koşullar olduğunda da kullanılır (birçok üretici aynı türde ürün sunar). Rakiplerle rekabet etmenin bu yolu en etkili olarak adlandırılamaz. Ne de olsa, rakipler bir kerede aynı seviyede veya hatta daha düşük fiyatlar belirleyebilir. Bu durumda hem işletmenin kendisi hem de rakipleri kazançlarını kaybeder. Tüm dezavantajlara rağmen, bu seçenek yine de, özellikle ürünleri yeni bir pazara tanıtmanız gereken durumlarda yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu tür önlemler çok dikkatli bir şekilde alınmalıdır. Değerdeki bir düşüşün gerçekten kârda bir artışla sonuçlanacağından ve kayıplarla değil, kesin olarak bilmeniz gerekir.
2. Fiyat dışı rekabet daha ilerici öneriyor ve modern teknikler. Bunlar arasında - rakiplerinden benzer ürünler arasında ürünlerinin izolasyonu, özel özelliklerin tanıtılması, ürün yelpazesinin genişletilmesi, kalitenin iyileştirilmesi, reklam maliyetlerinin arttırılması ve Garanti hizmeti. Fiyat dışı rekabet yöntemlerinin kullanılması koşullu parasal istikrar sağlar. Rakiplerin çoğu zaman anında misilleme yapamamaları da önemli bir olumludur ve bu da rakibe bir avantaj sağlar. Yenilikler başarılı olursa, rekabet için fiyat dışı seçeneklere yapılan tüm harcamalar sadece meyve vermekle kalmaz, aynı zamanda bir gelir kaynağı olarak da hizmet eder.

Fiyat dışı rekabet yöntemlerini başarılı bir şekilde uygulamak için şirketler ve kuruluşlar, pazarlarındaki en son gelişmelerden haberdar olmalı ve ülke ekonomisini ilerleme yolunda yönlendiren sürekli gelişmelidir.

Fiyat dışı rekabet, bir tür rekabetçi rekabet taktiğidir. İşte başvurun çeşitli metodlar, mal ve hizmetlerin maliyetindeki indirimler hariç. Fiyat dışı rekabet, yaratıcı reklamcılık veya bir ürünün kalitesini iyileştirme gibi bir alıcı için rekabet etmenin daha gelişmiş yollarının kullanılmasını içerir. Kalitenin iyileştirilmesi iki şekilde gerçekleşir: ürünlerin teknik göstergeleri üzerinde çalışarak veya müşterilerin isteklerine göre esnekliğini artırarak.

Fiyat dışı rekabet, ilerleme yoluna odaklanmanıza ve fiyat dalgalanmaları olmadan satışları artırmanıza olanak tanır. Fiyat dışı rekabet, piyasada daha yüksek kalitede bir etkileşim düzeyine işaret eder.

bir numara var fiyat dışı rekabetin uygulandığı durumlar:

• Piyasa kontrolörü tarafından belirlenen limitler nedeniyle değer düşürülemez.
• Değer düşüşüne izin vermeyen cezai bir anlaşma imzalandı. Böyle bir belgenin anlamı, belirli bir karlılık seviyesinin dengelenmesidir.
• Firma, yeni bir pazar için mal üretmek için o kadar çok para yatırdı ki, maliyet düşürme ekonomik olarak anlamsız.
• Malları dağıtmanın maliyeti yüksektir.
• Piyasada talep arzı aşıyor, bu da şu anlama geliyor: müşteri ürünleri herhangi bir fiyattan satın alacak.
• Şirket, ürünlerin teknik özelliklerini geliştirerek (ürün rekabeti olarak adlandırılan) üretilen malların kalite özelliklerini iyileştirmeye dayanır.

Fiyat dışı rekabet, ürünün kalite faktörünün, benzersizliğinin, ambalajının, görünümünün, marka stilinin, ek hizmetin ve alıcıyı etkilemenin piyasa dışı yollarının kilit öneme sahip olduğu endüstriler için tipiktir. Tüm bu noktalar doğrudan maliyetle ilgili değildir, hatta bununla hiçbir ilgisi yoktur. 80-90'lar için fiyat dışı kriterler listesindeki ilk sıralar şunlardı:

• azaltılmış enerji tüketimi ve düşük metal tüketimi;
• en az zarar Çevre(veya yokluğu);
• malları yenisi için başlangıç ​​ücreti olarak teslim etme yeteneği;
• reklam;
• yüksek düzeyde garanti hizmeti (garanti sonrası hizmetin yanı sıra);
• ilgili tekliflerin göstergeleri.

Örnek vermek fiyat dışı rekabet . Sony, ürünlerinin Rusya'da küresel satışlarının başlangıcında fiyat dışı rekabet açısından zorluklarla karşılaştı. Sorun şu ki, mevcut şirket düzenlemeleri uyarınca, müşterilerin kırık ürünleri yalnızca beş düzeltme denemesinden sonra iade etmelerine izin veriliyordu. Ülkemizdeki kanun ise müşteriye problemin fark edilmesinden hemen sonra malı iade etme hakkı vermektedir. Bu durum Rusya Federasyonu'ndaki tüm firmalar tarafından gözlemlenmektedir. Sony, satışları artırmak için yerel modele göre garanti düzenlemelerini değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda en popüler modellere benzeterek garanti süresini önemli ölçüde kısalttı. Sonuç olarak, şirket fiyat dışı rekabetçi rekabet alanındaki konumunu güçlendirdi.

Fiyat dışı rekabetin avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Temel Faydalar fiyat dışı rekabet aşağıdaki gibidir:

• Fiyat kavgalarının tüm piyasa katılımcıları üzerinde olumsuz bir etkisi vardır. Bonuslar sadece alıcıya gider. Fiyat rekabeti tekele ve ekonomik gerilemeye yol açabilir. Firma ne kadar güçlü olursa, malları daha düşük maliyetle satabileceği süre o kadar uzun olur. Orta ve küçük şirketler, lider markalarla rekabette kaybedecek.
• Yetkili farklılaştırma, dampingden daha verimli bir rekabet yoludur. Arka istenilen ürün müşteri şirket tarafından belirlenen fiyatı ödeyecektir.
• Doğru yapıldığında fiyat dışı rekabet, fiyat rekabetinden daha az maliyetlidir. Az parayla iyi bir tanıtım videosu yapılabilir, asıl mesele yaratıcı ve cezbedici bir fikir bulmaktır. Aynısı ürün özellikleri için de geçerlidir: minimal bir tasarım iyileştirmesi bile alıcıların dikkatini çekebilir.
• Fiyat dışı rekabette bir firma, büyük alan aktiviteler için: Herhangi bir şanslı bulgunun yardımıyla üstünlük elde edebilirsiniz.

Ancak, ayrıca var bir takım eksiklikler fiyat dışı rekabet:

• Firma, maliyeti ilk etapta olan alıcı grubundan yoksundur.
• Yöneticilerin ve sıradan çalışanların profesyonelliğine bağımlılık, çünkü yetkin rekabet taktikleri geliştirmeleri ve gerçek durumun planlara uygunluğunu sistematik olarak izlemeleri gerekir.
• Birçok firma fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemlerini kullanır (kaçak personel avlama, sahte ürünler üretme, endüstriyel casusluk).
• Nakit enjeksiyonları gereklidir, genellikle kalıcıdır.
• Ticari pazarlama, reklam ve halkla ilişkiler için büyük harcamalar.
• Konumlandırma, eylemlerin düşünceliliği, taktik hareketlerin doğruluğu konusunda ayrıntılara ihtiyacınız var.

Ne tür fiyat dışı rekabet kullanılabilir ve hangileri kullanılmamalıdır?

farklı var fiyat dışı rekabet türleri:

• yasal;
• yarı yasal;
• devlet düzenlemesi ve desteğini kullanarak rakiplerin sınırlandırılması.

Yasal Rekabet Yöntemleriönermek:

• ürün rekabeti. Mevcut ürün yelpazesi üzerinde çalışma sırasında, yeni ürün, yeni bir fiyatı olan;
• hizmetlerin sağlanması için rekabet. Özellikle makine ve ekipman pazarı için geçerlidir. Hizmet paketi, reklam malzemelerinin tedarikini, teknik belgelerin transferini (ürünlerin kullanımını kolaylaştıran), müşteri çalışanlarının eğitimini, garanti süresi boyunca (ve sonrasında) bakımı içerir.

Yarı yasal formlar rekabetçi rekabet şu anlama gelir:

• ekonomik casusluk;
• devlet aygıtındaki ve rakip şirketlerdeki yetkililere rüşvet;
• yasadışı işlemler yapmak;
• rekabeti sınırlayıcı faaliyetler. Burada firma, uygulanması piyasada tekelci şirketin diktatörlüğüne yol açabilecek çok geniş bir yöntem cephaneliğine sahiptir. Bunlar, örneğin, marka içi standartlar dayatma faaliyetleri, ticari markalar veya patentler için haklar satarken kendileri için uygun koşulların teşvik edilmesini içerir.

Fiyat dışı rekabetin en yaygın biçimleri

En sık bulunan aşağıdaki formlar ve fiyat dışı rekabet yöntemleri:

1. Ürün farklılaşması

Ürün farklılaştırmanın amacı, alıcıya ürünler sunmaktır. Çeşitli türler, stiller, markalar. Bu, elbette, alıcıya seçimi genişleterek ciddi ikramiyeler verir. Ancak kötümserler, ürün farklılaştırmasının mutlak bir iyi olmadığı konusunda uyarıyorlar. Ürün adlarının sayısındaki hızlı artış, çoğu zaman alıcının yetkin bir seçim yapamamasına ve satın alma sürecinin uzun sürmesine yol açmaktadır.

Malların farklılaşması, tekelci rekabetin özelliği olan olumsuz fenomenler için bir tür ödüldür.

Farklılaşma türleri:

• Ürün farklılaştırması- Rakiplerinden daha kaliteli ve çekici görünen malların üretimi. Tipik ürünler (petrol ürünleri, metal) ile ilgili olarak, ürün farklılaştırma olasılığı neredeyse yoktur. Yeterince farklılaştırılmış mallarla (elektronik, motorlu taşıtlar) ilgili olarak, bu tür taktikler doğaldır.
• Hizmet farklılaşması- Rakiplerine göre daha kaliteli hizmet sunmaktır. Kurulum ve satış sonrası servis, teslimatların hızı ve güvenliği, alıcılar için eğitim ve danışmanlık olabilir.
• Personel farklılaşması- şirket çalışanlarının işlerini rakip bir şirketin çalışanlarından daha verimli bir şekilde yapmalarını sağlama arzusu. Ekip üyeleri, samimiyet, profesyonellik, bağlılık gibi niteliklere sahip olmalıdır.
• Görüntü farklılaşması Rakiplerine ve (veya) tekliflerine kıyasla en iyi yanlarını vurgulamak için şirketin ve (veya) ürünlerinin imajı, tarzı üzerinde çalışmaktan oluşur.

2. Sunulan ürün ve hizmetlerin iyileştirilmesi

Fiyat dışı rekabetin bir başka yöntemi de rakipler tarafından sunulan mal ve hizmetlerin iyileştirilmesidir. Ürünlerin kalite özelliklerinin veya kullanıcı parametrelerinin iyileştirilmesi satışların artmasına neden olur. Ürünlerini geliştirmeyi umursamayan rakipler kenara çekilir. Bu rekabet şekli, esas olarak müşteri memnuniyeti olan olumlu sonuçlara yol açar. Ayrıca, diğer firmalar da rakibin geçici başarısını dengelemek için adımlar atmaya başlıyor ve bu da bilimsel ve teknolojik ilerlemeye katkıda bulunuyor.

Rakip şirketler, ürünü geliştirmek veya yeni bir pozisyon yaratmak için fon ararlar. Tüm bu önlemler, üretimi güçlendirmek ve kârları artırmak için bir fırsat sunuyor.

Bazı şirketler adil rekabet yerine taklit (taklit) faaliyetleri yürütmektedir. Çoğu zaman, aynı zamanda, ürünün küçük bir modernizasyonunda dururlar. Hakkında Dış etki hakkında. Bu tür firmalar, üründeki belirgin değişiklikleri gerçekmiş gibi gösterirler ve aynı zamanda geliştirilmiş ürüne eskime getirirler. Bu yaklaşım, büyük müşteri hayal kırıklığına yol açabilir.

3. Reklam

Yabancı araştırmacılara göre, üreticiden alıcıya giden mallar şu formülle gösterilebilecek bir yoldan geçer:

emtia + dağıtım + bilimsel etkinlik + bayiler + ulaşım + reklam = satış

• müşteriye ürün bilgilerini sağlar;
• ürünlere olan talebi arttırır ve üretim hızını artırmaya zorlar. Küçük bir gelire sahip bir üreticinin, büyük bir gelire yol açan fiyat dışı rekabette reklam vererek satış seviyesini yükseltmesi alışılmadık bir durum değildir;
• rekabeti yoğunlaştırır;
• medyanın bağımsız olmasını sağlar ve onlara belirli bir kâr getirir.

Reklam, pazarlama maliyetlerini düşürür. İlk olarak, reklam daha hızlı mal devrine katkıda bulunur. İkincisi, benzerleri arasında farklılık gösteren ürünler sunar. Bu, alıcıların çeşitli mağazalardaki ürünlerin maliyetini takip etmelerini mümkün kılar ve böylece satıcıların marj belirlemedeki keyfiliğini sınırlandırır. Hızlı bir şekilde reklamı yapılan ürünler, dağıtım kanallarından minimum işaretleme ile geçecektir.

4. Fiyat dışı rekabetin diğer yöntemleri

Fiyat dışı yöntemler grubu şunları içerir: geniş bir hizmet yelpazesi (çalışan eğitimi dahil), ücretsiz hizmet, kullanılmış bir ürünün yenisi için giriş ücreti olarak teslim edilmesi, ekipmanın “eldeki bitmiş ürün” bazında tedarik edilmesi. Metal tüketiminin azalması, çevreye olumsuz bir etkisinin olmaması, enerji tüketiminin azalması ve benzeri parametreler günümüzde mal veya hizmetlerin başlıca avantajları haline gelmiştir.

Halihazırda birçok şirket, Pazarlama araştırması. Alıcının isteklerini, çeşitli ürünler hakkındaki görüşlerini öğrenme fırsatı sunarlar. Bu bilgiyi bilmek, üreticinin pazar ortamını tasarlamasına ve ıskalama olasılığını azaltmasına yardımcı olur.

Fiyat dışı rekabet yöntemleri: 3 ana grup

Fiyat dışı rekabet yöntemleri birkaç gruba ayrılır.

İlk grup- bunlar, çeşitli ürün parametrelerini geliştirerek rekabet üstünlüğü elde etmeyi amaçlayan tekniklerdir.

Bunlar şunları içerir:

• yeni ürün pozisyonlarının lansmanı;
• örneğin daha yüksek kalite, geliştirilmiş görünüm, daha çekici ambalaj gibi yeni tüketici özelliklerine sahip ürünlerin tanıtımı ( bu süreç malların tüketici özelliklerinin farklılaşması olarak adlandırılır).

Bu yöntemler şu durumlarda kullanılır:

• şirket, ürünlerin tüketici özelliklerini geliştirmek istiyor;
• şirket, ürünlerinin pazar segmentini artırmak istiyor;
• sınırlı bir pazar sektöründe geniş bir yelpazede üretilen ürünlerle tanınmak isteyen firma;
• şirket, yeni müşteri gruplarının ilgisini çekmek, daha sık ürün satın almalarını sağlamak ve ödemelerini yapmak için yeni hizmet koşullarının (satış ve satış sonrası) zamanında tanıtılması üzerinde çalışıyor. daha fazla pozisyonlar (çoğunlukla büyük indirimler ve promosyonlar yardımıyla).

İkinci grup Bunlar, alıcıyı satın almaya teşvik etme yöntemleridir. Çoğu zaman bunlar kısa vadeli promosyonlar, satışlar vb. Teşvik hedefleri bu durumda müşteri sayısında veya aynı müşterinin satın aldığı mal sayısında artış olur.

Satış promosyonu araçları tüketiciler için:

• çekilişler ve piyangolar, indirimler, kuponlar, promosyonlar;
• deneme örnekleri (örnekleyiciler, testçiler ve tatma);
• yarışmalar ve oyunlar;
• satış;
• çeşitli "etiket olayları";
• tüketici kulüpleri

Satış temsilcisi bağlantı bağlantısıÜretici ve alıcı arasında. Ürünün parlak bir imajını oluşturmak, kolayca tanınabilir ve yaygın olarak bilinir kılmak ve dağıtım ağındaki pozisyon sayısını artırmak için bir satış temsilcisini teşvik etmek gerekir. Temsilcinin belirli bir markanın yüksek satış hacimlerine olan ilgisini "ısınmak" da aynı derecede önemlidir.

Satış promosyonu araçlarıçeşitli ödül ve hediyeler, reklam giderleri için her türlü tazminat, sergi ve satışlar, ödüller, ticaret kitapçıkları, hediyelik eşya vb. satış acentelerine sunulmaktadır.

Şirketin başarılı bir şekilde çalışması için, sürekli olarak ürün satmanın alternatif yollarını aramak ve mevcut piyasa durumuna göre indirimlerin boyutunu endekslemek gerekir.

Bununla birlikte, fiyat dışı rekabet, öncelikle malların kalite özelliklerini iyileştirerek çalışır ve üretim teknolojisi, modernizasyon, patentleme ve markalaşmanın yanı sıra satışların yetkin "hizmeti". Bu tür rekabet, yeni ürünler üreterek veya bilinen ürünleri geliştirerek endüstri pazarının bir bölümünü (veya önemli bir bölümünü) elde etme arzusuna dayanır.

3.1.1. Rekabet kavramı ve işlevleri

Bir piyasa ekonomisinde rekabetin kilit rolü, 18. yüzyılda Adam Smith tarafından Ulusların Doğası ve Nedeni Üzerine Bir Araştırma adlı çalışmasında gösterildi. A. Smith'in rekabet teorisinin yeniliği şöyledir:

• ilk kez rekabet kavramı, fiyatları yükselten (arzın azalmasıyla) ve onları azaltan (arz fazlalığıyla) rekabet olarak formüle edildi;
• rekabetin ana ilkesi tanımlanmıştır - "elin" pazar için gereksiz ürünlerin üretimi ile uğraşan firmaları yerinden ettiği "görünmez el" ilkesi;
• dış ortamdaki durumdaki herhangi bir değişikliğe anında yanıt veren esnek bir rekabet mekanizması geliştirildi;
• etkili rekabet için ana koşullar belirlenir: çok sayıda satıcı, kapsamlı bilgi, her satıcının malların piyasa fiyatındaki değişiklikler üzerinde önemli bir etki yaratmasının imkansızlığı.

Dolayısıyla, piyasa ekonomisinin ana “mucizesi”, insanların kişisel kazanç rehberliğinde hareket etmelerine izin vermesi, ancak aynı zamanda A. Smith'in yazdığı gibi, herkesi toplum için faydalı olanı, yani insan davranışını yapmaya zorlamasıdır, piyasa mekanizmasını anladığı “görünmez el” kuralı tarafından belirlenir.

A. Smith'in çalışmalarının XVIII.Yüzyılda ışığı görmesine rağmen, ayakta gergin"Rekabet" kavramının yerleşik tek bir tanımı yoktur.

Aşağıdaki rekabet tanımları mevcuttur:

• yarışma- bu, insanların bilgiyi aldığı ve aktardığı bir süreçtir (F. Hayek), (çok dar tanım);
• yarışma- bu, nadir mallara erişim kriterlerini mümkün olan en iyi şekilde karşılama arzusudur (P. Heine), (çok genel tanım, satıcı, alıcı ve malların kendileri içinde görünmediğinden);
• yarışma- bu, çok sayıda alıcı ve satıcının piyasada bulunması, piyasaya serbestçe girme ve çıkma yeteneği (KR McConnell ve SL Brew), (daha geniş bir tanım, ancak giriş koşullarını dikkate almasa da) ve pazara giriş);
• yarışma- yeni ürünler, yeni pazarlama yolları, yeni üretim süreçleri ve yeni pazar bölümleri ile sonuçlanan dinamik ve gelişen bir süreç. (M. Poter), (sınırlı tanım, çünkü rekabet sürecinin kendisinin ne olduğunu açıklamaz, sadece sonucunu karakterize eder);
• yarışma- bu, herhangi bir alanda ayrı yasal ve bireyler aynı amaca ulaşmakla ilgilenenler (G.L. Alozoev), (tanımda mal kavramı yoktur);
• pazar rekabeti- bu, firmaların erişilebilir pazar segmentlerinde yürüttükleri sınırlı miktarda etkili tüketici talebi için mücadelesidir (A.Yu. Yudanov).
• yarışma- bu, bağımsız eylemlerinin her birinin tek taraflı olarak etkileme yeteneğini etkin bir şekilde sınırladığı zaman, ekonomik varlıkların rekabet gücüdür. Genel Şartlar ve Koşullar malların ilgili emtia piyasasında dolaşımı (Rusya Federasyonu Kanunu "Emtia piyasalarında tekelci faaliyetlerin rekabeti ve kısıtlanması hakkında);
• yarışma- bu, herhangi bir faaliyet alanında en iyi sonuçları elde etmek için ekonomik bir taahhüt, meta üreticilerinin daha uygun iş koşulları için mücadelesi, en yüksek karı elde etmektir.

Dünyada tek bir “rekabet” kavramı olmamasına rağmen, tüm ekonomistler rekabetin bir rekabet olduğu konusunda hemfikirdir. itici güç toplumun gelişimi, kaynakları korumak, malların kalitesini ve nüfusun yaşam standardını iyileştirmek için ana araç ve ayrıca değişikliklere uyum sağlamak, yani değişiklikleri tanıtmak, işletmenin yapısını iyileştirmek için ana teşvik.

Rekabet aşağıdaki tanımlayıcı özelliklere sahiptir:

1. doğal unsurlarının (üretim maliyetleri, fiyat oluşumu, işletmelerin ve kuruluşların pazar gereksinimlerine uyarlanabilirliği, mal ve hizmet talebinin karşılanması vb.) toplamını belirleyen piyasa ilişkilerinin omurga bileşenidir;
2. ekonomiyi yönetmek için piyasa yöntemlerinin temeli, ürünlerin rekabet gücünün oluşumu ve tezahürünün temeli, piyasa varlıkları arasındaki rekabet (rekabet) kategorilerinin nesnelliğini ifade eden ekonomik yasa, ilişkilerin doğasını ve biçimlerini etkiler. onların arasında;
3. tasarım, üretim, satış öncesi ve satış sonrası hizmet ve tüketiminin (işletim) tüm aşamalarında ürünlerin teknik ve ekonomik parametrelerinin çoğaltılması sisteminde kendini gösterir.

Rekabetin olumlu özellikleri bunlar:

• bilimsel ve teknolojik ilerlemeye, kaynakların rasyonel kullanımına katkıda bulunur;
• üreticilerin talepteki değişikliklere hızlı yanıt vermelerine ve üretimde ayarlamalar yapmalarına yardımcı olur;
• üretim maliyetlerinin ve dolayısıyla fiyatların düşürülmesine yardımcı olur;
• inisiyatifin tezahürü için uygun koşullar yaratır, girişimciliği teşvik eder.

Rekabetin olumsuz özellikleri onu arayabilirsin:

• rekabet, gelir farklılaşmasında artışa yol açar, toplumsal gerilim yaratır;
• iş istikrarsızlığına neden olur ve bir dizi girişimcinin mahvolmasına yol açar;
• piyasalarda krizlere neden olur.

Piyasa ekonomisinde rekabet, bütün çizgi fonksiyonlar. Yarışma özellikleri:

• düzenleyici- tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde mal ve hizmet arzını etkiler;
• paylaştırma- maksimum getiri elde edecekleri kaynakların yoğunlaşmasını sağlar;
• yenilikçi- verimliliği artırmak ve firmanın optimumunu elde etmek için tüm firmaları işgücü verimliliğini artırmaya odaklanmaya zorlar;
• motive edici – firmalara olumlu ve olumsuz yaptırımlar sağlar, yani daha kaliteli ürün sunan veya daha düşük maliyetle üreten işletmeler kâr şeklinde ödüllendirilirken, müşterilerin isteklerine cevap vermeyen veya rekabet kurallarını ihlal eden işletmeler zarar görmektedir. ve piyasadan çıkmaya zorlanırlar;
• dağıtım, kadarıyla rekabet sadece daha fazlası için teşvikler içermez yüksek verim, ancak gelirin işletmeler ve haneler arasında etkin katkılarına göre, yani sonuçlara göre ücretlendirme ilkesine göre dağıtılmasına da izin verir;
• kontrol- tek bir tedarikçinin ve alıcının piyasada hakim konuma gelmemesini sağlamaya yardımcı olur.

3.1.2. rekabet mekanizması

Yarışma- bu, piyasa varlıkları arasındaki bir etkileşim biçimi, piyasa oranlarını düzenlemek için bir mekanizma, bir dizi yöntem, bir ekonomik süreçtir.

Piyasa varlıkları arasındaki bir etkileşim biçimi olarak rekabet, üretim hacimlerini artırma, satış pazarlarını genişletme ve hammadde ve malzeme kaynakları için rekabetin eşlik ettiği çok yönlü bir süreçtir.

Oranları düzenlemek için bir mekanizma olarak hareket eden rekabet, fiyatlar, kâr oranı, sermaye faiz oranı ve bir dizi başka ekonomik düzenleyicinin büyüklüğünü belirlemeyi mümkün kılar.

Rekabet incelemesindeki başlangıç ​​noktası, onun mekanizmasının içeriğinin incelenmesidir.

Modern pazardaki rekabet mekanizması, Harvard Business School'da profesör olan Michael Porter tarafından derinden ifşa edilmiştir.

Porter tarafından tanıtılan genişletilmiş rekabet kavramı, bir organizasyonun temel pazarda rekabet avantajını gerçekleştirme yeteneğinin sadece karşı karşıya olduğu doğrudan rekabete değil, aynı zamanda çeşitli rekabet güçlerinin oynadığı role de bağlı olduğu gerçeğinden kaynaklanmaktadır. , rekabetin özü, onun görüşüne göre, beş güç tarafından ifade edildi:

1. Yeni rakiplerin tehdidi.
2. İkame ürün tehdidi veya ürün ve hizmetlerin ikamesi tehdidi.
3. Tedarikçi rekabeti veya bileşen tedarikçilerinin pazarlık yapma yeteneği.
4. Alıcıların rekabeti, yani alıcıların pazarlık yapma yeteneği.
5. Mevcut rakiplerin kendi aralarındaki rekabeti, yani mevcut rakipler arasındaki mücadele.

Birlikte, bu güçler, meta piyasasında elde edilebilecek uzun vadeli kârların doğal çekiciliğini belirler. Ürün (hizmet) pazarının karlılık potansiyelini nihai olarak belirleyen bu beş kuvvetin etkileşimidir.

3.1.3. Rekabet türleri ve yöntemleri

Yarışma kategorisinin derinlemesine incelenmesi için ayrıntılı ayrıntılı sınıflandırması gereklidir. Yarışmanın sınıflandırılması, kendine has özelliklerini belirlemek ve yarışmaya katılmak ve kazanmak için yeterli önlemleri almak için gereklidir.

Ayırt edilebilir endüstri içi Ve sektörler arası yarışma.

endüstri içi rekabet- bu, bu ürün için pazarın büyük bir kısmı için üretim ve pazarlama için en uygun koşullar için bir tür malın üreticileri arasındaki rekabettir,

endüstriler arası rekabet- bu, sermaye yatırımı için en karlı alanlar için farklı endüstrilerdeki üreticiler arasında bir mücadeledir. Sektörler arası rekabetin bir sonucu olarak, düşük kârlı endüstrilerden gelen fonlar, ekonominin yüksek kârlı sektörlerine akın eder.

Rekabet nedeniyle olabilir doğal faktörler ve coğrafi.

Doğal avantajlar tarafından yönlendirilen rekabet, örneğin, sığ derinliklerde petrolün varlığından veya cevherdeki yüksek demir içeriğinin varlığından kaynaklanabilir.

Coğrafi avantaja dayalı rekabetörneğin, ürünlerin nakliyesi için daha düşük maliyetlerin varlığı vb.

Üstelik rekabet, özne, öznel, işlevsel, özel, doğrudan, beklenen.

fonksiyonel rekabet farklı mal veya hizmetlerin aynı ihtiyacı farklı şekillerde karşılayabilmesi, örneğin gerekli ulaşımın karayolu veya demiryolu ile yapılabilmesi nedeniyle ortaya çıkmaktadır.

tür rekabeti Aynı ihtiyacı karşılamak için tasarlanan malların, bu tür bir tatmin derecesini etkileyen özelliklerinde birbirinden farklı olduğu durumlarda ortaya çıkar.

Konu yarışması işletmelerin müşterilere neredeyse aynı malları, örneğin aynı sınıftaki arabaları sunduğu durumlarda kendini gösterir.

sübjektif rekabet pazardaki istikrarlı konumu seçilen faaliyet alanı tarafından sağlanan firmalar arasında ortaya çıkar.

Beklenen Rekabet Halihazırda hakim olunan veya yeni bir pazara tedarik edilecek yeni ürünlerin üretiminde geliştirme veya hakimiyet aşamasında başlar.

Doğrudan rekabet aracısız rekabetçi ilişkiler durumunda ortaya çıkar.

Ayırmak da adettendir dahili ve harici, bölgesel ve bölgeler arası, iyi niyetli ve haksız, fiyat ve fiyat dışı, mükemmel ve kusurlu yarışma .

Ek olarak, rekabet aşağıdakilere göre sınıflandırılabilir:

• rekabet nesneleri
• yarışma konuları
• medeniyet derecesi
• işleyen
• açıklık derecesi
• piyasa koşulları
• rekabetin doğası
• katılımcı sayısı;
• rekabet durumu.

;

İLE fiyat yöntemleriyarışma ilgili olmak:

• sunulan mal ve hizmetlerin kalitesi ve çeşitliliği değişmeden kalırken, üretim maliyetlerini düşürerek fiyatların düşürülmesi;
• fiyat farklılaştırması, yani malların talep fiyatlarında satılması (birinci derece), indirim sisteminin kullanılması (ikinci derece) ve tüketici segmentasyonu (üçüncü derece).

Oligopolistik piyasada fiyat rekabeti yöntemleri yaygın olarak kullanılmaktadır. Ancak modern dönemde yaygın olarak kullanılan fiyat farklılaştırmasının yanı sıra tekelci rekabet, fiyat dışı rekabet yöntemlerini de ön plana çıkarmaktadır.

ana fiyat dışı rekabet yöntemleri ilgili olmak:

• daha kaliteli veya niteliksel olarak yeni özelliklere sahip malların serbest bırakılması;
• temelde yeni ürünlerin yaratılması;
• hizmetlerin ve satış sonrası hizmetlerin iyileştirilmesi;
• yeni ihtiyaçların oluşması ve bunları karşılayacak ürünlerin geliştirilmesi.

Rekabetçi mücadele yöntemleri arasında özel bir yer işgal etmektedir. haksız rekabet yöntem ve araçları, içeren:

• başkasının ticari markasının yetkisiz kullanımı;
• bir rakibin ticari sırrının edinilmesi;
• bir rakip hakkında itibarına zarar verebilecek bilgilerin yayılması;
• reklamda kendi ürünlerini bir rakibin ürünleriyle yanlış karşılaştırma, malların kalitesi ve özellikleri konusunda tüketicileri yanıltmak.

Haksız rekabet yöntemlerinin yanı sıra, tekelci rekabet yöntemleri olarak adlandırılan antitröst yasaları tarafından yasaklanan yöntemler (örneğin, 1890 Sherman yasaları, 1914 Clayton ve 1936 Robinson-Patman) vardır.

İLE tekelci rekabet yöntemleri ilgili olmak:

• alıcılara satın alınan mal ve hizmetlerin zorunlu bir çeşitliliğini dayatmak (“yük ticareti”);
• fiyatları yükseltmek veya düşürmek için şirketler arasında önceden anlaşma;
• üretim hacmini azaltmak için üreticiler arasında ön komplo;
• müşteriler ve ortaklar için ayrımcı iş koşulları oluşturmak.

Ne yazık ki tekelci ve haksız rekabet yöntemleri günümüzde yaygın olarak kullanılmakta ve kullanılmaktadır. Devlet, bu tür rekabet yöntemlerini kullanma girişimlerini kesinlikle bastırmalıdır. Bu olmadan, ülke ekonomisinde tam teşekküllü rekabet süreçlerinin oluşumu ve gelişimi imkansızdır.

3.1.4. Strateji ve rekabet faktörleri

İş stratejisinin ana unsuru yeniliktir. Stratejinin diğer tüm unsurları buna bağlıdır: bunlardan herhangi biri, yalnızca pazar tarafından zaten “onaylanmış” ürün yeniliklerinin kullanımına dayandığı sürece, önemli ve uzun vadeli bir başarı şansına sahiptir. Bu mantık, yenilik stratejisini meta üreticileri tarafından çözülen tüm problemler yelpazesi için bir referans olarak görmenin meşru olduğu gerçeğine götürür. Rekabet, bir işletmenin ürün ve teknik yeniliklere duyarlılığındaki ana faktördür.

İnovasyon alanındaki rekabet aşağıdaki özelliklere sahiptir:

• girişimcilerin tüketicileri elde tutmak için piyasa fiyatlarında daha yüksek kaliteli ürünlerde ustalaşmaya çalışmasına katkıda bulunur;
• kullanımını teşvik eder etkili yollarüretim;
• girişimciyi, tüketicilerin ihtiyaç duyduğu ve pazarın ihtiyaçlarını karşılayabilecek yeni ürün ve hizmet türlerini sürekli aramaya ve bulmaya zorlar.

Meta üreticilerinin uzak çevresinin analizi, yakın çevrenin, yani organizasyonun rakiplerinin incelenmesiyle desteklenmelidir. Yakındaki rakipleri analiz etmek için nicel ve nitel veriler kullanılır.

nicel veri- bu, hangi firmaların rakip olduğu hakkında bilgidir; hangi ürünleri satıyorlar; nasıl ve hangi pazarlarda; ana müşterileri kimlerdir; mallar nasıl piyasaya sürülür.

kalitatif özellikler işletmenin ünü, personelinin nitelikleri, malların kalitesi, tüketicilerin işletmenin markasına bağlılığı, yönetim sistemi, piyasadaki faaliyet stratejisi ve diğer resmi olmayan parametrelerdir. değerlendirmek zor. Bu tür bilgiler her zaman öznel olacaktır. Uygulamada, rakiplerin faaliyetleri, işletmenin kendi faaliyetleri ile aynı alanlarda analiz edilmektedir.

Bilgi kaynakları çok farklı olabilir: istatistiksel veriler; fiyat listeleri; medya; kataloglar, broşürler, promosyon malzemeleri; endüstriyel casusluğa kadar firmaların yıllık raporları, uzmanların ve alıcıların görüşleri. Bu, Şekil 2'de sunulan diğer önemli faktörleri hesaba katar. 1.

Pirinç. 1. Rakiplerin eylemlerine hizmet eden faktörler

Rekabet koşullarının değerlendirilmesi, rekabeti etkileyen faktörlerin tanımlanması ve incelenmesidir. M. Porter'ın geniş rekabet kavramına göre pazar odaklı bir organizasyon, piyasada faaliyet gösteren tüm rekabet faktörlerini hesaba katmalıdır.

İLE en önemli rekabet faktörleri ilgili olmak:

• firma sayısı ve büyüklükleri;
• ürün özellikleri;
• talebin doğası ve endüstrinin gelişimi için beklentiler;
• tüketicilerin bir tedarikçiden diğerine geçmesiyle ilgili maliyetler;
• endüstriden çıkmak için engellerin varlığı;
• rakip şirketler arasındaki rekabet;
• ikame mallardan rekabet;
• yeni rakiplerin tehdidi;
• tedarikçiler ve alıcılar için ekonomik fırsatlar, vb.

Sektörde rekabet kurallarının belirlenmesi, sektör içi rekabetin bugün ve gelecekte değerlendirilmesi gerekmektedir.

Rekabet, girişimcileri piyasada etkin bir şekilde hareket etmeye teşvik eder ve onları daha geniş bir mal ve hizmet yelpazesini daha yüksek fiyata sunmaya zorlar. düşük fiyatlar Ve en iyi kalite, şiddetle yenilik yapın, teknolojiyi geliştirin, sınırlı kaynakların rasyonel kullanımını sağlayın, yatırım verimliliğini artırın.

3.1.5. Firmanın rekabetçi davranış türleri

Herhangi bir organizasyonun amacı rekabeti kazanmaktır. Her firma kendi rekabetçi davranış türünü seçer. Firmanın üç ana rekabetçi davranışı türü vardır.

İlk tip yaratıcı rekabetçi davranış türü Rakiplere üstünlük sağlayan ürün, teknolojik, organizasyonel ve yönetsel yenilikler yaratmayı hedeflemiştir.

İkinci tip garanti. Bu, fiyat dışı rekabet yöntemleriyle daha önce elde edilen pozisyonları uzun vadede koruma arzusuna dayanan bir tür rekabetçi davranıştır.

Üçüncü tür rekabetçi davranış, fırsatçı. Üretimdeki ve pazar durumundaki değişiklikleri daha hızlı hesaba katmak ve yeni pazar koşullarına uyum sağlamada rakiplerinin önüne geçme arzusu ile ilişkilidir.

Aktif bir iş için en çok tercih edilen, birinci tür rekabetçi davranıştır; ayrıca şirketin yenilikçi stratejisinin başarılı bir şekilde uygulanması için gereklidir.

3.1.6. Rekabetçilik ve rekabet durumunu değerlendirme yöntemleri

Rekabet durumunu değerlendirme yöntemleri rekabet gücünün değerlendirilmesini ve rekabet avantajlarının değerlendirilmesini içerir .

Bu bağlamda, öncelikle rekabet edebilirlik kavramı tanımlanmalıdır. Bugüne kadar, genel kabul görmüş bir rekabet gücü kavramı yoktur.

"Rus dili sözlüğüne" göre S.I. Özhegov " rekabet gücü rekabete dayanma, rakiplere direnme yeteneğidir. Bu tanımı Rus dilinin kavramı olarak alarak, rekabetçiliğin, bir ürünün ve buna bağlı olarak bir meta üreticisinin rekabetçi bir pazarda yer alma ve pozisyon alma yeteneği anlamına gelen karmaşık çok yönlü bir kavram olduğunu söyleyebiliriz. (piyasalar) benzer amaçlı diğer mallarla rekabet ederken inceleme altındaki dönemde ve bunların üreticileri. Modern pazarda rekabet gücü, hedeflere ulaşmak için kendi avantajlarını kullanarak diğerlerinin önüne geçme yeteneğidir.

İktisat literatüründe farklı yorumlara sahip olan rekabet edebilirlik kavramı, özellikle hangi ekonomik nesneye uygulandığına bağlı olarak farklı şekillerde analiz edilmektedir.

Belirli bir pazardaki rekabet ortamını değerlendirirken, ayırt etmek gerekir. mal ve işletmelerin rekabet gücü. Ürünlerin rekabet gücü ile işletmenin rekabet gücü bir bütün olarak birbiriyle ilişkilidir.

Bir üreticinin belirli bir ürün pazarında doğrudan rekabet edebilme yeteneği, ürünün rekabet gücüne ve işletmenin ekonomik yöntemlerinin toplamına bağlıdır. Bir ürünün rekabet gücünün net bir nicel tanımı yoktur, tüm faktörleri görecelidir.

Çok sayıda tanım ve değerlendirme yöntemi vardır. ürün rekabet gücü.

Genellikle pazarda kendilerine avantaj sağlayan, rekabet ortamında başarılı satışlara katkıda bulunan her şeyi anlarlar.

Ürün rekabet gücü- bu, ihtiyacın karşılanma derecesi ve üretim maliyeti açısından ürün-rakipinden avantajlı farklılıklarını ifade eden, ürünün göreceli ve genelleştirilmiş bir özelliğidir. Bilim adamı I.M Lifits'e göre, ürün rekabet gücü- ürünün rekabetçi bir ortamda ticari başarı sağlama yeteneği. Bununla birlikte, bu tür tanımlar, satışların rekabete zaten açık olan bağımlılığını belirterek bu kavramın içeriğini netleştirmez.

Bazen altında ürün rekabet gücü yalnızca değerden ayrılmış bir tüketici özellikleri kompleksi anlaşılmaktadır. Böylece "rekabetçilik" terimi, kelimenin geniş anlamıyla ürün kalitesi kavramıyla özdeşleşmiştir. Ve fiyat dışı rekabet veya kalite rekabeti artık rekabetin temeli haline gelmiş olsa da, bu, bir ürünün rekabet gücünü değerlendirirken fiyatını dikkate almamanın mümkün olmadığı anlamına gelmez. Bu bağlamda, Rus bilim adamları E.A., Utkin, N.I. Morozov ve G.I. altında Morozov ürün rekabet gücü anlaşılır alıcıların özel ihtiyaçlarının karşılanmasını sağlayan ve alıcı için olumlu bir şekilde rakip ürünlerden farklı olan bir dizi kalite ve maliyet özelliği.

Altında ürün rekabet gücü belirli bir ürüne uygunluk derecesi olarak rakip bir üründen farklılığını yansıtan bir özellik olarak anlaşılmaktadır. kamu ihtiyacı, hem de memnuniyetinin maliyetleri. Böylece, altında ürün rekabet gücüürünün hem iç hem de dış pazardaki başarısını belirleyen tüketici kompleksi, fiyat ve kalite özelliklerini anlamak gerekir.

Bir ürünün rekabet gücünü değerlendirirken, ana faktör kaynaklardır. rekabet avantajı.

Rekabet avantajışirketin faaliyetlerinin hemen hemen her yönü ile ilişkilendirilebilir: özel bir fiyatlandırma politikası, satışların etkin yönetimi, karlar, sermaye, maliyetler, üretimin karlılığı ve diğerleri finansal sonuçlar, yeniliğin doğası ile. Böylece, rekabet avantajlarışunlardır: düşük maliyetler, yüksek kalite ve güçlü bir farklılaşma derecesi.

Bir piyasa ekonomisinde, stratejisi yalnızca ürünün rekabet gücünü hedefliyorsa, bir işletme uzun süre istikrarlı bir pozisyonda kalamaz. Yeni bir pazara girerken, üretimi genişletme ve kısma kararı alırken, yatırım yaparken, işletmenin kendisinin rekabet gücünün değerlendirilmesi.

Kurumsal rekabet gücü göstergesi hemen hemen tüm hizmet ve bölümlerinin çalışmalarının sonuçlarını ve değişikliklere tepkisini yansıtan bir aynadır. dış faktörler etki. İşletme ile ilgili olarak "rekabet gücü" kavramını düşünürsek, bu, etkin bir ekonomik faaliyet olasılığı ve rekabetçi bir piyasada karlı pratik uygulaması olarak tanımlanabilir.

Kurumsal rekabet gücü - yenilikçi tip geliştirmelere odaklanan etkin yönetimin sonucu. Bir işletmenin rekabet gücü, sahip olduğu gücü kullanma yeteneğidir. güçlü yurtiçi ve yurtdışında lider konuma gelebileceği mal veya hizmet üretimi alanında çalışmalarını yoğunlaştırmak, yabancı marketler. Aynı zamanda, rekabet gücü sadece aynı sektöre ait bir grup işletme veya ikame mal üreten firmalar içinde değerlendirilir.

Firmanın rekabet gücü Rakip bir şirkete kıyasla en iyi mal teklifini sunma yeteneği olarak tanımlanabilir.

Bir işletmenin rekabet gücünün anahtar kavramı, rekabet avantajı.

İngiliz ekonomistler M. Meskon, A. Albert ve F. Hedouri rekabet avantajları organizasyona herhangi bir alanda yüksek yetkinliği kazandıran, en iyi fırsatlar müşteri çekmek ve elde tutmak.

Profesör R.A. Fatkhutdinov buna inanıyor organizasyonun rekabet avantajı - bunlar, bir kuruluşun sahip olduğu ve ona rakipler üzerinde üstünlük sağlayan herhangi bir özel değerdir (maddi, maddi olmayan, parasal, sosyal vb.). Fatkhutdinov'a göre, rekabet avantajının uygulanması, avantajı elde etmenin kaynağı olan değerin özüne dayanmaktadır.

yorumda modern konseptin altında yatan stratejik pazarlama stratejik Yönetim, Fransız bilim adamı J. Lambin tanımlar rekabet avantajlarıürüne (marka) ait özellikler, özellikler veya şirkete doğrudan rakiplerine göre belirli bir üstünlük sağlayan diğer faktörler olarak tanımlanmaktadır. Bu özellikler çok farklı olabilir ve hem ürünün kendisiyle (temel hizmet) hem de temel olana eşlik eden ek hizmetlerle, üretim biçimleriyle ilgili olabilir.

Rekabet avantajlarıİngiliz bilim adamı Richard Koch'a göre bunlar, bir ürün veya markanın özelliklerinin yanı sıra şirket için rakiplere göre üstünlük yaratan yönetim sistemindeki avantajlarıdır.

Rekabet teorisinin kurucusu M. Porter bir sınıflandırma (hiyerarşi) önerdi. rekabet avantajıönemleri açısından. Düşük Dereceli Avantajlar(mevcut hammaddeler, ucuz işgücü, üretim ölçeği), rakipler tarafından kolayca erişilebilir oldukları ve yaygın olarak dağıtıldıkları için şirkete yetersiz rekabet gücü verir. Daha yüksek dereceli avantajlara Firmanın itibarını, müşteri ilişkilerini ve firmanın yatırım çekiciliğini içerir. Önemli bir rekabet avantajı, firma sahiplerinin, yöneticilerinin ve çalışanlarının hedefleri ve motivasyonu olabilir. İLE en yüksek düzeyde rekabet avantajı M. Porter, ürünlerin teknik seviyesini, patentli üretim teknolojisini ve personelin yüksek profesyonelliğini ifade eder.

Sonuç olarak, yenilikçi bir firmanın rekabet edebilirliğinin içsel faktörleri arasında, öncü rol teknolojik faktöre aittir ve rekabet avantajı yaratmanın ve sürdürmenin en önemli kaynağı, üretimin sürekli yenilenmesi ve yenilikçi gelişimidir.

Bir emtia üreticisinin rekabet avantajları, kendisi tarafından seçilen stratejiye ve uygulamasının başarısına yakından bağlıdır, bu nedenle işletmenin stratejisine giderek daha fazla önem verilmektedir.

Rekabet koşullarını değerlendirmek için metodoloji geliştirildi M. Porter ve "ulusal eşkenar dörtgen" üzerine kuruludur.(İncir. 2).

Pirinç. 2. Ulusal eşkenar dörtgen. Kaynak: Porter M. Uluslararası yarışma - M. 1993. - S. 149.

Rekabet koşulları değerlendirilirken hem faktörlerin parametreleri hem de talep parametreleri dikkate alınmalıdır. Organizasyonların stratejisi, yapısı ve rekabeti doğrudan bu parametrelere bağlıdır. ama sırayla, onlar üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir.

İşletmelerin başarısı, yenilikçi pazardaki rekabet güçleri birçok faktöre bağlıdır. Belirli bir pazardaki kilit başarı faktörlerini yansıtan göstergelerin bir listesi, şirketin ana rakiplerine göre rekabet gücünü değerlendirmesini sağlar. Rekabet ortamını şekillendiren ana güçlerin piyasadan piyasaya değişebileceği açıktır. Bu rekabetçi güçlerin etkileşimi üzerine, nesnel ekonomik faktörlerin eyleminin bir sonucu olarak endüstrinin çekiciliği ve içindeki olası değişiklikler için bir model inşa edilir.

matris yöntemibir işletmenin rekabet gücünün değerlendirilmesi, geliştirilen"Boston Danışmanlık Grubu"İki ana boyutu kullanarak rekabet durumunu tanımlayın: rekabet avantajını korumanın önemi ve rekabet avantajını koruyan potansiyel farklılaşma kaynaklarının sayısı. Farklılaşma fırsatları her bir özel sektöre bağlıdır. Rekabet avantajı elde etmek için, her firma ürünleri farklılaştırmanın kendi yollarını bulmalıdır.

Boston Consulting Group Rekabet Avantajı Matrisi, rekabet avantajlarının sayısı ve büyüklüğü bakımından farklılık gösteren dört tür faaliyet alanını ayırt eder. Dikdörtgen bir koordinat sisteminde bir matris oluşturulur: yatay olarak, satış sayısındaki büyüme (düşüş), doğrusal bir ölçekte, dikey olarak, malların (hizmetlerin) pazardaki nispi payı çizilir. En rekabetçi olanlar, büyüyen bir pazarda önemli bir paya sahip olan işletmelerdir (Şekil 3).

Pirinç. 3. İşletmelerin rekabet gücünün değerlendirilmesi (rıhtımda gösterildiği gibi)

Satış hacmine ilişkin güvenilir bilgilerin mevcudiyetinde, yöntem, değerlendirmenin yüksek düzeyde temsil edilmesini sağlar. Bununla birlikte, bu yöntemin uygulanması, yönetim kararlarının geliştirilmesini zorlaştıran, olanların nedenlerinin bir analizini içermez.

matris Genel elektrik “Piyasa çekiciliği – iş verimliliği » Pazarlama açısından iş değerlendirmesi için ideal olan adlandırılmış kategorileri karşılaştırır. Başarılı bir firma çekici pazarlarda faaliyet gösterir ve işi başarılı olmak için yeterince verimlidir. Bu faktörlerden en az biri eksikse, umuda veda edebilirsiniz. pozitif sonuçlar. Bu iki kategoriyi tanımlamak için altta yatan faktörleri analiz etmek, onları değerlendirmenin bir yolunu bulmak ve ana göstergeleri belirlemek gerekir.

dayalı yöntem etkin rekabet teorisi, en çok kapsayan, işletmenin rekabet gücü hakkında bir fikir verir önemli yönler onun ekonomik faaliyetleri. Yöntem, dört grup rekabetçilik göstergesinin değerlendirilmesine dayanmaktadır: üretim süreci yönetiminin etkinliği, işletme sermayesi yönetiminin etkinliği, ürünün rekabet gücü - ürünün kalitesi ve fiyatı. Bu yönteme göre, en rekabetçi olanlar, tüm departmanların ve hizmetlerin çalışmalarının en iyi organize edildiği işletmeler olacaktır. Faaliyetlerinin etkinliği birçok faktörden etkilenir - işletmenin kaynakları. Her birimin performansının değerlendirilmesi, bu kaynakların kullanımının etkinliğinin değerlendirilmesini içerir.

Bir şirketin rekabet gücünü değerlendirmek için "kıyaslama" adı verilen metodolojik araçlar giderek daha fazla kullanılmaktadır. kıyaslama - Karşılaştırmalı analiz işletmenin ve ana rakiplerinin kilit başarı faktörleri (iş parametreleri) . Stratejik analiz sürecinde, öncelikle bu endüstrinin kilit başarı faktörlerini (KSF) belirlemek ve ardından rekabette en önemli başarı faktörlerine hakim olmak için önlemler geliştirmek, yani başarılı olmak için devam eden yenilikçi misyonu belirlemek gerekir. yeni bir ürünün yaratılması ve satışı sırasında. CFU, işletmenin farklı alanlarına dayanabilir: Ar-Ge, pazarlama, üretim, finans, yönetim vb. Uygulamada, CFI'lar çeşitli biçimlerde olabilir: yüksek nitelikli personel, düşük üretim maliyetleri, yüksek pazar payı, etkili reklam, şirket imajı, tanınabilir marka. Anahtar başarı faktörleri aşamaya göre değişir yaşam döngüsü endüstriler. Tüm bu göstergeler uzmanlar tarafından değerlendirilebilir, ancak piyasa izleme verilerinin kullanılması daha çok tercih edilir. Şirketin rakiplerinin gerisinde kaldığı faktörler, zayıflığı ve önde olduğu güçtür.

Verilen derecelendirmelerde yönetim hizmetleri uzmanlarının görüşleri dikkate alınmaktadır. Tabloya göre, ana rakibin kim olduğunu öğrenebilirsiniz.

Çok özellikli değerlendirme yöntemi güçlü yönleri ortaya çıkarır ve zayıf taraflar, performanslarını hesaplar, rekabet avantajının değerini sayısal olarak görüntüler. Rekabet gücündeki değişiklikleri düzenli olarak izlemek için açık bir örnektir. Matris, üç seviye oluşturan dokuz hücreye bölünmüştür (Şekil 4).

Pirinç. 4. Pazar çekiciliği ve rekabetçi konum (rıhtımda)

Sol üst köşedeki üç hücre, güçlü rekabetçi pozisyonlara sahip firmalar tarafından işgal edilmiştir. Sol alt köşeden sağ üst köşeye giden hücreler ortalama rekabet pozisyonuna sahip firmalara aittir. Sağ alt köşedeki üç hücre, rekabetçi olmayan firmalar tarafından işgal edilmiştir. Dairenin alanı, pazar payının büyüklüğü ile orantılıdır ve sonuçlar, belirli bir uzunluk ve yönde oklarla temsil edilir.

Bu yöntemin diğerlerine kıyasla avantajı, işletmenin rekabet gücünü etkileyen en önemli faktörü - malların rekabet gücünü - hesaba katmasıdır.

Dezavantaj olarak, işletmenin rekabet gücü ürünün rekabet edebilirliği şeklini aldığı ve işletmenin diğer yönlerini etkilemediği için işletmenin avantajlarını ve dezavantajlarını yargılamanın bir yolu olmadığına dikkat edilmelidir.

Bir ürünün rekabet gücünü değerlendirme yöntemleri arasında dikkati hak ediyor. yöntem "Fiyat - kalite". Yenisi de dahil olmak üzere bir işletmenin mallarını değerlendirmek için ana yaklaşım olarak kullanılan bir yöntem. Yöntemin başlangıç ​​konumu, üreticinin rekabet gücünün ne kadar yüksek olursa, ürünlerinin rekabet gücünün o kadar yüksek olmasıdır. Bir ürünün (hizmetin) rekabet gücünü değerlendirme kriteri, fiyat ve kalite oranıdır. Yeni bir ürünün rekabet gücünü değerlendiren bir gösterge olarak iki özelliğin oranı kullanılır: fiyat ve kalite. En rekabetçi ürün, bu özelliklerin optimal oranına sahiptir:

ct- ürün rekabet gücünün göstergesi;

İLE- malların kalitesinin bir göstergesi;

C- malların fiyatının bir göstergesi.

Alıcı için ürünün tüketici değeri (talep fiyatı) ile ödediği fiyat arasındaki fark ne kadar yüksekse, ürünün rekabet gücü marjı, tüketicinin payı o kadar yüksek olur (Şekil 5).

Pirinç. 5. Malların rekabet gücünün değerlendirilmesi (rıhtımda)

Yöntemin avantajı: işletmenin rekabet gücünü etkileyen en önemli kriteri - ürünün rekabet gücünü - dikkate alır.

Yöntemin dezavantajları: işletmenin rekabet gücü ürünün rekabet gücü şeklini aldığı ve diğer yönleri etkilemediği için işletmenin avantajları ve dezavantajları hakkında çok sınırlı bir fikir edinmenizi sağlar: pazar payı, ürün kalite, marka itibarı; ürün tanıtımının etkinliği, üretim olanakları ve verimliliği, idari aygıt.

Boole yöntemi başlangıçta "fiyat-kalite" oranına dayanan evrensel katsayıların hesaplanmasına dayanmaktadır. Öncelikli rakipleri belirlemek ve konumlarının gücünü belirlemek için kullanılır. Hesaplanan göstergelere göre işletmeleri liderler, yetişenler ve takipçiler olarak sınıflandırır.

Rekabet gücünün göstergesi K, aşağıdaki formülle belirlenir:

T, teknik parametreler açısından rekabet gücünün bir göstergesidir;

E, ekonomik parametreler açısından rekabet gücünün bir göstergesidir.

(a) veya (b) (2)

ri- mutlak değer i- test malzemesinin teknik parametresi;

- mutlak değer i-temel olarak alınan teknik parametre (yani, karşılaştırma örneği için);

veya - göre malzeme kalitesinin göreceli göstergesi i- mu göstergesi;

Li- ağırlık faktörü i- inci gösterge (uzmanlar tarafından belirlenir);

n- tüketiciyi ilgilendiren teknik parametrelerin sayısı.

(2.a) ve (2.b) formüllerinden, nispi göstergedeki artışın ürün kalitesinde bir iyileşmeye karşılık geldiğine göre olanı seçin.

nerede: - temel numuneye göre analiz edilen malzemenin işlenmesi için özel maliyet endeksi:

- maliyet payı J temel örneğin tüketim fiyatındaki -th türü maliyetler (aksi takdirde, j-th göstergesinin ağırlık katsayısı);

- analiz edilen ürünün tüketim fiyatı;

İTİBARENJ- analiz edilen malzemenin elde edilmesi ve işlenmesi için değer açısından maliyetler;

- göre temel numunenin elde edilmesi ve işlenmesi için değer açısından maliyetler J-th türü maliyetler. Malzeme rekabetçi ise İLEi 1.

Bir işletmenin rekabet gücünün değerlendirilmesi, bir işletmenin ekonomik faaliyetinin en önemli tüm değerlendirmelerini kapsar, bireysel göstergelerin tekrarını ortadan kaldırır ve bir işletmenin endüstri pazarındaki konumunun hızlı ve nesnel bir resmini elde etmenizi sağlar. Değerlendirme sırasında farklı zaman dilimleri için gösterge karşılaştırmalarının kullanılması, bu yöntemi bir seçenek olarak uygulamayı mümkün kılar. operasyonel kontrol bireysel hizmetler.

sonuçlar

1. Dünyada tek bir “rekabet” kavramı olmamasına rağmen, tüm ekonomistler, rekabetin toplumun gelişiminin arkasındaki itici güç, kaynakları korumanın, malların kalitesini ve insanların yaşam standardını iyileştirmenin ana aracı olduğu konusunda hemfikirdir. nüfusun yanı sıra değişikliklere uyum sağlamak için ana teşvik, yani değişikliklerin getirilmesi, işletme yapısının iyileştirilmesi.

   Hem olumlu hem de olumsuz özellikler yarışma.

   Bir piyasa ekonomisinde rekabet aşağıdaki işlevleri yerine getirir: düzenleyici, tahsis edici; yenilikçi; motive edici ; dağıtım; kontrol ediyor.

2. Rekabet, piyasa varlıkları arasındaki bir etkileşim biçimi, piyasa oranlarını düzenlemek için bir mekanizma, bir dizi yöntem, bir ekonomik süreçtir. Oranları düzenlemek için bir mekanizma olarak hareket eden rekabet, fiyatlar, kâr oranı, sermaye faiz oranı ve bir dizi başka ekonomik düzenleyicinin büyüklüğünü belirlemeyi mümkün kılar. Porter tarafından tanıtılan genişletilmiş rekabet kavramı, bir organizasyonun temel pazarda rekabet avantajını gerçekleştirme yeteneğinin sadece karşı karşıya olduğu doğrudan rekabete değil, aynı zamanda çeşitli rekabet güçlerinin oynadığı role de bağlı olduğu gerçeğinden kaynaklanmaktadır. , rekabetin özü, onun görüşüne göre, beş güç tarafından ifade edilir: Birlikte, bu güçler, meta piyasasında yapılabilecek uzun vadeli kârların doğal çekiciliğini belirler. Ürün (hizmet) pazarının karlılık potansiyelini nihai olarak belirleyen bu beş kuvvetin etkileşimidir.
3. Yarışma kategorisinin derinlemesine incelenmesi için ayrıntılı ayrıntılı sınıflandırması gereklidir. Yarışmanın sınıflandırılması, kendine has özelliklerini belirlemek ve yarışmaya katılmak ve kazanmak için yeterli önlemleri almak için gereklidir.

   Birkaç çeşit rekabet sınıflandırması vardır.

   Endüstri içi ve endüstriler arası rekabeti ayırt etmek mümkündür. Rekabet hem doğal hem de coğrafi faktörlerden kaynaklanabilir. Ayrıca rekabet nesnel, öznel, işlevsel, spesifik, doğrudan, beklenen olabilir. Ayrıca iç ve dış, bölgesel ve bölgeler arası, adil ve haksız, fiyat ve fiyat dışı, tam ve kusurlu rekabeti ayırmak da adettendir.

   Farklı rekabet türlerine bağlı olarak, çeşitli rekabet yöntemleri vardır. Bunlar ikiye ayrılır: fiyat ; ücretsiz; sahtekâr; tekelci.

4. Rekabetin en önemli faktörleri şunlardır: firma sayısı ve büyüklükleri; ürün özellikleri; talebin doğası ve endüstrinin gelişimi için beklentiler; tüketicilerin bir tedarikçiden diğerine geçmesiyle ilgili maliyetler; endüstriden çıkmak için engellerin varlığı; rakip şirketler arasındaki rekabet; ikame mallardan rekabet; yeni rakiplerin tehdidi; tedarikçiler ve alıcılar için ekonomik fırsatlar, vb.
5. Firmanın üç ana rekabetçi davranışı türü vardır: yaratıcı, garanti edici, fırsatçı.
6. Rekabet durumunu değerlendirme yöntemleri, rekabet gücünün değerlendirilmesini ve rekabet avantajlarının değerlendirilmesini içerir.

rekabet gücü- bu, bir ürünün ve buna bağlı olarak bir emtia üreticisinin, benzer amaçlı diğer mallarla rekabet ederken, gözden geçirilen dönemde rekabetçi bir pazarda (piyasalarda) bir pozisyon alma ve sürdürme yeteneği anlamına gelen karmaşık, çok yönlü bir kavramdır. ve onların yapımcıları. Modern pazarda rekabet gücü, hedeflere ulaşmak için kendi avantajlarını kullanarak diğerlerinin önüne geçme yeteneğidir.

Belirli bir pazardaki rekabet ortamını değerlendirirken, malların ve işletmelerin rekabet gücünü birbirinden ayırmak gerekir.

Bir ürünün rekabet gücü, hem iç hem de dış pazarlardaki başarısını belirleyen bir ürünün tüketici, fiyat ve kalite özelliklerinin bir kompleksi olarak anlaşılmalıdır.

Bir ürünün rekabet gücünü değerlendirirken, ana faktör rekabet avantajının kaynaklarıdır. Rekabet avantajları şunlardır: düşük maliyetler, yüksek kalite ve güçlü bir farklılaşma derecesi.

İşletme ile ilgili olarak "rekabet gücü" kavramını düşünürsek, bu, etkin bir ekonomik faaliyet olasılığı ve rekabetçi bir piyasada karlı pratik uygulaması olarak tanımlanabilir.

Bir işletmenin rekabet gücünün anahtar kavramı, onun rekabet avantajıdır.

Bir işletmenin ve ürününün rekabet gücünün analizi, pazardaki rekabet koşullarının incelenmesiyle başlamalıdır.

Rekabet koşullarını değerlendirme metodolojisi M. Porter tarafından geliştirilmiştir ve "ulusal eşkenar dörtgen" e dayanmaktadır.

Ürünlerin ve işletmelerin rekabet gücünü değerlendirmek için birçok yöntem vardır. Bunlardan en önemlileri şunlardır:

• Boston Consulting Group tarafından geliştirilen, bir işletmenin rekabet gücünü değerlendirmek için matris yöntemi;
• General Electric matrisi "piyasa çekiciliği - iş verimliliği";
• etkin rekabet teorisine dayalı bir yöntem;
• kıyaslama;
• çok özellikli değerlendirme yöntemi;
• "fiyat - kalite" yöntemi;
• Boole yöntemi.

Kendi kendine muayene için sorular

1. Rekabet kavramını tanımlar.
2. Rekabetin ana belirtilerini formüle edin.
3. Olumluyu değerlendirin ve olumsuz taraflar yarışma.
4. Rekabetin işlevlerini açıklar.
5. Beş rekabetçi gücü adlandırın (M. Porter'a göre).
6. Her türlü rekabet sınıflandırmasını tanımlayın.
7. Ana rekabet yöntemlerini açıklayın.
8. Rekabetin ana faktörlerini adlandırın.
9. Rekabetçi davranış türlerini tanımlayın.
10. Bir işletmenin rekabet gücünü ve ürünlerin rekabet gücünü tanımlayın.
11. Ürünün ve işletmenin rekabet avantajlarını adlandırın.
12. Ürünlerin ve işletmelerin rekabet gücünü değerlendirme yöntemlerini açıklayın.

bibliyografya

1. Rusya Federasyonu Kanunu "Rusya Federasyonu'nda yenilik faaliyeti ve devlet yenilik politikası hakkında" - 1999
2. Alzoev G.L. Rekabet: analiz, strateji ve uygulama. - M.: Ekonomi ve Pazarlama Merkezi, 1999. - 150 s.
3. Belousov VL Şirketin rekabet gücünün analizi // Rusya'da ve yurtdışında pazarlama. - 2003. - No. 5. - S. 63-71.
4. Glukhova A. Malların rekabet gücünün değerlendirilmesi ve bunu sağlamanın yolu // Pazarlama. - 2001. - No. 2. - S. 15-19.
5. Gürkov I.B. Yenilikçi geliştirme ve rekabet gücü. Rus işletmelerinin gelişimi üzerine yazılar - M.: TEIS, 2003. - 236 s.
6. Knysh M.I. Rekabet Stratejileri. - St. Petersburg: Lyubavich, 2000. - 284 s.
7. Kısa Yu.G., Khrunicheva M.V. Emtia rekabet gücü ve nicel temsili. // Rusya'da ve yurtdışında pazarlama. - 2000. - No. 2. - S. 18-23.
8. Koch Richard. A'dan Z'ye yönetim ve finans - St. Petersburg: yayınevi Peter, 1999. - 496 s.
9. Krasnova V. Hırs ağlarında // Uzman. - 2002. - No. 20 - S. 26-34.
10. Lambin Jean-Jacques. Stratejik Pazarlama. Avrupa perspektifi / Per. Fransızcadan. - St. Petersburg: Nauka, 1996. - 589 s.
11. I.M. Mal ve hizmetlerin rekabet edebilirliğini değerlendirme teorisi ve pratiği. - E.: Yurayt-M, 2001. - 223 s.
12. McConnell K.R., Brew S.L. Ekonomi / Per. İngilizceden. - M.: Respublika, 1992. - T. 1, 2.
13. Mirzoev R.G., Samoilov A.V., Yastrebov A.P. Dersin organizasyonel ve ekonomik kısmı ve araştırma ve geliştirme profilinin diploma projeleri - St. Petersburg: GUAP, 2003. - 109 s.
14. Panov A.N. Yarışma nasıl kazanılır. Uyumlu kalite sistemi, etkin yönetimin temeli. - M.: DEA Standartları ve kalitesi, 2003. - 272 s.
15. Porter M. Rekabet avantajı. - New York: Özgür Basın, 1985.
16. Porter M. Uluslararası yarışma. - M., 1993.
17. Sinkov V.I. Rekabet ve rekabet: temel kavramlar // Standartlar ve kalite. - 2000. - No. 4. - S. 54-59.
18. // Rus Ekonomi Dergisi. - 2001. - No. 4. - S. 27-36.
19. Suvorovtsev A.V. Fiyat rekabet gücü seviyesini değerlendirme metodolojisi // Özet pazarlama. - 2003. - No. 2. - S. 22-25.
20. Utkin E.A., Morozova N.I., Morozova G.I. İnovasyon yönetimi. - E.: AKALIŞ, 1996.
21. Fatkhutdinov R. Rusya'nın rekabet gücünü kim ve ne zaman artırmaya başlayacak? // Standartlar ve kalite. - 2000. - No. 6. - S.36-37.
Sunumun başlığı

• Rekabet, ana türleri, avantajları ve dezavantajları. Sağlıklı yarışma. Haksız rekabet. Ücretsiz rekabet.

Yarışma - üretim faaliyetleri, mal ve hizmetlerin pazarlanması ve böylece maksimum kar elde etmek için daha uygun koşullar için mal ve hizmet üreticileri arasındaki ekonomik rekabet. Rekabet, özellikle daha iyi ürün veya hizmetlerin üretilmesi ve bunların en hızlı şekilde uygulanması gibi ekonomik sorunlara karlı bir çözüm arayışını teşvik eder.

Rekabetin avantajları ve dezavantajları

• Rekabet, malzeme, emek, finansal ve diğer kaynakların rasyonel kullanımını teşvik eder, üreticileri ürün çeşitlerini sürekli yenilemeye, bilimsel ve teknik yenilikleri yakından izlemeye ve aktif olarak üretime sokmaya zorlar.

Rekabetin tüketici ve ekonomi için faydaları:

• haksız fiyat artışı yok;

• malların kalitesinin iyileştirilmesi;

• bilimsel ve teknolojik ilerlemenin motoru;

• dünya pazarlarında rekabet gücünün artırılması;

• ekonomik verimliliğin büyümesi.

Rekabetin Eksileri:

• başkasının ürünü daha iyi olabilir;

• müşterileri çekmek daha zor;

• piyasadan "sıkılma" riski;

• kişisel çıkara dayalıdır ve bu, dolandırıcılık ve suç işleme motivasyonunu güçlendirir.

rekabet türleri

• işlevsel rekabet - aynı tüketici ihtiyacının farklı şekillerde karşılanabileceği gerçeğine dayanarak;

• özel rekabet, benzer mallar arasındaki rekabettir, ancak tasarımda farklıdır;

• konu rekabet benzer ürünler arasındaki rekabettir, ancak ürün kalitesi ve marka çekiciliği farklıdır;

• fiyat rekabeti - fiyat indirimi satışları artırır, pazarın genişlemesine yol açar;

• Gizli fiyat rekabeti: Kişisel bir ürünü bir rakibin fiyatına satmak, bir ürünün tüketim fiyatını düşürmek

• yasa dışı yöntemler: rakiplerin ürünlerinin reklamını önleme, taklitçilerin ürünlerinin üretimi (sahte).

Sağlıklı yarışma

Piyasa ekonomisi sadece koşullar altında etkilidir. sağlıklı yarışmaöz-düzenleme ile elde edilemez. Diğer koşullarda, Pazar ekonomisi tüketicilerin çıkarlarını korumaz, ancak pahalıdan pahalıyı ve kötüden kötüyü seçmeniz gerektiğinde onları umutsuz bir duruma sokar. Sağlıklı rekabet, ancak piyasa ilişkilerinde yer alan tüm katılımcıların adil rekabet kurallarına uyması ve devletin düzenleyici otoritelerinin net bir şekilde hareket etmesi ile mümkündür.

Ukrayna'da sağlıklı rekabetin bir örneği pazardaki rekabet olabilir perakende. Böylece piyasada büyük oyuncular var - Velyka Kyshenya, Silpo, Furshet, Megamarket ve daha küçük oyuncular: Fora, Ecomarket, Chumatsky Shlyakh. Ayrıca küçük kasabalarda çok küçük satıcılar vardır, bu onların kar etmelerini ve daha büyükleriyle rekabet etmelerini engellemez.

Haksız rekabet - genel kabul görmüş rekabet kural ve normlarının ihlali Bu durumda yasalar ve yazılı olmayan kurallar ihlal edilir.

Ayrıca, haksız rekabet şunlar olabilir:

• rakiplerin alıcılarına onları müşteri olarak kazanmak ve gelecek için takdirlerini korumak için rüşvet vermek;

• çalışanlarına casusluk veya rüşvet vererek bir rakibin endüstriyel veya ticari sırlarını öğrenmek;

• bir rakibin teknik bilgilerinin yetkisiz kullanımı veya ifşası;

• bir rakibin çalışanlarını bir işverenle olan sözleşmelerini ihlal etmeye veya feshetmeye teşvik etmek;

• rakiplerini kötü niyetle ve ticarette rekabeti engellemek amacıyla patent veya ticari marka ihlali iddialarıyla tehdit etmek;

• rekabeti engellemek veya caydırmak için başka bir firmanın ticaretini boykot etmek;

• damping, yani rekabeti caydırmak veya bastırmak amacıyla mallarını maliyetinin altında satmak;

• malları, hizmetleri, reklamları veya bir rakibin işinin diğer yönlerini kasıtlı olarak kopyalamak;

• rakipler tarafından girilen sözleşmelerin ihlallerini teşvik etmek;

• rakiplerin ürünleri veya hizmetleriyle karşılaştıran reklamlar yayınlamak;

serbest rekabet

• Serbest rekabet, bireysel girişimcilerin mal üretimi ve satışına yönelik faaliyetlerinin devlet düzenlemesi ve tekellerin varlığı ile sınırlandırılmadığı rekabettir.

Serbest rekabetin faydaları:

• toplum için gerekli malların üretiminde kaynakların daha verimli kullanılmasına katkıda bulunur;

• değişen üretim koşullarına esnek ve hızlı bir şekilde uyum sağlamayı gerekli kılar;

• yeni mal türleri yaratma, yeni ekipman ve teknolojileri tanıtma, daha gelişmiş üretim düzenleme ve yönetme yöntemleri geliştirme alanındaki bilimsel ve teknolojik başarıların optimal kullanımı için koşullar yaratır;

• tüketicilerin ve üreticilerin seçim ve eylem özgürlüğü sağlar;

• üreticileri çeşitli ihtiyaçları karşılamaya ve mal ve hizmetlerin kalitesini artırmaya yönlendirir.

Serbest rekabetin dezavantajları:

• yeniden üretilemeyen kaynakların (ormanlar, vahşi hayvanlar, toprak altı rezervleri, denizler ve okyanuslar) korunmasına katkıda bulunmaz;

• çevrenin korunmasını olumsuz etkiler;

• toplu kullanım (barajlar, yollar, toplu taşıma) için mal ve hizmet üretiminin gelişmesini sağlamaz;

• temel bilimin, genel eğitim sisteminin ve kentsel ekonominin birçok unsurunun gelişimi için koşullar yaratmaz;

• çalışma, dinlenme için gelir hakkını garanti etmez;

• sosyal adaletsizliğin ortaya çıkmasını ve toplumun zengin ve fakir olarak tabakalaşmasını engelleyen mekanizmalar içermez.

Yarışma- bu, mal ve hizmetlerin üretimi ve satışı için en uygun koşullar için üreticiler arasında, üreticilerin malları için tüketiciler arasında ve ayrıca gelir kaynakları için üreticiler ve tüketiciler arasında bir mücadeledir.

Rekabet çeşitli şekillerde gelir.
İşlevsel tezahür açısından bakıldığında, rekabet şu şekilde olabilir:

• endüstri (aynı endüstrinin üreticileri arasında)
• sektörler arası (tüketici parası için rekabet eden farklı endüstrilerin üreticileri arasında).

Satıcılar, fiyattaki bir değişiklik yoluyla talebi etkiliyorsa, rekabet şu şekilde hareket eder: fiyat. Rakibin ekonomik olarak bastırılmasına bağlı (onun yıkımına) fiyat indirimleri yoluyla.
Fiyat dışı rekabette satıcılar, ürünlerinin ayırt edici özelliklerine, kalitesine, promosyonuna, ambalajına, teslimatına ve hizmetine odaklanır.

Rekabetin türüne saf (serbest) veya tam rekabet denir.

Serbest rekabet sınırsız demektir "hepsine karşı hepsinin savaşı".

Yarışma özellikleri:
1. Rekabet, bir denge fiyatının kurulmasını teşvik eder. Dolayısıyla, piyasa fiyatı denge fiyatının üzerinde belirlenirse - mal arzı talebini aşar - bir mal fazlası oluşur. Sonuç olarak, mallarını daha yüksek bir fiyattan satmak isteyen satıcılar arasındaki çatışma tırmanıyor. Bu mücadelede malını diğerlerinden daha ucuza satan satıcı kazanır, yani. ürünün fiyatını aşağı çekerek talebi canlandırır. Fiyat denge noktasının altına düşerse - talep arzı aşarsa - mal sıkıntısı vardır.
2. Rekabet, toplumsal olarak normal üretim koşullarını sürdürür. ve ürünlerin satışı. Herhangi bir sektördeki rekabet nedeniyle, aynı kalitedeki homojen ürünler için herhangi bir anda ortak (eşit) bir fiyat oluşturulmaktadır.
3. Rekabet teşvik eder bilimsel ve teknik ilerleme ve üretim verimliliğini artırmak. Sadece birim çıktı başına daha az kaynak harcayan, daha kaliteli olan üretici daha fazla gelir elde edebilir.
4. Rekabet, piyasa ajanlarının sosyo-ekonomik tabakalaşmasını yoğunlaştırır. Eşitsiz emtia üreticileri ekonomik güç. Satıcılar ve alıcılar arasındaki rekabet, piyasa ekonomisinin tüm yapısını önemli ölçüde değiştirir.

Piyasadaki rekabet üç “cephede” ortaya çıkıyor -

• mal satıcıları arasında,
• alıcılar arasında
• ve satıcılar ve alıcılar arasında.

kusurlu rekabet, özgür, mükemmelin aksine, tekellerin ve devletin etkisi ile sınırlıdır.
Birkaç kusurlu rekabet modeli vardır:

• 1) saf tekel
• 2) tekelci rekabet
• 3) oligopol.

Rekabet, satıcılar arasındaki rekabet, ekonomik mücadele, maksimum kar elde etme hakkı için üreticiler ve daha büyük bir fayda için mal satın alırken alıcılar arasındaki rekabettir.

Rekabet teşvik eder verimli kullanım sınırlı kaynaklar. Kaynaklar, endüstrilere ve üretim türlerine göre, bu kaynaklardan elde edilen ürünler onlara kar getirecek şekilde dağıtılır. Piyasa koşullarında düzenleyici güçtür. Adam Smith buna "görünmez el" adını verdi.

Rekabet, piyasa ekonomisinde en önemli işlevi yerine getirir - üreticileri, tüketicinin çıkarlarını ve dolayısıyla bir bütün olarak toplumun çıkarlarını dikkate almaya zorlar. Rekabet sırasında pazar, çeşitli mallardan yalnızca tüketicilerin ihtiyaç duyduğu ürünleri seçer. Satanlar onlar. Diğerleri sahipsiz kalır ve üretimleri azalır. Rekabet, piyasa ekonomisinin temel soruları çözdüğü belirli bir mekanizmadır: ne, nasıl ve kim için üretilecek?

Pazar ilişkilerinde rekabet önemli bir rol oynar. Ekonominin gelişimini ve işçilerin kendilerini, bağımsız birimlerin faaliyetlerini teşvik eder. Onun aracılığıyla, meta üreticileri adeta birbirlerini kontrol ederler. Tüketici için verdikleri mücadele, fiyatların düşmesine, üretim maliyetlerinin düşmesine, ürün kalitesinin artmasına ve bilimsel ve teknolojik ilerlemenin gelişmesine yol açar.

Rekabet, ticari kuruluşların kendi çıkarları doğrultusunda en yüksek sonuçları elde etme rekabetidir. Bir ekonomik yasa olarak rekabet, ticari kuruluşların çıkarları ile ekonominin gelişmesindeki sonuçlar arasındaki nedensel ilişkiyi ifade eder.

Piyasadaki rekabetin varlığında üreticiler, kârlarını artırmak için sürekli olarak üretim maliyetlerini düşürme çabası içindedirler. Sonuç olarak, verimlilik artar, maliyetler azalır ve şirket fiyatları düşürebilir. Rekabet aynı zamanda imalatçıları malların kalitesini iyileştirmeye ve sunulan mal ve hizmet çeşitliliğini sürekli olarak artırmaya teşvik eder. Böylece üreticiler, daha düşük fiyatlarla sunulan yüksek kaliteli mal ve hizmet yelpazesini genişleterek ve geliştirerek, satış pazarında alıcılar için sürekli olarak rakiplerle savaşmak zorunda kalırlar. Tüketici bundan faydalanıyor.

Rekabetin ortaya çıkması için ana koşullar:

her meta üreticisinin tam ekonomik (ekonomik) izolasyonu;

meta üreticisinin piyasa koşullarına tam bağımlılığı;

tüketici talebi mücadelesinde diğer tüm meta üreticilerine muhalefet.

Ürünlerin, işlerin ve hizmetlerin kalitesinin iyileştirilmesinde, üretim maliyetlerinin düşürülmesinde, teknik yeniliklere ve keşiflere hakim olmada rol oynayan pazarın en önemli unsuru rekabettir.

Rekabet, sınırlı kaynakları ürün ve hizmetlere talep olan endüstrilere ve faaliyetlere yönlendirir. Buna tahsis işlevi veya yerleştirme işlevi denir.

Rekabetin yenilikçi işlevi, bilimsel ve teknolojik başarıların, yeni teknolojilerin, yeni ürün ve hizmet türlerinin piyasaya sürülmesinin, ürün ve hizmetlerin kalitesinin iyileştirilmesinin vb. tanıtılmasını teşvik etmektir.

En başarılı işletmeler tarafından gelir ve kâr elde etmek için koşullar yaratmak ve ürünleri ve hizmetleri tüketici tarafından talep edilmeyen bir işletmenin iflasına yol açmaktan oluşan rekabet işlevine dağıtım denir.

Rekabet, piyasada istikrarlı tekel gücünün ortaya çıkmasını ve varlığını engelleyen bir araçtır (araçtır). Örneğin, bir tekelci bir fiyat talep edebilir. Aynı zamanda rekabet, alıcıya birkaç satıcı arasından seçim yapma fırsatı verir. Nasıl daha mükemmel rekabet fiyat daha adil. Yani rekabetin kontrol edici bir işlevi vardır.

Rekabet, bir denge fiyatının, arz ve talep denkleminin kurulmasına katkıda bulunur. Tamamen rekabetçi bir piyasada, bireysel firmalar ürünlerin fiyatı üzerinde çok az kontrol uygularlar, toplam üretim hacminde o kadar küçük bir paya sahiptirler ki, çıktısındaki bir artış veya azalma, malların fiyatı üzerinde somut bir etkiye sahip olmayacaktır. Üretici ve alıcı her zaman piyasa fiyatı tarafından yönlendirilmelidir. Böylece rekabet, satıcılar ve alıcılar arasında bir uzlaşmaya varılmasına katkıda bulunur. Burada rekabetin özel ve kamusal çıkarların kimliğini oluşturduğu belirtilebilir. Kendi çıkarlarını artırmaya çalışan ve aynı zamanda “görünmez bir el” tarafından yönlendirilen şiddetli bir rekabet mücadelesi çerçevesinde faaliyet gösteren firmalar ve kaynak sağlayıcılar - devletin veya kamu çıkarlarının sağlanmasına katkıda bulunurlar.

Rekabet, mal ve hizmetlerin üretimi ve satışı için sosyal olarak normal koşulları korur. Meta üreticilerine şu ya da bu metanın üretimine ne kadar sermaye yatırmaları gerektiğini öneriyor gibi görünüyor. Bir satıcının bir metanın üretimine diğerinden daha fazla para harcadığını varsayalım. Böyle bir durumda, piyasada denge fiyatı oluştuğunda, bu tür mal, son satıcı, yani malı daha düşük maliyetle üreten kişi daha fazla kâr elde edecektir. Ve bu tür bir ürünün fazlalığı ile, daha önce belirtildiği gibi, fiyatlarda keskin bir düşüş meydana gelecek ve üretime çok para harcayan satıcı zarar görecektir. Böylece rekabet, tüm toplum için normal üretim koşullarını korur. McConnell, "saf rekabet altında, kâr odaklı girişimcilerin, fiyat ve marjinal maliyetin eşitlendiği noktaya kadar her malı üreteceğini" belirtiyor. Bundan rekabet koşulları altında kaynakların verimli bir şekilde tahsis edildiği sonucu çıkar.

Rekabet, bilimsel ve teknolojik ilerlemeyi ve artan üretim verimliliğini teşvik eder. Rekabet, fiyatların bir "denkleştiricisi" olarak hizmet ettiğinden, pazar rekabetinde yüksek kaliteli mallara ve mümkün olan en düşük maliyete sahip olanın kazanacağı sonucuna varılabilir. Ve bunun için üretim koşullarını sürekli güncellemek, teknolojiyi geliştirmeye büyük yatırımlar yapmak gerekiyor. Günümüzde, yeni teknolojiyi kullanarak mal üretiminde risk almaya istekli birçok becerikli girişimci var. Sonuç olarak, rekabetin gelişmesiyle birlikte üretimin verimliliği her yıl artmaktadır.

Piyasa varlıklarının karşı karşıya gelmesiyle, sosyo-ekonomik tabakalaşmaları yoğunlaşır. Yarışma, işlerini yeni yürütmeye başlayan birçok küçük işletme sahibini içeriyor. Birçoğu yeterli sermaye olmadan, modern araçlarüretim ve diğer kaynaklar bu rekabete dayanamaz ve bir süre sonra zarara uğrar ve iflas eder. Ve sadece birkaçı ekonomik gücünü artırıyor, işletmelerini büyütüyor ve tam teşekküllü ve oldukça önemli ve saygın piyasa katılımcıları haline geliyor.