Mobilya üretimine başlamak için neye ihtiyacınız var? Mobilya işi - evde montajdan atölyede üretime kadar

Bugün IQ İncelemesi bir üretim öyküsü yayınlıyor. Çok az insan bunu yapmak istiyor çünkü "al-sat" şeması çok daha az beceri ve işçilik maliyeti gerektiriyor. Ancak cesur ruhlar da var. Bu “ideolojik” hikaye evli çift dünyayı biraz daha iyi hale getirmek isteyen. Hangi hataları yaptıklarını ve üretimde başarılı olmak için ne gerektiğini öğreneceksiniz.

Suntadan dolap mobilyası üretip satmaya nasıl karar verdik?

Adım Irina, Irkutsk'ta yaşıyorum, kocam ve ben 2013 yılında işe başladığımızda 26 yaşındaydık, yakında kapatıyoruz (2,5 yıllık faaliyet).

Dolap mobilya üretimi

Kocamla benim bir hayalimiz vardı: kendi işimizi yürütmek. Ama sadece alım-satım değil, üretim İnsanların ihtiyacı faydalı olacak şeyler. Kocam lamine suntadan (lamine sunta) dolap mobilyaları tasarlama ve yapma konusunda iyiydi, fikirlerini somut nesnelere dönüştürmekten ve tanıdık şeyleri konforlu hale getirmekten gerçekten keyif alıyordu.

İlk başta evim, arkadaşlarım ve akrabalarım için mobilyalardı, sonra başkalarından küçük özel siparişler ortaya çıktı. Daha sonra mobilya proje yöneticisi olarak deneyim kazandım. endüstriyel üretim. Ve karar verdik, işte bu - artık kendi başımıza mobilya yapmaya başlamanın ve "amca" için çalışmamanın zamanı geldi. Elbette kendi işimizi yürütme konusunda hiçbir tecrübemiz yoktu ve bu konuyu araştırmaya başladık.

Genel olarak üretimle ilgili bir iş, karmaşık bir sistemi içerir. Acilen tesise, ekipmana, kalifiye personele ve ulaşıma sahip olmanız gerekir. Tedarikçileri ve diğer pek çok şeyi aynı anda düşünün, böylece tek bir unsur bile gözden kaybolmaz.

Özellikle mobilya üretimine gelince, bu oldukça hacimli ürünler aynı zamanda çok fazla alan gerektirir: büyük makineler, malzemelerin depolanması ve bitmiş ürün ve ayrıca çalışılacak yerler Farklı aşamalarüretme.

Birçok kişi bize bu segmentteki yüksek rekabetten bahsetti ve aslında mobilya pazarı aktif olarak büyüyen pazarlardan biri. Hacim Rusya pazarı Dolap mobilyaları zaten yılda 4 milyar dolardan fazla (yazarın verileri, 2015 sonu itibariyle - editörün notu). Ancak mobilya üretimi çoğunlukla Rusya'nın Merkez Bölgesi'nde yoğunlaşmakta ve toplam hacmin yalnızca %2,9'u bölgemizde üretilmektedir.

Hedef kitlemizi (düşük ve orta gelirli müşteriler) belirledik. Üretimimizin ana malzemesi nispeten ucuzdur (sunta) ve yaygın olarak kullanılmaktadır ve aksesuarlar ve mobilya cepheleri Müşterinin bütçesine bağlı olarak her proje için seçildi.

Ankastre mobilyaların da dahil olduğu alanlarda sadece dolap mobilyaları (buna sert gövdeli ve yumuşak parçaların bulunmadığı modeller de dahildir) üretmeyi planladık:

• Mutfak takımları
• Yatak odası mobilyası
• Oturma odası eşyası
• Koridor mobilyaları
• Ofis mobilyaları

Proje için çeşitli konsept seçeneklerimiz vardı: bireylere özel siparişler için mobilya üretmek ve tüzel kişiler farklı müşteri segmentlerine yönelik standart mobilya koleksiyonları oluşturup, şehir ve bölgedeki mağazalar aracılığıyla satışını gerçekleştirmektedir. Hatta çevrimiçi bir hazır giyim mağazası bile oluşturmak istediler. mobilya çözümleri(bunu yapmaya başladılar) ve ardından kendi mağaza zincirlerini kurdular. Ancak önce bireysel siparişler üzerinde çalışmaya odaklanmaya, ardından bir dizi standart mobilya parçası düşünmeye karar verdik.
Aynı zamanda kaliteye, ergonomiye ve standart dışı tasarıma (bu tür malzemelerle mümkün olduğu ölçüde) odaklanarak markamızı yaratma ve tanıtma konusunda aktif olarak çalışacaktık.

Mobilya üretimi için iş planı

Kendi başlangıç ​​sermayemiz yoktu; yalnızca fikirlerimiz, dünyayı değiştirme arzumuz ve küçük bir müşteri tabanımız vardı. Sadece kendilerine güveniyorlardı ve şansa inanıyorlardı. İşçi tutacak paramız olmadığından iş sorumluluklarını kendi aramızda paylaştırdık: Kocam üretimin tüm aşamalarını tamamen üstleniyordu, siparişleri kabul ediyordu, tedarikçilerle çalışıyordu ve müşterilerle kişisel olarak iletişim kuruyordu. Ayrıca genel strateji ve satış noktası araştırmalarıyla da ilgilendi. Pazarlama, reklam, halkla ilişkiler, vergiler ve gelecekteki personelim var.

Kâr, kredi ve dış yatırımlarla beş yıl içinde işletmeye 5-8 milyon ruble yatırım yapılması planlandı. Bu fonların kademeli olarak gerekli ekipman ve tesisleri satın almak için kullanılması gerekiyordu. Yatırımın sonunda toplam çalışan sayısı 18 kişiye (müdür, muhasebeci, satış müdürü, tasarımcı-teknoloji uzmanı, mağaza sorumlusu, 11 üretim işçisi ve 2 yükleyici) çıkacaktı. Operasyonun ilk yılının sonunda planlanan minimum satış hacminin ayda 400 bin ruble olması gerekiyordu.

Küçük bir işletme için 300.000 ruble sübvansiyon nasıl alınır?

Gerçek bir iş planı yazmayı düşünmüyorduk (hesaplamalarla her şeyin yoluna gireceğini düşündük), ancak tam o sırada şehir yönetimi, küçük ve orta ölçekli işletmelere sübvansiyon sağlayacak projeler için bir yarışma duyurdu. Neredeyse hiçbir yükümlülüğü olmayan 300.000 rublelik bir işe yatırım yapmak bizi çok ilgilendirdi ve yarışmaya katılmaya karar verdik.

Bu amaçla eşim bireysel girişimci olarak kayıt yaptırdı ve biz de para toplamaya başladık. Gerekli belgeler ve bir iş planı hazırlayın. Vergilendirme için yüksek maliyetli üretim için en uygun seçenek olan %15'lik basitleştirilmiş vergi sistemini seçtik.

İşin başında uygun bina ve ekipmanı bulmak önemliydi. ile bir atölye kiralama konusunda anlaşabildiğimiz için çok şanslıydık. gerekli makineler eski işletme üretimi. İlk defa normal iş için ihtiyacınız olan her şey vardı. Elbette mükemmel durumda değil ama çalışmak mümkündü. Kocam makineleri nasıl tamir edeceğini kendi kendine öğrendi. Ev sahibiyle anlaştık, fiyatı uzun süre tartıştık ama her şeyi halledebileceğimize karar verdik. Bu tesisin avantajı, üretim için ana malzemenin yakın teslimatıydı. Küçük eşyaları kişisel ulaşım kullanarak teslim ettik ve bu da elbette kalitesini etkiledi.

Tüm belgeleri kendimiz hazırladık, iş planını kendimiz yazdık. Bireysel girişimci kaydının başlangıcından itibaren gerekli miktardaki (talep edilen sübvansiyonun% 15'i - 45.000 ruble) harcamaları onaylayan belgeleri toplamak için zar zor zamanımız oldu. Hiç paramız olmadığını, bu yüzden birkaç mobilya siparişini tamamlamak ve masrafları oradan eklemek zorunda kaldığımızı hatırlatmama izin verin. Son dakikalarda sübvansiyon belgelerini sunduğumuz için her şeyi bir araya getirmeye zar zor zamanımız oldu. Sübvansiyon yarışmasını kazandık, ancak sürekli raporlama ve altı ay boyunca üç kişiyi resmi olarak işe alma yükümlülükleriyle karşı karşıyaydık.

İş hayatındaki ana hatalarımız

Yeni proje için 300.000 ruble tutarında sübvansiyon talep edildi kenar bantlama makine (kenarları hızla yapıştıran ve mobilya üretim süresini kısaltan bir şey). Üretim hacmini ve karlılığı artırması bekleniyordu. Ana hatalarımızdan biri haline gelen bu makinenin seçimiydi. Geriye dönüp baktığımızda, alınan desteğin atölye kiralamaya, malzeme satın almaya ya da sık kullanılacak temel makinelere harcanmaya değer olduğunu anlıyoruz. Ama neredeyse her zaman atıl duran bir şey satın aldık. Çok fazla para harcamadan daha fazla yeni ekipman satın almak istedim. Makine kullanışsız, bakımı zor çıktı ve tedarikçi firmayla sürekli sorunlar ortaya çıktı. Bizim deneyimsizliğimiz ve onların sorumsuzluğu bizi olumsuz etkiledi; para boşa gitti.

İşin kalitesi ve aktif terfi bizim için gerçekten isim yaptı ve her zaman siparişler vardı. Ancak koca, temel maliyetleri karşılamak için gerekli miktarda ürünü fiziksel olarak üretemiyordu. Aylık gelir, planlanan 400 bin yerine nadiren 100 binin üzerine çıkıyordu. En büyük masrafımız olan binayı kiralama borcumuz birikmeye başladı. Ayrıca üç aylık vergiler, emeklilik katkı payları ve mücbir sebepler de eklendi (atölyemiz sular altında kaldığında ve birçok bitmiş ürün ve malzeme su nedeniyle yok olduğunda). Bir gün bile çalışmadığımız bir ofis kiralamak, web sitesi için alan adı satın almak gibi aceleci kararlar da oldu.

Özellikle sübvansiyon yükümlülüklerinin son tarihinin yaklaşması nedeniyle işçi alma zamanının geldiğine karar verdik. Teknoloji konusunda da iyi olan, çok çalışıp, yaptığı işin sonucuna göre para kazanmak isteyen insanların gelmesi yönündeki beklentilerimiz elbette karşılanmadı. Sonra deneyimi olmayan, yetenekli öğrencileri aramaya başladık, ama yine hiçbir şey yok. Görünen o ki herkes para kazanmak istemiyor; çoğu insan sadece para almak istiyor. Bu yüzden kocam, değişen derecelerde başarı ile, izin günleri olmadan ve bazen uykusuz olarak tek başına çalışmak zorunda kaldı.

Hâlâ sübvansiyon yükümlülüklerine bağlı olduğumuz ve insan çalıştırmak ve en azından asgari ücreti ve bundan yapılan tüm kesintileri ödemek zorunda olduğumuz için kendimizi daha da derin bir mali boşluğun içinde bulduk. Bizim durumumuzda bir sübvansiyon almanın nelere yol açacağını tahmin etmek mümkün olsaydı, bunu kabul etmemiz pek olası değildi. Herhangi bir vergi veya kesinti olmaksızın, gölgede sessizce çalışacak ve iş geliştirme için sermaye toplayacaklardı. Ama olan oldu.

İÇİNDE sabit maliyetler vurulduk:

• kira,
• bireysel girişimci sigorta primleri.

Değişkenlerde:

• malzeme alımı,
• elektrik ücreti,
• Bordro ve bordro vergileri,
• Basitleştirilmiş vergi sistemine göre vergi,
• diğer genel giderler ve üretim giderleri.

Maddi sorunlar nedeniyle atölyemizi kaybettik. yeni makine kira borcunu ödemek zorunda kaldı. Kendimizi üretim araçları olmadan, hatta müşterilere karşı yükümlülüklerle karşı karşıya bulduk. Malzemeyi kesmek için başka bir atölyeyle işbirliği yapmaya başladılar, burada asıl işi koca yaptı. Buna bağlı olarak verimlilik önemli ölçüde düştü ve sipariş üretim terminlerine uyulmamasından dolayı müşterilerimizin güvenini kaybettik. Sonuçta, artık bitmiş bir ürün yaratmaya yönelik eylem zinciri çok uzadı ve hemen hemen her unsurun kendi sorunları var.

Aslında hiçbir zaman kârımız olmadı, hep birilerine borçlandık, borç aldık, yeniden borçlandık. Şimdi en acil yükümlülüklerimizi yerine getirebilmek için son siparişleri tamamlamayı erteliyoruz ve faaliyetlerimizi kapatıyoruz. Sermaye olmadan üretimde çalışabilmeyi ummanın bir anlamı yoktu. Ne yazık ki güçlü bir yapım yaratma hayali sadece bir hayal olarak kaldı.

* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

1.132.000₽

Asgari başlangıç ​​sermayesi

40%

karlılık

8 ay

Geri ödeme

519.560 RUB

Net kazanç

Projenin amacı 500-800 bin nüfuslu bir şehirde ahşap mobilya ürünlerinin satışına yönelik bir mobilya üretimi oluşturmaktır.

Bir mobilya imalat işletmesinin iş fikrini uygulamak için şehrin sanayi bölgesinde üretim tesisleri kiralanmaktadır. Üretim atölyeleri ve satış ofisinin bulunduğu tesisin toplam alanı 350 m2'dir.

Hedef kitlesi 3 yılda bir mobilyalarını yenileyen, özgün, özgün mobilyaları tercih eden orta gelirli ailelerdir. kaliteli mobilya itibaren doğal materyaller. Fiyat segmenti – ortalama.

Bir mobilya imalat işinin ana avantajları:

nispeten az miktarda sermaye yatırımı;

üretilen mobilyaların geniş bir hedef kitleye hitap eden genel bir tüketici ürünü olması;

Bir mobilya imalat işletmesinin karlılığı %300'e ulaşabilir.

Mobilya üretimine ilk yatırımın hacmi 1.132.000 ruble. Yatırım maliyetleri, tesislerin yenilenmesi, ekipman satın alınması, ofis kurulması, ilk hammadde alımı ve oluşumuna yöneliktir. işletme sermayesi. Projenin hayata geçirilmesi için öz kaynaklar kullanılacaktır.

Mali hesaplamalar mobilya üretim projesinin üç yıllık faaliyet dönemini kapsamaktadır. Bu dönemden sonra işletmenin üretim ve ürün yelpazesini genişletmesi planlanmaktadır.

Mobilya üretim projesinin planlanan satış hacmine ulaştığında aylık net karı 519.560 ruble olacak. Operasyonun ilk yılında satışların karlılığı% 25 olacaktır. Bu göstergeler elde edilirse, ilk yatırım, operasyonun sekizinci ayında kendini amorti edecektir. İntegral göstergeler Proje etkinliği tablo 1'de sunulmaktadır.

Tablo 1. Temel proje performans göstergelerimobilya üretimi

Mobilya üretiminin karlılığı

Konut inşaatlarındaki aktif büyüme ve konut emlak piyasasındaki alım-satım işlemlerinin sayısı, mobilyaya olan talebin artmasına neden oldu. Yeni bir ev satın almak her zaman mobilya satın alma ihtiyacını da beraberinde getirir. Konut işletmeye alma dinamikleri ile mobilya pazarının hacmini karşılaştırarak bu eğilimleri fark etmek mümkündür - zirve 2014'te gerçekleşti ve bunu krizle bağlantılı olarak her iki göstergede de düşüş izledi. İnşaat piyasasının performansını takip ederek mobilya sektörünün durumunu tahmin etmek mümkün.

Mobilya pazarının aktif gelişim aşaması 2011-2014'e denk geliyor - bu dönemde mobilya pazarının hacmi artıyor. 2015 yılında hacimlerdeki keskin düşüş aynı anda iki eğilimden kaynaklandı: Birincisi efektif talepteki düşüş; ikincisi ise yabancı tedarikçilerin piyasadan çekilmesine katkıda bulunan döviz kurundaki keskin dalgalanmalardır.

2014 yılı itibarıyla yurt dışından gelen mobilyaların payı %65 civarındadır. genel uygulama. Yalnızca 2015 yılı sonunda mobilya ithalatı %45,8 oranında azaldı. En büyük mobilya perakendecileri IKEA ve Hoff'un pazarlamacılarına göre, 2018'in başında pazar payı yerli üretici mobilya pazarında yüzde 70’e ulaşacak. Bu tahmin, bu segmentte iş geliştirme umutlarının önünü açıyor.

kadar kazanın
200.000 ovmak. ayda eğlenirken!

Trend 2020. Eğlence alanında entelektüel iş. Asgari yatırım. Ek kesinti veya ödeme yoktur. Anahtar teslimi eğitim.

Örneğin 2016 yılı sonunda mobilya üretim pazarının reel hacmi düşmeye devam ediyor, ancak mobilya fiyatlarındaki artış nedeniyle nominal olarak aynı seviyede kalıyor. İstatistiklere göre mobilya fiyatları %19,14 oranında arttı; bu, son 7 yılın en yüksek büyüme oranı. Dolayısıyla mobilya pazarında kalite büyümesinde düşüş yaşanıyor.

Kriz mobilya pazarının yapısını da etkiledi. En önemli değişiklikler bir bölüme dokundum Ofis mobilyaları ve yatak odası mobilyaları. İlk trend, şirketlerin harcamalarının zor zamanlarda optimize edilmesiyle açıklanıyor. İkinci trend ise yatak odası mobilyalarının ev ortamında en az gerekli olan mobilya olduğu gerçeğine dayanıyor. Krizin en az etkisi mutfak ve oturma odası mobilyaları ile döşemeli mobilyalar segmentinde görülüyor. Sonuç olarak mobilya pazarının en umut verici kesimi, kriz anlarında bile kendine daha çok güvenen ekonomi sınıfıdır.

Mobilya pazarı perakende ticaretin en az konsolide olan segmentlerinden biridir. İlk 10 mobilya perakendecisi tüm pazarın 1/3'ünü oluşturuyor ve liderlerin 2015'teki gelir artış oranı, pazarın tamamının büyümesini aştı. Rusya mobilya pazarının değişmez lideri, toplam pazarın %22'sini işgal eden IKEA'dır. Yıllık gelir artış oranı %14,7 oldu. Uzmanlar büyük perakendecilerin payının daha da artarak %40'a ulaşacağını öngörüyor.

Aynı zamanda, Rusya mobilya pazarı şu şekilde karakterize edilmektedir: yüksek seviye yarışma. 2017 yılı itibarıyla Rusya Mobilya kataloğu, 5.000'i doğrudan üretici olan 14.000'den fazla şirketi içermektedir.

Mobilya üretiminin en yüksek yoğunluğu Merkez ve Volga Federal Bölgelerinde görülmektedir - toplam üretici sayısının yaklaşık ¼'ü burada yoğunlaşmıştır. Diğer bölgelerde perakende satış hacmi, kendi üretim hacmini önemli ölçüde aşıyor. Aynı zamanda mobilya üreticilerinin de ürünlerini bölge içerisinde satmaları daha karlı oluyor, bu da işlem maliyetlerini azaltmalarına olanak sağlıyor.

Nüfusu 800 bin ve üzerinde olan şehirlerde rekabet edilmesi oldukça zor olan çeşitli büyük perakendeciler bulunmaktadır. Nüfusu 500 binden az olan şehirlerde, birçok çevrimiçi mağazada ağ oynatıcısı ve teslimat bulunmamakta, bu da alıcının seçimini daraltmakta ve rekabet düzeyini azaltmaktadır.

Mobilya pazarının bir diğer parametresi ise ticaret formatıdır. 2016 yılı sonunda yapılan anketlere göre, her beş sakinden biri bir çevrimiçi mağazadan mobilya siparişi verdi. 2016 yılının ilk yarısında internet üzerinden yapılan satışlar neredeyse %47 oranında artarak 974 milyon rubleye ulaştı. toplam satış Piyasada. Mobilya zincirlerinin neredeyse yarısının kendi web sitesi var ancak hepsinin online satış fonksiyonu yok. Satıcıların büyük perakende alanları kiralama maliyetini düşürmesine ve fiyatları düşürmesine olanak tanıdığından ve alıcılar için çevrimiçi ticaret daha uygun bir satın alma seçeneği olduğundan, çevrimiçi mobilya mağazalarının popülaritesi her yıl artıyor.

İşletmeniz için hazır fikirler

Rusya mobilya üretim pazarının trendlerini birleştirerek başarılı bir mobilya şirketi imajını oluşturabiliriz: 500-800 bin nüfuslu bir şehirde faaliyet gösteren ve bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla ürün satan ekonomi sınıfı bir mobilya üreticisi. Bu parametreler, pratik olarak ekonomik durumdan bağımsız olarak sürekli talebi sağlayacak, rekabeti azaltacak, maliyetleri düşürecek, bu da ürün fiyatlarını düşürecektir.

Uzmanlar, mobilya sektöründe küçük ve orta ölçekli işletmelerin payının artarak devam edeceğini ve birkaç yıl içinde yüzde 75-80'lere ulaşacağını öngörüyor. Bu tür üreticilerin temel görevi pazardaki nişlerini işgal etmektir. Örneğin, hasır mobilya üreticilerinin piyasada neredeyse hiç rakibi yok ve özel yapım mobilyalar her yıl popülerlik kazanıyor.

Son zamanlarda mobilya üretim atölyelerinin ürünlerine olan talep artıyor; teklifin ayrıcalığı ve üretimin değişkenliği, tüketici mobilyayı seçerken önemli parametrelerdir. Bu trend sadece tüketicilerin beğeni tercihleriyle değil, aynı zamanda 2014 yılı sonunda neredeyse iki katına çıkan tasarım hizmetleri pazarının gelişimiyle de destekleniyor. Mobilya pazarında sunulan tüm seçenekler arasında tüketici her zaman uygun mobilyalar tasarım projesine karşılık gelecek.

Bu durumdan çıkmanın en akılcı yolu, küçük mobilya atölyeleri tarafından gerçekleştirilen ısmarlama mobilya üretimidir. Bu pazar segmenti esas olarak orta ve pahalı segmentte temsil edilirken, ekonomi sınıfı pratikte ücretsizdir.
Mobilya üretimini organize etmenin en basit seçeneği bir mobilya atölyesi açmaktır.

Bu mobilya üretimi formatının avantajları:

• büyük yatırım maliyetleri gerektirmez;
• karşılamak için üretim kapasitesi geniş bir odaya gerek yok;
• ekipman tasarrufu;
• bitmiş ürünlerin düşük fiyatı;
• üretim esnekliği.

• yenilik ve hayal gücü iş başarısının temelidir;
• el yapımı mobilyalar çok zaman gerektirir;
• Müşteriler için bağımsız arama.

Sektördeki bariz sorunlara ve mobilya ürünlerine yönelik talepteki dalgalanmalara rağmen bu segment yatırımcılar için cazip olmaya devam ediyor. Mobilya işinin avantajları şunlardır:

• mobilya üretimine nispeten az miktarda yatırım yapılması;
• ilginin asla kaybolmayacağı ümit verici bir yön;
• mobilya geniş bir hedef kitleye hitap eden genel bir tüketici ürünüdür;
• iş karlılığı% 300'e ulaşabilir.

Bu nedenle, mobilya üretimine yönelik beklentiler, mobilya talebindeki artışa ilişkin tahminler bu tip Mobilya üretiminin ürünleri ve avantajları, böyle bir işin yatırım çekiciliğinden bahsetmemize olanak sağlıyor.

Mobilya üretim aralığına karar vermek

Mobilya şirketi ahşap mobilyaların üretimi ve satışı ile uğraşmaktadır. öğle yemeği grupları döşemeli mobilyaların yanı sıra kanepeler ve koltuklar. Yeni oluşturulan mobilya şirketi, kendisini bir "mobilya atölyesi" olarak konumlandırıyor ve uzmanlaşmıştır. manuel montajürünler ve üretim standart dışı mobilyalar bireysel siparişler için. Ürünler bu işletmenin Piyasada şu göstergeler öne çıkıyor: düşük fiyatlar, ısmarlama çalışma, geniş ekipman ve döşeme seçimi, ürünlerin rengi ve malzemesi, çevrimiçi satın alma yeteneği.

Üretimi amaçlanan ürünler şunlardır:

Masif çamdan yapılmış, taklit eskitme ile boyanmış yemek masası, boyutlar: 110*70cm, masa tablası kalınlığı 4 cm;

Masif çamdan yapılmış sandalye, taklit eskitme ile boyanmış, boyutlar: sandalye yüksekliği 105 cm, sandalye sırt yüksekliği 60 cm, sandalye sırt genişliği 50 cm, oturma genişliği 52 cm, oturma derinliği – 45 cm;

Üç kişilik kanepe, ahşap kolçaklar, katlama mekanizması - kitap, jakarlı döşeme, boyutlar: uzunluk - 240 cm, derinlik - 96 cm, kanepenin oturma kısmının yüksekliği - 40 cm, 2 dekoratif yastıklar, dolgu - yay bloğu sentetik poliüretan köpük, keten için oyuk. Ek tasarım (Araba bağı, döşeme ve renk seçenekleri, çeşitli modeller - 3 kişilik, 2 kişilik, köşeli, katlanır mekanizmalı veya mekanizmasız)

Sandalye, lamine sunta, kontrplak, iğne yapraklı ahşaptan yapılmış çerçeve; Koltuk poliüretan köpükten ve bir düz yay bloğundan yapılmıştır. Boyutlar: uzunluk - 750 mm, derinlik - 870 mm, yükseklik - 890 mm. Ek tasarım (taşıma bağı, döşeme ve renk seçenekleri).

Tablo 2'de rakiplerin pazardaki benzer ürünler için fiyatları ve planlanan satış fiyatı gösterilmektedir.

Tablo 2. Dion CJSC ve benzeri ürünlerin fiyatlarının karşılaştırılması

Atölyede mobilya üretiminin yanı sıra mobilya döşeme hizmeti de verilmektedir. Hizmetin maliyeti 1 metre kumaş işi başına 1000 ruble.

Bir mobilya imalat şirketinin pazarlama ve satışı

Bir mobilya üretim şirketinin hedef kitlesi, mobilyalarını 3 yılda bir yenileyen, doğal malzemelerden yapılmış, benzersiz, kaliteli mobilyaları tercih eden orta gelirli ailelerdir. Bir mobilya imalat işletmesinin hedef kitlesi oldukça geniştir, bu nedenle etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için hedef grubu tüketici alt gruplarına ayırmak gerekir:

Başarılı müşteriler orta fiyat segmentindeki mobilya tüketicileridir. Mobilya seçiminde ana kriterler: teklifin benzersizliği, yüksek kaliteli malzemeler, siparişe göre eskizlere göre mobilya üretimi, mobilya teslim etme ve montaj imkanı;

En büyük payı düşük gelirli müşteriler alıyor spesifik yer çekimi tüketiciler arasında. Mobilya seçerken ana kriterler: fiyat/kalite oranı, bütçe kategorisinde özel yapım mobilyalar, mobilya döşeme hizmetlerinin sağlanması.

Bir mobilya imalat firmasının amacı tüm müşteri gruplarının ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bir mobilya işletmesinin kurulması aşamasında hedeflenen tüketiciler, çeşitli pazarlama araçlarıyla şirketin web sitesine çekilen bir hedef kitle olan aktif İnternet kullanıcıları olacaktır.

İşletmeniz için hazır fikirler

Mobilya üretim atölyesi özellikle çevrimiçi satışa odaklandığından, reklam vermenin ana yolu kendi web sitenizi, profillerinizi oluşturmaktır. sosyal ağlarda ve bunların aktif tanıtımı. İlk aşama, ürün yelpazesini, üretim sürelerini, iş örneklerini ve iş örneklerini belirtmeniz gereken profesyonel bir açılış sayfasıdır. güncel indirimler. Gerekli işlevselliğe sahip tam teşekküllü bir web sitesinin geliştirilmesi yaklaşık 50.000 rubleye mal olacak.

Daha bir bütçe seçeneği– sosyal ağlarda profillerin oluşturulması ve bunların tanıtılması. Ürün yelpazesine ek olarak profilinizde fotoğraf ve müşteri incelemeleri, mobilya atölyesi tarafından sağlanan hizmetlerin bir listesi, hakkında faydalı bilgiler yayınlayabilirsiniz. çeşitli malzemeler, mobilya bakımı hakkında bilgiler, tasarım çözümleriürünlerinizin uyduğu promosyonlar ve bonuslar hakkında bilgiler.

Ayrıca mobilya imalatı işi için en çok etkili yol Reklam, ürünlerle ilgili bilgilerin billboardlara yerleştirilmesidir. Şehrin eteklerinde, inşaat mağazalarına yakın bir reklam panosu seçilmesi tavsiye edilir. 3*6 m'lik bir reklam panosunu 1 ay boyunca kiralamanın ortalama maliyeti yaklaşık 23.000 ruble/ay'dır.

Bir diğer etkili reklam aracı ise inşaat mağazalarına bir mobilya firmasının tüm hizmetlerinin ve portföyünün yer aldığı kitapçıkların yerleştirilmesi olacaktır. Böyle bir yerleştirmenin maliyeti hırdavat mağazasının koşullarına bağlıdır ve ayrı ayrı tartışılır. İşbirliği teklif edebilirsiniz donanım mağazası ve bir mobilya atölyesinde sabit bir satın alma tutarı karşılığında indirim kuponları verilmesini içeren bir promosyonun ortaklaşa düzenlenmesi. Bu reklam yöntemine 10.000 ruble harcanması planlanıyor.

İşletmeniz için hazır fikirler

Ayrıca, bir mobilya üretim atölyesini tanıtmak için etkili bir seçenek, özel bir baskı makinesinde reklam bloklarının basılması olabilir. Bu tür reklamların maliyeti yaklaşık 10.000 ruble olacaktır.

Özel iç mimarlarla işbirliği, tasarım stüdyoları ve mobilya showroomları gibi tanıtım kanallarını unutmayın. Aracıları kendiniz aramalı ve onlara sipariş tutarının %10-20'si kadar bir yüzde sunmalısınız.

Tüketicilerin dikkatini çekmenin etkili yolları, çeşitli sergi ve fuarlara katılım, promosyon malzemelerinin gönderilmesi, ek hizmetlerin ve satış sonrası hizmetin bulunmasıdır: ücretsiz teslimat, montaj, arıza durumunda ürünün onarımı veya değiştirilmesi için bir yıllık garanti. kusurlar vb.

Pazarlamanın temel görevlerinden biri kamuoyunun oluşması ve işletmeye karşı sadık tüketici tutumlarının oluşmasıdır. Bu nedenle, müşteriler arasında, sonuçları üretimde gerekli ayarlamaları yapmanıza ve ürünler için tüketici gereksinimlerini dikkate almanıza olanak sağlayacak bir anket yapma seçeneklerini dikkate almakta fayda var.

Belirli bir aracın kullanımı kuruluşun hedef kitlesine ve proje bütçesine bağlıdır.

VKontakte ve Instagram sosyal ağlarında bir profilin oluşturulması ve aktif tanıtımı. Profilinizi sosyal ağlarda tanıtmak için 10.000 ruble ayırmalısınız;

Portföy, fiyat listesi, iletişim bilgileri ve sipariş hesaplama işlevine sahip kişisel bir web sitesinin oluşturulması. Maliyetler 30.000 ruble olacak;

Katılım mobilya sergileri ve fuarlar.

Böylece mobilya üretim atölyesinin tanıtımına 50.000 ruble tutarında harcama dahil ediliyor.

Pazarlamanın en önemli kısmı satış tahminidir. Tablo 2'de mobilya atölyesinin ürün satış planı sunulmaktadır. Ortalama sipariş değeri sipariş detaylarına göre değişiklik gösterebilir.

Mobilya imalatı için kurumsal sipariş alınması planlanmaktadır. Bu nedenle, kurumsal segmentteki müşterileri de aramalısınız - bunlar kafeler, ofisler, güzellik salonları vb. olabilir. Ayrıca, satışa sunulan ürünlerin bir kısmını satın almaya hazır olacak bir mobilya showroom'uyla işbirliği seçeneğini de dikkate almakta fayda var.

Tablo 3. Atölyenin planlanan satış hacmimobilya üretimiürün türüne göre

Böylece atölyenin ilk faaliyet yılı için planlanan gelir ortalama 19.068.700 ruble olacak.

Mobilya üretim planı

Mobilya üretim atölyesi açmak ve üretimi organize etmek aşağıdaki adımları içerir:

1) Üretim için yer seçimi. Mobilya üretim tesisi açılması planlandığından tam döngü, odanın alanı büyük ekipmanlara uygun olmalıdır. Bunu yapmak için, aşağıdakilerin yerleştirileceği toplam 300-350 m2 alana sahip bir odaya ihtiyacınız olacak:

üretim atölyesi - ağaç işleme makinelerinin ve diğer ekipmanların bulunduğu yer

montaj mağazası - mobilyaların prefabrik parçalardan monte edildiği bir yer;

boyahane - boyama ve vernik işleri için bir oda;

kurutucu - üretimden önce hammaddelerin depolanması ve hazırlanması için bir yer;

bitmiş ürün deposu ve hammadde deposu;

üretim personeli odası;

duşlu banyo;

İdari personel binaları, Ofis alanı.

Mobilya üretim alanına ek olarak, üretim tesislerinde aşağıdaki gereksinimler uygulanır:

atölye çalışması yüksek gürültü seviyesiyle ilişkili olduğundan endüstriyel amaçlı konut dışı binalar;

birinci kat, iki giriş. Büyük malzemelerin boşaltılıp yüklenmesi nedeniyle üretimin zemin katta olması gerekmektedir. Atölye ve satış ofisi için ayrı girişler yapılmış olup;

bazı ekipmanların gerektirdiği gibi üç fazlı elektrik 380 W yüksek güç;

su temini, havalandırma, sistem mevcudiyeti yangın Güvenliği, binaya erişim kolaylığı, hammaddelerin boşaltılması için bir platformun mevcudiyeti;

nem eksikliği ve yüksek nem. Mobilya üretiminde kullanılan malzemeler neme ve rutubete karşı dayanıklıdır.

Bitmiş ürünler de bu tür koşullarda saklanmamalıdır çünkü yastıklı mobilya nem ve kokuları absorbe etme özelliğine sahiptir.

• İdeal hammadde ve bitmiş ürün kalitesini korumak için de gerekli olan ısıtmalı bir oda.

Projeyi uygulamak için endüstriyel tesisler kiralanıyor. Toplam alan - 300 m2, maliyet - 50.000 ruble/ay

2) Ekipman alımı. Tam döngülü üretim sağlamak için bir dizi ekipman satın almak gerekir:

birleştirme makinesi – 70.000 ruble;

kalınlık planyası – 120.000 ruble;

freze makinesi– 70.000 ruble;

delme ve kanal açma makinesi – 50.000 ruble;

torna ve freze makinesi kopyalama - 150.000 ruble;

taşlama makinesi – 80.000 ruble

boyama ekipmanı – 130.000 ruble;

manuel malzeme tedarikli format kesme makinesi – 140.000;

tornavida ve darbeli matkap - 15.000 ruble;

diğer yardımcı ekipman ve aletler – 50.000 ruble.

Böylece mobilya üretimi için toplam ekipman maliyeti yaklaşık 825.000 ruble olacak. Tüm bu ekipmanların yardımıyla her ay aynı anda 400 adet mobilya üretmeyi bekliyoruz.

3) Mobilya üretim teknolojisi ve tedarik organizasyonu. Mobilya üretim teknolojisi aşağıdaki ana aşamaları içerir:

ürün tasarımının hazırlanması;

malzeme kesme ve parça imalatı üzerinde çalışmak;

malzeme işleme işi;

bitmiş mobilyaların montajı.

Tam zamanlı mobilya üretim işletmeleri için kenarlı masif levhalar ana hammaddedir. Üretimin ilk aşamasında panel haline getirilir ve daha sonra mobilya parçaları yapılır. En popüler ahşap türleri şunlardır: meşe, huş ağacı, karaçam, çam. Masif ahşap için en bütçe seçeneği çamdır. Üretimde öncelikli olarak kullanılacak olan bu malzemedir. Yani gerekli olacak suntalar ve MDF.

Mobilya üretimini organize etmek için ahşap, boya, kaplama, yapıştırıcı, bağlantı parçası, kumaş vb. tedarikçilerine ihtiyacınız olacak. Tedarikçiler için temel gereksinimler, tanınmış, güvenilir bir şirket, gerekli tüm sertifikaların mevcudiyeti ve teslimat yeteneğidir. Kalite kontrol yapan, toptan indirim sağlayan ve ödemede gecikme imkanı sağlayan firmalarla uzun vadeli işbirliği yapılması tercih edilir.

4) İşe alım. Mobilya üretimi belli şartlar gerektirir profesyonel bilgi ve beceriler, dolayısıyla üretime başlamadan önce nitelikli çalışanların seçilmesi gerekir. Personel için temel gereksinim, çalışma tecrübesidir. özel ekipman. Personel şunları içermelidir: atölye uzmanları - 3 kişi, hammadde ve ekipmandan mali sorumlu bir üretim ustabaşı, bir satış müdürü, bir tasarımcı-teknoloji uzmanı, bir nakliye sürücüsü, bir yönetici, bir muhasebeci.

5) Hizmet şekli. Bir müşteriyle çalışmak birkaç aşamadan oluşur:

müşteri şirketle iletişime geçer: müşteri yöneticiyle iletişime geçer ve siparişin tüm koşullarını müzakere eder. Yönetici siparişi alır ve müşterinin ürünün, malzemelerin tasarımına karar vermesine ve bireysel bir proje geliştirmesine yardımcı olan tasarımcı-teknoloji uzmanına iletir.

maliyet hesaplama, sipariş verme: müşteri ile proje üzerinde anlaştıktan sonra tasarımcı-teknoloji uzmanı işin maliyetini hesaplar. Bundan sonra yönetici, müşteri ile siparişin maliyeti üzerinde mutabakata varır, ilgili belgeleri hazırlar ve sipariş tutarının %30'u kadar avans alır. Siparişin gerçekleşme süresi sözleşmede belirtilmiştir ve 30 iş günüdür.

Siparişin üretimi ve teslimi: Mobilyanın üretilmesi üzerine bir teslimat programı oluşturulur. Bunun için yönetici müşteriyle iletişime geçer ve teslimat süresini onaylar. Siparişin kalan tutarı teslimatta ödenir. Teslimat hizmetinin maliyeti 300 ruble ve 20.000 ruble üzerindeki siparişler için ücretsizdir.

Bir mobilya atölyesinin üretimi için organizasyon planı

Bir mobilya atölyesi açmanın ilk aşaması, işi devlet kurumlarına kaydettirmektir. Referans için ticari faaliyetler bireysel bir girişimci basitleştirilmiş bir vergi sistemine kayıtlıdır (%15 “gelir eksi giderler”). OKVED-2'ye göre faaliyet türleri:

31.09.2 - Nüfusun bireysel siparişlerine göre diğer gruplara dahil olmayan diğer mobilyaların ve bireysel mobilya parçalarının imalatı;

47.59 - Mobilya perakende ticareti, aydınlatma armatürleri ve özel mağazalardaki diğer ev ürünleri;

47.91.2 - Doğrudan bilgi ve iletişim ağı interneti kullanılarak yapılan perakende ticaret;

31.01 - Bürolar ve ticari işletmeler için mobilya imalatı;

31.02 - Mutfak mobilyalarının imalatı.

Bu tür faaliyetleri yürütmek için lisansa gerek yoktur ancak ürünlerin kalitesinin onaylanması için üretilen tüm mobilyaların sertifikalandırılması önerilir. Bunu yapmak için normlara ve standartlara uymak gerekir:

GOST 16371-93 “Mobilya. Genel teknik koşullar";

GOST 19917-93 “Oturmak ve uzanmak için mobilyalar. Genel teknik koşullar";

GOST R 50051-92 “Mobilya. Sandalyeler. Sürdürülebilirliğin tanımı";

GOST 19194-73 “Mobilya. Mobilya ayaklarının sabitleme mukavemetinin belirlenmesi için yöntem";

GOST 13715-78 “Marangoz levhaları. Teknik koşullar";

GOST R 54208-2010 “Ahşap ve ahşaptan yapılmış mobilyalar üzerinde koruyucu ve dekoratif kaplamalar ahşap malzemeler. Sınıflandırma ve adlandırmalar."

GOST 30255-95. Mobilya, ahşap ve polimer malzemeler.

Mobilya atölyesinin çalışma saatleri 8:00 - 17:00 (Pazartesi-Cuma) arasındadır. Satış ofisinin çalışma saatleri 9:00 - 19:00 (Pzt-Paz) arasındadır. Buna göre kadro tablosu oluşturulur.

Tablo 4. Personel masası ve ücret fonu

Atölye uzmanları, mobilya üretiminin tüm aşamalarına hizmet vermekte ve mobilya montajcılarının işlevlerini birleştirmektedir. Eğitim - teknik ortaöğretim, benzer bir pozisyonda iş deneyimi.

Üretim ustabaşı - iş sürecini organize eder, malzemeleri alır ve ilgili belgeleri hazırlar, maddi olarak sorumlu kişidir, üretimdeki güvenlik düzenlemelerine uyumu izler ve ürünlerin üretiminin adım adım kontrolünü gerçekleştirir. Eğitim - yüksek, bu alanda iş deneyimi - 5 yıl.

Yönetici – işletmenin pazarlama politikasını uygular, potansiyel müşterilerle pazarlık yapar, sipariş verir ve ödemeleri kabul eder, maddi olarak sorumlu bir kişidir, reklam ve ürün tanıtımıyla ilgilenir ve web sitesini ve sosyal ağlardaki profilleri doldurmaktan sorumludur. Yüksek öğretim.

Tasarımcı-teknoloji uzmanı - mobilya modelleri ve tasarımları geliştirir, üretilen mobilyaların geliştirilen modellere uygunluğu konusunda yazarın kontrolünü gerçekleştirir. Yüksek öğretim.

Muhasebeci - mali açıdan sorumlu bir kişidir, tüm mali belgeleri tutar, muhasebeyi yürütür, harcama yaparken yasaya uygunluğu izler Para ve maddi kaynaklar. Yüksek öğrenim, bu alanda iş deneyimi - 3 yıl.

Teslimat sürücüsü – siparişlerin müşterilere zamanında teslim edilmesini sağlar. Gereksinimler: kendi arabası, en az 1 yıllık iş deneyimi, B, C sınıfı sürücü belgesi.

Yönetici mali açıdan sorumlu bir kişidir, işletmenin çıkarlarını temsil eder, anlaşmalar yapar. ekonomik aktivite, emir ve talimatlar verir, çalışanları işe alır ve işten çıkarır, tedarikçileri seçer ve dağıtım kanallarını arar. Eğitim - daha yüksek, bu alanda iş deneyimi - 3 yıl.

Temizleyici – satış ofisini temizler.

Mobilya üretimi için finansal plan

Mali plan projenin tüm gelir ve giderlerini dikkate alır; planlama ufku 3 yıldır. Bu dönemden sonra işletmenin üretim ve ürün yelpazesini genişletmesi planlanmaktadır.

Bir projeye başlamak için yatırım miktarını hesaplamak gerekir. Bunu yapmak için, ofis binasını yenileme, ekipman satın alma, ilk hammadde alımı ve ilk dönemlerdeki kayıpları karşılayacak işletme sermayesi oluşumunun maliyetlerini belirlemeniz gerekir. Bir mobilya işini yürütmenin özelliği, sahip olunması gereken ihtiyaçtır. büyük miktarda işletme sermayesi.

Tablo 5. Yatırım maliyetleri

Mobilya üretimine ilişkin değişken maliyetler, mobilya üretiminde kullanılan malzeme maliyetlerinin yanı sıra üretim sürecinde tüketilen kapasitelere (su, gaz, elektrik, kanalizasyon) ilişkin ödemelerden oluşmaktadır. Finansal hesaplamaları kolaylaştırmak için değişken maliyetler, her bir ürün türü için ortalama fatura tutarına ve %300 sabit ticaret marjına göre hesaplanır.

Mobilya üretiminin sabit maliyetleri kira, kamu hizmetleri, maaş bordrosu, reklam maliyetleri, vergiler ve amortismandan oluşmaktadır. Amortisman giderlerinin tutarı, döneme bağlı olarak doğrusal yöntemle belirlenir. faydalı kullanım 5 yıl içinde sabit kıymetler. Sabit maliyetler ayrıca, tutarları sabit olmadığı, ancak gelir hacmine bağlı olduğu için bu tabloda gösterilmeyen vergi kesintilerini de içerir.

Tablo 6. Sabit maliyetler mobilya üretimi için

Böylece aylık sabit giderler 375.000 ruble olarak belirlendi.

Mobilya üretiminin verimliliğinin değerlendirilmesi

Başlangıç ​​yatırımı 1.132.000 ruble olan projenin geri ödeme süresi 8-9 ay. Planlanan satış hacimlerine ulaşıldığında projenin aylık net karı 519.560 ruble olacak. Operasyonun ilk yılında satışların karlılığı% 25 olacaktır.

Mobilya üretiminde olası riskler

Projenin risk bileşenini değerlendirmek için dış ve iç faktörler. İLE dış faktörlerÜlkedeki ekonomik duruma ve satış pazarlarına ilişkin tehditleri içerir. İç – organizasyon yönetiminin etkinliği.

Bir mobilya üretim tesisinin özellikleri aşağıdaki dış riskleri belirler:

Hammadde fiyatlarında artış, hammadde tedarikinde aksama. İlk durumda, maliyetlerin artması ve bunun sonucunda satış fiyatının artması riski vardır ve bu da talebi olumsuz etkileyebilir. İkinci durumda risk, üretimdeki kesintilerle ilişkilidir. Tedarikçileri akıllıca seçerek ve bunların ihlali durumunda tedarikçinin mali sorumluluğunu sağlayan gerekli tüm koşulları sözleşmeye dahil ederek bu tehditlerin olasılığını azaltmak mümkündür;

piyasada yüksek rekabet. Mobilya pazarı oldukça doymuş ve oldukça rekabetçi olduğundan, rakiplerinizin davranışları ürünlerinize olan talep üzerinde güçlü bir etkiye sahip olabilir. Bu riski azaltmak için oluşturmak gerekir sistem yaklaşımı Bir işi organize etmek ve işletme içinde süreçleri oluşturmak. Bu, rekabet avantajı elde etmenize ve bir müşteri tabanı oluşturmanıza olanak tanır;

talep eksikliği veya azalması. Talep eksikliği genellikle potansiyel müşterilerin şirketin varlığını bilmemesi durumunda ortaya çıkar - bu durumda aktif bir reklam kampanyası yürütmek gerekir. İkinci durumda risk, ekonomik durum veya pazar payı kaybıyla ilişkilidir. Müşteri tabanınızı oluşturarak, büyük sözleşmeler imzalayarak, üretimi esnek hale getirerek bu riski azaltmak mümkün;

yangın, hırsızlık ve diğer mücbir sebep halleri. Bu tür olayların maddi hasara yol açma riski oldukça düşüktür. Ancak meydana geldiklerinde hasar oldukça büyük olabilir. Bu riski en aza indirmek için atölyede kurulum yapılması gerekmektedir. yangın alarmı, güvenlik düzenlemelerine uygunluğun düzenli olarak izlenmesini sağlayın. Riski bir sigorta şirketiyle de sigortalatabilirsiniz;

• kiralık yer sağlamanın reddedilmesi veya kira maliyetlerinde artış. Bu riski azaltmak için uzun vadeli bir kiralamaya girmeli ve ev sahibinizi dikkatli seçmelisiniz.

İç riskler şunları içerir:

Planlanan satış hacmine ulaşılamaması. Bu risk, etkili bir reklam kampanyası ve çeşitli promosyonlar ve bonusları içeren yetkin bir pazarlama politikası ile azaltılabilir;

ekipman arızası ve üretim kesintisi. Ekipmanın işlevselliğini korumak için düzenli bakımının yapılması, riskin en aza indirilmesine yardımcı olacaktır;

düşük nitelikler, personel değişimi, çalışanların motivasyon eksikliği anlamına gelen personel sorunları. Bu riski azaltmanın en kolay yolu işe alım aşamasında belirtilen tüm gereklilikleri karşılayan çalışanları işe almaktır. Örneğin, çalışanlara yıllık iş sonuçlarına göre sabit bir net kâr yüzdesi ödemek için bir bonus aracının kullanılması önerilir;

hatalı ürünler. Ürünler küçük kusurlarda indirimli fiyatla satılabilir, ciddi ihlallerde ise işleme gönderilebilir. Önemli olan, sipariş müşteriye aktarılmadan önce üründeki kusurları tespit etmektir. Nitelikli personel seçilerek, satın alınarak bu risk azaltılabilir. iyi ekipman ve kaliteli malzemeler;

Yönetimdeki hatalar veya ürün kalitesinin düşmesi nedeniyle işletmenin hedef kitle nezdindeki itibarının azalması. Ürün kalitesinin sürekli izlenmesiyle riski azaltmak mümkündür. geri bildirim işletmenin müşterilerinden ve düzeltici önlemlerin alınması.

Bugün 647 kişi bu işi okuyor.

Bu işletme 30 gün içinde 44.490 kez görüntülendi.

Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi

Haberler mobilya işi Bu birkaç şekilde mümkündür: Birisinin yaptığı mobilyayı satmak, kendi üretiminizi yapmak veya bu iki yönde aynı anda çalışmak. Girişimciler çoğu zaman dolap mobilyalarının üretimi için kendi atölyelerini açmaya çalışırlar.

Dolap mobilyası kavramı, çok sayıda çekmeceye sahip duvarlara monte edilen ürünleri kapsar. Bunlar şunları içerir:

• dolaplar;
• dolaplar;
• duvarlar;
• raflar;
• tablolar.

İş organizasyonu sorunları

Dolap mobilyalarının üretimi büyük şirketlerle (müşteriler ve tedarikçiler) yakın işbirliği gerektireceğinden, bir LLC'ye kaydolmak gerekir. Vergiler ödemeye değer ortak sistem. Bu şekilde perakende müşterilerinizle de çalışabilirsiniz.

Atölyenizi kaydetmek için aşağıdaki belgeleri kayıt departmanına vermeniz gerekmektedir:

• şirketin faaliyet türlerini, kayıtlı sermayeyi gösteren tüzük;
• devlet vergisinin ödenmesinin makbuzu;
• işletmenin cari hesabının ayrıntıları ve kayıtlı sermayenin yatırılacağı hesap;
• muhasebeci, yönetmen hakkında bilgi;
• işletmenin açılması kararının verildiği kurucular toplantısı tutanakları;
• işletmenin adı.

İşletmenin faaliyet türleri (OKVED) şu şekilde seçilmelidir: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Dolap mobilyaları üretirken, bir mobilya atölyesine GOST 26800.4-86 yönlendirilmelidir; GOST 28136-89; GOST 13025.1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93.

Pazar araştırması

Mobilya üretimi için bir iş planı hazırlamadan önce pazarın durumunu ve bu tür ürünlere olan talebi öğrenmeniz gerekir. Resmi istatistiklere göre dolap mobilyası imalatı pazarın %25'ini kaplıyor. Aynı zamanda markalara çok az dikkat ediyorlar; üretilen ürünlerin kalitesine daha çok odaklanıyorlar.

Tüketiciyi ilgilendiren ilk şey fiyattır. Daha sonra mobilyaların neyden yapıldığını ve ne kadar kaliteli olduğunu sorar. Bir sonraki seçim kriteri tasarımdır. Ve ancak o zaman markaya dikkat ediyorlar. Bu verilere dayanarak üretilen ürünlerin kalitesine odaklanırsanız mobilya işinin başarılı olacağını söyleyebiliriz.

Hedef seyirci kitlesi

• eski alıcılar değişiyor eski mobilyalar yenisine;
• ilk kez satın alan gençler.

Çoğu zaman insanlar mutfaklara ve duvarlara ilgi duyarlar.

Ürünleri çeşitli kanallardan satabilirsiniz:

• ofis merkezleri, işletmeler, oteller, diğer kurumlar;
• perakende müşteriler;
• aracılar (stüdyolar, tasarımcılar, mağazalar vb.).

Üretim için hammaddeler

Dolap mobilyalarının imalatında masif ahşap, MFD veya sunta kullanılır. Bu malzemelerin bir kombinasyonu sıklıkla kullanılır. En uygun seçenek lamine suntaların (çift taraflı lamine yonga levhalar) kullanılmasıdır. Bu durumda satın alma siparişi her zaman zamanında tamamlanacaktır - hem yurt içinde hem de yurt dışında yeterli miktarda üretilmektedir. Bu en fazla tedarikçi bulmanızı sağlar uygun koşullar. Ayrıca bu tür hammaddelerin kullanılması maliyetin azaltılmasına ve üretimin hızlandırılmasına yardımcı olur - kaplamaya gerek yoktur.

Lamine suntanın GOST 10632-89'a uygun olması ve arka duvarlara monte edilen suntanın GOST 4598-86'ya uygun olması gerekmektedir.

Üretim teknolojisi seçenekleri

Herhangi bir sipariş aşağıdaki teknolojik zincirlere göre yerine getirilebilir:

• kısa, yalnızca sipariş üzerine montaj yapıldığında - en karlı seçenek sıfırdan bir atölye açmak. Bu amaçla ön siparişli MDF, lamine sunta ve sunta levhalar satın alınmaktadır. Bu, yalnızca bir müşteri tabanı geliştirildiğinde ve düzenli siparişler organize edildiğinde kesme ekipmanı için fon ayırmanıza olanak tanır;
• orta, mobilya mağazası yalnızca MDF, lamine sunta, sunta ile çalıştığında, bunları siparişe göre kesip ürünlerin montajını yaptığında;
• Mobilya atölyesi için hammadde üretimi de eklendiğinde tam bir üretim döngüsü.

Üretim atölyesi için donatım

Genel olarak özel ekipman en az 424 bin ruble ayırmanız gerekiyor. Ana ve yardımcı ekipmanlara doğru gidecekler:

Temel ekipman

Yardımcı ekipman

İş için yazılım

Orta veya kısa çevrimli üretim yapıyorsanız pahalı makineler almanıza gerek yoktur. Ancak yine de tasarım çalışması yapmanız gerekiyor. Hata olasılığı yüksek olduğundan bunu manuel olarak yapmamak daha iyidir. Herhangi bir mobilya için tasarımı doğru, ayrıntılı ve görsel olarak oluşturmanıza olanak tanıyan birkaç özel bilgisayar programı vardır.

Örneğin, PRO-100 programını kullanarak 3 boyutlu görüntüler oluşturarak bunları çizilmiş bir iç mekana yerleştirebilirsiniz. Bu sayede mobilyaların evde nasıl görüneceğini önceden görebilirsiniz. Mükemmel seçenek Kesme programı kesme bilgilerini ve gerekli malzeme miktarını gösterecektir. Programların yüklü olduğu bir dizüstü bilgisayara sahip olarak, sipariş vermek için dışarı çıkabilir ve planlanan çalışma sonuçlarını anında müşterilere gösterebilirsiniz. Bu da anlaşma ihtimalini artırıyor.

Oda

Atölye aşağıdaki gereksinimleri karşılamalıdır:

• Birinci katta yer almaktadır.
• Gerekli iletişimlerin yapılmasını sağlayın.
• 380 W endüstriyel güç kaynağına sahip olun.
• Sahip olmak yükleme platformları ve iyi erişim yolları.
• Kuru ve iyi havalandırılmış olun.

Toplamda en az 500 m2'lik bir mülk satın almanız veya kiralamanız gerekiyor. Üç ana bölüme ayrılmalıdır:

• üretim atölyesi – 350 m2;
• sergi salonu ve ofis – 50 m2;
• Hammadde ve bitmiş ürünlerin depolanacağı depo – 100 m2.

Tesis kiralanırsa yaklaşık 120.000 rubleye ihtiyacınız olacak. her ay.

Kadro

Özel ürünler üretmek için tek vardiya çalışmak yeterlidir. Yaklaşık 12 personele ihtiyacınız olacak (bin ruble/ay):

• 2 yardımcı işçi – 24;
• Özel bilgiye sahip bir atölyede 5 işçi – 100;
• üretim ustabaşı – 30;
• tasarımcı - 25;
• yönetici – 20;
• muhasebeci – 35;
• yönetmen - 40.

Vergiler dahil maaşlar ayda yaklaşık 377 bin rubleye mal olacak.

Uygulama yolları

Daha önce de belirtildiği gibi, yalnızca sipariş üzerine mobilya yapmakla kalmaz, aynı zamanda ürünleri çeşitli şekillerde satabilirsiniz:

• kendi depo mağazamız aracılığıyla;
• bayi ağları;
• Büyük kurumlara doğrudan malzeme tedariki.

Ancak her durumda kapsamlı bir şekilde ihtiyacınız olacak reklam kampanyası. Bu olmadan en az bir sipariş almak zordur. Bunu yapmak için özel medya kullanabilir, web sitenizi oluşturabilir ve tanıtabilir, afiş ve reklamlar asabilirsiniz. Bunun için ayda en az 60 bin ruble ayırmanız gerekiyor.

Ürün maliyet hesaplaması

Üretim maliyeti aşağıdaki gider kalemlerine göre hesaplanır:

• amortisman;
• maaş;
• malzeme tüketimi;
• reklam;
• elektrik;
• kira

Malzeme tüketimi aşağıdaki verilere göre hesaplanabilir:

Toplam üretim maliyeti (RUB):

• tablolar – 188.143;
• dolaplar – 178.947;
• dolaplar – 205.240;
• raflar – 179.803.

Her bir üründen ayda yaklaşık 100 ürünü %25'lik bir kâr marjıyla satabilirsiniz. Aylık net kar 150.426 ruble olacak. 1.177 milyon ruble yatırımla. Ayda 400 adet mobilya üretimi yapılan proje, kendini 8 ayda amorti edecek.

Her şehirde çok sayıda mobilya mağazası bulunmasına rağmen insanların bu işletmelere gelip gerçekten ihtiyaç duydukları şeyi bulamadıkları zamanlar olabiliyor. Fonlar izin verdiğinde dairede özel bir yenileme yapmak ve onu pahalı, zarif ve pratik mobilyalarla donatmak istiyorum. Hatta bazı durumlarda olabilir bireysel siparişler eskizlerinle. Bu nedenle mobilya üretim atölyesi açmak mantıklıdır.

(Diğerleri gibi) yalnızca belirli eylemlerden oluşan bir planınız varsa başlamanız gerektiğini belirtmekte fayda var. Bu nedenle mobilya atölyesi açmak için dolap ve diğer mobilya türlerinin üretimi ve tedariği ile ilgili tüm sorunların çözümüne yardımcı olacak bir iş planı hazırlamak gerekmektedir.

İçeriğe dön

Mobilya işine başlamak için neye ihtiyaç var?

Bir mobilya atölyesi, yerel mağazalardan dolap ve diğer mobilya türlerinin üretimi için siparişleri kabul edecek bir işletmenin açılmasını içerir.

Bu projenin başarı derecesinin yüksek olarak değerlendirilebileceğini bilmekte fayda var. Bu, mobilya talebinin 2000 yılından bu yana yılda% 15-20 oranında aktif olarak artmasıyla açıklanabilir.

İçeriğe dön

Bir işletme hangi biçimde kayıtlı olmalıdır?

Bu tür bir işi yürütmek için gerekli olan organizasyonel ve yasal formun bireysel girişimci (bireysel girişimci) olduğu söylenmelidir. Bunun nedeni sunulan hizmetlerin tüketicilerinin özel kişiler olmasıdır. Ancak tüzel kişiler arasında müşteri bulma ihtimali varsa LLC (limited şirket) açmak mantıklıdır.

İçeriğe dön

Şehrinizde pazar analizi yapmak

Yapmanız gereken ilk şey, şehrinizde mobilya üretimi için pazar analizi yapmak, rekabet düzeyini göz önünde bulundurmak, komşu mobilya mağazalarındaki eksiklikleri ve eksiklikleri bulmak ve işletmenizde bunlardan kaçınmaktır.

İçeriğe dön

Mobilya üretimi için gerekli tesislerin seçimi

Dikkat etmeniz gereken bir sonraki şey mobilya atölyesi için uygun bir oda bulmaktır. En az iki odanın gerekli olacağını bilmeye değer. Bunlardan birinin, tüm siparişlerin bulunduğu ofise tahsis edilmesi gerekecektir. potansiyel müşteriler mobilya üretimi için, diğeri ise doğrudan tedarik edilen ürünlerin üretileceği atölye için.

Ofisle ilgili olarak - bulunması gerektiğini anlamaya değer iyi konum, her gün çok sayıda insanın onu göreceği yer. Maliyetlerin azaltılmasına yardımcı olması durumunda atölye şehir dışında açılabilir. Fakat en iyi seçenek Yakınlarda iki tesisin açılışı yapılacak. Bazı şirketlerin yakınlarda bir ofisi, atölyesi ve bitmiş mobilya satan bir mağazası olduğunu sıklıkla görebilirsiniz.

İçeriğe dön

Üretime başlamak için gereken ekipman ve yazılımın seçilmesi

Günümüzde mobilya üretimine yönelik ekipman satışı pazarında ürünler bulunmaktadır. büyük miktar çeşitli üreticiler(yerli ve yabancı) tüm makineler en yaygın bilgisayarlara kolaylıkla entegre edilebilmektedir. yazılım Mobilya üretimi ve tasarımı için. Bunların en iyileri “KZ-Mobilya”, “Astra Kesim”, “Astra Mobilya Tasarımcısı” ve diğerleridir.

Mobilya üretimine başlamak için ihtiyaç duyulacak minimum ekipman seti:

• yapboz;
• freze makinesi;
• torna;
• format kesme makinesi.

İçeriğe dön

Bir mobilya mağazasını işletmek için ne tür çalışanlara ihtiyaç vardır?

Önemli bir adım, gelecekteki işletme için personel seçimidir. Ofise (sipariş alma noktası) bu konuda bilgili bir kişinin yerleştirilmesi gerekecektir. bilgisayar programları mobilya üretimi ve tasarımı için. Aynı zamanda, bulabilmesi için sosyal olması gerekir. ortak dil herhangi bir potansiyel müşteriyle.

Bir mobilya üretim atölyesinin, ana makine ve malzeme türleriyle çalışma deneyimi olan birkaç işçiyi işe alması gerekecektir. Önemli bir durum mobilya üretim ve teslimat sürecini yavaşlatmamak için çalışanların alkol kullanmaması gerektiğidir.

Çalışanların çalışabilmesi gereken ana malzemeler: sunta ( sunta) ve MDF (orta yoğunlukta sunta).

Bitmiş ürünler satan bir mağaza açmayı planlıyorsanız, başka bir çalışanı - bir satış danışmanı - işe almanız gerekecektir.

Buna göre üretime başlamak için ihtiyaç duyulacak işçilerin genel listesi:

• sürücü - 1 kişi;
• mağaza satış elemanı - 1 kişi (gerekirse);
• atölyedeki işçiler - 2-7 kişi (mobilya üretiminin büyüklüğüne bağlı olarak);
• tasarımcı-sipariş alıcı - 1 kişi.

İçeriğe dön

Üretilen ürünlerin temini ile ilgili soru

Aşağıdaki dağıtım kanalları mümkündür:

• bireysel müşteri müşterileri;
• mobilya mağazası;
• kendi mağazanız veya showroomunuz.

İçeriğe dön

Bu işi yaratmanın maliyeti

• bir atölye için bina kirası - yılda 300.000 ruble;
• ofis binaları (sipariş alma noktası) - yılda 100.000 ruble;
• bir mağaza veya showroom için tesisler - yılda 200.000 ruble;
• satın almak gerekli ekipman- 200.000-1.500.000 ruble (seçilen üreticiye bağlı olarak);
• sarf malzemeleri (yılda 300.000 ruble);
• personel tarafından yapılan iş için ödeme (yılda en az 1.200.000 ruble).

Toplam: Mobilya üretimine başlamak için gerekli olacak toplam maliyet yaklaşık 2.300.000-3.600.000 ruble. Tüm hesaplamaların Perm'in fiyatlandırma politikasına göre yapıldığını belirtmek önemlidir.

Güzel ve zarif mobilyalara yönelik tüketici talebi sürekli artıyor. İç mekandaki yeni tasarım çözümleri, mobilya üreticilerini ürün yelpazesini sürekli genişletmeye zorluyor. Miktar mobilya fabrikaları Bu pazar segmentinde tam teşekküllü bir rekabet yaratacak şekilde artar. Teknolojik sürecin kolaylığı ve basitliği üretimde yatmaktadır. gerekli ayrıntılar, yalnızca bir tornavida, matkap, tornavida kullanarak gelecekteki ürünün talimatlarına göre sonraki montajları.

Bir mobilya atölyesi için temel ekipman yeterlidir, ancak temel olarak seçimi doğrudan bir iş projesi için işletmede üretilen ürünlerin türüne bağlıdır:

1. Şerit testere makinesi. Bu tip metal ve ahşabı kesmek için kullanılır.
2. Kurutma mekanizmaları. Doğal ahşap ürünlerin üretimi için varlığı zorunludur.
3. Ağaç işleme için donatım. Ahşap yaşlandırma makinesi, freze makineleri, ahşabı yapıştırma mekanizması, delme, frezeleme ve kopyalama mekanizmaları.
4. Camla çalışmak için takım tezgahları. Kesme, kesme, kenar düzeltme ve kumlama, gravür ve diğer manipülasyonlar.
5. Metal işleme mekanizmaları. Gelecekteki mobilyaların metal parçalarının parlatılması, kesilmesi, kaynaklanması, kesilmesi ve delinmesi için kullanılır.
6. Dikiş ekipmanları. Mobilya yapısının dokuma elemanlarını kesmenizi, dikmenizi ve düzeltmenizi sağlar.

Ayrıca cephaneliğinizde başka aletlere de ihtiyacınız olacak: mobilya zımbaları, düzlemeler, çekiçler, pense, matkap, tornavida ve malzemelerle çalışmak için birçok küçük alet.

İş tasarımı. Temel Unsurlar

Çevre tanıtıcı tur

Bu proje kendi projenizi organize etmeyi içerir üretim tesisleri daha sonraki satışı için mobilya üretiminin gerçekleştirileceği yer. Bireysel girişimcilik, genellikle bitmiş ürünlerin tüketicilere özel kullanım için satılmasından kaynaklanan bir mobilya işletmesinin ana oluşum şeklidir. Hükümet ve yasal yapılardan müşterilere mobilya satmayı planlıyorsanız ek kayıt üretim atolyesi LLC'de çok makul olacaktır.

3. Çalışan personelin seçimi.

Genel personel verileri aşağıdaki noktalarda özetlenebilir:

• Tasarımcı, siparişi alan - 1 işyeri;
• Satış Müdürü - 1 adet;
• Atölyenin işçileri - 2'den 8'e kadar ünite yeterlidir;
• Sürücü - 1 adet.

Seçime yaklaşım dikkatli olmalıdır çünkü organizasyonunuzun yüzü, otoritesi ve emirlerin yerine getirilmesindeki netlik buna bağlı olacaktır.

Ofiste özel programlarla çalışma deneyimi olan bir çalışan bulunmalıdır. Müşteri bulmak, onları kalıcı kılmak ve atölyenizin hizmetlerinin tüketicileri arasında bir müşteri kitlesi oluşturmak için hassas, sosyal ve incelikli olmalıdır.

Üretim işini bilen kişiler tarafından yapılmalıdır. Yetkinlik alanları temel ekipman ve malzemelerle çalışmak olmalıdır. Günümüzde herhangi bir mobilya üretiminin temeli MDF levhalar ve suntalardır.

Mobilya üretimi kendi satış noktanıza bitişikse, satış danışmanı gibi başka bir personel tutmanız gerekir. Sorumlulukları, üretilen ürünler hakkında doğru bilgileri sağlamak ve potansiyel alıcıları çekmek olacaktır.

Finans: yatırım ve gelir

Sermaye yatırımı:

1. Meskenin kiralanması:

Üretim atölyesi - yılda yaklaşık 300.000;
- ofis alanı - yılda 100.000 ruble'den.

2. Ekipman ve bilgisayar yazılımı - 200.000 ila 1,5 milyon ruble.

3. Maaş personel için - 1,2 milyon ruble'den başlıyor. yıllık.

4. Malzemelerin satın alınması - ayrı ayrı hesaplanır. Bir ünite bitmiş mobilyanın yaklaşık %20'si.

5. Diğer gider kalemleri - yıllık yaklaşık 300.000 bin.

Girişimcinin bu miktardaki üretim malzemelerini hesaba katmadan yaklaşık 3,4 milyon ruble sermayeye sahip olması gerektiği ortaya çıktı.

Karlılık:

Bir mobilya üretim atölyesinin geri ödeme süresi kişiden kişiye değişmekle birlikte genel olarak bir yıl arasında değişmektedir. Açık ve yetkin bir iş yapma yaklaşımıyla, bitmiş ürünlerin satışından elde edilen gelir ayda yaklaşık 400.000 ruble olacaktır. Birçok imalat kuruluşunun, dikkate alınırsa çok daha fazla kazanabileceğini belirtmekte fayda var. tüketici talebi, diğer şirketlerin başarısız deneyimleri, mobilya yaratmadaki modern trendleri ve çok daha fazlasını sürekli izliyor.

Belirtilen mali göstergeler, girişimcinin kalkınma beklentilerini belirlemesine olanak sağlayacak yaklaşık değerlerdir. kendi işi, parayı akıllıca harcayın. Kârlılık/giderler şunlara bağlı olacaktır: Çeşitli faktörler Gelecekteki mobilya üretiminin organize edileceği bölge de dahil.

Rusya'daki mobilya satışlarına ilişkin yaklaşık rakamlar:

• ofis mobilyaları - %22;
• dolap mobilyaları - %25;
• mutfaklar - %19;
• döşemeli mobilyalar - %12;
• Yatak odaları - %12;
• Diğer - %10.

Tüketicinin tercihi açıktır. Bir girişimci, yalnızca müşterilerin talep ettiği mobilya yapı türlerini üretmesine olanak sağlayacak ekipmanı tam olarak satın almak için tüm nüansları hesaba katmalıdır.

Verilen iş projesi yaklaşıktır ve temel olabilir bireysel plan Bireysel girişimci.